财务表现 - 2024年公司实现营收130.38亿元，同比增长106.9%，经调整净利润34.03亿元，同比增长185.9% [2] - 2024年毛利率达63.9%，海外市场毛利率更高达71.3% [51][55] - 2024年海外收入50.66亿元，同比增长375.2%，占总收入38.9% [33][34] IP运营 - 2024年THE MONSTERS系列收入30.41亿元，同比增长726%，占总收入23.3% [21][22] - LABUBU因明星效应在泰国爆红，带动海外销售，原价594元产品被炒至4500元 [30][31] - 公司IP策略从"无故事"转向"强人设"，为LABUBU等IP打造鲜明性格和故事线 [32] 海外扩张 - 东南亚市场2024年收入24.03亿元，同比增长超600%，占海外收入近半 [33][39] - 北美市场2024年增长超500%，计划2025年门店数不少于50家 [51][52] - 公司启动全球组织架构调整，设立四大区域总部推进全球化战略 [52] 产品多元化 - 2024年毛绒产品收入增长超10倍，占比达21.7%，手办收入占比降至50%左右 [58] - 推出积木产品线吸引男性用户，开发手机配件、香氛等周边品类 [58] - 与《哪吒之魔童闹海》等知名IP合作，2024年设计授权费用增至3.93亿元 [56] 商业模式 - 中国内地注册会员达4608.3万，贡献92.7%销售额，复购率49.1% [54] - DTC模式下直营店401家，机器人商店2300间，2024年贡献6.98亿元收入 [55] - 主题乐园、游戏等新业务已落地，但非门票收入占比仍需提升 [61]

光线传媒转型IP运营商 - 一季度净利润超过20亿人民币，业绩表现强劲[1] - 《哪吒2》票房达百亿级别，推动公司受到行业关注[1] - 计划从"高端内容提供商"转型为"IP创造者和运营商"，重点布局谷子、游戏、卡牌、品牌店、主题乐园五个方向[1][14][16] - 已在与部分地区洽谈主题乐园合作，目标成为中国首个类似迪士尼的主题乐园[16] - 将开发国产3A级游戏大作，但目前除谷子和卡牌外其他领域经验较少，需承担试错成本[16] 万代南梦宫IP运营战略 - 2025财年营收1兆2415亿日元（约合111亿美元），同比增长18%；净利润1293亿日元（约合11.6亿美元），同比增长27%，均创历史新高[2] - 数码业务（电子游戏）表现最亮眼：营收4556亿3300万日元（约合41亿美元）同比增长22.3%，利润685亿2700万日元（约合6.2亿美元）同比暴涨995.1%[4] - 核心战略为"IP轴战略"，包括IP×Fan（粉丝连接）、IP×Value（价值提升）、IP×World（全球化）三个层面[5][6] - 通过《艾尔登法环》DLC推动主机游戏销售额增长42.6%，《七龙珠：电光炸裂！ZERO》全球销量达540万份[4] - 《机动战士高达SEED FREEDOM》剧场版创系列最佳市场表现，持续通过动画、联名商品、线下装置等拓展IP价值[6][7] 中国IP运营企业现状 - 阅文集团2024年总收入81.21亿人民币同比增长15.8%，其中版权运营收入39.91亿人民币同比增长34.2%[11] - 阅文IP衍生品GMV超5亿人民币（卡牌GMV超2亿），将"IP商业化"作为重点发展方向[11][13] - 光线传媒一季度电影及衍生业务收入利润均大幅增长，将加大衍生品投入[14] - 万达电影推进"超级娱乐空间"战略，深化内容与消费场景融合[16] - 行业普遍面临从内容生产向IP变现的转型压力，需应对收入波动等结构性危机[16] IP运营行业趋势 - 成功案例显示需建立多元业务结构、强大IP整合能力和灵活开发手段[7] - 关键要素包括：精准把握IP特性、全球化布局、粉丝连接机制、跨媒介开发[5][6][8] - 国内企业处于早期阶段，需学习万代"因IP施策"的匠人精神，避免盲目全产业链扩张[16][17]

电影与IP联动效应 - 《哪吒之魔童闹海》2025年春节档跻身全球票房第五名 带动《哪吒2》IP授权费从500万元飙升至900万元 [1] - 联名卡牌在二手平台闲鱼标价达18 88万元 显示IP衍生品溢价能力显著 [1] - 奥特曼卡牌二手价格从万元高价腰斩至3000元无人问津 反映IP热度周期性波动 [3] 卡游公司核心数据 - 2024年营收同比暴涨278%至100 57亿元 经调整净利润44 66亿元 增速达378% [5][9] - 集换式卡牌业务占比81 5% 2024年卖出48 11亿包卡牌 收入82亿元 [8][9] - 卡牌毛利率71 3% 每包1 7元售价贡献1 2元毛利 超越LVMH集团67%毛利率 [11][12][13] IP运营战略 - 五大IP（含奥特曼、叶罗丽等）贡献2024年86 53亿元收入 占总营收86 1% [14] - IP数量从2022年30个增至2024年70个 拥有10个年收入超1亿元IP [14] - 小马宝莉IP异军突起 填补女性向市场空白 [15] 渠道布局 - 经销渠道收入占比92 5% 覆盖217家经销商、351家卡游中心及39个KA合作伙伴 [16][17] - 直营渠道收入7 54亿元 含32家旗舰店、13家线上店及699台自动贩卖机 [16][17] - 2024年电商平台"拆卡"搜索量同比增长390 68% 直播带货成新增长点 [18] 商业模式分析 - 通过盲盒机制制造稀缺性 卡牌分9大等级 斗天包单盒售价179 9元刺激复购 [36] - 2023年中国谷子经济市场规模1201亿元 预计2029年达3089亿元 卡牌属低实用价值高溢价品类 [38][41] - 70个IP中仅1个为自有IP 2024年IP授权费支出7 68亿元 占收入7 6% [42][45] 资本运作与挑战 - 2021年获红杉中国1 05亿美元、腾讯3000万美元投资 含对赌条款要求2026年前上市 [27][28] - 2024年因股权激励及对赌协议计提亏损12 42亿元 创始人李奇斌持股82% [31][32] - 38份IP授权协议2025年到期 包括核心IP斗罗大陆和蛋仔派对 [45] 生产与合规布局 - 现有3个生产基地+1个物流中心 募资45%将用于扩建生产设施 [47] - 2023年监管要求8岁以下禁购盲盒 公司通过包装标识和终端巡查合规 [49][50] - 央视曾报道未成年人沉迷卡牌消费 行业面临抽卡概率不透明等争议 [49]

公司战略转型 - 2023年开始布局IP运营业务，打造第二增长曲线[1] - 2020-2022年采取"双线并进"策略：控制直营影院成本+收购拥有60个经典IP的上影元[1] - 引入市场化绩效考核与项目追责奖励机制，提升员工主动性[1] 电影主业复苏 - 2024年优质作品制作周期缩短至1-2年，2025年进入产品释放周期[2] - 2025Q1票房刷新影史纪录，直营影院受益于一二线城市高端路线，人均票价高于行业平均[2] - 联和院线市占率稳居全国前列，背靠上影集团参与多部影片发行[2] IP开发业务布局 - 国内IP授权市场渗透率及人均零售额低于日本，增长空间显著[3] - "焕新+变现"策略：建设全产业链基地+探索IP宇宙，商业授权采用"授权金/保底+抽成"模式[3] - 影游联动项目《代号：黑猫警长》游戏和《小妖怪的夏天》电影2025年上映，AI玩具赛道差异化布局[3] 业绩与估值展望 - 2025/2026/2027年归母净利润预测2.8/3.8/4.5亿元，对应PE 52.0/38.6/32.9倍[4] - 短期受益电影行业复苏，中长期依赖"IP+"和"AI+"多元化变现[4]

股价表现与资本动作 - 蜂巧资本清仓泡泡玛特股票后公司股价不跌反涨 5月9日收盘价1916港元 单日涨幅709% 市值达257308亿港元 [1] - 年初至今股价累计涨幅超100% 2024年全年涨幅达300% 市值一度超越三丽鸥 万代及开云集团 [2][4] - 蜂巧资本通过三笔大宗交易减持 前两笔交易后股价分别上涨47%和63% 第三笔交易后成交量放大30% [1][2] 股东减持逻辑分析 - 蜂巧资本作为早期投资者获得超8倍浮盈 减持主因基金存续期到期(2020年入股 2025年到期) 属正常退出操作 [1] - 减持通过大宗交易分批进行 避免对二级市场造成短期冲击 符合机构合规退出逻辑 [1] - 市场普遍认为减持是短期噪音 更关注公司长期价值 减持期间股价稳定性验证了基本面韧性 [2][4] 财务与业务表现 - 2024年营收1304亿元(同比+1069%) 调整后净利润340亿元(同比+1859%) [3] - 2025年Q1营收同比预增165%-170% 其中国内业务增95%-100% 海外业务增475%-480% [3] - 海外营收占比已达40% 毛绒类产品营收同比激增1289% 显示品类创新成效显著 [4] 估值与机构观点 - 当前动态PE约30倍 低于海外同行Funko(45倍) 摩根士丹利认为具备配置价值 [3] - 高盛将目标价从132港元上调至151港元 中金上调至220港元 近3个月超20家投行给予"买入"评级 [4] - 中信证券指出LABUBU系列带动App登顶美国购物榜 IP价值升维至奢侈品配饰领域 [5] 核心竞争力 - IP矩阵持续孵化能力突出 从MOLLY到LABUBU形成爆款接力 [4] - 全球化进展超预期 计划2025年拓展欧美市场 亚洲成功模式有望复制 [4] - 管理层坚持长期主义理念 强调线性增长而非指数型增长 [2]

新消费市场表现 - "五一"假期期间，潮玩文化赋能下的新消费成为亮点，泡泡玛特、蜜雪冰城、黄金潮牌饰品等品牌表现突出 [2] - 北京市"五一"期间接待游客总量1790.8万人次，同比增长5.6%，旅游总花费209.8亿元，同比增长6.9% [3] - 上海"五一"假期接待游客1650.06万人次，宾馆旅馆客房出租率为73%，同比增长6.5个百分点 [3] - Alipay+数据显示文创纪念品、衣服鞋子、电子产品等成为来华游客主要消费目标，盒马、名创优品消费金额排名靠前 [3] - 深圳水贝黄金市场客流如潮，5g或10g重财富金条供不应求 [3] 新消费公司股价表现 - 泡泡玛特港股价格今年以来累计上涨逾115%，2024年累计涨幅接近350% [5] - 老铺黄金年内累计涨幅突破200%，2024年累计涨幅接近500% [5] - 蜜雪集团年内涨幅超过150% [5] - 截至5月6日，泡泡玛特、老铺黄金、蜜雪集团等消费个股年内累计涨幅都超过了100% [2] 基金持仓变化 - 截至一季度末，重仓泡泡玛特的公募基金数量达182只，总持股数量突破6000万股，较上一季度增加近900万股 [6] - 泡泡玛特持股市值达87.8亿元，南方景气驱动A、富国沪港深价值精选A等基金持仓均超100万股 [6] - 泡泡玛特是长城港股通价值精选第一大持仓股，占基金资产净值比例10.90% [6] - 长城港股通价值精选自2023年一季度开始持有泡泡玛特，当时股价20港元左右，目前195港元左右 [6] 新消费趋势分析 - 年轻人消费偏好转向情绪价值消费，"谷子经济"等二次元IP相关产品受欢迎 [3] - 黄金饰品品牌走红源于注入中国传统金丝工艺，反映年轻人文化自信 [4] - 新一代消费者更追求性价比、质价比，民族自豪感强，国产品牌更受青睐 [8] - 高净值人群追求情感满足和少而精的消费，Z世代消费者热爱科技和有颜值的产品 [8] - 宠物食品、潮玩、青少年护肤品等提供情绪价值的细分品类受关注 [9] 投资策略转变 - 基金经理逐步从白酒等传统消费赛道转向挖掘新消费长期投资价值 [8] - 投资新消费企业需理解年轻人看重的悦己消费和情绪价值消费 [10] - 通过草根调研观察客流量和顾客特点，结合财报数据验证企业营收和利润表现 [10] - 新消费企业经历从被质疑到被认可的过程，证明IP运营和文化价值赋予能力 [10]

报告行业投资评级 - 看好 [2] 报告的核心观点 - 2024 - 2025年消费市场呈“服务消费与线上零售双轮驱动”复苏态势，潮玩行业呈现“国内提质 + 海外扩张”双重增长曲线，2025年将延续“IP深耕 + 全球化拓展”主线，建议关注泡泡玛特和名创优品 [2][4][5] 根据相关目录分别进行总结 聚焦品牌势能增强，重点布局可持续高增长赛道 - 消费市场稳步复苏，24Q4/25Q1中国社会消费品零售总额13.43/12.47万亿元，同比+3.8%/+4.6%，25Q1商品零售额11.06万亿元，同比+7.6%，网上商品和服务零售额2.99万亿元，同比+7.6%，3月社零总额同比增长5.9%，居民人均消费支出同比+5.2%，最终消费支出拉动GDP + 2.8pct，文娱消费表现突出 [9] - 25Q1 CPI同比 - 0.1%，核心CPI同比 + 0.3%，3月CPI同比降幅收窄至0.1%，核心CPI由负转正同比 + 0.5%，消费者信心指数处于修复阶段 [12] 业绩综述：IP运营深化，海外高速扩张，经营杠杆显现 - 泡泡玛特IP运营能力领先，通过头部IP迭代和全球化布局驱动业绩超预期，25Q1线下门店同店高速增长，线上会员复购率提升，盈利能力增强；名创优品全球IP联名策略成效显著，2024年国内下沉市场渗透和海外门店扩张推动毛利率提升 [14][15] - 泡泡玛特2024年营收130.4亿元（yoy + 106.9%）、经调整利润34.0亿元（yoy + 185.9%），25Q1收入同增165% - 170%，海外收入同比激增375%至50.7亿元，2025年将深化全球布局；名创优品2024年收入同增23%，其中国内同增11%，海外同增42%，预计25Q1海外拓店延续增长 [16] - 泡泡玛特2024年海外线下/线上同比 + 380%/+834%，新增海外门店50家、机器人商店73家，预计25年加快海外开店速度；名创优品2024年北美/欧洲净增门店178/64家，国内TOPTOY品牌逆势增长44.7%，净增128家门店 [18][19] - 泡泡玛特2024年毛利率同比 + 5.5pct，期间费用率 - 7.9pct，归母净利率同比 + 6.8pct；名创优品2024年毛利率同比 + 3.8pct，期间费用率 + 5.8pct，归母净利率 - 0.9pct，2025年行业将延续“海外扩张 + IP深耕”，龙头公司有望扩大市场份额 [22][23] 投资建议 - 关注国内海外均高速成长的泡泡玛特，关注海外高增速持续且国内业务稳步改善的名创优品 [5][26]

纪要涉及的公司 阅文集团、新丽传媒、FunCrazy潮玩手办工作室 纪要提到的核心观点和论据 在线阅读业务 - 2024年在线阅读业务止跌回升，收入小幅增长约2% - 3%，得益于降本增效、内容孵化、质量聚焦及核心产品运营等举措抵消渠道优化负面影响，未来将专注优质内容孵化和作家生态强化确保IP长期高效运营[3] IP授权、影视动漫业务 - 2024年IP授权、影视、动漫领域显著增长，全网最火30个电视剧超一半、最火20个动画中有十几个项目改编自阅文IP，如《墨雨云间》《九重紫》等，新丽传媒2024年推出《庆余年第二季》等爆款，2025年预计推出6 - 7个影视剧项目[4][5] 衍生品业务 - 2024年衍生品业务重大突破，GMV达5亿元，卡牌业务贡献2亿元，与《与凤行》等合作推出创新卡牌，建立线上线下一体化发行渠道网络；2025年开放渠道网络，尝试贵金属、糖浆毛绒玩具等新类别[2][6] - 战略依托内容优势和团队能力，有大量视觉化改编IP，品类探索有优势，如开创国内影视卡牌赛道，关注市场趋势，初步建成渠道网络并计划拓展，还帮助小团队发行产品[15] 短剧业务 - 2024年上线约100多部短剧，精品化趋势明显，2025年初《好运甜妻》七天流水突破5000万，目前超7000万，未来将推出更多优质IP改编短剧[2][7] 潮玩市场业务 - 计划深耕潮玩市场，开放渠道网络帮助优质团队发行产品，尝试新类别，探索线下沉浸式场馆等创新形式[2][9] - 优势在于强大IP资源和优秀产品开发能力，2025年提升原创设计能力和产品数量应对市场变化[10] - 2025年重点提高产品和原创设计能力，拓展渠道网络，目标是像全球知名IP一样让衍生品收入占比超一半[12] 海外业务 - Webnovel平台非英语作品2024年收入增长超300%，AI翻译工具使非英语作品数量大增且质量获认可，畅销榜前100名约四成作品为AI翻译；2025年利用AI翻译扩大海外市场份额，关注欧美和东南亚市场，通过活动和合作提升知名度[22][23] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 阅文集团在自研与授权间保持开放，根据合作伙伴能力决定策略，最大化发挥单IP产品潜力[16][18] - 2024年开设约八家线下门店，2025年预计增至十几家，选址在头部城市核心二次元商业区，目前部分门店经过旺季后客流量增加，但需更多时间评估长期业绩[19][21] - 公司使用自己训练的AI模型翻译，基本无需人工干预，翻译成本下降8 - 9成[25][26] - 2024年对新丽传媒减值11亿元，未来因只制作头部电影，进一步减值可能性不大[27] - 国内付费阅读市场成熟，长期收入、付费用户数和人均ARPU值应保持稳定，通过提升产品渠道ROI利润有望小幅改善[28]

国产玩具品牌化趋势 - 泡泡玛特APP登顶美国App Store购物榜榜首 海外门店出现排队现象 显示国际影响力提升 [1] - 杰森娱乐"哪吒2"系列卡牌一周销售额突破1亿元 公司旗下集卡社已合作500+知名IP 目标成为"中国万代" [2] - 2024年中国玩具自主品牌出口额占比达65% 反映行业从白牌代工向品牌化转型 [3] 潮玩行业高增长与财务表现 - 卡游公司2024年营收突破百亿元 同比增长278% 毛利率达67.3% [1][2][3] - 泡泡玛特毛利率66.8% 布鲁可毛利率52.6% 均远超传统玩具行业平均水平 接近乐高等国际品牌 [3] - 布鲁可凭借奥特曼IP贡献48.9%营收 现为全球第三大拼搭角色玩具企业 2024年1月港交所上市 [2][4] IP驱动的发展模式 - 泡泡玛特LABUBU IP推动破圈实现百亿营收 产品稀缺性刺激抢购 [4] - 盲盒卡牌通过IP赋能+限量发行 二手市场溢价显著 直播抽卡玩法增强消费互动性 [4] - 企业采用矩阵式IP布局策略 泡泡玛特创新IP运营模式 实现跨品牌联动(如米奇/Hello Kitty联名) [5] 行业前景与资本关注 - 中国潮玩产业总价值预计2026年达1101亿元 年均增速超20% [6] - 高盛上调泡泡玛特目标价至151港元 券商看好具备IP孵化+全球化布局能力的企业 [7] - 潮玩企业通过首发经济激发创新 泡泡玛特强调产业具有年轻化、互动性特质 推动消费升级 [7]

港股市场情绪及表现 - 港股投资者情绪逐步转暖 恒指迎来反弹 特朗普"关税战"导致的跳空缺口正逐步修复[1] - 恒生科技指数修复93% 反弹力度领先[1] - "赚钱效应"发挥港股价值投资优势 为大盘绩优股、科技股及小票股带来低位挖掘行情[1] 应星控股财务表现 - 2023年及2024年收入分别为3.17亿元及5.85亿元 同比分别增长136.56%及84.2%[2] - 鞋履产品2024年收入5.05亿元 同比增长107.6% 收入份额提升至86.4%[2] - 长期合作国际客户2024年贡献鞋履收入4.55亿元 占业务收入90%[2] 业务结构及市场布局 - 业务产品包括染整、花边及鞋履 鞋履产品表现强劲[2] - 收入主要来自中国内地及香港 致力于东南亚地区建立制造合作伙伴[3] - 把握出口转内销政策机遇 拓展国内消费市场[3] IP运营转型战略 - 与足球巨星C罗合作举办CR7 Museum HK巡回展览 合作将持续365日[4] - C罗在全球社交媒体平台粉丝总数达10亿 Instagram粉丝超6.3亿 Facebook超1.7亿 Twitter超1.1亿[4] - 通过IP运营探索第二增长点 整合供应链资源、客户资源及头部IP资源[7] 市值表现及股权结构 - 目前市值约60亿港元 自发行价0.4港元累计涨幅超10倍[8] - 2024年11月13日最高价达18.1港元 较发行价累计上涨44.3倍[8] - 股权集中度问题已解决 公众持股符合联交所规定[8] 公司治理及股东结构 - 任命梁秉德为行政总裁 CEO与董事会分离[9] - 前五大经纪商持股比例分别为富途证券12.93%、盈透证券5.12%、华富建业5.11%、结好4.78%、树熊3.89%[9] - 富途证券及盈透证券近60日净买入分别达1.24亿股及0.6亿股[9] 行业对比及发展前景 - 鞋履行业需求强劲 安踏及李宁等头部品牌保持稳定增长[2] - 参考泡泡玛特IP运营模式 近三年收入复合增速达68% 市值超2400亿港元[7] - 2025年紧抓内需政策时间窗口 开拓东南亚市场[10]