乍一看，Voodoo的《Epic Plane Evolution》只是又一款超休闲游戏：玩家划动手指驾驶飞机、不断刷新最高记录。然而，游戏自2024年6月上线以来，却 在2025年的第二季度实现了大突破，并登上品类畅销榜。 事实上，这款游戏长期徘徊在日均IAP收入1~1.2万美元的水平。但2025年4月起情况骤变：流水明显攀升，并主要由美国市场驱动。 此前游戏在美国也有买量，但这次回报格外亮眼。而且两个平台的增长并不对等：App Store成了主要引擎，Google Play的日流水却几乎停留在2000~3000 美元。 这对一款超休闲产品而言并不寻常。传统上，这类游戏更依赖广告变现（IAA），而不是内购收入（IAP）。数据表明，2024年末起游戏已逐步调整变现 模式，为美国市场的爆发埋下伏笔。AppMagic的内容负责人Andrei Zubov就分析了Voodoo为该游戏做出了什么改变？其他厂商又能从中学到怎样的市场 扩张策略？ 一、游戏玩法 初看《Epic Plane Evolution》，玩法和目标很直接：玩家拉动弹弓发射飞机，使其尽量飞得更远。简单易上手，正如大部分的超休闲游戏。 游戏在App Sto ...

核心观点 - 国证国际上调汇量科技盈利预测及目标价 维持买入评级 因平台算法升级和新产品推出将推动更好业绩表现 财务表现超预期 [1] 财务表现 - 2025年上半年公司实现营收9.38亿美元 同比增长47% 净利润0.32亿美元 同比增长3.4倍 [2] - 广告技术业务收入9.29亿美元 同比增长47.6% 其中程序化广告平台Mintegral收入8.97亿美元 同比增长48.6% [2] - 营销技术业务收入879.4万美元 同比增长1.1% [2] - 上调2025/2026/2027年EPS预测至0.06/0.08/0.10美元 前值2025/2026年为0.04/0.05美元 [1] - 基于2025年PS 2倍 上调目标价至20.9港元 前值为12.8港元 [1] 行业环境 - 2025年上半年全球经济增速放缓 但广告行业整体保持增长态势 [3] - 全球隐私保护政策力度加强 Mintegral通过AI和机器学习技术构建用户定向及分析建模能力 不获取用户隐私 [3] - 反垄断措施限制大型科技公司广告市场垄断行为 推动广告生态更开放透明 为行业参与者创造发展机遇 [3] 业务驱动因素 - 混合变现策略成为移动应用开发者主流选择 结合广告、订阅、内购等方式提升收入多样性 [4] - ROI可控出价方式帮助广告主实现精细化运营 确保投放回报 [4] - Mintegral自2023年投入智能出价体系建设 推出Target ROAS和TargetCPE功能 2025年上半年智能出价产品流水占比超80% 是收入和利润增长核心驱动力 [4] - 智能出价能力提升推动垂类突破 游戏品类向中重度游戏扩张 非游戏品类向电商、社交等扩张 [4] - 2025年上半年游戏品类收入6.62亿美元 同比增长51.7% 占Mintegral收入73.8% 非游戏品类收入2.36亿美元 同比增长40.6% 占比26.2% [4]

核心观点 - 国证国际上调汇量科技2025-2027年盈利预测 新增2027年EPS预测0.10美元 基于平台算法升级和新产品推出预期业绩改善 上调目标价至20.9港元并维持买入评级 [1] 财务表现 - 2025年上半年营收9.38亿美元同比增长47% 净利润0.32亿美元同比增长3.4倍 [1] - 广告技术业务收入9.29亿美元同比增长47.6% 其中程序化广告平台Mintegral收入8.97亿美元同比增长48.6% [1] - 营销技术业务收入879.4万美元同比增长1.1% [1] 行业环境 - 全球隐私保护政策加强 Mintegral通过AI技术在不获取用户隐私前提下构建用户定向及分析建模能力 [2] - 反垄断政策限制大型科技公司广告市场垄断行为 推动广告生态开放透明 为行业参与者创造发展机遇 [2] 业务驱动因素 - 混合变现策略成为移动应用开发者主流选择 结合广告、订阅及内购提升收入多样性 [3] - Mintegral智能出价产品体系贡献总流水超80% 是收入利润增长核心驱动力 [3] - Target ROAS和TargetCPE智能出价功能帮助广告主实现ROI可控的精细化运营 [3] 垂类拓展 - 游戏品类收入6.62亿美元同比增长51.7% 占Mintegral收入73.8% [3] - 非游戏品类收入2.36亿美元同比增长40.6% 占Mintegral收入26.2% 向电商、社交等垂类扩张 [3]

财务表现 - 2025年上半年公司实现营收9.38亿美元 同比增长47% 净利润0.32亿美元 同比增长3.4倍 [1] - 广告技术业务收入9.29亿美元 同比增长47.6% 其中程序化广告平台Mintegral收入8.97亿美元 同比增长48.6% [1] - 营销技术业务收入879.4万美元 同比增长1.1% [1] 业务驱动因素 - 智能出价产品体系贡献流水超过Mintegral总流水的80% 成为收入和利润增长核心驱动力 [3] - 游戏品类收入6.62亿美元 同比增长51.7% 占Mintegral收入73.8% [3] - 非游戏品类收入2.36亿美元 同比增长40.6% 包括电商和社交等垂类扩张 [3] 行业环境 - 反垄断政策限制大型科技公司垄断行为 推动广告生态更开放透明 [2] - 全球隐私保护政策加强 Mintegral通过AI技术在不获取用户隐私前提下构建用户定向能力 [2] - 混合变现策略成为主流 结合广告/订阅/内购等多种方式提升收入多样性 [3] 业绩展望 - 上调2025-2026年盈利预测并新增2027年预测 预期EPS为0.06/0.08/0.10美元 [1][3] - 基于2025年PS 2x估值 目标价上调至20.9港元 [1][3] - 平台算法能力升级和新产品推出将推动更好业绩表现 [3]

投资评级 - 维持"买入"评级 目标价20.9港元[1][4][7] 核心财务表现 - 2025年上半年营收9.38亿美元 同比增长47%[1][2] - 2025年上半年净利润0.32亿美元 同比增长3.4倍[1][2] - 广告技术业务收入9.29亿美元 同比增长47.6% 其中程序化广告平台Mintegral收入8.97亿美元 同比增长48.6%[2] - 营销技术业务收入879.4万美元 同比增长1.1%[2] - 毛利率从2023年20.6%提升至2025年预计21.5%[5][12] - 经调整净利率从2023年1.8%提升至2025年预计4.8%[5] 业务驱动因素 - 智能出价产品体系贡献流水超过Mintegral总流水的80%[3] - 游戏品类收入6.62亿美元 同比增长51.7% 占Mintegral收入73.8%[3] - 非游戏品类收入2.36亿美元 同比增长40.6% 占Mintegral收入26.2%[3] - 反垄断政策为行业参与者创造更多发展机遇[2] - 全球隐私保护政策推动公司AI和机器学习技术发展[2] 财务预测 - 预计2025/2026/2027年营业收入分别为20.93亿/27.05亿/32.87亿美元[5][11] - 预计2025/2026/2027年增长率分别为38.8%/29.3%/21.5%[5][11] - 预计2025/2026/2027年经调整净利润分别为0.999亿/1.291亿/1.565亿美元[5][11] - 预计2025/2026/2027年每股盈利分别为0.06/0.08/0.10美元[1][4][5] - 预计2025年市销率2倍[1][4] 股东结构与市场表现 - 主要股东Mobvista Co., Ltd持股39.19% GIC Private Limited持股5.12% 先锋领航持股2.02%[8] - 十二个月绝对收益1,266.41% 相对收益1,221.03%[9] - 总市值281.77亿港元 流通市值281.77亿港元[7]

行业规模与增长 - 微信小游戏月活跃用户稳定在5亿人以上 加上抖音小游戏后数据更加夸张[35] - 2024年国内小程序游戏市场规模预计500亿元 2025年预计将增长至610亿元 同比增长22%[38][82] - 超休闲小游戏采用IAA（广告变现）模式盈利 用户每看一条广告厂商可获几分到几毛钱收入[42] 商业模式与变现 - 无版号小游戏通过广告变现 无法设置充值功能 依赖用户高频重复游玩和多看广告[39][42] - 有版号游戏采用IAP（内购付费）或IAAP（混合变现）模式 畅销榜排名靠前为《无尽冬日》《寻道大千》等重度氪金游戏[46][52] - 轻度化包装素材用于买量投放 实现对用户的二次筛选 氪金手游投广告吸引付费用户 休闲玩家贡献广告收入[61] 用户特征与行为 - 微信小游戏50%月活用户未玩过客户端游戏 主力用户年龄24-40岁 女性占比接近一半[74] - 用户日均花费约1小时在小游戏上 付费用户时长高达190分钟[78] - 小游戏吸引非传统游戏用户 尤其针对碎片化时间场景的打工人口群[72][76] 产品特性与设计 - 超休闲小游戏具有极简流程和逆天难度 如《抓大鹅》《折螺丝》第一关简单第二关难度陡增[13][16][30] - 游戏通过看广告获得复活卡或道具卡 广告内容多为其他小游戏或氪金游戏推广[42][44][58] - 部分广告采用轻度化包装 如《无尽冬日》伪装成模拟经营游戏 实际为重度SLG氪金游戏[58][60] 经典案例与收益 - 《羊了个羊》半年营收破亿 开发成本仅50万元[38] - 《糖果粉碎传奇》2023年累计收入超过200亿美元[38] - 《抓大鹅》《折螺丝》通过社交平台病毒式传播 用户在朋友圈和微信群自发分享[7][30]

纯广告变现业务现状与挑战 - 纯广告变现业务本质是赚取CPM价差 通过工具、小说、网赚、短剧等形式实现快速变现 用户基本没有长期留存[2] - 商业模式特点是平进平出 ROI普遍在1左右浮动 依赖代理商返点和规模效应维持运营[4][5] - 行业存在明显迭代路径 从早期工具类转向网赚、短剧等形态 反映模式不健康且缺乏护城河[6] 行业衰退的核心原因 - 广告平台整改导致点击率暴跌 开屏/插屏广告eCPM下滑明显 用户对广告素材产生免疫[8][9] - 计税方式变化使投流费用税前扣除上限降至营收15% 导致利润率被大幅压缩[14][15] - 产品价值缺失 多数IAA应用沦为广告集合器 用户留存与转化质量持续恶化[18][24] 广告生态的深层问题 - 激励视频广告效果衰减 用户仅机械完成任务 未形成有效转化[19] - 媒体平台尝试关键行为奖励机制 但外跳回流率低且链路复杂 难改大盘趋势[20][21] - 头部APP验证用户可接受合理广告 但纯广告变现业务过度商业化破坏体验[25] 行业转型方向 - 混合变现成为必然选择 需结合广告与付费场景实现风险对冲[28][29] - 内容价值凸显 短剧等形态证明优质内容可提升用户粘性[30] - 私域运营与种草模式兴起 替代传统硬广的广撒网策略[30][31] - 出海提供新机遇 但需应对本地化政策差异 国内精细化运营经验具备优势[32][33] 行业长期发展逻辑 - 监管政策加速行业洗牌 淘汰低效玩家 利好规范经营者[34][35] - 商业本质回归价值交换 需通过解决用户需求实现可持续变现[36]

行业趋势与市场格局 - 全球游戏市场从增量驱动转向存量博弈 行业从扩张型增长转向精细化运营和效率竞争 [1] - 2025年游戏类App份额为51.8% 较2020年57.5%下降5.7个百分点 [1] - 全球游戏App安装总量较2016年增长397% 但2023年起增长动能明显减弱 [1] - 2025年成为行业由流量红利迈向结构性变革的关键拐点 [4] 中国游戏产业规模与出海表现 - 中国游戏产业年产值超3000亿元 与海外同行在研发能力和市场占有率差距逐年缩小 [1] - 2024年全球游戏市场规模1843亿美元 中国自研游戏海外收入达185.57亿美元 占全球市场10% [1] - 2025年上半年自研游戏海外销售收入95.01亿美元 同比增长11.07% [2] - 部分产品海外表现优异 如点点互动2025年上半年收入同比飙升81% [3] 企业战略转型与运营模式 - 行业从拼扩张转向拼效率 面临竞争加剧、获客成本上升和用户注意力稀缺挑战 [4] - 变现模式向混合变现转变 重度游戏尝试广告变现 轻度游戏尝试应用内购买 [4][5] - 超休闲游戏短线运营模式难以为继 行业转向长线运营策略 [6] - 企业注重产品打磨和玩法创新 采用订阅制等多元化变现方式延长产品生命周期 [6] 产品创新与成功案例 - 点点互动产品Kingshot全球累计收入突破2亿美元 融合中世纪题材与轻塔防玩法 [5] - Whiteout Survival成功体现类型创新与运营策略结合 抓住市场窗口期 [5] - 公司专注于SLG和休闲品类 尝试玩法轻度化与变现重度化结合 [6] - 目标产品生命周期达8-10年 通过精细化运营构建正向循环 [6] 全球化发展与产业支持 - 中国游戏出海呈现多点开花局面 需巩固优势品类并培育新增长点 [3] - 3A游戏成为全球化必考题 需克服高预算、高工艺、高品质挑战 [3] - 多国政府大力支持游戏产业 如英国税收减免、加拿大资助计划、沙特378亿美元投资、日本高校学科建设 [4]

全球移动广告市场概况 - 2025年上半年海外手游市场保持稳定增长，二季度在投手游数量达5.6万款，环比增长15% [16][18] - 新投放游戏表现活跃，二季度首次投放手游超2.2万款，反映厂商积极态度 [11][18] - 非游应用市场整体平稳，AIGC领域持续火热，聊天机器人和内容生成是AI技术商业化主流方向 [12][13] 手游市场趋势 - 欧美仍是流量焦点，但拉美、东南亚、中东等新兴市场增长显著，休闲类在拉美广告量已超北美 [20][22] - 混合变现成为主流商业模式，中重度品类中SLG领跑，中国厂商主导策略类头部市场竞争 [13][29] - 竖版视频占比53.84%成为主要素材类型，视频素材占比75.18%，16-30秒时长最流行 [24][25][31] 重点手游品类竞争格局 - 角色扮演类每月在投产品超2700款，中国内地厂商占广告量Top500发行商的50%以上 [33][36][38] - 策略类市场格局稳定，中国厂商占比超40%，头部产品如《Evony》《The Grand Mafia》持续领跑 [44][47] - 休闲类和益智解谜类是投放主力，轻中度产品占据头部流量市场 [13][21] 应用市场动态 - 短剧类和小说类应用主导海外头部流量市场，多款产品来自中国厂商 [13] - 中东、东南亚、拉美地区广告体量已接近北美和西欧T1国家水平 [13][22] - AI应用细分类型投放榜显示技术商业化探索集中在内容生成和聊天机器人领域 [2][13] 营销案例与策略 - 点点互动、Kingshot、柠檬微趣等厂商案例展示产品发行布局与创意策略 [1] - Creati、DramaWave等应用厂商通过广告投放和创意策略实现市场突破 [2] - 流行短视频趋势影响广告创意，欧美偏好IP情怀，日韩注重现实情境与休闲副玩法结合 [40][41]

行业竞争格局 - 腾讯与字节在小游戏领域展开激烈竞争 双方近期密集举办开发者活动以吸引生态建设者[3] - 微信小游戏当前占据市场近八成份额 形成"一超多强"格局 抖音等其他平台处于追赶状态[39] - Supercell等国际游戏巨头开始布局微信小游戏平台 将旗下爆款IP改编为小游戏版本[9] 市场增长数据 - 2024年小程序游戏市场收入同比增长99.18% 增速远超移动游戏整体5.01%的增幅[3] - 小游戏活跃用户规模在2024年上半年首次超越APP游戏 被行业称为"游戏蝗虫"[6] - 预计2025年小游戏市场规模将达610亿元 较七年前增长10倍[30] - 微信小游戏MAU达5亿 抖音小游戏用户量年度增长300%至数亿规模[7] 用户行为特征 - 微信小游戏女性用户占比达45% 付费能力增长60% 日均游戏时长超190分钟[11] - 小游戏用户跨月粘性达95% 单个玩家月均体验6款游戏 核心用户日均游玩超1小时[8][23] - 小游戏与APP游戏用户重合度仅10-14% 形成独立用户群体而非简单分流[25] 商业模式优势 - 小游戏研发周期较APP游戏缩短50% 仙侠类从数年压缩至数月[14] - 300款微信小游戏单季度流水超千万 80%由不足30人团队开发[8] - IAA广告变现形成闭环生态 微信月均观看广告用户超2亿[16] - 《羊了个羊》半年营收破亿 《咸鱼之王》年流水超10亿 展现极高ROI[36] 产品形态演进 - 玩法从《羊了个羊》社交裂变进化至买量+社交+IP的复合模式[33] - 微信畅销榜TOP100每月更新30款新品 玩法融合创新加速[33] - 中重度APP游戏如《雷霆战机》通过小游戏形式实现"回光返照"[34] 平台生态建设 - 微信将开发者账号限额从50个提升至100个 并推出多项投放工具[40] - 抖音优化7日变现成长曲线 引入AIGC生产广告素材提升投放效率[38] - 微信小游戏已打通PC端 相关活跃用户年增55% 商业规模扩大40%[25]