12月10日，两则关于茅台的消息让市场情绪像被突然拽向两个方向：一边是创纪录的300亿元中期分红，稳得像山；另一边是飞天茅台批价首次跌破1500 元，几乎贴着1499元的官方指导价，让很多人愣了一下——茅台怎么突然"跌到这了"？ 这种疑惑完全合理。茅台很长时间都像一座"价格高地"，批价的每一次变动都会牵动市场神经。如今价近指导线，不少人第一反应是：茅台是否还未触 底？ 贵州茅台：在行业周期中"失速最慢"的那家企业 价格只是情绪的体温计；而茅台真正的价值，是沉在水下看不见、但从未松动的那部分——产品的独特性、企业的稳健性、品牌的文化力。 批价的动荡容易让人忽略另一组数字：今年前三季度，茅台营收1284.54亿元，同比增长6.36%；净利润646.27亿元，同比增长6.25%；今年中期分红仍高 达300亿元。 | | | | | 单位:元 币种:人民币 | | --- | --- | --- | --- | --- | | 项目 | 本报告期 | 本报告期 比上年同 | 年初至报告期末 | 年初至报告期 末比上年同期 | | | | 期增减变 | | 增减变动幅度 | | | | 动幅度(%) | | (%) | ...

公司文化策略 - 公司内部推行以“鼠”字作为名字前缀的花名文化，员工可自称“鼠某某”，创始人章燎原的花名为“松鼠老爹”，坚果产品与生产中心负责人为“鼠小仁” [2] - 公司要求员工称呼顾客为“主人”，以萌宠小松鼠的视角为顾客提供服务，旨在营造亲切可爱的品牌特色 [2] - 公司CEO章燎原称此为“洗脑文化”，并自称为“首席洗脑师兼创始人”，强调员工应相信创始人的信仰，以消费者为中心并实现组织内部高度协同 [3] 品牌营销沿革 - 公司自创立以来便以萌系动漫形象和拟人化营销著称，从最初的“三只松鼠”形象设计到“萌宠”营销，持续尝试与消费者建立联系 [3] - “鼠名文化”本质是互联网行业“花名制度”在消费零售领域的延伸，通过统一前缀的命名方式将员工转化为品牌符号载体，以强化消费者对“萌系”品牌人格的感知 [3] 市场争议与潜在风险 - 员工入职即改名的做法被指可能过于极端并侵犯员工个人权益，姓名作为个人重要身份标识，随意更改可能带来不便 [4] - 称呼顾客为“主人”引发争议，被指有损消费者尊严并可能让消费者感到不适，其称谓体系暗含“服务者—被服务者”的不平等关系，与年轻消费者追求平等对话的价值观脱节 [4] - “鼠”字在中文语境中携带负面联想，如“鼠辈”“鼠目寸光”，与现代网络用语的贬义可能形成符号与认知错位，导致消费者对品牌产生“刻意卖萌”或“低俗化”的负面印象 [4] - 此前“退货鼠”事件引发的“退货死”谐音争议，暴露出文化符号可能与消费者对产品卫生、品质的期待产生负面联想，从而削弱品牌信任 [4] 商业表现与行业对比 - 公司今年前三季度净利润同比下降52.91%，业绩承压明显，文化策略未能有效转化为市场竞争力 [5] - 对比阿里巴巴推行武侠花名但员工可自主选择，以及美团改用“真实姓名+岗位”组合，健康的企业文化需平衡符号表达与价值共鸣，并通过培训、激励机制让价值观成为员工自发行为 [5] 策略调整建议 - 建议公司提供多元命名选项，允许员工在“鼠名”与真名间自主选择，避免隐性强制 [5] - 针对不同客群调整称谓策略，尤其是对00后消费者改用“伙伴”“朋友”等平等称呼 [5] - 聚焦核心产品创新与供应链优化，通过价值创造而非符号堆砌赢得市场 [5]

政策核心内容 - 小米汽车宣布为2025年11月30日前锁单、但因公司自身原因延迟至2026年交付的用户，全额承担因购置税政策变动产生的差额，单车补贴上限为1.5万元 [2] - 该补贴政策覆盖SU7、YU7、SU7 Ultra全系车型，展现出全面的市场保障 [8][12] - 政策触发条件、时间和金额明确，补贴将以减免购车尾款的方式直接兑现 [8] 市场反应与订单情况 - 政策公告在微博平台获得超过2万次互动，相关话题在热搜榜停留超过4小时，互动量超过4万次 [4] - 社交平台用户反馈积极，评论包括“瞬间松口气”、“大企业风范”等，显示出政策获得高度认可 [12][13] - 小米汽车SU7和YU7系列的交付周期仍长达30-40周，待消化订单规模约为20万台 [4] 财务影响分析 - 参考9月超过4万辆的交付量，公司预计今年还能交付约12万辆 [4] - 若不考虑SU7 Ultra，公司为每辆SU7/YU7系列承担的购置税补贴在1.1万至1.4万元之间 [4] - 基于约20万台的待消化订单规模，仅购置税补贴一项，公司在2026年将投入超过20亿元 [7][8] 战略意图与行业背景 - 此举被业内视为将购车成本增加的不确定性转化为对用户的确定性承诺，旨在建立品牌信任与客户黏性 [12][16][23] - 政策源于“和用户交朋友”的企业文化基因，是品牌文化在汽车业务上的延续，历史上有类似举措，如2021年向首批手机用户返还约3.7亿元购机款 [17][23] - 在行业竞争加剧的背景下，公司通过承担政策变动成本来巩固用户关系，构筑以用户终身价值（LTV）为核心的长期竞争壁垒 [23][24]

大赛概况 - 2025ISGC国际烈酒（中国）大奖赛于9月5日-10日在重庆巫溪举办，共有80名评委对616款参赛产品进行盲品评比，最终196款产品获奖 [1][3] - 大赛首创室外品评和引入安保机制，其权威性和专业度得到中外酒业和社会各界的广泛认可 [3] 红太阳酒业获奖详情 - 公司旗下产品“祥20”（53%vol）在本次大赛中荣获“金奖” [1][3] - 公司产品历史上多次获奖，包括2022年祥酒1999获“大金奖”、52度红1号获“金奖”、中国祥三十年获“银奖” [1] - 公司酱香祥酒早在1991年第29届世界食品品质评鉴大会上获金奖，是山东首个荣获世界金奖的白酒产品 [3] 获奖产品“祥20”品质特征 - 产品具有“陈酱香、入口柔、味甘美、吞咽顺”的品味特点，以及陈香突出、酱香绵柔、焦香优雅的品质风格 [10] - 品鉴时具有小口香、大口柔、醒酒快、饮后更舒适的典型特色 [10] - 凭借酱香幽雅、绵柔细腻、醇厚丰满、口感舒适的独特风格，在与飞天茅台等知名白酒同台竞技中获奖 [3] 公司品质战略与工艺 - 公司始终把品质作为立足之本，以严格标准投入产品研发，坚守“踏踏实实酿酒”的理念 [10] - 公司在工艺上酱香与浓香并重，开创了北方绵柔酱香工艺与五粮浓香工艺相结合的模式 [10] - 酱香祥酒自1979年研发，1983年正式上市，是中国白酒行业最早的酱香产品之一，历经四十年发展 [13] 获奖意义与行业地位 - 此次获奖证明了公司持之以恒的品质优势，得到了国内外权威机构和业内专家的高度认可 [3] - 获奖进一步巩固了公司在国内高端白酒市场的标杆地位，是公司全国化战略的重要里程碑 [13] - 公司秉持“酿一瓶好酒”的初心，以品质立品牌，以口碑拓市场 [13]

行业技术同质化趋势 - 新能源汽车技术同质化加剧 大尺寸中控屏、激光雷达和50公里以上续驶里程成为行业标配 [2] 设计美学创新 - AI量化美学设计颠覆传统造型逻辑 通过流畅线条融合空气动力学与艺术表达 [3] - 硬派越野车从中国传统水墨画萃取色调 大灯"内圆外方"造型体现中国传统哲学 [3] - 灯光升级为情感表达语言 智己LS6尾灯结构创造"星芒灯语"传递车辆状态信息 [3] - 极氪7X的ZEEKR STARGATE一体式智慧灯幕可根据光线、音乐节奏和车主心情变换光影效果 [3] 智能座舱差异化竞争 - 阿维塔06搭载15.4英寸中控屏＋12.3英寸仪表＋92英寸ARHUD三屏联动系统 [4] - 极氪9X首发浩瀚-S架构 通过5颗激光雷达与双Thor智驾芯片构建1400TOPS算力系统 [4] - J D Power研究显示消费者需求从"大屏堆砌"转向"场景适配" 语音助手自然度和交互连贯性成为核心指标 [4] 品牌战略与矩阵建设 - 比亚迪构建覆盖不同消费层级的品牌矩阵 BYD聚焦家庭出行 方程豹主打科技越野 仰望和腾势瞄准豪华市场 [5] - 通过清晰的价值定位形成个性区隔 提供与用户身份认同相匹配的出行解决方案 [5] 场景化体验创新 - 比亚迪打造室外智能化街区 将技术参数转化为可感知的场景价值 [6] - 仰望U8展示应急浮水功能 方程豹设置越野体验区 腾势推出灵鸢车载无人机互动 [6] - 中国汽车工程学会指出竞争进入"场景定义产品"新阶段 [6] 区域市场定制化策略 - 奇瑞旗下捷途纵横选择成都车展首秀 威麟品牌以"全球智能皮卡生态品牌"主攻西南市场 [6] - 长城汽车坦克系列推出西南专属改装方案 考虑当地消费者对户外生活的需求 [6] - 中汽数据认为区域定制是品牌个性与地方文化的深度融合 [6] 技术创新突破 - 宁德时代推出"钠新"钠离子电池 支持-40℃环境一键启动 未来纯电续驶里程将突破500km [7] - 骁遥双核电池通过独创架构实现高低压用电无缝切换 [7] - 中国电动汽车百人会强调差异化必须建立在核心技术突破基础上 [7] 用户共创模式 - 华为鸿蒙OS和小米澎湃OS实现手机与车机流畅协同 [7] - 小米汽车展台允许用户通过手机App自定义车载语音助手的音色和交互逻辑 [7] - J D Power研究显示2025年智能座舱发展趋势为"从车内到生活的全场景连接" [7] 行业竞争转型 - 汽车产业竞争重心从"硬实力"比拼转向"软实力"较量 [8] - 产品个性打造需要设计美学 品牌文化 场景创新和技术创新的综合作用 [8] - 行业正从功能满足向情感价值创造转型 重新定义未来汽车生活 [9]

产品发布 - 贵州茅台酒（五星商标上市70周年纪念）将于8月8日上架i茅台平台 [1] - 纪念酒采用"三节瓶"经典轮廓设计 圆润线条与沉稳瓶型致敬七十载品牌历史 [4] - 纪念酒限量25568瓶 对应1954年5月1日至2024年4月30日共25568个日夜 [1][4] 品牌历史 - 五星商标源于1954年5月1日首次启用的"金轮牌"商标 [3] - 1982年正式升级为"五星牌"商标 采用五星与麦穗经典组合 [3] - 商标演变代表品牌对时间的回应 象征信任、品质与身份认同 [4] 品牌价值 - 五星商标成为茅台酿酒文化不可分割的一部分 [3] - 商标迭代始终与茅台发展同频共振 [3] - 纪念酒承载沉甸甸的品牌历史 让品味能听见匠心回响与时代足音 [4]

品牌营销与价值观塑造 - 乔布斯最核心能力在于营销 其将品牌价值观植入消费者心智 通过"Think Different"广告将苹果与特立独行的伟大人物关联 激发用户渴望与众不同的心理[2] - 品牌核心是建立信仰而非功能 苹果像耐克一样通过价值观营销 让用户感觉使用产品即代表改变世界的能力[2][7] - 雷军深得乔布斯营销真谛 小米文化强调"赢人心而非利润" 将用户视为朋友而非上帝 形成独特的粉丝文化[5][6] 企业领导力与文化 - 乔布斯回归苹果后通过删繁就简和强化价值观重塑公司 证明文化权是企业最大管理权 后续CEO因无法驾驭企业文化导致失败[8] - 优秀创始人需具备复合能力 乔布斯虽非技术专家 但凭借商业才华将苹果品牌成功商业化 显示单一技术或产品不足以支撑商业成功[8] - 雷军与乔布斯相似之处在于对营销本质的领悟 刘强东评价"不要与雷军比营销" 反映其已超越术的层面达到价值观共鸣高度[5] 产品与用户关系 - 乔布斯通过"扭曲现实力场"激发用户信仰 当竞品聚焦参数功能时 苹果已升维至精神认同层面 使用户自视为非凡群体[7][8] - 小米效仿苹果粉丝经济模式 通过平视用户的朋友关系建立情感连接 这种用户运营策略使其新品持续获得市场关注[5][6] - 营销两大核心是取信于人和用户视角 小米文化中"用户非上帝是朋友"的理念 精准契合消费者心理需求[6] 行业竞争维度 - 乔布斯认为竞争不应聚焦"比对手更好" 而应明确"想让用户铭记什么" 这种价值观驱动模式被雷军成功复制到小米生态[8] - 行业常见误区是过度强调产品功能 而顶级企业如苹果/小米通过构建文化认同形成差异化壁垒[2][7][8] - 企业家学习乔布斯应注重"道"而非形式 模仿外在行为易失败 理解价值观内核才能实现持续成功[10]

公司发展历程 - 金星啤酒创建于1982年，已发展43年，从区域品牌成长为全国知名品牌，在全国9个省布局16家分公司，年产能突破200万吨 [1] - 公司以"为国人酿造一杯好啤酒"为使命，通过匠人匠心和持续创新满足消费者需求 [1] 产品创新 - 2024年创新开发中式精酿茶啤，上市即火爆市场，开启精酿啤酒新赛道，被誉为中式精酿开创者和引领者 [1] 品牌文化建设 - 金星博物馆建成，集中呈现品牌文化，连接公众与企业，将中原文明底蕴转化为品牌核心竞争力 [2][6] - 博物馆以"历史为脉，文化为魂"，陈列2000余件藏品，包括300件商代青铜器和1800件唐汉玉器，与公司"匠心酿造"精神深度共鸣 [4] - 青铜器展区体现"锐意进取"品牌基因，玉器展区展现"品质为先"匠心理念，酒器与啤酒文化呼应 [4] 品牌文化内涵 - 中原文化精髓赋予公司多元品牌文化，包括品质至上的匠心文化、拼搏进取的创业文化、与时俱进的创新文化、绿色环保的责任文化、家国情怀的担当文化 [6]