天赐材料港股IPO与全球化战略 - 公司正式启动港股IPO，联席保荐人为摩根大通、中信证券、广发证券，上市后将形成A+H模式[3] - 赴港上市旨在推进全球化战略，为海外业务发展提供重要支撑，并提升国际市场竞争实力[3] - 公司2025年半年报强调将重点加强海外知识产权保护，通过PCT途径在全球布局专利，为产品出海铺路[5] 天赐材料重大长单签约与产能保障 - 子公司九江天赐与瑞浦兰钧签署长单，自协议生效至2030年12月31日供货80万吨电解质材料，年均供货需超过15万吨，月度最高需求不低于2万吨[3] - 今年7月公司与楚能签约，加上瑞浦兰钧订单，两笔大单总量达135万吨，去年还与宁德时代签订约50万吨电解液对应的5.86万吨固体六氟磷酸锂订单[4] - 三家长单客户（楚能、宁德时代、瑞浦兰钧）合计保证公司未来几年每年稳定供货超55万吨，大幅提升产能利用率[4] 电解液行业现状与公司市场地位 - 公司是全球头部电解液厂商，电解液市占率超过40%，成立25年，上市超十年[5] - 电解液赛道目前处于产能过剩尾声阶段，但六氟磷酸锂供需面已进入新状态，供给逐渐回归平衡，需求端预期较好[5][6] - 7月以来六氟磷酸锂与电解液价格呈正相关且呈上行趋势，随着9月份锂电排产旺季到来，电解液企业将迎来利好[6] 公司财务状况与出海必要性 - 公司今年境内收入约67亿元，占比超过95%，境外收入仅约3亿元，占比不到5%，电解液出口尚未形成规模效应[5] - 竞争对手新宙邦境外收入占比已提升至25%左右，凸显公司出海紧迫性[5] - 公司在摩洛哥、北美的项目需要加大产能，随着海外项目投产，欧美市场有望成为新的利润增长点[5][6]

平台表现与市场突破 - 国际微短剧平台FlareFlow上线5个月创单日收入历史新高并登顶美国iOS与安卓娱乐应用免费榜双端榜首 进入美区App Store海外短剧畅销榜前四 [2] - 平台依靠低消耗增长模式 日常在大媒体平台投放消耗规模远低于头部竞品 [2] - 通过优质本地化内容、高效流量投放及精细用户运营实现突破 体现运营效率与内在竞争力 [2] 内容战略与运营模式 - 以情感共鸣+社会洞察为内容核心 采用国际化选题+本地化改编模式 兼顾全球视野与本地文化深度 [2] - 借助自研中文逍遥大模型优化剧本创作环节 保障内容质量与稳定供给 [3] - 构建全球协作网络 包括中美多地内容创作基地 与超过20家国际团队产能锁定 两地后期制作基地及横琴大湾区国际短剧基地 [3] 产品生态与未来发展 - 平台已推出《Raising His Mistress's Child》等爆款自制剧 进入优质作品良性产出周期 [3] - 当前上线作品超过2400部 正推进多语种上线进程以覆盖更广泛用户群体 [3] - 未来将继续深化用户需求洞察 扩充精品内容 践行更好内容更好生活的企业愿景 [3]

公司股权变动 - 创始人张亮退出直接股东行列 但仍在间接控股 [1] - 此举旨在优化股权结构 并为进入资本市场铺路 [1] - 四年前已开始去个人化进程 弱化品牌与创始人绑定风险 [1] 行业发展历程 - 2008年前以川味为主 受众有限 张亮改良为骨汤加麻酱的东北风味 [2] - 2011年开放加盟 首年签约50家门店 [2] - 2015年成为首个千店品牌 门店超1000家 [2] - 2016-2019年市场规模达千亿 年复合增长率超10% [2] - 2017年门店超3000家 2019年营收超50亿 [2] - 目前全国门店超6000家 二三线城市占比50% [2] 核心竞争力 - 口味改良：骨汤底加麻酱更符合全国消费者偏好 [4] - 食材管控：提供新鲜干净食材 曾推出高端食材直营店 [4] - 供应链体系：建立从采购到配送的全链路标准化系统 [4] - 加盟体系：单店投入约18万元 加盟门店存活率超90% [5] 市场挑战 - 客单价持续上涨：从15元升至40元 被消费者称为"麻辣烫刺客" [6] - 线上食材单价达菜市场10倍 如50克小白菜售3-4元 [6] - 直营店占比低于2% 高度依赖加盟模式 [6] - 2021-2024年新增门店数分别为1482/1457/769/959家 2025年前8月仅增302家 扩张明显放缓 [8] - 食安问题频发：黑猫投诉近2000条 涉及变质/异物/以次充好 [8] 行业竞争格局 - 2024年麻辣烫市场规模达1488亿 同比增长5.3% 预计2025年达1565亿 [12] - 杨国福为全球最大品牌 门店7000家 年营收超百亿 [12] - 刘文祥麻辣烫/小谷姐姐门店超1000家 觅姐等数百家 [12] 出海战略 - 国际中餐市场规模从2020年2275.48亿增至2024年3593.85亿 预计2030年达5776.82亿 [13] - 2016年进入日本 2019年开放海外加盟 [16] - 已在美/新等20多国开设超100家门店 巴黎店毗邻老佛爷百货 [16] - 美国300平门店年流水超2500万元 [16] - 策略包括产品本土化/顶级供应链合作/标准化运营 [16] - 杨国福等竞争对手也在积极推进出海 [16]

**行业与公司** * 金属两片罐包装行业及上市公司奥瑞金[1][3] **核心观点与论据** * 奥瑞金完成对中粮包装的并购 市场份额扩大 行业竞争力增强 与中粮合计市占率接近40% 竞争格局趋于稳定[2][4] * 并购为未来海外市场布局积累经验 公司还曾于2019年并购波尔亚太[4] * 国内两片罐市场因供给过剩和竞争激烈 企业议价能力差 利润率提升困难 目前全行业仍处亏损状态[2][9][10] * 行业整合后 央国企对盈利考核诉求提高 竞争格局变化 有望提高对下游品牌方的议价能力并实现提价[2][10] * 公司积极推进出海战略 计划在东南亚、中亚、中东等地通过自建产能或与波尔合作布局新产线 并搬迁国内冗余产线控制资本开支[11][12] * 与波尔合作模式下 奥瑞金持股65% 将获得控制权并分享投资收益[12] * 海外市场竞争相对温和 需求增长且供需平衡 毛净利润水平较高 净利润率接近10%[2][9][12] **其他重要内容** * 2025年上半年公司经营业务利润仅为4亿元 低于预期 主因国内两片罐持续亏损 若下半年无显著变化 全年预计利润约8亿元[2][6] * 预计2026年若成功提价并兑现海外布局成果 净利润有望达到13亿元左右[5][13] * 业绩弹性巨大 假设每年产销量约251亿罐 每增加一分钱净利润 可带来2亿多元净利润增量 若增加两分钱 则可增至约5亿元[2][7] * 当前出厂价约为0.4元/罐 每增加一分钱净利润对应2.5%的净利润率[8] * 公司估值 2025年预计利润8亿元对应约17-18倍PE 2026年预计利润13亿元对应约11倍PE 中长期估值有望提升至17-20倍PE[5][13] * 三片罐业务以红牛为核心客户 每年贡献稳定利润[3]

港股IPO计划 - 公司于2024年9月12日向港交所递交上市申请 拟实现"A+H"两地上市[1] - 港股IPO募资拟用于海外扩充、兴建新生产基地、在中国内地开设3家"CHJ臻"品牌旗舰店、营销及品牌建设以及营运资金[1] - 当前深交所总市值约为130亿元 港股上市是公司全球化战略布局的关键一步[1] 财务表现 - 2022年、2023年、2024年及2025年上半年营收分别为43.64亿元、58.36亿元、64.52亿元和40.62亿元[2] - 同期净利润分别为2.05亿元、3.30亿元、1.69亿元和3.33亿元[2] - 2025年上半年营收接近2022年全年 净利润超过2022年与2023年全年[3] - 2024年出现增收不增利情况 整体毛利率从2022年29.3%降至2024年22.6%[5] 业务结构 - 珠宝业务营收占比从2022年89.3%提升至2025年上半年93.6%[15] - 时尚珠宝贡献毛利润最多 但毛利率从2022年34.5%下降到2024年27.6%[15] - 经典黄金珠宝毛利率在2024年提升至8.1% 2025年上半年进一步升至11.8%[15] - 菲安妮手袋毛利率维持在60%以上 但营收占比仅个位数[15] 销售渠道 - 截至2025年上半年末拥有1542家线下珠宝店 包括201家自营店和1337家加盟店[7] - 加盟网络营收占比从2022年32.5%上升至2025年上半年54.6%[10] - 自营店营收占比从2022年37.4%下滑至2025年上半年27.3%[10] - 自营店毛利率最高 报告期内保持在33.3%-36.4% 加盟网络毛利率为16.6%-22.6%[8] 市场布局 - 门店主要位于新一线城市 截至2025年上半年末在新一线城市拥有456家店 占比近30%[13] - 已开设四家海外门店 包括马来西亚自营店和泰国、柬埔寨加盟店[7] - 计划2028年底前在海外开设20家CHJ珠宝店[8] 品牌战略 - 拥有多品牌矩阵：CHJ潮宏基、潮宏基Soufflé、CHJ臻、C·vol培育钻饰品牌和FION菲安妮手袋品牌[2] - 2024年按销售收入计算在中国内地时尚珠宝市场排名第一 市占率1.4%[2] - 与12个全球顶尖IP达成合作 包括哆啦A梦、蜡笔小新等 2024年IP系列推出超过400个SKU[33] 供应链特点 - 黄金采购占原材料总采购比例从2022年94.4%提升至2024年98.3%[16] - 前五大供应商采购额占比从2022年71.7%上升至2024年83%[16] - 最大单一供应商采购额占比从2022年51.0%上升至2024年66.3%[16] 行业背景 - 中国黄金珠宝消费量波动较大 2023年消费量706.5吨不及2018年736.3吨[34] - 2018-2023年年复合增长率为-0.8% 但2023-2028年预期年复合增长率为4.9%[34] - 行业头部品牌门店规模较大：周大福超6000家 老凤祥、周大生超5000家[12] 发展战略 - 2018年重新聚焦珠宝主业 强化"文化+设计双轮驱动"[31] - 推动产品结构调整 将非遗工艺应用在黄金材质上进行时尚化诠释[31] - 渠道扩张转向以加盟为主导 数字化转型支持规模扩张[31] - 出海首选东南亚市场 计划3-5年内在东南亚站稳脚跟[37]

公司业绩表现 - 2025年第二季度营收达1845亿元人民币 同比增长15% [1] - 经营盈利692.5亿元 同比增长18% [1] - 营销服务收入受AI驱动增长20% [1] - 过去三个季度资本性开支达831亿元 [3] - 近一年资本支出总额1023亿元 同比增长178% [3] AI技术布局 - 发布腾讯云智能体战略全景图及ADP3.0开发平台 [1] - 推出混元3D3.0基模 建模精度提升3倍 [1] - 混元大模型接入内部超900项应用 覆盖支付社交金融游戏广告全领域 [3] - 腾讯元宝跻身国内AI原生应用DAU榜单前三 [6] - 全面适配主流国产芯片 积极参与开源社区 [10] 业务应用成效 - AI技术优化广告业务精准定向 内容推荐和加载率三大环节 [6] - 游戏业务通过AI加速研发 推出虚拟队友推动双位数增长 [6] - 腾讯会议AI自动生成会议纪要 帮助合作伙伴获取客户 [4] - 智能体开发平台TCAP成为热销产品 覆盖大中小型企业 [4] 云计算与全球化 - 腾讯云海外客户规模1年翻番 突破1万家覆盖80多国 [7] - 服务90%以上中国出海互联网企业及95%头部游戏公司 [7] - 开放沙特大阪数据中心 拓展印尼智能算力业务 [7] - 印尼GoTo集团千余微服务4小时54分钟完成割接 带来20多个超百万美元订单 [7] 战略方向 - 形成"出海+AI"双引擎驱动业务布局 [2][11] - 2025年持续加大AI基础设施海内外投入 [3] - AI成为最重要增长引擎 算力转化为刚性需求 [2] - 技术积累与生态协同形成全产品线智能化先发优势 [8]

展会规模 - 展会总展览面积达80000平方米 [1] - 吸引全球逾1500家参展商 [1] - 涵盖14大品类优质供货商、跨境电商平台及专业服务商 [1] 展会内容 - 一站式呈现跨境电商全产业链资源 [1] - 为买家提供丰富多元的产品选择与配套服务 [1] - 举办超百场高质量同期活动 [1] 行业交流 - 邀请跨境电商平台专家、企业代表及行业领袖参与 [1] - 通过主题演讲、圆桌对话、实战案例分享等形式开展交流 [1] - 深入探讨行业趋势、营销创新、出海战略、跨境支付等热点议题 [1]

出海战略 - 公司通过泰国711便利店等渠道推出泰文版小马宝莉卡牌 尝试复制泡泡玛特出海路径 以提升营收天花板[1][3][4] - 海外零售模式分为四种：区域代理 单店加盟 连锁超市/玩具店合作 电商平台旗舰店 并优先拓展前五名经销商以享受专属福利[8][9] - 境外门店选址策略与国内相反 聚焦高端商业体 包括香港K11购物艺术馆(2024年底) 澳门威尼斯人(2025年6月) 马来西亚Pavilion KL快闪店(2025年6月)[10][11] - 非传统渠道合作案例包括与马来西亚电影院线TGV推出哪吒 DC超人电影IP限量卡牌[12] - 计划2025年下半年在马来西亚和新加坡开设首店 但截至2025年9月未取得进展[13] IP布局 - 海外版本IP包括小马宝莉 哈利波特 叶罗丽 猫和老鼠 火影忍者 史努比 哪吒 DC电影 其中多数为全球知名IP以降低文化障碍[15] - 公司与孩之宝 华纳兄弟等全球IP巨头达成授权合作 采用IP与运营分离的轻资产模式[16][17] - 缺乏类似Labubu的超级单品 现有IP如小马宝莉 奥特曼爆发力不足 自有IP如"卡游三国" 四大名著集换卡依赖国潮主题 面临海外文化理解门槛[18][19][20] - 东南亚市场卡牌文化稀薄 受众主要为华人年轻群体 本地文化接纳度存疑[21] 竞争对标 - 美国卡牌公司如Panini Topps通过体育赛事IP(如NBA MLB NFL)及娱乐IP(如迪士尼 漫威)拓展亚太市场 采用随机卡包销售模式[23][24] - 美国公司渠道策略包括线下巡回赛 卡牌展览 TikTok网红营销 直播电商 以及铺货至书店 玩具店等非传统渠道[25][26] - 美国公司注重生态链协同 包括拆卡主播内容驱动 实体卡店社群运营 区域分销管理以防串货[27][28] - 公司IP全球影响力与文化普适性弱于美国同行 且未取得奥特曼等核心IP的全球授权 需长期培育用户习惯与文化共鸣[30] 资本运作 - 公司于2025年4月提交港交所招股书 6月通过上市聆讯 但4个月内IPO进程停滞 可能涉及未成年人抽卡合规或IP储备问题[31][32] - 出海战略可能为IPO提供助力 招股书需在6个月内完成上市否则失效[33][35]

核心观点 - 公司正通过多品牌战略和出海计划应对主品牌增长放缓及业绩压力 核心是提升薇诺娜品牌效率并培育新品牌如瑷科缦和薇诺娜宝贝 同时加速东南亚市场扩张以寻求新增长点[7][10][19] 产能与研发 - 中央工厂总投资5亿元 2023年投产 满产年产值可达50亿元 目前产值约26亿元 薇诺娜品牌占比超90%[6][7] - 工厂配备云南特色植物提取实验室 聚焦青刺果、马齿苋、滇山茶等本土植物原料研发 强化供应链特色[6] - 生产线资源向瑷科缦、贝芙汀等新品牌倾斜 通过订单预测数字化和柔性制造试点管理多品牌产能与成本风险[14] 品牌与产品策略 - 薇诺娜品牌长期贡献公司超80%营收 主导地位显著[7] - 2025年启动"瘦身计划" 产品线聚焦五大核心系列：特护霜（修护）、清透防晒乳（防晒）、修白瓶（美白）、银核霜（抗老）及屏障特护霜（医美术后） 通过"敏感肌 PLUS"解决方案提升客单价[15] - 多品牌矩阵包括瑷科缦（高端抗衰）、薇诺娜宝贝（婴童护肤）、贝芙汀（专业祛痘）、姬芮（大众美妆）、泊美（大众植物护肤）及初普（家用美容仪）[7] - 2025年上半年瑷科缦营收5147.07万元 同比增长93.90% 薇诺娜宝贝营收1.10亿元 同比增长8.62%[11] - 2024年薇诺娜宝贝营收破2亿元 瑷科缦营收涨幅66%[11] - 2023年收购悦江投资51%股权（代价5.36亿元） 获得姬芮和泊美品牌 2024年两品牌贡献营收5.51亿元 增速达226.48%[12] - 2025年上半年姬芮营收2.1亿元 泊美销售额2383万元[12] 渠道布局 - 薇诺娜以线上、线下、OMO三大渠道为主 覆盖全国12.9万家药房[7] - 线下策略聚焦OTC渠道 专柜门店定位"小而美"体验店 重心从数量增长转向提升单店坪效[7][8] - 医美领域以封闭院线为主 合作美丽田园等机构 瑷科缦为主要产品[17] 财务表现 - 2025年上半年营业收入23.72亿元 同比减少15.43% 净利润2.47亿元 同比减少49.01%[8] - 二季度业绩环比改善 毛利率、现金流及库存结构优化[8] - 护肤品和彩妆营收同比下滑 但毛利率分别提升4.22和1.75个百分点[12] 出海战略 - 出海以东南亚为起点 重点布局泰国、马来西亚、新加坡 计划辐射欧美市场[21] - 2024年海外收入同比增长超550% 占营业收入1.37% 2025年上半年海外业务收入3901万元[21] - 泰国市场采用"自建团队+经销商"模式 实行自负盈亏机制 线下进驻BEAUTRIUM和EVEANDBOY等连锁店及30家高端医美诊所 线上通过Shopee、Lazada和TikTok运营[21] - 在日本东京、法国巴黎设立研究院支持全球化战略[21] - 美国及加拿大市场目前仅进驻华人超市[21]

核心观点 - 公司正通过多品牌战略和出海扩张应对主品牌增长放缓及业绩压力 核心品牌薇诺娜仍占据主导地位 但子品牌瑷科缦和薇诺娜宝贝等正快速成长 海外市场尤其是东南亚成为新增长突破口[1][2][3][9][10][11] 产能与供应链 - 中央工厂总投资5亿元 2023年投产 满产年产值可达50亿元 当前产值约26亿元 薇诺娜品牌占总生产线90%以上[1] - 工厂配备云南特色植物提取实验室 以青刺果 马齿苋 滇山茶 滇重楼等本土植物为核心原料 从源头强化供应链特色[1] - 为支持多品牌战略 瑷科缦抗衰系列和贝芙汀婴童护理线的新生产线已在推进中[1] 品牌与产品矩阵 - 公司以薇诺娜品牌为核心 旗下拥有瑷科缦（高端抗衰） 薇诺娜宝贝（婴童护肤） 贝芙汀（专业祛痘） 姬芮（大众美妆） 泊美（大众植物护肤）以及初普（家用美容仪）等多品牌[1] - 薇诺娜品牌长期贡献公司80%以上营收 占据绝对主导地位[1] - 2025年上半年瑷科缦营收5147.07万元 同比增长93.90% 薇诺娜宝贝营收1.10亿元 同比增长8.62%[4] - 2024年薇诺娜宝贝营收突破2亿元 瑷科缦营收涨幅为66%[4] - 2023年公司斥资5.36亿元收购悦江投资51%股权 将资生堂旗下姬芮和泊美纳入麾下 2024年这两个品牌贡献营收5.51亿元 增速达226.48%[5] - 2025年上半年姬芮营收2.1亿元 泊美销售额2383万元 快速填补了公司在大众彩妆的空白[5] - 公司启动薇诺娜"瘦身计划" 将产品线聚焦于五大核心系列：特护霜（修护） 清透防晒乳（防晒） 修白瓶（美白） 银核霜（抗老）以及屏障特护霜（医美术后） 通过打造"敏感肌 PLUS"综合解决方案提升客单价[7] 渠道布局 - 薇诺娜以线上 线下 OMO三大渠道为主 作为首批进驻药房的化妆品品牌 目前已覆盖全国12.9万家药房[2] - 线下渠道以OTC为重 专柜门店定位为小而美的体验店 未来将注重提升单店坪效而非盲目拓店[2] - 医美领域以封闭院线为主要场景 与美丽田园等医美机构合作 主推瑷科缦产品[8] 财务表现 - 2025年上半年公司营业收入23.72亿元 同比减少15.43% 净利润2.47亿元 同比减少49.01%[2] - 二季度业绩环比改善 毛利率 现金流 库存结构等指标优化[2] - 分品类看 护肤品和彩妆营收同比均下滑 但毛利率分别较去年同期提升4.22个百分点和1.75个百分点[6] 海外扩张 - 出海以东南亚为起点 首站泰国 并计划向马来西亚 新加坡市场扩张 逐步辐射欧美市场[10] - 2024年海外收入同比增长超过550% 占营业收入比重1.37% 2025年上半年海外业务收入3901万元[10] - 在泰国市场覆盖30家高端医美诊所 线下进驻BEAUTRIUM和EVEANDBOY等知名美妆连锁店 线上通过Shopee Lazada和TikTok三大电商平台销售[10] - 采用"自建团队+经销商"模式运营 给予当地合作公司较大权限并实行"自负盈亏"机制[11] - 目前在美国和加拿大市场仅进驻华人超市 未来希望进军海外药房[11]