**豪悦护理 20250730 电话会议纪要关键要点** **1 行业与公司概述** - 公司主营婴儿纸尿裤和卫生巾产品，近期收购"捷婷"并整合思宝团队[2] - 行业涉及婴儿护理用品及女性卫生用品市场，竞争加剧[2][5] **2 核心政策与市场影响** - **育儿补贴政策**：全国覆盖每年3,600元补贴，预计对河南、江浙沪、广东等人口大省的生育率有积极影响[2][3] - **新生儿数量**：2025年未现显著增长，2024年小尺码产品订单压力持续至Q3缓解，但2025年未重现类似热销[3] **3 市场竞争与产品策略** - **竞争加剧**：网红品牌及三只松鼠、东方甄选等上市公司入局，终端销售费用增加，ROI转化率低于去年[2][5] - **新品表现**： - "捷婷"在抖音推广投入加大，但ROI转化率低于预期，且对其他渠道产生分流影响[6] - 创新产品（如超透气无纺布卫生巾）客单价和毛利率更高，订单量满负荷[4][14] - **材料工艺创新**：新品聚焦材料升级（如超透气无纺布），而非结构性替代[13] **4 供应链与产能优化** - **供应链优势**：合并后确保木浆供应并降低成本，赋能思宝团队快速推出双优新品及引力产品[7] - **产能提升**： - 淘汰老旧设备，整合高效产线，调整江苏子公司卫生巾产线结构[8][9] - 研发扩展至上游材料（如无纺布）[9] **5 海外业务进展** - **自主品牌**：泰国市场显著增长并盈利，其他增长区域包括日本、印度、新加坡、越南、加拿大、美国[11][12] - **外贸业务**：预计延续2024年良好态势，同比增幅更明显（基数较低）[11] **6 销售渠道与推广策略** - **线下主导**：线下销售占比仍高，线上（如抖音）引流成本显著[15] - **线下创新**：通过商超新品发布会提升高客单价产品铺货效率，避免替换老款SKU[15] - **考核调整**：并购后更注重销量而非净利润考核，提供资源支持以激发团队[16] **7 并购与团队整合** - **捷婷并购**：原团队保留（陈英总负责），确保业务连续性[10] - **管理优化**：调整考核机制，侧重销量与市场拓展，资源支持力度加大[16] **8 其他关键数据** - **木浆价格**：2025年上半年大幅上涨，小公司采购困难，公司通过供应链优势缓解[7] - **新品推出节奏**：3月双优新品、5月底引力产品[7]

财务表现 - 2025上半年营业收入为2.08亿元，同比减少5.13% [2][3] - 归属于上市公司股东的净利润为1530.05万元，同比减少28.56% [2][3] - 扣除非经常性损益后的净利润597.16万元，同比减少58.92% [2][3] - 经营活动产生的现金流量净额为-496.17万元，同比减少116.14% [3] - 基本每股收益为0.0543元/股，同比减少28.27% [3] - 加权平均净资产收益率为1.30%，同比下降0.53个百分点 [3] - 总资产为13.43亿元，同比减少0.07% [3] - 归属于上市公司股东的净资产为11.94亿元，同比增长1.04% [3] 营收与利润下降原因 - 欧洲市场销售未达预期，对营收造成冲击 [4] - 汇兑损失增加以及线上渠道建设及营销投入加大，导致净利润下降 [4] - 毛利率为28.29%，同比下降3.1个百分点，反映成本控制和产品定价压力 [4] - 期间费用为4409.27万元，同比增加712.05万元，期间费用率上升4.33个百分点 [4] 行业与竞争环境 - 市场参与者数量和行业规模高速增长，竞争加剧 [4] - 面临竞争者众多、市场竞争加剧的风险，导致业绩增速放缓和利润空间收缩 [4] 公司应对策略 - 持续增强产品设计研发能力、渠道建设能力和销售能力 [5] - 对市场动向保持紧密关注并适时调整经营策略 [5] - 通过技术、管理、营销等全方位创新提高核心竞争力 [5]

雀巢中国管理层调整 - 马凯思(Kais Marzouki)自2025年7月1日起接替张西强出任雀巢大中华区CEO [1][2] - 傅乐宏(Laurent Freixe)于2024年9月接替施奈德担任雀巢全球CEO并启动区域重组 [2] - 2025年起雀巢五大区域市场精简为三大区 大中华区重新并入亚洲、大洋洲和非洲区(AOA) [2] 组织架构变革 - 各区域负责人将集中到瑞士沃韦总部办公 [2] - 咖啡业务负责人更换 菲律宾DHNS负责人Pamela Takai接替姜海英 9月1日生效 [4] - 新管理团队直接向马凯思汇报 成为大中华区管理委员会成员 [4] 财务表现 - 2025上半年大中华区销售额24.7亿瑞士法郎(约223亿元) 同比下滑6.4% [4] - 大中华区有机增长率-4.2% 实际内部增长率-1.5% 定价贡献-2.7% [5] - 全球上半年营收442.28亿瑞士法郎(约3985亿元) 同比下降1.8% 净利润50.65亿瑞士法郎(约456亿元) 同比下降10.3% [6] 区域业绩对比 - 美洲大区有机增长率2.1% 欧洲大区3.5% 均优于大中华区 [5] - 美国销售额同比下降1.58% 法国下降3.8% 英国增长0.65% [4] - AOA区域(不含大中华区)有机增长率4.3% 实际内部增长率0.1% 定价贡献4.2% [5] 中国市场挑战 - 2025年1-6月中国社会消费品零售总额增长5.0% 增速处于低位 [8] - 5月消费者信心指数88% 预期指数89.5% 低于100%基准线 [9] - 咖啡业务占比约4% 2023年收入约9.6亿瑞士法郎(79亿元) 与2021年持平 [10] 竞争格局 - 瑞幸咖啡Q2营收123.59亿元 同比增长47.1% 净利润12.51亿元 增长44% [10] - 本土咖啡品牌抬高云南咖啡收购价 对雀巢成本造成压力 [11] - 即饮咖啡产品存在"窜货"问题 加盟商渠道波动明显 [12] 战略调整方向 - 从"推式"转向"拉式"模式 加强消费者端激活 [18] - 逐步恢复正常渠道库存 实现分销与消费需求的再平衡 [18] - 预计调整期可能长达一年 需时间建立消费者基础 [18] 业务重点 - 咖啡业务是雀巢营收占比第一大的关键业务 [13] - 糖果和咖啡业务是2025上半年维持营收稳定的主要推动力 [13] - 管理层认为中国市场具有长期增长潜力 将强化品牌价值主张 [18]

活动基本信息 - 活动类别为东莞证券主办的“北交所投资者服务 e 站走进汉维科技”活动 [3] - 活动时间是 2025 年 7 月 29 日，地点在东莞市汉维科技股份有限公司 [3] - 参会单位及人员有东莞证券股份有限公司和 22 名个人投资者，上市公司接待人员包括董事长周述辉等 [3] 产品相关 - 公司产品用作热稳定剂等，包括脂肪酸盐助剂、复合助剂，应用于塑料、涂料等多个行业 [4] - 公司产品出口主要为东南亚、非洲等地区，正重点开发中东、欧美市场 [7] 原材料与价格 - 主要原材料硬脂酸价格前 5 个月下降，目前有企稳回升迹象 [5] - 产品销售价格受上游原材料价格等因素影响，部分需求量大的行业对价格敏感 [6] 市场竞争与策略 - 公司下游应用行业广、客户群体分散，基于产能释放需求参与市场竞争 [6] - 面对竞争，公司巩固行业地位，释放产能、降低成本、维护客户关系，加大研发力度 [8] 未来发展 - 印尼项目 2023 年投产，募投项目产品陆续投产，目标是释放产能、降低成本、提升业绩 [9] - 公司会关注行业发展趋势，挖掘产业链价值机会，如有并购将按规定披露信息 [10]

行业核心观点 - 中国速冻蔬菜行业市场规模从2019年的36.95亿元增长至2023年的85.18亿元，并预计在2030年达到275.14亿元，呈现平稳上升趋势 [7][17] - 行业面临高端产品研发不足、质量体系不完善、市场竞争无序、国内认知度低及冷链物流成本高等挑战，但受益于生活节奏加快和健康饮食理念普及，市场需求持续增长 [1][2][3][4][5][13] - 未来行业将向自动化、智能化、品牌化方向发展，市场集中度有望进一步提升 [14][15][16] 行业市场规模 - 2019年中国速冻蔬菜行业市场规模为36.95亿元 [7] - 2023年中国速冻蔬菜行业市场规模增长至85.18亿元 [7] - 预计到2030年，中国速冻蔬菜行业市场规模将达到275.14亿元 [17] 行业发展存在的问题 - 产品结构单一，以速冻菠菜、玉米等常见品种为主，蓝莓、紫薯等高端产品发展滞后，制约消费者多元选择 [1] - 企业技术研发投入不足，研发费用占销售收入比重远低于发达国家平均水平，新产品开发进程缓慢 [1] - 质量保证体系不成熟，部分企业违规使用化学物质，HACCP等先进管理体系普及应用有待加强 [2] - 市场竞争激烈且无序，价格战和低层次同质化现象严重，大量小型企业难以满足行业标准 [3] - 本土企业品牌投入不足，缺乏具有广泛知名度和影响力的品牌，国际市场竞争压力大 [3] - 国内消费者对速冻蔬菜的认知和接纳程度较低，普遍认为其口感和营养不如新鲜蔬菜 [4] - 国内销售渠道单一，主要依赖传统超市及农贸市场，电子商务渠道发展处于初级阶段 [4] - 冷链物流体系不完善导致物流成本高，影响产品品质稳定性并加剧损耗 [5] 行业产业链 - 产业链深度融合蔬菜种植、挑选收获、制造加工、冷冻技术、库存管理、物流服务至最终消费 [9] - 原材料来源于农业生产，对土地、水资源及气候条件要求严格，需及时采摘以保证新鲜度 [9] - 销售途径涵盖传统超市、农贸市场及电子商务平台，线上销售正逐步成为重要模式 [9] 市场前景与趋势 - 速冻蔬菜保留了大部分营养成分，如碳水化合物、膳食纤维和维生素，具备较高营养价值 [13] - 生活节奏加快和健康饮食理念重视推动市场需求持续增长 [13] - 种植与加工技术达到新高度，自动化技术普及推动生产效能提升，保障产品质量和安全 [14] - 消费者对品质和营养需求愈发严格，品牌意识增强，行业向质量效益型转型升级 [15] - 实力企业将发挥优势扩大经营，行业集中度预计进一步提升 [15] - 后疫情时期，行业需建立智能化质量控制体系，推动自动化生产，构建智慧冷链物流，加强品牌建设 [16]

人才培养与需求 - 人才培养与梯队建设是企业发展的关键动力和核心竞争力 [2] - 新兴氢能行业需要经济支持和源源不断的人才供给 但人才培养与企业需求存在错位 [2] - 消费品企业需建立员工队伍更新机制 推动内部学习使用AI提升效率 建立校企合作体系培养新时代人才 [3] - 企业面临优秀传统手工匠人年纪大但手艺后继无人的困境 [3] - 园区需帮助企业降低用工成本和引进人才 这已成为园区核心竞争力的重要体现 [5] 人才吸引与保留 - 市场竞争激烈 吸引人才对企业良性发展非常重要 [3] - 企业需重视行业话语权主动发声让优秀人才听见 完善内部制度如建立合理分红比例让人才有获得感 与行业专家保持密切联系并重视青年人才培养 [3] 媒体宣传与合作 - 民营企业缺乏宣传渠道 优质产品推广成本高 期待与媒体开展合作 [3] - 食品安全需求未被满足与农产品滞销同时存在 需通过文旅深度融合开发优质农旅产品吸引城市居民走进乡村 让优质农产品进入城市 [4] - 媒体应推动建立良性竞争氛围 监督产品一致性和防止恶性低价竞争 [4] 行业竞争与挑战 - 需引导可持续的健康良性竞争 技术型企业在极致性价比市场要求下技术投入产出不成正比 构成可持续发展挑战 [5] - 企业同质化竞争严重 [5] - 行业无论如何内卷都不应降低质量标准 产品优秀仍需考虑成本优化 [4]

行业动态 - 东航 国航 南航 海航等多家航司与航旅纵横达成直销合作 将其作为官网 APP之外的又一直销渠道 [1] - 民航官方直销平台整合国内37家航空公司直销机票资源 主打价格透明 无捆绑销售 与航司退改规则一致 无大数据杀熟 保护用户购票信息安全和报销凭证真实六大承诺 [1] - 用户可在单一界面完成多家航司直销机票的比价和购买 该平台被业内称为民航版12306 [1] 市场竞争格局 - 民航业市场化程度很高 各航司之间存在竞争 不可避免在各个渠道展开价格竞争 [2] - 机票销售存在航司直销和分销两种模式 分销渠道中OTA平台聚合多家航司信息 具有一站式比价优势 [3] - OTA平台通过内容吸引消费者 聚合租车酒店等多种资源 掌握用户出行偏好 能制定更灵活销售策略 甚至通过资源整合补贴机票 [3] 渠道战略分析 - OTA平台凭借渠道为王的市场特征获得航空公司资源倾斜 航空公司为获取渠道消费者会向渠道提供更多优惠 [3] - 同质化商品和服务存在渠道为王现象 渠道比商品和服务本身更重要 [3] - 民航官方直销平台需加强自身渠道特征建设 仅对标12306不符合市场规律 [3] 价格机制分析 - 市场经济中市场主体拥有定价权 会根据经营状况和客户需求提供优惠 这些优惠信息随市场变化且传递存在成本 [1] - 价格透明与便宜在市场经济中难以两全 透明往往意味着统一恒定垄断 通常价格不是最低 [2] - 12306价格透明基于自然垄断 行业垄断价格并非最低 但国家补贴使消费者缺乏直接感知 [2]

核心财务表现 - 2025年上半年公司实现收入83.47亿元，同比增长15.43% [2] - 2025年上半年归母净利润9.64亿元，同比增长14.19% [2] - 2025年上半年扣非归母净利润9.27亿元，同比增长17.85% [2] - 2025年第二季度实现收入43.46亿元，同比增长15.51% [2] - 2025年第二季度归母净利润5.53亿元，同比增长13.25% [2] - 2025年第二季度扣非归母净利润5.46亿元，同比增长20.52% [2] 盈利能力指标 - 2025年第二季度毛利率为34.67%，同比提升0.03个百分点 [2] - 2025年第二季度净利率为16.82%，同比提升0.01个百分点 [2] 经营发展状况 - 公司经营效率持续提升 [2] - 研发工作持续推进 [2] - 继电器各下游需求呈现向好态势 [2] - 新门类业务持续推进且捷报频传 [2]

财务数据和关键指标变化 - 2025年前六个月总营收增长11%，核心每股收益增长17% [7] - 总营收毛利率为83%，预计2025年将下降约60 - 70个基点 [14] - 总运营费用上半年增长9%，核心研发成本增长17%，占总营收23%，核心销售、一般和行政成本增长3% [15] - 核心税率上半年为18%，预计全年在18% - 22% [16] - 净运营现金流上半年增长27%，达到71亿美元 [19] - 预计资本支出今年增长50%，年初至今已支出13亿美元，去年为22亿美元 [20] - 上半年交易付款为23亿美元，净债务增加6.5亿美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 肿瘤业务 - 上半年总营收增长16%，达到120亿美元 [22] - 第二季度关键药物均实现两位数增长，如泰吉华增长12%，Calquence增长10%，来那度胺增长11%，TruCap增长84%，英飞凡和EMJUTO分别增长26%和18%，HER2总营收增长42% [23][24][25][26][27][28] 生物制药业务 - 上半年实现两位数增长10%，总营收达到112亿美元 [39] - R&I总营收42亿美元，增长13%，CVRM总营收66亿美元，增长8% [39] - 第二季度，Fasenra增长18%，DESPIRE增长65%，Breastfe增长20%，Savnelo增长48%，CVRM增长3%，Farxiga增长10%，Lokelma增长27%，WAYNUA实现4400万美元营收 [40][41][42][43] 罕见病业务 - 第二季度总营收增长7%，上半年增长3%，达到43亿美元 [52] - 第二季度Ultomiris增长23%，Soliris营收继续下降，Strensiq和Cosolugo分别增长15%和18% [52][53] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国和中国以外的新兴市场增长强劲，中国市场受普米克仿制药影响，增长率受到一定影响 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续推进创新药物研发，在关键地区获得19项监管批准，加速将新药推向全球患者 [7] - 肿瘤业务在乳腺癌、胃肠道和膀胱癌等领域巩固领先地位，生物制药业务在哮喘和高血压治疗方面有潜在机会，罕见病业务管线进展良好 [10][11] - 积极推进变革性技术，如IO双特异性抗体和ADC，有望推动公司在2030年后的增长 [12] - 计划在美国进行500亿美元的投资，包括新建制造工厂和研发支出，以增加制造和研发能力 [20] - 面临市场竞争，如Oncology业务在日本胆管癌市场面临竞争压力，CVRM业务在美国和欧洲市场面临Brilinta仿制药竞争 [27][42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在2025年保持强劲增长势头，有望实现2030年800亿美元的目标 [7][11] - 预计全年营收实现高个位数增长，每股收益实现低两位数增长 [18] - 对心血管疾病和肥胖治疗市场有信心，将采取差异化策略，结合产品组合，解决代谢综合征的多个风险因素 [108][110][111] 其他重要信息 - 公司宣布Baxrostat在Bax HTN试验中的积极结果，该药物有望成为治疗难治性高血压的一线药物 [45] - 公司与合作伙伴共同推动《One Big Beautiful Bill Act》的更新，扩大孤儿药在医保谈判中的范围 [59] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Datua和Avansar对2030年80亿美元营收目标的影响，以及对非肿瘤领域的信心变化，VEGF双特异性抗体在肺癌治疗中的潜力 - 公司不需要Avansar来实现80亿美元的目标，该目标是整个投资组合的风险调整后数字，且已有多个项目降低了风险 [66] - 公司认为rilvagostomyg具有差异化特点，在多种适应症和与ADC组合方面有潜力，VEGF机制在肺癌治疗中可能有一定作用，但rilvagostomyg的关键价值在于其组合能力 [69][70][71] 问题2: Imfinzi在膀胱癌和胃癌市场的营收机会，以及Enhertu在HER2阳性乳腺癌一线治疗中的应用预期 - Imfinzi在膀胱癌和胃癌市场有巨大的营收机会，如Niagara和Matterhorn研究，公司将根据研究结果应对竞争 [78][79] - Enhertu预计将按照DB09临床试验的方式应用于一线治疗，以实现最佳治疗效果 [80] 问题3: tozarakimab在COPD项目中的前景，以及oncilizumab在特定亚组患者中的FDA批准可能性 - 公司认为tozarakimab具有差异化特点，可抑制两条信号通路，期待明年LUNAR项目的结果 [89][90] - oncilizumab在特定亚组患者中显示出有意义的临床益处，但目前无法评论FDA批准的可能性 [91] 问题4: Avansar和TL - seven的时间安排和成功概率，以及tozarakimab在研究中的事件率情况 - 无法预测Avansar和TL - seven的事件率，Avansar在2024年提前完成入组 [98] - 公司对tozarakimab在COPD治疗中的潜力保持积极态度，基于前期研究结果，期待明年的结果 [96][97] 问题5: Enhertu达到10亿美元营收的路径，以及公司在肥胖治疗市场的机会 - Enhertu通过全球各地区的增长机会，如DB06、DB09、DB11和DB05等研究，有望实现10亿美元以上的营收 [102][103][104] - 公司凭借人才、市场覆盖和创新产品组合，在肥胖治疗市场采取差异化策略，关注腹部脂肪和代谢综合征 [107][108][111] 问题6: 关税和最惠国待遇（MFN）政策的影响，C5数据与竞争对手的比较，以及肥胖治疗市场的定价预期 - 公司供应链具有一定的隔离性，关税影响较小，且已开始技术转移，对业务影响短暂 [120][121][122] - 公司认为需要重新平衡全球药品定价，美国和欧洲应共同承担研发成本，欧洲应增加对创新制药的GDP投入 [123][124][126] - 公司认为geferlimab将补充C5产品线，在重症肌无力治疗中具有快速起效的优势 [133] - 公司关注腹部脂肪和代谢综合征，肥胖治疗市场应提供价格可承受的药物，以帮助患者长期治疗 [131][132] 问题7: SOLIRIS生物仿制药对C5业务的影响，以及Farxiga在中国VBP政策下的影响 - 公司未看到支付方迫使患者转向SOLIRIS生物仿制药的情况，Ultomiris在转换后通常具有可持续的增长 [138] - Farxiga在中国VBP政策下，短期内可能因价格下降导致营收减少，但长期来看，随着使用量的增加，有望实现增长，公司还考虑采用直接面向消费者的销售模式 [140][141][142] 问题8: Amphicosalpha的目标概况，以及与Strensiq在相同适应症下的未满足需求 - Amphicosalpha旨在实现比Strensiq更广泛的地理覆盖，给药频率更低，有望为更多国家的患者提供治疗方案 [147][148] 问题9: Part D重新设计对肿瘤业务的影响 - 公司认为Part D重新设计是一个重新调整的事件，已通过减少免费药物使用和降低放弃率等方式抵消了部分影响，肿瘤业务在调整后实现了增长 [151] 问题10: 2030年营收目标的业务组合是否发生变化，公司治疗领域是否足够，以及管道填充是否能维持公司未来十年的发展 - 公司认为目前的治疗领域涵盖了心血管疾病、呼吸系统疾病和肿瘤等全球主要致死病因，管道有望推动未来增长，目前的治疗领域足够 [157][158][161]

公司业绩预期 - 公司预计截至2025年6月30日止6个月的税后溢利将较2024年同期下降约50% [1] - 业绩下降主要受中国房地产市场持续下行及销售低迷影响 [1] - 现代服务业业务板块中的建设发展业务因部分区域物业计提减值导致业绩欠佳 [1] - 公司根据会计准则增加了房地产存货减值准备以反映当前市场环境变化 [1] 业务板块表现 - 智能系统技术业务板块预计对中期业绩产生负面影响 [1] - 智能终端机产品销售单价大幅下降导致营业收入及毛利率同比下降 [1] - 市场竞争环境是智能终端机产品表现不佳的主要原因 [1] 市场环境与应对措施 - 中国房地产市场持续下行对公司现代服务业业务板块造成直接冲击 [1] - 公司将继续密切关注市场动态并可能适时调整资产价值 [1]