理解人，发现变化 " 将营销融入经营链路，是企业不得不面对的行业现状。只是很多 人没想到，种草效果化就是那个现实选择。 " 作者丨 翟文婷 文章来源丨新莓 小红书现在人均每天打开 16 次，每月近2亿用户在社区求链接、问价格。尽管如此，对于小红书的商 业化打法，种草思路，还是会有人疑惑。 可以直接跳转其他平台的「种草直达」公布后，支持者认为，这是小红书从内容到交易的延长线，佐证 了小红书是各个平台交易的上游，会带来一波新的红利增长。但也有声音质疑，这是平台开闸放水，走 上了贩卖流量生意的道路。 以下文章来源于新莓 ，作者翟文婷 新莓 . 种草直达和市集，跟商业化产品之间的关系，似乎被大家误解了。 今年小红书 WILL商业大会，小红书CMO 之恒所提出的「种草效果化」，是平台对商业化理念的一次 系统性升级，也是对商业化形态「种草」含义的重新解释。 种草的意义，已经不局限于营销手段，而是以「具体的人」为尺度，贯穿企业的全链路经营 ——从人群 到内容、投放、增长，根据不同行业，不同的经营目标，做种草的效果化策略。 从这些维度上，小红书的种草价值，需要被重新认识。 01 三个月后，小红书将「市集」频道作为一级入口，不 ...

小红书现在人均每天打开16 次，每月近2亿用户在社区求链接、问价格。尽管如此，对于小红书的商 业化打法，种草思路，还是会有人疑惑。 可以直接跳转其他平台的"种草直达"公布后，支持者认为，这是小红书从内容到交易的延长线，佐证 了小红书是各个平台交易的上游，会带来一波新的红利增长。但也有声音质疑，这是平台开闸放水， 走上了贩卖流量生意的道路。 种草的意义，已经不局限于营销手段，而是以"具体的人"为尺度，贯穿企业的全链路经营 ——从人 群到内容、投放、增长，根据不同行业，不同的经营目标，做种草的效果化策略。 从这些维度上，小红书的种草价值，需要被重新认识。 三个月后，小红书将"市集"频道作为一级入口，不解的论调再次涌现，"之前开放种草直达，现在电 商又升级入口，平台是否存在战略摇摆？" 种草直达和市集，跟商业化产品之间的关系，似乎被大家误解了。 今年小红书WILL商业大会，小红书CMO 之恒所提出的"种草效果化"，是平台对商业化理念的一次 系统性升级，也是对商业化形态"种草"含义的重新解释。 效果化是种草的必然趋势 过去四年，小红书商业化叙事的关键词是在变化的。 小红书将"产品种草"作为商业化落地的第一站，瞬间成为 ...

文章核心观点 - 小红书在2025年通过“开放”与“闭环”并举的商业化策略，推动“种草”进入效果化时代，旨在满足企业对确定性经营结果的诉求，并挖掘更大的商业增长空间 [3][12][19] 小红书商业化关键动作与成果 - 2024年5月，小红书与阿里合作“红猫计划”，广告笔记链接可直接跳转至天猫，并打通双方数据体系以追踪全链路数据 [4] - “红猫计划”上线5个月后，在双11期间实现成交额破千万甚至破亿的单品已超过100个 [10] - 2024年8月，小红书将“市集”置于APP首页一级入口，作为发力闭环电商的强烈信号 [10][12] - 同一时期，公司正式组建大商业板块，以协同广告与电商业务资源 [12] - 2025年，小红书商业化路径除种草直达与闭环外，线索与用户增长也成为新的增长路径 [20] 平台用户行为与商业潜力 - 2024年，小红书用户每天在笔记页面截屏的行为达1.2亿次，每天在帖子评论区“求链接”的求购需求超过600万 [8] - 2024年12月7日，买手@吴千语实现单场直播GMV突破1.5亿，较首场直播翻倍 [1] - 小红书在中国社交平台中具有不可替代性，用户形成了分享与获取真实需求与评价的天然默契 [8] 行业趋势与公司战略转向 - 行业对营销“效果”的渴求提升，企业希望每一分投入都能指向明确的经营结果，如商品成交或用户增长 [13] - 小红书需要从证明“种草”价值转向证明其带来的“效果”，以回应企业对效果的迫切诉求 [13][18] - 种草效果化意味着链路向后延伸以直接连接转化，也体现在向前的数据挖掘和需求洞察 [20] - 公司旨在建构属于自己的原生商业系统，基于社区生态服务千行百业，不局限于广告或电商 [20] 商业化挑战与意义 - 更多品牌仅看到小红书的营销成效，对其在生意效果上的表现缺少了解 [18] - 小红书需要解决种草“玄学”的问题，通过效果化让一部分企业先看到和确认未来 [19] - 在品牌预算趋紧的背景下，小红书开拓影响商家更大生意预算盘的能力，关乎其自身的商业想象和发展空间 [19] - 种草效果化并非小红书独角戏，而是所有尊重用户与需求的企业需要共同挖掘的领域 [21]

文章核心观点 - 小红书在2025年通过“开放”与“闭环”并举的商业化策略，推动“种草”进入效果化时代，旨在将社区内容影响力转化为可衡量的商业成果，并构建服务于千行百业的原生商业系统 [5][18][29] 商业动作：开放与闭环并举 - 2025年5月，小红书与阿里合作“红猫计划”，广告笔记链接可直接跳转至天猫，并打通双方数据体系，实现“种草-跳转-成交-数据回传”的全链路追踪 [7] - “红猫计划”上线5个月后，在双11期间实现成交额破千万甚至破亿的单品已超过100个 [14] - 2025年8月，小红书在APP首页一级入口上线“市集”，作为发力闭环电商的强烈信号，为商家提供稳定经营场域并巩固用户交易心智 [14][16] - 2025年8月，小红书公司正式组建大商业板块，以协同广告与电商业务的资源，适应商家和品牌增长带来的重合场景 [17] 社区生态与用户需求基础 - 小红书在中国社交平台中具有不可替代性，用户形成分享真实需求与评价的天然默契 [12] - 2024年，小红书用户每天在笔记页面截屏行为达1.2亿次，每天在帖子评论区“求链接”的求购需求超过600万次 [12] 商业化驱动力：市场转向效果诉求 - 行业营销重点从过去的品牌创意转向可衡量的营收增长，企业希望每一分投入都能指向明确的经营结果（如商品成交、线索获取） [21] - “预算有限 + 效果诉求提升”的矛盾成为平台的机会，小红书通过“种草直达”等产品，让企业能清晰追踪从内容曝光到需求转化的全链路数据 [22][24] - 企业的种草需求从做爆品、做好品牌，进阶为渴求健康长久的经营 [25] 挑战与战略方向 - 品牌在经济增长承压背景下迫切需要确定性，小红书需要证明其在生意效果上的表现，以吸引品牌预算 [27][28] - 小红书商业化的增量在于影响商家更大的生意增长预算盘，而不仅是零和博弈的品牌营销预算 [28] - 2025年，小红书商业化除种草直达与闭环外，线索与用户增长也成为新的路径 [29] - 小红书旨在构建属于自己的原生商业系统，基于社区生态建设一套能服务千行百业的系统，不局限于广告或电商 [29] - 种草的效果化需要企业打破组织边界，进行战略布局，共同挖掘从需求洞察到生产链路的商业价值 [29][30]

公司战略与商业化加速 - 公司今年以来在电商领域按下加速键，上线“种草直达”、升级一级入口“市集”、新增“快捷售卖”功能 [1] - 公司通过全资子公司曲线拿下第三方支付牌照，补齐商业生态的金融短板，代价或为1.48亿元 [1][4] - 获得支付牌照后，公司真正打通从“内容种草”到“交易支付”的链条，形成商业闭环 [1][5] - 公司近期估值从260亿美元跃升至310亿美元，支付业务落地是重要推动力，公司也宣布上调员工期权价格 [1][5] - 公司组建“大商业板块”，整合商业化与交易体系，由COO任总负责人，集中火力推动商业化进程 [10] 支付牌照的战略意义 - 支付牌照是平台打通“内容—交易—金融”全链路的重要一环，使公司能发展自有支付体系，将用户、内容、商家、服务深度绑定 [1][5] - 在存量时代，支付牌照具备稀缺性，公司看中的是东方电子支付有限公司于2011年获得的支付业务许可证 [4] - 自持支付牌照有助于合规，符合当前监管要求强化平台主体责任的方向 [4] - 公司可借此分析用户支付偏好、消费能力等数据，以更精准地进行内容推荐与商品运营，未来还可能发力信用支付、供应链金融等业务 [5] - 2024年公司电商GMV突破4000亿元，若使用第三方支付工具（费率0.7%），将产生约28亿元手续费，自有支付体系可消除此掣肘 [4] 电商业务发展现状 - 公司月活跃用户达3.5亿，社区每月寻求购买用户数1.7亿，“求链接”类评论每月达8000万 [1][6] - 公司推出“红猫计划”、“红京计划”接入淘宝天猫、京东，后续接入拼多多、微信小程序，以减少爆文不爆单的情况 [7] - 公司将“市集”调整至App底部导航栏一级入口，采用双列流笔记展示形式，并开展线下市集活动 [9] - 公司发布“百万免佣计划”，前100万支付交易额可免佣金，仅需承担0.6%的支付渠道成本，以吸引商家入驻 [12] - 公司开启“快捷售卖”功能，允许符合资格的用户免保证金申请体验二手交易，旨在将站内兴趣流量转化为交易变现 [12] 内容生态与社区挑战 - 公司是UGC社区，坚持双列内容平台，推荐与搜索双心智，社区氛围和审核标准较高，对品牌营销构成挑战 [15] - 公司因未落实信息内容管理主体责任被网信办约谈，暴露出在加速商业化过程中内容生态维护的瑕疵 [15] - 平台尝试扶持头部达人（如董洁、李诞、赵露思）但效果未达预期，明星内容过度呈现可能挤压普通用户表达空间 [15][16] - 商家反映商品笔记流量分配规则导致“开店即限流”的感知，算法“赛马机制”使流量向头部集中，打压中小商家积极性 [17] - 用户对隐形广告增多表示不满，影响体验；商家则认为广告限制过多，平台在平衡社区真实性与商业化上面临矛盾 [11][17] 本地生活与其他业务尝试 - 公司在本地生活领域发力，推出“小红卡”吃喝玩乐一卡通，用户可在精选门店享受折扣 [14] - 小红卡适用门店多为小众特色店，大众化连锁品牌少，部分用户认为相比88VIP性价比较低，且活动规则调整影响体验 [14] - 用户习惯是主要障碍，例如消费者仍习惯使用大众点评等现有平台，新业务习惯养成需较长时间 [14]

文章核心观点 - 中国超大规模市场优势是国家经济发展的巨大优势，并已纳入“十五五”规划的战略部署 [1] - 该优势体现在消费、产业、创新、物流、开放等多个方面，当前重点是建设强大国内市场和构建新发展格局 [1] - 超大规模市场不仅体现为人口规模，更体现在消费层次的丰富多元和消费模式的创新迭代 [11] - 通过创新消费场景、优化消费环境可进一步激活市场需求潜力，推动经济持续向上向好 [25] 消费市场规模与地位 - 中国拥有14亿消费者，支撑起全球独有的巨大消费市场 [2] - 汽车产销总量连续16年位居世界第一，空调、洗衣机、冰箱等家电销量全球榜首 [4] - 是蔬菜、水果、猪肉、水产品、鸡蛋等农副产品的最大消费国 [4] - 拥有超过9万块电影银幕，构筑全球最大电影放映网络 [6] - 是全球最大的单一国内旅游市场，今年前三季度国内居民出游人次达49.98亿，同比增长18% [6] - 网上零售额连续12年全球第一，今年前10月达12.79万亿元人民币，同比增长9.6% [8] - 移动支付交易规模全球第一，2024年达到563.7万亿元 [10] 消费模式创新与结构升级 - 电商生态拓展边界，成为线上线下融合的“消费生态试验场”，即时零售的30分钟送达模式重塑居民生活习惯 [13] - 2024年中国即时零售市场规模达7800亿元，预计2030年将突破2万亿元，年均增速超25% [15] - 消费结构持续升级，文化旅游、医疗健康、银发经济、首发经济等为消费扩大注入新动能 [17] - 服务消费加速崛起，线下演出、音乐节、体育赛事、展览、市集等百花齐放 [19] - 年轻人个性化、悦己化、圈层化的消费偏好引领新需求，“IP+消费”成为吸引年轻人的流量密码 [21][22] - 夜经济潜力显现，上海某街区夜间客流环比增长约15%，夜间租户营业额环比增长近20% [21] - 今年国庆中秋假期，上海5个夜间经济人气地标的夜间消费额同比增长15.3% [24] 市场潜力激活与发展前景 - 超大规模市场的优势源于超大规模人口所蕴含的需求升级，并与新一轮科技革命和产业变革相互促进 [25] - 数字消费、服务消费等新场景催生新业态，新业态进一步催生新模式，形成良性互动 [25] - “十五五”规划建议提出“坚持扩大内需”战略基点，扩大内需既有空间又有潜力 [25] - 需让居民收入增速同经济增长更同步，以增强消费市场后劲和发展潜力 [26] - 需取消对合理消费环节的不合理限制，打通堵点，优化消费环境，使产品品质与消费需求升级有效匹配 [26]

小红书电商业务新举措 - 小红书正式上线买手橱窗，并为新买手提供佣金减免、流量扶持、发放宠粉券等政策 [1] - 此举是继8月将“市集”升级为一级入口后，对电商业务的再次加码 [1] - 公司月活用户数量已突破3.5亿，用户日均使用时长超过74分钟 [1] - 社区每月寻求购买用户数达1.7亿，“求链接”类评论每月可达8000万 [1] 小红书的差异化电商战略 - 小红书电商的独特之处在于其“非标品”定位，专注于满足个性化、小众需求 [4][8][11] - 平台兴趣分类细致具体，能自然生长出不易察觉的需求，与追求规模和效率的传统电商平台形成差异 [10] - 平台女性用户为主、消费能力强、追求生活品位的用户画像与“非标品”个性化、分散、溢价的特征高度契合 [12] - 资本市场看好其前景，公司估值在最近3个月内上涨19%，达到310亿美元 [7] “非标品”电商的挑战与市场空间 - “非标品”需求不稳定，属于“非刚需”，以提供情绪价值为主，热度易变，考验选品和柔性供应链能力 [13][14][15] - “非标品”售后和质保难以标准化界定，例如手工产品存在个体差异 [16][17] - 该生意模式难以规模化，参考国外平台Etsy，其2024年GMV为109亿美元，远低于亚马逊的7200亿美元 [18][20] - 小众产品赛道曾为淘宝特色，但随着流量算法向头部品牌集中，该特色淡化，小红书承接了外溢价值 [21][23][24] 内容平台商业化的普遍困境 - 工具属性强的平台商业化难度大，用户为特定内容或功能而来，追求效率，过多广告会干扰体验 [30][36][37] - 案例如知乎电商因干扰知识生态未能发展起来，B站电商也未能独当一面 [31][32][33][34][35] - 微信视频号日活高但电商不温不火，因用户主要目的是社交而非购物 [38][40] - 高德地图功能臃肿但用户心智仍停留在导航，体现了工具型应用的困境 [42][43][46] “有用”内容平台的商业化特性 - 小红书60%的用户将其当搜索引擎使用，主动寻找需要的信息，“有用”是其核心价值 [27][29] - “有用”是商业化的枷锁，需平衡内容生态与商业化，避免广告影响用户体验 [29][53] - 相比之下，抖音、快手的优势在于“无用”，用户多为无目的消遣，电商转化效率天然更高 [47][48][50][52] - 小红书“有用”的特性离消费更近，相比知乎、微信更具电商优势，但平衡生态与商业仍是挑战 [54][55]

公司商业化新进展 - 8月28日至31日，公司在上海成功举办首个线下市集，汇聚了来自全国的百余位商家，商品品类涵盖服饰、水果、原创手作等 [1] - 8月26日，公司启动新版本测试，将电商入口“市集”作为一级入口置于App主界面，标志着电商战略升级 [2] - 公司内部于8月12日宣布组织架构调整，组建“大商业板块”，由COO柯南任总负责人，旨在推动商业化广告与交易业务的深度协同 [9] 电商业务战略与定位 - 公司电商业务定位为“生活方式电商”，其核心差异化并非流量、规模或价格，而是旨在为用户打造一个能发现新鲜和惊喜好物的“市集购买心智” [2] - “市集”页面是“生活方式电商”理念的具象化产品呈现，设置了市集直播、买手橱窗、新品首发等频道，并以“双列流”形式展现商品笔记和带货直播等内容 [3] - “中心化”是市集的一大特点，为商家提供了一个可经营的中心化场域，便于沉淀和发声 [6] - 公司电商业务的主力客群明确，在过去一年的月活购买用户中，“95后”占比高达70% [6] 运营数据与商家发展 - 公司目前月活跃用户已超过3.5亿，其中每月有1.7亿用户“寻求购买”，平台单月“求链接”类评论达8000万条 [8] - 过去半年，团队重心放在引入拥有好货产地、工厂集群的优质商家上，2024年电商新入驻商家数同比增长8.1倍 [6] - 有商家反馈，平台用户以学生和女性白领为主，与京东、淘宝等平台相比，用户转化率较高、退款率较低，其产品约60%的成交订单来自笔记 [9] 行业合作与竞争环境 - 公司于5月7日与淘宝天猫签订战略合作，首次实现从小红书“种草”到淘宝天猫消费转化的全链路打通；5月29日，与京东的战略合作也宣布升级 [10] - 有行业观点认为，此类合作在短期内是“权宜之计”，因公司无法完成全品类覆盖，需要为内容创作者提供更宽松的选择 [10] - 当前电商赛道竞争激烈，阿里巴巴、美团、京东正在即时零售赛场进行正面交锋 [2] 面临的挑战 - 行业分析指出，公司作为平台方现阶段需面对的难题包括如何极大地丰富货品、确保品控 [11] - 长期挑战在于内容生态管理，需要确保“种草”质量，让内容创作者不单纯为带货而带货，而是用口碑体验驱动带货 [11]

小红书电商业务进展 - 8月28日至31日小红书在上海举办首个线下市集 汇聚全国百余位商家 覆盖服饰、水果、原创手作等多个品类[1] - 8月26日小红书启动新版本测试 将电商入口"市集"升级为App主界面一级入口 作为"生活方式电商"理念的具象化呈现[2] - 市集页面设置直播、买手橱窗、新品首发频道 采用"双列流"展现商品笔记与带货直播 推荐算法侧重高成交、高复购、高互动商品而非单纯内容指标[3] 商业化战略调整 - 8月12日公司组建"大商业板块" 由COO柯南与CMO之恒共同推动商业化与交易深度协同 旨在加强广告与交易业务团队协作[8] - 电商新入驻商家数2024年同比增长8.1倍 团队重点引入好货产地与工厂集群商家[6] - 与淘宝天猫(5月7日)、京东(5月29日)达成战略合作 实现小红书种草到外部平台消费转化全链路打通[9] 用户与商家生态 - 月活跃用户超3.5亿 其中月均1.7亿用户寻求购买 "求链接"类评论达8000万条/月[7] - 月活购买用户中95后占比达70% 平台用户以学生和女性白领为主 转化率较高且退款率较低[8] - 商家反馈约60%成交订单来自笔记 平台提供中心化经营场域供商家沉淀发声[6][8] 差异化竞争策略 - 强调"市集购买心智"作为核心差异点 聚焦发现新鲜惊喜商品的特色定位[2] - 通过商品笔记带链接形式融合内容与电商 区别于传统电商纯商品页面展示[3] - 面临品控管理与货品丰富度挑战 需平衡内容创作者带货与口碑体验的关系[9]

村级集体经济发展模式 - 开弦弓村通过农文旅+研学主题线路提升接待能力并带动村级集体经济大幅增长 [1] - 吴江全区2024年村级经营性收入达12.68亿元 村均625万元 同比增长11.5% [1] - 富乡村通过司法拍卖以1040万元回购26亩土地 建设新能源厂房后年租金收入达700万元 [2] 产业升级与资源盘活 - 富乡村联合4个经济一般村投资4500万元建设高端纺织产业园梧桐园 采用工业上楼模式 预计2025年6月投用 [2] - 吴江区出台集体经营性建设用地入市政策 5宗42.36亩地块入市 预计为村集体增收超3000万元 [3] - 震泽镇21个村2014年共同出资2300万元成立镇级投资平台 通过回购商铺和人才公寓等资产 每年按6%比例分红 [5] 民营企业协同机制 - 盛泽镇311家规上企业与30个行政村实现结对全覆盖 落地项目投入资金超8700万元 [3] - 平望镇将8670亩国有水面管理权让渡给9个村 按每亩200元/年收费 年增集体收入超170万元 [4] - 横扇街道新湖村通过数字经济推动农产品综合收入突破9000万元 村民人均收入达6.5万元 [4] 多村抱团合作项目 - 隐读村联合12个村建成284户人才公寓 年增收约300万元且满租状态 [5] - 11个村共建吴越宴会厅投资4500万元 2024年3月开业后已承办超100场宴会 [5] - 8个村联合打造庙港市集 销售太湖水产等商品 另有生态循环农业产业园等项目在建 [5] 资金运作体系 - 吴江设立乡村振兴母基金 首期115个村参与 通过共建共投共享机制实现资金增值保值 [3] - 震泽农投公司通过分散资金转化优质资产模式让各村共享发展红利 [5]