公司上市与募资概况 - 轻松健康集团计划于2025年12月23日在港交所主板上市，股票代码为“2661”，招股期为即日起至18日 [2] - 公司本次IPO计划发行26,540,000股股份，其中香港发售2,654,000股，国际发售23,886,000股，发行价为每股22.68港元 [2] - 按发行价计算，公司预计募集资金超过6亿港元，IPO后市值将达到46.81亿港元 [2] - 本次发行引入了基石投资者广东横琴粤澳深度合作区澳琴合鸣投资合伙企业，认购金额为1亿元人民币 [2] - 公司此前已获得IDG资本、阳光保险集团、德同资本、道生资本、腾讯等知名机构的投资 [2] 业务定位与市场地位 - 公司成立于2014年，是一家一站式数字健康与保险服务平台，业务支柱为“数字综合健康服务”与“数字综合保险服务” [2] - 业务覆盖健康科普、数字营销、医学研究辅助、保险经纪及智能风控等多个环节 [2] - 按2024年收入计算，公司在中国数字综合健康服务及健康保险服务市场排名第10位 [3] - 按2024年收入计算，公司在中国数字健康服务市场排名第7位 [3] 用户基础与增长潜力 - 截至2025年6月30日，公司平台拥有1.68亿名注册用户，并通过微信公众号、小程序和企业微信账号累计拥有约5970万名关注者 [3] - 用户画像显示，约60.4%的用户年龄处于20至45岁之间 [3] - 年轻用户的生命周期事件（如结婚、生子）将带来更高的健康解决方案支出和财务保障需求，为公司提供了重要的向上销售和交叉销售机会 [3] - 年轻用户邀请家人购买服务也为公司带来了更大的增长潜力 [3] AI技术驱动与研发能力 - AI技术已成为公司增长的重要引擎，公司开发了专有AI技术栈AIcare作为平台核心支撑 [4] - 截至最后实际可行日期，公司的信息技术研发人员占员工总数的约43.3% [4] - 截至2025年6月30日，公司已注册58项发明专利和39项软件著作权，并已完成六个算法在网信办的备案 [4] - 银河AI营销平台利用深度学习模型开展个性化营销，截至2025年6月30日已产生近1290万条业务线索 [4] - 半人马用户平台利用AI生成精准健康画像，提升医疗决策和预防性护理 [4] - 公司技术底层集成多个特定任务模块，包括麦哲伦医疗数字化平台、凤凰企业服务平台及奥丁内容创作平台 [4] - 公司于2023年年中推出了生成式AI工具轻松问医Dr. GPT，应用涵盖智能咨询、个性化健康管理、慢性病监测和心理咨询 [4] 财务表现与增长 - 2022年至2024年，公司营收分别为3.94亿元、4.90亿元和9.45亿元，复合年增长率为54.9% [5] - 2025年上半年，公司营收同比增长84.7%至6.56亿元 [5] - 2025年上半年，公司经调整净利润为5118万元，同比增长11.3% [5] 募资用途 - IPO募集资金净额将主要用于提升品牌知名度、提高用户参与度并加强与业务合作伙伴的合作 [5] - 资金将用于医学研究和真实世界研究 [5] - 资金将用于提升在AI和大数据领域的技术能力 [5] - 资金将用于拓展至更多地区及海外市场 [5] - 资金将用作营运资金及其他一般公司用途 [5]

公司战略升级 - 蚂蚁集团正式将其AI健康应用AQ升级为“蚂蚁阿福”，完成品牌与功能双重焕新，标志着公司在数字健康赛道的战略重心从“医疗AI工具”向“AI健康朋友”的系统性转移 [1] - 升级核心是从功能型工具转向陪伴型朋友，旨在成为用户随时可寻的健康伙伴，通过“健康陪伴、健康问答、健康服务”三大功能板块构建一体化服务平台 [1] - 此次升级瞄准了数字健康领域长期存在的市场空白，即介于日常轻量化记录工具与严肃医疗在线问诊平台之间的“健康促进、疾病预防、院外管理”需求 [1] 产品定位与市场逻辑 - 产品定位为“AI朋友”，意味着不再满足于仅提供问答或记录功能，而是试图融入用户健康生活的全流程，通过持续交互建立信任与依赖 [3] - 这一转型契合行业趋势，随着公众健康意识提升和智能设备普及，健康管理范畴正从“治病”加速前移至“防病”和“健康促进” [3] - 公司强调阿福的定位是解决用户生活中基础、常见的健康疑问，陪伴用户养成健康习惯，照顾日常生活和医院之间的中间需求 [6] 核心功能与数据表现 - **健康陪伴体系**：用户可通过“健康小日记”同步接入苹果、华为、vivo等九大品牌智能设备数据，并整合线下体检、就诊记录，支持为家庭成员建立健康档案，并提供“健康小目标”与“健康小提醒”等个性化功能 [3] - **健康问答能力**：基于对用户健康数据的持续学习，回答可做到“一人一策”，其“AI诊室”模式可模拟医生追问，多模态交互能力支持拍摄皮肤、检查报告、药盒等图片进行提问，其中“拍皮肤”功能可识别50类常见皮肤病，“拍报告”支持单报告解读与多报告对比分析，据称覆盖99%常见报告类型，准确率超95% [4] - **医疗健康服务连接**：平台已链接全国30万真人医生提供在线问诊服务，并集成挂号、购药、医保码支付等功能，另有六位国家院士领衔的500多位名医在平台开设“AI分身”，累计解答咨询超2700万次 [4] - **用户数据**：月活跃用户已突破1500万，跻身国内AI应用前五，并成为用户规模最大的健康管理类AI应用，其中55%的用户来自三线及以下城市，每天健康提问互动量超过500万个 [1][5] 技术基础与发展路径 - 阿福的专业医疗大模型得到了浙江国家医疗人工智能基地的关键技术与资源支持 [5] - 公司在数字健康领域的布局呈现出清晰演进路径：从2023年11月与浙江省卫健委联合推出全国首个数字健康人“安诊儿”，到“AQ”，再到如今的“阿福”，实现了从区域试点到全国推广，从单一功能到生态整合，从技术服务到产品品牌的演进 [5]

公司股价与市场动态 - 健康与保健平台Hims & Hers Health股价上涨超过3%，报38.19美元 [1] 公司战略与业务扩张 - 公司宣布正式扩展至加拿大市场，标志着其国际增长战略迈出重要一步 [1] - 公司最近收购了专注于减肥治疗的加拿大数字健康平台Livewell [1] - 通过收购Livewell，公司计划于明年在加拿大推出其全面的减肥计划 [1] 行业与产品机遇 - 公司计划推出的减肥计划时间点，与预期的仿制司美格鲁肽上市时间相吻合 [1]

论坛背景与核心议题 - 博鳌CEO创新商业论坛在海南举办，主题为“出海新格局下的品牌战略与产业升级”，旨在探索全球新格局下品牌的升维之道与产业的全球进阶战略 [1][3] - 论坛汇聚全球企业代表、投资人与经济学家，搭建链接全球政策、资本与技术的桥梁，助力企业全球化发展 [3] 品牌战略：从产品输出到价值跃迁 - 中国企业出海需超越价格竞争，实现从“中国产品”到“全球品牌”的价值跃迁 [4] - 品牌出海的核心逻辑不再是单纯卖产品，而是建立关系并融入当地市场 [10] - 品牌出海需要从价值索取跃升到价值共创，并深耕本土化，在不同市场挖掘本土化新元素 [10] 企业出海实践与经验分享 - 携程商旅出海分为两个阶段：第一阶段跟随中国客户出海需求提供管理服务；第二阶段在为中方客户服务后，进一步为当地企业和机构提供服务 [6] - 医疗企业出海重心需从制造销售产品转向改善疗法，从单次交易转向长期服务，构建医疗专业和面向病人的两道“品牌护城河” [6] - 企业品牌出海是艰难的必由之路，没有能够复制的统一模板，需对困难做充分考量 [6] 产业升级与生态构建 - 品牌出海背后的强大支撑是产业升级和生态构建，中国企业出海应从“单打独斗”走向“集群共赢”，通过协同创新重塑全球产业链竞争力 [7] - 产业升级的真正挑战在于打破“能力边界”与“系统孤岛”，需生态化发展，打通“创新链—产业链—资金链” [9] - 未来的竞争是生态体系之间的竞争，企业需将全球的创新者、生产者与智慧资本编织成共荣共生的价值网络 [9] 具体行业案例与策略 - 中国酱酒出海需跳出价格竞争，以文化为根基，进行本土化适配，并借助产区集群抱团优势，构建差异化品牌认知 [9] - 中国葡萄酒品牌出海需从“引进模仿”转向“超越”，串联高端品牌打造文化，凸显包容并蓄的天然属性 [9] - 全球产业链重构浪潮中，中国企业不仅要“走出去”，更要“立得住”“强起来”；不仅要输出产品，更要塑造品牌；不仅要参与国际分工，更要引领产业升级 [3]

公司概况与市场地位 - 轻松健康集团是一家科技驱动型数字健康平台，集健康管理、保险科技、医疗服务于一体，已通过港交所聆讯[1] - 按2024年收入计，公司在中国数字综合健康服务及健康保险服务市场排名第10位，在中国数字健康服务市场排名第7位[2] - 公司定位为一站式平台，专注于提供数字综合健康服务及健康保险解决方案[2] 财务表现与增长动力 - 公司营收从2022年至2024年增长140%至9.45亿元人民币，2025年上半年营收达6.56亿元，同比增长84.7%[2] - 经调整净利润在2022年至2025年上半年期间保持稳健，分别约为1.49亿元、1.46亿元、8440万元、5118万元[2] - 数字综合健康服务收入从2022年的5977.7万元增长至2024年的约6.17亿元，年均复合增长率约为221.26%[3] - 数字综合健康服务收入占比从2022年的15.2%跃升至2024年的65.3%，并于2025年上半年进一步提升至76.7%，成为绝对核心增长引擎[3] 业务模式与用户基础 - 公司业务涵盖“预防-保障-治疗-康复”全链条服务，包括科普教育、预防检测、医疗服务、康复疗养等多个环节[3] - 公司拥有近1.7亿名注册用户，其中约60.4%年龄处于20至45岁之间，为未来生命周期价值挖掘奠定基础[4] - 公司链接众多医药合作伙伴，并提供来自58家保险公司合作伙伴的合共294款保险产品[4] - 公司构筑了“健康服务-数据洞察-保险保障”的闭环商业模式，通过健康服务与数字保险业务的协同效应构建竞争壁垒[4] 技术实力与AI应用 - 公司以“AI+全链条服务”深度融合为战略核心，自主研发的AIcare技术栈贯穿业务全流程[6] - 截至2025年6月末，公司已注册58项发明专利、39项软件著作权，完成6个算法在网信办的备案[8] - 公司近三年合计投入研发开支约1.86亿元，研发投入从2022年的5280万元增长到2024年的7200万元[8] - 公司推出生成式AI工具轻松问医Dr.GPT，创建了智能咨询、个性化健康管理、慢性病监测和心理咨询等创新应用[9] - 在保险服务端，AI算法通过对用户健康数据的深度分析，实现更精准的产品定价与风险控制，提升核保效率[10] 行业背景与发展机遇 - 中国数字健康市场进入高速增长期，受人口老龄化、居民健康意识提升、政策支持（如《“十四五”国民健康规划》）等因素驱动[6] - AI、大数据等技术正推动数字健康行业从“传统信息化”向“智能服务化”转型，为具备技术优势的企业提供广阔增长空间[6] - “AI+医疗健康”进入“规模化落地”的关键阶段，符合国家“健康中国2030”战略[9] 资本支持与未来前景 - 公司IPO前投资方包括IDG资本、阳光保险、腾讯等国际知名机构，获得头部资本的长期加持[11] - 港股IPO将为公司注入更多资金与资源，加速生态扩张，提升技术实力与服务质量[11] - 公司有望凭借已验证的商业模式、成熟的生态体系与AI技术优势，成为中国数字健康产业的代表性企业[11]

卓创资讯港交所递表 - 公司是中国领先的全行业大宗商品信息服务提供商，专注于多品类大宗商品的市场数据监测、价格评估及市场研究分析 [1] - 按2024年收入计算，公司在中国大宗商品信息服务行业中位列第二，市场份额达10.6% [1] - 在能源商品（包括原油、天然气开采产品及化工原料等）领域中排名第一 [1] 车联天下港交所递表 - 公司是汽车E/E架构演进进程的先行者、领先者和推动者，产品组合包括车载计算解决方案及区域控制器解决方案 [2] - 在车载计算解决方案下，公司提供智能座舱域控制器、舱驾融合域控制器及AutoseeOS软件平台 [2] - 按收入计，公司2024年在中国智能座舱域控制器领域位居全国第二 [2] 龙丰集团港交所递表 - 公司是以中国香港为基地、以“龙丰”品牌营运的领先连锁零售药妆百货营运商 [3] - 按2024年零售销售额计，公司是中国香港最大的药品零售商，市场份额为5.2% [3] - 按平均单店可供应的SKU计，公司是中国香港最大的药妆零售商，平均单店可供应约6500个SKU [3] 轻松健康通过港交所聆讯 - 公司已通过港交所主板上市聆讯，拟于近期正式挂牌，并已完成中国证监会境外发行备案 [4] - 公司旗下生成式AI工具“轻松问医Dr.GPT”已在智能问诊、慢病监测、早筛早检与个性化健康管理等场景落地应用 [4] 港股市场行情 - 恒生指数最新点数为25858.89点，11月28日下跌0.34% [5] - 恒生科技指数最新点数为5599.11点，11月28日微涨0.02% [5] - 国企指数最新点数为9130.18点，11月28日下跌0.38% [5]

公司分析：轻松健康 - 公司为一家数字健康巨头，已通过港交所聆讯，其注册用户达1.684亿 [2] - 公司展示了“科技+保险”的商业模式，年复合增长率高达54.9% [2] - 公司拥有AIcare智能风控平台，利用算法优化保险定价 [9] 市场现象：新股与散户表现 - 明星企业上市时，市场热度与普通投资者账户表现常形成反差 [2] - 例如，某医疗AI企业上市首日暴涨47%，但同期78%的散户投资者在此行情中收益率不足5% [2] - 新股上市后，常出现“散户集中抛售+机构暗中吸筹”的循环模式，例如某生物科技股在上市后三个月内出现7次此类循环，最终股价翻倍时散户持仓比例已不足首发时的三分之一 [8] 市场结构：指数上涨与个股分化 - 上证指数突破4000点期间，指数上涨19.6%，但仅有40%的个股跑赢大盘 [2] - 在4200只上涨个股中，超过4000只振幅大于30%，表明大多数投资者在剧烈波动中交易 [2] 投资者行为：散户与机构对比 - 当个股出现3%以上涨幅时，散户买入占比平均达到67% [8] - 在持续上涨的个股中，机构资金提前布局的比例高达82% [8] - 散户行为常受“处置效应”影响，即过早卖出盈利股票而过久持有亏损股票 [3] - 机构资金行为是市场动向的关键，例如，某A股票在阴跌过程中“机构库存”数据持续消失，而某B股票在暴跌时机构参与度仍活跃，后者随后创出新高 [6] 投资方法论：量化与数据分析 - 现代投资已进入算法博弈阶段，机构使用量化模型拆解交易背后的行为逻辑 [9] - 量化工具能穿透价格波动分析资金动向，通过分析历史相似场景下的资金行为模式来辅助决策 [9] - 随着量化工具普及，“看懂游戏规则”的门槛正在降低 [9]

上市进程 - 公司于11月28日顺利通过香港联合交易所主板上市聆讯，拟于近期正式挂牌[1] - 公司已于2025年10月中旬获得中国证监会境外发行备案通知书，联席保荐人为中金公司与招商证券国际[1] - 聆讯通过意味着公司在信息披露、财务合规、公司治理及风险管控等方面已达到港交所主板标准[1] 财务表现 - 2022年至2024年，公司收入分别为3.94亿元、4.90亿元及9.45亿元，三年年复合增长率达54.9%[2] - 2025年上半年，收入达6.56亿元，同比增长84.7%[2] - 2022年至2024年经调整净利润分别为1.49亿元、1.47亿元及8,440万元，2025年上半年经调整净利润为5,118万元，同比增长11.3%[2] - 公司现金流健康，毛利率持续优化，展现出较强的成本管控能力[2] 用户与客户粘性 - 截至2025年6月30日，公司注册用户数达1.684亿，微信生态粉丝累计5,970万[2] - 用户结构中，约60.4%为20至45岁的年轻群体[2] - 注册用户中近46%拥有多项保障，每位投保人平均持有两份保单，第13个月留存率达92.2%[2] 商业模式 - 公司已形成以“数字综合健康服务”和“数字综合保险服务”为核心的双轮驱动架构[3] - 在健康服务端，公司依托AI技术推动健康知识普及与医疗服务延伸[3] - 在保险服务端，公司深度参与健康保险产品设计与经纪服务，截至2025年6月已与58家保险公司达成合作，联合推出294款健康保险产品[3] 技术实力 - 公司自研的AI技术栈 AIcare 是集团的中枢引擎，贯穿健康管理、保险定价、理赔审核、内容推荐等核心环节[4] - 旗下生成式AI工具“轻松问医 Dr.GPT”已在智能问诊、慢病监测、早筛早检与个性化健康管理等场景落地应用[4] - 截至2025年6月，公司已注册58项发明专利、39项软件著作权，并完成六个大型算法模型的国家网信办备案，研发人员占员工总数的43.3%[4] 市场前景与战略 - 中国综合健康服务及健康保险市场预计2024至2029年市场规模年复合增长率将达7.7%[5] - 公司形成了覆盖“预防—诊疗—保障”的全周期服务体系[6] - 公司计划将募资资金主要用于技术研发、品牌建设、战略并购与市场拓展，并计划拓展至心理健康、慢病管理及国际健康保障市场[6]

大会概况 - 由华夏时报社主办的“2025华夏大健康产业发展暨康复服务大会”将于2025年11月21日在北京举行，主题为“智领健康未来”[2] - 大会旨在强化健康领域科技自立自强，集结了樊代明院士领衔的顶尖学术天团以及50余家全产业链领军企业[2] - 我国大健康产业规模在五年间从7.4万亿元跃升至12.3万亿元，实现跨越式发展[2] 学术引领 - 中国工程院院士樊代明将发表《以整合思维，推动消化系疾病诊疗新突破》主题演讲，其“整合医学”理念与“十五五”规划导向高度契合[5] - 大会学术阵容为“国家队级别”，樊代明院士作为《中国肿瘤整合诊治指南（CACA）》核心倡导人，深耕医学领域四十余年[5] - 中国康复研究中心党委书记吴世彩将分享《科技为翼，服务为根：康复服务升级背后的民生答卷》，西南证券研究院副院长杜向阳将解析创新药投资机遇[6] 产业参与 - 大会汇聚50余家大健康产业核心企业，覆盖创新药研发、医疗器械、医疗服务、健康管理、数字健康五大领域[8] - 参会企业包括中国生物制药、以岭药业等行业龙头，以及荃信生物、加科思药业等创新型企业，形成研发-生产-流通-服务全链条格局[8] - 大会设置5场圆桌对话，聚焦创新药投资、脑机接口商业化、AI医疗规模化、中医药成果转化及健康消费升级等热点议题[8][9][10][11] 圆桌对话焦点 - “创新药‘钱’途几何？”圆桌由杜向阳主持，探讨研发投入高、回报周期长等行业压力，中国生物制药执行董事谢炘与荃信生物董秘胡衍保将分享“大而全”与“小而美”不同战略路径[8][9] - “脑机接口的商业落地还有多远？”圆桌由华夏时报社副社长闫洪丰主持，讨论如何从“个案突破”走向“规模化临床应用”以及商业化蓝图中的多方角色[9] - “AI医疗的规模化破局”圆桌由北京普华诊所总经理张敬主持，迪安诊断董秘陶钧将分享“AI+检验”模式效率提升路径，歌锐科技刘建勋将解析数据壁垒与算法偏见等技术难题[10][11] 权威成果发布 - Wind ESG评级负责人董德尚将发布《华夏ESG蒲公英50—30指数2025年度报告》，该指数为国内首个聚焦大健康产业的ESG专项指数，对A股50家企业和H股30家成长型企业进行量化评级[13][15] - 头豹研究院医疗健康首席分析师荆婧将发布《2025华夏大健康产业白皮书》，基于国家卫健委统计信息中心、万得信息等权威机构核心数据，经过8个月调研编撰而成[13][15] - 华夏ESG蒲公英30指数今年以来大涨106%，跑赢大盘及同类指数，受益于香港特区政府《医疗创新2030计划》等利好政策及成分股定期优化调整[15] 后续影响 - 大会组委会将系统整理对话精华内容，形成《2025大健康产业发展共识》在会后发布，为全行业提供发展指引[12] - 华夏时报社将开设专栏对ESG报告、产业白皮书及获奖案例进行深度解读，并联合中国抗癌协会等机构建立常态化交流合作机制[16] - 大会设置“成果展示区”，20余家企业将展示最新技术与产品，包括中国生物制药的消化系疾病创新药、美好医疗的脑机接口部件、以岭药业的中医数字化诊疗平台等[12]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为500万美元 环比第二季度的540万美元下降 同比2024年第三季度的740万美元下降[23] - GAAP毛利率提升至60% 环比第二季度的55%和同比2024年第三季度的52%均有所增长[24] - 核心B2B2C业务的非GAAP毛利率自2024年初以来持续保持在80%以上[9][24] - 2025年前九个月运营费用减少1720万美元 同比下降31% 第三季度运营费用减少340万美元 同比下降21%[9][24] - 运营亏损同比改善1800万美元 降幅达39%[24] - 现金及等价物为3190万美元 完成了超额认购的1750万美元普通股私募融资[22] - 预计在未来12-15个月内运营费用将进一步改善10%-15%[25] 各条业务线数据和关键指标变化 - B2B2C业务模式稳定 毛利率表现强劲[9][24] - 制药服务业务正从里程碑式项目向经常性收入模式转型 预计2026年将新增2-4个账户[41] - 制药服务平台相比传统方法能带来5-10倍的投资回报 招募成本降低30%-60% 参与度提高32% 处方转化率提升4倍 用药依从性改善超过20%[19] - 超过50%的新客户选择多病症解决方案[6][11] - 核心业务（雇主和健康计划）表现异常出色 平均雇主账户规模几乎比去年翻了一番[12] 各个市场数据和关键指标变化 - 目前服务超过125家客户 包括110多家雇主 4家全国性健康计划和7家主要地区性健康计划[8] - 通过渠道合作伙伴覆盖超过1.16亿受保生命[13] - 与UnitedHealthcare的合作于2025年第三季度软启动 预计2026年1月全面推广[14] - 通过Solera Health与Premera Blue Cross合作 并与Aetna合作服务一家历史大型雇主（覆盖12.6万生命）[15] - 通过Amwell与Florida Blue合作 为自我保险雇主提供多病症解决方案 为完全保险业务线提供糖尿病计划[15] - 客户保留率保持在90%的高水平[9][13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司定位为数字健康伴侣 提供整合物理、心理和行为护理的一体化平台[5] - 战略重点是从分散的单点解决方案转向集成的多病症平台[10] - 利用人工智能驱动的个性化引擎 结合生物特征、自我报告和行为数据[6] - 通过合作伙伴关系（如GreenKey Health、OneStep）扩展能力 以最小研发投资进入新市场（如睡眠管理、跌倒预防）[17][18][44] - 采用新的基于价值的定价模型 将成功与可衡量的临床结果对齐[13][48] - 渠道合作伙伴贡献了今年超过80%的新客户签约[13] - 公共部门（联邦和州政府资助的健康计划）存在政策顺风和增长机会[16][48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场需求处于公司历史最高点 特别是来自蓝筹雇主和国家保险公司[11] - 医疗成本持续上升 公司通过个性化数字解决方案推动持久行为改变的方法需求旺盛[10] - 目标2026年实现1240万美元的新业务实施 包括已承诺的年度经常性收入和后期管道部分[8][12] - 预计2026年将出现强劲的收入加速增长[7] - 重申预计在2026年底至2027年初实现现金流盈亏平衡[7][25] - 公司处于一个关键且令人兴奋的拐点 差异化产品符合支付方的需求[27] 其他重要信息 - 2025年9月 为回应未经请求的收购意向 公司聘请Perella Weinberg Partners并成立董事会特别委员会[27] - 产品合作伙伴模式（如与GreenKey Health的合作）所需研发投资最小 展示了高效扩展创新的能力[17] - 制药服务新举措聚焦于MASH（代谢相关脂肪性肝炎）市场 这是一个由首款脂肪肝药物驱动的快速增长的100亿美元市场[20] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于UnitedHealth全国推广的细节以及其对2026年1240万美元新业务目标的贡献[30] - UnitedHealthcare的推广是分阶段进行的 公司是其数字市场上少数被选中的供应商之一 正式推广将于2026年1月1日开始[30][31] - 1240万美元的新业务是多元化的 没有一个单一客户贡献超过100万美元 大部分新账户将在2026年第一季度启动[33][34][35][38] 问题: B2B2C收入连续下降的原因[36] - 收入下降主要源于2025年初一家全国性健康计划的大范围工作未续约 以及制药业务从里程碑式向经常性收入的转型[37] - 纯雇主和健康计划业务在第二季度和第三季度之间保持稳定 并预计在第三季度和第四季度之间保持稳定甚至略有增长[37] 问题: 制药服务管道更新及市场需求[39] - 公司优先考虑雇主和健康计划渠道 对制药客户将非常挑剔 预计2026年新增2-4个账户 收入规模相对较小[40][41] 问题: 调整后的产品市场契合度和新的基于绩效的定价模型的影响[44] - 调整包括更关注基于理赔的分析和参与 以及通过合作伙伴（如GreenKey、OneStep）扩展产品供应 而无需内部研发[44][45] - 新的基于价值的定价模型围绕临床里程碑支付 这更吸引政府赞助的计划[48] 问题: 政府客户与商业客户相比的独特挑战[47] - 政府发布的细节与公司产品相符 主要挑战在于预算审批流程 而非产品适配[48][49] 问题: 赢得45家新客户的方法和变化 以及多病症解决方案占比从80%降至50%的原因[54][58] - 成功归因于加强与关键渠道合作伙伴的合作 以及进入新的市场细分（如TPA、PBM）[54][56][57] - 多病症解决方案占比下降是由于一些渠道合作伙伴目前只提供单病症方案 但50%的占比仍然可观 且公司平台提供相同价格的多病症接入 有利于后续向上销售和交叉销售[58][59][60]