非洲经济与市场概况 - 中国对非洲出口同比增长25.9%，远高于其他地区，前8个月中国进出口总值达29.57万亿元，同比增长3.5% [3] - 预期全年对非出口额将突破2000亿美元，对美出口同比下降13.5% [3] - 东非2025年实际GDP增速预计达5.3%，2026年预计达6.1%，领跑其他非洲区域 [6] - 埃塞俄比亚和卢旺达2025年GDP增速或达7%，肯尼亚、南苏丹、乌干达、坦桑尼亚超5% [7] 埃塞俄比亚市场特点 - 人口1.2亿，非洲第二人口大国，人口年龄中位数19岁，工人平均工资低至300元人民币 [13] - 工业基础脆弱，工业品绝大部分依赖进口，消费品价格是中国国内价格的3-5倍，部分高达10倍 [13] - 极度依赖农牧业，占GDP的60%，是非洲最大咖啡产地，但外汇依然捉襟见肘 [16] - 2023年颁布法令禁止燃油车进口，中国新能源车成为重要目的地市场，比亚迪、北汽、广汽已设厂 [21] - 电力极其便宜，纯电力只要7分钱人民币一度，水电风电充沛 [13] 肯尼亚市场特点 - 人口5000多万，人均GDP超埃塞俄比亚接近1000美元，普工月收入1000元人民币左右 [29] - 即将在2025年成为东非最大经济体，聚集2-3万中国人，实际可能更多 [31] - 内罗毕房地产繁荣，市中心房价8000-10000人民币/平方米，顶级住宅达一万五六，三居室公寓月租六千人民币左右 [31] - 旅游业兴盛，2024年中国赴肯游客数量超9万人次，较2023年增长47.4%，2025年预计突破10万人次 [31] - 工业基础相对完善，中国传音、森大等企业设厂，生产手机、三轮车、瓷砖、纸尿裤等产品 [31] 行业机会与企业发展 - 中国新能源车在埃塞俄比亚设厂，替换二手日本燃油车，比亚迪、北汽、广汽已布局 [21] - 肯尼亚有非洲版"淘宝"Kilimall，每日订单20000+，24小时发货率99.95%，已实现盈亏平衡 [35] - 中国企业在肯尼亚成功打造本地品牌，如Vitron电视机，43寸价格打到了1000人民币左右 [32] - 非洲市场碎片化，54个独立国家，需要精细本地化运营，每个国家市场天花板较低 [44] - 企业普遍横向发展，如森大业务从纸尿裤、洗衣粉到五金、陶瓷，传音从手机扩展到两轮、三轮电动车 [49] 创业与投资环境 - 非洲适合劳动密集型基础产业，难以承接较全产业链，政策不稳定制约发展 [42] - 肯尼亚商业气氛鲜活，国际化程度高，联合国、NGO组织、欧美公司非洲总部设在内罗毕 [29] - 创业者选择非洲因市场原始、劳动力廉价，国内落后产能在此成为先进产能 [43] - 行业容纳企业有限，谁先进入谁先占领就赢了80%，扎根后别人想进入也很难 [47] - 非洲发展是动荡式，政策反复变化，可预期性不如东南亚螺旋式发展 [42]

文｜任倩 编辑｜陈之琰 高速公路上，善迪打开车窗抛洒钞票，只为打动技术合伙人一起创业； 酒店发布会中，不惜下跪才拿到与中国物流公司合作机会的善迪突然得知被剥夺了CEO身份，大闹一场 也只能眼睁睁看着自己的股份从19%稀释到1.9%； 暴雨下的泰国街头，亲自驾驶卡车的善迪被撞昏迷，成群的黄色摩托赶来支援，用塑料袋包好散落一地 的包裹紧急送往机场； 晴空万里的一天，善迪下班发现有人把一颗子弹放在车子引擎盖上，还留一张纸条"你的性命只值一颗 子弹"...... 这是泰剧《疯狂独角兽》里的经典名场面，也是故事原型人物——泰国华裔企业家、Flash Express（闪 电达）创始人李发顺的真实人生。 简述李发顺的成长轨迹就像在阅读一部爽文小说。 13岁父母离异，在孤儿院长大，经常打鸟果腹、偶尔吃一次方便面泡冷米饭就是天堂。为了生存，李发 顺从小就学会察言观色、捕捉需求。上学期间靠向中国留学生卖老干妈、泡面、香烟赚取生活费，甚至 自学中文，成为留学生的"辅导老师"。 大二那年，他接手一家濒临倒闭的沙矿场，因为解决贪污、帮派、设备老化等重重问题最终让沙矿场起 死回生，赚得第一桶金——一公斤重的泰铢。后来成为导游，又借着来旅 ...

海外业务运营状况 - 海外业务经营正常 [1] - 已建立全球化供应链弹性管理机制应对潜在风险 [1] 未来发展战略 - 通过多元化市场策略和本地化运营提升抗风险能力 [1] - 实现国内外业务的均衡发展 [1]

公司业绩表现 - 2024年营业收入超千亿元 2025年上半年营收同比增长10.28% 归属于上市公司股东的净利润达5.01亿元 同比增幅78.60% 创近4年同期新高 [2] - 智慧家居业务2025年上半年实现收入251.24亿元 同比增长超12% 占总营收44.31% 空调业务收入116.03亿元 同比增长35.49% [4] AI技术布局 - 设立AI应用创新中心 覆盖技术研发、生产制造、产品迭代的全链条革新 [3] - 自主研发的"长虹云帆AI大模型平台"于2024年初通过国家网信办备案 成为四川省首个获批的AI大模型平台 [3] - AI TV语音交互实现毫秒级响应简单指令 多轮交互理解准确率达91% [3] - 2025年全屋AI家电解决方案在AWE、IFA等国际展会亮相 智能感知与主动交互能力获行业认可 [3] 智能制造升级 - 智慧显示工厂拥有18条智能产线 关键工序实现自动化覆盖 2025年1月入选工信部"卓越级智能工厂" [5][6] - 工厂全年可承接600万台个性化订单 商业库存周转率提升145% 库存成本较去年节省近亿元 [6] - 通过数字孪生与AI算法融合 锂电池生产废损率下降30%至50% [6] - 2025年1至5月一级能效电视出货占比达70% [6] 全球化战略 - 产品与服务覆盖160多个国家和地区 在全球建成17个研发中心、22个制造基地 [7] - 采用"本地化运营+文化共鸣"策略 欧洲市场侧重高端设计与节能环保 东南亚市场聚焦高性价比与气候适应性功能优化 [8] - 构建"体育IP+熊猫IP"双轮驱动模式 2024年起与国际雪联滑雪大跳台世界杯等全球赛事合作 [8] - 采用"线上+线下"双轨出海模式 线上依托Amazon等平台 线下通过体验店与国际展会强化体验 [8] - 2025年确立欧洲、澳大利亚、印尼为三大旗舰市场 [8] 未来发展规划 - 将实现先进级及以上智能工厂覆盖80% 夯实全体系、大规模、低成本、高质量一体化制造能力 [10] - 依托四川省唯一国家级工业互联网平台和AI服务能力 对外赋能智慧企业、智慧城市 对内推进智能化升级改造 [9][10]

项目焕新与主题聚焦 - 亚马逊广告与亚马逊全球开店联合推出的系列短视频《水手计划》焕新升级为《水手星计划》，并于9月10日起陆续上线 [1] - 第五季节目聚焦七大主题，涵盖欧洲新市场开拓、细分赛道突围、全球化品牌建设等热点议题，共15家来自全国多地的品牌参与 [1] 品牌差异化创新策略 - HOVERAir通过深度用户场景洞察推出“水上运动相机”，在日本市场推出99克超轻产品适应法规，上线首日即登亚马逊Best Seller榜首 [1] - HOVERAir将产品定位为“飞行相机”，强调易用、便携与自动化跟拍，在高端市场建立差异化品牌认知 [2] - JisuLife从多品类铺货转向专注小风扇品类，通过自主研发“高速节能风机”技术将产品续航提升至两天，解决续航短、风力弱等痛点 [2] - JisuLife的风扇衍生出充气除尘、反向充电等场景化功能，在海外市场以70-80美元高价位广受欢迎 [2] 情感化品牌建设与本地化运营 - Heybike通过用户纪录片、环保植树活动、节日公益等情感化内容与消费者建立深度连接，强调提供情绪价值甚至身份价值 [3] - 电动自行车在欧美市场呈现“替代汽车”趋势，荷兰市场渗透率已超50%，品类细分涵盖通勤、载货、亲子等场景 [3] - HOVERAir在日本坚持所有物料本地化，页面设计和营销活动均在日本完成 [3] - JisuLife通过总部员工驻点海外、与本地团队共同生活破解文化隔阂 [3] - Heybike根据品类特性将服务、交付、用户洞察等环节彻底本地化 [3] - “Glocalization”（全球本地化）成为中国品牌出海新范式，结合中国供应链优势与本地化运营能力 [3] AI技术应用与行业趋势 - 约45%的跨境电商企业已使用生成式AI进行产品创新 [4] - 86%的中小跨境品牌认为AI是营销成功的关键推力，82%已或计划将AI用于广告营销 [4] - AI工具帮助企业节省时间、优化流程，专注于市场调研与产品创新，覆盖智能广告投放、消费者洞察、多语言生成及设计辅助等环节 [5]

文章核心观点 - 东南亚和中东市场虽被视为出海"应许之地" 但已进入高竞争和高门槛阶段 早期流量红利消退 需要深度本地化和精细化运营才能突破困局 [6][8][10] - 东南亚市场面临三大挑战：热门赛道红海化、渠道内卷加剧、文化差异导致管理失效 单纯复制国内模式已无法适应 [11] - 中东市场存在两大误区：低估物流规则复杂性（如Noon平台要求72小时入仓、48小时上架） 误读高消费力等于无差别高价消费 导致选品滞销 [12] - 真正的机会隐藏在微观层面：对本地生活习惯的洞察、线上线下渠道组合、头部玩家的运营模型 需要从"旁观者"转变为"生态局内人" [10][16] 市场挑战分析 - 东南亚市场早期红利消退 例如印尼美妆单品年销1亿元的案例背后是残酷的渠道战争和流量争夺 [6] - 中东市场存在清关延迟问题（货物港口清关需半个月）和高客单价产品滞销现象 [8] - 热门赛道同质化竞争严重 成千上万商品进行价格战 生存依赖供应链、品牌和运营效率的极致优化 [11] - 渠道内卷表现为线上流量争夺和线下货架抢占 构建可控的线上线下体系成为关键 [11] - 本地化超越语言翻译 需解决文化差异、宗教习惯和团队管理水土不服问题 [11] 中东市场机遇与门槛 - Noon平台因增长性和蓝海属性受关注 但物流规则严格（72小时入仓、48小时上架）形成第一道门槛 [12] - 选品需避免"高消费力=无差别消费"的误读 需理解本地真实需求场景 否则高价导致滞销 [12] - 提供两种切入路径：A路径为线上闭门课程（头部卖家分享从0到年营收1亿元经验） B路径为线下考察（对接平台高层、考察本地仓、解决物流清关问题） [21] 解决方案导向 - 虎嗅发起"出海探路计划" 针对东南亚市场组织深度走访（印尼或马来西亚） 聚焦标杆品牌内部、渠道组合、文化洞察和供应链 [18] - 目标参与者包括寻求第二增长曲线的品牌创始人、挖掘蓝海的战略制定者、困于本土化的操盘手、寻找结构性机会的电商卖家及Noon平台踩坑先行者 [20] - 强调一线实践价值：与头部玩家闭门深谈、本土资源对接、实地考察比线上分享和市场报告更关键 [15][23]

中国家电行业欧洲市场拓展 - 中国家电行业正加速拓展海外市场 尤其重视欧洲市场[1] - IFA 2025展会成为全球家电品牌竞技舞台 也是中国家电征战欧洲的缩影[1] 欧洲家电市场特征 - 欧洲家电市场历史悠久 拥有众多一线品牌 市场进入难度较高[3] - 西欧地区家电零售额占比达20% 2018-2024年东欧市场复合年增长率为5.52%[4] - 欧洲包含40多个国家 渠道和消费者习惯差异大 市场复杂度高于国内[4] 中国市场进入策略转变 - 低价策略在欧洲市场失效 欧洲消费者更注重高品质和创新差异化[6] - 直接照搬国内产品会导致水土不服 需要深度本地化运营[8] - 成功企业通过高端创牌和本地化创新获得市场认可[8] 海尔智家成功案例 - 采用自主创牌和高端创牌差异化出海策略[3] - 冰箱价格指数达140（行业平均100） 市场份额位居中国品牌第一[9] - X11系列洗衣机比欧洲A级能效标准节能70% 占据当地高端市场10%份额[9] - 在欧洲建立本地制造中心 通过体育赞助提升品牌知名度[11] 海外市场业绩表现 - 上半年海外市场收入增长11.7% 欧洲市场实现24.07%高增长[11] - 日本市场逆势增长7.17%（行业下降1.4%）[11] - 南亚 东南亚 中东非市场分别增长32.47% 18.29% 65.42%[11] 全球市场地位与创新 - 连续16年保持全球大型家用电器品牌零售量第一[12] - 智慧家庭hOn App欧洲注册用户超1000万 全球注册用户突破2000万[12] - 吸引全球可持续发展平台AWorld加入生态体系[12]

北汽福田乌干达市场拓展 - 公司在乌干达首都坎帕拉举办品牌发布会暨组装厂揭牌仪式 标志着东非市场战略进入全新发展阶段 [1] - 乌干达政府鼓励外资企业落地KD组装模式 公司精准把握政策机遇实现市场突破 产品覆盖轻卡、中卡、客车等刚需领域 [3] - 通过与本土企业合作建设组装生产线 有效降低生产成本并快速响应市场需求 逐步在商用车领域占据重要地位 [3] 本地化运营与产能建设 - 组装厂投用强化本地化生产能力 为提升售后服务效率和构建全价值链体系奠定基础 [5] - 公司在非洲建立广泛合作网络 覆盖超过220家销售服务网点 拥有12个KD工厂、46个配件库及8大培训中心 [9] - 形成贯穿产品、服务、配件、人才等方面的本地化运营体系 [9] 战略合作与市场认可 - 活动期间与多家当地物流、运输企业签署战略合作协议 [7] - 客户代表高度评价产品可靠性与服务响应速度 [7] - 海外事业部表示将持续优化质量管控体系 通过配件储备、技术培训等举措提供高效用车解决方案 [7] 非洲战略与发展规划 - 公司推进"非洲战略" 通过三个"三年行动计划"系统构建全价值链能力 [9] - 重点发展重卡、皮卡、客车等核心业务 助力非洲国家构建绿色可持续交通体系 [9] - 未来将深化东非市场拓展 推进新能源汽车与配套设施建设 参与乌干达汽车产业升级 [9] 经济与社会影响 - 组装厂建成投产预计为当地创造大量就业机会 带动汽车产业链上下游协同发展 [9] - 促进乌干达汽车工业现代化进程 [9] - 为区域经济可持续发展注入新动能 [9]

中国游戏出海整体表现 - 2025年上半年中国自研游戏海外实际销售收入达95.01亿美元，同比增长超11%，增速重回2021年出海高峰期水平 [1] - 传统优势市场如北美、日韩、西欧竞争加剧，买量成本攀升，促使企业转向新兴市场 [1] - 中东、拉美、东南亚等新兴市场成为增量机会的重要来源 [1] 越南市场 - 2024年越南移动游戏下载量跃居全球第一，超过中国 [5] - 中国游戏在越南获批占比高达81%，早期《剑侠情缘网络版》曾占据近70%市场份额 [7] - 中手游《斗罗大陆：史莱克学院》越南版上线首月获苹果商店免费榜第1、畅销榜TOP10 [7] - 恺英与中手游合作《仙剑奇侠传：新的开始》越南版登下载榜首 [7] - 三七互娱《时光杂货店》越南版上线当月登下载榜第二、收入榜第四 [7] - 成功因素包括文化亲近性、本地支付接入（MoMo、ZaloPay）及小额内购策略 [9] - 版号审批周期需3-6个月，月流水千万人民币已属成功，需精细化运营 [9] - 2025年市场规模预计达15亿至20亿美元，年均增长率15%-25% [9] - 模拟经营、休闲策略等轻度游戏需求上升，混合变现模式（IAP+IAA）成为新机遇 [11] 中东市场 - 沙特政府将游戏产业列为国家战略，计划投资380亿美元 [14] - 沙特用户ARPU是美国用户的2倍、中国用户的5倍 [14] - 阿联酋互联网普及率高达99.5%，埃及人口红利显著 [14] - 本地化要求高，需规避宗教禁忌、接入本地支付（Mada、Apple Pay）及多语言支持 [16] - 部分产品需通过HALAL清真认证，银行普及率低导致支付难点 [16] 俄罗斯市场 - 2024年移动游戏下载量全球第五，安卓平台上半年下载量达11.8亿次 [17] - 智能手机普及率83%，人均月游戏时长11.5小时 [17] - 应用内购买收入达2.47亿美元，同比增长12%，预计2029年突破32.9亿美元 [17] - 玩家年均消费从2022年59美元预计增至2027年67美元，用户规模从2600万增至3500万 [17] - 偏好中重度游戏如策略、战争、射击、MMORPG [18] - 欧美企业退出创造窗口期，中国厂商通过接入本地支付SDK抢占份额 [20] - 壳木软件《Age of Origins》下载量位居前列 [20] 拉美市场 - 玩家规模约1.5亿，市场规模约38亿美元 [21] - 巴西为南美最大市场，规模约13亿美元，移动游戏市场规模超60亿元 [21] - 年轻人口比例40%，中轻度游戏需求旺盛 [21] - 62%巴西网民通过社交媒体了解品牌，KOL推广效果显著 [21][23] - 文化融合特征明显，日本二次元文化接受度高，足球、狂欢节等本土符号易引发共鸣 [23] - 《Free Fire》借狂欢节主题活动及国家队皮肤提升参与度，与《火影忍者》联动获TikTok超20万点赞 [23] - 冰川网络、莉莉丝、IGG等公司已组建本地团队深度运营 [23] 行业趋势 - 出海从"流量红利"模式转向"本地化伙伴"角色，强调可持续全球化发展 [25][26] - 新兴市场需长线运营与深度定制化策略 [23][24]

出海市场宏观环境 - 东南亚与中东成为出海核心目标市场 但面临实践难题[1] - 东南亚市场早期流量红利和蓝海机遇正迅速消退[1] - 中东市场存在"遍地富豪"叙事 但实际存在物流清关和高客单价产品销售挑战[3] 东南亚市场挑战 - 市场进入深水区 印尼美妆单品年销1亿元背后存在渠道战争和流量争夺[1] - 热门赛道呈现红海竞争态势 同质化商品陷入价格战[8] - 渠道竞争加剧 线上流量争夺和线下货架抢占成为关键[8] - 文化差异成为重大障碍 国内管理模式在东南亚团队水土不服[8] 中东市场机遇与门槛 - Noon平台保持持续增长和蓝海属性[3] - 物流规则构成第一道门槛 要求72小时货物入仓和48小时库存上架[9] - 高消费力不等于无差别消费 选品需基于真实需求场景而非价格假设[9] 成功关键要素 - 机会隐藏在本地生活习惯洞察和线下线上组合打法中[5] - 需要头部玩家精细化运营的投放模型[5] - 真正的本地化需直面文化差异、宗教习惯和生活方式[8] - 供应链、品牌和运营效率成为生存法则[8] 市场进入策略 - 虎嗅推出出海探路计划 提供东南亚和中东两种方案[10][11] - 东南亚方案聚焦标杆品牌内部走访和供应链摸透[10] - 中东方案提供线上闭门课程或线下平台高层对接[11] - 目标客群包括寻求第二增长曲线的品牌创始人和电商大卖[12]