行业整合与人员变动 - 百事中国区与康师傅于2012年3月达成战略联盟，百事将24家中国装瓶厂移交康师傅运营[3] - 整合后康师傅管理层实施架构和考核调整，引发百事老员工抵触情绪[5] - 康师傅董事长批准5亿元补偿金，99%员工选择离职，赔偿总额近10亿元，1.5万员工中近1万人离开[5][6] 渠道冲突与价格体系 - 维他奶2018年电商销售增速达300%，但线上低价策略导致传统渠道价格体系紊乱[11][13] - 线上售价跌破出厂价，电商渠道从分销商仓库直接发货，造成线下批发价暴跌：原味豆奶批发价从40元/箱跌至30元出头[13] - 公司对跨区域窜货处罚力度不足（每箱罚款20元），进一步加剧渠道混乱[14] 组织管理与内部矛盾 - 维他奶传统渠道与电商团队形成对立，中层管理者推诿责任，内部出现派系斗争[15][16] - 2022年激进改革未能解决渠道库存和人员问题，2023年CEO离职半年未补缺，亚太区总裁远程管理失效[17] - 公司裁撤数百名促销员，前线团队士气低迷，业务员填表时间超过市场工作时间[17] 行业趋势与人才流动 - 电商崛起深刻改变饮料行业游戏规则，传统快消企业面临渠道转型挑战[11][19] - 快消行业资深员工（如宝洁系、可乐系）大量转行至新消费创业或传统农牧行业[19] - 外企和港企的严格流程文化（如百事、维他奶）与本土企业务实风格形成对比[18][19]

九月初，美国的投资机构 Elliott Management 要求百事公司效仿可口可乐，出售可乐的装瓶业务。装瓶是可乐 生意中，相当重要的一环。以可口可乐为例，他们主要负责营销活动，然后把浓缩液卖给装瓶商，装瓶商需要 生产可乐、搭建销售和物流体系，把可乐送到超市的货架上。 从历史来看，可乐公司与装瓶商的关系几经分合。上世纪七十年代，百事将部分装瓶业务收归体系；到 2000 年 左右又重新分拆。在 08 年 金融危机之后，可口可乐与百事几乎同时收购各自的装瓶商，但此后可口可乐选 择「再次放手」，将北美装瓶业务拆分出去，而百事则继续自营。 金融时报曾形容两者关系如同摇滚乐队成员，时而合体、时而解散：当企业希望强控生产与配送，便收回装 瓶；当觉得利润率不高、资本占用过重，则交还给第三方。以激进投资著称的 Elliott Management 通过持股介 入公司治理，推动业绩改善以抬升股价；这一次，他们希望百事也走上可口可乐的道路。 那么，在可乐的发展过程中，装瓶商这个角色是怎么出现的呢？ 本文整理自播客「声动早咖啡」 可口可乐诞生于 1886 年 的美国亚特兰大。根据《可口可乐帝国》的记载，早期经营者缺乏资金、车辆 ...

郭富城代言品牌分析 - 代言矩阵覆盖时尚、饮料、汽车、科技及金融等多领域 包括浪琴、百事可乐、美特斯邦威、奔驰、Lacoste、香港电讯等九大经典品牌[3] - 部分代言品牌遭遇市场挑战 运动品牌喜得龙出现退潮 金融品牌阿童木理财经历风暴[3] - 国际大牌在其代言加持下保持历久弥新 代言效果持续三十年[3] 成龙代言品牌分析 - 缔造多个长青商业案例 格力空调持续服务千家万户 思念水饺维持除夕夜餐桌消费场景[5] - 八组经典代言构成商业图鉴 包括80年代小霸王学习机"望子成龙" campaign 新世纪霸王洗发水"Duang"式营销[5] - 部分代言品牌市场表现不佳 开迪汽车折戟沉沙 汾煌可乐淡出市场视野[5] 品牌代言本质解读 - 品牌生命力核心取决于供应链韧性及市场敏锐度等内生因素 而非代言人个人影响力[8] - 消费升级浪潮中品牌存续呈现分化 VCD品类消亡与腕表品类长青形成鲜明对比[8] - 明星代言仅能提供品牌曝光助力 最终品牌持久性仍取决于产品品质本身[8]

| [ 索引号 ] | 11500000MB1607648R/2025-00277 | [ 发文字号 ] | | | --- | --- | --- | --- | | [主题分类] | 市场监管、安全生产监管 | [体裁分类] | 行政监管 | | [ 发布机构 ] | 重庆市潼南区市场监督管理局 | | | | [ 成文日期 ] | 2025-09-08 | [ 发布日期 ] | 2025-09-08 | 重庆市潼南区市场监督管理局关于186批次食品安全抽检情况的通告（2025年第9号） 近期，重庆市潼南区市场监督管理局组织抽检餐饮食品、茶叶及相关制品、炒货食品及坚果制品、蛋制品、淀粉及淀粉制品、调味品、豆制品、方便食品、 糕点、罐头、酒类、粮食加工品、肉制品、乳制品、食用农产品、蔬菜制品、速冻食品等17类食品186批次样品。其中抽样检验项目合格样品178批次，不合 格样品8批次。根据食品安全国家标准，个别项目不合格，其产品即判定为不合格产品。 所在地市场监督管理部门已按《中华人民共和国食品安全法》的要求，对上述抽检中发现的不合格产品，依法启动查处工作，同时已采取风险控制措施，查 清产品流向，召回、下架不 ...

激进投资者持仓与目标 - Elliott Investment Management持有百事公司40亿美元股份 约占公司市值2% 成为最大投资者之一 [1] - 该基金计划推动百事公司进行战略调整以提振股价 目标为实现超过50%的股价上涨 [7] - Elliott曾推动星巴克更换CEO并评估中国业务 显示其具备影响被投公司战略的能力 [1][36] 百事公司面临的挑战 - 百事北美饮料业务持续面临市场份额损失和利润率下滑 核心品牌百事可乐在美国销量下滑至第四位 [9] - 百事北美食品业务销售增长自2022年底见顶后 每个季度都在放缓 [9] - 公司估值明显被低估 股价大幅跑输市场 [4] 战略调整建议 - 评估对装瓶网络重新特许经营的可能性 效仿可口可乐模式以专注核心竞争力 [9][12] - 精简北美饮料业务产品组合 因过度扩张导致运营复杂性对品牌执行造成压力 [14] - 剥离非核心及表现不佳资产 包括桂格业务 该业务与菲多利咸味零食缺乏协同效应 [18][22] - 进行运营审查 使北美食品业务成本与当前销量相符 [18] - 通过优化措施释放资金用于再投资 包括针对性投资 强化营销支持和严格资本配置 [24] - 公司需向市场清晰传达实施计划 并设定新的中期财务目标 [24] - 建立监督结构确保新目标实现 并拥有推动成功执行的适当能力 [27] 国际业务评估 - 百事公司国际业务表现出强劲增长势头 在国际市场获得份额上涨 [27] - 公司拥有巨大国际扩张空间 品牌价值和规模能把握国际机遇 [27] - 中国市场采用特许经营模式 通过康百联盟由康师傅负责生产分销 百事控制品牌和策略 [30] - 桂格业务在中国重点发展 近期投资5亿元建设新工厂 产能达16万吨 并推出多款创新产品 [30] 公司回应与历史背景 - 百事公司表示将在其战略框架内审查Elliott信函 包括创新投资和产品组合转型 [33] - 公司曾成功应对Trian Partners的激进投资 通过成本节约和提高股息回购等方式 [33] - Elliott是全球最大对冲基金之一 管理资产规模761亿美元 投资组合覆盖科技能源等多个行业 [34] - 目前Elliott未要求董事会席位或管理层变动 但情况可能发生变化 [39]

Elliott投资百事公司 - Elliott投资管理公司以40亿美元重仓押注百事公司 成为除指数基金外的前五大活跃投资者[1] - Elliott已致信百事董事会并提交详细改革方案 旨在推动战略重组以扭转滞后业绩[1] - Elliott认为百事代表历史性机遇 通过改革有潜力实现至少50%股价上涨[1] 百事公司业绩表现 - 百事可乐在美国销量排名下滑至第四位 落后于可口可乐 Dr Pepper和雪碧[4] - 占公司总收入60%的食品业务面临压力 北美食品销售增长自2022年底见顶后每个季度都在放缓[4] - 市值从2023年5月约2700亿美元峰值缩水至约2000亿美元[5] Elliott改革建议 - 建议百事评估装瓶网络再特许经营可能性 将所有权交还独立本地装瓶商[5] - 敦促百事精简庞大产品组合 剥离非核心及表现不佳资产[5] - 要求提供更具体业绩改善计划以重振市场信心[5] 百事公司回应 - 公司表示与股东保持积极对话 将评估Elliott观点[3] - 对推动可持续增长的现有战略充满信心[3] - 展示开放对话姿态但同时捍卫现有战略举措[6] 百事已采取措施 - 关闭北美食品业务两家工厂以削减成本[7] - 整合饮料和零食业务物流配送以提高效率[7] - 重新评估营销支出以确保投资回报最大化[7] - 重新推出不含人工成分的乐事和Tostitos等核心零食品牌[7] Elliott投资背景 - Elliott管理超过700亿美元资产 以在多家知名企业推动变革闻名[5] - 近期在霍尼韦尔和西南航空持有大量股份并积极推动改革[5] - 去年入股星巴克并在其更换CEO过程中发挥作用[6]

核心观点 - Elliott投资管理公司以40亿美元重仓押注百事公司 成为除指数基金外的前五大活跃投资者 旨在推动战略重组以扭转滞后业绩 并相信股价有潜力实现至少50%的上涨 [1] - 百事公司回应称将评估Elliott的观点 但对推动可持续增长的现有战略充满信心 [3][7] 投资行动细节 - Elliott投资价值40亿美元 已致信百事董事会并提交详细改革方案 [1] - 百事股价在消息公布日盘中一度上涨5% 收盘涨幅回落至1.1% [1] - Elliott管理超过700亿美元资产 以推动知名企业变革闻名 近期在霍尼韦尔、西南航空和星巴克持有大量股份并推动改革 [6] 百事公司经营挑战 - 百事可乐在美国汽水销量排名下滑至第四位 落后于可口可乐、Dr Pepper和雪碧 [4] - 占收入60%的食品业务增长放缓 富国银行指出北美食品销售增长自2022年底见顶后每个季度持续放缓 [4] - 独立经销商反映品牌面临最糟糕时期 认为公司投资重点放在食品部门而牺牲饮料业务 [5] - 市值从2023年5月2700亿美元峰值缩水至约2000亿美元 [5] Elliott改革建议 - 评估装瓶网络再特许经营可能性 将所有权交还独立本地装瓶商 参照可口可乐2017年完成类似计划后市值达3000亿美元 [6] - 精简庞大产品组合 剥离非核心及表现不佳资产 [6] - 向投资者提供更具体的业绩改善计划以重振市场信心 [6] 百事现有战略措施 - 首席执行官自2018年上任后致力于提供更高消费者价值 [7] - 关闭北美食品业务两家工厂以削减成本 [9] - 整合饮料和零食业务物流配送以提高效率 [9] - 重新评估营销支出确保投资回报最大化 [9] - 重新推出不含人工成分的乐事和Tostitos等核心零食品牌 [9] - 最新财报业绩超出分析师预期 预计北美需求将随战略调整出现反弹 [7]

竞争叙事在营销中的核心作用 - 竞争的核心在于讲述故事 通过提及竞争对手实现消费者参与互动和强化客户忠诚度 [1][12] - 品牌竞争根植于共同历史 具备可识别角色和持久冲突情节 使信息传递更具意义和吸引力 [4] - 借助现有竞争叙事本质上是借用故事叙述的吸引力 故事本身具有易于理解 充满趣味且触动情感的特点 [4] 竞争参照效应的实证研究 - 分析2020-2022年100个品牌推特数据 涵盖20个类别包括软饮料和移动运营商 [3] - 提及竞争对手比提及其他竞品显著提高消费者参与度及购买意愿 [3] - 研究包含对数千名美国消费者的对照实验 [3] 负面信息的差异化效果 - 针对竞争对手的负面信息比正面信息效果更好 尤其在忠实客户群体中 [3][5] - 负面信息强化忠诚客户的自我认同 产生优于"另一方"的感觉 正面信息可能降低其参与度 [5][7] - 竞争对手间的负面信息感觉自然且在情理之中 弱化了通常产生的不良影响 [5] 受众群体对竞争信息的反应差异 - 忠诚客户对负面信息反应最强烈 负面信息转化为更高购买意愿 正面提及可能适得其反 [7] - 中立消费者（市场最大部分）对负面和中性信息都有效 负面信息略占优势 [7] - 竞争品牌忠诚客户只对正面信息有反应 策略性正面举措可能缓和对立态度 [7] 竞争信息实施策略 - 识别真正竞争对手需要共同历史 反复竞争和消费者认可 市场领导者与较小挑战者都能有效运用 [9] - 构建竞争叙事需创建互动日志 记录重大事件和关键瞬间维持叙事连贯性 [9] - 运用故事叙述引导元素如"传奇仍在延续"等语言线索 帮助消费者理解叙事背景 [9] - 信息基调与渠道匹配：自有社交媒体用负面策略 广泛受众营销用负面/中性基调 正面信息用于特定战略时机 [10] - 考虑时机和频率 策略性适时调侃比持续攻击更有效 过度使用可能产生疲劳效应 [10] 竞争叙事的边界与风险控制 - 需确保消费者认可竞争关系 否则负面信息可能被视为不恰当的竞品诋毁 [11] - 保持适度攻击性而非任性敌意 使用亲社会的调侃承认对手优势同时彰显自身优越性 [11] - 准备应对反击 有效竞争信息引发回应对双方品牌都有益 延长叙事并产生更多参与度 [11]

业绩表现 - 2025年上半年营收400.92亿元同比下滑2.7% 其中方便面业务下滑2.5% 饮品业务下滑2.6% [2] - 净利润22.71亿元同比增长20.5% 主要因毛利增长2.8%至138.15亿元及出售附属公司股权获得2.11亿元收益 [3][4] - 饮品业务营收占比达65.7% 方便面业务占比33.6% 饮品已成为业绩支柱 [2][4] 业务结构变化 - 方便面业务持续萎缩 从2020年295.1亿元降至2024年284.14亿元 2025年上半年同比再降2.5% [4] - 饮品业务2021年推出无糖茶后增长显著 当年营收同比增长20.18%至448.02亿元 但2022-2024年增速逐年放缓至7.89%/5.39%/1.3% [5][6] - 分销网络持续优化 经销商数量从2021年末80726个降至2025年上半年63806个 直营零售商从256567个降至219124个 [3] 行业竞争格局 - 方便面行业面临新兴速食品类(酸辣粉/自热火锅等)冲击 传统市场被蚕食 [4] - 无糖茶饮料进入红海竞争 康师傅在即饮茶市占率占优但无糖领域落后于农夫山泉/元气森林 [6] - 中式健康水成为新风口 公司推出决明子大麦饮等新品但面临众多实力玩家竞争 [6] 战略调整 - 主动优化低效终端 采取"以规模换利润"策略 [3] - 持续布局无糖茶赛道 2022-2024年推出纯萃零糖等新品并升级配方 [6] - 计划通过产品创新/渠道优化/品牌黏性提升应对健康消费趋势 [7]

品牌科技化战略 - 百事可乐在WAIC展会上发布第二位人形机器人"百事酷宝"，与6月首发的"百事蓝宝"组成"双宝组合"，标志着品牌正式进入具身智能领域 [3][4] - 公司选择将人形机器人部署在面向公众的消费触点中，主动拓宽品牌"接触半径"，让科技更可见、品牌更可亲 [6] - 这一举措并非科技作秀，而是在真实消费场景中测试机器人能否在品牌体验中发挥稳定作用 [7][9] 技术应用与场景创新 - "百事酷宝"基于智元灵犀X2平台，具备情绪识别与场景化互动能力，通过拟人化对话和肢体语言实现柔软立体的品牌连接 [6] - 机器人在展会现场执行送可乐、合影互动、主动问好等动作，击中用户对"科技温度"的真实期待 [7] - 公司计划推出以"百事酷宝"为原型的机器人罐，在日常饮用场景中建立新沟通触点 [16] 品牌资产构建 - 人形机器人成为品牌可持续发声、主动交互的具象化载体，改变传统依赖明星代言和广告叙事的营销模式 [11] - "百事蓝宝"承担先锋角色，"百事酷宝"聚焦日常交互，共同完成品牌从信息传递者到生活陪伴者的升级 [13] - 构建"始终在线"的自有交互角色，打破依赖外部创作者和短期话题的惯性 [15] 行业影响与趋势 - 为饮料行业提供以科技塑造长期互动角色的创新思路，在行业中尚无先例 [18] - 通过"科技+情绪"双驱动，开创功能体验与情绪陪伴之间的新型互动形态 [21] - 建立"轻接触、深情绪"的沟通方式，形成"低干扰、高记忆"的品牌接触点 [23][24] 用户价值创造 - 人形机器人满足年轻群体对"无压陪伴"的需求，成为数字时代松弛自然的品牌朋友 [15] - 在真实生活场景中创造微连接，让消费者在轻体验中感受品牌温度 [23] - 情感接口的价值能够长期持续发酵，最终形成口碑自传播系统 [24]