财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为15亿美元，潜在增长率为5%，报告增长率为6.3%，其中外汇汇率带来130个基点的有利影响[5] - 公司提高全年自由现金流指引，从超过6亿美元提升至约7.5亿美元，反映出营运资本改善和运营成本节约的持续进展[3][12] - 全年营收增长指引维持约5%，交易利润率指引维持在19%-20%的区间，预计将处于该区间中位数并略有上行倾向[11][21][31] - 2025年关税影响仍为约1500万至2000万美元的净逆风，与先前预期一致，并将在2026年进一步加剧[12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 骨科业务潜在增长4.1%，其中重建业务延续上半年趋势，创伤和四肢业务增长7.5%，加速超过上半年，其他重建业务增长9.7%[5][8] - 运动医学和耳鼻喉业务增长5.1%，排除中国市场后关节修复增长达13%，再生材料和Q-Fix Nautilus是主要驱动力[8][9] - 高级伤口管理业务增长6%，其中高级伤口护理增长1.1%，生物活性材料增长12.2%，高级伤口设备增长6.7%[9][11] - 美国膝关节业务表现持续疲软，主要受产品组合优化努力影响，但核心置换业务创下全球有史以来最强的第三季度记录[2][7][29] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场增长5.5%，其他成熟市场增长3.9%，新兴市场增长5.4%[5] - 中国市场逆风开始减弱，排除中国市场后，潜在营收增长为6.4%[3] - 美国髋关节业务表现强劲，再次超越市场，而国际市场上强劲的膝关节销售平衡了髋关节较为温和的表现[2][5] - 中国业务受关节修复带量采购影响后正趋于稳定并逐步复苏，耳鼻喉和AET的带量采购尚未实施，但预计逆风将小得多[8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 超过一半的增长来自过去五年内推出的产品，创新渠道的实力和相关性得到强化[13] - 12点计划下的运营改进持续体现在损益表中，下半年盈利能力出现预期提升，得益于成本纪律改善、产品组合优化以及商业和制造运营效率提升[3][15] - 公司将于12月举行资本市场日活动，介绍12点计划结束后的新战略，包括中期优先事项和财务目标[16][17] - 在骨科定价方面，预计将回归历史正常化水平，约0.5%的利好，竞争格局动态变化，但公司凭借商业引擎和产品组合改进处于有利竞争地位[64][65] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对实现第四季度和全年营收及利润率指引充满信心，信心来源于销售渠道、新客户获取以及新产品的推出[21][31][32] - 对于2026年，公司预计在面临关税、皮肤替代品定价、带量采购等逆风下，仍能实现利润率较2025年的进一步扩张[39][41][42] - 关于美国医疗保险报销政策的最终更新，预计将对高级伤口管理业务销售产生逆风，并对2026年集团交易利润率产生25-50个基点的负面影响，但具体影响尚存不确定性[10][22] - 公司对美国膝关节业务最终实现改善保持信心，证据来自美国髋关节、创伤和四肢业务的持续增长，以及膝关节产品组合的扩展和新客户获取[16][30][55] 其他重要信息 - 本季度关键产品亮点包括Regeniten、Q-Fix Nautilus、Evos、Atos、Fastseal、Catalyst Stem和Leaf均实现强劲的两位数增长[3] - 产品创新方面，在美国全面推出Legion内侧稳定型膝关节植入物，为软骨修复植入物Cardioheel Agili C建立了新的CPT代码，并推出新型泡沫敷料Alevi Complete Care[13][14][15] - 全球业务单元结构带来了更大的问责制、更快的决策和执行以及更高的客户关注度，使整个产品组合受益[15] - 公司持续评估在中国市场按产品线建立可持续业务的投资策略，例如在带量采购后已退出创伤市场[43] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于营收指引、利润率指引以及2026年LCD政策影响的假设[19][20] - 管理层对第四季度营收指引充满信心，依据包括第三季度的销售渠道、新获取的客户以及产品整合情况，对利润率指引维持在中位数并略有上行倾向的信心也未改变[21] - 关于2026年LCD政策对利润率25-50基点影响的驱动因素，范围反映了政策目前仅针对医生办公室渠道，医院门诊渠道尚存不确定性，以及临床实践模式如何适应新指南的不确定性[21][22] 问题: 关于第四季度营收预期变化的原因以及美国膝关节业务的表现和改善时间表[25][26] - 第三季度表现略软于预期，但第四季度预计更强，两者相抵，全年指引维持约5%增长，利润率指引中位数略有上行倾向的看法不变[31] - 美国膝关节业务表现疲软的主要原因是持续的产品组合优化，特别是Genesis平台，该业务约占集团9%，但对改善充满信心，信心来源于核心置换的增速、在新机构的布局、新产品的推出以及竞争性客户的接纳度[27][29][30] 问题: 关于2026年利润率的关键影响因素以及美国以外市场髋关节业务疲软的原因[37] - 2026年预计在面临多项逆风下仍能实现利润率扩张，美国膝关节业务的疲软被髋关节业务的强劲所抵消，因此不影响整体骨科利润率预期[39] - 美国以外市场髋关节业务疲软主要归因于中国市场以及分销商市场的季度波动，并无特定的市场或份额问题需要说明[40] 问题: 关于本年利润率指引范围的考量以及2026年利润率提升的可行性[47] - 利润率指引范围已通过预期处于中位数并略有上行倾向来缩小，第四季度虽然是重要季度，但有诸多变动因素[48] - 2026年虽有多项利润率逆风，但通过运营效率和节约措施抵消，预计仍能实现利润率较2025年提升，具体细节将在资本市场日和明年2月的初步业绩中提供[48][49] 问题: 关于美国膝关节翻修市场放缓的评论以及第四季度美国重建业务面临高基数挑战的考量[53] - 美国膝关节翻修市场确实出现温和影响，但业务疲软的主要驱动因素仍是产品组合优化[54] - 对美国重建业务第四季度表现有信心，已考虑去年同期的强劲表现以及额外一个交易日等因素，维持全年指引和年底增长达到市场水平的预期[54][55] 问题: 关于生物活性材料业务在2026年因报销政策变化带来的销售逆风规模以及对竞争格局的影响，以及骨科定价趋势[62] - 出于竞争原因未明确披露生物活性材料业务在2026年的具体销售逆风规模，但如果LCD政策维持不变，预计竞争者减少，公司将凭借临床数据优势受益[63] - 骨科定价利好预计在2026年回归历史正常化水平约0.5%，尽管市场竞争动态变化，公司通过商业引擎和产品组合改进处于有利地位[64][65] 问题: 关于其他重建业务增长放缓的原因以及第四季度预期[69] - 其他重建业务增长放缓主要因合同组合变化，现金销售减少，但核心置换数量创下第三季度记录，预计第四季度该业务线将反弹至第二季度类似水平[70][72]

公司战略 - 松下控股株式会社将持续加大在中国市场的研发投入 [2] - 公司全球副总裁本间哲朗肯定中国是创新大国和工程师大国 [2] 行业观点 - 中国被定位为制造大国、消费大国、创新大国和工程师大国 [2]

市场指数表现 - 沪指高开0.10%报3973.35点，深成指高开0.37%报13272.47点，创业板指高开0.60%报3185.13点 [1] - 存储器、HBM、电网等板块指数涨幅居前 [1] - 美股三大股指小幅收涨，标普500指数涨0.37%，纳斯达克指数涨0.65%，道琼斯指数涨0.48% [3] - 中概股反弹，纳斯达克中国金龙指数收涨0.15%，部分个股表现突出，如晶科能源涨16.03%，新氧涨19.6% [3] 黄金行业观点 - 黄金长期价格走势与地缘政治和经济形势高度相关，上行驱动力来自地缘政治混乱和美国经济弱势 [4] - 目前黄金下行风险不显著，包括美国经济转好、美联储转鹰等五类风险均未出现 [4] - 黄金长期受益于逆全球化风险带来的全球流动性扩张和偏好抬升，明年多种因素可能主导金价上行 [4] 医疗器械行业观点 - 医疗器械板块具有结构性投资机会，部分个股波动与三季度业绩披露等因素有关 [5] - 四季度流感高发季节建议关注呼吸道检测相关业务趋势，双11期间关注家用器械公司线上销售趋势 [5] - 行业长期投资机会来自创新、出海和并购整合，建议关注创新器械赛道及脑机接口、AI医疗等方向 [5] 证券行业观点 - 证券行业三季度业绩亮眼，上市券商营业收入和归母净利润同比分别增长43%和63% [6] - 在慢牛行情持续且券商板块整体滞涨的情况下，行业值得更多关注和仓位配置 [6] 餐饮文旅行业观点 - 继续看好强内功综合性龙头和高成长性细分龙头，饮品需关注高基数和竞争格局扰动 [7] - 酒店行业供需关系再平衡待时日，RevPAR转正拐点有待商务需求复苏，看好高品质龙头扩大市场份额 [7][8] - 人服行业顺周期属性强，灵活用工渗透率长期趋势提升，免税销售磨底，关注海南封关等边际变化 [8]

展会规模与参与情况 - 第八届进博会共有155个国家、地区和国际组织参与，4108家境外企业参展，整体展览面积超过43万平方米，规模再创新高 [2] - 企业展展览面积超36.7万平方米，参展企业比去年新增600余家、达到4108家，其中包括290家世界500强和行业龙头企业，展览面积和企业总数均创历史新高 [7] - 美国企业参展面积连续7年保持第一 [10] 展区设置与展品创新 - 企业展继续设置医疗器械及医药保健、汽车及智慧出行、技术装备、消费品、农食产品、服务贸易等六大展区和创新孵化专区 [4] - 本届进博会将集中展示461项新产品、新技术、新服务，其中有近一半是全球首发 [7][12] - 在创新孵化专区展示一款最快的无创体检设备，6秒完成检测，60秒生成报告 [12] - 消费品展区首次设立"进博体育公园"，以互动体验方式激发体育消费潜力 [12] 配套活动与合作亮点 - 今年将举办贸易洽谈、投资促进等80多场配套活动，并创新打造国际友城联展 [14] - 虹桥国际经济论坛将继续发布旗舰报告《世界开放报告2025》，并公布最新世界开放指数 [10] - 在国家展中展示中国南京市和德国斯图加特市在科技创新、人文交流等方面的合作成果 [14] - 泰国、阿联酋、尼日利亚、格鲁吉亚、瑞典、哥伦比亚等六国担任主宾国 [5]

行业整体业绩 - 2025年前三季度医药行业整体营收同比下滑1.98%，扣非净利润同比下滑11.60%，业绩仍然承压，但降幅较上半年有所收窄 [1] - 生物制药上游、CRO/CMO、医疗设备和家用器械板块实现收入和扣非归母净利润的双重增长 [1][2] 子行业表现 - 生物制药上游、医疗信息化、CRO/CMO、科研试剂等板块的扣非净利润增速排序靠前 [1] - 生物制药上游、医疗信息化、科研试剂、医疗设备、医药分销的增速排名有所上升，其中医疗信息化和科研试剂上升较快 [2] - 化学制药板块收入降幅收窄，但利润端承压 [2] - 创新药公司收入大幅增长、亏损收窄，龙头公司表现稳健 [2] - CXO行业在2025年上半年重回正增长，第三季度趋势延续，CDMO板块需求稳健，CRO板块订单数量改善明显，订单价格预期有望逐步恢复 [2] - 制药上游产业链在第三季度呈现复苏迹象，利润大幅改善，毛利率改善，长期受益于国产替代和需求回暖 [3] - 医疗器械在第三季度收入增速转正，利润同比下滑幅度环比收窄明显，多家公司业绩有望持续改善，2026年业绩相比2025年预计加速 [3] - 医疗服务在第三季度收入同比小幅下滑，部分消费医疗服务公司客单价企稳回升 [3] - 中药在第三季度业绩表现环比下滑收窄，看好年底旺季需求回暖 [3] - 疫苗前三季度板块收入及利润端同比大幅下滑，后续关注产品销售改善及创新管线进展 [3] - 血制品前三季度板块收入保持稳健，利润端持续承压，期待供需紧平衡格局恢复 [3] - 医药零售在第三季度板块收入端增速环比向好，利润端维持快速增长 [3] - 医药分销在第三季度板块收入增速环比改善，减值计提影响利润，头部公司经营陆续企稳 [3] 投资展望主线 - 创新主线：全球流动性有望继续改善，对创新类资产定价有利，国家政策鼓励行业创新，建议关注前沿技术，如创新药及制药企业的双抗及多抗、TCE、核药等，以及器械领域的AI、脑机接口等 [4] - 出海主线：中国医药产业逐步具备全球竞争力，长期看有望走出全球性大公司，代表性细分行业是创新药和器械公司 [4] - 边际变化主线：包括政策改善主线，如医药流通及医疗设备更新，以及供求关系改善主线，如CXO行业和生命科学及生物制药上游 [4] - 整合主线：建议重点关注器械及中药子行业、部分制药企业、央国企 [5]

创新案例与路径 - 宇树科技在资源和资金限制下押注成本更低的电驱方案，将支流技术路线做成行业主流，打造出极致性价比的仿生机器人[1] - 我国自研90吉赫兹实时示波器发布，打破国外长期技术封锁，为下一代通信和人工智能等领域研发提供重要支撑[1] - 新石器公司通过持续攻关将无人配送车工作噪声从扰民水平控制在60分贝以下[2] - 比亚迪经过长期研发和迭代，从早期产品被调侃为"摇摇车"发展到获得良好市场口碑[2] - 江西新余钢铁集团通过将主流矿与非主流矿精心搭配并辅以工艺创新，解决矿源成本过高困境，项目获省级科技进步奖二等奖[3] - 华为在芯片领域断供打压下采取"用数学补物理、非摩尔补摩尔，用群计算补单芯片"方式，蹚出颠覆传统技术方案的新路径[3] - 歼—10飞机研制期间资金短缺，研制人员生产洗衣机、摩托车等民用产品贴补，工人在仅容一人的机身段空间蜷缩操作数小时[4] 创新精神与方法论 - 创新是探索未知的过程，不可能一蹴而就，可以错但要大胆地试[1][2] - 搞创新不要幻想万事俱备，要敢于迈出第一步，通过小步快跑和持续迭代实现跨越[2] - 资源不足和条件有限可能使创新主体在删繁就简中回归技术本源，在另辟蹊径中打破路径依赖[3] - 创新从不是锦上添花而是生死抉择，背水一战方有出路，中国创新背后有股子拼劲[4] - 中国创新经验表明，充分利用资源、运用科学方法、激发精神力量，发展中国家也有机会实现利国利民的创新创造[4] 政策与展望 - 党的二十届四中全会明确提出提升国家创新体系整体效能，全面增强自主创新能力，抢占科技发展制高点，不断催生新质生产力[5]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度销售额为4.78亿美元，同比下降8%，主要由于投资组合优化举措，若剔除该影响则销售额下降1% [4] - 第四季度调整后EBITDA为1.19亿美元，同比下降4%，若剔除投资组合优化带来的1100万美元影响，则可比基础下增长5% [4] - 调整后EBITDA利润率扩大至24.9%，同比提升110个基点，为年内最高水平并接近25%的长期目标 [4][10] - 调整后每股收益为1.08美元，同比下降14%，部分受当季有效税率上升影响 [10] - 持续经营自由现金流为5200万美元，现金转换状况健康 [10] - 公司总流动性略超8亿美元，净杠杆率为2.9倍，在收到1.03亿美元营养品业务出售退税后，净杠杆率已接近2.5倍的中段水平 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - **生命科学**：销售额1.73亿美元，同比下降10%，剔除业务剥离影响后下降2%；调整后EBITDA为5500万美元，利润率32%；制药需求保持韧性，营养终端市场疲软但已获得份额增益 [12][13][14] - **个人护理**：销售额1.51亿美元，同比下降7%，剔除业务剥离影响后增长5%；调整后EBITDA为4300万美元，利润率28.5%；生物功能性活性成分和微生物防护业务恢复健康增长 [16][17] - **特种添加剂**：销售额1.31亿美元，同比下降9%，剔除业务调整影响后下降6%；调整后EBITDA为2900万美元，利润率22.1%，为年内最高；涂料业务持续疲软，但性能特种产品、建筑和能源资源领域表现优于市场 [18][19][20] - **中间体**：销售额3300万美元，同比下降8%；调整后EBITDA为500万美元，利润率15.2%，面临定价和产量压力 [15][16] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚太地区销量降低影响了工厂负荷，公司已将网络产量转移以维持利用率 [22] - 中国涂料市场需求持续疲软，竞争激烈，中东、非洲和印度等出口市场竞争强度高 [18][19] - 欧洲市场表现稳健，北美市场稳定但预期有所下调 [63][64][65] - 外汇对销售额产生了 modest 的积极影响，分别为生命科学带来300万美元 [12]、特种添加剂带来200万美元的有利影响 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 投资组合优化和重组已完成，约85%的投资组合面向消费终端市场，提供稳定性 [7][8] - 6000万美元的制造优化计划正在推进，本财年实现500万美元节约，下一财年预计实现1800万美元节约 [21] - 全球化和创新战略取得进展，所有全球化平台在第四季度恢复健康增长，并超额完成创新目标 [8][23][24] - 公司正将资源导向高价值应用，并在涂料复苏前加强市场地位 [6] - 面临来自中国产能过剩和出口的竞争压力，特别是在欧洲市场 [15][58][59] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境仍不可预测，存在挑战，但公司通过严格执行和聚焦重点来推动业绩 [8][81] - 生命科学和个人护理领域预计保持韧性，特种添加剂和中间体（尤其是涂料）继续面临压力 [27] - 关税相关的不确定性持续存在，公司正积极管理采购、生产和物流以及定价 [28] - 投入成本保持稳定，原材料价格平稳，供应链运作良好 [28] - 公司对2026财年持建设性展望，预计将恢复增长 [26] 其他重要信息 - 公司完成了3000万美元的重组计划，本财年实现2000万美元节约，下一财年预计再实现1200万美元节约 [21] - 哈兰HEC生产基地已完全关闭，作为整合行动的一部分 [21] - 公司正在增强财务系统和预测能力，以提高准确性并加强绩效 [23] - 2026财年目标包括增加2000万美元的全球化销售额和1500万美元的创新驱动增长 [25][26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 第四季度销量情况以及2026财年EBITDA指引范围内的销量假设 [32] - 第四季度生命科学和个人护理业务销量表现良好，是主要驱动力；特种添加剂业务因地区而异，中国涂料业务同比下降最多；中间体业务趋于稳定，定价是更大挑战 [32] - 2026财年指引中点的增长约一半（约2%）来自全球化和创新，另外约1%来自市场自然增长或份额增益；指引下端假设市场疲软且竞争加剧，上端假设部分市场出现更强劲复苏 [33] 问题: 2026财年第一季度EBITDA是否应高于去年同期 [33] - 由于去年进行了大量维护活动（2500万美元负面影响），而今年第一季度计划进行约1200万美元的合规停产，加上卡尔弗特城停产事件（1000万美元影响），预计第一季度EBITDA与去年同期大致持平 [34] 问题: 生命科学业务中营养领域的疲软部分和近期业务获胜的细节 [35] - 营养领域的疲软主要出现在北美和欧洲，原因是某客户市场份额流失；公司已通过份额增益获得新业务，预计复苏将从第一季度开始显现 [35] 问题: 2026财年10亿美元资本支出中增长性资本支出的比例，以及与创新支柱的关联 [36] - 维持性资本支出因业务规模调整而下降，约5500万美元属于维持性支出；约1500万美元用于成本节约的瓶颈消除项目；其余为增长项目，主要用于支持全球化举措（如微生物防护、口服固体制剂薄膜包衣业务）；新技术平台目前可利用内部已调整的资产有效获取产能，尚未需要重大资本投入 [37][38] 问题: 个人护理市场的整体前景以及公司中长期增长算法 [39] - 市场环境复杂，因地区和细分市场而异；公司拥有广泛产品组合和杠杆，旨在中长期超越市场表现；具体地区表现：北美稳定，欧洲持续加速，亚洲（特别是中国）出现稳定和高端细分市场增长迹象，拉丁美洲表现不一；公司的生物功能性活性成分和微生物防护全球化业务线势头良好 [40][41][42][43] 问题: 生命科学业务增长是否已摆脱不利因素，以及纤维素和注射剂业务的增长分化和中长期展望 [44] - 纤维素业务一直表现强劲，波动更多与客户订单和库存有关；BP&D业务已趋于稳定；注射剂业务持续表现优于市场，得益于新产品推出和强劲的销售渠道；薄膜包衣业务也呈现强劲增长势头，得益于全球产能扩张 [44][45][46] 问题: 生命科学业务中每年需要重新谈判价格的合同比例 [47] - 公司不透露具体业务组合细节，但大部分重新谈判集中在欧洲市场，通常涵盖整个产品组合（包括BP&D和纤维素），而薄膜包衣和注射剂等较新技术的定价模式不同 [47] 问题: 指引中增加的400万美元研发支出的来源和投向 [48] - 这部分增量研发支出主要用于加速有前景的新技术平台开发，特别是转型植物油平台，因其应用广泛；部分资源将用于涂料等领域的技术开发，以及支持客户定制化需求的中央研发；投资将根据项目进展有节奏地进行 [49][50][51] 问题: 2026财年创新渠道的预期贡献 [52] - 2026财年目标为1500万美元的创新驱动增长，主要来自核心创新；较新的技术平台预计从2027年及以后开始贡献；自战略日以来，累计创新贡献目标约为3000万美元 [52][53] 问题: 2026财年50%自由现金流转换率是否包含退税，以及库存水平是否需通过减产来调整 [54] - 50%的自由现金流转换率指引不包含1.03亿美元的退税；库存增加部分原因是为哈兰HEC生产基地关闭过渡而进行的计划内备货，预计库存将下降；公司传统库存周转率约为2.5次，预计通过改善库存管理，在销售增长时仍能实现50%的转换率目标 [54][55][56] 问题: 中国竞争对手的竞争强度是否在扩大，以及创新平台中客户反馈的优先级 [58] - 竞争压力仍主要集中在BP&D和HEC领域，部分来自全球竞争对手的中国产能；公司是这些领域内主要的非中国生产商；在创新方面，转型植物油平台因其功能灵活性和广泛应用潜力最受关注；超级润湿剂等添加剂平台也在多个新应用中显示出潜力 [59][60][61] 问题: 特种添加剂业务的季节性与趋势线，以及2026财年展望 [62] - 中国市场由于房地产行业结构性问题和投资减速，预计短期内不会复苏，可能持续疲软至2026年；北美市场受利率和房价高企影响，新房销售和DIY市场需求平淡，预计上半年保持疲软；欧洲市场相对稳定；北美市场的潜在复苏是主要上行风险 [63][64][65][66] 问题: 2026财年定价展望，特别是在特种添加剂领域 [67] - 预计北美和欧洲两大主要市场价格将相对稳定；在世界其他地区，公司将根据量价平衡和网络优化需要，选择性管理价格；在中东、非洲、印度等地可能继续面临压力，但凭借产品质量、创新和价值主张，公司相信能保持市场地位 [68][69] 问题: 资本分配优先级，是否需先降低杠杆率再恢复股票回购 [70] - 资本分配优先级不变：首先投资于高质量的有机增长和生产力项目；其次将杠杆率维持在目标范围内，保持资产负债表灵活性；之后将超额现金回报给股东，股息支付率目标为30%，未来股息增长将更温和；股票回购将采取平衡和纪律性的方式 [70][71] 问题: 投资组合优化不利影响的完全消退时间 [72] - 除个人护理业务在第一季度有约1000万美元销售额和100万美元EBITDA的微小影响外，进入新财年这些影响已基本消除，为新财年提供了清晰的比较基准 [72][73] 问题: 营养业务复苏的时间点 [74] - 营养业务的复苏已在10月份开始，公司获得了新订单并已开始交付产品，预计将弥补第四季度的缺口，且新业务利润率更高，对整体净影响积极 [74][75] 问题: 加速实现网络优化效益所需的条件 [76] - 大部分优化行动已完成，效益实现时间主要受HEC网络影响，与平均成本会计计算、库存水平和销售收入相关；若销售回升，效益实现将加速；约三分之一的HEC效益需待中国市场复苏或其它地区需求增长以重新平衡网络后才能完全实现；VP&D相关行动的效益将随项目完成而体现 [76][77] 问题: 特种添加剂在工业涂料领域拓展新应用的努力和进展 [78] - 公司正通过利用现有产品组合并补充应用数据来快速切入工业涂料市场；长期来看，核心业务和创新产品（如EZWET）是重点，公司正与客户紧密合作，并需集中资源于回报潜力大的机会 [78][79][80]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度订单额为7.34亿美元，环比增长6%，但同比下降1.1% [4][12] - 第二季度收入为7.29亿美元，同比增长18.9%，其中有机增长贡献12.6%，外汇折算贡献3.9%，收购贡献2.4% [12] - 第二季度调整后运营利润为7910万美元，同比增长40%，主要得益于收入增长 [12] - 第二季度毛利率为29.9%，同比提升36个基点 [12] - 第二季度调整后每股收益为0.45美元 [13] - 季度末订单积压约为21亿美元，同比增长约13.5%-14% [4][20] - 过去12个月订单出货比为1.12，所有市场垂直领域均达到或超过1 [12] - 第三季度收入预期在7亿至7.4亿美元之间 [14] - 公司维持本财年高个位数收入增长的预期 [15] - 运营活动产生的现金流为2800万美元，非现金营运资本占收入的18.3% [16] - 净债务与调整后EBITDA比率为3.4倍，目标是在本财年末将杠杆率降至2-3倍的目标区间 [17][41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 生命科学领域季度末订单积压为11亿美元，需求广泛，涉及放射性药物、自动注射器、诊断可穿戴设备和自动化药房等子市场 [4][5] - 食品和饮料领域季度末订单积压为2.18亿美元，在初级加工、分拣和检测等多个区域赢得客户 [6] - 能源领域季度末订单积压创纪录，达2.77亿美元，同比增长154%，主要由核能 refurbishment 项目驱动 [7] - 生命科学领域的GLP-1相关业务约占生命科学积压的20% [59] - 服务业务表现强劲，具有经常性性质，对整体增长计划具有战略意义 [24] - 实验室设备业务受到美国资助环境变化的影响，但仅占整体业务的一小部分 [5][50] 各个市场数据和关键指标变化 - 生命科学市场渠道活跃，特别是在自动注射器、放射性药物、医疗设备、隐形眼镜和自动化药房领域 [20][35] - 食品和饮料市场渠道强劲，客户投资专注于提高产量、质量和能源效率的自动化解决方案 [6][20] - 能源市场渠道扩大，涵盖核能 refurbishment、退役以及新核反应堆建设（包括小型模块化反应堆） [8][22] - 消费品市场渠道稳定，涉及个人护理、家居用品包装和仓库自动化 [8] - 交通运输市场渠道机会相对较小，符合预期，但电池组装能力有助于把握机会 [8][20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - ATS业务模型（ABM）是公司运营的核心，专注于通过纪律严明的执行和运营效率为客户和股东创造影响 [9] - 并购渠道健康活跃，公司正在培养和审查符合长期战略优先事项的机会，股权融资和在美国上市使股票更易作为并购货币 [9][31] - 公司继续整合近期收购，并通过共享客户访问和组合产品推动进一步协同效应 [10] - 创新是核心战略，进一步开发了Illuminate制造智能平台，并举办了2025年ATS创新峰会，以加速产品开发 [10] - 公司正在将成本结构重新调整到战略重点领域并推动全球运营效率，预计本财年下半年将产生约1500万美元的重组成本，投资回收期预计不到一年 [15][28] - 公司的全球和分散式运营模式有助于应对市场动态，大部分从加拿大出口到美国的商品仍受美国MCA覆盖 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境仍然动态，包括地缘政治紧张局势和贸易及关税考虑 [15] - 在生命科学领域，随着GLP-1疗法在其他应用（如心血管和神经系统疾病）中出现，公司处于有利地位支持药物输送解决方案提供商 [5] - 放射性药物领域势头强劲，得益于生产能力的投资和新疗法的进展 [5] - 在核能领域，支持性政策和包括数据中心在内的对清洁可靠能源日益增长的需求支持了强劲的前景 [8] - 尽管口服GLP-1制剂正在开发中，但自动注射器和直接注射仍然是GLP-1药物最可靠、有效和广泛采用的输送形式 [57] - 管理层对第二季度业绩感到满意，领导团队和全球员工队伍保持一致，强大的订单积压支持持续增长预期，对2026财年收入和利润率扩张的预期保持不变 [17] 其他重要信息 - 公司正在寻找永久CEO人选，整个高级领导团队仍高度关注推进战略增长优先事项 [3] - 最近在印第安纳波利斯开设的Comacare能力中心增强了北美客户的服务能力和响应时间 [5][37] - 公司预计2026财年资本支出和无形资产投资将保持在先前披露的8000万至1亿美元范围内 [16] - 公司预计到本财年末营运资本效率将有所改善，目标是降至15% [16][48] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 订单动能放缓是正常波动还是更严重的问题 [20] - 回答: 属于正常波动，订单出货比健康，积压同比增长约14%，各垂直市场渠道活动健康，生命科学、食品、能源等领域机会积极 [20][22][23] 问题: 服务业务表现及是否计划替换Simon Roberts的职位 [24] - 回答: 服务业务表现强劲，具有战略性 Simon Roberts已调任包装和食品技术业务领导职务，公司将替换其原职 [24][25] 问题: 未来利润率扩张的驱动因素是成本削减还是销售增长 [27] - 回答: 增长和成本削减都是杠杆，重组将带来成本节约并可再投资于高增长领域和创新，全年利润率扩张预期不变 [28] 问题: 并购活动是否会增加，重点关注哪些市场 [30] - 回答: 并购渠道活跃，但会谨慎推进，注重去杠杆以增加灵活性，股权融资是选项，美国上市使股票更易作为并购货币 [31][32] 问题: 医疗保健领域的机会前景 [34] - 回答: 渠道活动健康，自动注射器领域执行大型项目，放射性药物领域非常活跃，从研发到商业制造均有参与 [35][37] 问题: 核能积压转换为收入的时间线 [38] - 回答: 积压包括 refurbishment 和新建设计项目， refurbishment 工作预计持续至少1.5到2年，新建设工作将中期补充 [39] 问题: 杠杆率目标是否仍是本财年末达到3倍 [41] - 回答: 目标是在本财年末回到2-3倍的目标区间 [41] 问题: 能源/核能业务占收入比例的展望 [42] - 回答: 该业务将增长，已成为积压的重要部分，渠道活动健康，是具吸引力的增长机会，但未提供具体百分比 [43] 问题: 何时能度过去年大型企业订单的高基数期 [45] - 回答: 正在执行去年预订的大型订单，这些订单交付期通常为12-18个月甚至24个月，同时渠道健康，新订单将补充积压 [47] 问题: 实现15%营运资本目标的信心来源 [48] - 回答: 改善将来自大型项目里程碑收款和收款的时机，以及推动全业务营运资本效率，目标是在年底前看到改善 [48] 问题: 生命科学收入增长放缓的原因 [50] - 回答: 主要是项目执行时间安排，受公共资助机构影响的实验室业务占比小，正采取联合市场方法应对 [50] 问题: 第三季度利润率趋势和重组目标 [52] - 回答: 预计全年利润率扩张，重组节省的成本将部分用于再投资，去年调整后EBITDA利润率为13.8%，预计今年将提高 [54] 问题: 收入增长指引是否包含收购和外汇 [55] - 回答: 高个位数总收入增长指引包含上半年收购和外汇的贡献，下半年若无进一步并购则无此贡献，但包含持续有机增长 [55] 问题: 口服GLP-1对自动注射器订单的潜在影响 [57] - 回答: 口服制剂在开发中但存在挑战，自动注射器仍是主要输送方式，口服可能作为补充，但自动注射器仍将占重要地位 [57] 问题: GLP-1业务占生命科学积压的比例 [59] - 回答: 比例仍在20%左右 [59] 问题: SG&A费用杠杆前景 [59] - 回答: 目标是随着收入增长实现SG&A杠杆改善，作为利润率扩张重点的一部分 [59]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额为20亿美元，按报告基准计算增长9.7%，剔除外汇和Paragon 28收购影响后的有机固定汇率增长为5% [21] - 调整后每股收益为1.90美元，同比增长9.2%，而GAAP稀释后每股收益为1.16美元，低于去年同期的1.23美元 [20][23] - 调整后毛利率为72.6%，高于去年同期，主要得益于制造成本降低和有利的产品组合 [24] - 调整后营业利润率为26.5%，略高于去年同期，主要受毛利率改善推动，部分被商业投资增加和Paragon 28的加入所抵消 [24] - 运营现金流为4.19亿美元，自由现金流为2.78亿美元，年初至今自由现金流约为8亿美元 [25] - 库存天数同比减少10天，尽管Paragon 28带来了更高的库存水平 [25] - 季度末现金及现金等价物约为13亿美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 全球膝关节业务增长5.3%，其中美国市场增长3.5%，国际市场增长7.8%，主要受Persona Osteotide无骨水泥全膝关节和Oxford无骨水泥部分膝关节的采用推动 [7][22] - 全球髋关节业务增长3.8%，其中美国市场增长4%，国际市场增长3.6%，由Z1、Hammer和OrthoGrip产品组合驱动 [9][23] - 全球SCT（运动医学、创伤、颅颌面胸外科）业务有机增长3.6%，其中CMFT（颅颌面胸外科）实现两位数增长，上肢业务实现高个位数增长，但修复疗法业务出现两位数下降 [10][23] - 全球技术与数据、骨水泥和外科业务增长11.3%，受强劲的ROSA机器人放置量推动 [23] - 美国技术与数据、骨水泥和外科业务增长20.3%，创下一年多来最强的机器人资本销售季度 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国业务有机固定汇率增长5.6%，较第二季度的2.3%加速330个基点，为2023年中以来最佳营收增长表现 [5][20] - 国际业务营收增长4.2%，新兴市场成为增长阻力 [21] - 季度末在东欧、拉丁美洲和修复疗法等非核心领域出现意外疲软，影响季度增长近120个基点 [6][31] - 美国翻修市场（髋关节和膝关节）持续放缓，预计在2025年剩余时间内持续 [11][27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司三大战略重点为：人才与文化、运营卓越、创新与多元化 [4][11] - 在人才与文化方面，正在进行领导层和治理变革，特别是在部分国际业务和美国业务中，以应对挑战并推动销售团队专业化 [12][13] - 在运营卓越方面，专注于通过库存管理加速营收增长、改善利润率并增加自由现金流生成 [13][14] - 在创新与多元化方面，于10月7日完成对Monogram Technologies的收购，获得MBOSS半自主和全自主AI驱动骨科机器人系统 [15][16] - 产品管线包括在日本获批的碘处理髋关节假体（世界首创技术）、配备OptiMize的ROSA膝关节系统、以及来自Paragon 28的下一代足踝产品 [18] - 公司拥有超过20款SCT新产品处于战略规划中 [19] - 行业市场增长率健康，受人口结构、向门诊手术中心（ASC）的转变以及技术更广泛采用等因素推动 [6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对行动充满信心，并对新产品的早期市场反响和即将推出的产品感到高度热情，认为这些将是增长的催化剂 [6] - 公司正在以快速步伐转型以实现长期目标 [11] - 更新的2025年全年指引考虑了修复疗法的持续疲软、部分国际新兴市场的更谨慎前景以及美国翻修市场的放缓 [10][27] - 对于2026年，管理层认为市场动态支持中个位数增长，创新周期正在发挥作用，但需要解决商业执行中的一些脆弱性 [43][45][59] 其他重要信息 - 更新的2025年全年有机固定汇率营收增长指引范围为3.5%至4.0%，此前为3.5%至4.5%，调整后每股收益指引维持在8.10至8.30美元，自由现金流指引维持在10亿至12亿美元 [10][26] - 按当前汇率计算，外汇现在预计对全年展望比之前预期更有利，预计将贡献50至100个基点的增长 [27] - Paragon 28预计在2025年贡献约270个基点的报告销售增长 [27] - 公司预计2025年营业利润率将比2024年下降约100个基点，其中考虑了此前沟通的约4000万美元关税阻力 [27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于第三季度业绩和指引下调的原因以及2026年展望 - 管理层承认第三季度末在东欧分销商订单取消、美国修复疗法业务未达承诺以及拉丁美洲表现低于预期等因素导致约120个基点的增长影响，这些因素已反映在更新的指引中，未来外部评论将更加审慎 [31][32][34][36] - 关于2026年，目前为时尚早，但市场动态和创新周期提供信心，商业执行问题将是评估重点，将在2026年2月提供更多细节 [36][38][43][59] 问题: 第三季度的不利因素是否会在2026年持续或逆转 - 管理层表示在制定2026年指引时，将审慎地将这些非核心领域的波动排除在考虑之外，目前不确定其是否会持续 [38][57] 问题: 资本分配策略 - 公司优先考虑能进入更快增长市场、加速近期和长期营收的业务和收购，并保持纪律性，强劲的资产负债表也为股票回购提供了战略选择性 [39][40] 问题: 2025年业绩与长期规划（LRP）目标的对比 - 管理层指出2025年下半年增长达到中个位数，市场动态和创新周期支持中个位数增长目标，但需要解决商业执行问题以实现长期规划目标 [42][43][45] 问题: 碘处理假体技术的进展和时间表 - 碘处理髋关节假体已在日本获批，计划于2025年底推出，预计将成为2026年重要的营收贡献者；在美国已获得突破性设备认定，将与FDA密切合作，但未承诺具体上市时间，将从髋关节开始，逐步扩展至膝关节、肩关节等类别 [46][47][68] 问题: 销售激励计划的重心调整 - 激励计划已覆盖所有层级，高级管理人员根据营收增长、每股收益和自由现金流表现获得报酬，销售代表层级也根据营收增长和利润率动态进行激励 [49] 问题: 美国膝关节市场的份额趋势和产品组合效益 - 管理层表示即使存在份额流失，其速度也已显著放缓，验证了创新周期的有效性；新产品通常具有更好的利润率，随着创新周期深入，预计势头将增强 [61][62] 问题: Paragon 28的整合进展和有机增长，以及竞争对手退出带来的机会 - Paragon 28季度有机增长为高个位数，整合符合预期，旨在建立一个高增长的下肢平台；对于竞争对手的业务剥离可能带来的短期机会，管理层表示尊重，未过多评论 [64][65][66] 问题: 修复疗法业务疲软的具体产品和影响因素 - 修复疗法业务主要指约1.1亿至1.2亿美元年收入的透明质酸注射产品，疲软源于预算不足、商业执行挑战以及美国医疗保险报销政策变化的持续影响 [69][70] 问题: 人事调整的进展和潜在影响 - 人事调整是持续过程，旨在确保合适的人在合适的岗位上，这些调整的影响已包含在现有指引中，预计不会造成重大干扰 [71][72]

进博会规模与影响 - 第八届进博会汇聚155个国家和地区、4108家境外企业，展览面积突破43万平方米，规模再创新高 [1] - 过去七年间，马来西亚有超过180家企业参展，超过700家企业参观 [2] - 首届进博会加拿大签署了价值超16亿加元的48项协议 [3] 马来西亚企业参与 - 进博会成为马来西亚企业进入中国乃至世界市场的高效渠道，实现从果园到中国超市的“36小时极速达” [2] - 借助直播手段展示进博会盛况，极大扩大了马来西亚企业自身影响力 [2] 尼日利亚企业参与 - 尼日利亚每届参展企业都收获颇丰，签署的合作备忘录大部分已落地生根，扩大了在尼日利亚的生产规模并创造更多就业 [2] - 本届进博会尼日利亚组织了更多具备供应实力的花生企业参展，因在筹备阶段就收到了中国企业的采购意向 [2] 加拿大企业参与 - 加拿大高品质产品如营养健康产品、冰酒、母婴用品通过进博会赢得中国市场认可 [3] - 天然健康、绿色科技、创意设计等领域是加拿大企业进一步开拓中国市场的重点方向 [3] 达能公司战略 - 中国是达能全球第二大市场，公司以科研创新和先进制造为依托，抓住进博会等开放机遇 [5] - 达能开放科研中心作为创新前沿阵地，不仅为中国市场开发创新，也希望将这些创新带向全球 [5] - 达能纽迪希亚无锡生产基地扩建项目封顶，未来将大幅提升肠内营养混悬液产能，产品远销全球近30个国家和地区 [9] 达能产品创新 - 本届进博会首次亮相专为中老年肠道健康定制的达能益生系列，全新发布面向肿瘤患者的能全素OMEGA-3癌症专用营养品及有助于延缓早期阿尔茨海默病的智敏捷营养补充粉剂 [10] 冯氏集团战略 - 冯氏集团在本届进博会正式启用焕新口号“创行百年，智链全球，拓海共荣”，加速构建“合作出海”战略联盟 [6] - 集团旗下利和医疗idsMED与国内创新医疗公司举办签约仪式，助力本土企业在海外市场取得业务增长 [6] 欧莱雅公司战略 - 过去七年间，欧莱雅首发了十余个新品牌、数十款美妆科技和数百款新产品，推动“展品变爆品” [6] - 本届进博会欧莱雅携旗下25个品牌参展，带来3个亚洲首发新品牌、4款全球及中国首发美妆科技和19款首发新产品 [7] 恒天然公司战略 - 恒天然在中国稳步发展，进博会提供了与客户紧密合作的绝佳机会，也是展示产品如何惠及中国消费者及在健康、营养和可持续发展方面优势的平台 [8] - 恒天然持续加大在中国的创新投入，已在华成立6个应用中心和1个创新中心，最新的应用中心于2024年9月在武汉揭幕 [13] 恒天然产品创新 - 推出十三香小龙虾风味和川式青花椒风味的安佳芝士片、面向中国餐饮市场定制的安佳焙易稀奶油等本土化研发成果 [13] - 中国消费者对新口味和新产品充满兴趣，推广新产品远比其他国容易，且越来越重视产品蕴含的价值，高端产品非常乐于买单 [13] OSIM傲胜产品创新 - 连续第七年参展，今年带来新品“行走的按摩椅”uErgoh工学天王椅，搭载PPG压力监测与AI智能诊断科技，可定制按摩程序 [10] - 新品创新地将工学支撑与专业按摩结合，针对久坐一族需求研发，缓解因久坐造成的肌肉疲劳、僵硬等问题 [11] OSIM傲胜市场展望 - 按摩椅已从疲劳缓解工具进化为智能健康管理终端，未来将成为更深度的个人健康管家，通过持续学习用户生理数据动态调整按摩方案 [12] - 政策推动大健康产业发展，为涵盖按摩保健器具在内的健康产业带来利好，提供稳定的市场增长预期 [12] 赛诺菲公司战略 - 连续第八年参展的赛诺菲带来心血管领域两大创新药阿夫凯泰片和普乐司兰钠注射液的全球首秀 [13] - 公司在中国拥有从研发、生产制造到商业运营的端到端价值链，包括三家生产基地和四大研发基地，成功引进60余款创新药物和疫苗 [14] - 中国是赛诺菲全球第二大市场，更是驱动其全球战略的关键力量，公司正打造基于全球战略的“中国方案” [14]