中经记者 杨让晨 石英婧 上海报道 （图为位于上海市徐汇区的宜家上海徐汇商场，也是宜家中国在中国大陆开设的第一家宜家商场。杨让 晨/摄影） 低价正成为宜家中国推行的主要价格策略之一。记者日前在宜家上海徐汇商场实地探访发现，从商场入 口两侧到门店内部的各区域陈设，均在醒目位置打出了"超值低价"宣传语。该商场是宜家中国在中国大 陆开设的第一家宜家商场，并在2021年和2025年先后进行了两次升级改造。 受房地产市场深度调整和线上消费兴起等因素影响，宜家中国也面临着一定的业绩压力。2024财年相关 数据显示，宜家中国市场销售额从上一财年的120.7亿元下滑到111.5亿元，同比减少近10亿元，较2019 年巅峰期的157.7亿元缩水近三成。 不过，宜家中国方面表示，未来，宜家在中国市场仍将坚持低价策略。宜家中国总裁兼首席可持续发展 官庞安泽在采访中表示："这是公司长期坚持的方向，希望能够为大众创造美好的日常生活，公司将通 过产品与服务来呈现，包括全渠道拓展。" 续打"低价牌" 低价，正成为宜家在中国市场突围的关键词之一。 相关数据显示，在过去的两个财年，宜家中国已累计投资6.73亿元，推出了更多低价产品。其中，20 ...

品牌战略调整 - 公司推出新品牌定位"家，给生活更多"，聚焦完整睡眠和厨房生活两大核心场景[2][22] - 2026财年计划投资1.6亿元人民币推出超150款低价产品、1600件新品、23个新品系列及50余种新美食[2][17] - 价格策略从广撒网转向精准打击，资源集中投放核心产品[17] 财务表现与价格策略 - 2024财年中国市场销售额从120.7亿元降至111.5亿元，同比减少近10亿元，较2019年157.7亿元缩水近30%[3] - 2023年对300余款产品降价，2024年初扩大降价范围，2025年将热狗从7.99元降至5元[2][10] - 低价策略使插座、收纳等产品销量实现同比70%以上增长[12] 渠道与门店转型 - 2024年8月入驻京东平台，完善全渠道生态系统[3][17][29] - 2025年4月启动中国首店徐汇商场二次改造，优化购物动线并增设咖啡厅[6] - 推出300平方米小型门店（如深圳罗湖店），提供一对一设计服务[14] 消费者趋势与产品策略 - 消费者更注重高性价比及家居情感价值，公司提炼出"陪伴、灵感、性价比"三大品牌竞争力关键词[21][24][26] - 产品设计转向解决现实问题，如小户型厨房效率提升、宠物与家具共处方案[12] - 2026年将延续完整睡眠解决方案，新增厨房生活重点方向[26][27] 投资与本土化举措 - 2025财年投资2.73亿元打造500款低价产品，2026财年聚焦1.6亿元投资150款核心低价产品[17][28] - 投资塑料循环企业睿莫环保，推动可持续发展[28] - 利用中国市场经验开发本土化产品（如床垫），并计划将成功产品推广至全球[31][32] 高层表态与市场信心 - 高管强调中国市场仍是全球战略重点，将持续投资实体门店与数字渠道[31][32] - 11月CEO变更不影响中国战略连续性，新任副首席执行官已有7年任职经验[32]

核心观点 - 公司正在进行战略调整 推出新的品牌定位"家 给生活更多" 并计划在2026财年投资1.6亿元人民币 为中国市场带来超过150款更低价格产品 超过1600件家具及家居新品 23个新品系列以及50余种新品美食 聚焦"完整睡眠"和"厨房生活"两大核心场景 [1] - 公司面临增长压力 销售额从2019年巅峰期157.7亿元缩水近30% 2024财年销售额从上一财年120.7亿元下滑到111.5亿元 暴跌近10亿元 [2] - 低价策略是长期战略 2023年对300余款产品降价 2024年初扩大降价范围 2025年将热狗从7.99元降到5元 [1] - 公司通过全渠道建设 门店升级改造 新品研发和小型门店模式探索 试图打出一套"组合拳"以应对市场竞争 [4][6][24][29][30] 财务表现 - 2016财年销售额增速为19.05% 2017财年为14.4% 但到2018财年降至5.59% [2] - 2024财年销售额111.5亿元 较上一财年120.7亿元下降7.6% 较2019年157.7亿元下降29.3% [2] - 2024财年零售总额同比降低主要源于商品售价调低 公司在63个国家或地区市场大幅下调商品售价 [3] 产品与定价策略 - 2026财年计划投资1.6亿元推出超150款更低价格产品 相比2025财年投资2.73亿元打造500款更低价产品 策略更聚焦 [29] - 降价从餐饮蔓延到大型家具 包括经典款沙发和床等产品 [16] - 低价产品如插座和各种收纳销量实现过同比70%以上增长 [20] - 公司设计产品时先确定标价 以确保优质家居用品以大众负担得起的价格出售 [13] 渠道与门店策略 - 入驻京东平台 是继2020年入驻天猫后入驻的第二家国内电商平台 旨在触达不同用户群体和完善全渠道生态系统 [4][29][40] - 再次启动中国首店徐汇商场升级改造 优化购物动线并设咖啡厅 [6] - 推出小型门店模式 如2024年5月开业的深圳罗湖店面积仅300平方米 提供一对一设计服务 [24] - 北京和深圳将作为探索拓展更多小型门店形态的重要市场 [39] 品牌与营销策略 - 推出新品牌定位"家 给生活更多" 反映战略重新调整 专注于为中国消费者创造更美好的日常生活 [1][32][33] - 品牌竞争力体现在陪伴 灵感和性价比三个方面 源自消费者反馈 [35][36] - 每3-5年调整品牌定位以更好贴合消费者需求 新定位更注重"家"的情感价值和功能性需求 [34] 市场与竞争环境 - 年轻人对"宜家风"崇拜减弱 本土家居品牌更具性价比竞争力 日本NITORI宜得利家居凭借供应链效率优势疯狂拓店 [31] - 淘宝 拼多多 抖音电商正在改写家居消费逻辑 公司面临整个线上渠道的"颠覆式冲击" [29] - 公司认为中国市场仍处于旅程刚开始阶段 将继续深耕市场并全力发展 [41] 未来战略方向 - 持续推动2025年确立的商业方向 包括"完整睡眠"解决方案 并将视角延伸至厨房生活 [37][38] - 投资塑料循环再生企业睿莫环保 推动循环经济发展 [39] - 利用中国市场经验开发新产品 如针对中国市场特点的床垫 并希望将一些好产品推广到全球市场 [42] - 尽管发生高层领导变动 但中国市场仍然是战略重点 战略具有持续性 [42]

宜家中国通过每年与数千户中国消费者的持续交流和实地探访发现：品质生活始终是大众永恒的追求。在全球经济格局变化、社会环境变迁等不确定性因素 下，消费者的心态正从单纯追求"更多"转向珍视那些真正重要的事物。 宜家中国最新的《居家生活报告》显示，享受居家生活的人更可能对生活感到满意、对未来更乐观。围绕全新品牌定位，宜家将灵感、长久陪伴与可负担作 为三大核心价值，全面融入产品设计、定价策略和顾客体验等方面，致力于让每一个产品、每一次服务都能为消费者的生活注入更多价值。 中国日报9月2日电 （记者 王卓琼）家具及家具用品公司宜家中国于上海举行2026财年启动会，计划投资1.6亿元人民币，带来超过150款更低价格产品，并 推出全新本土化品牌定位"家给生活更多（Home Is More Than You Think）"，期待与中国消费者共同探寻家居生活中的美好时刻。 英格卡集团全球零售总裁兼首席运营官托尔加·恩库（Tolga Öncü）在致辞中表示："中国不仅是宜家全球价值链中至关重要的一环，更是引领家居零售创新 的重要试验场。我们始终坚信，与中国同行，就是与未来同行。宜家将在继续深耕中国本土市场的同时，将源自中国的创新灵 ...

品牌定位与产品策略 - 公司推出全新本土化品牌定位"家给生活更多(Home Is More Than You Think)"以贴近中国消费者需求 [1] - 新财年聚焦完整睡眠及厨房生活领域 通过超过1600件新品、23个新品系列和50余种新品美食强化产品矩阵 [1] - 推出超过150款更低价格产品 其中70%价格投资集中于最畅销产品线 [1] - 提供契合中国饮食习惯的厨具产品组合 包括VARDAGEN瓦达恩带盖中式炒菜锅和KLOCKREN克洛克伦蒸屉等特色产品 [3] 渠道拓展与创新 - 公司京东官方旗舰店已于8月8日开业 覆盖168个品类6500余种产品 配套物流与会员服务体系 [5] - 北京和深圳市场将作为小型门店新形态探索的重点试验区域 [5] - 持续进行数字化平台优化、现有商场升级改造及顾客体验提升等全渠道生态建设 [5] 市场战略与全球定位 - 中国被视为全球价值链关键环节和家居零售创新重要试验场 本土创新将赋能全球市场发展 [3] - 餐厅业务持续提供平价可持续健康美食 包括热狗和可溯源三文鱼 并增加符合中式饮食习惯的食品选项 [3] - 全渠道策略以消费者需求为核心导向 重点关注目标客群分布与触达方式 [5]

丹尼·迈耶（Danny Meyer）先前以经营纽约高端餐厅闯出名声，如今却靠着向大众售卖快餐赚得亿万身家。 图片来源：TODD WILLIAMSON/GETTY IMAGES FOR AIRBNB 原文标题：《Shake Shack创始人如今成为亿万富豪》 丹尼·迈耶曾因在曼哈顿打造出一系列高端餐厅而声名鹊起。 1985年，年仅27岁的他创立了第一家餐厅Union Square Cafe，随后又创立了Gramercy Tavern和Eleven Madison Park。尽管这些餐厅让他名声大噪，但真正 让他开启最赚钱事业的，是他2001年为公园筹款而开设的热狗摊——这个摊位最终孕育出Shake Shack，一个将汉堡与冷冻蛋奶冰淇淋玩出新花样的品 牌。 01 如今，Shake Shack已拥有585家门店，年营收达13亿美元，成为快餐行业的巨头，也让迈耶跻身餐饮业亿万富豪之列。 据《福布斯》估计，这位67岁来自圣路易斯的企业家身家至少达10亿美元，主要得益于Shake Shack股价飙升。由于强劲的财务表现和激进的扩张策略， 该连锁品牌的股价目前接近历史高点，过去一年涨幅达73%。 迈耶未回应《福布斯》对其 ...

特斯拉进军餐饮业 - 特斯拉首家"餐厅+影院+超级充电站"组合式娱乐中心在洛杉矶好莱坞开业，占地两层，配备80个V4超级充电位与两块13.7米高的LED电影屏幕 [3] - 餐厅设计采用"复古未来主义"风格，灵感来自20世纪50年代汽车影院，提供汉堡、薯条、鸡翅等美式快餐，由主厨埃里克·格林斯潘掌厨 [3] - 消费者可选择在车内、室内或屋顶用餐，工作人员穿溜冰鞋送餐，特斯拉车主可通过车载系统订餐并同步观影 [3] 商业战略分析 - 借鉴奔驰2016年北京三里屯体验店模式，通过餐饮场景增强品牌忠诚度与客户黏性 [6] - 餐厅作为科技展示窗口，可穿插展示Optimus机器人等创新产品，强化品牌科技形象 [9] - 餐饮服务被纳入特斯拉新能源生态系统，与充电设施形成协同效应，提升用户体验 [10] 长期战略意义 - 若模式成功，可能在全球超级充电站推广餐厅网络，扩大品牌影响力并吸引潜在客户 [12] - 用户消费数据可反哺自动驾驶算法优化和娱乐系统内容推荐，巩固行业领先地位 [12] - 通过差异化服务构建竞争壁垒，将品牌从汽车制造商升级为生活方式服务商 [6][12]

门店调改进展 - 永辉超市通州万达店为公司在城市副中心首家学习胖东来自主调改门店，开业后全国调改门店总数达81家，预计7月底达150家，2026年春节前目标300家 [1] - 该店首次增设餐吧区域，配备汽水、冰淇淋、热狗等商品及就餐桌椅，并优化便民服务设施如免费充电宝、血压身高仪、四季茶饮等 [1] - 调改后门店过道宽度扩至4米，货架高度统一降至1.6米，取消强制动线，现制现售比例提升至20%，商品结构对标胖东来达80%以上 [1] 商品策略升级 - 采用永辉农场直供与各地时令商品结合模式，设立胖东来自有品牌专区，陈列DL精酿啤酒、酸奶燕麦脆等特色商品 [2] - 针对端午节、儿童节等节日需求，精选推荐相关商品以覆盖家宴、出游等消费场景 [2] 员工福利优化 - 为收银员、称重员配备专用座椅，新增员工休息室与更衣室，一线员工综合薪资提升约30% [2] - 实行每日工作时长不超过8小时制度，满一年员工可享10天带薪年假 [2]

淄博夜市升级 - 淄博八大局从烟火气十足的烧烤市场转型为"这有局儿"商业综合体，古风外立面搭配炫彩灯光，被网友称为"淄博版洪崖洞"[2][3] - 五一期间"这有局儿"人潮汹涌，汇集景德东、青梅居、康都炸肉等20余家本地特色美食，形成"一局吃遍大淄博"的聚集效应[3] - 新增八大局不夜城地标，营业时间延长至凌晨，消费环境井然有序，地面无垃圾，商贩无叫卖，突出本地美食与文创特色[4][5] 全国夜市经济爆发 - 南京吾悦广场40余家小吃摊五一单日销量翻倍，部分摊主月收入近万元，老门东等商圈单日客流量达10万人次[8] - 重庆荣昌卤鸭摊供不应求，游客人均消费一只卤鸭，当地政府明确不贴单不掀摊的政策支持[9] - 南阳府衙街夜市带动周边活力，10元可购7个卤鸭翅，百元满足三五人烤鱼啤酒消费，体现高性价比[10] 政策与就业驱动因素 - 上海4月发布方案新增夜市区域，厦门五一前推出消费提振方案培育美食旅游路线，政策明确支持地摊经济[14][15] - 长沙"00后"创业者通过舒芙蕾摊实现单日盈利600元，烤猪蹄夫妻档旺季月营收达5-6万元，显示低门槛创业机会[18] - 社交平台涌现字节员工转行烤串、宝妈通过糖葫芦摊缓解抑郁等案例，反映就业压力下的职业转型趋势[17] 行业痛点与挑战 - 同质化严重导致价格战，如"大锅卤菜"两周内出现十余家仿制摊位，利润被压缩至难以维系[25][27] - 食品安全问题频发，部分摊主使用劣质原料，"地摊刺客"现象导致奶茶等单品价格超过品牌连锁店[29][30] - 网红经济扭曲行业本质，部分摊主重心转向短视频营销而非产品，招商骗局使创业者损失数千至上万元[32][36] 可持续经营关键 - 成功案例依赖精准选址与产品迭代，如稳定口味形成回头客，差异化应对客群需求[38] - 实际运营需应对极端天气、城管管理等压力，日均工作时长超10小时，淘汰率居高不下[41] - 长期主义优于速成心态，需构建复购而非追逐爆款，行业平均回本周期超过3个月[42][43]