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电商页面将成App一级入口 小红书不纠结了 能靠“市集”闯出商业化新路径吗?
每日经济新闻· 2025-09-02 16:57
在刚刚过去的8月,小红书在商业化上有了不少新进展。 8月28日到31日,小红书在上海举办了首个线下市集,汇聚了来自全国的百余位商家。 《每日经济新闻》记者在市集现场看到,现场商家售卖的商品各有特色,包括服饰、水果、原创手作等多个品类。 在近日举办的一场电商媒体交流会上,小红书交易市场负责人来克就举办这场线下市集的原因介绍,小红书在今年6月上线了"友好市集",在经 过内部的快速迭代之后,"友好市集"被正式升级为"市集"这一购物入口。他强调,在"生活方式电商"这样一个大定位下,小红书希望就自身的差 异化特色等方面做出更加具象化的表达。 一如他所言,8月26日,小红书启动了新版本测试,电商入口——"市集"作为一级入口出现在App(应用程序)主界面。 当前,电商赛道的竞争依然无比激烈,阿里巴巴、美团、京东正在即时零售赛场进行正面交锋。在此大背景下,小红书能否通过创新路径就自身 的商业价值交出一份有说服力的答卷? 市集能否走出差异化路径? "小红书做电商到现在,流量并不是我们(与其他平台相比)最大的差异,规模也不是我们最大的差异,价格也不是我们最大的差异到底什么东 西是我们最大的差异?" 对于这个问题,来克自问自答道: ...
电商页面将成App一级入口 小红书不纠结了,能靠“市集”闯出商业化新路径吗?
每日经济新闻· 2025-09-02 15:59
小红书电商业务进展 - 8月28日至31日小红书在上海举办首个线下市集 汇聚全国百余位商家 覆盖服饰、水果、原创手作等多个品类[1] - 8月26日小红书启动新版本测试 将电商入口"市集"升级为App主界面一级入口 作为"生活方式电商"理念的具象化呈现[2] - 市集页面设置直播、买手橱窗、新品首发频道 采用"双列流"展现商品笔记与带货直播 推荐算法侧重高成交、高复购、高互动商品而非单纯内容指标[3] 商业化战略调整 - 8月12日公司组建"大商业板块" 由COO柯南与CMO之恒共同推动商业化与交易深度协同 旨在加强广告与交易业务团队协作[8] - 电商新入驻商家数2024年同比增长8.1倍 团队重点引入好货产地与工厂集群商家[6] - 与淘宝天猫(5月7日)、京东(5月29日)达成战略合作 实现小红书种草到外部平台消费转化全链路打通[9] 用户与商家生态 - 月活跃用户超3.5亿 其中月均1.7亿用户寻求购买 "求链接"类评论达8000万条/月[7] - 月活购买用户中95后占比达70% 平台用户以学生和女性白领为主 转化率较高且退款率较低[8] - 商家反馈约60%成交订单来自笔记 平台提供中心化经营场域供商家沉淀发声[6][8] 差异化竞争策略 - 强调"市集购买心智"作为核心差异点 聚焦发现新鲜惊喜商品的特色定位[2] - 通过商品笔记带链接形式融合内容与电商 区别于传统电商纯商品页面展示[3] - 面临品控管理与货品丰富度挑战 需平衡内容创作者带货与口碑体验的关系[9]