活动概况 - 首届并购嘉年华于2025年9月12日在上海西郊国际金融产业园举办 主题为"并购创造价值" 旨在搭建政策解读、趋势研判及案例分享的高效对接平台 [1] - 活动由金融博物馆主办 上海虹桥国际中央商务区管委会、长宁区政府及中国上市公司协会指导 多家机构联合承办 [3] - 现场设置项目路演区、展区洽谈区、论坛区及生态嘉年华区 构建"资本-产业-区域"三位一体对接平台 吸引约300位精英代表参会及近10万观众在线观看 [4] 政策支持与区域发展 - 上海虹桥国际中央商务区作为长三角经济增长极 通过"并购六条""上海并购12条""虹桥并购八条"等政策释放红利 推动并购融资渠道建立及专业服务机构引入 [5] - 长宁区已形成数字经济、航空经济等多个千亿级产业集群 明确并购重组是产业升级加速器 支持企业通过并购实现创新突破和价值倍增 [7] 行业倡议与人才培养 - 金融博物馆与中国上市公司协会并购融资委员会联合发布《激活上海并购交易市场倡议书》 涵盖并购价值创造、合规底线、科技创新、良性竞争、专业人才培养及AI赋能六大方向 [11] - 金融博物馆与长宁区政府共同揭牌并购交易师培训基地 截至2025年8月全球认证申请人超2万 已培养超9000名专业人员 [13][15] 行业趋势与实务洞察 - 硬科技并购面临估值鸿沟等挑战 科创服务在并购前期、中期及后期提供价值发现、风险扫描及技术整合等关键支持 [16] - 新政策为并购市场带来机遇 产业并购尤其是半导体领域持续增长成为重要方向 并购重组是高质量发展的战略举措 [20] - 圆桌论坛聚焦"市值管理操作"及"科技企业与并购" 探讨实操挑战与机遇 [20][22] 产融对接模式创新 - 活动采用"1+6"空间布局 设置新能源、生物医药、人工智能、高端制造及消费升级等行业主题别墅 提供精准产业对接及政策咨询服务 [24] 未来发展规划 - 金融博物馆计划在更多城市举办并购嘉年华活动 推动并购赋能产业升级及区域经济发展 [25] - 上海通过政策引导、产业对接与生态建设 加快构建以并购为核心的经济发展新模式 为全球并购市场注入新活力 [27]

活动概况 - 2025并购嘉年华在上海西郊国际金融产业园闭幕 活动以"并购创造价值"为主题 汇聚政府、上市公司、投资机构及产业集团等300余位专业人士[1] - 活动构建"资本-产业-区域"三位一体高效对接平台 通过政策解读、趋势研判与案例分享助推经济高质量发展[1] - 采用"1+6"空间布局 以主会场为核心联动五大行业主题展区（新能源、生物医药、人工智能、高端制造、消费升级）及政策咨询服务专区[18] 政策支持 - 国家"并购六条"、上海"并购12条"和"虹桥并购八条"政策持续释放红利 为并购市场注入强劲动力[3] - 虹桥国际中央商务区承诺加大资源配置、政策保障和营商环境优化投入 推动建立高效并购融资渠道并引入更多专业服务机构[3] - 长宁区着力打造国际一流营商环境 已形成数字经济、航空经济等多个千亿级产业集群[5] 市场动态与趋势 - 并购重组从选择题变为必答题 因中国经济转向高质量发展需整合提升 创投退出及居民财富投资需求增长[16] - 新政策允许跨界并购及亏损科技企业注入 并购交易量增 以横向产业并购为主 聚焦半导体等领域[16] - 上海交易集团作为全国要素资源配置核心平台 落实一站式并购公共服务 提供需求挖掘、撮合交易及资产转让等全方位服务[11] 专业体系建设 - 并购交易师认证项目全球申请人突破2万 其中超9000人获认证 全国授牌12家俱乐部覆盖核心经济区[10] - 金融博物馆与长宁区政府展开并购交易师培训基地战略合作 构建专业人才网络[10] - 发布《激活上海并购交易市场倡议书》 聚焦并购创造价值、合规底线、科技创新、良性竞争、专业人才及AI赋能六大方向[8] 细分领域实践 - 硬科技并购面临估值鸿沟等挑战 科创服务在并购三阶段发挥关键作用：前期价值发现与风险扫描 中期架构优化与交易催化 后期整合粘合与价值加速[10] - 企业通过并购实现外延式发展 推动产业链整合与传统产业升级 助力寻找第二增长曲线[11]

IPO市场复苏 - Klarna在纽约成功完成IPO交易 被视为金融科技企业重启上市进程的破冰之举 [2] - 美股主要指数逐步回升 科技板块表现亮眼 多只科技类新股在上市首日出现暴涨行情 [2] - 多家头部机构启动人才招聘计划 重点吸纳IPO承销等领域高管人才 部分银行招聘规模达数十人 [2] 并购活动活跃度 - 全球并购活动规模同比增长约32% 交易金额超过100亿美元的大型并购项目同比增幅高达100% [2] - 行业头部企业通过并购扩大市场份额和完善产业链布局以巩固竞争优势 [2] - 部分企业借助并购获取核心技术和拓展新业务领域以实现转型突破 [2] 宏观经济制约因素 - 美国通胀率显著高于美联储2%目标水平 推高企业生产经营成本与融资成本 [3] - 长期高利率环境抑制资本市场流动性 对IPO定价和并购交易融资形成制约 [3] - 美国失业率小幅上升 新增就业岗位数量不及预期 部分行业启动裁员计划 [3] 贸易政策影响 - 美国加征关税措施对进出口贸易造成冲击 政策反复性加剧企业经营与投资者决策难度 [3] - 企业正评估关税上涨对原材料成本、产品定价和消费者购买力的具体影响 [3] - 投资者考量关税政策对行业利润的冲击 [4]

公司概况与行业背景 * 公司为Lennox International (LII) 一家专注于住宅和轻型商用暖通空调（HVAC）系统的制造商和分销商[3] * 行业为美国住宅和轻型商用HVAC市场 公司面临来自多个参与者的竞争[3] 核心竞争优势与战略 * 公司采用直接面向承包商的直销分销模式 使其能够同时赚取制造和分销利润[3] * 公司致力于帮助承包商在其本地市场获胜 重点关注三个领域：履约率（从90%提升至99%）、技术支持与培训（如AI驱动的聊天机器人）以及提供全产品线（包括与三星合资的无管道产品和新的热水器合资项目）[4][5] * 公司在产品研发上集中投入 HVAC是其唯一研发方向 使其能够超越竞争对手进行创新[6] * 公司在高端产品（如熔炉、空调、热泵、屋顶机组效率）和入门级成本竞争产品上均处于行业领先地位 覆盖了市场70%-80%的份额[7][8] * 公司拥有自己的控制系统、知识产权和算法 包括设计自己的功率电子设备（变频驱动）以降低成本并将技术有效下放到中端产品线[9] 市场动态与近期挑战 * 行业份额通常不会大幅变动 与承包商的关系具有长期粘性 主要和次要品牌并存[10] * 住宅HVAC市场面临短期压力 包括监管变化（制冷剂转换）、关税、天气寒冷、454B罐短缺、新房开工以及现房销售疲软等多种变量同时出现[11] * 分销商需要在下半年清空旧的R410A制冷剂库存 因为监管变化将使其被淘汰 这造成了近期的行业暂时性拐点 但结构性并未改变[12] * 销售通过（sell-through）方面也面临挑战 约25%-30%的行业份额（新房建设和现房计划更换）出现下滑 宏观经济状况导致房主可能选择短期维修而非更换系统[14] * 需求破坏在HVAC行业是暂时的 因为维修最终仍需更换 没有其他替代品 且系统平均寿命缩短、旧制冷剂成本和电费上涨等因素将推动新的系统更换周期[16][17] * 轻型商用市场（HRI shipments）已连续11个月下滑 但公司通过紧急替换计划和国家账户方面转为攻势 看到了份额恢复的积极轨迹[18] * 公司预计轻型商用市场将出现多年的设备刷新周期和多年的份额增长[19] 增长计划与产品创新 * 公司通过新的墨西哥工厂增加了20%的产能输出 并有能力使输出翻倍以上 以赢回轻型商用市场份额[22] * 公司为紧急替换市场设计了名为“Radar”的产品 并收购了AES（屋顶基座制造商） 通过一个应用提供快速报价和交付 以速度取胜[23] * 产品创新管线丰富 包括将冷气候热泵技术优化并下放到中端产品线 更好地整合三星无管道产品 以及与Ariston合资的热水器产品 实现统一的应用程序和服务仪表板[24][25] * 公司刚刚赢得了DOE 15吨及以上类别的冷气候热泵挑战赛 并正在开发新的商用产品 如热气体再热、除湿解决方案和专用室外空气解决方案[26] 技术与数字化应用 * 公司利用AI技术主要在两个方面：改善电子商务平台的客户体验（如超个性化、预填充购物车、匹配）以及提升内部生产力（如SIOP、分销规划、网络优化、价格优化）[27][28] * 推出了AI技术支持聊天机器人 已有7000家经销商使用该代理AI应用 用于故障排除、零件查找和维修程序[27] * 消费者也可以通过AI在网站上自助查询保修、故障排除和错误代码信息[28] 并购与售后市场扩张 * 公司收购了NSI Industries的HVAC部门 以加速其零部件和配件业务的发展[29] * 此次收购使公司的零部件销售额接近10亿美元 并具有良好的投资资本回报率（ROIC）潜力[30] * 传统HVAC分销商的零部件和配件销售占其销售额的40% 而公司目前仅占20% 这是一个服务不足的市场[29] * 公司希望将零部件和配件销售占比提升至40% 并通过此次收购继承了一种销售零部件的文化 为未来的并购提供了一个良好的平台[33][34] 竞争格局与份额趋势 * 近期未看到重大的份额变动 所有原始设备制造商（OEM）都在以类似的方式应对短期短缺[36] * 来自亚洲的无管道产品进口在增长 但公司认为这是对整体安装基数的补充 而非对管道系统的替代 管道系统在美国住宅设计中仍是成本效益最高的选择[36] * 无管道系统约占行业的10% 但仅占公司销售额的2% 公司对通过与三星的合作来增长该业务感到兴奋[36][37] * 公司与三星的合作提供了品牌认可度和产品差异化 并通过统一的应用程序和经销商仪表板实现了无缝集成[37] 成本、定价与盈利能力 * 公司看到投入成本、关税压力和向新制冷剂产品转换的投资是行业共同的挑战[45] * 行业定价至今保持理性 公司预计价格和成本将继续上涨 明年初将宣布下一轮全面涨价[45] * 第二季度利润率强劲 得益于有利的价格-成本关系、新产品带来的组合效益、良好的工厂生产率以及通过供应商谈判抵消关税的努力[46] * 公司目标是在下半年继续保持价格-成本为正 尽管可能不及第二季度的程度[46] 运营与供应链 * 公司拥有多元化的制造基地 超过50%的业务在美国的五个工厂进行[43] * 232关税的增加带来了一些成本上升 但公司通过不同的商品采购、谈判、工厂间转移产品线等方式积极 mitigating（减轻）影响 总体关税敞口基本保持不变[41][42] * 对于2026年USMCA（美墨加协定）的审查 公司认为三国之间的投资联系紧密（数万亿美元） 重大中断会造成很多问题 但目前难以预测 将届时应对[43][44] 长期增长向量与市场教育 * 无管道业务（占行业10%）和热水器业务（从零开始）是未来的重要增长载体[47] * 随着电气化趋势 热泵技术将应用于热水器 未来可能看到HVAC和热水器系统的融合[48][49] * 公司通过其一步分销模式和对经销商的培训 来教育市场了解新技术的效率和投资回报率（ROI） 并帮助识别回扣和税收抵免以降低房主的系统成本[50][51] 经销商情绪与行业展望 * 经销商总体上是冷静和有纪律的 他们理解渠道中存在噪音 并认为当前的挑战是短期的[53] * 行业长期前景依然看好 修复与更换的动态变化是短期的 大家对进入明年普遍充满信心[53][54]

公司概况 * 公司为英格索兰（Ingersoll Rand，NYSE: IR）[1] 核心观点与论据：并购（M&A）战略 * 公司拥有强大的并购引擎 过去5年完成了75项收购 其中约90%为家族或创始人所有的企业 今年已完成10项收购[4] * 并购整合迅速且去中心化 通过9个主要利润中心（P&L）及其下属的60多个P&L单元进行管理[5] * 并购目标筛选标准包括毛利率需在30%以上 拥有独特技术和定价权 并专注于核心产品（压缩机、鼓风机、真空泵、泵）及邻近领域[9] * 收购平均协同前EBITDA倍数约为9.5倍 通过整合可在第三年实现中等 teens（约15%）的投入资本回报率（ROIC）[4] * 协同效应来源包括提升定价能力（被收购方通常缺乏）、供应链优化（70%的销售成本为直接材料）以及销售、一般及行政费用（SG&A）的节省[5][6] * 公司所处市场规模达750亿美元 而公司收入约为75亿美元 市场高度分散 为并购提供了充足机会[11] * 当前并购渠道依然非常强劲和健康[12] 核心观点与论据：服务与经常性收入转型 * 公司正从传统零部件业务向“关怀模式”（Care Model）转型 这是一种包含性能保证的长期服务合同[18] * 该模式是公司最大的有机增长计划[22] * 2023年经常性收入约为2亿美元 2024年已超过3亿美元 目标是到2027年达到10亿美元[17][20] * “关怀模式”通常为5年期合同 提供健康且有吸引力的毛利率[18][19] * 该模式旨在提升客户生命周期价值 目标是从一台价值10万美元的压缩机上 通过附加服务获得30万至50万美元的总收入[20] * 此模式正从北美压缩机业务推广至整个产品组合 包括鼓风机、真空泵、泵甚至电动工具等以往未有此类模式的业务[21] * 部分软件解决方案（如EcoPlant）的毛利率超过80%[25] 核心观点与论据：市场动态与区域表现 * 能源效率是核心价值主张 压缩机消耗了工厂约30%-40%的能源 其80%的终身成本是电费[14] * 客户投资于高效压缩机的回报期通常少于2年 平均在15至18个月 且随着电价上涨 回报期可能进一步缩短[14][15] * 区域市场表现不一：亚太地区（中国占低双位数百分比收入）状况未进一步恶化 但也未好转 趋于横向波动[26][27] 欧洲是今年最亮眼的区域 西欧和印度均呈现积极增长势头[29] 北美市场最为观望 主要受关税不确定性影响[29][31] * 公司在许多市场占有率不足（如拉美、东南亚、澳大利亚） 并通过本地化运营（in-region-for-region）和投资销售服务人员来推动增长[33][34] * 全球范围内出现了“本地生产本地销售”（made in country for the country）的趋势 各国政府要求提高本地化含量 这有利于公司的本地化布局[40] 核心观点与论据：运营与财务表现 * 公司拥有强大的自由现金流生成能力 自由现金流利润率高达 high teens 至20%[3] * 公司采用名为IRX（Ingersoll Rand Execution Excellence）的运营执行节奏和所有者思维文化 拥有25000名员工[3] * 领先指标显示需求依然存在 市场营销合格线索（MQL）呈双位数增长 但转化为订单的周期在延长 主要原因是客户因关税不确定性而采取观望态度 并未出现订单取消[36][38][39] * 业务构成：约40%为售后市场收入（其中一部分是经常性收入） 在原始设备中 约70%-75%为短中期周期业务 25%为长周期业务[45] * 关税影响：公司采取定价行动来中和对利润的美元影响 但这会对毛利率造成稀释 公司不寻求从关税中获利 而是将其视为转嫁项目[55][56] * 定价策略基于总拥有成本（TCO）和客户的投资回报（ROI） 并利用内部开发的软件和AI来提升定价能力[58][59] 其他重要内容 * 公司总部位于北卡罗来纳州戴维森 租赁了一层办公楼 保持低调[4] * 公司在中国实现了正有机增长[28] * 客户对频繁的价格调整和附加费感到一定疲劳 但公司通过技术创新来维持客户的投资回报率[58] * 对于下半年的利润率展望 公司预计会扩张 原因包括季节性销量增长、直接材料生产率提升、持续的成本行动以及并购整合带来的效益[63][64]

客户并购活动 - 花旗客户对并购活动变得更加积极 [1] 海湾地区业务机会 - 花旗对海湾地区的财富业务机会感到兴奋 [1]

PresentationFrank SagnierGroup Interim Executive Chair Good morning, and welcome to everplay interim results presentation. I am Frank Sagnier, Exec Chair. I am here with my colleagues, Rashid Varachia, CFO and COO; and James Targett, our IR. Let's start straight away. We've had a strong -- we're waiting for a strong full year. The key headline for today. H1 revenue was solid with good performance from new releases and back catalog. We expect H2 to be stronger than H1, thanks to more new releases, a stronger ...

并购市场趋势与机遇 - 2025年科技型企业首次成为中国并购市场焦点 标志着从互联网消费向硬科技领域转移 [10] - 产业并购成为主线 强调强强联合与供应链协同 推动龙头企业做优做强 [10] - 跨境并购迎来最佳时期 法律障碍清除且地缘政治重构供应链 成为国际化战略选择 [12] - 上市公司吸收合并趋势加速 从增量转向存量市场 政策支持推动成熟资本市场模式落地 [11] - 买方市场特征显著 上市公司掌握标的选择权与估值议价权 市盈率控制在12倍左右 [11] 政策与市场结构变化 - "924并购六条"政策优化重组机制 推动科技升级与新质生产力发展 [10] - 并购支付方式创新 出现可转债并购基金分期付款股权置换等工具 缓解资金压力 [12] - 地方政府深度参与并购招商 从政策招商演进至3.0阶段 需具备投行投资双重视角 [10] - 并购基金成为主力军 提供资金协调利益并推动谈判 超越锦上添花角色 [12] 中国式并购特点 - 上市公司主导产业链 未上市企业融资难 上市后获银行信贷与地方政府支持 [17] - 技术渗透速度极快 西方需5-10年而中国仅半年 毛利率快速下滑反映技术演进 [17] - 资金属性依赖地方政府配给 不同所有制资金影响策略选择 [18] - 跨国企业剥离中国事业部 因难以应对快速技术渗透与竞争态势 [17] 并购策略与实践 - 整合零散细分市场 通过再并购实现产业扩张 例如软件行业收购现金流小企业整合上市 [21] - 控股型并购要求强现金流预测与投后赋能能力 例如3亿欧元收购意大利NMS集团90%股权 [25] - 协同产业方获取核心技术 例如与汽车集团共建基金收购传感器技术 [25] - 孵化型并购投资核心团队 例如牵头收购德国Sicoya公司并换股落地 获融资16.5亿元 [26] - 关注跨国公司分拆项目 估值低且技术领先 例如德国特种光源供给京东方与新能源电池 [27] 战略与执行关键 - 并购前需明确战略方向与基因匹配 缺乏规划导致高失败率 [28] - 投后整合需灵活包容 尊重原有文化但必要赋能 参考丹纳赫等国际案例 [18] - 利用全球视角分析供需变化 结合技术扩散理论与波特五力模型 [18] - MBO需管理层投入身家 依赖杠杆与现金流分红 要求行业前景明朗且估值可控 [27]

公司战略与业务发展 - 公司以提升业绩和销售体量为主 不单纯牺牲利润 [1] - 通过并购味滋美切入复合调味料市场 实现渠道互补 [1] - 募投项目调整适应消费变化 增加多规格和酱类产品线 [1] - 持续考察并购标的 [1] - 推出多价格带产品 实施加量不加价策略满足性价比需求 [1] 供应链与成本管理 - 成本结构稳定 原料占40% 包材占20% [1] - 青菜头库存超40万吨 可用至明年中期 [1] 销售渠道与市场拓展 - 对优质经销商适度授信 年底收回 [1] - 优化低效经销商不影响营收 [1] - 餐饮定位中高端 服务连锁餐饮与酒店 [1] - 出口自然增长 暂无大规模海外推广 [1] - 面对消费意愿变化与人口流动 推进拓品类与拓市场 [1] 机构调研背景 - 观富资产对涪陵榨菜进行现场参观及电话交流会调研 [1] - 观富资产成立于2015年 恪守逆向思维 信仰均值回归 精通价值评估 [2] - 由首批开放式基金经理带队 合伙人均在"老10家"公募基金担任重要管理职务 [2]

财务数据和关键指标变化 - 公司去年自由现金流为2.42亿美元 今年自由现金流展望超过2.45亿美元 [10] - 五年复合年增长率显示 收入增长约3.5% 有机增长2.5% 每股收益增长近9% [12] - 公司杠杆率从历史高点5.8倍降至2.4倍 为2005年上市以来最低水平 [39][40] - 资本支出占销售额1%-3% 现金税率约18% 显著低于24%的账面有效税率 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 胃肠道产品是最大品类 其次是女性健康 眼耳护理第三 皮肤护理和镇痛药紧随其后 [4] - Dramamine品牌在15年所有权期间增长近五倍 [16] - 电子商务销售占比从五年前4%增长至16% 其中三分之二来自亚马逊 [25] - 国际业务(以澳大利亚Care Pharma为主)过去五年平均增长中双位数 超出中长期高个位数增长预期 [37] 各个市场数据和关键指标变化 - 电子商务渠道快速增长 公司利用亚马逊和实体零售商线上平台扩大产品覆盖 [24] - 通过线上渠道成功分销约50个长尾品牌 这些品牌因销售速度不足难以进入沃尔玛等实体渠道 [27][28] - 公司采取渠道无关策略 在不同零售渠道提供差异化产品组合 保持利润率稳定 [63][64] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 核心战略包括：投资品牌建设 保持强劲财务表现 通过自由现金流创造资本配置灵活性 [11] - 品牌建设玩法基于四大要素：消费者洞察 灵活营销 扩大分销 产品创新 [13] - 创新案例包括：Dramamine无嗜睡配方 Goodies精神警觉产品 Fleet扩展至软便剂类别 Hydralyte新口味 [18][34][35][36] - 并购策略保持纪律性 目前拥有10亿美元收购能力 目标交易后2-3季度内将杠杆率控制在3倍以下 [42][45][46] - 行业高度分散 前三品牌仅占品类27%份额 为公司提供持续并购机会 [44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 产品组合多样性帮助应对疾病水平波动 如今年轻季发病率较低但未影响整体业绩 [6] - 尽管调整今年营收预期 但自由现金流展望维持2.45亿美元不变 [48] - 长期增长算法：品类自然增长约1% 通过创新和营销驱动2%-3%有机增长 叠加现金流转化使每股收益增长6%-8% [30][31][49] - 疫情期间展现出业务韧性 Dramamine销售几乎归零时 Monistat表现强劲 后疫情时期出现反向变化 [51] 其他重要信息 - 每年销售足够眼护理产品处理120亿次眼部不适场合 6500万次咽喉疼痛场合 每周处理1700万次疼痛场合(包括宿醉) 每年帮助女性治疗800万次酵母菌感染 [2][3] - 公司采用可变成本模型 仅15%-20%产品内部生产 [40] - 三分之二销售额来自品类排名第一的品牌 许多品牌占有50%-60%市场份额 [52] 问答环节所有提问和回答 问题: 并购市场估值情况 - 未看到目标资产估值出现有意义变化 私募股权是主要竞争对手 但公司拥有更低资本成本和更成熟运营平台 [58][59][60] 问题: 渠道转移对业务的影响 - 渠道转移并非新现象 公司采取全渠道策略而非放弃任何渠道 根据不同渠道特点定制产品方案 [61][62] - 药品渠道对Monistat和虱子治疗等严重疾病产品仍至关重要 同时也在亚马逊等平台提供价格透明和配送便利 [62] - 公司渠道利润率保持稳定 COVID期间线上销售占比一月内从5%翻倍至10% 同时利润率略有提升 [63][64]