公司概况 - 深圳乐动机器人股份有限公司拟冲刺港股IPO，主营业务为激光雷达，同时向下游割草机器人领域延伸 [1] - 公司创始人周伟拥有丰富的机器人创业经历，毕业于华中科技大学，学生时期曾获机器人相关奖项 [1] 财务表现 - 2022年至2024年，公司营业总收入从2.33亿元增长至4.673亿元，年复合增长率达41.4% [2] - 同期净利润持续亏损，分别为-7313.2万元、-6849.1万元和-5648.3万元 [2] - 2024年割草机器人收入达2327.2万元，占总收入的5%，较2023年的6.3万元大幅增长 [5] 市场地位与技术优势 - 2024年公司dToF激光雷达出货量超72万台，位居行业第一 [2] - 公司服务的客户包括全球前十大家用服务机器人公司中的七家，以及全球前五大商用服务机器人公司 [2] - 2024年搭载公司视觉感知技术的智能机器人数量超600万台，在具备整机开发能力的公司中位居首位 [2] - dToF激光雷达实现微型化突破，尺寸缩小40%，功耗降低25% [2] 产品与技术 - 公司激光雷达产品包括dToF激光雷达、三角测量激光雷达、固态线性激光雷达、单点激光雷达、3D结构光传感器等 [2] - dToF技术通过直接测量光的飞行时间计算距离，品控稳定性受到客户认可 [3] - 行业技术趋势向数字化和SPAD-SoC方向发展，注重低成本、小型化、高分辨率 [4] 业务拓展与行业动态 - 公司推出第一代和第二代割草机器人，2024年销量突破10000台 [5] - 全球割草机器人市场规模预计从2024年的15亿美元增长至2029年的39亿美元，年复合增长率21% [6] - 速腾聚创等激光雷达企业也在布局割草机器人赛道，与库犸科技达成战略合作，计划3年内合作120万台 [6]

财务表现 - Q1总营收3 3亿元 毛利7701万元同比增73 1% 毛利率23 5%同比提升11 2% 净亏损收窄至0 98亿元同比改善24 4% [1] - ADAS激光雷达收入2 29亿元 泛机器人激光雷达收入7340 3万元同比增87% 解决方案及其他收入0 26亿元同比增61% [1] 业务进展 - ADAS领域EM4 EMX获全球5家整车厂近17款车型定点 数字化激光雷达覆盖超90% Robotaxi及Robotruck企业 无人配送领域合作超90%头部客户 与超20家具身智能机器人企业合作 [1] - 机器人业务销量11900台同比增183 3% 合作全球超2800家客户 覆盖工业仓储 配送机器人等场景 [3] - 割草机器人领域与库犸科技签120万台订单 预计欧美市场智能机器人转化率超50% 未来年规模达600万台 [3][4] 产品与技术 - 发布E1R(全球首款全固态数字化方案)和Airy(超轻量化半球形雷达) E1R已量产 Airy覆盖120m直径范围 [3] - 激光雷达方案在割草场景性能优于传统RTK+视觉 渗透率有望达60%-70% 成本下降将推动渗透率持续提升 [4] 市场预期 - 订单Q3起放量 Q4至明年Q1集中交付 未来两年订单随终端销售动态增长 [4] - 已锁定2家全球头部割草机器人客户独家合作 基本覆盖除追觅外头部品牌 计划拓展更多庭院机器人合作 [5]

核心观点 - 追觅作为割草机器人行业的新进入者，凭借激光雷达技术路线和高效的供应链管理，快速实现市场卡位，出货量突破10万台并预计向20万台冲刺[2][3][4] - 公司采用差异化的激光雷达方案，虽初期不被看好，但凭借技术优势和规模效应实现成本下降，有望在2025-2026年行业格局定型前弯道超车[5][6][16] - 通过复用扫地机业务的供应链和渠道资源，追觅在欧美市场快速建立线下商超渠道优势，展现出强于初创企业的市场拓展能力[27][32][34] 技术路线选择 - 追觅是首家将激光雷达应用于割草机器人的厂商，突破行业主流的"RTK+视觉"技术路径[9][10] - 激光雷达方案精度更高且部署简便，相比RTK方案无需搭建基站且不受信号干扰影响[16] - 公司2023年5月才正式立项激光雷达项目，但通过与大疆览沃合作快速完成技术卡位，超额完成3万台采购承诺[14][15] 成本控制策略 - 激光雷达价格昂贵，但追觅通过10万台规模实现成本大幅下降，吸引前十激光雷达厂商主动合作[20] - 复用扫地机业务的供应链体系：1200个零部件中超过50%可通用，生态企业抱团压价增强议价权[22] - 采用多技术路线并行策略：针对不同草坪面积（500/3000平米分界）匹配视觉/激光雷达/RTK方案[23] 渠道竞争策略 - 欧美市场80%销量依赖线下渠道，传统被富世华等园林工具厂商垄断[27][28] - 追觅2024年上半年快速打入德国Hornbach等头部商超，完成友商一年未达成的渠道突破[34] - 建立专业巡店团队和完善流程，复用扫地机海外渠道资源，同步布局线上线下全渠道[33][35][38] 市场发展预期 - 行业预计2026年格局定型，2025年是关键窗口期，激光雷达成本下探将引发传感器迭代潮[16][24] - 追觅目标不仅是行业Top3，计划通过产品差异化和第二渠道开拓冲击首位[36][37] - 目前行业仍处蛮荒期，追觅/松灵/九号等头部企业均在研发端到端解决方案[42]