战略与规划 - 公司持续深化九大变革，全方位提升管理质效，并着力抓好生产、市场、供应链、数字化四件大事 [1] - 公司在“十四五”收官基础上，有序推进“十五五”战略规划编制与落地，核心聚焦深化卓越管理体系、深耕市场、加速供应链转型、大力度推进数字化四件大事 [3] - 公司启动ESG“领先”工程、治理“三化”工程等多项治理改革工程，为高质量发展奠定基础 [3] 产品与市场 - 公司坚定推行以燕京U8为核心的大单品战略，并加大中高端产品布局 [1] - 公司以燕京V10、狮王精酿、漓泉1998为代表的中高端产品矩阵持续丰富，同时鲜啤、清爽系列等腰部及基础产品协同发力，优化产品结构 [5] - 公司积极拓展新市场和新渠道，同步完成销售渠道结构升级，实现全国化布局与销量双突破 [4] 股东回报 - 公司高度重视股东投资回报，于2025年7月29日实施了2024年度利润分配 [6] - 公司计划于2025年12月29日进行2025年前三季度分红派息，以总股本2,818,539,341股为基数，每10股派发现金1.00元（含税） [6] - 此次2025年前三季度现金股利分配总额预计为281,853,934.10元 [6]

核心观点 - 燕京啤酒大单品战略成效显著，成长动能持续释放，首次覆盖给予"买入"评级 [1] 公司战略与成效 - 公司坚定推进大单品战略，凭借U8大单品的成功打造与全国化布局，近年来销量增速持续跑赢行业，盈利能力加速修复 [1] - U8大单品延续强劲增长态势带动产品结构升级，在现有基础上仍有提升空间，中高档啤酒收入有望持续增长 [1] - U8放量带动公司中高档产品销量占比由2019年的54.6%提升至25H1的70.1%，产品结构优化成效显著 [1] 产品矩阵 - 公司主营啤酒研发、生产与销售，形成以U8、V10、狮王精酿、漓泉1998为中高端产品代表，以鲜啤、清爽为腰部产品代表，以各区域特色产品为基础产品的产品矩阵 [1] 市场与区域扩张 - 在百县工程基础上，公司2025年启动百城工程，精选高线城市（高容量、高结构、高成长性），通过总分共建打造样板市场，持续挖掘强势市场增长潜力，同时强化空白市场布局 [1] - 25H1华北地区营收占比56.7%，优势市场深挖与弱势市场突破并进，区域扩张节奏上修 [1]

投资评级与估值 - 首次覆盖燕京啤酒，给予“买入”评级 [3] - 预计公司2025/2026/2027年营业收入分别为156.9/167.2/177.0亿元，同比增长7.0%/6.6%/5.9% [3] - 预计公司2025/2026/2027年归母净利润分别为14.5/17.6/20.3亿元，同比增长36.9%/22.0%/15.3% [3] - 对应2025/2026/2027年市盈率分别为23.6X/19.4X/16.8X [3] 核心观点与战略成效 - 公司坚定推进大单品战略，U8成长延续，增长态势强劲 [3] - 啤酒行业竞争格局稳定，2021年以来行业产量企稳在3500万千升左右，量稳价增为行业发展主旋律 [3] - 公司凭借U8大单品的成功打造与全国化布局，近年来销量增速持续跑赢行业，盈利能力加速修复 [3] - U8大单品战略已验证成功，2024年U8销量69.6万千升，同比增长31.4%，占公司啤酒销量比例17.4% [3] - 2021-2024年U8销量CAGR达38.8% [3] - 2025年U8系列产品仍延续强劲增长态势，全年90万吨销量目标有望达成 [3] - U8放量带动公司中高档产品销量占比由2019年的54.6%提升至2025年上半年的70.1% [3] - U8阶段性销量占比目标为30%，在现有规模基础上仍有提升空间 [3] 产品与市场分析 - 公司形成以U8、V10、狮王精酿、漓泉1998为中高端产品代表，以鲜啤、清爽为腰部产品代表，以各区域特色产品为基础产品的产品矩阵 [3] - U8差异化定位“小度酒 大滋味”，是少数以整米酿酒的啤酒产品，通过小度特酿技术降低了啤酒中的乙醛含量，在同等麦芽浓度下酒精度数更低 [3] - 公司确定U8战略核心地位，U8是公司第一款全国化的单品，由单独销售团队运作 [3] - 在弱势市场，以总分共建的方式组合总部与分公司资源，选择部分“高容量、高结构、高成长性”的城市打造样板市场 [3] - 公司2025年启动百城工程，精选高线城市，通过总分共建打造样板市场 [5] - 公司2025年上半年中高档产品同比增长9.3%，基地外市场中华东、华中增量贡献较大，收入同比增速分别为20.5%、15.4% [3] - 华北地区受益于U8在北京、河北市场的良好表现，2025年上半年毛利率较2022年提升9.3个百分点至44.3% [3] - 公司2024年启动罐化率专项提升工程并纳入子公司考核，罐化率提升将进一步推动吨价提升 [3] 财务预测与关键假设 - **中高档啤酒**：预计2025/2026/2027年收入分别为95.1/102.1/109.2亿元，同比增长7.3%/7.3%/7.0%，毛利率分别为52.0%/54.0%/55.0% [3] - **普通啤酒**：预计2025/2026/2027年收入分别为44.5/45.3/46.0亿元，同比增长2.0%/1.8%/1.5%，毛利率稳定在31.4%/31.5%/31.5% [3] - **其他业务**：预计2025/2026/2027年收入分别为17.2/19.8/21.8亿元，同比增长20.0%/15.0%/10.0%，毛利率分别为23.5%/23.3%/23.2% [3] - 预计公司整体毛利率将从2024年的40.7%持续提升至2027年的45.0% [5] - 预计净资产收益率将从2024年的7.2%提升至2027年的10.2% [5] 增长催化剂 - **区域扩张**：百县工程叠加百城工程，区域扩张节奏上修，2025年上半年华北地区营收占比56.7% [5] - **渠道拓展**：积极拥抱新兴零售渠道，拓展以歪马、酒小二等为代表的即时零售渠道，打破传统渠道壁垒 [5] - **成本与效率优化**：2025年进口大麦采购价格仍有小幅下降，叠加包材价格同比回落，2025年前三季度毛利率47.2%，同比提升2.1个百分点 [5] - 公司产能利用率由2021年的40.2%提升至2025年上半年的71.2% [5] - 折旧摊销占收入比例由2021年的6.2%下降至2025年上半年的3.8% [5] - 公司持续深化改革，优化人员治理与供应链管理，数字化赋能深化成本管控 [5] 渠道与盈利动力 - U8渠道利润高于竞品，公司提供返利补贴，高渠道利润带来强推力 [4] - 渠道端的利益绑定机制保障了终端推广意愿，形成“渠道盈利-推广意愿强-销量增长-规模效应显现”的正向循环 [4]

公司业绩表现 - 净利润从2020年的1.97亿元大幅攀升至2024年的10.56亿元 [1] - 2024年实现啤酒销量400.44万千升，营业收入146.67亿元，归母净利润10.56亿元 [13] - 2025年上半年归母净利润达11.03亿元，同比增长45.45%，超过2024年全年水平，且连续三年半年报利润增速超40% [13] - 在2024年行业产量同比微降0.6%的背景下，公司实现销量、收入、利润全面正增长 [13] 战略转型与产品结构 - 核心战略聚焦于大单品、高端化及新消费，以穿透行业迷雾 [8] - 明星单品燕京U8销量从2020年的11万千升飙升至2024年的近70万千升，四年复合增长率高达62% [8] - 中高档产品收入占比从2020年的不足60%提升至2024年的67.01%，2025年上半年突破70% [10] - 公司整体毛利率从2020年的39.19%提升至2025年上半年的45.66% [13] 品牌价值与市场影响 - 品牌价值突破2379亿元，荣登“中国500最具价值品牌”榜并蝉联“亚洲品牌500强” [1][14] - 通过打造“510品牌日”IP、签约顶流明星、开展全链路营销，成功引爆U8市场 [8] - 以“狮王精酿”独立高端品牌和“燕京酒號”社区小酒馆等举措，打造沉浸式体验场景，提升品牌形象 [10] 内部管理与运营效率 - 发起涵盖思想、组织、机制、生产、营销等领域的“九大变革”，系统重构企业竞争力 [2][4] - 构建“1+5+N”组织架构，强化总部统筹管理能力，实现产销分离，市场响应速度显著加快 [5] - 领导班子平均年龄下降4.5岁，推行经理层任期制和契约化管理，建立“超值创造、超利分享”激励机制 [4] - 优化产能布局，关停低效工厂，规划建设百万吨级智能化生产基地，如总投资36亿元的华东基地 [4]

财务表现 - 2025年上半年营业收入85.58亿元，同比增长6.37% [1] - 啤酒销量235.17万千升，同比增长2.03% [1] - 归母净利润11.03亿元，同比增长45.45%，超过2024年全年10.56亿元水平 [1][8] - 扣非净利润10.36亿元，同比增长39.91% [1] - 基本每股收益0.39元，同比增长45.46% [1] - 第二季度归母净利润9.38亿元，同比增长42.99%，创上市以来单季度新高 [5] - 2020-2024年四年间营业收入增长34%，净利润增长4.4倍 [8] 产品结构 - 中高档产品收入55.36亿元，同比增长9.32%，占比提升至70.11%（去年同期68.54%）[3] - 毛利率51.71%，同比增加1.40个百分点 [4] - 燕京U8大单品2022年销量增长超50%，2023年增长36%，2024年达69.6万千升 [4] - 中高档产品矩阵包括狮王精酿、酒號原浆等 [4] - 2025年3月推出倍斯特嘉槟汽水，实施"啤酒+饮料"双轮驱动战略 [4] 行业对比 - 2024年行业产量同比下降0.6%，仅为2013年高峰期的70% [7] - 2024年行业营收同比下滑5.7%，是食品饮料唯一负增长品类 [7] - 2025年1-6月行业产量1904.4万千升，同比下降0.3% [7] - 2024年公司营收146.67亿元（+3.2%），成为TOP5中唯一正增长企业 [7] - 2024年净利润10.56亿元，同比增长63.74% [7] 战略举措 - 持续推进九大变革，深化卓越管理体系、市场布局和供应链建设 [3] - 通过"啤酒+饮料"组合营销策略拓展消费场景和客群覆盖 [4] - 改革推进带动产品结构升级和管理效率提升 [9] - 目标将"增长"和"变革"塑造为公司发展新标签 [8]

财务表现 - 公司2025年上半年实现营业收入85.58亿元，同比增长6.37% [1] - 啤酒销量235.17万千升，同比增长2.03% [1] - 归母净利润11.03亿元，同比增长45.45% [1] 产品结构 - 中高档产品营业收入55.36亿元，占比70.11%，同比增长9.32% [2][4] - 普通产品营业收入23.60亿元，占比29.89%，同比增长1.56% [2][4] - 中高档产品毛利率51.71%，普通产品毛利率31.48% [4] 渠道表现 - 线下传统渠道营业收入74.90亿元，同比增长6.02%，毛利率46% [3] - 线下KA渠道营业收入2.70亿元，同比增长23.04%，毛利率43% [3] - 线上电商渠道营业收入1.36亿元，同比增长30.79%，毛利率30% [3] 市场布局 - 国内区域终端数量2024年末为8632家，新增1017家，减少1100家 [5] - 推进"百县工程"深化市场形态升级，启动"百城工程"提升高阶市场 [5] - 布局燕京酒號社区小酒馆，在一线城市打造狮王精酿旗舰店 [5] 产品表现 - 燕京U8大单品、燕京U8Plus、鲜啤2022、燕京清爽、燕京V10精酿白啤及狮王精酿等产品销售向好 [5]

业绩表现 - 2025年上半年预计净利润10.62亿元至11.37亿元，同比增长40%至50%，接近2024年全年水平 [1][3] - 2024年营收146.67亿元（同比增长3.20%），净利润10.56亿元（同比增长63.74%） [2][4] - 2020-2024年营收从109.28亿元增至146.67亿元（累计增长34%），净利润从1.97亿元增至10.56亿元（累计增幅超4倍） [1][2] - 2025年一季度净利润同比大增61.10%，创历史最佳开局 [3] 产品与战略 - 中高端产品收入占比从2020年59.81%提升至2024年67.01%，成为业绩核心驱动力 [1][4] - 核心单品燕京U8自2020年上市后年均增速超30%，2024年销售额突破50亿元（占啤酒业务收入35%），2025年一季度增速仍超30% [4] - 推出燕京V10、狮王精酿等中高端产品线，并跨界推出倍斯特嘉槟汽水（首月进入5万家终端门店） [4][5] - 非啤酒业务2024年收入8.2亿元（同比增长22%），酸梅汤产品通过组合销售带动单店客单价提升15% [5] 品牌与市场 - 2025年品牌价值达2379亿元，较2023年（1805.75亿元）和2024年（2236.95亿元）持续提升 [3] - 通过东南亚代理商进入越南、马来西亚市场，2024年出口收入1.2亿元（同比增长40%） [4] - 计划深化高端化、国际化、数字化布局，推动民族品牌全球化 [5]

业绩表现 - 公司上半年归母净利润预计10.61亿元至11.37亿元，同比增加40%至50%，已超去年全年水平 [1] - 扣非净利润预计为9.26亿元至10.00亿元，同比增长25%至35%，增速较去年同期69.72%显著放缓 [1] - 第二季度预计归母净利润8.97亿元至9.72亿元，同比增长36.74%至48.17%；扣非净利润7.73亿元至8.47亿元，同比增长21.16%至32.76% [4] - 上半年非经常性收益约1.35亿元至1.37亿元，主要来源于政府补贴和交易性金融资产变动 [4] 产品战略 - 公司核心大单品燕京U8在8元价格带表现突出，得益于啤酒消费价格带下移 [4] - 推出燕京V10、狮王精酿等中高端产品，形成丰富产品线满足不同需求 [5] - 实施"啤酒+饮料"组合营销策略，优先切入火锅店、烧烤店等餐饮终端 [6] - 3月推出新品倍斯特汽水，终端渠道价约2.3元/瓶，零售价超6元/瓶 [6] 行业竞争 - 8元价格带产品对3-5元传统大众价格带产品替代性逐步增强 [5] - 百威亚太将资源从超级高端转移到8-10元价格带，华润啤酒发力8-12元价格带 [5] - 竞争对手通过新渠道布局抢占市场，如华润啤酒、青岛啤酒与即时零售平台合作 [5] - 行业呈现多元化经营趋势，啤酒企业布局快消类副业需3年左右成长期 [6]

投资者情况 - 参与调研机构 2 家，人员 4 人，包括申万宏源的严泽楠、吕昌和华夏基金的李炳烨、乔悦 [1] 产品战略 - 实施以燕京 U8 为核心的大单品战略，提升品牌影响力和市场份额 [1] - 中高端产品矩阵持续丰富，腰部及区域特色基础产品协同发力，优化产品结构 [1] 市场与渠道 - 坚持“市场精耕细作与战略性扩张”双轮驱动，深耕基地市场，开发新兴市场 [2] - 推进“百县工程”和“百城工程”，整合资源布局潜力城市市场 [2] 规划与治理 - 有序推进“十五五”规划编制与落地，聚焦深化卓越管理体系建设等四件大事 [2] - 启动多项治理改革工程，为高质量发展奠定基础 [2] 创新业务 - 推进“啤酒 + 饮料”组合营销策略，以倍斯特汽水为支点切入餐饮现饮场景 [2] - 满足消费者多样化选择，拓展经销商经营范围，推动有限多元化战略落地 [2] 经营业绩 - 2025 年上半年预计实现归属于上市公司股东的净利润 106,150 万元至 113,732 万元，比上年同期增长 40% 至 50% [2] - 以系统性变革为牵引构建价值创造体系，深耕九大变革提升管理效能和市场活力 [2]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [3] 报告的核心观点 - 燕京啤酒2025年上半年业绩亮眼，归母净利润和扣非归母净利润同比大幅增长，U8系列产品势能强劲，全年有望保持较高增长速度 [1] - 公司紧跟行业趋势，深耕市场体系建设，完成销售渠道结构升级，实现全国化布局与销量双突破 [2] - 公司深化成本管控，构建“立体化降本增效”模型，同时提升人效，打造有竞争力的人才队伍 [2] - 随着消费市场预期改善，U8大单品高端化持续推进，公司利润弹性有望进一步释放，预计2025 - 2027年归母净利润分别同比+38.2%/+22.1%/+17.6%至14.6/17.8/21.0亿元 [3] 根据相关目录分别进行总结 业绩表现 - 2025年上半年预计实现归母净利润10.62 - 11.37亿元，同比增长40% - 50%；扣非归母净利润9.26 - 10.00亿元，同比增长25% - 35% [1] - 25Q2预计实现归母净利润8.96 - 9.72亿元，同比增长36.7% - 48.3%；扣非归母净利润7.73 - 8.47亿元，同比增长21.1% - 32.7% [1] 产品战略 - 坚定推进大单品战略，以燕京U8为核心，推出燕京V10、狮王精酿等中高端产品，形成丰富产品线 [1] 市场体系建设 - 坚持市场精耕细作与战略性扩张并行，加强市场开发体系建设，拓展新市场和新渠道，完成销售渠道结构升级 [2] 成本管控与效率提升 - 构建“立体化降本增效”模型，通过供应链协同优化原材料采购成本，强化卓越管理体系建设 [2] - 构建“选、用、育、留”全链条人才管理体系，实施战略人才储备计划，提升人效 [2] 盈利预测 - 预计2025 - 2027年归母净利润分别同比+38.2%/+22.1%/+17.6%至14.6/17.8/21.0亿元 [3] 财务指标 |财务指标|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入（百万元）|14,213|14,667|15,653|16,544|17,343| |增长率yoy（%）|7.7|3.2|6.7|5.7|4.8| |归母净利润（百万元）|645|1,056|1,459|1,782|2,095| |增长率yoy（%）|83.0|63.7|38.2|22.1|17.6| |EPS最新摊薄（元/股）|0.23|0.37|0.52|0.63|0.74| |净资产收益率（%）|4.7|7.2|9.5|11.0|12.1| |P/E（倍）|55.8|34.1|24.7|20.2|17.2| |P/B（倍）|2.6|2.5|2.3|2.2|2.1| [5]