公司概况 - 聚合顺新材料股份有限公司主要从事尼龙6切片业务，产品包括纤维级切片、工程塑料级切片和薄膜级切片三大类，2024年营业收入达71.68亿元，同比增长19.11% [1][7] - 公司2024年净利润为3.66亿元，同比增长68.66%，销售毛利率提升至8.06%，主要受益于下游需求增长和产品结构优化 [1][7] - 截至2025年3月末，公司总资产62.17亿元，资产负债率65.07%，较2024年末上升1.2个百分点，主要因业务扩张和项目建设融资增加 [1][17] 行业环境 - 2024年中国尼龙切片表观消费量达531.59万吨，同比增长12.8%，主要受益于新能源电动车、智能家居等下游需求增长 [5][6] - 尼龙6切片行业集中度持续提升，主要生产企业产能基本达到10万吨/年以上，并向浙江、江苏和福建地区集中 [7] - 己内酰胺作为尼龙6主要原材料(占生产成本90%)，2024年价格受原油影响震荡下行，缓解了下游成本压力 [7][14] 经营状况 - 公司2024年产品销量56.5万吨，创历史新高，其中纤维级切片销量37.06万吨，工程塑料级切片18.71万吨 [11][12] - 公司采用"成本+加工费"定价模式，2024年纤维级切片毛利率9.00%，工程塑料级切片毛利率6.00%，产品盈利仍然较薄 [12][13] - 前五大客户销售额占比43.89%，其中第一大客户华鼎股份销售额15.11亿元，占比18.66% [14] 产能建设 - 截至2024年末，公司在建产能合计51.6万吨，包括山东鲁化项目二期(22万吨)、杭州年产12.4万吨项目和常德技改项目(9.2万吨) [9][10] - 公司积极布局高端产品，计划在山东淄博建设年产8万吨尼龙66项目，该产品毛利率远高于尼龙6切片 [10] - 2024年产能利用率达113.73%，产销率97.99%，显示较强的生产效率和市场需求 [9] 财务状况 - 2024年经营活动现金流净额0.39亿元，同比大幅下降，主要因业务扩张和产线采购增加 [17][20] - 2024年末总债务35.97亿元，其中应付票据26.63亿元(占比74.05%)，长期借款和应付债券合计9.27亿元 [20] - 公司货币资金27.65亿元，现金短期债务比1.20，速动比率1.26，短期偿债能力良好 [17][20]

公司业绩表现 - 2025财年营收24.61亿英镑同比减少17% 调整后营业利润2600万英镑同比减少94% [2] - 2024财年收入29.68亿英镑同比下跌4% 调整后经营利润4.18亿英镑同比下跌34% [2] - 同店销售额下降12% 第四季度跌幅收窄至6%优于市场预期的7.78% [3][5] - 2025财年下半年调整后营业利润6700万英镑 部分抵消上半年4100万英镑亏损 [6] 区域销售表现 - 亚太市场全年可比销售额下滑16% 中国大陆和韩国分别下跌15%和18% [3] - EMEIA地区全年降8% 美洲市场下滑9% 南亚太平洋地区下降28% [3] - 日本市场微增1% 主要受益于中国游客消费拉动 [4] 战略调整措施 - 新CEO Joshua Schulman推出"Burberry Forward"战略 聚焦经典风衣和外套品类 降低皮具售价 [6] - 优化批发和奥特莱斯渠道 推翻高端策略和皮具优先策略 [6] - 计划裁员1700人占全球员工总数近20% 预计2027财年节省6000万英镑成本 [6] - 强化门店视觉陈列与数字创新 重塑"永恒的英伦奢华"品牌形象 [7] 渠道结构变化 - 全球直营门店422家 奥特莱斯门店54家 2025财年新开26家同时关闭26家 [8][9] - 奥特莱斯渠道销售额增长1%-5% 全价渠道销售额下滑1%-4% [10] - 二手商品需求较2019年几乎翻番 硬质奢侈品类别表现突出 [10] 财务与运营指标 - 库存总额在固定汇率下下降7% 报告汇率下下降9% [11] - 年度毛利率62.5% 固定汇率下降470个基点 报告汇率下降520个基点 [11] - 库存拨备费用和产品打折是毛利率下降主因 [11]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年第四季度营收2090万美元，较2025财年第三季度的1960万美元环比增长，但低于2024财年第四季度的2640万美元；2025财年全年营收7970万美元，低于2024财年的9060万美元 [14] - 2025财年第四季度净亏损290万美元，合每股0.09美元，而2024财年第四季度净利润为160万美元，合每股0.05美元；2025财年净亏损略增至1180万美元，合每股0.36美元，2024财年净亏损为1170万美元，合每股0.36美元 [19] - 2025财年运营现金流从2024财年的负1010万美元改善至正60万美元，循环信贷借款从2024年的1000万美元降至2025财年末的700万美元 [19] - 2025财年末净营运资金为870万美元，低于上一季度的1050万美元和去年的1680万美元，年末财务流动性总计1300万美元 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 电动汽车充电业务 - 2025财年第四季度和全年营收分别增长1837%，毛利率从2024财年的27.2%提高至2025财年的28.3% [14][15] - 2026财年展望预计该业务营收持平或略有下降，主要因当前电动汽车充电项目近期范围、进度和资金存在不确定性 [21] LED照明业务 - 2025财年第四季度和全年营收分别落后于上一年同期33%、22%，主要因重大项目活动减少以及能源服务公司和电气分销渠道产品需求下降 [15] - 2025财年毛利率为26.6%，2024财年为27.3%，公司通过有针对性的提价、成本降低和采购举措抵消了部分营收下降的影响 [15] 电气维护服务业务 - 2025财年第四季度营收同比降至410万美元，2024年同期为520万美元；2025财年营收为1520万美元，2024财年为1710万美元 [16][17] - 2025财年毛利率从2024财年的4.4%反弹至18.2%，预计2026财年营收和盈利能力将持续改善 [17] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 自2026财年4月1日起，公司重组为两个商业业务部门，即解决方案部门和合作伙伴部门，以更好地利用三条业务线的优势和客户关系基础 [9][10] - 解决方案部门专注于开发和执行LED照明、电动汽车充电和维护服务解决方案，为客户提供最大潜在价值，有机会交叉销售和创造新的项目及经常性收入机会 [10] - 合作伙伴部门专注于通过ESCO、电气产品分销商和照明承包商等分销渠道销售LED照明和电动汽车充电产品 [10] - 为加强在合作伙伴渠道的地位，公司开发了Triton Pro等新产品线，并根据合作伙伴反馈设计更多产品，还进行针对性投资以推动该业务部门增长 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在多元化和增强互补性行业领先产品和服务组合、降低成本结构和提高毛利率、开发新收入机会方面取得了重大进展，但仍需更积极地开发和执行产品及服务机会 [6] - 公司认为自身拥有高质量、行业领先的产品和创新服务平台，以及大量长期客户基础，成本、利润率和项目储备的进展使公司有望在2026财年及更长期实现财务业绩改善 [12] - 公司预计2026财年营收增长5%，达到约8400万美元，有望接近或实现全年正调整后息税折旧摊销前利润 [21][22] 其他重要信息 - 公司在2025财年将年度运营间接费用率降低了超400万美元，其中约200万美元将在2026财年体现，公司还计划在2026财年进一步削减150万美元的年度间接费用 [8][18] - 为支付Voltrec的盈利支付义务，公司制定并执行了一份有约束力的条款清单，计划在7月发行100万美元普通股，8月1日支付87.5万美元现金，其余余额用两年期7%次级票据偿还，该票据于2027年7月到期 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：订单趋势是否在整个季度保持稳定，是否会持续到第二季度及以后，原因是什么 - 公司表示年初订单情况良好，4月表现最强，5月和6月持续推进，预计这种趋势将持续，部分原因是噪音减少，且公司继续执行积压项目并增加储备 [27][28] 问题2：2026财年电动汽车充电业务营收持平或下降的假设依据是什么 - 公司采取保守态度，虽有强大项目储备，但考虑到当前电动汽车充电项目近期范围、进度和资金的不确定性，不过公司会利用已有工作和合作车队的进展，争取市场份额 [30][31] 问题3：公司对电动汽车业务的展望是否过于谨慎 - 公司认为虽有强大储备，但有一个重大项目受联邦行动影响取消，不过通过公用事业和州政府的资金，公司有信心实现保守目标，但该领域仍存在不确定性 [36][37] 问题4：2026年是否还有其他基于业绩的盈利支付 - 2025财年末是与该收购相关的盈利支付机会的结束，剩余义务包括7月的股票支付、8月1日的87.5万美元现金支付以及剩余余额的次级票据支付，无更多机会 [39] 问题5：各季度营收节奏如何，是否会在5%左右的范围内同比增长 - 目前各季度表现相对一致，后续季度营收需高于第一季度预期，但不会大幅增长，预计今年不会像过去几年那样集中在年末 [43] 问题6：两个业务部门的毛利率水平是否不同，未来是否会分别提供电动汽车和LED的毛利率 - 公司需确定外部报告的细化程度，预计两个业务部门的毛利率相对一致，整体将高于本季度，基于成本节约和其他产品举措 [44] 问题7：在电动汽车业务营收预计持平且利润率改善来自采购和临时定价措施的情况下，如何维持利润率改善 - 公司预计大部分改善将来自照明和服务业务，电动汽车利润率将保持相对稳定，部分原因是项目定价和供应链举措 [49] 问题8：以当前低迷股价结算股票的考虑因素是什么，是否有防止进一步稀释股东权益的措施 - 公司的考虑是达成双方满意的协议，并减轻近期流动性影响，采用股票、现金和次级票据的组合方式 [50] 问题9：管理层薪酬奖金是否明确包含纳斯达克合规要求 - 薪酬奖金与纳斯达克合规相关，股份将根据维持合规的需要进行适当分配 [51][52] 问题10：联邦政府规则变化对公司的影响有哪些 - 电动汽车业务方面，一个直接政府项目被取消，但公司影响较小，且未从NEVI资金中获得太多顺风；照明业务方面，公司在联邦政府各部门有多个项目正在执行且有增长趋势 [57][58][60] 问题11：新业务结构的实施是否与Voltrec盈利支付完成有关 - 盈利支付完成使新结构成为可能，但即使未完成也有可能实施，当前时机合适，公司将推进该计划 [62][63] 问题12：为渠道销售聘请的行业资深人士情况如何 - 该人士是回归的公司团队成员，对公司未来潜力感到兴奋，公司很高兴他回来领导曾面临困难的渠道 [65] 问题13：能否详细介绍第四季度和第一季度的项目中标情况 - 公司凭借灵活的供应链和满足客户需求的能力获得了一些项目，如政府机构的BAA产品项目和通过ESCO合作伙伴获得的一家全国性银行项目，且项目储备将继续增加 [67] 问题14：关税和全球成本结构变化对公司国内制造的影响如何 - 目前未知因素多于已知因素，公司持续监测，认为根据目前情况能够应对，截至目前无重大影响 [68][69] 问题15：距离本季度结束仅剩几天，能否提供更多关于本季度的额外见解 - 公司表示目前提供的信息已足够，将在8月报告本季度情况 [70][71] 问题16：新上任的CEO对公司结构有哪些不满，如何解决 - CEO认为解决方案业务部门在协同效应和交叉销售方面有更大潜力，各团队过于孤立，公司将打破这种局面；合作伙伴业务部门需要重建渠道，聘请行业资深人士将有助于拓展该渠道 [76][77] 问题17：公司成本结构是否有较大优化空间，特别是人员方面 - 公司一直在寻求最大化团队能力，希望稳定团队并实现增长，让团队成员相互学习，利用全国性业务覆盖更好地执行市场项目 [78]

财务表现 - 预计4QFY25收入11.86亿美元 同比增长4.4% 其中教育业务收入10.34亿美元 同比增长13.3% 其他业务收入1.52亿美元 同比下降32.1% [1] - 预计归属母公司Non-GAAP净利润0.51亿美元 同比增长39.2% Non-GAAP净利率4.3% 同比扩张1.1个百分点 [1] - 小幅下调FY25-FY27财年收入至48.4亿 58亿 70.3亿美元 上调Non-GAAP净利润至4.67亿 5.75亿 7.1亿美元 [3] 业务分项 留学业务 - 预计4QFY25出国考培及咨询业务收入2.98亿美元 同比增长5% 增速较去年同期放缓12.5个百分点 较3QFY25放缓6.4个百分点 [1] - 高端1对1业务增长受挑战 通过调整班型至1对多降低单价 并扩展青少年考培业务提升韧性 [1] - 预计留学业务增速触底 [1] 新业务 - 预计4Q新业务收入同比增长34%至3.11亿美元 主要驱动为K9素养教培及学习机业务 [2] - 通过小学素养班课与初中学习机订阅服务形成产品矩阵 满足差异化需求 [2] - 教学网点增至1251个 同比增长22% 收入增速快于网点增速 产能利用率持续提升 [2] 经营效率 - 教育业务Non-GAAP经营利润率预计同比扩张1个百分点至3% 扭转3Q下降趋势 [2] - 成本控制措施包括人员精简 费用控制 取消25财年额外奖金发放 [2] - 素养业务利润率提升抵消留学业务放缓影响 [2] 资本运作 - 8亿美元回购于3QFY25完成 在手现金约48.5亿美元(截止3Q25) 若继续推进回购或股息政策将带动市值提升 [3] - 上调DCF目标价至76.3美元(59.9港元) 对应25财年PE17.1倍 PEG0.74倍 [3]

财务业绩 - 2024/2025财年收入62.74亿港元，同比增长1%，毛利32.18亿港元，同比增长3% [2] - 股权持有人应占溢利同比增长102%至2.35亿港元，主要得益于内地业务销售端执行能力提升及中国香港业务表现强劲 [2] - 拟派发末期股息每股10.2港仙，全年股息总额达每股14.2港仙 [2] 区域业务表现 - 中国内地销售额同比增长1%，经营利润同比增长41%，经营利润率9%，核心产品销量及销售额均增长 [2][3] - 中国香港业务经营溢利增长24%，经营利润率12%，受销量上升、间接成本及原材料成本下降推动 [3] - 澳洲及新西兰业务经营亏损同比减少4%，生产恢复稳定带动销售增长 [3] - 新加坡业务经营亏损收窄，受益于原材料成本降低及优化销售组合 [3] 产品与市场策略 - 内地柠檬茶产品降价10%-15%，价格已稳定且具备竞争力，公司表示不再进一步降价以维护品牌形象 [3][5] - 创新产品如草莓味/香蕉味豆奶及零糖柠檬茶为现有产品组合带来额外收入增长 [2] - 短期目标为扩大植物奶及即饮茶等核心产品的市场份额，维持业务规模及盈利能力 [3] 行业与竞争环境 - 饮品行业整体增速放缓，竞争加剧，公司依赖成本控制与运营效率优化维持利润水平 [4][5] - 行业专家指出若无法突破舒适区并激活空白市场，仅依赖现有区域自然增长恐难实现跨越式发展 [5]

报告公司投资评级 - 买入（维持） [2] 报告的核心观点 - 预计新东方4QFY25收入11.86亿美元，同比增长4.4%，归属母公司的Non - GAAP净利润为0.51亿美元，同比增长39.2%，Non - GAAP净利率为4.3%，同比扩张1.1个百分点 [5] - 留学业务增速触底，新业务增长保持强劲，经营利润率改善 [6][7] - 小幅下调FY25 - FY27财年收入，上调FY25 - FY27财年Non - GAAP净利润，上调DCF目标价至76.3美元（或59.9港元），维持对公司买入评级 [8] 市场数据 - 2025年06月24日收盘价40.70港币，恒生中国企业指数8760.45，52周最高/最低66.50/31.20港币，H股市值692.71亿港币，流通H股1,701.99百万股，汇率1.0955（人民币/港币） [2] 业务收入预测 - 4QFY25教育业务（含文旅）收入10.34亿美元，同比增长13.3%，其他业务（主要为东方甄选）收入1.52亿美元，同比下降32.1% [5] - 4QFY25出国考试培训及咨询业务收入2.98亿美元，同比增长5%，增速较去年同期放缓12.5个百分点，较3QFY25放缓6.4个百分点 [6] - 4Q新业务（K9素养教培+学习机业务等）收入同比增长34%至3.11亿美元，4Q教学网点增至1251个，同比增长22% [6] 经营利润率情况 - 预计4Q的教育业务Non - GAAP经营利润率同比扩张约1个百分点至3%，扭转3Q下降趋势 [7] 财务数据及盈利预测 利润表 |项目|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入（百万元）|2,998|4,314|4,837|5,802|7,031| |同比增长率（%）|-3|44|12.14|19.95|21.17| |归母净利润（百万元）|259|381|467|575|710| |同比增长率（%）|115|75|22.61|23.08|23.47| |每股收益（元/股）|1.56|2.30|2.87|3.53|4.36| |净资产收益率（%）|4.92|8.20|8.78|11.38|14.44| |市盈率|30.89|20.98|17.11|13.90|11.26| |市净率|2.10|1.98|1.93|1.86|1.84| [8] 资产负债表 |项目|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |现金及银行存款（百万美元）|1,663|1,389|2,025|2,545|3,170| |总资产（百万美元）|6,392|7,532|7,653|8,404|9,367| |总负债（百万美元）|2,578|3,483|3,504|4,110|5,023| |股东权益（百万美元）|3,815|4,049|4,149|4,294|4,344| [11] 现金流量表 |项目|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |经营活动产生的现金流（百万美元）|971|1,123|987|1,173|1,462| |投资活动产生的现金流（百万美元）|-37|-1,154|-551|-654|-837| |融资活动产生的现金流（百万美元）|-247|-160|0|0|0| |净现金流（百万美元）|611|-216|436|520|625| [13] 关键绩效指标 |项目|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |每股收益（美元）|1.59|2.34|2.87|3.53|4.36| |毛利率（%）|52.98|52.45|56.80|57.42|57.66| |收入同比增速（%）|-3.46|43.89|12.14|19.95|21.17| |经调整归母净利润同比增速（%）|NA|47.20|22.61|23.08|23.47| |资产负债率（%）|40.32|46.24|45.79|48.90|53.63| |P/E（倍）|30.9|21.0|17.1|13.9|11.3| |P/B（倍）|2.1|2.0|1.9|1.9|1.8| [13]

公司动态 - 塔吉特正在秘密测试从工厂直发消费者的新型物流模式，主要涵盖服装、家居用品等非食品类商品，但未披露具体实施时间表 [1] - 公司官方回应称正在探索创新服务方式，但会坚持高品质、负责任采购和可持续发展标准 [1] - 今年以来塔吉特股价累计下挫28%，与标普500指数3.6%的涨幅形成鲜明对比 [1] - 上季度销售额未达市场预期，促使管理层在5月大幅下调全年业绩指引 [2] - 公司正加速产品开发周期，通过限时联名款和节日营销制造消费热点，但高管层坦言这种热度难以持续 [2] 行业趋势 - 传统零售商惯用的"仓库-卡车"配送模式正在遭遇成本挑战，塔吉特通过直接对接生产端有望压缩中间环节成本 [1] - 美国政府可能取消"最低限度免税"政策，该政策长期允许Shein和Temu通过800美元以下订单免税进入美国市场 [1] - 当前消费市场呈现结构性变化，消费者正削减玩具、服装等非必要支出，关税政策增添变数 [2] - 塔吉特在低价策略上需应对Temu、Shein等跨境电商的冲击，还要与沃尔玛、亚马逊等本土巨头竞争 [2] - 沃尔玛和亚马逊刚推出单价低于20美元的"Haul"低价专区，供应链效率与成本控制能力成为零售业竞争关键 [2] 经营挑战 - 塔吉特面临实体店客流波动、消费需求疲软及库存管理挑战的三重压力 [1] - 公司因暂停多元化战略引发的抵制风波余波未平 [2]

财务表现 - 2024财年公司收益为人民币235.11亿元，同比减少0.3% [1] - 毛利为人民币111.89亿元，同比增长1.8% [1] - 营运利润为人民币58.37亿元，同比增长4.1% [1] - 公司权益持有人应占利润为人民币43.36亿元，同比增长8.6% [1] - 每股基本盈利人民币36.71分，派末期股息每股普通股2.04美仙 [1] - 2024财年毛利率较去年同期上升1.0个百分点达47.6% [2] - 权益持有人应占利润率较去年同期上升1.5个百分点达18.4% [2] 产品表现 - 休闲食品类中的冰品小类和米果类中的礼包收益同比分别衰退低双位数和高个位数 [1] - 乳品及饮料类实现中个位数增长 [1] - 冰品小类表现亮眼实现超2成恢复性增长 [1] - 过去5年内推出的新品占2024财年集团总收益比重双位数 [1] 渠道与市场 - 新兴渠道如OEM及海外市场收益同比均增长双位数 [1] - 2024财年下半年进行内部组织改造，按产品分设事业部，强化各渠道协同 [1] - 2024财年下半年收益与去年同期比恢复低个位数成长 [1] 成本与策略 - 部分大宗原材料及包装材料单位耗用成本下降 [2] - 渠道多元化带来的产品结构变动使得集团平均单位售价同比略有降低 [2] - 整体营业费用控管得宜 [2] - 融资成本减少及所得税费用率同比降低 [2] - 积极开发新产品，拓展终端覆盖范围 [2] - 多元化原材料使用策略以应对成本波动 [2]

风电行业竞争与毛利率保障措施 - 风电行业2025年预计呈现明显增长但价格竞争激烈降本压力持续[2] - 公司采取五大措施保障毛利率：筛选优质客户淘汰欠款高订单、推进换热器技术优化与成套方案降本、协同供应链与工艺改进、开拓空压机/工程机械/氢能/数据中心等高毛利领域、加强外销市场客户维护与开发[2] 上游供应链整合与成本控制 - 铝材(槽铝/封条等)占原材料成本比重高与复合板/铝箔共同构成主体材料[3] - 收购钜丰铝业实现供应链稳定与成本控制：建立直接可控供应渠道、实现批量生产成本优势、加工费更具灵活性、原材料定价与有色金属网实时价格挂钩避免中间溢价[3] 生产基地布局与产能规划 - 当前拥有三个厂区：一厂区(租赁)负责金工及型材前道工序、二厂区为主生产厂区、三厂区(募投项目)专注换热器系统与新产品线预计2025年底完工[4] - 募投项目建成后年产能达20万台(套)节能高效换热系统及换热器产值约4.6亿元较现有产能翻倍[6] 财务与运营数据 - 2025年一季度主营收入7445.81万元同比上升21.02%归母净利润701.47万元同比下降16.03%扣非净利润597.21万元同比上升2.78%毛利率22.24%[7] - 募投项目2024年新增折旧成本300万元预计全面完工后每年新增折旧/摊销成本约600万元[5] - 近3个月融资净流入36.82万融券净流入0.0[8]

活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [3] - 活动时间为2025年6月18日至19日，地点在公司董事会秘书办公室 [3] - 参会单位及人员包括东吴证券、山西证券等多家机构，上市公司接待人员为董事会秘书、财务负责人张卫锋先生 [3] 风电行业应对措施 - 风电领域2025年预计增长，但降本压力和价格竞争大，公司采取筛选优质客户、推进技术优化与降本、协同供应链与工艺改进、开拓高毛利率领域业务、加强外销市场客户维护与开发等措施保证毛利率 [4] 收购钜丰铝业影响 - 保障供应链稳定，铝材是板式换热器关键结构件，收购使公司在供应链上游建立直接可控供应渠道 [5] - 提升成本控制能力，钜丰铝业可实现批量生产的成本优势，加工费更灵活，原材料定价与有色金属网实时价格挂钩，避免中间环节溢价 [5] 产区布局情况 - 公司有三个生产厂区，一厂区租赁，进行前道工序金工及型材生产；二厂区是换热器生产主厂区；三厂区为募投项目，进行换热器系统与新产品线生产，预计25年底达到预定可使用状态 [6] 募投项目相关情况 - 2024年募投项目新增折旧成本约300万元，预计后续每年新增厂房及固定资产折旧（或摊销）成本约600万元 [7] - 募投项目产能规划年产20万台（套）节能高效换热系统及换热器，预计建成全面达产后形成产值约4.6亿元，在现有产能基础上将近翻倍 [8][9]