核心业绩表现 - 2024年营收29.70亿元，同比增长33.44% [1][3] - 归母净利润3.42亿元，同比上涨31.69% [1][3] - 归属于上市公司股东的扣非净利润3.27亿元，同比激增73.86% [3] - 公司自2019年上市后经历三年增长停滞，2023年起通过重组胶原蛋白技术和双品牌战略实现突破 [4][6] 品牌发展情况 - 主品牌丸美营收首次突破20亿元，占比69.24%，同比增长31.69% [8][17] - 彩妆品牌PL恋火营收达9.05亿元，同比激增40.72%，较2019年增长约1271倍 [11][13] - 两大亿级单品表现突出：胜肽小红笔眼霜3.0全年GMV5.33亿元（+146%），胶原小金针次抛精华2.0全年GMV3.5亿元（+96%） [17] 产品结构分析 - 护肤类产品为第一大营收品类，达11.25亿元，毛利率74.92% [18][19] - 眼部类产品营收6.89亿元，同比增长60.78%，毛利率75.01% [19] - 美容及其他类产品营收9.13亿元，同比增长40.48%，毛利率71.51% [18][19] 渠道与区域表现 - 线上渠道营收25.41亿元，同比增长35.77% [20] - 线下渠道营收4.27亿元，同比增长20.79% [20] - 华南地区为主要销售区域，营收21.64亿元（+41.06%）；东北地区增速最快达63.30% [21][22] 行业竞争对比 - 与珀莱雅（百亿规模）、上美（近70亿）相比，公司30亿规模仍有差距 [24] - 研发投入0.74亿元（+18.07%），在上市美妆TOP10中处于垫底水平 [25][27] - 重组胶原蛋白领域面临巨子生物等专业选手的激烈竞争，技术积累相对薄弱 [29][30] 运营策略亮点 - PL恋火成功因素：强化底妆心智（6款粉底单品GMV超亿元）+多渠道布局（抖音/快手平台表现突出） [12][14][15] - 主品牌丸美通过大单品策略巩固"眼部护理+淡纹去皱"心智，新品胶原小金针面霜首月GMV破千万 [17] - 线上渠道实现抖音平台突破，主品牌进入美妆TOP20榜单，销售额10-15亿元（+66.93%） [17]

公司技术突破与行业地位 - 公司通过12年研发实现从"跟随者"到"赶超者"的角色转化 在重组胶原蛋白领域取得里程碑式突破 推出重组全人源化胶原蛋白 打破国外抗衰成分垄断 标志着中国抗衰成分进入"4G时代" [3] - 2025年技术升级至毕赤酵母改造体系 重组双胶原蛋白实现五大一致（序列、活性、结构、羟基化、纤维化） 达到"与人一模一样的胶原蛋白" 并获得IFSCC首个中国技术创新奖 [4] - 公司成为"标准制定者" 主导制定《重组可溶性胶原》行业标准 发布《重组胶原蛋白国际院士专家共识》 提出"三一致"及五大高质量标准 推动行业有序发展 [4] 研发路径与核心技术 - 公司选择独创的多类型嵌合胶原研发路径 将不同类型胶原蛋白的功能序列拼接 整合多种胶原蛋白的功效活性 实现多效协同 [8] - 2020年成功将Ⅰ型与Ⅲ型胶原嵌合 创造全球首个"重组双胶原" 融合AI量子模拟、C-Pro专利锁、毕赤酵母翻译组调控三重核心技术 [13] - 2024年通过毕赤酵母底盘细胞改造 双胶原2.0突破121℃热稳定性极限 自组装形成更高级的纤维网络 [13] 产品应用与市场表现 - 明星产品"胶原小金针"系列自2021年推出后长期占据抗衰品类销量榜首 2024年延伸单品成爆款 线上渠道连续6个季度收入利润双增长 [16] - 2025年推出"胶原小金针超级面膜" 采用进阶版嵌合双胶原为核心原料 促生10种胶原 添加高活性PDRN 实现15分钟渗透真皮层 显著改善皱纹和肤质 [16] - 产品在真人实测中15分钟内使眼下纹、法令纹和毛孔数量下滑26%-30% 全脸紧致度和光泽度上升24%-30% [16] 研发体系与全球化布局 - 公司建立第四代研发体系 包含平台化研发模块、智能数据和绿色生物智造三大核心 由100位跨学科专家与100位专职工程师组成"双一流研发团队" [18][21] - 全球化科研网络包括与暨南大学、中国中医科学院、法国DERMSCAN实验室、新加坡A*STAR等机构合作 覆盖28型胶原蛋白全基因组库 [21] - 开发新一代皮肤芯片技术 突破传统2D/3D模型局限 实现高通量自动化检测 提升研究精度 [25] 战略升级与未来规划 - 公司战略从"重组胶原蛋白"向"重组功能蛋白"升维 2024年全球重组蛋白市场规模达74.7亿美元 预计2024-2030年复合增长率超13% [28][31] - 已累计申请98项重组功能蛋白相关专利 签约横琴粤澳深度合作区 推进"双美融合创新综合体项目" 涵盖生物医药大健康、文化旅游、高端制造等领域 [33] - 未来将打造"生活美容"+"医疗美容"深度融合生态产业链 覆盖化妆品、口腔健康、功能食品、医疗器械、外泌体研究、干细胞类器官研究等 [33][34]

公司业绩表现 - 2024年公司收入14.43亿元，同比增长84.92%，归母净利润7.32亿元，同比增长144.27% [1] - 2025年第一季度收入3.66亿元，归母净利润1.69亿元，同比增幅均超过60% [1] - 核心产品薇旖美2024年收入11.28亿元，同比增长99.69% [3] - 公司护肤品业务2024年收入1.42亿元，同比增长超过80% [21] 核心产品与市场地位 - 薇旖美是注射重组III型人源化胶原蛋白产品，持有该领域独家3类医疗器械批件（械三证），构成核心竞争力 [3] - 2024年薇旖美销量为124万支，同比增长超过1倍 [4][6] - 公司业绩增速远超同业，华熙生物、昊海生科和爱美客2024年医美业务收入同比增速分别为32.03%、13.08%和5.45% [3] 产品价格与竞争压力 - 薇旖美2024年出厂价为910元/支，同比下滑近7% [1][8] - 薇旖美终端售价出现下滑，2024年9月美团平台补贴后价格为1339元/瓶，2025年4月同平台售价为1180元/支，下滑超1成 [10] - 竞争对手巨子生物和创健医疗均已递交同类产品上市注册申请，但获批时间一再延期，若其产品在2025年末前获批，公司首证红利期将面临考验 [11][12] 新产品与业务拓展 - 公司新产品“注射用重组III型人源化胶原蛋白凝胶”于2025年4月初获批械三证，用于中面部填充，类似面部填充剂功能 [14] - 新产品不依赖交联剂，安全性更高，但填充效果持续时间可能有限，商业化时间待定 [15][16][17] - 护肤品业务2024年收入占比不到10%，与2023年基本持平 [22] 市场表现与估值 - 公司股价于4月22日收盘报410.02元/股，较3月末增幅接近40% [19] - 截至4月22日，公司市盈率（TTM）为49倍，高于爱美客的27倍和巨子生物的36倍 [22] - 市场关注公司能否超越爱美客成为新一代医美龙头 [23]

财务业绩表现 - 2024年公司营业收入为14.43亿元，同比增长84.9% [1][2] - 2024年净利润为7.32亿元，同比增长144.3%，扣非净利润为7.12亿元，同比增长149.2% [1][2] - 公司业绩连续三年高速增长，营业收入从2021年2.33亿元增至2023年7.8亿元，净利润从2021年5739万元增至2023年3亿元 [3] - 2024年公司拟实施分红，每10股转增3股派20元（含税），预计派发现金红利1.77亿元 [2] 盈利能力与毛利率 - 2024年公司整体销售毛利率高达92.02% [1][6] - 医疗器械业务收入为12.54亿元，毛利率达95.03%，较上年同期增加1.85个百分点 [5][6] - 公司毛利率呈持续上升趋势，从2020年的80.01%提升至2023年的90.16% [6] 市场表现与股价 - 2024年4月22日公司股价创下新高，最高报420元/股，收盘报410.02元/股 [1][4] - 公司股价较IPO发行价49元/股最高涨幅达到757.14% [1][4] - IPO时公司公开发行500万股，募集资金2.45亿元 [4] 业务发展与产品 - 公司是北交所“重组胶原蛋白第一股”，其重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维产品为国际首个可用于注射的重组人源化胶原蛋白原材料 [5][6] - 核心植入剂产品聚焦眼周皱纹纠正，推广自主品牌“薇旖美”，截至2024年末已覆盖约4000家终端医疗机构 [6] - 医疗器械及功能性护肤品销售规模大幅增长是营收增长的主要原因 [2] 研发投入与创新 - 公司研发投入持续增长，从2020年的2377万元增至2024年的1.23亿元 [6] - 2024年新取得发明专利授权20项，成功研发出重组Ⅲ型、Ⅴ型和ⅩⅦ型胶原蛋白等多种新型产品 [6] - IPO募集资金主要用于研发项目和品牌推广，截至2024年末已使用1.64亿元 [4]

公司业绩表现 - 过去6年营收从9.57亿元增至55.39亿元增长约5倍[1] - 2024年营收同比大增57.17%达55.39亿元[5] - 净利润同比大涨42.06%至20.62亿元[5] - 毛利率稳定在80%以上2024年达82.1%[8] - 净利率从2019年60.1%下滑至2024年37.22%[13] 核心品牌发展 - 可复美品牌营收从2019年2.90亿元增长至2024年45.4亿元增长15倍多[4] - 实施医疗机构+大众消费者双轨销售策略[3] - 产品进入约1700家公立医院约3000家私立医院及诊所近650个连锁药房品牌[3] - 主力品牌可复美定位修复可丽金定位抗衰形成差异化矩阵[4] 技术优势与定价策略 - 全球首家实现量产重组胶原蛋白护肤产品企业[9] - 手握行业首个重组胶原蛋白发明专利授权已授权及申请中专利达167项[9] - 产品定价较高如重组胶原蛋白敷料5片装售价198元单片近40元[6][8] - 采用封闭式经营模式不对外释放原料或技术输出保持定价权[11] 营销与研发投入 - 销售及经销开支从2019年1.58亿元攀升至2024年20.08亿元[13] - 近5年销售费用同比增速均大幅高于同期营收增速[13] - 研发费用占营收比例持续低于2%2024年研发投入1.06亿元占比1.9%[16] - 研发投入金额远低于同行华熙生物2024年研发投入4.66亿元爱美客投入3.04亿元[17] 行业地位与竞争环境 - 2024年市值超越珀莱雅成为国货美妆市值第一企业[1] - 在重组胶原蛋白领域具有先发优势和技术壁垒[9][10] - 净利润规模达华熙生物12.27倍[5] - 面临渠道乱价问题不同渠道出现价格差异[11]

核心观点 - 公司获批第三张重组胶原蛋白三类医疗器械注册证，继续垄断国内重组胶原蛋白医美产业 [3] - 新产品突破III型胶原蛋白物理缺陷，进入填充领域，打开重组胶原蛋白医美高端市场空间 [4] - 重组胶原蛋白开始具备替代动物源胶原蛋白的能力，行业增长潜力显著 [4][5] 产品获批与行业地位 - 公司于4月9日获批"注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白凝胶"第三类医疗器械注册证 [2] - 这是公司继2021年、2023年后第三张重组胶原蛋白三类证，国内仅有的三张重组胶原蛋白医美三类证均由公司持有 [3] - 公司在重组胶原蛋白医美领域保持垄断地位，未来在证照方面仍将领先 [3] 新产品技术突破与市场空间 - 新产品为国际首个通过自组装、自交联技术生产的重组胶原蛋白凝胶，适用于中面部填充和支撑 [4] - 突破III型胶原蛋白物理缺陷，填补医美适应症缺失，扩大重组胶原蛋白应用广度 [4] - 支撑和填充型产品定位更高，售价和毛利率更高，公司借此进入医美高端市场 [4] 行业对比与增长潜力 - 2024年台湾双美在大陆销售动物源胶原蛋白金额为3.7亿人民币，同比增长8.5% [5] - 2019-2024年双美在大陆营收CAGR达27.1%，显示行业增长迅猛 [5] - 公司新产品有望复制动物源胶原蛋白的增长路径，进一步打开市场空间 [5]

文章核心观点 - 2024年爱美客营收与净利润增速降至个位数，核心产品增长乏力，公司慷慨派现且高溢价收购韩国REGEN公司，引发外界对其研发投入和收购合理性的质疑 [2][4] 核心产品增长乏力 - 2020 - 2023年爱美客营收和归母净利润增速可观，但2024年营收30.26亿元、同比增长5.45%，归母净利润19.58亿元、同比增长5.33%，第四季度营收同比下滑7.0%、净利润同比减少15.47% [3][4] - 核心产品“嗨体”所在的溶液类注射产品2024年营收17.44亿元、同比增长4.40%，低于2023年的29.22%，因华熙生物竞品获批上市，“嗨体”独占期结束 [4][5] - 主力产品“濡白天使”所在的凝胶类注射产品2024年营收12.16亿元、同比增长5.01%，远低于2023年的81.43% [5] - 2024年重组胶原蛋白受关注，相关企业业绩高速增长，而爱美客胶原蛋白项目处于研发早期 [9] “慷慨派现”显隐忧 - 2024年爱美客拟派发现金股利约11.45亿元，占归母净利润的58.51%，创上市以来最高分红纪录 [10] - 国内医美上游企业研发费用率较低，爱美客2024年研发投入3.04亿元、占营收比例10.04%，低于艾尔建美学 [10] - 自2020年上市以来，爱美客五年累计分红35.25亿元，超募资总额，大部分分红到了实控人简军口袋 [12] 高溢价豪赌“童颜针” - 3月10日爱美客拟1.90亿美元收购韩国REGEN公司85%股权，该公司核心产品为“童颜针” [13] - 投资者认为收购溢价高，REGEN公司产品海外上市久、国内赛道拥挤，且过往业绩不亮眼 [13][14] - 爱美客称REGEN公司2024年利润受新工厂投入影响，未来营收和净利润将快速增长 [15] - 江苏吴中拥有“童颜针”中国独家代理权至2032年8月28日，爱美客或短期内难获益，未来可能与江苏吴中交锋 [15][16]

财务表现 - 2024年营业收入55.39亿元人民币，同比增长57.2% [3][4] - 净利润20.62亿元人民币，同比增长42.4% [3][4] - 归母净利润20.62亿元人民币，同比增长42.1% [3][4] - 经调整净利润21.52亿元人民币，同比增长46.5% [3][4] - 每股基本盈利2.1元，同比增加40.9% [3][4] - 拟派发末期股息每股0.6021元及特别股息每股0.5921元 [3] 业务板块 - 功效性护肤品收入43.02亿元，同比增长62.5%，占总营收77.7% [7] - 医用敷料收入12.18亿元，同比增长41.5%，占总营收22.0% [7] - 其他品牌收入1.38亿元，同比增长33.8%，占总收入2.5% [7] - 核心品牌可复美收入45.42亿元，同比增长62.9%，占总收入82.0% [7] - 可丽金收入8.4亿元，同比增长36.3% [7] 渠道表现 - 直销渠道收入41.34亿元，占总收入74.6%，同比增长66.5% [7] - DTC店铺线上直销收入35.87亿元，同比增长66.5% [7] - 电商平台直销收入3.77亿元，同比增长112.5% [7] - 线下直销收入1.7亿元，同比增长92.0% [7] - 经销商渠道收入14.05亿元，占总收入25.4%，同比增长27.3% [7] 研发投入 - 2024年研发支出1.07亿元，同比增长42.1%，占收入比例1.9% [7] - 截至2024年末拥有188项在研项目，新增专利及专利申请74项 [7] 公司概况 - 成立于2000年，专注于基于生物活性成分的专业皮肤护理产品 [9] - 中国重组胶原蛋白行业的先行者及领军者 [9] - 核心技术为重组胶原蛋白，与人体胶原蛋白氨基酸序列100%一致 [10] - 产品涵盖功效性护肤品、医疗器械、功能性食品及特殊医学用途配方食品三大领域 [9] 市场评价 - 汇丰研究维持"买入"评级，目标价由70.6港元升至81.9港元 [8] - 高盛将目标价上调至72港元 [8] - 花旗将目标价上调至78.1港元 [8]

文章核心观点 公司2024年年报显示营收和利润大幅增长 产品销售表现良好 渠道拓展成果显著 虽毛利率略有下滑但坚持战略方向构筑可持续增长实力 [2][3][4][5][8][9] 公司业绩情况 - 2024年全年营业收入为55.4亿元 同比增长57.2% 归母净利润为20.6亿元 同比增长42.1% 经调整净利润为21.5亿元 同比增长46.5% [2] 产品销售情况 分产品营收 - 2024年专业皮肤护理产品营收55.2亿元 同比+57.4% 其中功效性护肤品营收43.0亿元 同比+62.5% 营收占比77.7% 同比提升2.6pcts 医用敷料营收12.2亿元 同比+41.5% 营收占比22.0% 同比下降2.4pcts 保健食品及其他业务营收1840万元 同比+15.0% [3] 分品牌营收 - 2024年可复美品牌营收45.4亿元 同比+62.9% 营收占比82.0% 同比提升2.9pcts 可丽金品牌营收8.4亿元 同比+36.3% 营收占比15.2% 同比下降2.3pcts [3] 明星单品与新品表现 - 2024年可复美胶原棒持续高速增长 新品可复美焦点面霜、可丽金胶卷面霜、可丽金胶卷眼霜市场反馈积极 “双十一” 大促中各有排名 “双十一” 期间 可复美线上全渠道GMV同比+80%以上 可丽金线上全渠道GMV同比+150%以上 [4] 渠道销售情况 各渠道营收 - 2024年DTC线上直销营收35.9亿元 同比+66.5% 电商平台线上直销营收3.8亿元 同比+112.5% 线下直销营收1.7亿元 同比+92.0% 经销营收14.0亿元 同比+27.3% [4] 各渠道增长原因 - 线上DTC渠道因多平台布局和精细化运营、明星单品增长、霜类新品推出及品牌营销推广深化延续快速增长 电商平台线上直销因优化平台营销策略和货架结构高速增长 线下直销渠道通过开设门店、增加覆盖和加强营销培训增长 [5] 公司财务指标 - 2024年毛利率同比-1.5pcts至82.1% 主要因产品品类扩充、高毛利率医用敷料业务占比下滑 销售/管理/研发费用率分别为36.3%/2.7%/1.9% 分别同比+3.2pcts/持平/-0.2pcts 销售费用率提高系线上营销投入增加 [8] 公司战略方向 产品端 - 持续完善产品系列 优化升级传统明星单品并推新 今年2月推出可复美 “帧域密修系列” 满足光电项目全周期与皮肤热损伤修护需求 [9] 渠道端 - 深耕线下场景 2024年可复美全国首家品牌旗舰店于重庆万象城开业 目前线下旗舰店、标准店数量已达18家 强化线下渠道并赋能线上规模扩张 [9] 研发端 - 持续加大研发投入 2024年重组人XVII型胶原蛋白、重组人IV型胶原蛋白等独家专利获得授权 实现CHO细胞高效表达高温紧密三螺旋结构重组人胶原蛋白的技术突破 医疗器械方面 2024年12月获得骨修复材料III类医疗器械注册证 III类医疗器械注射用重组胶原蛋白填充剂产品被予以优先审批 有望贡献新业务增量 [9]

报告公司投资评级 - 华龙证券对锦波生物维持“买入”评级 [2][5][76] 报告的核心观点 - 锦波生物是医药行业新秀，专注重组胶原蛋白领域，构建起全产业链，科研实力雄厚，终端产品应用场景多样，业绩增长显著，上调2024 - 2026年盈利预测，维持“买入”评级 [4][5] 根据相关目录分别进行总结 公司概况 - 锦波生物2008年成立于山西太原，以重组胶原蛋白为研究重点，构建研发、生产及销售全产业链，关注人体结构性材料和人类重大传染病两大主题 [14] - 公司股权结构集中，董事长杨霞为实控人，管理层具备丰富医药专业知识和管理经验，团队合作稳定 [16][20] - 公司经营稳健，建立完整产业链，主要产品有医疗器械、功能性护肤品与原料；受创新驱动业绩增长显著，2019 - 2024Q1 - Q3营收和归母净利润CAGR分别达37.85%和53.04%；毛利率持续改善，期间费用率下降，现金流充裕，分红水平提升 [22][24][32] 行业概况 - 胶原蛋白具有优良生物特性，重组胶原蛋白保留人胶原蛋白功效且优势明显，应用于医疗美容、妇科等多领域，锦波生物建立全产业链业务体系 [39][42] - 重组胶原蛋白市场发展迅速，应用场景多样，预计到2030年原料和产品市场规模分别达122.9亿元和2193.8亿元；在化妆品、护肤品、医美、彩妆等领域应用广泛且渗透率上升 [47][52] - 抗HPV生物蛋白可预防HPV感染，市场前景广阔，锦波生物在该领域布局深远，其产品可阻断HPV感染，降低病变和复发率 [54][55] 竞争优势 - 公司科研实力雄厚，专注功能蛋白开发创新，拥有高级结构功能蛋白生物材料，完成重组胶原蛋白领域0 - 1突破，拥有多处科研平台和10吨规模制造基地 [61][63] - 终端产品应用场景多样，构建完整产业链，核心产品为重组胶原蛋白和抗HPV生物蛋白产品，应用于多领域，旗下有多个细分品牌 [67][69] - 公司深耕国内市场，直销与经销并重，打造自有品牌，2024年上半年功能性护肤品板块收入增长，境内各地区营收均增长 [72] 盈利预测与估值 - 预计公司2024 - 2026年收入为15.22/21.30/26.63亿元，归母净利润为7.25/10.02/12.55亿元，对应2025年2月14日股价2024 - 2026年PE分别为27.0/19.5/15.6倍，维持“买入”评级 [76] - 核心假设：医疗器械业务预计2024 - 2026年营收分别为13.57/19.10/24.13亿元，毛利率分别为92.69%/90.83%/90.71%；功能性护肤品业务预计营收分别为1.26/1.73/1.96亿元，毛利率分别为67.07%/59.71%/57.83%；原料及其他业务预计营收分别为0.38/0.45/0.52亿元，毛利率分别为74.42%/77.59%/76.92% [76][77][78]