2025年12月12日，"曲咏佳酿 礼遇知己"——新品上市徐州发布会暨中石化徐州石油分公司客户答谢 会，在千年彭城的楚风汉韵中圆满落幕。 本次活动由中国石化销售股份有限公司江苏徐州石油分公司主办，贵州赖茅酒业有限公司承办，200余 位赖茅酒核心客户齐聚一堂！ 云龙湖水长，户部山灯暖。 活动在极具赖茅品牌内涵的定制舞蹈《信赖》中正式拉开序幕，舞蹈设计既有徐州城市特色，兼具赖茅 品牌文化内涵，让嘉宾领略千年彭城与赤水河畔的时空交融。 当前，白酒行业正在加速迈向"以消费者为中心"的时代，在消费人群迭代的时代背景下，深耕市场、践 行客群和场景转型显得至关重要。"曲咏"是赖茅面向中石化易捷渠道推出的战略新品，其核心定位 为"轻量化酱酒"，以375ml精致容量为切入点，精准匹配"喝好喝少"的健康饮酒趋势，以及"朋饮"向"友 饮"升级的社交场景需求。 。易捷 品上市徐州发布会暨中石化徐州石油分公司客户答测会 签到外 中国·移 S MA CE 2 . 10 2025年12 生物贸 赖在一起 科,波女 ELEK 二 赠穿 es 易影 世界羽联官方合作伙伴 t 2019 11:36 感捷 世界羽联 机版权 ANDLAK 对此，贵 ...

活动概况与成果 - 2025年11月21日，“举信赖，敬真情——2025赖茅全国巡回品鉴会暨黔西南石油分公司客户答谢会”在兴义举办，活动由中石化销售贵州黔西南石油分公司主办，贵州赖茅酒业有限公司承办 [1] - 活动吸引了300余位赖茅酒核心客户参与，并累计达成销售额320余万人民币 [1] 合作双方关系与战略 - 中石化销售贵州黔西南石油分公司经理龚健表示，赖茅酒业始终是中石化易捷核心战略合作伙伴，双方多年来携手共进、互促共赢，合作成果丰硕 [5] - 贵州赖茅酒业有限公司副总经理宋江龙强调，石化与赖茅同源同心、同向同行，未来将同心筑梦、聚力前行，深耕共同事业 [9] - 活动启动仪式象征着中石化黔西南石油分公司与赖茅酒业合作的再度深化 [7] - 赖茅酒业表示将继续携手中国石化及易捷，为客户打造情感联结载体，让产品成为更多消费者品质生活的理想选择 [14] 品牌与产品策略 - 活动开场舞《跨越》寓意赖茅品牌与产品在黔西南市场的一次次跨越发展 [3] - 活动中通过文化讲师讲解《曲咏说》，向嘉宾传递了赖茅酒“幽雅细腻、回味悠长”的酱香魅力以及“举信赖·敬真情”的品牌内涵 [11] - “曲咏”是赖茅面向中石化易捷渠道推出的战略新品，核心定位为“轻量化酱酒” [13] - “曲咏”产品以375ml精致容量为切入点，旨在精准匹配“喝好喝少”的健康饮酒趋势，以及“朋饮”向“友饮”升级的社交场景需求 [13] 活动目的与意义 - 此次品鉴会被定位为感恩回馈新老客户的重要契机，以及传递品牌温度的关键平台 [5] - 活动以酒为媒介，旨在共叙情谊、共话未来发展 [1]

行业背景与公司定位 - 酱香酒市场持续扩张，产业规模不断扩大，选购正品赖茅酒成为市场焦点议题 [1] - 公司作为茅台集团核心子品牌，肩负规范市场秩序的行业责任，为行业树立品质与诚信标杆 [3] 核心价值观与品质保障 - 公司“顺天敬人”核心价值观深度融入发展实践 [3] - “顺天”层面坚守茅台镇核心产区优势，承袭“12987”传统酿造工艺，使用红缨子糯高粱和赤水河核心产区水源，从源头保障酒体品质 [3] - “敬人”层面将消费者权益放在首位，构建全链条正品保障体系 [3] - 所有产品遵循茅台集团统一品控标准，酒体呈现酱香突出、优雅细腻的典型茅系酱香风格，符合品质为核心竞争力的要求 [7] 防伪溯源与技术应用 - 采用数字化防伪体系，消费者用手机扫描二维码即可在官方平台查询产品真伪和生产批次信息 [5] - 保留激光全息防伪标识等传统物理防伪手段，形成数字+物理双重防伪屏障，有效抬高造假门槛 [5] - 产品标注唯一溯源二维码，瓶身印有清晰的生产信息、防伪标识及品牌LOGO [7] 官方授权渠道与消费者权益 - 针对双11等消费场景，明确了全渠道官方授权体系 [5] - 线下授权渠道包括全国中石化易捷便利店、赖茅授权经销商门店及终端形象店，以及麦德龙、永辉超市、山姆店等各大商超 [7] - 线上授权渠道包括京东、苏宁、天猫、拼多多、抖音、美团等平台的官方旗舰店或指定专营店 [7] - 所有授权渠道均承诺“假一赔十”服务，践行诚信理念 [5][7]

行业整体趋势 - 中秋国庆双节期间酱香白酒消费旺季结束，消费场景拓展，家庭聚餐、亲友馈赠、商务宴请等核心需求呈现攀升态势[1] - 酱香白酒消费需求呈现“家庭消费占比提升、商务需求稳步释放”的鲜明特点，为具备品牌积淀与品质优势的品牌提供广阔市场空间[3] - 酱香白酒凭借独特风味底蕴与文化价值，持续受到消费者关注与青睐，成为拉动白酒市场整体向好的重要板块[1] 公司市场表现 - 赖茅酒依托稳定产品品质、清晰市场定位以及多元渠道布局，在双节期间展现出强劲市场活力，成为推动酱香品类向大众化、规模化方向发展的重要力量[1] - 赖茅酒旗下核心产品传承系列在终端市场受欢迎程度突出，9月以来咨询量与订单量逐步上升，部分门店出现终端库存快速消化情况，补货频次较平日明显增加[3] - 赖茅酒通过提前布局终端推广、优化渠道服务等方式有效激活市场消费潜力，成为众多消费者在各类场景中的优先选择之一[3][6] 渠道布局与协同 - 除传统线下烟酒门店，赖茅酒与中石化易捷便利店战略合作，凭借广泛网点覆盖在双节期间触达更多消费者，小瓶装产品因便携性强受到青睐[5] - 多渠道协同布局扩大市场覆盖范围，让不同区域、不同需求消费者便捷接触正宗产品，推动酱香白酒在大众消费群体中的普及[5] - 作为茅台集团“大酱香”战略重要组成部分，赖茅酒与集团旗下其他酱香系列酒品牌形成协同发展态势，体现集团战略重视与资源支持[5] 品牌与品质战略 - 赖茅酒始终坚守品质底线，严格遵循传统酿造工艺，选用优质原料生产，以稳定品质赢得消费者长期信赖[6] - 品牌对消费场景的深度挖掘为酱香白酒拓展更多消费空间提供参考，助力品类突破场景局限触达更广泛消费群体[6] - 依托双节期间积累的良好口碑及后续市场运营，赖茅酒有望在后续市场竞争中保持稳健发展态势，进一步提升在酱香品类中的影响力[8]

电商渠道整顿 - 茅台在12天内清退24家线上店铺并新增4家店铺 [1] - 五粮液在3月减少15家店铺并新增4家店铺 [1] - 茅台覆盖京东、抖音、天猫等7大平台，总数超140家店铺 [2] - 京东减少4家新增1家，抖音减少10家新增1家，天猫减少4家，微信视频号减少5家新增1家，苏宁减少1家 [2] 假冒产品问题 - 茅台旗下赖茅酒业1-5月采样289瓶，64瓶为假冒 [5] - 五粮液同期鉴定1610瓶，268瓶为假冒，占比16.65% [5] - 歌德盈香旗下6家店铺被茅台全部移除，3家被五粮液清退 [5] 歌德盈香经营异常 - 被清退店铺显示"无货"或长期未运营 [6] - 公司2024年起陷入欠薪风波，被法院限制消费 [8] - 法定代表人刘晓伟4429万元股权被冻结 [10] - 涉及多起执行案件，立案日期集中在2025年1-3月 [9] 行业整合趋势 - 头部酒企加速收紧渠道管控，优化消费者体验 [5] - 歌德盈香案例显示渠道质量不达标将被淘汰 [11] - 酒类流通渠道深度整合与洗牌加速进行 [11]

酒业高管人事调整 - 洋河股份、华润啤酒、金种子酒接连出现董事长、总经理人事变动 展现出股东方和投资者提振业绩的意志 [1] - 金种子酒总经理何秀侠离职 华润啤酒派驻的副总经理刘辅弼暂主持工作 [5] - 洋河股份换帅 张联东离任 顾宇接任党委书记 [6] - 顾宇面临白酒行业深度调整期 需保持洋河在行业头部地位和江苏省内领先身位 [7] 商务部对欧盟白兰地反倾销裁定 - 商务部终裁欧盟白兰地存在倾销 倾销幅度为27.7%-34.9% [2] - 自2025年7月5日起对原产于欧盟的进口相关白兰地征收反倾销税 [2] - 34家欧盟白兰地出口商提交价格承诺申请 经批准后可免征税 包括马爹利、轩尼诗等知名品牌 [3] 酒业市场动态 - 淘宝闪购投入500亿元补贴 补贴首日酒水订单翻倍增长 [4] - 茅台累计回购338.21万股 使用资金52.02亿元 距离60亿元上限还剩不到8亿元 [8] - 茅台酱香酒更新电商授权店铺名单 覆盖七大主流电商平台 店铺总数超过160家 [9] - 口子窖高端"兼"系列动销不及预期 兼10、兼20价格略低于指导价格 [10] - 习酒推出喜宴买赠活动 君品习酒买三赠一 窖藏1988买五赠二 [11][12] - 古越龙山女儿红推出龙井黄酒 一箱6瓶优惠价158元 [13] 公司业绩表现 - 金种子酒2024年营收回落至9.25亿元 与2013年超过20亿元的年营收规模差距明显 [5] - 洋河股份年营收从2020年200亿元出头提升至2023年突破300亿元 [7] - 口子窖2024年实现营业总收入60.15亿元 同比增长0.89% 归母净利润16.55亿元 同比下降3.83% [10]

电商平台授权店铺名单更新 - 茅台酱香酒公布最新电商平台授权店铺名单 覆盖京东 抖音 天猫 微信视频号 快手 苏宁 唯品会七大平台 店铺总数超过160家 [1] - 京东平台授权店铺70余家 抖音30余家 天猫30余家 三大平台店铺数量占总数近九成 [6] - 对比年初名单 京东 天猫平台授权店铺数量减少 抖音平台增加 三大平台均新增"茅台酱香酒旗舰店" [1][7] 假冒产品问题严重 - 赖茅酒业1-5月采样289瓶赖茅酒 发现64瓶假冒 假冒率达30.7% [5] - 此前采样375瓶赖茅酒 176瓶为假冒 假冒率高达46.9% [5] - 假冒产品主要通过回收正品包装灌装制作 鉴定难度较大 [5] 茅台酱香酒业务表现 - 茅台酱香系列酒2024年营收246.84亿元 同比增长19.65% [6] - 赖茅品牌2024年营收近20亿元 产品主要覆盖300-500元价格带 [5] - 公司为旗舰店运营商提供11款自营产品 单个店铺2025年合同计划金额1亿元 [6] 电商渠道管理加强 - 公司启动京东 天猫平台旗舰店运营商招募 完善线上销售监管机制 [6] - 2025年将按运营商打款金额10%给予费用支持 用于旗舰店运营推广 [6] - 行业乱象促使多家酒企发文提醒消费者选择正规渠道购酒 [4]

行业格局与公司定位 - 易捷便利店以28633家门店规模位居中国连锁经营协会2023年TOP100榜单第二名，仅次于美宜佳，但消费者认知度显著低于7-11、全家等国际品牌 [1] - 公司长期面临消费者对"货架空置"、"价格偏高"、"体验单一"的负面评价，形成规模优势与用户体验的显著矛盾 [1][3] - 门店高度依赖加油站场景，消费群体天然受限，偏远地区门店商品结构单一，城市门店则面临专业便利店激烈竞争 [4] 经营效率与挑战 - 上海某高速加油站门店通过精准定位司机需求（如集中陈列"营养快线"）实现日均坪效600元/㎡，达行业均值69元/㎡的10倍，但普通门店日均销售额仅3960元，远低于罗森8000元和7-11的2万元 [3] - 新能源汽车普及导致加油站流量稀释，2023年门店数量同比增速仅0.1%，显著低于美宜佳12.8%的扩张速度 [4] - 部分门店仍依赖"开发票引流"的被动消费模式，且消费者存在"加油站便利店=体验差"的刻板印象 [11] 战略转型与创新举措 - **品类突破**：2024年5月在广东2200家门店引入茂名荔枝等地标生鲜，构建冷链供应链，打破加油站便利店仅售快消品的传统模式 [5] - **场景拓展**：2025年1月开设山东产业园区店（服务1700名员工）和华中医院店（增设医护母婴专区），实现从"车主"到"全民"的客群跨越 [7] - **即时零售**：2024年8月海口"易捷速购"试点"前店后仓"模式，6500个SKU通过美团/饿了么实现30分钟配送，开业半月日订单达350单 [7] 核心竞争优势 - **数字化能力**：2025年6月接入支付宝NFC支付系统，将加油-购物-支付流程压缩至1秒内，激活1000万"易捷加油"APP会员，参考全家类似系统使复购率提升15% [8] - **自有品牌矩阵**：孵化卓玛泉矿泉水、鸥露纸、赖茅酒等亿元级自有品牌，其中酒类通过"易捷甄酒馆"模式精准匹配车主节假日消费，跃居六大核心品类 [10] - **政策响应能力**：2025年4月启动"外贸优品"计划，为受关税壁垒企业提供快速入驻通道，将国家消费提振政策转化为供应链优势 [10] 未来发展方向 - 公司正从单一加油站附属设施向"人·车·生活"生态圈转型，通过差异化供给网络（高速店主攻司机刚需、社区店增加进口药妆等）实现需求精准匹配 [7] - 利用2.8万家门店的规模优势实现新品全国快速铺货，叠加央企背景的议价能力，构建民营便利店难以复制的竞争壁垒 [10] - 仍需应对新能源车普及导致的传统油站流量萎缩（如海南2030年禁售燃油车政策），以及单店盈利能力和消费者心智重塑等长期挑战 [11][12]

行业趋势分析 - 新能源汽车快速普及和能源结构清洁化加速推动中国成品油消费市场结构性变革 2024年成品油消费量出现下滑[1] - 全球绿色低碳转型背景下能源替代长期趋势持续给成品油消费带来压力 主要因新能源汽车持续增长和LNG重卡加速发展减少成品油消费[1] - 加油站行业向消费综合体转型 从能源补给向便捷购物、洗车保养、餐饮休闲等多元消费场景延伸成为必然趋势[3] 企业战略转型 - 非油品业务成为企业转型重要抓手 易捷作为中国石化非油品业务核心品牌拥有2.86万家便利店和1万余座易捷养车门店 成为国内门店数量最多的直营连锁便利店和自营洗车服务品牌[1] - 公司持续深化品牌建设 构建涵盖"产品+服务+平台+活动+公益"的自有品牌矩阵 旗下孵化卓玛泉、鸥露纸、赖茅酒等多个产品品牌[2] - 公司聚焦"家生活"和"车生态"两大核心场景 持续优化客户体验 致力于创建国内领先的"人.车.生活"服务品牌[2] 品牌价值表现 - 易捷品牌价值达到228.14亿元 连续8年保持增长态势 稳居零售业品牌价值榜首[2] - 公司通过易捷加油、易捷商城等平台品牌助力业务数字化升级 通过易享节、年货节等活动品牌丰富消费者互动体验[2] - 易捷养车、易捷咖啡等服务品牌不断扩张网络规模[2] 商业模式创新 - 加油站可持续创新"补能+"商业模式 打造"补能+购物""补能+养车""补能+餐饮""补能+增值服务"等综合服务模式[3] - 通过油非协同营销方式拉动消费升级[3] - 行业和企业积极应对淘汰赛 政策层面推动成品油行业加速整合[1]

文章核心观点 中国石化易捷推出“外贸优品”项目，开放绿色招商通道助力外贸企业转内销，易捷自身依托商业模式发展良好且非油品业务利润增长 [1][4] 易捷“外贸优品”项目情况 - 为落实商务部方案，借助易捷便利店网络为外贸企业开辟内销通道 [1] - 开放绿色招商通道，涵盖多品类，符合条件供应商可利用线上及线下资源推广销售产品 [1] - 项目报名时间截至今年4月30日 [1] - 浙江石油率先启动专项行动，提供“零门槛入驻+闪电上架”专属通道 [1] 易捷品牌及业务情况 - 创立于2008年，孵化多个子品牌，打造全国统一线上平台和会员体系，推出跨境商城，全渠道会员超2.5亿人 [4] - 依托“互联网+加油站+便利店+第三方”商业模式，拥有便利店28600家，养车门店超10000座，餐饮门店1600余座，易捷咖啡超500家，开发广告媒体17万块 [4] 中国石化非油品业务财务情况 - 2024年年报显示，营销及分销事业部去年非油品业务利润同比增加1亿元至47亿元，毛利为115亿元，同比增加9亿元 [4] - 便利店商品及服务贡献毛利额111亿元，同比增长5.2亿元，业绩增长因捕捉市场趋势拓展服务领域 [4]