2025年第三季度财务表现 - 公司2025年第三季度实现收入55.09亿元，同比增长10.4% [1] - 2025年第三季度实现经调整净利润10.6亿元，同比增长16.5% [1] - 2025年第三季度经调整净利润率达19.2%，同比提升1个百分点 [1] 收入结构分析 - 核心OTA业务收入46.09亿元，同比增长14.9% [1] - 度假业务收入9.0亿元，同比下降8.0%，主要受东南亚地区影响及减少买断业务所致 [1] - OTA业务中，住宿收入15.80亿元，同比增长14.7% [1] - OTA业务中，交通收入22.09亿元，同比增长9.0% [1] - OTA业务中，酒管等其他收入8.21亿元，同比增长34.9% [1] 住宿预订业务 - 2025年第三季度住宿预订收入同比增长15%，受益于间夜量提升、ADR自第二季度以来同比回正增长 [1] - 用户预订转向更高质量产品，第三季度平台三星级及以上客房销量增长20% [1] - 在行业ADR回升及用户补贴优化下，预计住宿业务将延续增长势头 [1] 交通票务业务 - 在国内机票常态化增长下，2025年第三季度交通业务收入同比增长9% [1] - 公司交通票务业务的take rate仍有提升空间 [1] - 国际航空票务业务保持出色增长势头，第三季度占总交通票务收入达6%，同比提升2个百分点 [2] 酒店管理业务 - 酒店管理业务作为公司第二增长曲线维持高增长，第三季度收入同比增长34.9% [1] - 截至9月底，公司运营酒店数达近3000家，较第二季度增加约300家，筹备中酒店1500家 [2] - 万达酒管将于第四季度并表，预计将贡献一定收入，但对全年影响有限 [2] 出境游业务 - 出境游业务在2025年第三季度实现盈利，预计全年有望达到盈亏平衡 [2] - 当前出境游业务中，机票预订先行，通过机票逐渐引流酒店住宿，转化路径清晰，盈利能力提升 [2] - 公司管理层指引未来出境游业务占机票及酒店收入比有望提升至10-15% [2] 盈利能力与效率 - 在公司销售ROI优化及营销效率提升下，利润率持续提升 [2] - 在ARPU提升、营销效率提高和出境游及酒管业务的盈利改善驱动下，预计有望进一步支撑公司整体利润率上行 [2] - 公司盈利能力在用户营销策略优化、精细化补贴、出境游盈利提升下进入上行通道 [3] - 后续销售费用率及take rate仍有提升空间，有望支撑公司利润率持续上行 [3] 行业格局与公司战略 - OTA行业当前竞争格局趋稳 [2] - 公司长期深耕OTA业务，纵深旅游产业链，用户基本盘、供应链能力、服务效率筑牢龙头护城河 [2] - 公司当前战略聚焦于提升运营效率 [2] 未来业绩预测 - 预计公司2025-2027年整体营收分别为193.2亿元、216.6亿元和246.0亿元 [3] - 预计公司2025-2027年经调整净利润分别为33.7亿元、38.7亿元和44.0亿元 [3] - 上述盈利预测对应当前股价的市盈率分别为14倍、13倍和11倍 [3]

文章核心观点 - 冰雪旅游正从季节性、区域性的“冷资源”转变为推动消费升级和产业融合的“热经济”，行业进入以结构优化、模式创新和内外循环为特征的新周期 [2] 市场热度与规模 - 吉林省为中小学生设立“雪假”并推出优惠政策，极大刺激本地冰雪游热度，同程旅行平台数据显示，“雪假”期间吉林本地短途游产品预订热度周环比增幅超6.5倍 [2][3] - 同程旅行数据显示，“雪假”期间延边、长春、吉林等地酒店和景区预订热度显著上升，长春酒店预订热度同比增长近20%，延边主要景区预订热度环比增长超240% [3] - 全国滑雪场数量已达748家，冬季滑雪人次突破2605万，同比增长12.9% [5] - 携程平台数据显示，11月至次年2月国内滑雪及冰雪景区门票预订量同比激增约70%，海外相关预订增长50% [5] - 11月以来，国内雪场门票预订量同比增幅高达近2.2倍 [5] 客群特征与消费行为 - 途牛数据显示，冰雪旅游预订用户中，南方用户占比接近70%，上海、南京、杭州、广州、深圳、成都等地用户“北上追雪”意愿强烈 [6] - 80、90后亲子家庭及00后年轻客群是冰雪旅游主力军 [6] - 北方用户“南下避寒”需求强劲，其中60岁以上年长者是避寒游主力人群之一 [6] - 冰雪旅游消费时长延伸，携程数据显示华北等重点冰雪区域酒店连住2晚订单占比提升5%，3到4晚占比提升3% [7] - 游客追求融合休闲、娱乐、亲子、康养的综合度假体验，产业从“运动”向“生活方式”转型 [7] 产业模式与结构变化 - 滑雪学习门槛因“性价比”策略降低，携程数据显示11月以来中小型滑雪场预订量同比激增2.6倍，冰雪消费走向理性与多元化 [8] - 冰雪旅游目的地更加多元，黑龙江黑河、伊春等特色小城通过与旅行平台合作打造国际化冬季深度游或生态康养品牌 [8] - 冰雪旅游促进内外双循环，携程数据显示今冬冰雪目的地入境游订单同比近乎翻倍，河北、新疆、内蒙古增幅均超130% [8] - 入境客源中东南亚客源占比近70% [8] - 出境冰雪游出现新热点，俄罗斯因免签政策吸引中国游客，携程平台12月至2月中国内地游客预订俄罗斯酒店产品预订量同比增长超20% [9] - 携程高端品牌鸿鹄逸游数据显示，2025年11月海外雪季度假订单量同比增长超100% [9]

投资评级 - 维持“买入”评级 [8][9] 核心观点 - OTA行业竞争格局趋稳，公司用户基本盘、供应链能力及服务效率构筑护城河，当前战略聚焦于提升运营效率 [2][9] - 公司盈利能力进入上行通道，主要受益于用户营销策略优化、精细化补贴以及出境游业务盈利提升 [2][9] - 预计未来销售费用率及平台成交金额变现率仍有提升空间，有望支撑公司利润率持续上行 [2][9] 2025年第三季度业绩表现 - 2025年第三季度实现总收入55.09亿元，同比增长10.4% [6] - 2025年第三季度实现经调整净利润10.6亿元，同比增长16.5% [6] - 2025年第三季度经调整净利润率达到19.2%，同比提升1个百分点 [6] 分业务收入表现 - 核心OTA业务收入46.09亿元，同比增长14.9% [9] - 住宿预订收入15.80亿元，同比增长14.7% [9] - 交通票务收入22.09亿元，同比增长9.0% [9] - 酒店管理等其他收入8.21亿元，同比增长34.9% [9] - 度假业务收入9.0亿元，同比下降8.0%，主要受东南亚地区影响及减少买断业务所致 [9] 住宿预订业务 - 业务增长受益于间夜量提升、平均每日房价自第二季度以来同比回正，以及用户预订转向更高质量产品 [9] - 第三季度平台三星级及以上客房销量增长20% [9] - 在行业平均每日房价回升及用户补贴优化下，预计增长势头将延续 [9] 交通票务业务 - 在国内机票需求常态化增长背景下，第三季度收入同比增长9% [9] - 预计公司平台成交金额变现率仍有提升空间 [9] 酒店管理业务 - 作为公司第二增长曲线，业务维持高增长 [9] - 截至9月底，公司运营酒店数量近3000家，较第二季度增加约300家，另有1500家酒店在筹备中 [9] - 万达酒店管理业务将于第四季度并表，预计将贡献收入，但对全年影响有限 [9] 出境游业务 - 第三季度实现盈利，预计全年有望达到盈亏平衡 [9] - 第三季度国际航空票务业务保持出色增长，占交通票务总收入比例达6%，同比提升2个百分点 [9] - 业务发展路径清晰，通过机票预订引流至酒店住宿，推动盈利能力提升 [9] - 公司管理层指引未来出境游业务占机票及酒店收入比例有望提升至10%-15% [9] 盈利能力分析 - 在公司销售投资回报率优化及营销效率提升下，利润率持续提升 [9] - 在平均每用户收入提升、营销效率提高以及出境游和酒店管理业务盈利改善驱动下，预计公司整体利润率有望进一步上行 [9] 盈利预测与估值 - 预计2025年至2027年整体营收分别为193.2亿元、216.6亿元和246.0亿元 [2][9] - 预计2025年至2027年经调整净利润分别为33.7亿元、38.7亿元和44.0亿元 [2][9] - 对应当前股价的市盈率分别为14倍、13倍和11倍 [2][9]

核心财务表现 - 2025年第三季度公司实现总营收55.1亿元，同比增长10.4% [4] - 核心OTA平台实现营收46.1亿元，同比增长14.9% [4] - 实现归母净利润9.8亿元，同比增长23.0% [4] - 实现经调整归母净利润10.5亿元，同比增长16.5% [4] 分业务板块表现 - 住宿预订业务营收15.8亿元，同比增长14.7%，增速领先行业，主要受益于行业压力改善及三星及以上酒店占比提升驱动平均房价上涨 [4][16] - 交通票务服务营收22.1亿元，同比增长9.0%，其中国际机票和辅营产品收入保持快速增长 [4][16] - 其他业务营收8.2亿元，同比增长34.9%，主要受益于酒管业务的快速扩张 [4][16] - 度假业务营收9.0亿元，同比下降8%，预计受东南亚地区出游需求下降影响 [4][16] 业务扩张与增长驱动 - 机票与酒店业务增长趋势延续，万达酒管于2025年10月正式并表，预计为第四季度带来明确的增量空间 [1][4][16] - 公司用户运营战略重心已从数量扩张转向质量提升，专注于提高单一用户平均收入 [2][5][16] - 截至第三季度末，公司平均月付费用户达47.7万人次，同比增长2.8%，但增速环比第二季度下降6.4个百分点 [5][16] - 客单价和消费频次较高的自有APP渠道获客进展顺利，其日活跃用户在国庆假期前创下历史新高 [5][16] 盈利能力与效率 - 2025年第三季度公司毛利率为65.7%，同比提升2.3个百分点 [5][17] - 费用控制有效，服务开发开支、销售及营销开支、行政开支在营收中的占比分别同比下降1.5、1.8和0.7个百分点 [5][17] - 报告期内核心OTA平台利润率为31.2%，同比微增0.1个百分点 [5][17] - 经调整归母净利率为19.2%，同比提升1.0个百分点，盈利能力维持上行趋势 [5][17] - 当前出境游业务处于市场份额扩张阶段，未来盈利端仍具备较大提升空间 [3][5][17]

股本与股份数据 - 2025年11月底法定/注册股本总额为150万美元[1] - 2025年11月底法定/注册股份数目为30亿股，面值0.0005美元[1] - 2025年10月底已发行股份（不含库存）23.48972584亿股，11月增21.93万股，月底结存23.49191884亿股[2] - 截至2025年11月底，库存股份数目为0[2] 股份期权数据 - 2018年股份激励计划上月底结存股份期权数分别为1181.2519万股、1344.2748万股、277.346万股，本月无变动[3] - 2019年购股权计划上月底结存股份期权数分别为428.265万股、769.51万股、1733.3048万股，本月分别变动0、 - 1.6万股、 - 2万股[3][4] - 2022年购股权计划上月底结存股份期权数分别为1854.0725万股、2443.7638万股，本月分别变动 - 5.37万股、 - 22.31万股[4] - 2024年股份计划上月底结存股份期权数为2100万股，本月无变动，月底可能发行或自库存转让股份总数为224.999万股[4] 资金与股份变动 - 2025年11月行使期权所得资金总额为347.70556万港元[4] - 2025年11月增加已发行股份（不含库存）总额为21.93万股，库存股份无变动[5]

中国出境游目的地格局变化 - 赴日旅游热度出现明显滑坡，“日本替代”效应自11月下旬以来加速显现 [1][2] - 泰国重回中国出境游热门目的地第一名，寒假期间泰国酒店预订量居首位 [2] - 韩国、印度尼西亚等亚洲主要经济体成为“日本替代”最大受益者，韩国旅游热度有望创近年同期新高 [3] 替代目的地旅游热度增长 - 11月最后两周，韩国酒店预订热度同比增长超240% [3] - 越南、印度尼西亚等东南亚目的地酒店预订热度同比均有100%以上增长 [3] - 德国、西班牙等欧洲目的地酒店预订热度同比增幅超过300%，丹麦、瑞士等北欧目的地增幅超过200% [3] 俄罗斯免签政策影响 - 俄罗斯推出免签政策，中国公民可免签证以旅游和商务目的前往俄罗斯，免签天数为30天，有效期至2026年9月14日 [1][4] - 免签消息发布后，赴俄机票搜索量出现瞬时激增，部分平台搜索量环比前一天增长超8倍，预订量增长近5倍 [4][5] - 消息发布半小时后，俄罗斯相关搜索量上涨超2倍，北京、上海、广州、成都、哈尔滨为搜索量涨幅前五城市 [4] 俄罗斯旅游具体航线与产品 - 国内前往圣彼得堡、莫斯科航线搜索量环比增长突出，杭州—圣彼得堡航线猛增3.6倍，广州出发航线增长1倍 [5] - 北京—莫斯科航线增长44%，深圳、重庆出发航班搜索量均上涨30%以上 [5] - 俄罗斯冬季冰雪游体验受青睐，摩尔曼斯克极光之旅等特色线路被重点开发 [6] 滑雪度假需求转移 - 往年前往日本的滑雪度假需求将更多转移至哈萨克斯坦，北欧滑雪度假胜地将分流部分中国游客 [3] - 中国国内的黑龙江、新疆、内蒙古、河北等地的滑雪度假区也有望成为热门选择 [3]

中国入境游市场整体前景 - 中国入境游市场规模基数低，发展空间较大，其增速在长期发展过程中逐渐滞后于国内游与出境游，对GDP的贡献度相对有限[4] - 韩、日、俄构成中国的近程核心客源国，美国为远程重要客源国，德国、澳大利亚等新兴市场有待加强拓展，中国占这些国家出境游市场的份额均有较大提升空间[4] - 入境游政策放开后，中国入境游人次与收入均呈现快速增长趋势[4] 市场增长核心驱动力 - 免签政策红利释放，通过分析海南案例发现免签政策对海南省入境游客流量具有显著提振效应[5] - 中国传统文化与潮流文化加速出海，"以文促旅、以旅彰文"的文旅融合良性循环已现雏形，中国在全球范围内的吸引力逐渐增强[5] - 自23年以来，中国入境游市场实现快速增长，增长态势有望延续，入境游发展的黄金时代逐渐来临[5] 携程及Trip.com业务布局 - 携程旗下的Trip.com是具有机票、酒店、景区等预订功能的一站式旅游服务平台，主要布局亚太区域[6] - Trip.com已形成"亚太区域深耕→培育忠实用户→随着用户流动而形成能力外溢→全球布局"的渐进式国际增长路径[6] - Trip.com抓住发展机遇，积极布局入境游市场，提升对海外与国内的供应链体系复用，入境游有望推动Trip.com加速成长[6] 同程旅行国际业务发展 - 2024年同程旅行以Hogegoo与艺龙酒店科技平台为抓手，把握入境游市场机遇[7] - 24年同程国际机票预订量、国际酒店预订量均同比增长显著，国际供应链持续优化[7] - 经过初步探索，同程的国际业务已取得一定成效，25年同程的国际业务有望实现盈亏平衡或者盈利[7] 众信旅游资源与业务进展 - 众信旅游以出境游批发业务起家，在出境游领域拥有较强先发优势，已形成旅游批发、旅游零售和整合营销三大业务板块[8] - 公司供应链资源丰富，覆盖全球200余个主要国家和地区[8] - 众信于2024年3月成立了入境服务子公司——优比利，目前公司入境游业务尚处发展初期[8]

政策核心与市场即时反应 - 俄罗斯宣布对中国公民实施旅游和商务免签政策，有效期自即日起至2026年9月14日，每次停留不超过30天 [1] - 政策公布后市场反应迅速，各大旅游平台数据显示赴俄旅游搜索和预订量在短时间内激增 [2] - 飞猪平台数据显示，消息发布一小时内，赴俄机票搜索量环比前一天激增超过8倍，预订量大幅增长近5倍 [2] - 航旅纵横数据显示，截至12月1日17时，赴俄机票搜索量比前一日增长近5倍 [3] - 同程旅行数据显示，免签消息发布半小时内，俄罗斯相关搜索量上涨超过2倍 [3] 主要客源地与热门航线 - 北京、上海、广州、深圳、成都等一线及新一线城市成为最热门的搜索出发地 [3] - 莫斯科、摩尔曼斯克、圣彼得堡、符拉迪沃斯托克、伊尔库茨克是中国游客最感兴趣的俄罗斯城市 [2] - 杭州-圣彼得堡航线的搜索量在消息发布后一小时内猛增3.6倍，广州出发的搜索量增长1倍 [3] - 根据同程旅行数据，北京、广州、上海、深圳等地前往俄罗斯的机票预订热度最高 [3] 市场趋势与产品结构变化 - 免签政策恰逢出境冰雪游旺季启动，预计将在元旦及春节假期推动俄罗斯旅游热度创下近年同期新高 [3] - 行业数据显示市场呈现“精品化、主题化、年轻化”特征 [7] - 广之旅俄罗斯线路出游人数与营收额同比2024年分别提升38%和37% [7] - 在今年“五一”、国庆等假期，广之旅赴俄旅游团中年轻客群占比已达48%，较2019年同比增幅高达389% [9] - 市场需求正从传统“打卡式”游览向注重体验的中高端主题产品转型 [9] 热门旅游产品与主题 - 产品创新聚焦于深度体验，如“摩尔曼斯克极光追光”和“贝加尔湖蓝冰探秘”等主题产品 [10] - 同程旅行热卖产品包括“9天7晚·摩尔曼斯克+莫斯科+圣彼得+萨米村+追光之旅”和“8天6晚·春节热卖免签俄罗斯莫斯科+摩尔曼斯克双城4飞8日三次追光体验” [12] - 相较于挪威、芬兰和冰岛等其他北欧国家，俄罗斯极光路线的性价比突出，出游成本甚至可低一半以上 [12] 双向旅游流动与区域联动 - 免签政策产生“双向催化”效应，俄罗斯入境游客的机票、酒店预订量分别同比增长190%、213% [4] - 广州、深圳位列俄罗斯入境游客流量最高的前十大目的地 [4] - 在互免签证形势下，黑龙江等中俄边境口岸的入出境游预计将迎来爆发式增长 [5] - 边境游、区域联游的产品创新被视为下一个增长点 [5] 市场前景与长期机遇 - 免签政策预计将吸引更多自由行及团队游客，并推动商务考察、文化体验、深度游等多元化旅游形式发展 [13] - 在免签政策与冬季极光、蓝冰等资源加持下，预计俄罗斯冬游线路将有超30%的增量空间 [13] - 俄罗斯旅游市场未来有望向“品质化、细分化、长效化”发展 [13] - 随着2026年春节临近，赴俄旅游热潮预计将持续升温 [14]

政策核心内容 - 俄罗斯总统普京签署法令 决定对中国公民实施临时免签政策 有效期从12月1日起至2026年9月14日[1] - 政策正式官宣后 社交媒体和旅游社群反应热烈[1] 旅游市场需求激增 - 同程旅行平台数据显示 11月以来中国赴俄罗斯机票搜索量持续攀升 以俄罗斯为目的地的酒店预订热度同比增长超40%[1] - 飞猪平台数据显示 政策公布不到1小时 前往俄罗斯的机票搜索量环比前一日激增超8倍 预定量大增近5倍[1] - 免签消息发布半小时后 同程旅行平台上俄罗斯相关搜索量上涨超2倍 北京 上海 广州 成都 哈尔滨为搜索量涨幅前五城市[2] 热门目的地与出发地 - 莫斯科 摩尔曼斯克 圣彼得堡 符拉迪沃斯托克 伊尔库兹克为中国游客最感兴趣的俄罗斯城市[2] - 前往圣彼得堡的国内出发地中 乌鲁木齐增幅达16倍 青岛15倍 厦门11倍 哈尔滨3.6倍 沈阳2.5倍[2] - 前往莫斯科的航线方面 常德 湛江两地搜索量增速超10倍 扬州 银川 烟台等城市搜索量同比上涨3倍以上[2] 机票价格与成本 - 近期飞俄罗斯机票价格实惠 圣诞节前北京飞莫斯科含税最低价格为1435元 广州出发含税最低价格为1792元[1] - 免签政策为中国游客节省几百元签证费用[1] 行业展望与产品规划 - 同程研究院预计 免签政策正值出境冰雪游旺季 元旦及春节等重要节点俄罗斯旅游热度有望创近年来同期新高[5] - 中俄互免签证将推动黑龙江等中俄边境口岸入出境游爆发式增长 提升黑龙江冰雪游吸引力[5] - 众信旅游将着重开发俄罗斯极光 冰雪 军事等特色旅游线路和产品[6] - 免签政策还将对游学 商务会奖 公务出访等方面起到促进作用[6]

政策核心内容 - 俄罗斯总统普京签署命令，中国公民在2026年9月14日前可免签证以旅游和商务目的前往俄罗斯，免签天数为30天 [2] 市场即时反应 - 在线旅游平台去哪儿网数据显示，免签消息发布当天，俄罗斯相关机票搜索量瞬时激增 [2] - 消息公布当日17时，前往俄罗斯的最热门搜索出发地包括北京、上海、广州、深圳、成都 [2] - 国内前往圣彼得堡、莫斯科航线搜索量环比前一小时表现突出，其中杭州—圣彼得堡航线猛增3.6倍，广州出发航线增长1倍，北京出发航线增长47%，北京—莫斯科航线增长44%，深圳、重庆出发航班搜索量均上涨30%以上 [2] - 与上周同比，飞往圣彼得堡的乌鲁木齐出发地搜索量增幅达16倍，青岛15倍，厦门11倍，哈尔滨3.6倍，沈阳2.5倍 [2] - 前往莫斯科的航线方面，常德、湛江、扬州、银川、烟台等国内出发城市搜索量均同比上涨3倍以上，其中常德、湛江两地增速超10倍 [2] 行业产品与战略布局 - 众信旅游针对俄罗斯摩尔曼斯克等冰雪主题开发了赏极光主题线路，并计划着重开发俄罗斯极光、冰雪、军事等特色旅游线路和产品 [3] - 免签政策预计将对游学、商务会奖、公务出访等方面起到进一步的促进作用 [3] - 在线旅游服务商同程旅行透露，11月以来中国赴俄罗斯机票搜索量涨幅持续攀升，以俄罗斯为主要目的地的酒店预订热度同比增长超40% [3] - 12月1日免签消息发布半小时后，同程旅行平台关于俄罗斯的相关搜索量上涨超2倍，北京、上海、广州、成都、哈尔滨为搜索量涨幅前五城市 [3] 市场前景与趋势预测 - 同程研究院预计，在元旦及春节等重要节点，俄罗斯的旅游热度有望创近年来同期新高 [4] - 黑龙江等中俄边境口岸的入出境游将迎来爆发式增长，黑龙江冰雪游的吸引力将进一步提高 [4] - 俄罗斯冬季冰雪游体验成为中国年轻游客的新宠，活动包括追极光、驾雪摩托、北冰洋追鲸等小众体验 [4] - 同程旅行国际机票数据显示，北京、广州、上海、深圳、杭州、青岛、成都、长春、哈尔滨、长沙的预订热度最高 [4] - 预订热度月环比涨幅最高的城市为南京、深圳、长沙、乌鲁木齐和福州 [4] - 当前到明年2月份，国内赴俄罗斯主要城市的机票价格相对平稳，呈递进式略增态势，并在春节前后达到小高点 [4]