亚马逊的战略布局 - 公司正式进入超低价电商赛道，在过去一年内将低价商城Haul铺向全球26个国家[1] - 公司同时推出了独立的应用程序Amazon Bazaar，专门销售10美元以下的商品，部分商品价格甚至低于2美元[1] - 此举旨在直接挑战Temu与SHEIN的核心市场[1] 本地化与品牌策略 - 公司针对不同市场采用不同品牌名称：在欧美使用“Haul”，在中东、拉美、非洲等市场使用更具本地集市概念的“Bazaar”[3] - Bazaar作为独立App运营，在营销活动（如社交抽奖、弹窗促销）和算法推荐上更具灵活性，不受主站束缚[3] 公司的核心竞争优势 - 公司拥有全球物流网络、Prime会员信任体系以及上亿高黏性用户，这些是其进入低价赛道的核心资产[5] - 与Temu依赖补贴和SHEIN依赖柔性供应链不同，公司具备现成的流量和履约能力优势[5] 战略意图与市场机会 - 公司的目标不仅是价格竞争，更是全球市场卡位，旨在撬动平台上69%仅在一个国家销售的中小卖家，帮助他们进入新兴市场[5] - 公司为卖家提供了本地化界面、多语言支持和合规审核等便利，以开拓尼日利亚、秘鲁、菲律宾等新兴市场[5] - 当前Temu在欧洲面临监管压力，SHEIN在拉美物流设施尚在建设，为公司提供了市场进入的窗口期[5] 双轨制商业模式 - 公司实施“双轨棋”策略：主站继续服务高端品牌和高净值用户，而Bazaar则专注于攻占价格敏感的下沉市场[7] - 该策略旨在同时巩固品牌口碑并抢占市场份额[7] 行业竞争格局演变 - 超低价电商的竞争焦点已从单纯的价格战，转向本地化运营与生态布局的全面较量[1] - 行业主要参与者各有侧重：Temu依靠速度，SHEIN依靠供应链，而亚马逊依靠的是其整个商业生态的厚度[7] - 未来的竞争赢家将是那些最懂得“因地制宜”的企业[7]

亚马逊低价商城战略概述 - 公司近日推出独立的低价购物App Amazon Bazaar，并迅速扩展至菲律宾、科威特、阿根廷等14个国家和地区，标志着其在低价市场的战略从“防守”转向“进攻”[1] - 公司手握两张“低价电商”牌：在相对发达的欧美市场布局嵌入主站的Amazon Haul，在新兴市场则推出独立运作的Amazon Bazaar，以实现市场定位和区隔[2] Amazon Bazaar的核心特征与定位 - Amazon Bazaar作为独立App，不受主站规则约束，牺牲了配送时效（订单最长送达时间延长至2周），以维持更低的商品售价，纯粹在“价格”维度上与Temu等对手竞争[2] - 该App界面功能简单、色彩明丽，加入抽奖、闯关、返现等互动娱乐功能，大多数商品价格低于10美元，部分低至2美元，旨在通过“娱乐+分享”激活和留住用户[3][5] - 新客户首单可享五折优惠，订单金额达到当地最低消费额即可享受免费送货，同时支持六种语言和本地货币结算，并保留主站的评价、评分体系和信任标志[5] Amazon Haul在成熟市场的策略与现状 - Amazon Haul是嵌入在主站内的频道，依托Prime服务，以“快配送+低售价”的差异化策略留住低价商品购物者，并抵御Temu的进攻[2] - 目前Haul在美国处于“流量少+单量少”的状态，商品与主站存在重叠且种类相对单一，但公司持续为其提供更明显的流量入口，并在AI购物工具Rufus页面增加Haul商品标签[11][12] - 在Temu因美国T86小包裹免税政策取消而受挫（其Google购物广告展示量从20%降至0）后，公司逆势加大广告投入推广Haul，预计将出现“Temu退，Haul进”的局面[12][13] 新兴市场的竞争格局与亚马逊的胜算 - 在新兴市场，Temu已进入至少90个国家，SHEIN布局全球160多个国家和地区，两者均迅速占领市场，例如Temu在尼日利亚和巴西下载量登顶，对亚马逊形成全面包围[10] - Amazon Bazaar将与Temu进行“全托管平台定价”与“卖家自主定价”的模式比拼，Temu的全托管模式连接源头工厂和消费者，能形成规模化的低价冲击波，而Bazaar的卖家各自定价，在供应链响应速度和低价维持上可能长期被Temu压制[14][15][16] - Bazaar的推广为工厂型和白牌卖家提供了新机会，尤其是在Temu、SHEIN已有销售经验或在墨西哥、阿联酋等地布局了海外仓的卖家，可能更快适应新平台[17]

公司战略演变 - 亚马逊在测试低价商城Amazon Haul一年后，近期推出了独立的低价购物平台Bazaar [1] - Bazaar平台独立于亚马逊主购物APP之外，主打10美元以下的超低价商品，承诺提供超低价格的时尚服饰、家居用品和生活方式产品 [1] - 此举标志着公司从被动防御转向主动进攻，一方面正面应对Temu和SHEIN的低价竞争，另一方面在新兴市场电商渗透加速期提前布局并锁定增长红利 [1] - 过去Haul是应对中国电商平台的防御性举措，但Bazaar的独立推出意味着公司要在低价电商赛道从防守转向进攻，在新兴市场抢夺流量入口 [5] 新平台Bazaar详情 - Bazaar目前已覆盖14个市场，包括阿根廷、巴林、哥斯达黎加、多米尼加共和国、厄瓜多尔等 [1] - 平台上大多数商品价格低于10美元，部分商品低至2美元 [3] - 新客户首单可享五折优惠，所有客户在选购商品时均可享受额外折扣，订单金额达到当地最低消费额即可享受免费送货 [3] - 该APP将物美价廉的购物体验与互动娱乐功能相结合，顾客可享受社交抽奖和促销活动，意在模拟Temu的"购物+娱乐"模式以提升用户粘性 [5] Haul平台测试成果与挑战 - 过去一年Haul商品种类增长了近400%，其中超过100万件商品的价格低于10美元，很多商品售价低于5美元 [1] - 自今年6月以来，消费者访问Haul网站的次数增加了两倍 [1] - 但Haul在美国市场的渗透与活跃度未达预期，Omnisend研究显示76%的受访者在过去一年中没有在Haul购物，仅16%消费者每月在该平台购物，而SHEIN和Temu的月度购物用户比例分别为23%和28% [2] - Haul作为嵌入亚马逊APP的板块，缺乏独立APP的爆炸式营销，商品吸引力有限，且缺乏Temu和SHEIN的游戏化购物机制和积分奖励 [2][3] 新兴市场竞争格局 - 全球电商流量入口正发生迁移，Temu依靠极致低价重新教育消费者，TikTok Shop把消费决策从搜索端转移到内容端，SHEIN占据女性快时尚入口，这些平台共同削弱亚马逊"当你要买点什么的时候，先打开亚马逊"的心智习惯 [6] - Bazaar覆盖的14个市场主要集中在亚洲、非洲、拉丁美洲，这些地区电商渗透率低但移动互联网增长迅速，属于低渗透高增长的潜力市场 [6] - 在南非市场，SHEIN于2023年8月超越沃尔玛和亚马逊，成为Google Play下载次数最多的购物类应用，占据女性服装在线购物35%的市场份额 [7] - 在尼日利亚，Temu上线后迅速成为下载榜第一，超过80%的消费者觉得Temu便宜又好用，46%的消费者表示用Temu购物可节省超过一半的预算 [8] - 在巴西，Temu运营第六个月新增390万用户下载，超过同期Shopee的250万和MercadoLivre的240万，而亚马逊同期用户数量下降了5% [8]

河北白沟箱包产业市场地位 - 河北保定白沟是中国最大的箱包产业中心，市面上每卖出4个包就有1个来自该地区[2][3] - 白沟每年能生产10亿只包，价格堪称全国最低，甚至很多义乌的档口老板都来这里进货[5] - 白沟周边10来公里区域以箱包生产为主，处处是以家为单位的小作坊，几乎家家都做包[6] 产业供应链结构 - 白沟服饰辅料城提供生产任何箱包所需的原料，原材料易得的产业优势成为外地创业者早期来此创业的原因[12][14] - 网供是存在于网店和工厂的中间角色，承接了由大化小的职能，一个包也卖，专门承接大工厂看不上的小单、散单[19][21] - 网供体系把零散的小作坊捻在一起，盘活当地大量家庭作坊生产商，既把网店们的碎片化需求"化零为整"，又壮大了白沟的电商产业[21][23] 生产成本与利润结构 - 与义乌、广州相比，河北地便宜，人工更便宜，工厂进一步往外移，工人工资两三千就能拿下，人工成本进一步降低[17] - 过去一个包的成本在20元，售价大概在69、79元左右，如今20元的包都卖到19块9，并且包邮，利润低至几毛钱[17] - 白沟箱包生意利润走低，下单到成品之间的链路多，每一层都多少挣点，层层盘剥下来，成本低，利润更低[29] 市场竞争与同质化 - 一旦出现畅销版型的箱包，网供们就一哄而上，价格战开卷，你家卖20元，我家就卖19元，工厂利润下降，商品品质也卷没了[24] - 产品原料一致、技术门槛低、同质化竞争严重，无法做出有核心竞争力的差异化产品，更难以孕育大企业、大品牌，只能深陷价格战泥潭[23] - 南方的工厂起步更早、规模更大，外贸品牌代工经验成熟，离电商信息腹地更近，河北制造拿在手里的唯一大杀器只有价格[28] 电商平台影响 - 低价电商平台崛起后，产业带工厂的低价白牌产品迎来属于他们的时代，电商平台推出同款比价、全平台比价、历史比价层出不穷[26] - 如果商家不参与竞价活动，就会面临被限制备货、限制上架或直接下架的处理，在平台引导下，商家越来越卷，价格越来越低[26] - 低端货源由此进入卷低价的无奈循环，商品的质量问题越来越多，售后投诉随之而来[26] 产业升级尝试 - 有规模更大的箱包品牌老板选择从设计升级入手，从模仿开始，模仿到一定体量之后再去做原创，有的老板甚至已经拥有了200多个专利[29] - 也有老板认清现实，发现卷价格就是"杀敌一千，自损八百"，如果白沟做箱包的厂家都卷死，对自家工厂绝对不是好事，干脆放弃了内卷[30] - 部分经营者保持知足心态，一年挣个十万八万就已经心满意足，比种地强点就行[30]