投资评级 - 对同程旅行维持“买入”评级 [4] 核心观点 - 公司25Q3业绩表现强劲，营收同比增长10.4%至55.09亿元，经调整净利润同比增长16.5%至10.60亿元，盈利能力持续提升 [1] - 核心OTA业务稳健增长，国际业务与酒店管理业务表现亮眼，成为重要增长驱动力 [2] - 公司通过营收规模效应和AI技术应用提升运营效率，经调整净利润率同比提升1.0个百分点至19.2% [3] - 预计25Q4核心OTA营收将维持同比双位数增长，其中酒店管理业务有望驱动其他业务保持高增长 [3] 25Q3业绩表现 - **总体业绩**：25Q3实现营收55.09亿元，同比+10.4%；经调整净利润10.60亿元，同比+16.5%；经调整净利润率19.2%，同比+1.0个百分点 [1] - **核心OTA业务**：营收46.09亿元，同比+14.9% [2] - **住宿预订**：营收15.79亿元，同比+14.7%，日均间夜量创历史新高，高品质酒店预订量提升推动ADR改善 [2] - **交通票务**：营收22.09亿元，同比+9.0%，其中国际机票业务营收占比达6%，同比提升2.0个百分点 [2] - **其他业务**：营收8.21亿元，同比+34.9%，主要受酒店管理业务优异表现推动 [2] - **度假业务**：营收9.00亿元，同比-8.0%，主要受东南亚旅游安全担忧影响 [2] 盈利能力与运营效率 - **毛利率**：25Q3毛利率达65.7%，同比+2.3个百分点 [3] - **驱动因素**：盈利能力提升得益于营收规模正效应持续释放以及AI技术赋能 [3] - **AI应用**：AI行程规划工具DeepTrip已吸引数百万用户，AI技术有效提升客服效率与用户体验 [3] - **用户增长**：截至25年9月30日，年付费用户达2.53亿，同比+8.8%，非一线城市注册用户占比超87% [3] 未来展望与增长曲线 - **酒店管理业务**：截至25年9月底，运营酒店数量近3,000家，另有1,500家酒店在筹备中，并于10月完成对万达酒店管理的收购，加速构建第二增长曲线 [2] - **国际业务**：25年国际业务有望实现盈亏平衡，26年国际业务与酒管业务有望释放更多利润 [3] - **25Q4预期**：核心OTA营收预计保持同比双位数增长，住宿业务收入预计维持双位数增速，交通业务收入预计维持个位数增长，度假业务营收增速或双位数下滑 [3] 盈利预测与估值 - **盈利预测**：基本维持25-27年公司经调整归母净利润预测分别为33.68、40.44、46.67亿元 [4] - **营收预测**：预计25-27年营业收入分别为192.79、220.82、252.27亿元，增速分别为11%、15%、14% [5] - **估值水平**：当前股价对应25-27年经调整PE分别为14倍、12倍、10倍 [4] - **每股收益**：预计25-27年经调整EPS分别为1.43元、1.72元、1.99元 [5]

公司业绩表现 - 2025年第三季度总收入达55亿元人民币，同比增长10.4% [1] - 总收入较招银国际预期及市场一致预期均高出1% [1] - 经调整净利润为10.6亿元，同比增长16.5% [1] - 经调整净利润分别较招银国际预期及机构一致预期高4%和2% [1] - 第三季度核心OTA业务营业利润率升至31.2%，较2024年同期31.1%有所提升 [1] - 核心OTA业务营业利润率较招银国际预测值高出0.1个百分点 [1] 财务预测调整 - 招银国际将公司2025至2027年收入预测值上调1%至3% [1] - 预计公司2026年收入与经调整净利润将分别实现14%和12%的同比增长 [1] 业务整合与目标价 - 公司自2025年10月起开始合并万达酒店管理业务并由此获得新增收入 [1] - 招银国际略上调同程旅行目标价5.8%，从24港元升至25.4港元，维持“买入”评级 [1]

业绩表现 - 总收入55亿元，同比增长10% [1] - 经调整净利润10.6亿元，同比增长17%，超出市场预期 [1] - 经调整利润率19.2%，同比及环比分别提升1个百分点和3个百分点 [1] - 核心OTA经营利润14亿元，同比增长15%，经营利润率31.2% [1] 第三季度业务表现 - 核心OTA收入同比增长15% [2] - 住宿预订收入同比增长15%，日均间夜量创新高且ADR小幅提升 [2] - 高质量酒店间夜量同比增长20%，增速快于平台整体 [2] - 交通票务预订收入同比增长9%，国际机票业务贡献收入占比6%，同比提升2个百分点 [2] 用户数据 - 季度MPU（付费用户）4770万，同比增长3% [3] - APU（活跃用户）2.53亿人，同比增长9% [3] - 年度总ARPPU（每用户平均收入）74元，同比增长6% [3] - 年度核心OTA ARPPU 63元，同比增长7% [3] 财务预测与增长动力 - 预计第四季度核心OTA收入同比增长17%，住宿预订和交通票务收入分别预计增长15%和9% [4] - 中长期国内业务主要增长动力来自住宿预订，高星酒店占比提升将带动ADR增长 [4] - 国际业务收入占比有望在未来2-3年提升至10%-15% [4] - 当前业务重心为提升国际机票用户粘性及单量、国际酒店供给能力建设 [4] 技术与平台竞争力 - 核心广告平台Mintegral增势强劲 [1] - AI智能出价产品已广泛采用并成为主要收入来源 [1] - 公司正通过深化AI技术在素材制作与广告投放环节的应用以提升服务竞争力 [1]

业绩表现 - 公司总收入为55亿元，同比增长10% [1] - 经调整净利润为10.6亿元，同比增长17%，超出市场预期 [1] - 经调整利润率为19.2%，同比及环比分别提升1个百分点和3个百分点 [1] - 核心OTA业务经营利润同比增长15%至14亿元，经营利润率为31.2% [1] 业务运营 - 第三季度核心OTA收入同比增长15% [2] - 住宿预订收入同比增长15%，日均间夜量创下新高，ADR小幅提升 [2] - 高质量酒店间夜量同比增长20%，增速快于平台整体，占比持续提升 [2] - 交通票务预订收入同比增长9%，国际机票业务贡献占比为6%，同比提升2个百分点 [2] 用户指标 - 季度付费用户（MPU）为4770万，同比增长3% [3] - 年付费用户（APU）为2.53亿人，同比增长9% [3] - 单个用户对年度总收入的贡献为74元，同比增长6% [3] - 单个用户对年度核心OTA收入的贡献为63元，同比增长7% [3] 财务预测与增长动力 - 预计第四季度核心OTA收入同比增长17% [4] - 预计住宿预订和交通票务收入分别同比增长15%和9% [4] - 住宿预订是中长期主要增长动力，高星酒店占比提升将带动ADR增长 [4] - 国际业务收入占比未来2-3年有望提升至10%-15% [4]

文章核心观点 - 招商证券维持同程旅行“强烈推荐”评级，看好公司业绩延续高增长，主要驱动因素包括暑期旺季休闲旅游需求释放、酒店业务量价齐升、国际业务实现盈利以及降本增效措施 [1] 财务业绩 - 报告期内公司实现营收55.1亿元人民币，同比增长10.4% [1] - 实现经调整EBITDA 15.1亿元人民币，同比增长14.5% [1] - 实现经调整利润10.6亿元人民币，同比增长16.5% [1] - 综合毛利率为65.7%，同比提升2.3个百分点 [2] - 经调整净利润率为19.2%，同比提升1.0个百分点 [2] 分业务表现 - 25Q3住宿预订业务收入15.8亿元人民币 [1] - 25Q3交通票务业务收入22.1亿元人民币 [1] - 25Q3度假业务收入9.0亿元人民币 [1] - 25Q3其他业务收入8.2亿元人民币，表现优异，主要受酒店管理业务推动 [1] - 轻资产酒店管理业务维持强劲增长，截至2025年9月底在运营酒店数量近3000家，另有1500家酒店筹备中 [1] - 公司于2025年10月16日完成对万达酒店管理有限公司的收购，截至25Q3万达旗下共经营239家酒店 [1] 运营效率与用户增长 - 25Q3公司管理费用率为5.3%，研发费用率为9.3%，销售费用率为31.1% [2] - 25Q3公司平均月付费用户为4770万人，同比增长2.8% [3] - 公司年付费用户为2.5亿人，同比增长8.8%，创历史新高 [3] - 过去12个月累计服务的旅客人次为20.2亿人次，同比增长7.3% [3]

核心观点 - 维持同程旅行“强烈推荐”评级，看好未来业绩延续高增长，得益于暑期旺季休闲旅游需求释放、酒店业务量价齐升、国际业务高增长且初步盈利，以及公司降本增效和精细化补贴策略 [1] 财务业绩 - 报告期内公司实现营收55.1亿元，同比增长10.4% [1] - 实现经调整EBITDA 15.1亿元，同比增长14.5% [1] - 实现经调整净利润10.6亿元，同比增长16.5% [1] - 综合毛利率为65.7%，同比提升2.3个百分点 [2] - 经调整净利润率为19.2%，同比提升1.0个百分点 [2] 业务分部表现 - 住宿预订业务收入15.8亿元 [1] - 交通票务业务收入22.1亿元 [1] - 度假业务收入9.0亿元 [1] - 其他业务收入8.2亿元，表现出色，主要受酒店管理业务优异表现推动 [1] - 轻资产酒店管理业务维持强劲增长势头，截至2025年9月底在运营酒店数量近3000家，另有1500家酒店正在筹备中 [1] - 公司于2025年10月16日完成对万达酒店管理有限公司的收购，截至25Q3万达旗下共经营239家酒店 [1] 运营效率与成本 - 管理费用率为5.3% [2] - 研发费用率为9.3% [2] - 销售费用率为31.1% [2] 用户增长与活跃度 - 25Q3公司平均月付费用户为4770万人，同比增长2.8% [3] - 公司年付费用户为2.5亿人，同比增长8.8%，创历史新高 [3] - 过去12个月累计服务的旅客人次为20.2亿人次，同比增长7.3% [3]

公司概况 * 公司为同山旅游 电话会议讨论其2025年第三季度业绩及未来展望[1] 财务业绩要点 * 2025年第三季度净收入55亿元人民币 同比增长10.4%[2] * 经调整净利润10.6亿元人民币 同比增长16.5% 调整后利润率从去年同期18.2%提升至19.2%[2] * 核心在线旅游业务收入46亿元人民币 同比增长14.9% 其中住宿预订收入16亿元人民币 同比增长14%[2] * 交通票务收入22亿元人民币 同比增长9.0%[12] * 其他业务收入（主要得益于酒店管理业务）8.21亿元人民币 同比增长34.9%[12] * 毛利同比增长14.4%至36亿元人民币 毛利率上升至55.7%[12] * 营业利润14亿元人民币 利润率31.2% 经调整EBITDA 14.5亿元人民币 利润率27.4%[12] * 服务开发和管理费用同比下降3.2% 占收入比例从14.7%降至13.8%[12] * 销售和营销费用同比增长16.9% 占收入比例从29.2%增至31%[12] 业务板块表现 住宿业务 * 住宿业务每日房间预订量和季度收入均创新高[4] * 高品质住宿销售间夜数增长超过20%[4] * 升级会员计划提高用户粘性 增加购买频率并增强忠诚度[5] 交通业务 * 交通业务稳健增长 通过算法整合优质交通选择提升用户体验[6] * 国际航空票务业务占总交通票务收入比重达6% 同比增加约2个百分点[12] * 专注于增强国际机票业务用户忠诚度 实现销量和收入均衡增长[6] 酒店管理业务 * 酒店管理业务被视为关键增长引擎 运营酒店总数增至近3,000家[7] * 完成对万达酒店管理公司的收购 丰富了公司的品牌组合[7] * 截至9月底 公司在国内外拥有239家酒店网络[7] 旅游业务 * 旅游业务收入9亿元人民币 同比下降8% 主要由于旅客对东南亚旅行安全顾虑及战略性业务收缩[12] 技术与运营效率 * 持续推动人工智能技术在供应链资源中的应用 提升运营效率和用户体验[8] * 推出基于人工智能的深度旅行规划器 生成个性化旅行行程[8] * 生成式人工智能减少20%编码工作量 处理超过60%住宿相关在线咨询及70%以上互联网电话咨询[18] * 人工智能技术应用提高客户服务自动化和效率 支撑利润表现[17] 市场趋势与竞争格局 * 中国旅游市场呈现强劲增长 消费者需求趋向多元化和个性化 体验导向消费模式（如共享经济、演唱会经济）显著发展[3] * 国庆假期期间旅游行业展现健康增长势头[3] * 年付费用户数量超过2.5亿[3] * 国内平均日房价（ADR）自第二季度以来转为正数并在第三季度保持趋势 由行业复苏及用户偏好转向高品质产品驱动[15] * 成熟在线旅游服务企业凭借深厚供应链及强大服务能力保持竞争优势[15] 国际业务与未来展望 * 预计未来几年国际业务保持强劲增长 出境业务收入贡献将达到10%以上 成为主要成长动力 其毛利率高于国内业务[14] * 国际业务今年有望实现盈亏平衡 未来将成为重要收入来源[14] * 计划通过与全球领先在线旅游平台、批发商、航空公司等建立战略合作 增强产品组合[14] * 探索从机票到住宿的交叉销售机会以推动增长[14] * 预计2026年ADR改善趋势将延续 用户偏好高品质住宿[15] * 交通票务呈改善态势 公司继续优化定价策略[15] * 预计服务开发和管理费用在2025年下半年及2026年有进一步下降空间 运营效率提升将成为市场扩张长期驱动力[17] 环境、社会及治理（ESG）表现 * MSCI ESG评级达到最高三A级 位列全球同行业前5%[10] * CSC评分持续提高 被S&P Global评为行业领先者[10] 其他重要事项 * 收购万达酒店管理公司（拥有9个高端品牌） 整合后运营超过3,000家酒店 预计带来积极财务贡献[14] * 近期日本事件预计对业务产生轻微影响 团队旅游业务可能受更明显影响 但不预期对全年业绩产生重大影响[19]

公司及行业 * 公司：同程旅行控股有限公司 (Tongcheng Travel Holdings, 0780.HK) [1][6][7] * 行业：中国互联网及其他服务 (China Internet and Other Services) [7][67] 核心观点与论据 * **业绩小幅超预期**：公司第三季度收入超出摩根士丹利预期1%，核心在线旅行社业务增长15%，高于国内同行，净利润超出预期3% [1][2] * **核心业务增长强劲且利润率扩张**：核心在线旅行社业务增长15%，毛利率达65.7%，优于预期1个百分点，得益于核心在线旅行社业务组合优化，净利润率同比提升1个百分点 [1][2] * **并购带来新增长引擎**：公司于10月中旬完成对万达酒店管理的收购，预计第四季度贡献约1.6亿至1.8亿元人民币收入和约2000万元人民币利润，该业务年化收入超过8亿元人民币，带来239家管理酒店，主要位于二线及以下城市的高端酒店，管理层认为酒店管理业务将成为未来第二增长引擎 [3] * **维持全年盈利指引**：尽管业绩超预期，但公司因计划增加营销投入以支持新兴的出境游业务和自有应用发展，故维持全年盈利指引不变 [1][4] * **第四季度及2026年展望积极**： * 第四季度：预计总收入增长10-15%，其中核心在线旅行社增长15-20%，住宿预订收入增长12-17%，交通票务收入增长6-11%，其他收入增长45-50%，旅游业务收入预计下降约10%以控制风险，调整后净利润预计为7.2亿至7.8亿元人民币 [4] * 2026年：预计有机核心在线旅行社收入增长为低至中双位数，若包含并购则为13-18%，利润率预计因研发及行政费用效率提升而进一步改善约0.5个百分点 [4] * **估值具吸引力**：基于摩根士丹利预测，公司当前交易于2025年市盈率13.6倍和2026年市盈率11.6倍，考虑到其核心在线旅行社业务双位数收入增长及利润率扩张带来的更高利润增长，该估值具有吸引力，其25-30%的市盈率折让接近历史区间的高端，摩根士丹利维持“超配”评级 [5][7] 其他重要内容 * **财务数据摘要**： * 第三季度收入55.09亿元人民币，同比增长10%，环比增长18% [10] * 第三季度毛利率65.7%，同比提升2.3个百分点，环比提升0.7个百分点 [10] * 第三季度调整后净利润10.6亿元人民币，同比增长17%，环比增长37%，调整后净利率19.2% [10] * 截至2025年11月25日，公司股价21.62港元，市值452.03亿元人民币，发行在外稀释后股份22.91亿股 [7] * **风险因素**： * **上行风险**：被压抑的强劲需求释放，低线城市竞争缓和带来补贴减少和利润率上升 [12] * **下行风险**：中国宏观经济增速放缓可能影响低线城市价格敏感用户，低线城市竞争加剧 [12] * **估值方法**：加权平均资本成本为11.5%，终值增长率为3%，汇率假设为7.15 [11] * **业务细分表现**： * 住宿预订服务：第三季度收入15.79亿元人民币，同比增长15%，环比增长15% [10] * 交通票务服务：第三季度收入22.09亿元人民币，同比增长9%，环比增长17% [10] * 其他业务：第三季度收入8.21亿元人民币，同比增长35%，环比增长9% [10] * **营销与费用**：第三季度销售及营销费用同比增长17%，主要因黄金周假期前的促销活动，但被同比下降11%的行政费用所抵消 [2][10] * **新兴业务贡献**：出境游业务和自有应用预计在第四季度分别贡献约6%和8%的收入 [4]

投资评级与估值 - 报告对同程旅行的投资评级为“买入”[1][5][7] - 目标价为29.4港币，相较于前值28.4港币有所上调[5][7] - 估值切换至2026年，基于2026年16倍市盈率，对应调整后净利润40亿元[5] 第三季度业绩表现 - 第三季度收入55亿元，同比增长10.4%，基本符合预期[1][2] - 第三季度经营利润11.6亿元，同比增长19.0%，超出预期7.5%[1][3] - 第三季度调整后净利润10.6亿元，同比增长16.5%，超出预期2.8%[1][3] - 经营利润率持续优化，同比提升1.5个百分点[1] 分业务收入分析 - 住宿及预定服务收入15.8亿元，同比增长14.7%，高品质酒店预订占比提升，客房量增长超20%[2] - 交通业务收入22.09亿元，同比增长9.0%，机票票价止跌回正[2] - 其他业务收入8.21亿元，同比增长34.9%，超出预期1.4%，在运营酒店近3000家，筹备中酒店1500家[2] - 度假业务收入9亿元，同比下降8.0%，受部分出境目的地客流减少影响[2] 盈利能力与费用管控 - 核心在线旅游代理业务经营利润14.4亿元，超出预期0.5%，经营利润率达21.1%[3] - 销售、管理、研发费用率合计为45.8%，优于预期0.6个百分点，主要得益于精细化补贴和费用管控[3] - 度假业务经营利润为1200万元，低于预期的2300万元[3] - 未分配亏损2.9亿元，优于预期16.7%[3] 增长动力与战略布局 - 国际机票预订量同比增长显著，占交通票务总收入的6%，同比提升2个百分点[4] - 公司致力于将国际业务收入贡献提升10%以上，成为重要利润来源[4] - 自有应用程序日活跃用户在国庆假期前创下历史新高，AI行程规划智能体DeepTrip为数百万用户提供个性化服务[4] 盈利预测与财务指标 - 预计2025-2027年收入分别为194亿元、219亿元、244亿元[5] - 预计2025-2027年调整后净利润分别为34亿元、39亿元、45亿元，小幅下调2026、2027年利润预测[5] - 预计2025-2027年调整后每股收益分别为1.43元、1.67元、1.90元[11] - 预计2025-2027年调整后净资产收益率分别为15.02%、15.56%、15.61%[11]

第三季度业绩表现 - 公司第三季度收入略超预期1%，主要受核心线上旅游平台业务同比增长15%带动，增幅高于国内行业水平[1] - 第三季度毛利率达65.7%，超出预期1个百分点，得益于线上旅游平台业务占比提高[1] - 第三季度净利润超出预期3%，利润率同比提升1个百分点[1] 第四季度及未来展望 - 计入并购影响后，预期第四季度收入将增长10%至15%，其中核心线上旅游平台业务增长达15%至20%[1] - 第四季度经调整利润指引为7.2亿至7.8亿元人民币，反映全年指引不变[1] - 公司计划加大投入于新兴出境旅游业务及自有APP[1] - 管理层预期2026年核心线上旅游平台业务收入有机增长将达低至中十位数[1] - 通过研发及行政效率提升，利润率有望进一步改善约0.5个百分点[1] 投资银行观点 - 投资银行维持对公司"增持"评级，目标价29港元[1]