文章核心观点 - 在消费降级环境下，老干妈通过“有攻有守”的策略，在近乎“躺平”的国内营销状态下，依靠产品自然复购和加速海外市场拓展，实现了营收重回历史巅峰水平[6][7][26] 营收重回巅峰 - 2024年公司销售额达到53.91亿元，已接近2020年54.03亿元的历史最高水平[6] - 2021年营收曾突然下滑20%至42.01亿元，但2022年至2024年业绩持续回升，分别为52.6亿元、53.81亿元和53.91亿元[10][17] - 2020年智能生产线投运提升生产效率，2022年因成本上升将产品价格上调5%到15%，缓解了营收压力[17] - 横向对比，同为国民下饭菜品牌的涪陵榨菜在2020至2022年间营收同比增幅从14.23%下滑至1.18，此后两年营收利润双双下滑[15] - 仲景食品2020年以来营收增长稳定但规模相对较小，净利润同比涨幅不稳定，2025年第三季度因原料价格下降及推广费用收缩，盈利能力才明显改善[15] 国内营销策略与线上渠道 - 公司在抖音等平台几乎没有常态化直播和达人投放，社交媒体账号长期停更，主要依靠消费者自然复购维持线上销售[6] - 官方微信号最后更新于2022年3月，抖音官方旗舰店最新内容发布于2025年2月，近一年内无直播记录[19] - 2020年至2022年间尝试直播但效果不佳，例如2022年7月至10月间，抖音官方旗舰店新增粉丝不到5万，直播销售额为80万元[19] - 拌饭酱等调料品类毛利率虽能高至50%以上，但单价低导致毛利和营收规模不高，电商直播渠道投入大、平台抽成高，对公司而言不划算[20] - 仲景食品2024年电商渠道销售额同比增长29.86%，但市场推广费用上涨40.45%，主要因加大电商渠道推广投入，2025年上半年已减少“低效费用”投入[20] 海外市场拓展 - 公司加快出海步伐，海外市场从2019年的不到90个国家，迅速拓展至2024年的全球160个国家[20] - 2023年海外市场同比增长30%[20] - 海外社交媒体对产品的追捧推动了其国际化，产品从留学生群体扩展至外国消费者，出现多种创新食用方式[21] - 产品在海外存在溢价，但仍被视为平价食物，凭借价格不贵、食用方便、口味好等特点爆火[21] - 新产品香辣菜也已走向世界[21] 产品策略与行业竞争 - 公司并非单纯依赖大单品，而是在不断拓展产品边界，一年发展两个新品，至2020年已有20多种新产品[23] - 天猫官方旗舰店目前共有包括火锅底料、红油腐乳、香辣菜在内的16种产品，但包装相似，新品辨识度不高[23] - 下饭酱价格区间被老干妈、仲景食品等传统品牌限定在10元左右，依赖薄利多销[24] - 国内商超和前置仓中，老干妈产品种类在2到8种不等，仍以鸡油辣椒、香辣脆辣椒等拳头产品为主，完整货盘需看线上渠道[24] - 虎邦辣酱、川娃子、吉香居等新兴品牌推出了各种低脂甚至0脂的辣椒酱系列以迎合健康饮食趋势，但老干妈目前未对新产品做此类优化，其创新仍集中在“油辣椒”品类[25] 经销商体系与渠道管理 - 公司采取大经销商模式，除四个省份直营外，其余省份大区经销商可自主开发分销商，管理成本低但“窜货”现象难以遏制[25] - 相对于其他辣酱品牌，公司给经销商的单位利润更低，且采取“先款后货”的现销模式[25] - 经销商吸引力完全建立在走货量大的基础上，只有足够销量才能抵消窜货、低单位利润和现销模式对流动性的高要求[25] - 不依赖营销保证销量，只能依靠产品本身，但产品端创新似乎未充分迎合国内消费者向轻食、减脂理念的喜好转变[25]

核心观点 - 2025年A股市场“实物分红”或股东回馈活动呈现爆发式增长，已有30余家上市公司推出深度融合自身业务特色的回馈活动，覆盖文旅、消费、医疗、科技等多个领域 [2] - 该趋势是上市公司投资者关系管理与品牌体验营销的汇合，体现了股东回报机制的多元化，市值管理进入“价值共创”新阶段 [8] - 实物回馈活动更多集中于中小市值消费类公司，能以较低财务成本触及股东消费者并形成品牌营销事件，但需关注其与主业战略的协同性及基本面的支撑 [10] 市场趋势与规模 - 2025年以来，已有30余家A股上市公司推出结合自身业务与产品的特色股东回馈活动 [2] - 消费行业是“花式宠股”主力，尤其是食品饮料行业 [4] - 文旅企业近两年加入潮流，科技与健康企业也开始行动 [5] - 大部分公司向全体股东开放活动，部分公司对持股数量或持股时间有具体要求，如康冠科技要求持股1000股（含）以上，得利斯要求持股15000股（含）以上，华大基因要求持股时间满一年以上 [6] - 部分上市公司已建立常态化机制，如祥源文旅连续3年回馈股东，2025年2度推出活动；仲景食品连续多年赠送香菇酱；佳禾食品自2022年起连续5年赠送产品；全聚德连续3年赠送权益卡 [6][7] 回馈形式与案例 - 回馈形式多样，包括赠送产品礼包、门票、折扣权益、优惠券、抽奖等 [2][4] - 峨眉山A向持股500股以上股东赠送门票、索道、酒店、温泉、滑雪、茶叶等核心文旅资源 [2][4] - 千味央厨向持股100股（含）以上股东赠送价值200元的产品礼包 [2][4][5] - 五芳斋向股东赠送“丰年五芳”粽子礼盒 [4] - 盈新发展股东可以0.99元购买3张景区门票，以99元特惠价购买酒店指定房型 [5] - 英诺特通过抽奖赠送iPhone 17 Pro Max、大疆无人机等产品 [5] 行业特征与动因 - 实物分红本质是企业投资者关系管理从“单一财务回报”向“多元价值互动”的升级，是对传统现金分红机制的灵活补充 [9] - 对于中小市值消费类公司，通过自有产品回馈可降低财务压力，直接触及股东消费者，实现低成本市场拓展与股东黏性增强 [10] - 该模式能以远低于现金分红的边际成本，形成广泛的社会化媒体传播，将股东回馈转化为一次公开的品牌营销事件 [10] - 文旅企业赠送门票，是将景区静态资产转化为动态市值动能；消费品公司提供试用装，则是让股东成为产品口碑的传播节点 [8] 市场反应与影响 - 此类活动能在短期内刺激股价上涨，例如峨眉山A发布回馈公告后，股价于12月1日“一字”涨停 [10] - 事件驱动带来的股价上涨可持续性取决于盈利质量与现金流，实物回馈与持续现金分红不可等量齐观 [10] - 若缺乏基本面支撑，股价的短期上扬后往往面临回落压力 [10]

上市公司股东优待现象 - A股市场出现上市公司向股东提供免费产品或服务以进行“心理按摩”的现象，例如峨眉山A为持有500股以上股东提供免费滑雪和温泉服务，千味央厨为持有100股股东提供价值200元大礼包 [1] - 这种现象类似于日本“股神”桐谷大爷的投资策略，其通过持有900多家上市公司股票以获取股东优待来维持日常生活 [1] - A股股民可参考此模式获取生活福利，但需注意避免为小额利益大额买入劣质股票 [2][5] 食品饮料类公司股东福利 - 多家食品饮料上市公司为股东提供产品福利，包括仲景食品的香菇酱、盖世食品的海鲜礼包、佳禾食品的咖啡、洽洽食品的坚果礼盒、安井食品的预制菜以及欢乐家的椰子水 [4] - 酒类公司也提供相关股东优待，具体福利未在文中详述 [4] 旅游文化类公司股东福利 - 旅游类公司提供景区游览权益，峨眉山A提供免费滑雪和温泉服务，横店影视赠送观影券和门票 [5] - 旅游行业三巨头祥源、黄山、丽江提供免费游景区及索道折扣，海峡股份为西沙航线提供优惠券，持有几百股即可享受VIP待遇 [5] 其他行业公司股东福利 - 部分公司提供非传统类股东福利，如水羊股份的千元护肤品礼盒、蓝帆医疗和塞力医疗的健康礼包、华大基因的肠道检测服务 [5] - 其他福利包括汇嘉时代的菜籽油以及豪恩汽电的降噪耳机，覆盖健康、日用及汽车电子等领域 [5]

文章核心观点 - 河南省正通过科技创新、产业升级和开放合作三大路径，系统性地推动从农业大省向农业强省的现代化转型 [2][5][6][8] 科技创新 - 种业振兴成效显著，培育国家种业阵型企业11家，建成15个国家级制种基地，全省主要农作物良种覆盖率超过97% [3] - 小麦、花生、生猪等品种的供种能力位居全国首位 [3] - 建成国家生物育种产业创新中心、国家农机装备创新中心等14个国家级农业科创平台，并加速构建“人工智能+农业种业”大模型 [5] - 智慧农业技术得到应用，例如通过智慧农业大数据管理系统实现远程“巡田”，提升生产管理效率 [5] 产业升级 - 着力推动一二三产业融合，以解决农业生产规模大但融合度不高的问题 [6] - 西峡县作为全国最大的香菇生产加工出口基地，通过深加工将香菇制成酱、脆片等产品，实现价值提升，累计出口创汇突破百亿美元 [6] - 成立河南省农产品加工产业联盟，推动农产品加工产业进入资源整合与集群发展的新阶段 [6] - 发展农文旅融合产业，例如兰考县张庄村通过打造主题博物馆开展红色研学，年接待团队超5万人次，村民宿年均入住率达85%以上 [7] - 省政府印发《河南省乡村富民产业发展行动方案（2025—2027年）》，规划特色果蔬、农文旅融合等多元发展 [7] 开放合作 - 在2025中原农谷种业大会上，与多家顶尖科研院校签约共建12个项目 [8] - 河南农投集团联合省内企业在国际会议上与乌拉圭相关机构签署合作备忘录 [8] - 通过在上海、海口等地设立出口服务平台，将食用菌、烘焙食品等特色农产品远销50多个国家和地区 [8]

核心观点 - 湖北随州正通过核心景区升级、多元业态创新和田园创意消费的组合策略，推动文旅深度融合与消费增长，国庆中秋假期接待游客301.23万人次，同比增长20.38%，旅游总收入15.73亿元，同比增长22.24% [2] 核心景区升级 - 随州博物馆完成综合提升工程，主馆展厅面积约8900平方米，六大主题展览呈现1600余件文物，并运用VR、AR、地屏交互等技术打造沉浸式体验 [4] - 炎帝神农景区推出"寻迹炎帝神农"行浸式科技秀，以全息影像、沉浸光影等技术打造25分钟光影幻境，国庆中秋假期吸引10万人次 [7] - 将炎帝神农景区、随州博物馆、曾侯乙墓遗址三大景点一体化整合，形成随州炎帝文化旅游区，全力冲刺国家5A级景区 [7] 多元业态创新 - 香菇食品企业"菇的辣客"开放国家级5G智慧工厂发展工业旅游，游客可透明观光香菇酱智能化生产流程 [8] - 公司联合科研团队计划在随县三里岗镇打造原生态食用菌文化体验科普中心，配套展示型大棚、研学馆等设施，推进农文体旅融合 [9] - 随州作为全国专用汽车产业高地，全产业链收入超600亿元，房车板块年均增速35%，通过举办全国汽车露营集结赛等活动，推动从"房车生产基地"向"露营经济生态体"跨越 [10] 田园创意消费 - 千年银杏谷文化旅游区提档升级后焕新开园，总面积26.1平方公里，拥有银杏树超520万株，其中百年以上1.7万余株，千年以上308株，新增稼穑咖啡、侠隐庄等"五境十二景"实现全年可游 [11] - 园区建成中国规模最大、科技含量最高的银杏博物馆，未来将建设"世界银杏基因库"并计划承办世界银杏大会 [11] - 培育高端民宿集群、深度体验业态和乡村生活空间等多元业态矩阵，围绕"大休闲、慢生活"理念发展 [11]

文章核心观点 - 河南凭借其强大的食品供应链体系，正从“中国粮仓”向“国人厨房”和“世界餐桌”迈进，其核心竞争力体现在完整的产业链条、高效的物流网络和成熟的产业集群上 [1][17] 河南食品企业的“明星势力” - 三全食品是中国冷冻食品行业领军企业，其发展得益于河南的粮食资源、人口资源和铁路物流优势，京广铁路使其产品能以低成本、短时间推广至全国 [2] - 三全产业链上有中小企业7800余家，其中上游供应链中小企业2600多家，超60%在河南区域内，完善的配套推动产业高质量发展 [3] - 思念食品通过“公司＋标准＋合作组织（公司）+基地”模式，在多地建立订单农业基地，每年加工转化数十万吨农产品 [5] - 王守义十三香依托驻马店香辛料种植基地，实现全自动化生产，每小时可生产20吨调味品，成为全国最大的香辛料调味品企业 [7] - 仲景食品依托西峡县香菇资源，采用“公司＋合作社＋农户”模式，其香菇酱、葱油酱连续多年全国销量第一 [7] 品牌崛起背后的产业优势 - 通许县是全国最大酸辣粉生产基地，主料种植面积达29万亩，年产酸辣粉7.2亿桶，产品占据全国市场60%，全国市场每10桶酸辣粉有8桶产自河南，其中6桶出自通许 [8] - 温县作为“中国速食调味料之都”，拥有全国最大速食调味料生产基地，年产调味料60万吨，占全国市场60%以上，为广西螺蛳粉提供90%核心原料，为河南酸辣粉提供80%调味料 [10] - 息县和原阳的预制菜加工基地代表河南供应链的现代化转型，原阳预制菜产业园构建从“田间到餐桌”的全周期运营服务体系 [10][11] 供应链助推下的“胖东来现象” - 胖东来70%生鲜实现基地直采，与鄢陵县合作基地实现叶菜类12小时从田间到货架，采购成本降低22% [13] - 胖东来商品结构中河南本土品牌占比显著，其定制化商品合作企业中70%为河南本土中小企业，例如与许昌本地面粉厂联合开发的产品推动企业产能提升3倍 [13][14] - 胖东来与京东物流打造的首个河南供应链产业基地已投入运营，依托其8大种类100多个自有品牌系列产品，通过智能物流仓储服务满足全国需求 [14] 宏观层面的系统性支持 - 河南省将现代食品产业集群作为五大主导产业之首，计划到2025年建成具有世界影响力的万亿级现代食品集群 [16] - 河南已形成以郑州为中心的“米字形”高铁网和覆盖全省的高速公路网络，郑州航空港拥有航空、铁路、公路和海运四位一体的运输体系 [16]

报告行业投资评级 - 行业投资评级为“推荐”，且为“维持”状态 [1][5] 报告核心观点 - 白酒板块批价短期仍有扰动，但中期产业出清、需求激发、批价企稳是积极信号，板块买点可能在年底出现 [1][17] - 大众品板块存在结构性成长机会，推荐关注零食、饮料等方向，并建议加大对保健品板块的关注 [1][4][18] - 报告基于临近双十一大促及年底回款、产业出清进度等短期因素，以及需求激发等中期展望进行分析 [1][17] 核心公司跟踪总结 - **贵州茅台**：茅台集团发生重大人事调整，贵州省能源局局长陈华接任董事长，新领导预计接棒落实2025年既定目标 [2][12] - **金徽酒**：25Q3收入同比-4.9%，归母净利润同比-33.0%，利润受所得税率上升拖累，渠道库存维持在2个月内合理水平 [2][12] - **东鹏饮料**：25Q3业绩超预期，收入同比+30.4%，归母净利润同比+41.9%，电解质饮料收入同比+83.8%，华北及线上渠道引领增长 [2][13] - **中炬高新**：25Q3收入同比-22.8%，归母净利润同比-45.7%，公司处于调整期，利润端毛利率改善但费用投入增加导致盈利能力承压 [2][13] - **仲景食品**：25Q3收入同比+0.1%，归母净利润同比+9.1%，营收环比二季度改善，成本下降提升盈利 [3][14] - **洽洽食品**：25Q3收入同比-5.9%，归母净利润同比-72.6%，传统产品需求承压，高价原材料及新品推广费用增加拖累盈利 [3][14] - **劲仔食品**：25Q3收入同比+6.5%，归母净利润同比-14.8%，鱼制品实现超10%增长，零食量贩渠道增长50%以上 [3][15] - **乖宝宠物**：25Q3收入同比+21.9%，归母净利润同比-16.6%，受出口及销售费用上升拖累利润，境内自主品牌增长延续 [3][16] 投资建议总结 - 建议关注四大方向：1）零食板块的西麦食品、卫龙美味、盐津铺子；饮料龙头的农夫山泉、百润股份、东鹏饮料 [4][18] 2）保健品板块的H&H国际控股、民生健康、寿仙谷、仙乐健康 [4][18] 3）宠物板块回调后的中宠股份、乖宝宠物、源飞宠物 [4][10] 4）白酒板块报表出清后的龙头山西汾酒、泸州老窖、贵州茅台及珍酒李渡、迎驾贡酒、洋河股份 [10][18] - 其他传统消费方面，建议关注需求恢复的大众品，如业绩稳健的海天味业（H股）及股息有支撑的龙头伊利股份 [10][18] 行业规模与指数表现 - 行业覆盖股票143只，总市值4860.0十亿元，占市场4.6%，流通市值4625.3十亿元，占市场4.8% [5][9] - 行业指数近1月绝对表现+0.5%，近6月+4.9%，近12月+17.8%；相对沪深300指数近1月表现-1.5%，近6月-18.2%，近12月-0.8% [7] 重点公司估值数据 - **贵州茅台**：市值18158亿元，25E归母净利润931.2亿元，25E市盈率19倍 [19] - **五粮液**：市值4669亿元，25E归母净利润293.6亿元，25E市盈率16倍 [19] - **东鹏饮料**：市值1564亿元，25E归母净利润45.6亿元，25E市盈率34倍 [21] - **伊利股份**：市值1726亿元，25E归母净利润115.4亿元，25E市盈率15倍，股息率4.5% [21]

投资评级 - 对仲景食品维持“增持”评级 [1] - 预计公司2025年每股收益为1.25元，对应市盈率为23倍 [1] 核心观点 - 公司2025年第三季度营业收入同比微增0.11%，归母净利润同比增长9.10%，收入环比第二季度有所改善 [1][4] - 盈利能力提升主要受益于花椒、小香葱、八角等原材料成本下降，第三季度毛利率达到43.76%，同比提升2.8个百分点，归母净利率为17.71%，同比提升1.5个百分点 [1][4] - 公司核心产品香菇酱表现稳健，但葱油酱因竞争加剧导致线下渠道增长承压，公司正积极应对竞争并发展新渠道，认为葱油酱品类仍有增长空间 [1][4] - 展望未来，成本下降红利有望延续，智能化产线投产将提升生产效率，同时期待蒜蓉酱、0脂辣酱、香菇贡菜等新品推广为增长贡献增量 [1][4] 财务表现 - 2025年1-9月公司实现营业收入8.26亿元，同比下降1.56%，实现归母净利润1.54亿元，同比增长3.18% [4] - 第三季度公司现金回款3.0亿元，同比增长0.94%，合同负债0.33亿元，同比增长45.8% [4] - 第三季度销售费用率为14.40%，同比下降0.5个百分点，管理费用率为5.93%，同比上升1.7个百分点，主要因管理费用中计提折旧增加 [4] - 预测公司2025年营业收入为11.00亿元，2026年为11.51亿元 [3][12] 估值与市场表现 - 公司当前股价为28.8元，总市值为42亿元，流通市值为35亿元 [2] - 公司每股净资产为12.1元，净资产收益率为10.2%，资产负债率为11.1% [2] - 主要股东河南省宛西控股股份有限公司持股比例为37.36% [2] - 过去12个月公司股价绝对表现为上涨7% [3]

行业规模与地位 - 中国已成为全球最大食用菌生产国与消费国，产量连续多年占全球70%以上 [3][8] - 中国食用菌年产量超4000万吨，去年产值已超3800亿元人民币，成为种植业又一个"3000亿元级"产业类型 [8] - 云南昆明市木水花野生菌交易中心食用菌交易额占全省市场交易规模的85.7%，今年雨季日均交易量增至30吨以上 [5] 市场消费趋势 - 食用菌消费场景多样化，从金针菇小零食到杏鲍菇"炒一切"，再到药膳等新吃法不断涌现 [3] - 食用菌作为优质膳食纤维来源，可补充氨基酸、蛋白质和膳食纤维，备受消费者青睐 [12] - 直播电商和跨境电商平台拓展了食用菌销售范围，提供了全新贸易渠道 [12] 产业链发展 - 湖北省随州市香菇深加工产品已有30余种，深加工品类在全市食用菌出口中占比超八成 [7] - 普通干菇通过精深加工，出口价值能提升15%至20%，如提取香菇多糖、多肽使产品附加值大幅提升 [7] - 宁夏石嘴山市大武口区星海镇香菇种植基地实现菌棒自产，种植成本降至3.5元/棒，种植利润由每棚2万元增至3.4万元，增幅达70% [10] 科技创新与种质资源 - 加强种质资源挖掘和保护利用，强化功能育种和定向育种，提升产业科技含量 [11] - 海南大学食用菌科技小院展开"猎菇行动"，筛选优质菌种，培育高温下生长更快的白背毛木耳品种，推赛村种植面积超300亩，干品年产量达600吨 [11] - 中国支持11个省份自主开展食用菌等农业微生物种质资源普查，强化资源收集 [13] 农旅融合与品牌建设 - 云南省南华县推出"采菌研学游""菌香美食游"特色线路，日均接待3个旅游团队，部分民宿一房难求，形成"菌旅融合"发展模式 [6] - 南华县森林覆盖率达71.77%，已知可食用野生菌种类超1000种，被誉为"中国野生菌之乡" [6] - 云南食用菌畅销海外市场，松茸在日本成为"菌中珍品"，香肉齿菌受韩国消费者喜爱，鸡油菌和松乳菇在欧美市场受欢迎 [5] 政策支持与标准化 - 今年中央一号文件提出"推动食用菌产业提质增效"，去年国务院办公厅文件提出"发展壮大食用菌产业，开发食用菌食品" [3][13] - 中国发布实施食用菌相关国家标准、农业行业标准20余项，集成推广标准化生产关键技术 [13] - 《普通高等学校本科专业目录（2025年）》设置菌物科学与工程、食用菌科学与工程等专业，加强人才培养 [13]

核心观点 - 仲景食品面临调味食品和调味配料两大业务同时失速的挑战，市场份额被同类产品蚕食[4] - 公司二代接班人孙锋在行业存量竞争时期面临复杂严峻的竞争格局[4] - 公司试图通过新品研发和渠道扩张来突破增长瓶颈，但效果尚待观察[18][15] 业务表现 - 2024年上半年营业收入5.24亿元(同比下降2.50%)，归母净利润1.01亿元(微增0.29%)[5] - 调味食品收入3.10亿元(下降2.31%)，调味配料收入2.12亿元(下降1.31%)[6] - 调味食品销量10096.11吨(下降3.43%)，调味配料销量1925.26吨(增长4.48%)[6] - 毛利率45.04%(同比增加1.28个百分点)[5] 产品分析 - 香菇酱作为大单品面临老干妈等品牌的竞争压力[4] - 上海葱油产品表现不佳，被众多跟随者蚕食市场份额[8][9] - 2023年推出蒜蓉酱、0脂辣酱和香菇贡菜等新品[18] - 针对餐饮端推出黄焖、藤椒、红烧、酸汤4大系列产品[18] 渠道表现 - 直销(含线上)收入2.99亿元(下降2.90%)[11] - 经销渠道收入2.23亿元(微降0.54%)，经销商数量增加108家[11] - 2024年电商渠道销售额2.45亿元(增长29.86%)，占比22.31%[15] - 2024年销售费用1.8亿元(增长21.02%)，市场推广费0.76亿元(增长40.45%)[15] 管理层与战略 - 2023年5月完成二代交接，孙锋接任董事长[14] - 2023年归母净利润增速达36.72%，但2024年降至1.81%[14] - 原材料价格上涨影响利润表现，白芷、辣椒油树脂和孜然采购价分别下降67.39%、37.44%和35.42%[9][15] - 正在研发即食滋补产品"仲景元气参"，布局大健康领域[21] 资产优化 - 计划出售北极蓝公司位于漠河的资产，账面原值约5500.96万元[19][20] - 北极蓝公司持续亏损，已不再重点发展蓝莓果酱业务[21] - 对北极蓝公司投资账面价值余额为2994.00万元[21]