品牌代言市场现状 - 2024年品牌代言市场持续升温，全年官宣代言人品牌数达1222家，较上年增长11% [2] - 头部艺人单年代言报价普遍突破1000万元，相当于许多中小型企业全年净利润总额 [2] - 顶流明星+重金投放组合拳能为品牌带来立竿见影的销量增长，但需配一亿左右预算才能最大化效果 [4] 明星代言效果分析 - 珀莱雅官宣顶流易烊千玺为代言人后，单条官宣微博斩获百万级互动数据，全平台曝光量达6亿+ [2] - 炫迈官宣代言人时代少年团后，销售额环比激增23.6%，市占率飙升8.7个百分点 [6][8] - 炫迈品牌社交媒体声量72%由00后群体贡献，微博声量同比增长197% [10][12] 非真人代言趋势 - 动物代言成为品牌标配，天猫黑猫、京东白狗Joy等IP形象深入人心 [18] - 大熊猫萌兰代言良品铺子、Tims天好咖啡等品牌，微博前十熊猫超话粉丝数突破300万 [18][20] - 蜜雪冰城雪王IP通过魔性神曲和周边产品成为顶流，2025年带七个兄弟走进港交所敲钟仪式 [30][32][34] 虚拟数字人代言 - 抖音虚拟美妆达人柳夜熙代言欧莱雅、芭比布朗等品牌 [40] - 阿里超写实数字人厘里实现"商业代言+影视演出+音乐制作"多维发展 [40] - 虚拟人带货美妆产品面临消费者质疑，无法真实呈现化妆品与人类肤质的适配效果 [44] 可持续代言策略 - 多邻国绿鸟多儿通过社交平台抽象整活带动营收达2.096亿美元，同比增长39% [47][50] - 欧莱雅采用多元化代言策略，构建真人明星+虚拟偶像"欧爷"的矩阵 [51] - 美团启用自有IP袋鼠团团作为全新"袋"言人，转向自有IP开发战略 [51]

核心观点 - 华熙生物发文质疑资本市场"捧胶原、踩玻尿酸"行为，点名巨子生物及多家券商，引发行业公关战 [3] - 巨子生物市值10天内从909亿跌至735亿，蒸发174亿，负面宣传或影响618促销表现 [4] - 争议焦点围绕可复美"胶原棒"中重组胶原蛋白含量检测方法，双方各执一词 [9][11][17] - 行业标准缺失导致检测方法争议无权威界定，企业参与标准制定引发角色冲突 [11][30] - 危机公关中"爱国牌"策略适得其反，需避免道德绑架消费者 [37][39] 争议的检测方法 - 美妆博主"大嘴博士"检测显示可复美"胶原棒"重组胶原蛋白含量仅0.0177%，低于标注的≥0.1%标准 [9] - 巨子生物自检结果胶原蛋白含量均大于0.1%，质疑博主使用的HPLC氨基酸定量法未列入行业标准 [11] - 博主反驳企业可能采用凯氏定氮法，存在无法区分蛋白氮与非蛋白氮的科学局限性 [11][12] - HPLC氨基酸定量法通过水解所有蛋白质检测氨基酸总量，被认为能准确反映实际含量 [17] - 涉事产品已从巨子生物官方电商渠道下架，第三方检测报告尚未公布 [17][29] 时间线巧合 - 5月17日华熙生物发文质疑→5月21日补充说明→5月24日博主发布质疑视频→5月25日博主回应 [18][22][23] - 博主2024年5月曾连续三篇质疑重组胶原蛋白概念，但此次仅针对巨子生物检测 [23][25] - 时间节点恰逢618促销前夕，加剧市场敏感度 [4][23] - 博主历史内容显示曾推荐华熙生物产品，引发商业模式公正性质疑 [25][27] 行业标准与危机应对 - 化妆品重组胶原蛋白含量缺乏国家标准，企业参与标准制定导致"裁判员与球员"角色冲突 [11][30] - 危机沟通应聚焦消费者关心的实质问题而非民族情绪，避免重蹈海天味业"双标门"覆辙 [37][39] - 成分作为品牌核心资产需建立检测方法、科普教育、标准制定等多维度护城河 [33][34] - 法务与公关应协同而非替代，诉讼策略需谨慎避免激化矛盾 [41][43] - 政府部门介入调查但结果可能仍无法解决检测方法分歧 [30][31]

618促销表现分析 - 珀莱雅在天猫美妆排名第一 在抖音护肤排名第8 [1][6] - 彩棠在抖音彩妆排名第一 [1][6] - 巨子生物旗下Comfy品牌5月13日排名第3 5月15日排名第9 5月16日至26日排名第12 [1][6] - Comfy在电商购物节初期排名较高 随后会下降 这一模式在去年双11期间也曾出现 [1][6] 品牌排名变化 天猫美妆 - 珀莱雅在2023年6.18、2023年11.11、2024年3.8、2024年6.18等多个促销期均排名第一 [2] - 欧莱雅巴黎和兰蔻在多个促销期排名前二 [2] - 2025年6.18预售期间 Comfy在5月13日排名第3 5月16日排名第9 [2] 抖音护肤 - 2025年6.18预售期间 Helena Rubinstein排名第一 SK-II和La Mer分列二三位 [3] - 2024年3.8促销期间 Kans排名第一 2024年6.18期间Kans和Proya排名前二 [3] - Comfy在2024年6.18期间排名第8 2025年3.8期间排名第11 [3] 抖音彩妆 - 2025年6.18预售期间 Timage排名第一 157和MGP分列二三位 [4] - 2024年3.8促销期间 Florasis和YSL排名前二 [4] - 2024全年YSL和Florasis排名前二 [4] 行业趋势 - 今年618促销期比去年延长约10天 [5] - 高端护肤品牌更关注抖音 有7个品牌进入前十 [5] - 抖音将更多资源倾斜给头部品牌 [5] - 部分品牌如巨子生物有效减少了促销活动 [5] 巨子生物分析 - Comfy倾向于平衡销售增长和利润率 而非追求高排名 可能与较少受促销驱动的KOL合作或对大幅折扣套餐设置供应限制 [6] - 5月24日以来社交媒体上关于Comfy产品的质疑可能影响消费者信心 公司已作出回应 [6] - 2022-23年其重组胶原蛋白成分也曾受到负面评价 但最终通过创新和产品赢得消费者信任 [6] - 近期股价回落至NTM市盈率约22倍 市场已消化部分盈利下行风险 [7]

博主的质疑 - 博主通过HPLC高效液相色谱氨基酸定量法检测可复美"胶原棒"产品，结果显示重组胶原蛋白总含量仅为0.0177%，远低于行业规定的0.1%最低标准 [1][2] - 检测未发现重组胶原蛋白核心成分甘氨酸，而根据公司创始人著作，胶原肽链中甘氨酸应占氨基酸残基的1/3 [2] - 博主质疑公司涉嫌配方表造假，因产品标注"可溶性胶原"为第一大非微量添加成分，但实际含量不符 [2] 公司的回应 - 可复美声明称内部多批次检测显示胶原蛋白含量均大于0.1%，并公布检测数据为0.27%、0.27%、0.28% [7] - 公司质疑博主检测方法未列入行业标准且未经方法学验证，同时未使用公司提供的原料进行检测 [9] - 公司已委托多家第三方机构采用多种方法进行复检，承诺将公布结果 [8] 历史争议事件 - 2024年4月有消费者投诉使用产品后出现面部肿胀，自行送检称检出违禁成分EGF [10] - 公司声明称第三方检测未发现EGF，陕西省药监局两次检查也未发现违规添加行为 [10] - 药监局最终作出不予立案决定 [10] 公司基本面 - 巨子生物为"重组胶原蛋白第一股"，旗下拥有可复美、可丽金等品牌，市值达821亿港元 [11] - 2024年公司收入55.39亿元（+57.17%），净利润20.62亿元（+42.06%） [14] - 创始人夫妇持股市值超450亿元，成为陕西新首富 [13] - 创始人范代娣近期出任西北大学副校长，已清退在上市公司的主要职务 [13]

核心争议 - 美妆博主"大嘴博士"指控可复美重组胶原蛋白精华添加量仅0.0177%，且缺失核心成分甘氨酸，质疑其产品命名合规性 [2][3][5] - 博主提出三大质疑：成分标注合规性（0.0177% vs 法规要求的非微量成分标准0.1%）、甘氨酸缺失导致蛋白结构真实性存疑、"Mini小分子胶原蛋白"命名涉嫌科学概念滥用 [3][5][7] - 公司回应称多批次检测显示胶原蛋白含量均>0.1%，与网传数据不符，并出示检测报告显示总氨基酸含量0.276% [8][14][16] 产品检测数据 - 第三方检测显示水解氨基酸总量0.276%，其中脯氨酸含量最高达0.1588%，甘氨酸未检出（ND）[8] - 公司声明采用药典标准YY/T 1947-2025检测，结果高于0.1% [14] - 此前4月该产品被质疑含禁用成分EGF（567pg/ml），但药监局复查未检出 [21] 行业技术争议 - 行业人士质疑重组胶原蛋白产率仅毫克/升级别，远低于透明质酸（克/升至百克/升），暗示产能可能无法支撑销量 [9] - 华熙生物曾指责券商报告通过对比透明质酸与重组胶原蛋白成分，制造"透明质酸过时论"为巨子生物造势 [24] 公司经营表现 - 2024年营收55.39亿元（+57.07%），净利润20.62亿元（+42.06%）[22] - 港股市值一度突破920亿港元，被易方达、华夏等多家基金重仓持有 [22][24] - 公司定位为"全球重组胶原蛋白领导者"，拥有可复美、可丽金等品牌 [22]

博主质疑巨子生物产品造假 - 博主使用HPLC高效液相色谱氨基酸定量法检测可复美产品，结果显示重组胶原蛋白总含量仅为0.0177%，远低于行业规定的0.1%标准 [1][2] - 检测未检出胶原蛋白核心成分甘氨酸，而根据公司创始人著作，胶原肽链中甘氨酸应占氨基酸残基的1/3 [2] - 博主质疑产品配方表造假，因标注的"可溶性胶原"等三大成分均被列为"非微量添加"，但实际检测含量不符 [2] 可复美官方回应 - 公司声明称参考药典标准检测显示胶原蛋白含量均大于0.1%，并公布三批次检测结果分别为0.27%、0.27%、0.28% [8] - 公司质疑博主检测方法未列入行业标准且未经方法学验证，同时指出博主未索要原料进行检测 [9] - 公司已委托多家第三方机构采用多种方法进一步检测，将及时公布结果 [9] 公司近期其他争议 - 4月有消费者投诉使用产品后出现面部肿胀，送检称检出违禁成分EGF，但公司声明称两家机构检测均未检出 [11] - 陕西省药监局4月飞行检查未发现公司违规添加EGF行为 [11] 公司经营现状 - 巨子生物为"重组胶原蛋白第一股"，旗下拥有可复美、可丽金等品牌，市值达821亿港元，超越毛戈平成港股最大美妆护肤企业 [13] - 2024年公司收入55.39亿元同比增长57.17%，净利润20.62亿元同比增长42.06% [15] - 创始人夫妇持股市值超450亿元，成为陕西新首富，创始人范代娣近期出任西北大学副校长 [15]

行业趋势与市场表现 - 中国美妆市场掀起"科学热浪"，"医研共创"从行业共识演变为科研竞赛，品牌需在技术迭代与同质化突围中构建独特叙事体系 [2] - 理肤泉作为皮肤学级科学护肤标杆，引领欧莱雅集团皮肤科学美容事业部销售额首破70亿欧元（约合546亿元人民币），跻身全球第三大全渠道护肤品牌及全球皮肤学专家NO1推荐品牌 [2] - 2024年理肤泉中国电商销售额超23亿元，同比增长12%，B5修护霜、B5面膜PRO及大哥大400防晒等大单品回购率突出 [15] 品牌历史与科研基因 - 品牌起源可追溯至14世纪法国理肤泉温泉水，1897年获法国官方认证修护功效，1945年起水疗项目纳入法国公共卫生保健 [7][9] - 1975年药剂师创立品牌时确立"安全、专业、卓效"核心理念，1987年率先推出抗UVA防晒技术，2011年同步学术界启动皮肤微生态研究 [9][10] - 累计提交180份学术文献，近年推出麦色净™技术的美白精华Melan B3及麦色滤400防晒等突破性产品 [10][12] 中国市场本土化战略 - 2001年进入中国后长期担任科学护肤启蒙者角色，现为品牌全球第三大市场，构建30+场医学大会参与、20+项人群试验、90+篇期刊发表的医研体系 [15][19] - 联合华山医院等机构共建实验室，推出中国定制产品如超级B5精华和B5特护防晒，实现"防护+修护"双效设计 [21][23] - "蓝丝带"项目通过科普小程序、爱心大巴巡展及CSCO合作覆盖200+肿瘤患者，强化专业实力与社会价值联动 [24][26] 产品矩阵与消费者洞察 - 形成FIX ME（修护）、PROTECT ME（防护）、BETTER ME（进阶护理）三大产品矩阵，精准匹配中国消费者精细化需求 [28] - 把握成分透明化、功效细分化（如美白分去黄/去暗沉）、理性消费（重性价比轻营销）三大趋势，强化"高质价比"优势 [29][31] - 新总经理何心怡凭借薇姿运营经验引入DERCOS头皮护理系列成功案例，计划深化皮肤科学资源整合 [32][33] 品牌价值观与行业启示 - 50年发展印证"解决社会问题"的商业本质，通过皮肤癌早筛Save your skin等项目延伸医学人文关怀 [13][37] - 以"市场需求锚定-科研转化攻坚-患者教育闭环"专业价值链构建穿越周期的韧性，形成"妙术仁心好医师"差异化人设 [14][28] - 坚持"有一说一"科学传播原则，采用真实用户案例与测评强化信任，拒绝概念营销 [31][37]

皮肤屏障修护市场概况 - 2024年1-8月修护产品备案总数达4159件，同比增长58%，接近2023年全年总量，其中4月备案数增长率超177% [2] - 皮肤屏障修护从细分概念演变为全场景刚需，成为敏感肌、医美术后及日常皮肤问题解决方案的核心 [2] - 行业供应端看涨，品牌纷纷推出新产品抢占市场份额 [2] 适乐肤品牌战略与贡献 - 品牌定位"屏障先行 好肌肤 适乐肤"，专研修护驱动品牌价值，在中国市场6年保持两位数高速增长 [2][3] - 首创"皮肤屏障案例大赛"解决行业痛点：消费者过度依赖药物且护理不规范，医生联合润肤剂治疗缺乏标准化 [5][6] - 大赛累计吸引超800名皮肤学专家参与，提交1011份真实案例，覆盖20余类皮肤问题 [6] 案例大赛的创新与行业影响 - 构建"学术+情感+实践"三位一体体系：2021年推出医生纪录片《医者无悔》，2022年征集近200份患者故事 [7] - 2024年新增"成人+青少年及儿童"双赛道，针对儿童皮肤厚度仅为成人1/3等生理特征差异化设计 [8] - 推动临床科研创新、诊疗规范化及产学研合作，成为治疗药物与润肤剂协同的行业范例 [12][14] 适乐肤技术壁垒与产品矩阵 - 采用三重原生神经酰胺配方（Ceramide 1,3,6-II）与MVE渐层缓释技术，实现48小时持续水润 [14][15] - 核心成分神经酰胺AP/NP/EOP被纳入2023版中国银屑病诊疗指南，全球推出70余种修护产品 [17] - 2024年推出5款新品，包括倍润修护身体乳和水杨酸+神经酰胺组合的油痘肌全链路方案 [17][19] 市场表现与未来策略 - 全球年收入超10亿欧元，中国通过进博会亮相后持续两位数增长，成为大众功效护肤领军品牌 [21] - 聚焦Z世代（25岁以下）、家庭及熟龄人群，通过科学实证+全渠道布局拓展三四线城市 [24][25] - 参与欧莱雅"皮肤健康行动"项目，5年投入2000万欧元改善全球21亿皮肤病患者的诊疗可及性 [21][25]

华熙生物与巨子生物的市场争议 - 华熙生物公开指责多家券商宣扬透明质酸钠"过时论"并为巨子生物站台 认为这是"浮躁资本"构建的题材幻象 严重伤害透明质酸产业 [1] - 华熙生物股价从2021年峰值超1400亿元缩水至250亿元 巨子生物2025年内股价涨幅近70% [2] - 华熙生物2024年营收53.71亿元(同比降11.6%) 净利润1.64亿元(同比降72.27%) 巨子生物同期营收55.39亿元(增57.17%) 净利润20.62亿元(增42.06%) [2] 重组胶原蛋白与透明质酸的市场前景 - 重组胶原蛋白因生物相容性和皮肤修复效果受资本追捧 预计2026年市场份额将超透明质酸(CAGR 52.6%) [3] - 透明质酸在医美填充类项目中仍不可替代 华熙生物保持技术积累优势并布局胶原蛋白市场 [3] - 重组胶原蛋白原料成本高 发酵工艺不完善 化妆品应用研究尚不成熟 需更多研发投入 [4] 券商研报与行业动态 - 华福证券、德邦证券等已删除涉及重组胶原蛋白的争议研报 [4] - 行业分析认为透明质酸与重组胶原蛋白可长期共存 满足医美市场多样化需求 [4]

悄悄地、悄悄地，一年声量比一年小的618大促已经来了好几天。 今年你参加了吗？ 5月13日晚上8点，李佳琦在直播间大喊"所有女生快冲"，正式拉开了今年618的帷幕。 从厂商们的赚钱密码跌落至无人在意，今年的618你几乎看不到任何大卖的新闻。另一边，"优惠力度还没有38大""越凑越没劲儿"的说法却遍地开花。 甚至有一个品牌，预售当晚还被叫做"新晋国货顶流"，在李佳琦直播间内，预售一小时后该品牌销量就升至第三，还登上了天猫美妆预售TOP20，前有娇 韵诗、OLAY，后有娇兰、资生堂。 却没想到，一夜之间就变成了"618最下头商家"。 "618最下头商家"，把女金主踢下牌桌 直播间"眼看他起高楼，眼看他楼塌了"的故事层出不穷，却没想今年的来得如此之快。 从"新晋国货顶流"跌落至"618最下头商家"的国货美妆品牌叫做同频，2024年9月才成立，而在2个月后，就拿到了天猫双11全周期的快消新商第一，旗下 大单品在去年的李佳琦双11大促中，同频次抛精华开卖即售罄，胶原面膜在修护品类中仅次于欧莱雅安瓶和理肤泉。 图源：小红书@慧主编来了 到了今年618大促，次抛精华和面膜在李佳琦直播间同样开卖后就"3秒售罄"，分别预售10 ...