行业整体业绩表现 - 2025年前三季度国产美妆行业整体显露出疲态，多家公司营收和净利润双双下滑 [2] - 珀莱雅前三季度营收70.98亿元，同比增长1.89%，净利润10.26亿元，同比增长2.65%，但第三季度单季营收同比下降11.63%，净利润同比下降23.64% [2][8] - 其他主要公司业绩显著下滑：敷尔佳营收同比下降11.54%，净利润暴跌36.73%；贝泰妮营收下降13.78%，净利润下滑34.45%；华熙生物营收下降18.36%，净利下滑30.29%；爱美客营收下降21.49%，净利下滑31.05% [2] 行业发展历史与背景 - 过去十年间（2014-2024）中国美妆护肤市场持续蓬勃发展，整体规模由1318亿元攀升至4203亿元 [4] - 国货品牌成为核心增长力量，年均复合增长率达13.18%，显著高于整体市场表现，2024年市场份额提升至55.2% [4] - 国货品牌崛起得益于国内成熟完备的化妆品代工体系，规模以上OEM/ODM企业超5000家，形成长三角、珠三角两大产业集群 [4] - 2016-2020年间行业年均诞生300+新品牌，融资总额超200亿元，并涌现完美日记、花西子等知名品牌 [5] 成功模式与路径依赖 - 国货美妆曾凭借"流量+渠道+低价"组合拳高歌猛进，通过社交媒体营销、头部主播带货等模式实现爆发式增长 [11] - 珀莱雅是成功典范，线上收入占比从2017年的36%飙升至2024年的95%以上，2024年营收破百亿 [6] - 但随着市场红海化，该模式快速失效，行业陷入"路径依赖"，营销投入不敢减，边际效益递减 [11][12] - 珀莱雅2024年销售费用51.6亿元，占总营收47.9%；2025年前三季度销售费用35.25亿元，费用率升至49.66% [12] 营销费用高企与研发投入不足 - 多家公司销售费用高企：敷尔佳2025年前三季度销售费用6.2亿元，同比增长26.19%，费用率47.8%；贝泰妮同期销售费用18.38亿元，占营收53.06%；爱美客销售费用2.31亿元，同比增长67.77% [13] - 研发投入相对不足：珀莱雅2024年研发费用仅2.1亿元，研发费用率1.95%，销售费用是研发费用的24.6倍 [16] - 行业同质化竞争严重，成分应用高度集中，底层研发与原创产品薄弱 [15] 消费趋势变化 - 年轻人消费意愿和信心大打折扣，影响化妆品销售 [8] - 越来越多年轻人因工作节奏快、压力大而不愿化妆，"有时间化妆不如多补觉"成为普遍心态 [9] - 女性从业者更倾向以专业能力获得认可，打破"女性职场必须化妆"的刻板印象 [10] - 2025年1-9月化妆品消费零售总额3288亿元，同比增长3.9%，低于社会消费品零售总额4.5%的增速 [10] 企业转型努力 - 部分企业开始加大研发投入：敷尔佳2025年前三季度研发费用同比增长15.8%；福瑞达研发费用率提升至4.46%；华熙生物研发费用3.61亿元，同比增长15.34%，研发占比11.41% [17] - 珀莱雅在二代接班后重视数字化和技术创新，引入高端人才，设立首席数字官岗位，尝试用AI改造营销、研发、供应链等环节 [17][18]

进博会发展历程与规模 - 首届进博会展览面积30万平方米，吸引172个国家地区和国际组织参展，3600多家企业参与，意向成交额578.3亿美元 [2] - 第八届进博会展览面积超过43万平方米再创新高，吸引155个国家地区和国际组织的4108家境外企业参展 [2] - 意向成交额从首届578.3亿美元攀升至第七届800.1亿美元 [2] 参展企业与市场信心 - 170家海外企业和27家机构成为连续八届参展的"全勤生" [5] - 德国SYR汉斯希尔展位面积从首届36平方米扩大至第八届180平方米，实现从"展品变商品"和"民用到商用"的突破 [4] - 西门子在前七届进博会接待超400个政府与企业代表团，与超200家合作伙伴签订合作协议 [6] 平台效应与合作深化 - 第八届进博会吸引123个共建"一带一路"国家参展，同比增长23.1%，非洲产品专区企业数量激增80% [6] - 进博会为最不发达国家免费提供标准展位，"一个都不能少"的普惠理念贯穿八届展会 [4] - 平台推动中国与世界在产业共振、创新共融和生态共建上的深度互动 [6] 全球影响与未来展望 - 中国连续16年稳居全球第二大进口市场，前七届进博会意向成交额超5000亿美元 [2][5] - 进博会已从单一展会升级为构建新发展格局的窗口、推动高水平开放的平台、全球共享的国际公共产品 [6] - 欧莱雅集团等企业已提前预约第九届进博会展位，体现对中国市场的长期信心 [7]

2025年天猫双11预售总体表现 - 预售首小时35个品牌成交额突破1亿元，1802个品牌成交额同比翻倍，破亿元品牌数、成交翻倍品牌数及活跃用户数均超去年同期 [1] - 淘宝直播表现亮眼，付定金用户数量实现双位数增长，破亿直播间数量超过去年同期 [1] 头部直播间销售表现 - 李佳琦直播间首小时访客人数增长超过45%，加购商品交易总额同比正增长 [3] - 美妆、母婴、时尚、食品等重点品类销量最高增长近80% [3] - 李佳琦直播间超级美妆节首日超过二十款热门单品售罄，39个产品销量突破10万件 [3] 国货品牌表现与战略 - 国货品牌在主流电商平台参与度显著提升，占比从40%攀升至66% [4] - 在李佳琦直播间超级美妆节首日推出的600件爆款产品中，国货品牌占据半数 [3] - 花知晓、珀莱雅、薇诺娜、自然堂、百雀羚等头部国货品牌明星产品销量位居前列 [3] - 瑷科缦、双妹销量同比增长超过100%，韩束、完美日记等销量同比增长达50% [4] - 珀莱雅、薇诺娜、自然堂三大品牌在预售开启4小时内跻身天猫美妆成交额前二十，珀莱雅位列榜首 [4] 国货品牌营销与出海 - 头部直播间与综艺节目成为国货品牌与年轻消费者建立深度连接的关键渠道 [4] - 李佳琦带领12个国货美妆品牌在法国巴黎开设快闪店，实践国货美妆出海与东方美学传播 [4]

财报核心业绩表现 - 公司结束连续五个季度净销售额下滑，2026财年第一季度净销售额达34.8亿美元，有机净销售额增长3% [2] - 公司实现扭亏为盈，净利润为4700万美元，去年同期为亏损1.56亿美元 [2] - 有机销售额增长主要得益于中国大陆市场恢复增长及旅游零售业务在去年较低基数上的增长 [2] 中国大陆市场表现 - 中国大陆市场被列为独立业绩报告区域，净销售额达5.3亿美元，同比增长9%，是四大销售区域中增速第一的市场 [5] - 中国大陆市场销售额增长得益于香水品类强劲表现及库存优化，线上与线下渠道均表现出色 [6] - 公司在中国大陆高端美妆领域零售额实现两位数增长，表现优于市场 [9] - 中国大陆市场对公司整体销售额贡献占比约为15.4% [5] 战略变革与业务调整 - 公司于今年2月宣布实施“重塑美妆新境”战略愿景，进行大规模运营变革，包括重组计划、优化运营模式等 [3] - 公司加码高端香水品牌组合，香水品类销售额达7.21亿美元，同比增长14%，为近三个财年最高涨幅 [9] - 品牌组合重心变化，中国大陆主要品牌阵营从海蓝之谜、雅诗兰黛、汤姆·福特调整为海蓝之谜和勒莱柏，勒莱柏品牌接近三位数增长 [9][10] - 勒莱柏品牌在中国大陆加速扩张，截至本财季已拥有16家线下门店 [9] 未来展望与增长动力 - 管理层看好2026财年上半年销售表现，受全球旅游零售业务和中国市场推动 [11] - 中国国庆黄金周期间公司销售额实现同比两位数增长，中国航空客流量复苏（民航客运量同比增长14%）带动需求 [11] - 公司已部署强劲营销方案，预计在中国市场将再次实现高于市场增速的增长 [11]

公司财务表现 - 公司结束连续五个季度净销售额下滑，2026财年第一季度净销售额达34.8亿美元，有机净销售额增长3% [1] - 公司第一季度净利润为4700万美元，相比去年同期亏损1.56亿美元，实现扭亏为盈 [1] - 中国大陆市场净销售额达5.3亿美元，同比增长9%，是四大销售区域中增速第一的市场 [3] - 香水品类销售额为7.21亿美元，同比增长14%，达到近三个财年最高涨幅 [6] - 亚太地区销售额同比增长8%，EUEM地区（欧洲、英国及新兴市场）同比增长4%，美洲地区销售额下滑2% [3] 中国大陆市场战略与表现 - 公司将中国大陆市场从亚太地区独立划分，作为第四大销售区域进行业绩报告，其销售额占比约为15.4% [3] - 中国大陆市场增长得益于香水品类强劲表现及库存优化，线上与线下渠道均表现出色 [4] - 公司在中国大陆高端美妆领域零售销售实现两位数增长，表现优于市场 [6][7] - 公司旗下七个品牌在中国大陆实现两位数增长，其中香水品牌勒莱柏（Le Labo）接近三位数增长 [6] - 公司在中国国庆黄金周期间实现销售额同比两位数增长，受益于航空客流量复苏（民航客运量同比增长14%） [7] 公司战略与运营变革 - 公司于今年2月宣布实施“重塑美妆新境”战略愿景，为其史上最大规模运营变革，包括重组计划、优化运营模式及加大投资 [2] - 战略目标包括在高增长渠道、市场和价格层级中快速扩展产品组合，加码高毛利的高端香水品牌是落地措施之一 [7] - 公司已完成全新管理团队组建，中国区总裁兼首席执行官樊嘉煜直接向集团总裁兼首席执行官司泰峰汇报 [3] - 截至2026财年第一季度，高端香水品牌勒莱柏在中国大陆已拥有16家线下门店 [6] - 公司对2026财年上半年销售表现持积极预期，已部署力度强劲的营销方案 [7] 业务板块与品牌组合 - 公司有机销售额增长主要驱动力为中国大陆市场恢复增长及旅游零售业务在低基数上实现增长 [1] - 公司在中国大陆市场的主要品牌阵营发生变化，护肤品牌仅剩海蓝之谜，新增高端香水品牌勒莱柏和汤姆·福特 [7] - 香水品类两位数增长及护肤品类的低个位数增长，是亚太地区及中国大陆市场实现高个位数增长的原因 [6] - 公司全球线上销售额增长幅度变大，得益于在天猫、京东、抖音等线上零售渠道实现增长 [4]

农食产品行业 - 农食产品展区汇聚上千家企业带来众多全球首发首秀美食和展品 [3] - 展品包括秘鲁沙漠蓝莓和厄瓜多尔红皮蕉等特色产品 [3] - 通过裸眼3D技术打造沉浸式元宇宙购物场景 [3] 消费品行业 - 消费品展区以更高品质更好生活为主题是本届展览面积最大展区 [5] - 展区首次设置宠物主题展示区和进博体育公园展示新生活酷科技最潮流 [5] - 呈现前沿美妆科技AI智能家电和品质生活好物 [5] 医疗器械及医药保健行业 - 医疗器械及医药保健展区主题为健康中国美好生活成为新品发布秀场 [7] - 展出全球首款预置芯片3D立体成钉腔镜吻合器等细分领域首次参展产品 [7] - 呈现创新药械研发生物医药技术和跨界数字化诊疗等前沿突破 [7] 汽车及智慧出行行业 - 汽车及智慧出行展区展出全球最大eVTOL产品之一最高巡航时速360公里起降声噪56分贝 [9] - 低空经济相关展出品牌较去年增加近一倍可近距离观察新机型并报名飞行体验 [9] - 设置汽车文化板块展示百年老车经典车型从过去现在未来三维度感受汽车工业发展 [9] 技术装备行业 - 技术装备展区人工智能硬件升级首发自动扶梯智慧系统可精准识别降速保障乘梯安全 [11] - 展出缝纫一体机智能刺绣可将照片转换成布艺以及精密制造和工业自动化全球首发产品 [11] - 展区满眼都是机器人首次举行人形机器人机甲格斗赛和人工智能电竞大赛 [11] 服务贸易行业 - 服务贸易展区以连接产业连接中国为主题吸引超50家世界500强企业参展 [13] - 展示搭载先进算法自主导航避障的仓库分拣机械臂等金融物流咨询解决方案 [13] - 以亚马孙丛林场景演示矿业可持续发展过程成为全球经济绿色化数字化转型引擎 [13]

赴港上市与国际化战略 - 公司于10月30日向港交所主板提交上市申请书，冲刺首个"A+H"股上市的国货美妆公司[1] - 赴港上市旨在加快公司的国际化战略和海外业务发展，增强境外融资能力[5] - 在港股上市的同行公司如毛戈平和上美股份今年以来股价分别上涨41.53%和140.32%，平均市盈率分别为34.55倍和33.03倍，而公司同期股价下跌13.30%，平均市盈率为21.21倍，赴港上市或为寻求更高估值[1] 财务业绩表现 - 2024年公司营收达107.78亿元，成为国货美妆上市企业中首个营收突破百亿元的企业[3] - 2022年至2024年，公司营业收入从63.85亿元增长至107.8亿元，归母净利润从8.17亿元增长至15.52亿元[6] - 2025年前三季度，公司营收为70.98亿元，归母净利润为10.26亿元，同比增速分别放缓至1.89%和2.65%，第三季度二者均出现同比下降[1][7] 多品牌战略与主品牌表现 - 公司推进多品牌战略，2025年上半年彩棠、原色波塔、Off&Relax营收同比分别增长21.11%、80.18%和102.52%[7] - 主品牌“珀莱雅”2025年上半年营收为39.79亿元，同比微降0.08%，占公司总营收的74.27%，为近五年来首次负增长[7] - 主品牌市场号召力依旧突出，在今年双11期间蝉联天猫美妆多个核心榜单榜首，并已连续两年夺得天猫美妆“双11”终榜冠军[8] 费用结构与渠道分布 - 2025年上半年公司销售费用为26.59亿元，销售费用率攀升至49.59%[9] - 2022年至2024年，公司销售费用率从43.63%逐年攀升至47.88%[9] - 同期研发费用率维持在2%左右，2025年上半年为1.77%，研发投入绝对值从2022年的1.28亿元增长至2024年的2.10亿元[9] - 公司过度依赖线上渠道，2025年上半年线上营收占比高达95.39%，线下渠道营收占比仅4.61%[9] 研发投入与战略合作 - 公司将“研发与产品创新”列为赴港上市募集资金首要用途[9] - 今年以来公司在科研合作上有多项动作，包括7月与四川大学华西医院签约合作聚焦“线粒体抗衰”研究，10月末与浙江大学药学院共建“皮肤健康与衰老研究联合实验室”[10][11] - 9月公司凭借自主研发的线粒体抗衰技术获得“IFSCC2025十大基础研究奖”[10] 管理层调整与投资并购 - 2024年9月起公司进入“二代接班”时代，“85后”侯亚孟出任新任总经理[3][11] - 2025年管理层团队频频调整，新任命了首席科学官、首席研发创新官、首席数字官、董事会秘书、CMO和CFO等关键职位，多位新人出身于国际大企业[11] - 公司加快投资并购，今年9月投资花知晓，持股比例达38.45%，成为其第二大股东，并在欧洲创新中心设立高级投资经理岗位，加速海外收购计划[12] 长期发展战略 - 公司首次提出“双十战略”，即“未来十年跻身全球化妆品行业前十”[13] - 公司未来将围绕产业链上下游、品牌端进行海内外投资，不断推进和完善生态布局[12]

进博会整体规模与意义 - 第八届进博会共有155个国家、地区和国际组织参与，4108家境外企业参展，整体展览面积超43万平方米 [1] - 参展企业数量较去年3496家新增600余家，达290家世界500强和行业龙头企业参展，展览面积和企业总数均创历史新高，专业观众注册达44.95万人 [1] - 进博会是中国开放大门越开越大的实际行动，旨在共同做大全球市场蛋糕、做实共享发展机制、做活合作共赢方式，为世界经济增长注入新动力 [1] 索尼公司参展亮点 - 索尼将中国视为全球最重要的战略市场之一，认为中国市场蕴含巨大发展机遇，是引领未来创意生态与品质生活的核心力量 [1] - 公司在智能出行领域首发可透视车联网预警系统和沉浸式景观方案，结合车载CMOS图像传感器提升安全与娱乐体验 [2] - 在体育娱乐领域推出篮球训练辅助系统及赛事球员数字形象应用，提升赛事公正性、观赏性和观赛沉浸感 [2] - 在社会发展领域以AI跌倒监测传感设备回应当前社会适老化需求 [2] - 公司支持中国本土创作者文化交流，助力将本土文化创意转化为具有全球影响力的内容作品，并推出"索尼探梦科技馆"等多个项目支持创意人才成长 [2] 路易达孚集团本土化发展 - 路易达孚在华业务已稳健走过52个春秋，中国为企业的创新和高质量发展提供了沃土 [2] - 本届进博会将展出4件全球首发新品，包括超级发酵豆粕、酵母酶解蛋白等，全部由路易达孚上海研发中心在本土开发并实现工业化生产 [3] - 集团在天津投资建设首个特种饲料蛋白加工厂，并启用自动化特种饲料磷脂生产线以满足对饲料添加剂日益增长的需求 [3] 企业首发新品与创新 - 欧莱雅今年将呈现多达26项的历届最强"首发"阵容，并发布最新研究成果 [4] - 罗克韦尔自动化将首发PointMax™ I/O平台，该平台具备广泛兼容性，能极大简化调试与维护流程，显著提升系统通信效率和扩展灵活性 [4] - 赛诺菲将带来心血管领域两大创新药阿夫凯泰片和普乐司兰钠注射液，两者均属"全球首发" [5] - 罗克韦尔已与16家企业、协会和科研机构等成立气候灯塔生态联盟，使气候灯塔从先进概念升级为中国产业高质量发展的关键路标 [5] 进博会溢出效应与成果转化 - 雅培之前在进博会首秀的AVEIR™ DR双腔植入式无导线心脏起搏系统今年在中国获批上市，并在全国多家医院完成首批植入手术 [6] - 雅培连续6年在进博会上推出瞬感家族控糖新科技产品，该产品在中国已服务超50万用户，并成为国内首个获批儿童适应症的持续葡萄糖监测系统 [6] - 今年雅培带来10余款亚洲及中国首秀、首发产品，包括Diamondback 360冠状动脉轨道旋磨介入治疗系统，该系统通过大湾区"港澳药械通"政策完成了中国内地首例临床应用 [7] - 江森自控通过进博会获得上百家潜在客户，为首艘国产大型邮轮"爱达·魔都号"提供暖通、通信、防火系统的订单即在进博会上签下 [7] - 江森自控今年带来中国首发的约克新一代CYK高温离心式热泵机组，该产品在中国本土研发、制造，面向亚太地区销售 [8]

上海馆主题与定位 - 上海馆主题为“AI赋能，种草新消费”，通过智能化演绎、场景化展陈、交互式体验和可持续设计，集中呈现“人工智能+消费”的创新成果 [1] - 馆内分为“品牌故事”、“消费创新”、“场景体验”三大板块，展示50多个品牌及100多件新品 [1] - 上海馆占地约300平方米，是时尚潮流的前沿地标 [1] 展示品牌与产品亮点 - 时尚品类展示包括曾在米兰时装周亮相的老凤祥“繁花秘境”花冠首饰、多次亮相巴黎时装周的沙涓羊绒手工氆氇艺术浮线手捻围巾，以及Raxxy与Moncler联合推出的“胶囊”羽绒服 [1] - 美妆品类展示三款新锐国潮彩妆及护肤品牌FancyCube、Into You和韩束，其中FancyCube采用食品级原料并广受欧美市场欢迎 [2] - 上海化妆品零售额占全国三分之一，被誉为“美妆第一城” [2] 智能科技与互动体验 - 入口处设置“AI电子护照”打卡互动，观众可扫码获取“上海消费种草护照”，集齐5枚印章后AI系统即时捕捉消费偏好并生成海派气质画像及AI消费报告 [3] - 智能设备包括可调节情绪的智能玩偶Fuzozo芙崽和MOMO香氛，以及消费级AR领军品牌XREAL的One Pro AR智能眼镜 [2] - 魔方还原机器人以37秒还原魔方的表现成为现场明星 [2] 文旅商体展联动与场景构建 - 文旅新场景包括乐高“建筑天际线·上海”、INS新乐园、“爱达·魔都号”邮轮模型等 [1] - “INS新乐园”场景通过真实DJ打碟演出展现夜间经济活力，上海博物馆的“Mini版埃及众神的世界”场景呈现古老文明 [2] - 馆内由智元机器人在门口迎宾，提供别样体验 [1]

整体财务表现 - 2025年1-9月整体营业收入为4916亿韩元（约24.33亿元人民币），同比下降3.2% [1] - 2025年1-9月整体营业利润为245亿韩元（约1.21亿元人民币），同比大幅下降43.7% [1] - 2025年第三季度单季营收为1693亿韩元（约8.38亿元人民币），同比增长2.4% [5] - 2025年第三季度单季营业利润为73亿韩元（约0.36亿元人民币），同比下降23.6% [5] 美容业务表现 - 2025年1-9月美容业务营收为1600亿韩元（约7.92亿元人民币），同比下降17.2% [7] - 2025年1-9月美容业务营业利润为100亿韩元（约0.50亿元人民币），同比暴跌61.8% [1][7] - 2025年第三季度美容业务营收为515亿韩元（约2.55亿元人民币），同比下降9.7% [7] - 2025年第三季度美容业务营业利润为21亿韩元（约0.10亿元人民币），同比大跌45.8% [7] - 美容业务单季业绩已连续多年呈下跌趋势 [12] 家居/个人护理业务表现 - 2025年1-9月家居/个人护理业务营收为3237亿韩元（约16.02亿元人民币），同比增长4.1% [10] - 2025年1-9月家居/个人护理业务营业利润为144亿韩元（约0.71亿元人民币），同比下滑16.3% [10] - 2025年第三季度该业务营收为1146亿韩元（约5.67亿元人民币），同比增长7.1% [10] - 2025年第三季度该业务营业利润为54亿韩元（约0.27亿元人民币），同比下降5.8% [10] 历史业绩趋势与行业地位 - 公司业绩自2023年1-9月营收利润双增，转变为2024年同期增收不增利，再到2025年同期营收利润双降 [10] - 2025年上半年利润同比下降49.3% [14] - 公司在韩国化妆品企业头部阵营的营收排名中已被新秀APR反超，落至末位 [14] 公司财务状况与战略调整 - 控股公司AK Holdings截至2024年底总负债高达4万亿韩元（约198亿元人民币），合并净债务超过2万亿韩元（约99亿元人民币），资产负债率达328.7% [14] - 公司正通过出售资产等方式应对压力 [14] - 公司计划推出新品牌并开拓中国市场，以抖音渠道为核心加强营销，并开发粉饼系列等新产品 [16] - 在美国市场将加强主力品牌竞争力，推出新护肤品牌signiq，并入驻亚马逊和TikTok shop等渠道 [16] - 部分产品表现亮眼，如Velvet Lasting粉饼2025年在TikTok的销售额同比增长480%，并在8月底妆品类中排名第一 [16]