活动概况与成果 - 2025年11月21日，“举信赖，敬真情——2025赖茅全国巡回品鉴会暨黔西南石油分公司客户答谢会”在兴义举办，活动由中石化销售贵州黔西南石油分公司主办，贵州赖茅酒业有限公司承办 [1] - 活动吸引了300余位赖茅酒核心客户参与，并累计达成销售额320余万人民币 [1] 合作双方关系与战略 - 中石化销售贵州黔西南石油分公司经理龚健表示，赖茅酒业始终是中石化易捷核心战略合作伙伴，双方多年来携手共进、互促共赢，合作成果丰硕 [5] - 贵州赖茅酒业有限公司副总经理宋江龙强调，石化与赖茅同源同心、同向同行，未来将同心筑梦、聚力前行，深耕共同事业 [9] - 活动启动仪式象征着中石化黔西南石油分公司与赖茅酒业合作的再度深化 [7] - 赖茅酒业表示将继续携手中国石化及易捷，为客户打造情感联结载体，让产品成为更多消费者品质生活的理想选择 [14] 品牌与产品策略 - 活动开场舞《跨越》寓意赖茅品牌与产品在黔西南市场的一次次跨越发展 [3] - 活动中通过文化讲师讲解《曲咏说》，向嘉宾传递了赖茅酒“幽雅细腻、回味悠长”的酱香魅力以及“举信赖·敬真情”的品牌内涵 [11] - “曲咏”是赖茅面向中石化易捷渠道推出的战略新品，核心定位为“轻量化酱酒” [13] - “曲咏”产品以375ml精致容量为切入点，旨在精准匹配“喝好喝少”的健康饮酒趋势，以及“朋饮”向“友饮”升级的社交场景需求 [13] 活动目的与意义 - 此次品鉴会被定位为感恩回馈新老客户的重要契机，以及传递品牌温度的关键平台 [5] - 活动以酒为媒介，旨在共叙情谊、共话未来发展 [1]

行业趋势 - 国内酱酒市场呈现场景细分和品质为王的鲜明趋势 [1] - 消费者对酱酒的选择更注重产品与消费场景的适配度及品质稳定性，而非仅关注品牌知名度 [1] 产品策略 - 公司构建了覆盖大众消费、商务宴请、收藏品鉴的完整梯度化产品矩阵 [3] - 针对中高端商务宴请，传承蓝以酱香突出、幽雅细腻的口感适配正式氛围，传承棕以更醇厚酒体及典雅包装成为高端商务赠礼优选 [3] - 面向日常饮用与家庭团聚场景，端曲以口感柔和、性价比高的特点成为家庭采购和伴手礼首选 [3] - 针对年轻消费群体与挚友小聚，曲咏以375ml小容量设计和亮眼包装契合微醺小酌的社交需求 [3] - 世界羽联纪念酒依托体育IP属性，精准对接收藏爱好者需求，填补高端收藏级酱酒市场空白 [3] - 全场景覆盖、全价位适配的产品策略呼应了“明理厚德”的品质分级理念，传递尊重品质和消费者需求的核心价值观 [5] 渠道布局 - 公司依托中石化易捷全国数万家便利店的线下网络，实现从核心城市到县域市场的广泛触达 [5] - 通过入驻大型商超等方式进一步拓宽消费触点，构建线上线下联动、日常与专业场景互补的渠道体系 [6] 品质控制 - 公司严格遵循“12987”传统酱酒酿造工艺，在原料采购、生产酿造到仓储陈化的每个环节设置多重质检关卡 [6] - 最新产品全面应用防伪溯源系统，消费者可扫描溯源码查询生产批次、仓储时间、物流路径等全链路信息，从技术层面杜绝假货 [6] - 渠道与品控的协同模式贴合“敬人”的责任标准，为行业解决渠道混乱、假货泛滥痛点提供可行方案，推动行业向渠道规范化、品控透明化发展 [6] 未来展望 - 随着消费者对品质要求提高和消费场景进一步细分，公司或将继续深化产品、渠道、品控的协同优势 [8] - 公司将在满足更多元消费需求的同时，持续为行业输出可复制、可推广的发展经验，推动酱酒行业向更高质量迈进 [8]