传统营销模式的困境与挑战 在AI搜索兴起之前，企业主要依赖传统搜索引擎进行获客。然而，这种模式存在诸多痛点：曝光错位 导致企业推广流量与目标客群不匹配；排名靠后使得企业信息被同行挤压；获客低效表现为传统推广成 本高昂但转化率不佳。更为严峻的是，随着用户搜索习惯向AI提问转变，传统SEO面临巨大挑战。用户 不再输入精细关键词，而是用自然语言描述模糊需求，这使得基于关键词匹配的传统优化策略效果大打 折扣。 生成式引擎优化的技术革新 GEO公司敏锐洞察到这一趋势变化，率先推出专为中小企业打造的AI搜索优化软件。该平台通过自动 生成内容和内容分发，快速实现品牌词及产品词在AI搜索场景下的布局优化，将品牌直接"嵌入"AI的答 案中。这种创新模式的在于理解AI大模型的信息处理机制，通过构建企业定制知识库、AI提示词意图 洞察等功能，确保企业信息能够被AI准确识别和推荐。 珍岛信息技术（上海）股份有限公司作为GEO行业先行者，凭借近4000人的团队规模和近千人的研发 团队，成功开发出涵盖AI平台监测、引用来源解析、品牌情感洞察等功能的GEO解决方案。该公司连 续7年在AISaaS影响力企业排名中位居前列，充分证明了其在AI ...

公司上市里程碑 - 创始人吴明辉在19天内推动两家公司港股上市，云迹科技于2025年10月16日挂牌，明略科技于2025年11月3日挂牌，后者被称为“全球Agentic AI第一股” [2] - 两家上市公司市值合计约为346亿元，吴明辉个人持股财富超过40亿元 [2] - 截至2025年上半年，两家公司均未实现实质性盈利 [2] 创始人背景与创业历程 - 创始人吴明辉为北大数学系保送生，后保送至北大计算机系人工智能实验室攻读硕士，商业天赋初显于大学期间通过教奥数、写软件赚取第一桶金 [3][4][5] - 2006年与李丰合并公司成立秒针系统，正式开启创业之旅，公司主要瞄准营销数据分析赛道 [5][8] - 吴明辉提出“人生七次创业理论”，认为从25岁到46岁间有七次创业机遇，只要一次成功即可改变人生轨迹 [7] 公司业务发展与企业战略 - 明略科技业务范围从营销智能拓展至制造、金融、安防等多个行业，2019年合并后即登上《2019胡润全球独角兽榜》第264名，至2025年连续七年上榜，估值达110亿元 [8] - 公司战略定位为拥有自主模型能力的企业级智能体公司，自主研发专业灵巧手模型Mano和专业指令推理模型Cito，以构建核心竞争壁垒 [14] - 2020年底收购企业微信SCRM工具夜莺科技，以完善业务布局 [9] 财务与经营业绩 - 明略科技2022年至2024年及2025年上半年营业收入分别为12.69亿元、14.62亿元、13.81亿元及6.44亿元 [14] - 营运亏损持续收窄，2022年至2024年分别为10.09亿元、2.11亿元、1.32亿元，经调整后2024年实现经营利润58万元，2025年上半年为0.25亿元 [15] - 综合毛利率较为稳定，2022年至2025年上半年分别为53.24%、50.11%、51.59%、55.94% [15] - 云迹科技2022年至2024年净利润分别亏损3.65亿元、2.65亿元、1.85亿元，亏损面持续收窄 [15] 研发投入与知识产权 - 明略科技研发投入持续缩水，2022年至2025年上半年分别为7.51亿元、4.81亿元、3.53亿元及1.50亿元，研发开支占营业收入比例从59.2%降至23.4% [15] - 公司表示研发开支率下降源于业务精简、采用AI开发工具及严格投资审查，截至2025年6月底拥有2322项专利及596项专利申请，并获得逾460项国内外奖项 [16] 客户基础与未来展望 - 截至2024年末，明略科技客户总数达1841名，截至2025年6月底已为135家世界500强企业提供服务，包括宝洁、宝马、英特尔、雅诗兰黛等知名企业 [16] - 港股IPO募资10.67亿元，计划用于提升技术研发能力、丰富产品组合、营销推广及销售团队扩充 [17] - 公司正深入研究多模态大模型，以期在新赛道取得领先 [17]

公司概况 - MAI是一家为企业提供全自动营销AI Agent的平台，服务涵盖广告管理、实时动态调优、问题侦测等功能[4] - 公司联合创始人兼CEO吴雨辰拥有近15年广告平台与电商引擎构建经验，曾任职于谷歌和Instacart[7][8] - 公司近期完成2500万美元种子轮融资，由凯鹏华盈领投，高榕创投、UpHonest Capital等机构跟投[12] 市场背景 - MarTech全球市场规模在2023年已达1310亿美元，预计年复合增长率达13.3%，五年内规模几乎翻倍[15] - 目前市场存在空白区：大型企业有专属解决方案但成本高昂，标准化工具难以实现全流程自主优化[17][18] 产品技术 - MAI的AI Agent将传统需要数天甚至数周的广告优化流程压缩至小时量级[22] - 平台提供谷歌广告自动化管理、实时动态调优、个性化业务适配、问题即时侦测、高效规模扩展五大服务[25] - 产品差异化优势在于切入自主营销AI Agent的空白区，构建完整的营销数据飞轮持续优化效果[27][29] 业务成果 - MAI Agent每月管理数百万美元谷歌广告支出，部分客户销售额提升40%[32] - 北美品牌电商NutritionFaktory基于MAI实现4倍以上广告回报率基础上获得3倍营收提升[33] - 公司已与Dreo、DrWoof、PatPat、Velotric等知名品牌达成合作[31] 目标客群 - 公司理想用户画像是中小企业，目前更聚焦在DTC商户群体[40] - AI时代使根据企业业务自定义大数据和机器学习系统成为可能，重定义了软件开发流程[40]

公司核心业务 - 公司MAI为企业提供全自动营销AI Agent服务，功能涵盖广告管理、实时动态调优、问题侦测等，旨在让所有企业都能使用与大型企业同等先进的广告技术 [1] - 公司产品定位是为中小企业打造具备大厂营销技术能力的“AI Agent营销军团”，解决其效果营销增长痛点 [5] 团队背景 - 联合创始人兼CEO吴雨辰拥有近15年广告平台与电商引擎构建经验，曾担任谷歌工程总监负责广告系统搭建，并在Instacart任工程副总裁负责物流平台技术 [1] 融资进展 - 公司近期完成2500万美元种子轮融资，由凯鹏华盈领投，高榕创投、UpHonest Capital等机构跟投 [2] - 融资将用于扩充产品与工程团队，加速AI Agent平台研发 [2] 行业背景与市场机会 - MarTech全球市场规模在2023年已达1310亿美元，预计年复合增长率为13.3%，五年内规模几乎翻倍 [3] - 目前市场全自动营销解决方案存在空白，大型企业专属的大数据和机器学习解决方案成本高昂，中小企业难以企及，而标准化MarTech服务难以实现全流程自主优化 [4] 产品功能与工作流程 - 以效果广告为例，传统人工主导的优化流程需数天至数周，公司AI Agent将流程压缩至小时量级，实现7x24小时实时优化 [9] - 平台具体服务包括谷歌广告自动化管理、实时动态调优、个性化业务适配、问题即时侦测、高效规模扩展等 [9] 技术优势与差异化 - 公司切入自主营销AI Agent的“空白区”，与市面单点环节工具不同，其AI Agent系统像优化工程师一样持续优化营销引擎效率 [11] - AI Agent在优化效果营销的同时为客户建立营销数据飞轮，不断提升优化效果，类似短视频推荐引擎的个性化越用越强 [11] 客户案例与业绩表现 - 公司已与Dreo、DrWoof、PatPat等知名品牌合作，每月管理数百万美元谷歌广告支出 [12] - 部分客户通过MAI Agent将销售额提升40%，例如NutritionFaktory在4倍以上广告回报率基础上实现3倍营收提升，营收和盈利破历史纪录 [12] 目标客户与市场定位 - 公司理想用户画像是中小企业，目前更聚焦DTC商户群体，这些商户有复杂的效果营销数据体系和增长需求 [13] - AI时代使定制化成为可能，生成式AI可根据业务场景定制流程图，让全自动AI Agent服务得以实现 [14]

核心观点 - 国证国际上调汇量科技2025-2027年盈利预测 新增2027年EPS预测0.10美元 基于平台算法升级和新产品推出预期业绩改善 上调目标价至20.9港元并维持买入评级 [1] 财务表现 - 2025年上半年营收9.38亿美元同比增长47% 净利润0.32亿美元同比增长3.4倍 [1] - 广告技术业务收入9.29亿美元同比增长47.6% 其中程序化广告平台Mintegral收入8.97亿美元同比增长48.6% [1] - 营销技术业务收入879.4万美元同比增长1.1% [1] 行业环境 - 全球隐私保护政策加强 Mintegral通过AI技术在不获取用户隐私前提下构建用户定向及分析建模能力 [2] - 反垄断政策限制大型科技公司广告市场垄断行为 推动广告生态开放透明 为行业参与者创造发展机遇 [2] 业务驱动因素 - 混合变现策略成为移动应用开发者主流选择 结合广告、订阅及内购提升收入多样性 [3] - Mintegral智能出价产品体系贡献总流水超80% 是收入利润增长核心驱动力 [3] - Target ROAS和TargetCPE智能出价功能帮助广告主实现ROI可控的精细化运营 [3] 垂类拓展 - 游戏品类收入6.62亿美元同比增长51.7% 占Mintegral收入73.8% [3] - 非游戏品类收入2.36亿美元同比增长40.6% 占Mintegral收入26.2% 向电商、社交等垂类扩张 [3]

投资评级 - 维持"买入"评级 目标价20.9港元[1][4][7] 核心财务表现 - 2025年上半年营收9.38亿美元 同比增长47%[1][2] - 2025年上半年净利润0.32亿美元 同比增长3.4倍[1][2] - 广告技术业务收入9.29亿美元 同比增长47.6% 其中程序化广告平台Mintegral收入8.97亿美元 同比增长48.6%[2] - 营销技术业务收入879.4万美元 同比增长1.1%[2] - 毛利率从2023年20.6%提升至2025年预计21.5%[5][12] - 经调整净利率从2023年1.8%提升至2025年预计4.8%[5] 业务驱动因素 - 智能出价产品体系贡献流水超过Mintegral总流水的80%[3] - 游戏品类收入6.62亿美元 同比增长51.7% 占Mintegral收入73.8%[3] - 非游戏品类收入2.36亿美元 同比增长40.6% 占Mintegral收入26.2%[3] - 反垄断政策为行业参与者创造更多发展机遇[2] - 全球隐私保护政策推动公司AI和机器学习技术发展[2] 财务预测 - 预计2025/2026/2027年营业收入分别为20.93亿/27.05亿/32.87亿美元[5][11] - 预计2025/2026/2027年增长率分别为38.8%/29.3%/21.5%[5][11] - 预计2025/2026/2027年经调整净利润分别为0.999亿/1.291亿/1.565亿美元[5][11] - 预计2025/2026/2027年每股盈利分别为0.06/0.08/0.10美元[1][4][5] - 预计2025年市销率2倍[1][4] 股东结构与市场表现 - 主要股东Mobvista Co., Ltd持股39.19% GIC Private Limited持股5.12% 先锋领航持股2.02%[8] - 十二个月绝对收益1,266.41% 相对收益1,221.03%[9] - 总市值281.77亿港元 流通市值281.77亿港元[7]

财务表现 - 截至2025年6月30日止六个月集团收益达938.1百万美元 较2024年同期638.3百万美元同比增长47.0% [1] - 报告期内毛利为201.1百万美元 较2024年同期131.2百万美元同比增长53.3% [1] - 毛利率提升至21.4% 较2024年同期实现增长 [1] 盈利能力 - 经营溢利达46.9百万美元 较2024年同期13.2百万美元实现显著增长 [1] - 权益股东应占利润为32.3百万美元 较2024年同期9.3百万美元大幅提升 [1] - 公司曾发布盈喜预告 预计中期净溢利为3000万至3800万美元 [1] 业务构成 - 收益主要来源于以Mintegral为核心的广告技术板块 [1] - 营销技术板块同样贡献收益来源 [1] - 两大业务板块共同驱动公司业绩增长 [1]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收达330万美元 同比增长205% 主要来自Vidello和OpenReal子公司及产品强劲表现 [6][17] - 毛利润270万美元 同比增长267% 毛利率从69 1%提升至83% 增加1390个基点 [7][17][18] - 年度经常性收入(ARR)达1260万美元 同比增长182% [7][17] - 调整后EBITDA亏损150万美元 与去年同期持平 [7][18] - 现金余额从一季度末70万美元增至230万美元 股东权益增至320万美元 [7][21] - 六个月营收660万美元 同比增长209% 毛利润550万美元 毛利率82 5% [19][20] 各条业务线数据和关键指标变化 - Vidello新一代视频创作编辑和营销套件及OpenReal数字视频创作平台加入产品家族后立即产生业绩贡献 [6] - 通过收购战略持续扩大产品组合 重点关注潜在客户获取 互动 跟踪和智能四大领域 [6][12] - 客户基础扩大至超过14万 包括RBC资本市场等知名企业 [8][12] 各个市场数据和关键指标变化 - 业务覆盖全球90多个国家 服务医疗保健 金融服务 电子商务 技术和媒体等多个行业 [12] - 重点拓展中端市场和企业客户 同时继续服务小型企业客户 [12] - 与RBC全球资产管理等蓝筹客户扩大合作协议 [8][12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 采取"构建+收购"双轨战略 通过并购加速增长 已建立标准化并购流程 [9][10][14] - 重点打造集成平台和AI能力两大护城河 简化客户工作流程 [13] - 目标通过有机增长和收购在未来3-5年达到1亿美元规模 [32] - 新任命CFO和CRO等高管加强管理团队 [8][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 数字转型 个性化体验需求和AI普及推动全球Martech市场快速增长 [5] - 预计ARR增长率将维持在20-30%区间 收购可能带来波动 [31] - 通过降低资本成本而非削减运营费用来改善净收入 [28][29] - 预计近期将实现调整后EBITDA转正 [35] 其他重要信息 - 获得1100万美元债务融资支持收购和运营 [7] - 近期重点包括降低资产负债表杠杆 并购 加速有机增长和加强领导力 [9][11] - 采用"飞轮"商业模式 通过产品-数据-价值创造正向循环 [13] 问答环节所有的提问和回答 问题: 中端市场和企业客户的销售周期及新团队推动收入增长时间表 - 销售周期差异大 中端市场通常30-60天 大客户可能超过1年 同时有自助在线购买模式 [24][25] - 新团队已开始产生效果 预计未来几个季度将推动收入增长 [26][27] 问题: 运营费用能否持续降低 - 更关注降低资本成本而非削减运营费用 但会在业务整合中寻求效率提升 [28][29][30] 问题: 收购业务的收入留存率和有机增长 - 对新收购业务表现满意 但需要时间体现收入增长 核心客户留存率良好 [40] 问题: 如何显著提升收入 - 采用"更多啤酒+更大瓶子"策略 先获取客户再推动升级扩展 [46][47][48] - 股价被低估 已取得重大进展 毛利率83%处于行业较好水平 [42][44] 问题: 与RBC类似的大客户扩展协议前景 - 客户扩展是重点优先事项 新CRO正优化相关流程 [50][51]

核心财务表现 - 第二季度GAAP收入3.084亿美元 超出分析师预期2.967亿美元 同比增长35.4% [1][2] - 非GAAP自由现金流3360万美元 同比增长69.7% [1][2] - 调整后EBITDA同比增长53% 反映销售增长和利润率扩张 [5] 业务战略重点 - 核心产品Zeta营销平台运用机器学习与生成式AI处理数十亿数据信号 [3] - 战略重点包括AI个性化工具扩展、数据隐私安全投资、LiveIntent身份图谱整合 [4] - 客户成功取决于获取企业/代理客户、扩大现有客户规模及遵守CCPA/GDPR法规 [4] 运营亮点 - LiveIntent整合增强身份解析能力 第一季度贡献1950万美元收入 [7] - 生成式AI工具使客户消费收入同比增长超40% [6] - 截至第一季度拥有548个规模客户和159个超规模客户 客户平均收入增长12% [9] 资本配置 - 完成1亿美元股票回购计划 截至7月25日回购8500万美元 [10] - 新批准2亿美元股票回购授权 [10] - 股权补偿费用4650万美元（GAAP基础）同比下降11% [10] 业绩展望 - 第三季度收入指引3.27-3.29亿美元 同比增长22-23% [11] - 全年收入预期上调至12.58-12.68亿美元 增幅25-26% [12] - 全年自由现金流预期1.4-1.44亿美元 同比增长52-56% [12]

行业现状与痛点 - 营销行业面临集体困境：内容成本高且更新频率快但效果不佳 各类MarTech系统割裂且使用率低 营销与销售存在断层问题 [2] - 具体表现为数据分散归因困难转化链路不透明 客户流失快忠诚度难维护用户运营效率低下 [3] - 行业复杂度提升导致资源浪费与信息孤岛问题 急需AI提高洞察力与执行力 [4] AI技术应用现状 - 生成式AI大模型智能推荐等AI技术持续"卷技术" 但真正能解决问题创造效果的AI营销服务仍稀缺 [2] - 企业普遍尝试部署AI工具 但能贯穿全链路落地可用持续优化的解决方案仍属少数 [4] - AI落地存在"最后一公里"难题 行业亟需参考案例与可信厂商建立标杆 [4] 评选活动概述 - 发起"大鲸榜·智能营销GenAI最强落地公司评选" 旨在寻找用AI解决营销难题推动增长的技术服务商 [2] - 评选维度包括技术能力(创新性/稳定性) 落地能力(案例完整度/行业代表性) 商业价值(ROI/客户满意度) [6] - 最终将评选出10家"AI+营销最强落地公司" 于2025年9月底发布榜单 [7] 参与条件与权益 - 参评公司需覆盖六大营销场景中至少一个环节 拥有2个以上可验证付费客户案例 [5] - 上榜公司将获得虎嗅智库榜单露出 闭门研讨会演讲机会 案例库展示及头部品牌对接权益 [8] - 报名截止时间为2025年8月20日 覆盖消费品牌电商B2B金融医药等多垂类市场 [5][8]