公司近期动态 - 公司于2025年12月11日召开第三届第十九次董事会会议，审议了包括《关于修订<董事会议事规则>的议案》在内的文件 [1] 公司业务构成 - 2024年1至12月份，公司营业收入构成为：食品类占比90.38%，包装物及辅料占比6.05%，加盟商管理占比3.47%，其他业务占比0.1% [1] 公司市值 - 截至新闻发稿时，公司市值为63亿元 [1]

展会概况 - 展会名称为2026第十一届杭州国际网红品牌博览会暨杭州私域电商大会，是一场私域电商全域营销主题展会 [1] - 展会将于2026年3月27日至29日在杭州国际博览中心（G20展馆）举办 [1] - 展会定位为私域电商人必打卡的行业盛会 [1] 展会核心内容与模式 - 展会深耕私域、推客、达播、集采等4大热门渠道 [1] - 展会汇聚源头工厂和供应链企业 [1] - 设立品牌展示、渠道对接、网红选品、论坛大咖研讨等环节 [1] - 主办方组织“1V1配对”服务，便于高效对接 [4] - 现场有100多家亿级私域大卖驻场 [4] - 促成面对面深度沟通与即时合作，有商家现场即被采购商围住并约谈合同 [4] 展品与供应链 - 展品品类覆盖食品类、大健康产品、网红零食、家居百货、水果生鲜、服装饰品、非遗老字号和地标特产等 [3] - 货源可满足社群团购、直播带货等不同需求，涵盖引流低价品与高端口碑品 [3] - 不少展商为源头工厂，在价格和品质上具备优势 [3] - 不同品类货源可实现一站式逛全 [3] 行业价值与影响 - 展会是私域圈的盛会，将工厂品牌方、供应链、渠道商、服务商全聚集在一起 [6] - 为参与者提供获取货源、渠道、方法的落地平台，助力在私域市场分得份额 [6]

春节消费的战略重要性 - 春节是快速消费品厂商全年不可错失的战略关键节点和冲刺业绩、抢占市场的黄金窗口期[1] - 2024年约20%的快速消费品销售额发生在春节期间，2025年春节期间销售额创近6年来历史新高[1] - 2026年春节连休9天，是史上最长春节假期，将进一步激活消费[5] 消费者行为特征 - 少量高频已成为消费者购买快速消费品的主要行为模式，并在2025年春节期间延续[4] - 2025年春节期间快速消费品市场销售额同比增长5.9%，增长动力主要来自购买频次增加，单次购买量与2024年持平，购买均价负增长但下滑幅度趋缓[4] - 高频+理性的消费行为贯穿食品类、饮料类、乳类制品、家清类和个护类消费，但程度有所不同[4] 品类消费趋势 - 与餐桌相关的品类在春节期间持续向好，品类"上桌"成为关键趋势[5] - 2024年春节购买饼干的消费者会同步购买酒类、亚洲传统饮料及坚果、巧克力等高关联产品[5] - 产品组合策略，如包装规格或跨品类创新，成为潜在机会点[5] 家外消费场景 - 2025年春节期间家外消费客流同比增长10%[5] - 亲友聚会依然是春节家外消费的关键场景，而运动场所、娱乐场所的客流增速领跑，成为新的消费场景热点[6] - 连续追踪消费者跨品类消费变化是找到适配产品组合的有效方式[5] 礼赠市场分析 - 礼赠是厂商布局春节消费市场的重要赛道，2024年春节礼赠大盘保持稳定[7] - 礼赠市场形成刚需类（大米、食用油）、休闲欢聚类（饼干、膨化食品类、酒类等）、大健康类（坚果、保健品等）的"三板斧"格局，不同家庭类型收礼偏好分化明显[7] - 2025年春节期间礼赠销售额同比增长12.1%，渗透率与礼赠频次同步提升，平均礼赠品类个数从5.1个增至5.4个，多元化、个性化特征愈发明显[7] - "送礼送健康"的核心诉求持续深化，同时选择边界不断拓宽[7]

总体消费表现 - 9月份社会消费品零售总额为41971亿元，同比增长3.0% [1][3][8] - 1—9月份社会消费品零售总额累计为365877亿元，同比增长4.5% [1][3][8] - 剔除汽车因素后，9月份消费品零售额为37260亿元，同比增长3.2%；1—9月份累计为329954亿元，同比增长4.9% [1][3][8] 城乡消费结构 - 9月份城镇消费品零售额为35783亿元，同比增长2.9%；乡村消费品零售额为6188亿元，同比增长4.0% [5][8] - 1—9月份城镇消费品零售额累计为316838亿元，同比增长4.4%；乡村消费品零售额累计为49039亿元，同比增长4.6% [5][8] 消费类型分析 - 9月份商品零售额为37462亿元，同比增长3.3%；餐饮收入为4509亿元，同比增长0.9% [5][8] - 1—9月份商品零售额累计为324888亿元，同比增长4.6%；餐饮收入累计为40989亿元，同比增长3.3% [5][8] - 9月份限额以上单位餐饮收入为1347亿元，同比下降1.6%；1—9月份累计为12059亿元，同比增长2.3% [8] 零售业态与线上消费 - 1—9月份限额以上零售业单位中，便利店、超市、百货店、专业店、品牌专卖店零售额同比分别增长6.4%、4.4%、0.9%、4.8%、1.5% [7] - 1—9月份全国网上零售额为112830亿元，同比增长9.8% [7] - 1—9月份实物商品网上零售额为91528亿元，同比增长6.5%，占社会消费品零售总额的比重为25.0% [7][8] - 在实物商品网上零售额中，吃类、穿类、用类商品分别增长15.1%、2.8%、5.7% [7] 主要商品类别表现 - 9月份粮油食品类零售额2221亿元，同比增长6.3%；1—9月份累计17778亿元，同比增长10.4% [8] - 9月份化妆品类零售额368亿元，同比增长8.6%；1—9月份累计3288亿元，同比增长3.9% [8] - 9月份金银珠宝类零售额293亿元，同比增长9.7%；1—9月份累计2768亿元，同比增长11.5% [8] - 9月份体育娱乐用品类零售额129亿元，同比增长11.9%；1—9月份累计1240亿元，同比增长19.6% [8] - 9月份通讯器材类零售额812亿元，同比增长16.2%；1—9月份累计7025亿元，同比增长20.5% [8] - 9月份家具类零售额176亿元，同比增长16.2%；1—9月份累计1517亿元，同比增长21.3% [8] - 9月份石油及制品类零售额1950亿元，同比下降7.1%；1—9月份累计17369亿元，同比下降4.9% [8] - 9月份汽车类零售额4711亿元，同比增长1.6%；1—9月份累计35923亿元，同比增长0.6% [8]

总体零售表现 - 2025年8月社会消费品零售总额为39668亿元，同比增长3.4% [1][6] - 1-8月累计社会消费品零售总额为323906亿元，同比增长4.6% [1][6] - 8月除汽车以外的消费品零售额为35575亿元，同比增长3.7%，增速高于整体水平 [1][6] 城乡与消费类型分化 - 8月城镇消费品零售额34387亿元，同比增长3.2%，乡村消费品零售额5281亿元，同比增长4.6%，乡村增速快于城镇 [3][6] - 8月商品零售额35172亿元，同比增长3.6%，餐饮收入4496亿元，同比增长2.1% [3][6] - 1-8月商品零售额累计增长4.8%，餐饮收入累计增长3.6% [3][6] 零售业态与线上消费 - 1-8月全国网上零售额99828亿元，同比增长9.6%，增速显著高于社会消费品零售总额整体增速 [5] - 1-8月实物商品网上零售额80964亿元，增长6.4%，占社会消费品零售总额比重为25.0% [5] - 在实物商品网上零售额中，吃类商品增长15.0%，用类商品增长5.7%，穿类商品增长2.4% [5] - 1-8月限额以上零售业态中，便利店零售额同比增长6.6%，专业店增长5.2%，超市增长4.9% [5] 细分商品类别表现 - 金银珠宝类8月零售额306亿元，同比大幅增长16.8%，1-8月累计增长11.7% [9] - 体育、娱乐用品类8月零售额127亿元，同比增长16.9%，1-8月累计增长20.6% [9] - 家用电器和音像器材类8月零售额861亿元，同比增长14.3%，1-8月累计大幅增长28.4% [9] - 家具类8月零售额169亿元，同比增长18.6%，1-8月累计增长22.0% [9] - 文化办公用品类8月零售额430亿元，同比增长14.2%，1-8月累计增长22.3% [9] - 通讯器材类8月零售额628亿元，同比增长7.3%，1-8月累计增长21.1% [9] - 石油及制品类8月零售额1955亿元，同比下降8.0%，1-8月累计下降4.6% [9] - 粮油食品类8月零售额1848亿元，同比增长5.8%，1-8月累计增长11.0% [9]

股东减持 - 股东天津会平通过集中竞价方式累计减持公司股份180,900股 [1] - 股东天津中饮通过集中竞价方式累计减持公司股份731,200股 [1] - 股东天津巴比通过集中竞价方式累计减持公司股份1,102,800股 [1] - 上述股东减持计划已实施完毕 [1] 财务结构 - 2024年1至12月份营业收入构成中食品类占比90.38% [1] - 包装物及辅料收入占比6.05% [1] - 加盟商管理收入占比3.47% [1] - 其他业务收入占比0.1% [1] 市值数据 - 公司当前市值为54亿元 [1]

业绩总结 - 2025年1 - 6月公司营业收入83464.98万元，主营业务占99.90%，其他业务占0.10%[2] - 食品类收入75442.44万元，占营收90.39%，面米、馅料、外购食品类各有占比[3] - 特许加盟渠道收入61299.06万元，占73.44%，直营门店收入1097.30万元，占1.31%[5] - 团餐渠道收入19862.61万元，占23.80%，经销商及其他有占比[6] - 华东区域收入68749.84万元，占营收82.37%，其他区域有占比[8] 用户数据 - 华东区域经销商期初23家，增24家减12家，期末35家[10] - 加盟门店期初5143家，增1027家减485家，期末5685家[12] - 各区域加盟门店期初期末数量有变化[12] - 华东、华中区域巴比品牌加盟门店期初期末数量有变化[12]

业绩表现 - 2025年上半年营业收入49.11亿元，同比增长8.64% [1] - 归属于上市公司股东的净利润1.43亿元，同比增长79.42% [1] - 经营活动产生的现金流量净额9.98亿元，同比增长18.28% [1] 增长驱动因素 - 持续推进门店场景升级及供应链优化，完善"短链+自营"供应链体系 [1] - 强化单客经营和精细化运营，深度挖掘用户单客产值 [1] - 与乐友国际深度融合，发挥整合协同效应 [1] 门店运营情况 - 全国门店数量拓展至1165家(直营及加盟)，涵盖多种门店形式 [5] - 2025年上半年新增门店49家，关闭37家，期末门店1058家 [5] - 加盟店快速发展，孩子王加盟店期末61家，乐友转型为孩子王会员店32家 [5] 区域门店绩效 - 华东、西南、华中、其他地区门店坪效同比分别下降8.82%、5.29%、11.03%、13.76% [3][4] - 华东、西南、华中、其他地区店均销售收入同比分别下降4.01%、1.20%、11.16%、9.24% [3][4] - 乐友各区域门店收入及坪效下降主要因4月份组织架构调整 [4] 战略布局 - 大力拓展加盟布局，通过"数字化赋能+整店模型"重塑下沉市场母婴新业态 [6] - 执行"三扩"战略，涉及个护养发护发、女性护肤美妆、线上、AI智能化等多个业务板块 [6] - AI智能化发展方面，与北京火山引擎共建BYKIDsAI伴身智能硬件孵化器，推出AI智能情感伙伴系列玩偶 [6] 并购与投资 - 以4.29亿元投资持有江苏星丝域65%股权 [7] - 通过江苏星丝域以16.5亿元现金收购丝域实业100%股权 [7] - 丝域实业2024年营业收入7.23亿元，归母净利润1.81亿元 [7]

人口结构与家庭形态变迁 - 2010-2020年中国平均家庭户人口从3.10人降至2.62人，一人户占比持续攀升，推动"单身经济"成为重要市场变量 [1] 一人户消费行为特征 - 一人户呈现高频购买趋势，食品类、饮料类、家清类和个护类消费频次显著，但五大品类购买均价承压，尤其家清类和个护类更追求平价替代 [4] - 消费行为表现为高频（购买频次同比+6.2%）、少量（单次购买量-0.5%）和理性（购买均价-4.0%） [5] - 更注重产品性价比和场景化消费，兼具功能细分需求与"悦己"体验 [7] 品类消费偏好 - **功能型产品**：功能饮料、即饮咖啡、即饮茶占比高，契合快节奏生活下的即时需求 [10] - **生活型产品**：香氛、漱口水、猫粮消费高于平均水平，反映对生活质感和情感陪伴的重视 [10] 渠道选择与分化 - 线上为主阵地，抖音快速增长，体现"高效种草+快速下单"模式偏好 [12] - 近场渠道（小超市、便利店）稳定增长，满足便捷补缺型消费 [12] - 电商平台侧重品质生活（美妆、保健品、猫粮），社区零售保障必需品，便利店解决即时功能需求，形成互补生态 [14] 代际消费差异 - 29岁以下群体消费更"省"，30-44岁体现为"频"，45岁以上趋于"稳" [16] - 细分年龄层研究可帮助品牌精准捕捉差异化需求，如独居青年性价比偏好与熟龄群体稳定性需求 [16] 数据与方法论 - 研究基于Worldpanel消费者指数家庭样组数据，覆盖品类与全渠道维度 [6][16] - 2024年新增一人户年龄分层（29岁以下/30-44岁/45岁以上），深化细分市场分析 [16]

公司增持计划 - 相关增持主体通过集中竞价交易方式累计增持金额约196.57万元 增持计划已实施完毕 [2] 营业收入构成 - 食品类收入占比90.38% [2] - 包装物及辅料收入占比6.05% [2] - 加盟商管理收入占比3.47% [2] - 其他业务收入占比0.1% [2]