会议基本信息 - 一心堂药业集团股份有限公司2025年中报业绩交流会 [2] - 会议时间：2025年9月1日15:00-16:30 [2] - 会议地点：公司总部 [2] - 参会投资者人数：60人 [2] - 公司接待人员：副总裁兼董事会秘书李正红、财务负责人肖冬磊、证券事务代表阴贯香 [2] 参与机构类型 - 国内证券公司：东北证券、招商证券、中信证券、平安证券、开源证券、东吴证券、华创证券等 [2][3] - 国际金融机构：富达国际、UBS、摩根大通、Morgan Stanley等 [3] - 资产管理公司：宝盈基金、嘉实基金、南方基金、新华资产等 [3] - 私募投资机构：上海高恩私募、深圳尚诚资产、前海精至资产等 [3] 会议形式 - 特定对象调研 [2] - 电话会议 [2] - 会议记录作为附件保存 [2]

药品信息化追溯体系建设进展 - 济南市零售药店入驻"码上放心"平台达4211家 有效入驻率99.88% [1] - 医疗机构入驻"码上放心"平台6066家 有效入驻率99.41% [1] - 入驻率指标均居全省前列 [1] 药品市场监管重点工作部署 - 要求10月底前全面完成药品抽样与送样工作 [1] - 加强追溯试点工作中扫码上传管理 提升扫码上传效率及验证比对准确率 [1] - 加强对相关药企指导服务 协助解决药品信息化追溯试点疑难问题 [1] - 强化监督检查 综合运用现场与非现场等多种监管方式推动追溯体系建设 [1]

担保情况概述 - 公司股东大会批准为子公司提供总额13.68亿元的综合授信担保 [3] - 担保额度用于子公司融资业务 授信期限为一年 [3] 担保进展 - 公司与浦发银行太原分行签署最高额保证合同 为全资子公司山西一心堂提供3000万元连带责任担保 [4] - 该担保属于已审议额度范围内 无需额外审批程序 [5] 被担保方信息 - 被担保方山西鸿翔一心堂药业有限公司为全资子公司 注册资本3.13亿元 [6][7] - 经营范围涵盖药品零售、医疗器械销售、食品销售等许可业务及日用百货销售等一般项目 [6] - 企业信用状况良好 未列入失信被执行人名单 [8] 担保协议条款 - 保证方式为连带责任保证 担保范围包括主债权及利息、违约金、实现债权费用等 [9] - 保证期间为每笔债务到期后三年 担保金额上限3000万元 [10][11] 担保合理性 - 担保系为满足子公司日常经营需要 有利于其稳健经营和长远发展 [12] - 被担保企业具备正常偿债能力 担保风险可控 [12] 担保规模统计 - 担保后公司及控股子公司担保额度总额13.42亿元 [13] - 实际担保余额8.44亿元 占2024年度经审计净资产比例11.03% [13] - 无对外担保及逾期担保情况 [13]

财务表现 - 2025年上半年营业收入89.14亿元同比下降4.20% 归母净利润2.50亿元同比下降11.44% [1] - 2024年营业收入180.0亿元同比上升3.6% 但归母净利润1.14亿元同比下降79.2% [2] - 2025年第一季度营业收入47.67亿元同比下降6.53% 归母净利润1.6亿元同比下降33.83% [2] 门店扩张与成本压力 - 截至2025年上半年直营连锁门店总数达11372家 [1][3] - 2020-2023年新开门店数分别为1155/1603/1009/1381家 2024年新开1867家 [3] - 2025年上半年新开门店203家但关闭241家 首次出现净关店现象 [3] - 新开门店导致运营成本费用等比例增加 新店及次新店处于前期亏损阶段 [2] 医保监管影响 - 因串换药品/超量开药等违规行为 2024年退回医保基金1070余万元 [5] - 2025年4月起双通道药店强制实行电子处方 需核对身份证/处方/病历信息一致性 [6] - 医保支付范围缩减导致支付产品毛利率下降 部分区域处方流转受限影响销售 [6] 线上业务发展 - 2025年上半年新零售销售额7.27亿元 其中O2O销售占比81.02% [7] - 面临叮当快药/美团/京东健康/阿里健康等平台的激烈竞争 [7] - 计划通过大数据与人工智能技术深化消费者需求预测 探索跨境电商协同模式 [7] 战略调整方向 - 实施"棋盘化"布局策略 增强门店间协同效应 [3] - 通过精细化管理和供应链优化提高单店产出 [3] - 推进数字化转型和多元化经营平衡规模与效益 [3]

行业整体态势 - 医药零售行业进入结构性转型深水区 头部连锁药房从规模扩张转向质量优化[1] - 行业整体增速趋于平稳 细分领域和业务模式仍实现持续增长[4] - 2025年1-5月医药零售市场规模2152亿元同比微降1.3% 药品零售微增0.2% 非药品类下滑8.5%[7] - 门店增长分化显著 仅35%实现正增长 另有1/3跌幅超15%[7] 财务表现分析 - 六大上市连锁药房2025年上半年业绩两极分化：大参林营收135.22亿元同比增长1.33% 归母净利润7.98亿元同比增长21.38%；漱玉平民营收48.81亿元增1.30% 归母净利润3625.09万元增49.83%；老百姓营收107.74亿元降1.51% 归母净利润3.98亿元降20.86%；一心堂营收89.14亿元降4.20% 归母净利润2.5亿元降11.44%；健之佳营收44.57亿元降0.64% 归母净利润0.72亿元增15.11%；益丰药房营收117.22亿元降0.35% 归母净利润8.8亿元增10.32%[2][5][6] - 与2024年相比 营收同比下降企业增多但多为微降 归母净利润下降企业减少且降幅收窄[1][6] - 漱玉平民2024年归母净利润下滑241.90% 2025年上半年通过亏损门店优化和库存管理实现盈利回升 毛利率环比2024年下半年提升3.45%[5][6] 门店扩张策略 - 门店扩张大幅放缓：大参林净增280家 老百姓净增108家 益丰药房净增17家 漱玉平民净增7家 一心堂净减126家 健之佳净减22家[1][9] - 加盟模式成为扩张主流：老百姓加盟店净增305家直营店净减197家 益丰药房新增加盟店208家自建门店81家 大参林新开加盟门店413家自建门店152家[10] - 健之佳二季度聚焦存量门店效率 扣非净利润从一季度同比下降38.55%改进至二季度同比增长123.94%[9] 业务转型方向 - 专业化与多元化成为升级主旋律：一心堂规划30%专业药房与70%多品类经营门店 2025年计划完成药妆店改造1000家 专业药房中打造1/3药诊店[11] - 漱玉平民聚焦高潜力品类（减重/睡眠/关节养护/心脑健康） 拥有大病定点特药药房120余家/院边店400余家/达标药房15家 DTP销售额同比增长8.66%占比超20%[12] - 商务部政策鼓励药店依法开展非药商品销售及相关健康服务[11] 数字化与新技术应用 - O2O业务成为重要增长引擎：2024年药品O2O市场规模突破300亿元 头部企业新零售业务占比稳定在8%-10%[13] - 一心堂新零售销售额7.27亿元其中O2O占比81.02% 漱玉平民O2O直营业务销售额4.55亿元增11.0% 大参林O2O门店上线率达93.54% 健之佳O2O营收增24.21% 老百姓O2O服务门店12480家 益丰药房O2O销售收入9.44亿元[13] - AI技术深度赋能：老百姓自研大模型建成多领域生成式AI助手 大参林接入DeepSeek-R1提供智能问答服务 通过AI推送个性化关怀达1.83亿人次[15][16] - 跨境电商布局加速：一心堂在香港成立联营企业 健之佳收购香港医药公司100%股权[13][14] 资本市场动态 - 多家企业遭股东减持：漱玉平民实控人一致行动人减持734.93万股占总股本1.83% 另有计划减持2% 大参林/老百姓/益丰药房均出现减持[7][8] - 减持行为被视为对过去粗放增长模式的否定 为新竞争格局腾出空间[8]

发展战略与区域布局 - 公司围绕深耕安徽、聚焦华东、辐射周边的发展战略加快网点建设 [1] - 重点通过并购策略精准布局市场空白区域，特别是经济基础好的华东地区 [1] - 未来将优化资源配置以提升市场覆盖和渗透率 [1] 门店规模与扩张进展 - 截至报告期末公司在安徽省、江苏省、浙江省、福建省等地区共拥有直营门店2266家 [1] - 报告期新增直营门店529家，其中自建门店51家，并购门店478家 [1] - 零售业务的持续稳健发展通过门店扩张奠定坚实基础 [1]

公司毛利率提升因素 - 采购成本优化 通过市场整合与供应商集中谈判结合规模效应降低整体采购成本 [1] - 销售端强化 加强商品销售能力与终端推广提升销售效率和市场份额 [1] - 费用端管控 严格控制销售费用减少降价折扣优化支出结构提升费用使用效率 [1] - 业务策略优化 通过定价策略优化B2C业务优化中药贴牌自有品牌与全国总代品种推广推动毛利率提升 [1]

财务表现 - 2025年上半年实现营业收入25.04亿元，同比增长15.52% [1] - 归属于上市公司股东的净利润达1.04亿元，同比增长42.17% [1] - 扣除非经常性损益的净利润为1.01亿元，同比增长43.28% [1] 经营状况 - 公司宣布进入高质量发展阶段，营收与利润均创历史新高 [1]

财务表现 - 2025年上半年营收23.27亿元 较2024年同期22.68亿元增长2.6% [1] - 期内亏损同比收窄42.1% 经调整净亏损同比收窄78.2% [1] - 毛利率提升与行政开支优化推动盈利改善 [1] 智慧药房运营 - 智能拣药设备基于机器视觉技术 单药品分拣扫码耗时10余秒 [2] - 设备应用使夜间值守人员减少 近半数订单由智能设备完成 [2] - 分拣环节同步完成药品追溯码扫描 简化医保结算流程 [2] 星垣系统技术架构 - 天眼智址子系统通过电子围栏技术将单店服务半径从500米扩展至5公里 [3] - 千寻分拣系统实现药品高效分拣与追溯 [3] - 四大区域智能仓采用机器人协同 拣选效率提升80% 人力成本降低30% [3] 人工智能应用 - 智能小叮当接入DeepSeek及腾讯混元大模型 覆盖超80%用药咨询问题 [4] - AI智能问诊助手基于数千万脱敏用户数据提供药师支持 [4] - MedNOW系统实现线上线下一体化药品即时配送 [3]

投资评级 - 维持"推荐"评级 [1][7][8] 核心观点 - 公司2025年中报收入117.22亿元同比下降0.35% 归母净利润8.80亿元同比增长10.32% [4] - 单Q2收入57.13亿元同比下降1.36% 归母净利润4.31亿元同比增长10.13% [4] - 预计2025-2027年净利润17.70亿元、20.55亿元、23.77亿元 同比增长15.8%、16.1%、15.6% [6][7] - 公司经营稳健 经济持续修复及产品结构优化将推动利润率持续改善 [7][8] 财务表现 - 2024年营业收入2406.2亿元同比增长6.5% 预计2025-2027年收入增速分别为7.8%、10.9%、10.9% [6] - 毛利率持续改善 从2024年40.1%提升至2027年预计41.0% [6][10] - 净利率从2024年6.4%提升至2027年预计7.5% [6][10] - ROE从2024年14.3%稳步提升至2027年预计16.2% [6][10] - 每股收益从2024年1.26元增长至2027年预计1.96元 [6][9] 业务运营 - 门店总数达14,701家 其中加盟店4,020家 直营门店10,681家 [7] - 报告期新增加盟店208家 自建门店81家 关闭门店272家 [7] - 形成多层次门店网络布局：旗舰店23家、区域中心店75家、中型社区店866家、小型社区店9,717家 [7] - 会员总量达1.1亿人 会员销售占比84.93% [7] - O2O上线门店超10,000家 覆盖所有主要城市 [7] - 互联网业务销售收入135,500万元 其中O2O销售收入94,400万元 B2C销售收入41,100万元 [7] 资本结构 - 资产负债率从2024年59.3%改善至2027年预计50.6% [10] - 现金及等价物从2024年35.79亿元增长至2027年预计91.83亿元 [9] - 经营活动现金流从2024年26.10亿元增长至2027年预计41.27亿元 [11]