此次参半参与的标准发布及修订工作，将为口腔清洁护理行业标准建设提供科学统一的规范，促进 市场的有序性与透明化，推动口腔护理行业向专业化、规范化健康发展。作为口腔护理行业的新锐国货 代表品牌，参半专注口腔科技，致力于前沿科研成果的转化应用，今年参与制定的四项标准覆盖牙膏功 效、检测方法、原料规范及微生物鉴定等关键领域，进一步完善并验证了参半在口腔护理领域的专业实 力与标准化能力。 原标题：小阔科技旗下品牌参半参与近30项国家、行业及团体标准制定 近期，由小阔集团旗下口腔护理品牌"参半"参与起草的《口腔清洁护理用品用磷硅酸钙》《牙膏磨 擦值检测方法（修订）》国家标准、《功效型牙膏（修订）》行业标准、《口腔清洁护理用品 漱口水 中乳酸菌宏基因组鉴定 高通量基因测序法》团体标准正式发布。从研发、技术突破到参与标准制定， 参半正以专业能力推动中国口腔护理产业向标准化、高质量方向迈进。 在加强自主研发能力的同时，参半还积极与各大高校、前端科研机构、优秀原料供应商等展开深度 合作，覆盖原料创新、技术攻坚、成果转化、学术交流、人才培养等方面，将产业创新链、人才链、生 产链、市场链深度融合，加快推进口腔护理科技创新成果迈向市场 ...

京东11.11京喜自营业绩表现 - 活力28经典洗手液在10月30日至11月1日开门红期间日销超5万瓶 [1] - 山形护龈牙刷在10月17日至18日的活动中28小时售出20万支 [3] - 佛山产业带漱口水在11.11期间售出近2万瓶 [5] - 瞄准"居家轻医美"趋势的功效护肤品相关单品单日销量突破200件 [8] 京喜自营业务模式 - 平台采用"源头直采、工厂直供"模式与全国产业带深度协同 [1] - 该模式大幅缩短产品流通链路实现从生产端到消费端的高效触达 [1] - 合作工厂专注于核心生产环节京喜自营负责选品营销物流及售后实现高效专业化分工 [10] - 过去两年间已成功对接全国超260个优质产业带累计服务超过3.7亿消费者 [10] 产业带合作与赋能案例 - 与湖北宜昌产业带老字号品牌活力28合作印证国货老字号市场潜力并拉动地区产业活力 [1] - 与汕头产业带联合推出护龈牙刷有效带动汕头牙刷产业带生产活力 [3] - 与佛山产业带龙头企业合作优化配方打造高性价比漱口水展现赋能地方产业带能力 [5][6] - 在广州产业带聚焦源头供应链挖掘出安纾壳聚糖面膜等具备差异化功效的美妆产品 [9] 平台战略与增长验证 - 2025年京东推出首页战略级入口"特价频道"汇集千万级流量聚焦下沉市场 [10] - 京东11.11期间京喜自营与特价频道形成合力共同打造多个"品类日"活动实现销售爆发式增长 [10] - 2025年平台成交额同比2024年实现十倍提升验证"源头直采、工厂直供"模式实际成效 [10]

园区建设与投资 - 惠榆智能信息产业园总投资5.6亿元 占地135亩 建筑面积15.2万平方米[3] - 园区分三期建设 一期三栋厂房已交付 二期四栋厂房明年3月交付 三期已开工[3] - 双方国有企业完成三轮增资 注册资本达1.63亿元 其中赣榆高新区注资8326.53万元 惠山经开区注资8000万元[11] 产业协同与发展 - 园区推动新能源 高端装备 新材料等特色产业集群 实现区域产业融合和南北协作[1] - 签约6个过亿元项目 总投资超20亿元 包括天眼美哈护理液 纳米纤维素 前卫检测中心等[7] - 项目科技含量高 建链补链能力强 如护理液项目年产1000万瓶 2026年6月投产[7] 创新与平台建设 - 园区坚持科技创新和产业创新融合 推动制造业高端化 智能化 绿色化发展[3] - 前卫检测中心将建设化学分析实验室 物理性能检测室 研发实验室 打造国家级新材料实验检测平台[7][8] - 爱伺博机械臂项目助力工业4.0和中国制造机械化转型[7]

投资理念 - 避开预制菜、共享单车、社区团购等门槛低、扎堆的风口型领域，认为其是社会财富的巨大浪费且参与者难以盈利 [3][4] - 稀缺性和非共识的无人区是未来投资的关键，这需要投资人具备独立判断能力 [7][8] - 对于新行业，投资窗口期短，采用“直觉+经验+加码策略判断”的方式，不追求完全搞懂，只要创业者能自圆其说即可获得初始投资，后续根据发展情况再加码 [9] 成功案例与创业者画像 - 投资案例“参半”从牙膏、排气项目转向漱口水后获得成功，年销售额超过20亿元 [11][12][13] - 成功创业者画像多为“打不死的小强、聪明的、贫穷的、有野心的”，例如参半创始人尹阔（高中未毕业）、徕芬创始人（中专毕业的小镇青年）、理想汽车创始人李想（高中辍学） [15][16][18][19] - 参半被深圳市领导誉为“深圳新名片”，表明民生新品牌与硬科技同样受到地方重视 [14][21][22] 投资计划与关注领域 - 下半年预计投出金额不小于15亿元，弹药充足 [24][25] - 关注领域包括机器人、智能制造、低空经济、卫星通讯、科技+消费、AI+等 [30][43][44][45][47][48] - 计划于9月21日至23日带队100家企业家赴四川泸州进行线下游学，探索下沉创新与增长新引擎 [26][30]

全球穆斯林市场潜力 - 全球穆斯林市场总规模达数万亿美元 其中伊斯兰金融市场规模3.18万亿美元（2024年） 清真食品饮料市场规模2.09万亿美元（2021年） 清真化妆品市场规模477亿美元（2024年）[6] - 覆盖超20亿人口 占全球总人口四分之一[5] - 东南亚和中东为重点市场 印尼穆斯林人口2.29亿（占比86%） 马来西亚穆斯林人口2195万（占比61%）[11][12] 高潜力细分赛道 - 穆斯林服饰在TikTok东南亚销量持续领先 开斋节期间（2-3月）凌晨1-5点为销售黄金时段[13][14][15] - 美妆个护需求旺盛 马来西亚市场对口红、底妆产品需求突出 漱口水、牙膏等清洁品类存在机会[16] - TikTok印尼站近30天销售占比：家居生活23% 美妆保养8.86% 美食餐饮6.44% 穆斯林服饰3%[20] - 基建工程领域持续活跃 中东北非国际工程总承包金额预计达3500亿美元 中国承包商占比超30%（约1000亿美元） 年增速7%-10%[23] - 数据中心、算力设施等新基建成为新蓝海[24] 市场准入核心要求 - Halal认证涉及全产业链审查 包括原材料溯源、生产设备、包装运输等环节[28][31][32] - 马来西亚JAKIM认证被48国承认 沙特认证适用范围较广 印尼实行"一国一证"制度[39][40] - 认证流程最长需6个月 但中国企业在硬件条件上具备优势（多数已有ISO认证）[36][38] - 未取得认证使用"穆斯林友好"标识或宗教符号可能面临刑事处罚[45] 运营实践挑战 - 中东工程合同普遍采用修改版FIDIC条款 承包商索赔条款常被删除[44] - 沙特要求外资企业满足"沙化率" 建筑行业本地用工比例需达8%-20%[46] - 每日5次祈祷减少2.5小时工时 斋月期间工作效率下降50%[47] - 需配套建设清真食堂、祈祷室及独立供应链体系[47] 成功案例参考 - 美妆品牌HEXZE通过印尼BPOM认证和清真认证后 气垫产品进入TikTok东南亚美妆周榜 月GMV达200-300万[17] - AI医疗企业获得清真认证后 在土耳其清真展获得专项论坛推荐并收获大量合作意向[34] - 洁具公司通过认证后成功进入迪拜市场[35]

市场规模与机遇 - 全球伊斯兰金融市场规模达3.18万亿美元 全球清真食品和饮料市场规模达2.09万亿美元 清真化妆品市场规模达477亿美元 [2] - 穆斯林市场总产值达数万亿美元 但中国企业尚未系统开垦 而欧美市场竞争已白热化 [2] - 中东北非国际工程总承包金额预计达3500亿美元 中国承包商承揽金额约1000多亿美元 占比超30% 年增速达7%-10% [9] - 数据中心和算力设施等新兴科技基础设施成为新蓝海 中国企业相比土耳其和日本公司更具优势 [9] 重点市场与品类 - 印尼穆斯林人口占比86% 约2.29亿人 马来西亚穆斯林人口占比61% 约3598万人 且马来西亚是清真产业全球中心和标准制定者 [4] - 家居 食品 美妆时尚 母婴等消费赛道是重点关注领域 [4] - 穆斯林服饰在TikTok东南亚销量领先 开斋节凌晨1点-5点是黄金销售时段 [5][6] - 美妆个护中口红和底妆产品在马来西亚较好做 漱口水 牙膏等品类因注重洁净而有机会 中国品牌Metoo在东南亚快速发展 [7] - TikTok印尼站近30天销量占比：居家生活23% 美妆保养8.86% 美食餐饮6.44% 穆斯林服饰3% [9] 认证要求与挑战 - Halal认证要求产品或服务从原料到消费者全链条洁净 涉及食品饮料 美妆护肤 药品 纸尿裤等口服或接触皮肤产品 [12][13] - 认证范围扩展至鞋服（禁用猪皮） 生产包装（禁用酒精） 养殖饲料（禁用猪肉内脏） 甚至水源滤水器（禁用猪毛） [14] - 酒店 娱乐 物流 连锁品牌（如麦当劳）也需认证 AI 碳排放 管理 金融等领域也有清真标准（如AI需清除侮辱信息） [14][15] - 马来西亚JAKIM认证被48个国家承认 沙特等中东国家认证适用范围较大 但印尼等国认证仅限本国使用 [20][21] - 认证流程有时长达六个月 但中国企业最大卡点是搞不清认证适用范围 而非工厂硬件 [17][18] 法律与文化障碍 - 中东工程合同常修改FIDIC范本 删除承包商索赔条款 中国企业因合同风险预估不足导致项目延期和损失 如某学校项目损失超7000万美元 [24] - 未取得清真认证就标注穆斯林友好或使用宗教符号（如星月 清真寺圆顶）可能被罚款或触犯刑法 [25] - 沙特要求施工队伍沙化率（本地人比例）达8%-20% 但本地劳工效率低 有五次每日祈祷（每次半小时） 斋月效率减半 印巴劳工偏好日结工资 [27] - 企业需建立独立后勤体系 包括清真食堂 清真生活用品供应链 祈祷室等 增加成本和管理挑战 [27] 成功案例与策略 - 美妆品牌HEXZE通过印尼BPOM和清真认证后 气垫产品进入TikTok东南亚美妆销量周榜 月GMV达200-300万 [8] - AI医疗企业因申请清真认证获土耳其展会医疗论坛设置 并吸引大量本土企业合作 [16] - 洁具公司申请清真认证后成功进入迪拜市场 [16] - 当产品差异不大时 穆斯林客户倾向于选择尊重其文化的公司 [17]

口腔清洁工具行业 - 口腔清洁辅助工具使用需求增长 反映消费者对口腔卫生重视度提升[2] - 冲牙器被认可为有效辅助清洁工具 但需要正确使用方法[2] - 漱口水含抗菌成分 可抑制细菌并预防牙龈炎和牙周炎[2] 口腔清洁方法标准 - 成人推荐采用水平颤动拂刷法进行有效刷牙[2] - 儿童推荐使用圆弧刷牙法作为标准清洁方式[2] - 牙齿缝隙清洁需根据间隙大小选择牙线或牙线棒工具[2] 产品使用规范 - 漱口水不能替代刷牙 仅推荐在口腔炎症时作为辅助护理工具[2] - 处方漱口水禁止公众擅自使用 以免破坏口腔健康生态[2] - 牙缝清洁工具需针对不同缝隙尺寸选择适用类型[2]

公司发展概况 - 公司过去一年整体销售额突破20亿，在牙膏红海市场撕开一道口子[5] - 2022-2024年销售额实现超50%复合增长，牙膏贡献主要营收[6] - 2024年初跃居中国线上牙膏市场份额第一，线下份额位列第七赶超舒适达[6] - 未来三年目标将销售规模从20亿提升至50亿，并加强海外市场布局[8] 产品策略 - 产品线按价格带划分9.9元至39.9元区间，基础配方决定成本结构[10] - 功效与添加物含量直接相关，如摩擦剂价格从2000元/吨到5000元/吨不等[10] - 主打差异化升级：在农村市场9.9元产品仍属高端，刷感、清洁力、留香时间显著优化[11][12] - 早期通过漱口水出圈，2022年发力牙膏前已储备一年半并缴纳超2亿学费[13][14] 渠道与运营 - 线下渠道重构利润体系，砍冗余成本、提高人效，420人团队支撑20亿规模[20] - 2024年Q4起线下渠道增速显著，市场份额同比增184%，销售额增291%[19] - 核心策略包括厚道让利、高效决策（如促销员激励2元vs2.5元需实地验证）[17][19][20] - 线上作为跳板，内容营销成为连接消费者的关键窗口[12] 消费者洞察与研发 - 创始人长期扎根一线主导产品开发，注重味觉体验等细节创新[9] - 研发分5-6条基础配方线，功能迭代基于消费者需求（如中老年护龈需求）[9][10] - 通过一线反馈优化产品，如摩擦剂从碳酸钙升级硅石粉提升口感[11] 组织管理 - 用人标准强调"不笨"和执行力，淘汰率较高，注重实战能力非履历[15][16] - 创始人300天/年出差一线，通过细颗粒度理解实现高效放权[5][17][18] - 早期因SKU不足导致无效进场、组织架构失误等缴纳学费[14] 行业竞争 - 中国牙膏全渠道年销售额达343亿，线上占比近40%[6] - 国际巨头长期盘踞市场，参半以产品升级+内容突破实现差异化[11][12] - 传统渠道面临二代接班困境，精细化运营成突围关键[22]

公司业绩与市场表现 - 过去一年整体销售额突破20亿 [2] - 2022至2024年销售额复合增长率超50%，牙膏贡献主要营收 [2] - 2024年初跃居中国线上牙膏市场份额第一，线下份额第七（超越舒适达，逼近高露洁） [2] - 2024年上半年线下市场份额同比增速达184%，销售额增速291% [14] - 目标三年内将销售规模扩大至50亿，并布局海外市场 [2] 产品策略与研发逻辑 - 产品线按价格带划分（如9.9元至39.9元），基础配方决定成本与定价，高端线采用高成本原料（如5000元/吨摩擦剂） [5] - 功能迭代基于消费者需求：清洁力产品升级摩擦剂，美白产品调整添加物，护龈产品侧重中老年群体 [3] - 味觉体验为核心指标（口腔类产品唯一具味觉属性的日化品类） [4] - 早期通过漱口水出圈，2022年重返牙膏市场前储备一年半，期间在多个小品类试错亏损超2亿 [8][9] 渠道与利润分配 - 线下策略强调"厚道让利"，砍冗余成本、提高人效（公司420人支撑20亿规模，人效为同业1/3至1/2） [15] - 利润分配优先渠道方与代理商，定价预留空间，运营效率优化释放利润 [15] - 线上作为跳板带动线下增长，但核心依赖渠道利益重构 [14] - 早期因SKU不足导致"无效进场"，后调整产品丰富度与价格带覆盖 [10] 创始人管理理念与组织文化 - 创始人300天/年出差一线，决策基于实地体感（如促销员激励2元vs2.5元差异） [1][12] - 用人标准为"不笨"（举一反三能力）与强执行力（日访20网点优于行业平均） [11] - 组织放权彻底，但需一号位深度理解业务颗粒度（如KA与流通体系差异） [12] - 会议极少，因业务细节已内化至决策层 [13] 行业竞争与市场洞察 - 口腔赛道供给过剩但缺乏惊艳产品，参半以9.9-16.9元价格带实现刷感、清洁力、留香时间升级 [6] - 农村市场传统低价产品（3.9-7.9元）体验差，参半同价带产品品质显著优于竞品 [6] - 内容营销为突破巨头壁垒的核心手段，通过广告强化品牌记忆 [7] - 零售业态精细化倒逼供应链价值重构，传统垫资模式被淘汰 [16]

人口结构与家庭形态变迁 - 2010-2020年中国平均家庭户人口从3.10人降至2.62人，一人户占比持续攀升，推动"单身经济"成为重要市场变量 [1] 一人户消费行为特征 - 一人户呈现高频购买趋势，食品类、饮料类、家清类和个护类消费频次显著，但五大品类购买均价承压，尤其家清类和个护类更追求平价替代 [4] - 消费行为表现为高频（购买频次同比+6.2%）、少量（单次购买量-0.5%）和理性（购买均价-4.0%） [5] - 更注重产品性价比和场景化消费，兼具功能细分需求与"悦己"体验 [7] 品类消费偏好 - **功能型产品**：功能饮料、即饮咖啡、即饮茶占比高，契合快节奏生活下的即时需求 [10] - **生活型产品**：香氛、漱口水、猫粮消费高于平均水平，反映对生活质感和情感陪伴的重视 [10] 渠道选择与分化 - 线上为主阵地，抖音快速增长，体现"高效种草+快速下单"模式偏好 [12] - 近场渠道（小超市、便利店）稳定增长，满足便捷补缺型消费 [12] - 电商平台侧重品质生活（美妆、保健品、猫粮），社区零售保障必需品，便利店解决即时功能需求，形成互补生态 [14] 代际消费差异 - 29岁以下群体消费更"省"，30-44岁体现为"频"，45岁以上趋于"稳" [16] - 细分年龄层研究可帮助品牌精准捕捉差异化需求，如独居青年性价比偏好与熟龄群体稳定性需求 [16] 数据与方法论 - 研究基于Worldpanel消费者指数家庭样组数据，覆盖品类与全渠道维度 [6][16] - 2024年新增一人户年龄分层（29岁以下/30-44岁/45岁以上），深化细分市场分析 [16]