公司业绩表现 - 2020年至2024年营业收入从12.51亿元增长至32.54亿元，净利润从1.83亿元增长至2.88亿元 [3] - 2025年上半年营业收入17.64亿元同比增长15.12%，净利润1.88亿元同比增长4.64% [4] - 2025年第二季度单季度营业收入同比增幅0.18%，净利润同比下降25.50% [4] 财务指标变化 - 2020年至2024年毛利率从42.66%提升至53.19%，净利率从14.56%下降至8.84% [3] - 2024年净资产收益率达到20.83%，重回20%以上水平 [4] - 动态市盈率37.52倍，市值111.1亿元 [9] 销售渠道分析 - 2025年上半年电商渠道营业收入5.92亿元同比下降9.4%，主要受315舆情事件影响 [4][5] - 线下区域营业收入11.33亿元同比增长39.8%，其中其他省份收入同比增长124.2% [6] - 公司预计电商渠道四季度恢复至正常增速状态 [5] 产品结构表现 - 卫生巾产品收入16.88亿元占比95.67%，同比增长19.93% [5] - 纸尿裤产品收入3755万元占比2.13%，同比下降34.03% [5] - ODM业务收入3883万元占比2.20%，同比下降43.08% [5] 股东减持情况 - 三大员工持股平台拟减持不超过859.3万股，占总股本比例2% [7][8] - 元汇投资持股2.93%，元周投资持股2.66%，元向投资持股2.56% [9] - 按25.85元股价计算，套现金额将超过2.22亿元 [9] 股价表现 - 2022年10月股价最低6.95元，2025年5月最高涨至34.99元 [6] - 相较于2022年低点，股价最高涨幅超过4倍 [6] - 股价表现强势未受短期舆情影响 [6] 区域扩张进展 - 川渝地区收入4.26亿元占比24.13%，同比增长13.07% [5] - 云贵陕地区收入2.78亿元占比15.76%，同比增长14.65% [5] - 其他地区收入4.30亿元占比24.37%，同比增长124.15% [5][6]

公司业务与产品 - 主要从事一次性个人卫生用品的研发、生产和销售 产品涵盖卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁用品等领域 旗下拥有"自由点""好之""丹宁"等中高端品牌 [3] - 2020年至2024年营业收入从12.51亿元增长至32.54亿元 净利润从1.83亿元增长至2.88亿元 [3] - 2025年上半年实现营业收入17.64亿元 同比增长15.12% 净利润1.88亿元 同比增长4.64% [4] 财务表现 - 2020年至2024年毛利率持续提升 从42.66%提升至53.19% 净利率持续下滑 从14.56%下降至8.84% [3] - 2024年净资产收益率达到20.83% 重回20%以上水平 [4] - 2025年第二季度单季度营业收入同比增幅0.18% 净利润同比下降25.50% [4] 销售渠道分析 - 以经销商、KA和电商为主要销售渠道 2025年上半年电商渠道营业收入5.92亿元 较上年同期下降9.4% [4] - 电商渠道下降主要受315晚会曝光行业质量问题引发的舆情影响 [4] - 公司预计2025年四季度电商渠道将恢复至正常增速状态 [6] 区域扩张表现 - 2025年上半年线下区域实现营业收入11.33亿元 较上年同期增长39.8% [7] - 其他省份营业收入同比增长124.2% 显示全国市场拓展成效显著 [7] - 川渝地区营业收入4.26亿元 同比增长13.07% 云贵陕地区营业收入2.78亿元 同比增长14.65% [5] 产品结构变化 - 卫生巾产品营业收入16.88亿元 同比增长19.93% 占营业收入比重95.67% [5] - 纸尿裤产品营业收入3755万元 同比下降34.03% 占营业收入比重2.13% [5] - ODM业务营业收入3883万元 同比下降43.08% 占营业收入比重2.20% [5] 股价表现与估值 - 2022年10月股价最低跌至6.95元 2025年5月最高涨至34.99元 最高涨幅超过4倍 [7] - 截至2025年9月26日收盘价25.85元 动态市盈率37.52倍 市值111.1亿元 [12] 股东减持计划 - 三大员工持股平台元汇投资、元周投资和元向投资拟减持不超过859.3万股 不超过总股本2% [8] - 三大平台合计持有公司约8.15%股份 其中元汇投资持股2.93% 元周投资持股2.66% 元向投资持股2.56% [9] - 若以25.85元价格减持859.3万股 套现金额将超过2.22亿元 [12]

股东减持计划 - 三家员工持股平台（元汇投资、元周投资、元向投资）计划通过集中竞价或大宗交易方式合计减持不超过859.3万股，占公司总股本比例2% [1] - 减持原因为员工自身资金需求，减持时间为公告日起15个交易日后3个月内 [1] - 三家平台为公司上市前员工持股平台，系控股股东及实控人一致行动人 [1] 公司业务概况 - 主营业务为卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁用品等一次性个人卫生用品 [1] - 旗下品牌包括"自由点""好之""丹宁" [1] - 2022年起通过签约代言人虞书欣加大销售费用投入推动营收增长 [1] 财务表现 - 2024年营业收入32.54亿元，同比增长51.8%；归母净利润2.88亿元，同比增长20.7% [1] - 2025年上半年营收17.64亿元，同比增长15.12%；归母净利润1.88亿元，同比增长4.64% [3] - 2025年一季度经营活动现金流量净额691.07万元，同比大幅下降92.92% [3] - 上半年经营活动现金流量净额6768万元，同比大幅减少64.55% [4] 315事件影响 - 央视315晚会曝光卫生巾翻新问题，指公司品牌"自由点"为翻新卫生巾来源之一 [2] - 深交所随后下发关注函要求说明残次料处置及原材料采购情况 [2] - 公司回复称不存在采购不合格原材料，并终止与废料回收主体的合作 [2] 渠道表现变化 - 电商渠道上半年营收5.92亿元，同比下滑9.44% [4] - 电商渠道毛利率50.71%，同比下滑5.22个百分点，为各渠道最低 [4] - 一季度电商渠道受舆情影响显著，二季度情况进一步恶化 [4] 费用支出变动 - 2025年一季度销售费用3.38亿元，同比增长28.5% [3] - 上半年销售费用6.42亿元，同比增长18.76%；其中营销推广费用4.64亿元，同比增长26.1% [4] - 费用增长主要源于广宣投入、电商投流费用及舆情应对支出增加 [3] 经营策略调整 - 对满足条件的经销商适当放宽信用政策，相关款项将在二季度结算 [3] - 合同负债（预收客户采购款）较上年末大幅减少32.88% [3] - 本期支付材料款和预付经营活动费用增加导致现金流减少 [4]

公司上市进程 - 乐舒适第二次向港交所提交招股书 中金公司、中信证券、广发证券(香港)为联席保荐人[1] - 公司曾于2024年1月首次递交招股书 但因未在六个月内通过聆讯导致招股书于7月底失效[1] - 首次递表失效后不到半个月即重新提交申请[1] 公司业务背景 - 公司由森大集团旗下快消卫生用品业务拆分而来 森大集团2000年创立 早期以建材、日用品贸易切入非洲市场[2] - 2009年森大集团在加纳推出首个品牌Softcare婴儿纸尿裤 2018年卫生用品业务从集团拆分独立运营[2] - 公司专注于非洲、拉美、中亚等新兴市场 主要生产婴儿纸尿裤、婴儿拉拉裤、卫生巾和湿巾等产品[2] 市场地位 - 以2024年销量计算 公司在非洲婴儿纸尿裤和卫生巾市场份额分别为20.3%及15.6% 均排名第一[2] - 以2024年收入计算 公司在非洲婴儿纸尿裤和卫生巾市场份额分别为17.2%及11.9% 均排名第二[2] - 2024年婴儿纸尿裤销量达4122.7百万片 卫生巾销量达1634.3百万片[2] 财务表现 - 收入从2022年3.2亿美元增长28.6%至2023年4.11亿美元 2024年仅增长10.5%至4.54亿美元[3] - 净利润从2022年0.18亿美元大幅增长251.7%至2023年0.65亿美元 2024年增速放缓至47.0%达0.95亿美元[3] - 2025年前4个月营业收入1.61亿美元 同比增长15.53% 净利润3110.3万美元 同比增长12.45%[3] 盈利能力 - 2022年、2023年、2024年及2025年前4个月毛利分别为0.74亿美元、1.44亿美元、1.6亿美元及0.54亿美元[3] - 相应期间毛利率分别为23.0%、34.9%、35.2%及33.6% 呈现下滑趋势[3] - 毛利率受定价能力和原材料市场价格双重影响 原材料包括绒毛浆、无纺布及SAP等[4] 非洲市场机遇 - 非洲总人口从2022年14.5亿人上升至2024年15.5亿人 净增约1亿人[6] - 非洲是全球最年轻的大陆 年龄中位数为19.3岁[6] - 年轻化人口结构催生数字经济与新型消费的爆发式需求[8] 中国企业在非布局 - 傅文红制鞋集团在坦桑尼亚建立年产能超3000万双工厂 覆盖东非中非10国[7] - 绿色农业西非有限公司培育"伽瓦1号"水稻比当地品种增产30% 已供应3万吨种子带动稻谷增产200万吨[7] - 传音控股2025年第二季度以51%市场份额稳居非洲智能手机市场第一 远超三星(18%)和小米(14%)[8] 市场竞争与挑战 - 非洲市场存在基础设施薄弱、政策波动及本地竞争等主要挑战[8] - 印度企业垄断分销渠道形成市场竞争壁垒[8] - 公司需要完成从低价切入到品牌升级、本地化生产控制成本的转变[8]

不同集团是一家专注于设计并销售育儿产品的中国公司，于2019年创立BeBeBus品牌。 BeBeBus已经成长为中国育儿产品市场的知名品牌。2025年上半年，公司实现收入7.26亿元，同比增长24.7%。其中，BeBeBus的婴儿护理产品收入约3.07 亿元，占总收入的42.3%，婴儿纸尿裤销量约1.55亿片，湿巾及柔巾销量约112.6万包。据公司披露，婴儿护理产品收入的大幅增长主要得益于丰富的产 品，公司婴儿护理产品SKU的数量从2022年的142个增至2023年的188个，并进一步增至2024年的254个，2025年上半年增至290个。 不同集团生活用纸杂志 据BeBeBus母公司不同集团的招股书显示，该集团计划于2025年9月23日正式在港交所主板挂牌上市。 BeBeBus计划在本次IPO中发行10,980,900股股份。其中，香港公开发售1,098,100股份，国际发售9,882,800股份。 ...

公司概况与市场定位 - 公司专注于非洲、拉美及中亚等新兴市场的卫生用品业务 主要产品包括婴儿纸尿裤、拉拉裤、卫生巾和湿巾 品牌矩阵覆盖中高端、中端及大众市场[1][2] - 通过本土化生产制造模式降低成本 在非洲布局8大工厂和51条生产线 年婴儿纸尿裤产能超63亿片 卫生巾产能近29亿片[2][3] - 本地化生产的卫生巾价格仅为欧美产品的三分之一左右 渠道下沉策略覆盖从城市到下沉地区市场[3] 财务表现与增长趋势 - 2022年至2024年营收逐年递增：2022年3.20亿美元 2023年4.11亿美元（增速28.6%） 2024年4.54亿美元（增速10.5%）[4] - 净利润同步增长：2022年0.18亿美元 2023年0.45亿美元（增速251.7%） 2024年0.95亿美元（增速47.0%）[4] - 2024年营收和净利润增速明显放缓 引发市场对后续发展动力的关注[4][5] 业务结构变化 - 婴儿纸尿裤收入占比从2022年78.4%降至2024年71.8% 核心业务地位下滑[7] - 卫生巾业务成为新增长引擎 2022-2024年销量复合年增长率达30.6%[7][8] - 业务多元化有助于分散风险 但核心业务占比下降可能影响市场地位和品牌形象[8][9] 竞争格局与定价策略 - 婴儿纸尿裤零售价格范围为每片9美分至20美分 卫生巾定价为每片4.5美分至8.5美分 显著低于国际品牌（如宝洁纸尿裤定价18-25美分）[10][11] - 定价仅为国际品牌的40%-75% 导致毛利率偏低：2022年23.0% 2023年34.9% 2024年35.2% 远低于宝洁婴儿护理板块的46.04%[11] - 面临国际品牌（宝洁、金佰利）和本土品牌的双重竞争 非洲市场CR5市占率超60%[10][14][15] 研发投入与创新能力 - 研发费用极低：2022年15.6万美元（费用率0.05%） 2023年34.1万美元（0.08%） 2024年53.1万美元（0.12%）[12][13] - 截至2024年仅4名研发人员 远低于国内同行豪悦护理的187名研发团队[12][13] - 研发投入不足可能影响技术创新和产品升级能力 长期竞争力面临挑战[12][13] 产能与扩张计划 - 当前产能利用率偏低：婴儿纸尿裤77.9% 婴儿拉拉裤69.9% 卫生巾64.6% 湿巾仅24.6%[16] - 计划通过IPO募资扩大产能 在加纳等6个非洲国家及秘鲁等4个新兴市场建设新工厂 产能接近翻倍[17] - 产能扩张面临市场需求匹配风险 若新增产能无法消化可能加剧运营成本压力[17]

上市申请与公司概况 - BeBeBus母公司不同集团向港交所主板递交上市申请，中信证券和海通国际担任联席保荐人[1] - 公司专注于设计并销售育儿产品，2019年创立BeBeBus品牌，产品覆盖亲子出行、睡眠、喂养及卫生护理四大场景[1] - 婴儿护理产品为外包生产，包括婴儿纸尿裤、婴儿湿巾等[1] 财务表现与增长 - 2025年上半年公司实现收入7.268亿元，同比增长24.7%[1] - 婴儿护理产品收入3.07亿元，占总收入42.3%，纸尿裤销量1.55亿片，湿巾及柔巾销量112.6万包[1] - 婴儿护理产品SKU数量从2022年142个增至2025年上半年290个，驱动收入增长[1] - 2022年至2024年总收入从5.072亿元增至12.48875亿元，2025年上半年达7.25812亿元[2] - 毛利率稳定在47%-50%区间，2025年上半年为49.4%[2] 产品收入结构 - 出行场景（推车、安全座椅、腰凳）收入占比从2022年64.1%降至2025年上半年35.5%[2] - 护理场景收入占比从2022年8.2%大幅提升至2025年上半年42.3%，达3.06893亿元[2] - 睡眠场景毛利率最高，2025年上半年达61.9%，喂养场景毛利率为43.4%[2] 销售渠道分析 - 线上渠道收入占比73.2%，2025年上半年收入5.3156亿元；线下渠道占比26.8%，收入1.94252亿元[3] - 线上自营店毛利率56.4%，平台运营网店毛利率52.3%，私域渠道毛利率41.5%[4] - 线下分销商毛利率34.6%，KA客户毛利率42.2%，体验店毛利率58.0%[4] - 截至2025年6月30日，覆盖9个电商平台、14个自营网店，拥有350万名会员，线下门店3400个，客户复购率40.23%[4] 产品销量与定价 - 纸尿裤销量从2022年1911.7万片增至2025年上半年1.55277亿片，单价稳定在2元/片[2] - 湿巾及柔巾销量从2022年37.2万包增至2025年上半年112.6万包，单价从11元降至10元/包[2] - 婴儿推车单价从2022年1974元降至2025年上半年1444元，安全座椅单价从1894元升至2183元[2]

财务表现 - 2025年上半年实现营业收入17.60亿元 [1] - 利润总额1.71亿元，同比下降22.77% [1] - 归属股东净利润1.48亿元，同比下降23.47% [1] 收入结构 - 婴儿卫生用品收入9.31亿元，占营业收入52.90% [1] - 成人卫生用品收入6.39亿元，占营业收入36.31% [1] - 其他产品收入1.90亿元，占营业收入10.79% [1] 业务范围 - 公司主要从事妇、幼、成人卫生护理用品的研发、制造与销售业务 [1] - 产品涵盖婴儿纸尿裤、成人纸尿裤、经期裤、卫生巾、湿巾等一次性卫生用品 [1] - 主要产品分类为婴儿卫生用品、成人卫生用品及其他卫生用品 [1]

公司背景与市场地位 - 乐舒适（Softcare）是非洲第一大卫生用品品牌，主营婴儿纸尿裤和卫生巾，专注非洲、拉美、中亚等新兴市场，产品完全出口 [7] - 2024年非洲婴儿纸尿裤市场份额20.3%（超41亿片），卫生巾市场份额15.6%（超16亿片） [7] - 公司2022-2024年总收入从3.2亿美元增长至超4.5亿美元，净利润从1840万美元大幅提升至9510万美元 [10] - 母公司森大集团成立于2004年，是中国最早进入非洲、南美洲市场的国际贸易企业之一 [13] 非洲市场机遇 - 非洲人口增速全球最快，2050年全球每五个新生儿中两个将诞生于非洲，2030年代末超一半人口居住在城市地区 [23] - 2024年非洲婴儿纸尿裤渗透率仅20%（欧美和中国70%-86%），卫生巾渗透率约30%（发达市场86%-92%） [23] - 预计2029年非洲婴儿卫生用品及卫生巾市场规模将突破56亿美元 [23] - 2020-2024年非洲人均消费支出年均增长5.4%，预计到2029年前保持类似增速 [26] 竞争策略与优势 - 通过本地化生产降低成本，在8个非洲国家设51条生产线，产品价格仅为欧美品牌三分之一 [31] - 采用双品牌策略："Maya""Cuettie"覆盖平价市场，"Softcare"满足消费升级需求 [34] - 拥有覆盖30多个非洲国家的毛细血管式销售网络，直接下沉社区寻找二级代理商 [15][36] - 通过数字化管理系统（CRM/SRM）管理2800多家客户和全球采购流程 [35] 财务表现与挑战 - 2024年前三季度收入增速较2023年显著下降，首次IPO申请于2024年7月失效 [37] - 婴儿纸尿裤平均售价从2023年9.27美分/片降至2025年8.7美分/片，通过降价维持竞争力 [37] - 面临电商渠道竞争，Jumia月均访问量超2200万，亚马逊约1590万 [37] - 电商渗透率在关键市场快速增长：肯尼亚40.3%、尼日利亚46%、塞舌尔56%、南非70% [38] 产品定价对比 - Softcare卫生巾10片装约16元人民币，高洁丝10片装约36元，Always大包装单片折合约1-3元 [40] - 尼日利亚卫生巾价格从2021年约2元/包涨至2024年近7元/包，涨幅超三倍 [26]

公司治理与股东冲突 - 第二大股东鲍佳在董事会对多项议案投反对票 指出公司存在关联交易超额且未经董事会审议 该事项已进入监管调查阶段 [3] - 鲍佳作为持股29.13%的股东 今年5月和6月致函要求召开临时股东大会审议关联交易议案但均被否决 后续多次要求自行召集股东大会也未成功 [3] - 独立董事对聘任高管议案投弃权票 理由为"工作还需细心 提高专业性" [6] 经营投资争议 - 鲍佳指控董事长金利伟投资决策随意 主导投资亏损企业且无回购条款 被投企业2024年亏损3439万元 2025年上半年继续亏损1057万元 [4] - 金利伟强行主导的代售杜迪品牌婴儿纸尿裤业务2024年亏损1407万元 2025年上半年亏损310.16万元 [4] - 公司回应称投资行为基于业务布局和长期发展需要 且履行了法定程序 [4] 人事任命分歧 - 鲍佳反对聘任王向亭担任副总经理和董事会秘书 质疑其专业能力及职业操守 指出公司2021年上市后一年更换一任董秘 [5] - 王向亭2006-2021年曾任万马股份、洁美科技副总经理兼董事会秘书 2024年底入职可靠股份任资本运营总监 [7] 股权结构变更 - 金利伟原直接持股59.2584% 鲍佳通过三家合伙企业间接持股0.5201% 合计控制60.86%股权 [13] - 离婚后金利伟将直接持有的29.1292%股权分割给鲍佳 鲍佳放弃4%股权表决权 双方均等分割合伙企业财产份额 [13] - 变更后金利伟控制34.2465%表决权 保持控股股东和实际控制人地位 [13] 业务发展与业绩表现 - 公司2001年成立初期为全球头部品牌代工婴儿及成人纸尿裤 2008年转型打造自主成人失禁护理品牌 [14] - 2020年口罩业务销售1.17亿片 收入1.75亿元 毛利润69.84% 推动当年归母净利润大增144.72%至2.14亿元 [15][16] - 2021年营业收入下降27.44% 归母净利润下降81.43% 2022年首次亏损4313万元 [17] - 近年业绩虽有所改善但盈利水平远不及上市前 [18]