9月18日，乌鲁木齐市"一个咖啡店"老板耐菲丝·地力夏提在为顾客点单。新华社记者 贺小童 摄 这个姑娘叫耐菲丝·地力夏提，今年28岁。两年前，她在乌鲁木齐市南部开了一家咖啡店。如今，"一个咖啡店"的社交平台笔记累计已超千篇，浏 览量破百万，连她亲手制作的小蛋糕也成为爆品——有时中午就售空了。 "一开始觉得在新疆经营咖啡店并不容易。"耐菲丝说，自己曾经在上海学习咖啡和烘焙，一直在寻找属于自己创业的"塞外江南"，"没想到回到家 乡遇到了不错的发展机遇，也收获了来自天南地北的朋友"。 耐菲丝的梦想在2023年秋季成为现实。她把咖啡店开在社区旁边，将新疆特色文化与现代咖啡文化融合，菜单里除了常见的美式、拿铁，还加入 了以特产杏子、老汉瓜、葡萄等为灵感的创意饮品。 新华社乌鲁木齐9月27日电题：寻找塞外"疆"南咖啡师 新华社记者贺小童、贾钊、王泽宇 九月的乌鲁木齐，空气中已有几分凉意。位于乌鲁木齐市区南部大湾区的"一个咖啡店"门口阳光正好，坐在户外深棕色的木椅上刚好能看到渐渐 变黄的树叶。 如果在乌鲁木齐各大网络餐饮推荐平台搜索"咖啡店"，很难忽略"一个咖啡店"年轻女店长的身影——她留着干练的短发，微笑在咖啡机的蒸汽里 ...

"栗子红茶巴斯克的融合风味让我感到很惊喜。"咖啡店内，来自奥地利的大卫·海明道刚刚品尝完 应季甜品，竖起了大拇指。 大卫说，自己曾在中国上海、云南等地生活多年，充分感受到咖啡产业在中国西部的蓬勃发 展。"咖啡店为旅行休闲和人文交流提供了非常好的场所，期待在中国喝到更多好咖啡。" 耐菲丝的创业故事并非个例。如今，中国西北"咖啡+"逐渐引领消费新潮流，辽阔西北的咖啡地图 上，不少独立咖啡店在文化游、深度游蓬勃发展的背景下更加"吸金"。 如果在乌鲁木齐各大网络餐饮推荐平台搜索"咖啡店"，很难忽略"一个咖啡店"年轻女店长的身影 ——她留着干练的短发，微笑在咖啡机的蒸汽里格外甜美……大家亲切地夸她神似赫本，可对她来说， 比起外貌更希望被记住的是一杯好咖啡和一份用心制作的甜点。 这个姑娘叫耐菲丝·地力夏提，今年28岁。两年前，她在乌鲁木齐市南部开了一家咖啡店。如 今，"一个咖啡店"的社交平台笔记累计已超千篇，浏览量破百万，连她亲手制作的小蛋糕也成为爆品 ——有时中午就售空了。 "一开始觉得在新疆经营咖啡店并不容易。"耐菲丝说，自己曾经在上海学习咖啡和烘焙，一直在寻 找属于自己创业的"塞外江南"，"没想到回到家乡遇到了不错 ...

星巴克中国业务出售进展 - 星巴克中国业务出售进入最后阶段 博裕资本、凯雷集团、EQT与红杉中国被列为最终候选收购方 交易预计10月底前敲定[1] - 出售计划最初吸引超20家机构参与竞标 高瓴、贝恩、KKR、腾讯、华润、美团等均为潜在买家[1] - 星巴克计划保留中国业务30%股权 其余股权由多家买家分摊 每家持有不到30%股权 星巴克将保持大股东地位[1] 星巴克财务与运营表现 - 2025财年第三财季总收入94.56亿美元同比增长3.8% 归母净利润5.58亿美元同比下滑47.1%[1] - 中国市场收入同比增长8%至7.9亿美元 同店销售额增长2% 同店交易量和客单价均环比提升[2] - 截至2025年第三财季末门店数量达7828家 新开70家门店并进入17个县级市场[2] - 面临国内精品咖啡品牌竞争压力 通过降价非咖产品及拓展午间晚间消费场景提升销售[2] 茶饮品牌咖啡业务拓展 - 茶百道在广东和四川部分门店试点上线现磨咖啡产品 以果咖为主涵盖美式拿铁两大系列10款产品[3] - 咖啡产品价格区间6.9-12.9元 新用户专享优惠较常规茶饮低5-6元 试点门店日均销量40-50杯[3] - 此次为茶百道继2023年推出咖啡子品牌"咖灰"后 在咖啡赛道的又一次业务布局[3] 咖啡行业技术创新 - 支付宝联合瑞幸推出内地首个AI付系统 通过智能对话技术实现全链路AI点单及支付[4] - 系统支持自然语言交互完成商品选择、订单确认及支付结算 实现AI商业化应用场景突破[5] - 上海氦豚COFE+咖啡机器人完成第5轮融资 由大朴资产创始人和上海瀚远投资领投 老股东跟投[7] - 咖啡机器人已覆盖全国15个省市并出口全球50多个国家 第6代产品全球上市同时启动B轮融资[7] 人事变动 - 澜沧古茶董事会秘书及副总经理郭袁杰因个人原因辞职 执行董事兼总经理周信忠暂代职责[6]

公司业务动态 - 茶百道在广东和四川部分门店试点上线现磨咖啡产品 产品以果咖为主 涵盖美式和拿铁两大系列共10款 价格区间为6.9元至12.9元 [1] - 试点门店咖啡产品日均销量约40-50杯 高峰时段需排队 平均等待时长约15分钟 [11] - 咖啡产品当前有专属优惠活动 新用户购买美式或拿铁可享6.9元或9.9元低价 相比常规大杯茶饮单杯优惠幅度约5-6元 [12] - 咖啡上线后试点门店平均杯量提升10% [1] - 公司2023年曾推出咖啡子品牌"咖灰" 此次将咖啡嵌入现有茶饮门店是咖啡赛道的又一布局 [12] 产品策略 - 咖啡产品包括香草冰淇淋拿铁 芒果生椰拿铁 红苹果拿铁 红苹果美式 茉莉葡萄美式等具体品类 [4][7][9][10][11] - 产品采用油脂丰富的深烘咖啡 搭配椰子乳 牛奶 芒果 苹果汁等原料 [7][9][10] - 推出超值随心配套餐 包括7选2双杯8折等促销活动 [2][7][9] 行业竞争格局 - 饮品行业呈现从单品类向全时段竞争的转型趋势 咖啡品牌通过茶饮渗透下午茶场景 茶饮品牌借助咖啡抢占早间市场 [12] - 瑞幸采用"上午咖啡下午茶"策略 星巴克推行"上午咖啡 下午非咖"策略 [12] - 下午2点至5点饮品消费量已仅次于早间时段 果咖和茶拿铁成为写字楼白领热门选择 [12]

社交媒体风潮 - "公主待遇"成为Z世代最爱的社交媒体风潮，指伴侣做出的童话般举动如床边准备拿铁咖啡、每周五送鲜花、主动开门等 [1] - 该潮流核心人物美国网红考特尼·帕尔默称外出就餐时不与迎宾员说话、不点餐等行为引发争议 [1] - 礼仪博主迈尔认为公主待遇本质是情感关注而非物质主义，满足人们对优雅、尊重与用心的渴望 [1] 文化现象溯源 - 年代剧如《布里杰顿家族》《镀金时代》复兴贵族求爱文化，影响观众对约会礼仪和情感的理解 [2] - 中世纪骑士精神在现代语境下被视为男性对女性的传统礼节，公主待遇是其社交媒体变体 [2] - 波士顿大学历史学教授指出公主情结受迪士尼童话浪漫滤镜影响，本质是女孩寻求被许可强势的权利 [2] 社会心理分析 - 公主待遇内容在社交媒体平台天然具有传播性，引发广泛共鸣尤其在美国 [1] - 公众对富豪与王室生活的关注度持续攀升，虚构作品与网红聚焦奢华享乐形成对比 [2] - 批评者认为公主待遇行为模式更接近囚犯而非公主，凸显社会对性别角色的争议 [1]

乡咖产业发展 - 定安县乡咖产业快速发展 目前全县共有17家 覆盖10个乡镇 成为改变乡村气质和百姓消费活动的重要场所 [5] - 水塔咖啡大山店将废弃水塔空间改造为咖啡屋 成为特色文明实践地 推动乡村振兴 [3] 文明实践活动 - 水塔咖啡大山店开展咖啡研学课程 20名学生参与沉浸式体验咖啡制作 了解乡村振兴故事 [3] - 实践站利用咖啡屋 大榕树 广场等特色场地 开展故事会 研学 宣讲等活动 丰富百姓精神文化生活 [3] - 实践站推出"群众点单-中心派单-志愿接单"模式 提供理论宣讲 文化旅游 医疗 科普等多样化活动 [4] 党建引领与基层治理 - 定安县组织党员干部 文艺志愿者等 推动文化体育 矛盾调解 技能培训等活动走进乡村 推进基层治理提质增效 [5] - 依托乡咖场所 坚持党建引领 让文明乡风吹进"寻常百姓家" [5]

济南咖啡市场扩张现状 - 济南市2024年新增咖啡相关企业317家，2025年前6个月新增201家，同比增长51.3% [1] - 泉城广场附近一公里范围内聚集50多家咖啡店，包括星巴克、瑞幸、库迪等连锁品牌及Mstand、%Arabica等新锐品牌 [1] - 咖啡门店价格区间覆盖20-35元/杯的现磨咖啡和60-98元/杯的精品手冲 [1] 咖啡产业链发展 - 济南天桥区中恒商城咖啡交易中心形成完整产业链，涵盖设备销售、原料供应及技能培训，2024年交易额突破亿元，年均增速25% [2] - 济南咖啡生态实现从烘焙加工到消费体验的闭环，市场规模年增速达15% [2] - 本土品牌PD、不晚、方修崛起，推动济南在全国咖啡市场影响力提升 [5] 门店经营状况 - 独立咖啡馆周末日销上百杯，工作日约六七十杯，客群中80%为年轻人 [3] - 瑞幸济南门店日均销量四五百杯，高新万达广场店达七八百杯，月利润6万-8万元，和谐广场店净利率40%-45% [3] - 济南在瑞幸北方城市销售额排名前十，与郑州、大连持平 [3] 市场潜力与竞争格局 - 济南咖啡店数量及经济规模较杭州等城市仍有发展空间，未达饱和 [4] - 创业成本低：10万-15万元可开设标准店，家庭咖啡店投入可低至2万-3万元 [4][5] - 未来格局预计为连锁品牌主导流量、精品小店专注品质、高端品牌提供定制化服务 [5] 政策与品牌建设 - 济南咖啡行业协会通过赛事、论坛、市集等活动提升产业声量，并为入驻品牌提供运营技术支持 [5] - 协会计划打造济南咖啡名片，扩大商业版图 [5]

收购意向与估值 - 高瓴资本参与星巴克中国反向管理层路演，表达收购兴趣，凯雷投资、信宸资本等多家机构也参与 [1] - 星巴克中国业务估值约50至60亿美元，交易预计持续至2026年 [1] - 星巴克全球CEO表示收到很多合作意向，看好品牌价值和咖啡市场增长，计划从8000家门店拓展至20000家 [2] 战略调整与定价 - 星巴克中国6月9日宣布非咖产品降价（星冰乐、冰摇茶、茶拿铁系列），推出"上午咖啡、下午非咖"全场景战略 [3] - 咖啡价格未降以保持高端定位，非咖降价意在拓宽价格带，打开下沉市场和门店数量空间 [3][9] - 公司面临价格困境，客单价连续10个季度下滑，2025年Q1客单价降4%但交易量增4%实现同店持平 [15][16] 市场定位与竞争 - 星巴克坚持高端化定位，核心咖啡产品不降价，避免品牌形象受损 [5][6][9] - 面临库迪等低价竞争（1.68-5.9元/杯），60天在京东外卖卖出1亿杯，达2023年全年1/4销量 [10] - 下沉市场会员销售额增速为高线城市两倍，已进入1000多个县城，计划覆盖3000多个县城 [17] 产品结构与行业趋势 - 非咖产品降价至23元，拉宽价格带吸引更多消费者 [20] - 2018年全球数据显示星冰乐占比11%，低糖低咖系列占比12%，中国台湾地区星冰乐夏季占比近30% [18] - 2023年现制饮品市场中茶饮占50%（2585亿元），咖啡占33%（1721亿元） [19] 发展目标与挑战 - 核心支撑是兑现20000家门店增长计划 [4] - 需平衡高端定位与大众消费，解决本土化问题，活在当下同时拥有未来 [21] - 第三空间、品牌心智和社交价值仍是核心优势，尤其在下沉市场底蕴深厚 [11][12]

报告公司投资评级 - 首次覆盖给予“优于大市”评级 [1][4][6] 报告的核心观点 - 依托供应链的飞轮效益，蜜雪冰城 2021 年至今实现穿越经济周期的增长，2025 年登陆资本市场后，其后续增长、下沉市场、品牌出海以及供应链赋能下新品牌发展前景受关注 [14] - 蜜雪集团成长逻辑可简化为门店规模*单店创收，供应链降本放大盈利能力，预计 2025 - 2027 年归母净利润为 55.4/66.5/78.3 亿元，同增 24.8%/20.1%/17.7%，给予 2025 年 PE 目标 38 - 40x，对应未来 1 年合理 RMB 市值区间为 2104 - 2215 亿，较现价有 14.3 - 20.3%的涨幅空间 [3][4] 各部分总结 蜜雪集团：平价茶饮龙头，下沉与出海标杆 - 公司 1997 年成立，2024 年底全球门店超 4.6 万家成全球最大现制饮品企业，2025 年 3 月在港交所上市 [15] - 产品定位 2 - 8 元高性价比，TOP5 常青品出杯量超 4 成，幸运咖核心产品 5 - 10 元 [21][22] - 创始人兄弟持股 82.54%，高管通过股权激励绑定，产业资本阵容强大，基石投资者锁定期 6 个月，控股股东与高管持股锁定期 1 年 [23][24][26] - 围绕加盟模式创收是核心战略，商品销售是创收核心，毛利贡献占比 92%，加盟初始费用门槛低 [31][33] - 2021 - 2024 年门店复合增速 32.5%，出海扩张成效显著，国内乡镇下沉市场是主战场 [34][35] - 2024 年营收 248.3 亿元/+22.3%，净利润 44.54 亿元/+39.8%，毛利率提升，IPO 资金用于扩充产能、IP 打造及数字化建设 [39][42] 现制茶饮：赛道百舸争流，蜜雪执牛耳 - 行业从植脂末茶粉到真茶鲜奶鲜果，从消费升级到回归真实价值 [45] - 现制饮品市场规模超 5000 亿元，2023 - 2028 年 CAGR 约 17.6%，2025 年现制茶饮市场规模约 3109 亿元，2023 - 2028 年 CAGR 约 19.7% [51][56] - 2023 年前五大现制茶饮品牌 GMV 占比约 5 成，蜜雪冰城领先优势明显，横向对比平价赛道优势依旧突出 [62][63] - 东南亚是茶饮出海首选，2025 年市场规模约 686 亿人民币，2023 - 2028 年 CAGR 为 21.4%，蜜雪冰城出海已拔头筹 [68][74] 成长展望：供应链为根基，三驾马车驱动 - 成长公式为单店创收*门店规模*供应链赋能 [3][89] - 单店创收=单店 GMV*成本抽成（约 40%），预计 2025 - 2027 年单店 GMV 为 145.4/149.3/152.7 万元，增速 4.8%/2.7%/2.3% [3][91] - 预计 2025 - 2027 年门店分别净增 7700/8855/8930 家，由蜜雪下沉、出海及幸运咖驱动 [3] - 预计 2025 - 2027 年毛利率稳中有增分别为 32.5%/32.6%/32.7% [3] 中期思考:门店突破 4.6 万后，我们还可以期待什么？ - 5 年期维度测算，蜜雪集团门店规模有望达 10 万家，蜜雪国内、海外、幸运咖分别贡献成长 [4] - 中性偏乐观假设下 2030 年蜜雪集团收入/归母净利润有望达 645/119 亿元 [4] - 公司致力孵化“雪王”IP 出圈，IP 商业化成长值得期待 [4] 盈利预测 |盈利预测和财务指标|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入(百万元)|20,302|24,829|30,834|36,729|43,097| |(+/-%)|49.6%|22.3%|24.2%|19.1%|17.3%| |归母净利润(百万元)|3137|4437|5535|6649|7828| |(+/-%)|57.1%|41.4%|24.8%|20.1%|17.7%| |每股收益（元）|8.26|11.69|14.58|17.51|20.62| |EBIT Margin|15.2%|19.3%|21.3%|21.6%|21.8%| |净资产收益率（ROE）|29.9%|29.7%|27.0%|24.5%|22.4%| |市盈率（PE）|59.5|42.1|33.7|28.1|23.9| |EV/EBITDA|59.7|38.9|28.6|23.9|20.4| |市净率（PB）|17.78|12.49|9.12|6.88|5.34|[5]

报告公司投资评级 - 首次覆盖给予“优于大市”评级 [4] 报告的核心观点 - 依托供应链的飞轮效益，蜜雪冰城 2021 年至今实现穿越经济周期的增长，2025 年登陆资本市场后，其后续增长、下沉市场、品牌出海以及供应链赋能下新品牌发展前景受关注 [14] - 蜜雪集团成长逻辑为门店规模*单店创收，供应链降本可放大盈利能力，预计 2025 - 2027 年归母净利润为 55.4/66.5/78.3 亿元，同增 24.8%/20.1%/17.7%，给予 2025 年 PE 目标 38 - 40x，对应未来 1 年合理 RMB 市值区间为 2104 - 2215 亿，较现价有 14.3 - 20.3%的涨幅空间 [3][4] 各部分总结 蜜雪集团：平价茶饮龙头，下沉与出海标杆 - 公司 1997 年成立，2024 年底全球门店超 4.6 万家成全球最大现制饮品企业，2025 年 3 月在港交所上市 [15] - 蜜雪冰城 TOP5 常青款出杯量占比超 4 成，定位 2 - 8 元高性价比；幸运咖核心产品 5 - 10 元，2024 年底门店突破 4500 家 [21][22] - 创始兄弟持股 82.54%，产业资本阵容强大，高管通过股权激励绑定，核心高管职权架构清晰、经验丰富 [23][24][29] - 公司围绕加盟模式创收，商品销售是核心，2024 年商品销售、设备销售、加盟及相关服务收入占比分别为 94.5%、3.0%、2.5%，毛利贡献分别为 91.9%、1.9%、6.2% [31] - 加盟初始费用门槛低，2021 - 2024 年门店复合增速 32.5%，出海扩张成效显著，国内乡镇下沉市场是主战场 [33][34][35] - 2024 年营收 248.3 亿元/+22.3%，净利润 44.54 亿元/+39.8%，毛利率提升因供应链赋能，IPO 资金用于扩充产能、IP 打造及数字化建设 [39][42] 现制茶饮：赛道百舸争流，蜜雪执牛耳 - 现制茶饮行业从植脂末茶粉到真茶鲜奶鲜果，从消费升级到回归真实价值，2023 年以来回归高性价比需求 [45] - 2023 年现制饮品市场规模达 5175 亿元，2018 - 2023 年 CAGR 22.5%，预计 2023 - 2028 年 CAGR 17.6%；2025 年现制茶饮市场规模约 3109 亿元，2018 - 2023 年 CAGR 24.7%，预计 2023 - 2028 年 CAGR 19.7% [51][56] - 2023 年前五大现制茶饮品牌 GMV 占比约 5 成，蜜雪冰城领先，横向对比平价赛道优势突出 [62][63] - 东南亚是茶饮出海首选，2025 年市场规模约 686 亿人民币，2023 - 2028 年 CAGR 21.4%，蜜雪冰城出海拔头筹，2024 年海外门店扩张降速，全球化需因地制宜 [68][74][77] 成长展望：供应链为根基，三驾马车驱动 - 蜜雪集团成长公式为单店创收*门店规模*供应链赋能 [3] - 单店创收=单店 GMV*成本抽成（约 40%），2024 年单店 GMV 同比走低，预计未来 3 年单店 GMV 稳中有增，高复购大单品构筑基本盘，消费复苏和渠道扩容助力增长 [91][93][100] - 预计 2025 - 2027 年门店分别净增 7700/8855/8930 家，由蜜雪下沉、出海及幸运咖扩张驱动 [3] - 供应链规模提效，预计 2025 - 2027 年毛利率稳中有增分别为 32.5%/32.6%/32.7% [3] 中期思考:门店突破 4.6 万后，我们还可以期待什么？ - 5 年期维度测算，蜜雪集团门店规模有望达 10 万家，蜜雪国内（6.5 万）、海外（1.5 万）、幸运咖（1.5 - 2 万）贡献成长 [4] - 中性偏乐观假设下，2030 年蜜雪集团收入/归母净利润有望达 645/119 亿元 [4] - 公司致力孵化“雪王”IP 出圈，IP 商业化成长值得期待 [4] 盈利预测 |盈利预测和财务指标|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入(百万元)|20,302|24,829|30,834|36,729|43,097| |(+/-%)|49.6%|22.3%|24.2%|19.1%|17.3%| |归母净利润(百万元)|3137|4437|5535|6649|7828| |(+/-%)|57.1%|41.4%|24.8%|20.1%|17.7%| |每股收益（元）|8.26|11.69|14.58|17.51|20.62| |EBIT Margin|15.2%|19.3%|21.3%|21.6%|21.8%| |净资产收益率（ROE）|29.9%|29.7%|27.0%|24.5%|22.4%| |市盈率（PE）|59.5|42.1|33.7|28.1|23.9| |EV/EBITDA|59.7|38.9|28.6|23.9|20.4| |市净率（PB）|17.78|12.49|9.12|6.88|5.34|[5]