文章核心观点 - 晋江作为中国制造业的典型代表，通过鞋服和零食两大产业展现了产业集群的发展逻辑，其成功源于产业基础、企业家敏锐度、政策支持及适应新商业环境的能力，为中国制造业转型升级提供参考[6][7][27] 鞋服与零食产业的扎根条件 - 鞋服和零食产业均需工艺积累与劳动密集型生产，契合晋江人力资源丰富和手工业传统的基础条件[9] - 产业对成本控制和物流效率要求高，晋江沿海地理位置提供交通便利优势，气候条件同时适合鞋服制造和零食生产[11] - 企业家具备市场机会捕捉能力，如安踏创始人通过代工经历意识到品牌价值，雅客创始人从贸易转向实业[11][12] - 地方政府政策在土地使用、税收等方面提供实质性支持，改革开放红利为民营企业发展创造机遇[12] 品牌建设与渠道扩张策略 - 1990年代通过央视广告快速建立品牌知名度，安踏首用体育明星代言模式，广告投放后品牌迅速传播[14] - 采用经销商网络解决物流瓶颈，安踏早期推行区域独家代理制，后期建立标准化管理体系控制渠道质量[15][17] - 产业链整合聚焦关键环节：安踏控制鞋底生产和组装，零食企业如达利聚焦研发与标准，外包分销环节[17][18] - 轻重结合模式实现高资本回报率和生产灵活性，适应市场需求变化[18] 新商业环境下的竞争策略 - 错位竞争寻找蓝海赛道：雅客转向功能性糖果（维生素糖果、胶原蛋白肽软糖），金冠从喜糖转型情绪概念软糖，大黄蜂转向专业童鞋市场[21][22] - 拥抱新电商平台：拼多多等平台提供发现逻辑销售机会，雅客在拼多多ROI达1:10（传统平台仅1:2-1:3），公牛世家通过黑标认证获取流量[24][25] - 传统制造优势与新平台结合形成降维打击：产品研发能力（如鞋子舒适性设计）、供应链控制力（成本与品质）、品牌积淀（消费者信任）与新平台低成本流量（拼多多技术服务费1.4%）和快速反馈（几天测试市场）协同[24][25][26] - 新平台吸引年轻用户群体，助力品牌年轻化创新[26] 产业集群与制造业启示 - 产业选择需因地制宜，鞋服和零食产业技术门槛适中、劳动密集、市场容量大，匹配晋江资源禀赋[27] - 企业发展需顺势而为，从央视广告到新平台营销均踩准时代节点，主动拥抱变化[27] - 产业集群产生协同效应：经验共享、创新协同及"晋江制造"整体品牌放大效应[19][27] - 传统制造业通过创新和适应能力焕发新活力，证明方向和方法比行业属性更重要[27]

核心观点 - 晋江作为中国制造业转型升级的典型案例 通过产业集群和企业家创新精神 在鞋服和零食两大产业实现协同发展 形成"小城大生意"的独特模式 [1][2][34] 产业规模与集群优势 - 晋江拥有52家上市公司 总市值近5000亿元 全市30万户经营主体 平均每6-7人有一位老板 [1] - 形成1个超3000亿元鞋服产业集群 1个超千亿元纺织产业集群 2个超500亿元建材和食品产业集群 2个超300亿元智能装备和医疗健康产业集群 [1] - 鞋服产业占据全国20%运动鞋产量（每五双有一双晋江制造） 伞具产业占据全国33%产量（每三把有一把产自晋江） [1] - 拥有16个国字号区域品牌包括"中国拉链之都"、"中国体育之都"等 [1] 产业发展条件 - 鞋服和零食产业共同特征：技术门槛适中 劳动密集型 依赖经验积累和精细管理 [3][4][5] - 晋江具备人力资源丰富 沿海交通便利 气候适宜（湿度适中利于皮革加工 温度稳定利于食品保存）等先天优势 [6][8] - 企业家具备市场敏锐度：安踏丁世忠通过代工经历意识到品牌价值 雅客陈天奖从贸易转型实业掌握定价权 [10] - 政府政策支持：改革开放政策红利 土地使用 工商注册 税收政策等实质性扶持 [11] 品牌建设与渠道拓展 - 央视广告投放成为品牌建设核心策略：1999年安踏签约孔令辉投放CCTV-5广告 2003年雅客V9维生素糖果广告5天打开全国市场 [13][14] - 建立标准化经销商网络：安踏1991年确立"区域独家代理制" 零食企业采用"大经销商"模式快速覆盖全国商超渠道 [15][18] - 产业链整合采用务实策略：安踏重点控制鞋底生产和组装环节 361度鞋类自产为主服装外包 零食企业"抓两头放中间"控制研发与标准 [18] 转型升级策略 - 错位竞争寻找蓝海市场：雅客转向功能性糖果（维生素/胶原蛋白肽） 金冠转型情绪概念软糖 公牛世家转向休闲鞋 大黄蜂专注童鞋市场 [23][24][25][26][27] - 拥抱新电商平台：拼多多ROI达到1:10（传统电商仅1:2-1:3） 技术服务费仅1.4% 用户画像更年轻 [30][32] - 传统制造优势与新平台结合：产品研发能力（鞋子舒适性设计/零食口味调配） 供应链控制力（成本/品质控制） 品牌积淀形成信任基础 [30][31][32] 成功经验总结 - 产业选择匹配本地资源：技术门槛适中 劳动密集 市场容量大的产业最适合晋江 [34] - 企业发展顺应时代趋势：从央视广告到经销商网络 从产业链整合到新平台营销均踩准节奏 [34] - 产业集群产生协同效应：经验共享 协同创新 放大"晋江制造"整体品牌影响力 [34] - 传统制造业创新空间巨大：通过方向调整 方法创新 意识升级可焕发新活力 [34]

全新ES8定价策略 - 全新ES8预售价41.68万-45.68万元起，电池租用服务后为30.88万-34.88万元起 [3] - 相比上一代ES8入门价格便宜8.12万元，电池租用服务便宜11.92万元 [3] - 实际售价可能下探至30万元区间 [4] 公司财务状况 - 第一季度净亏损67.5亿元，同比扩大超30% [9] - 累计亏损破千亿元，资产负债率升至92.55% [9] - 汽车毛利率降至10.2%，整体毛利率7.6% [10] - 换电站年运营成本达15亿元（按3000座×50万元计算） [10] 市场竞争影响 - 定价低于理想i8、问界M9 EV，可能冲击小鹏G9、极氪001价格带 [12][17] - 车身长度5280mm、轴距3130mm超过宝马X7 [13] - 标配900V高压架构、102kWh电池、双腔空悬、双电机（520kW/700N·m），零百加速3.97秒，续航635公里 [13] - 订单量在发布后时段超过乐道L90 [11] 用户反应 - 新车主积极下单，展车体验需求激增 [2][3] - 部分老车主8个月内账面损失17万元 [3][22] - 二手车价值腰斩，24款ES8二手价跌至22-23.6万元 [29] - 公司未出台补偿措施，但下调100kWh电池包价格至10.8万元并提供焕新礼金券 [30] 战略调整 - 公司明确表态降价是为生存竞争 [6] - 全新ES8成本降低使骨折价仍保持毛利 [11] - 通过旗舰产品同时冲击30万-50万级高端新能源市场 [18]

通过第一章学习，我们得出了：管理其实是一套治理框架。这套治理框架的核心是法治与人治：他着眼点是架构与机制，事实上针对的是人。 他通过机制和架构不停去降低工作中的信息失真与评价失效，然后鼓励更多的英雄去处理那些点状问题，从而维持公司的高效运转。 如图所示： 框架中会有四个层级，依次是：员工、经理、总监、高管。不同层级在框架中会有不同的责任，本章讨论的重点是人治期待的英雄：经理这个角色： 通过以上十四节课的学习，相信大家对如何做好一个经理，有了深刻的认识，今天是第十五节课，我们要讨论的是经理的下个阶段：总监。 所以今天的内容是：如何从经理跨越到总监。 一、总监：一般人的终点 未明确授权的核心员工俗称小组长，管理范围是3-5人；经理的管理范围一般是5-10人；总监一般管理5个经理，管理范围为25-50人。 这里不同的工种会有不同的变化，比如产品总监可能实线管3-5个人，但他们实际虚线负责的产品线人数可不少。 1. 第一节，我们为经理设定了一套评价标准：五维能力模型； 2. 第二节，我们将经理的实际工作圈定到了五件事里面，并希望经理80%以上的精力用于五件事的处理； 3. 而因为经理的核心工作是处理各种点状问题，所以 ...

公司概况 - 乐舒适是非洲婴儿纸尿裤和卫生巾市场的销量冠军，市场份额分别达到20.3%和15.6%，超越宝洁、金佰利等国际巨头 [1][3] - 2024年公司实现年营收4.54亿美元，毛利率和净利率远超国内护理产品行业领头羊 [1] - 公司前身为森大集团，创始人沈延昌在尼日利亚工作期间发现非洲市场潜力，1999年回国创立公司 [1] 市场策略 - 通过下沉策略和本土化经营避开印度企业竞争，建立庞大销售网络 [1] - 针对非洲农村妇女推出高性价比卫生巾产品，迅速赢得市场认可 [3] - 2018年开始在非洲建立工厂实现本土化生产，进一步巩固市场地位 [3] 发展历程 - 2022年为筹备IPO进行业务重组，卫生用品业务平台乐舒适正式成立 [3] - 2024年2月首次向港交所递交招股书但半年后失效，近期再次递交 [3] - 计划通过港股IPO募集资金用于扩大产能、升级生产线、拓展新兴市场等 [4] 竞争优势 - 凭借性价比优势在毛利率和净利率上远超国内同行 [3] - 利用非洲市场高出生率和巨大发展潜力进行扩张 [4] - 已在非洲建立本土化生产体系和销售网络 [3] 潜在挑战 - 销量优势主要建立在低价策略基础上 [3] - 面临宝洁等国际大牌和亚洲企业的双重价格压力 [3] - 研发费用率极低且研发人员配置不足，可能影响长期竞争力 [3]

高端餐饮行业转型 - 高端餐饮行业正集体放下身段，从提供"仪式感"转向解决"一餐饭"的街头生意，星级酒店开始售卖低价菜品如5毛钱馒头、10元炒面、8元东坡肉等[6][8] - 这种转型以惊人相似的模式在全国铺开，成都、杭州、郑州等地高端酒店纷纷推出单价10-15元的"硬通货"菜品，利用品牌信用构筑"质价比"[8] - 转型带来显著现金流，部分酒店摊位出现"3分钟抢购一空"、"日入过万"现象，单日流水可达三万元[9] 商业模式重构 - 高端餐饮业正在经历从低频、高客单价向小份、低价、高复购率商业模式的根本切换，传统大酒楼如"艳阳天"、"广州酒家"开始做人均二三十元快餐[10] - 消费者心理变化是关键驱动因素，用快餐价格购买"五星大厨"的食品安全和品质保证，品牌护城河从高价环境转向质价比[9][10] - 转型不仅限于五星级酒店，人均消费一两百元的中高端餐厅也通过摆摊每日增加几千元现金流[9] 行业生存压力 - 行业数据显示6月份限额以上单位餐饮收入同比下降0.4%，增速明显落后于行业平均3.6%的水平[13] - 主业收入大幅减少是直接原因，企业差旅预算减少15%-20%，结婚登记持续下降导致婚宴业务缩水[13][14] - 资产价值缩水明显，2020-2024年五星级酒店数量从850家降至736家，2024年163家高端酒店拍卖中95%流拍[14] 市场竞争格局变化 - 高端酒店进入平价市场形成"降维打击"，街边卤味店流水下降三分之一，超市熟食区销售额下滑12%[17] - 竞争体现在菜品高度重合（红烧蹄髈、脆皮乳鸽等）、预制菜业务受冲击（现做现卖解决食品安全顾虑）、社区消费路径改变（酒店成为"第二食堂"）[18] - 转型引发连锁反应，可能导致街边小店倒闭增加、商业地产租金下滑、金融系统风险传导等生态级影响[19] 消费趋势演变 - 消费者对高端消费更理性，"高价神话"如66元钟薛高、300元阳光玫瑰葡萄被市场抛弃，转向蜜雪冰城式性价比和胖东来式服务[15] - 酒店品牌信誉成为平价菜品核心竞争力，使普通消费者能接触过去仅限宴请的菜品，品牌形象更亲民[16] - 政策环境变化加剧压力，2025年"最严禁酒令"直接打击公款消费和高端商务宴请市场[14]

核心观点 - 关于《特朗普爱上在白宫做保洁的我》短剧火爆北美的传闻被证实为虚假消息，相关片段均为AI合成[1][2] - 该传闻反映了部分人对中国互联网文化产品"升维打击"欧美市场的错误认知，这种认知夸大了国产网文和短剧在海外的影响力[2][3] - 中国网文出海虽取得一定成绩但规模有限，2023年海外市场营收仅43.05亿元，东南亚是最大市场而非北美[4][5] - 短剧出海增长较快但规模仍远小于国内市场，2025年一季度海外短剧应用内购收入7亿美元，美国市场占比49%[6][7] - 内容产业不存在单方面的"升维打击"或"降维打击"，不同形式内容应各取所需共同发展[7][8] 中国网文出海现状 - 截至2024年11月，起点国际累计海外访问用户3亿，翻译上线约6000部中国网文[4] - 2023年中国网文海外市场营收43.05亿元，东南亚取代北美成为最大市场[4][5] - 国产网文改编剧集在欧美上映案例较少，如《庆余年第二季》《全职高手》[5] - 网文创意如"无限流""重生流"被海外作品借鉴，但直接影响力有限[5] 短剧出海发展情况 - 2025年一季度海外短剧应用内购收入7亿美元，美国市场贡献49%[6] - 截至2025年3月海外短剧应用累计下载9.5亿次[6] - ReelShort月活5500万(2025Q1)，DramaBox月活3000万(2024Q4)[6] - 海外短剧市场规模远小于国内，2024年国内短剧市场收入已达500亿元[6][7] 内容市场竞争格局 - 美国网络视频市场呈现多元化发展，Netflix、YouTube、TikTok、ReelShort等平台各具优势[7] - 不同工业水准和商业模式的内容产品可以共存，如游戏行业的《黑神话：悟空》与《无尽冬日》均获成功[8] - 健康的内容市场应满足不同人群和场景需求，而非相互挤压[7][8] 行业认知误区 - 部分媒体夸大中国网文和短剧在欧美市场的影响力，形成"升维打击"的错误叙事[2][3] - 对《特朗普》短剧传闻的盲目传播显示部分从业者缺乏基本市场调研[7] - 简单化的"升维打击"思维忽视了产品本身和市场研究的必要性[9]

短剧出海传闻与辟谣 - 网传中国短剧《特朗普爱上在白宫做保洁的我》在北美三个月收入1.5亿美元，后被证实为AI合成虚假信息[1] - 类似虚构短剧《与特朗普离婚后，我分到了半个美国》同样不存在，相关片段均为AI生成[1] - 美国社交媒体和短剧平台均未发现上述作品，出品方和演员均否认参与[1] 网文出海市场现状 - 起点国际累计海外访问用户3亿，上线6000部翻译网文（含AI翻译）[4] - 2023年中国网文海外营收43.05亿元，东南亚超越北美成为最大市场[5][6] - 网文改编剧如《庆余年第二季》《全职高手》在欧美主流平台上映但数量有限[7] 短剧出海市场数据 - 2025Q1海外短剧应用内购收入7亿美元，美国市场占比49%[8] - 海外短剧应用累计下载9.5亿次，ReelShort月活5500万，DramaBox月活3000万[9][10] - 中国短剧市场规模2024年达500亿元，预期2028年突破1000亿元[10] 内容产业竞争格局 - 美国市场同时存在Netflix、YouTube、TikTok和ReelShort等不同形态内容平台[11] - 《黑神话：悟空》与《无尽冬日》等不同类型游戏可同时获得成功[11] - 不同工业水准和商业模式的内容产品拥有各自核心受众群体[12]

行业分析 纹眉行业现状 - 纹眉行业上限高下限低 审美能力差的从业者会导致顾客体验灾难并迅速被市场淘汰[14][15] - 高端私人订制纹眉服务市场价接近万元 常规服务价格区间为2000-4000元[23] - 行业存在严重同质化问题 多数从业者使用模板化服务 缺乏个性化设计[19] 纹身行业现状 - 传统纹身行业鱼龙混杂 社会观感较差[31] - 高端纹身服务按小时计费 顶级纹身师单小时收入可达普通人月薪水平[33] - 写实画风纹身作品可登上全球顶刊 顶尖从业者商业价值显著[32] 商业模式 差异化竞争策略 - 清华美院背景从业者将美术专业功底应用于纹眉/纹身领域 形成降维打击[18][28] - 通过骨相分析、情绪表达等创新设计维度 建立服务差异化优势[19][20] - 跨界融合建筑空间美学与婚庆场景设计 创造沉浸式体验新品类[58] 流量变现路径 - "高学历+低端行业"组合成为流量密码 单条视频可获得超10万流量[47][48] - 微博话题清华硕士干纹眉曝光量超6000万 实现品牌快速引爆[52][53] - 全网粉丝超百万的顶级纹身师可获设备代言等衍生商业机会[33] 教育投资回报 - 清华美院毕业生三个月内实现月收入3-4万 客户预约排期达三个月[16][25] - 建筑系毕业生转型美食博主 通过3D建模解析菜品获百万粉丝[59] - 万科设计师转行婚庆行业后 将空间美学应用于场景设计实现高盈利[58] 行业趋势 - 学历下沉趋势加速 高知人群进入非传统行业将重塑行业标准[87][88] - 美术专业人才涌入美容行业 将淘汰大量传统从业者[89] - 顶级院校培养的审美能力与专业认知 构成难以逾越的竞争壁垒[36][37]

产品核心功能 - 产品名为NoFeed，核心功能是屏蔽信息流干扰，直接跳转至主流平台的搜索结果页[5][9] - 通过强制手动输入APP名称（支持别名设置）避免选择干扰，目前支持小红书、知乎、微博、淘宝等28个平台[12][13] - 采用买断制收费模式：3天免费试用，永久使用权定价6元人民币[13][14] 用户痛点与市场需求 - 信息流导致时间损耗显著：用户平均单次搜索任务被干扰后时间消耗增加30-60分钟[9] - 典型场景包括：知乎搜索报告时被高赞问题吸引消耗半小时、京东购物时从1分钟延长至半小时、小红书养鱼问题搜索演变为1小时无效浏览[9] - 移动互联网时代用户主动搜索能力退化，2013-2023年主动搜索行为下降约40%[22][23] 产品差异化价值 - 界面设计极简，仅保留搜索框和振动反馈欢迎页，去除所有非必要元素[10][11] - 通过技术手段阻断平台首页跳转，直接抵达搜索结果页，实现100%任务聚焦[7][9] - 开发者采用反直觉的强制输入设计，避免任何形式的推荐干扰[12] 行业趋势洞察 - 信息过载现象加剧：2023年用户日均接收推送信息量达150条，较2018年增长300%[18][20] - 被动信息接收导致认知能力下降，深度阅读完成率从2010年的72%降至2023年的19%[20][27] - 搜索行为代际差异显著：90后用户主动搜索占比58%，00后仅31%[22][29] 商业化潜力 - 定价策略对标手游首充（6元≈1/3杯瑞幸咖啡），付费转化率预计可达25%[14] - 当前仅覆盖iOS平台，安卓版本开发中，潜在用户基数可扩大3倍[14] - 产品契合"数字极简主义"趋势，2023年全球相关工具市场规模达4.2亿美元[17][19]