齐鲁晚报.齐鲁壹点孔茜通讯员马迪段亚洲 旺盛的市场需求，对企业生产与研发能力提出更高要求。为应对国内外市场对环保方面的更高要求，企业及时调整战略，聚焦智能化与新能源两大方向， 科学规划布局，抢占市场先机。 "目前，我们在市政、农业及新能源设备领域已积累一定客户。计划2026年前推出多款电动挖掘机，2027年实现AI辅助自动驾驶量产。"山东小象重工集团 总工程师张建说，目前，多台纯电动挖机已完成样机测试，续航可达4-5小时。此外，针对矿山等特殊场景，不同机型正在陆续生产，年底前将逐步完成 电池续航技术优化。 以政策为导向，以创新为引领，以研发为主线，当前企业正联合本地高校构建"产学研"协同创新模式，重点攻克高端液压件与电控系统两大核心技术，赋 能产品绿色升级，为未来发展奠定坚实基础。 位于济宁高新区的山东小象重工集团，作为外向型生产加工企业，紧跟政策导向、精准把握市场需求，通过强化生产、重视研发、优化结构、推动转型， 持续为地方经济社会绿色低碳高质量发展注入强劲动力。 走进企业生产车间，两条装配线马力全开，工人们在各自岗位上忙碌地组装各类载重0.8吨—3吨的小型挖掘机产品。 "目前每天产能约80台，订单已排产至 ...

2025年12月2日，威克诺森公告确认，其执行董事会正在就出售公司多数股权及被斗山山猫公司收购一事进行商谈。斗山山猫正考虑从主要股东手中收购 威克诺森约63%的股份，并以全现金形式向剩余的股东发出公开收购要约。 截至公告发布之日，威克诺森表示其不能预测此次并购交易是否会实际发生，公司后续将按照合规要求对外公布更多进展。 《韩国先驱报》援引行业消息人士称："双方的谈判已持续了一年多，并即将进入潜在交易的最后阶段。威克诺森目前市值约为16.9亿欧元，而收购总价 或将超过20亿欧元。"若此次交易得以确认，这将是斗山集团第二大并购交易，仅次于2007年斗山Infracore以49亿美元收购美国英格索兰旗下建筑机械业 务线（其中包括山猫品牌）的并购交易，也将是全球小型设备行业一宗影响深远的并购案。 威克诺森总部位于德国慕尼黑，是全球领先的轻型和小型设备制造商，拥有超过175年的发展历史。经历业务合并和收购，威克集团和诺森克拉玛集团于 2007年合并为威克诺森集团，并在法兰克福证券交易所成功上市；目前集团旗下拥有威克诺森、克拉玛、Weidemann（2005年收购）和Enar（2022年收 购，西班牙轻型混凝土设备制造商 ...

文章核心观点 - 招商银行济宁分行为当地工程机械产业集群提供全球化综合金融服务 成功助力以立派机械为代表的优质企业解决出海瓶颈 支持其国际业务拓展和全球布局 [1][4][6] 行业背景与区域定位 - 济宁市被誉为“中国工程机械产业基地” 其工程机械产业已成为突破千亿元营收的产业集群 [1] - “十五五”期间确立了打造具有全球影响力的高端装备产业集群的目标 [1] 企业案例：立派机械的出海瓶颈 - 立派机械是济宁工程机械产业集群中的“优等生” 主营业务为小型挖掘机的研发、生产和销售 [2] - 产品远销北美、南美、东欧、东亚、中东等地区 针对欧美市场研发多款机型并取得多项设计专利 [2] - 近70%的下游订单直接面向海外市场出口 公司营收及盈利能力呈现增长趋势 [2] - 出海瓶颈包括：海外采购发动机等原材料使用电汇付款 对日常经营结算资金占用较大；销售规模增加导致日常经营资金需求增加；进口产品海关滞留时间长 清关后需额外资金支付关税 [2][3] 招商银行提供的综合金融服务方案 - 方案为“进口采购+出口收汇+贸易融资+通关便利”四位一体的全球化综合金融服务 [4] - **进口采购服务**：提供“一键核实报关单”服务 自动对接海关获取关单信息；提供“购汇锁价”服务 可提前锁定T+0/T+1/T+2购汇价；提供“进口信用证闪电开证”服务 全流程线上化 最快40分钟开立完毕 已累计为立派机械办理14笔闪电开证 金额18.15亿日元 [4] - **出口收汇服务**：提供“汇入汇款线上确认/申报”服务 支持手机APP和微信办理 智能审核入账；提供“自助即期结汇”服务 支持网银、APP等多渠道办理；定制结构性掉期产品以应对汇率波动 实现近端结汇、远端购汇 已累计办理51笔结构性掉期 衍生交易量4400万美元 [4][5] - **贸易融资服务**：为企业申报的综合授信业务品种以进出口相关融资为主 包括进口押汇、进口代收押汇、进口TT押汇、出口押汇、出口托收押汇、出口TT押汇、进口代付、出口代付、出口保理、出口保理担保、进口保理等 [5] - **通关便利服务**：提供关税保付保函、海关税费支付保函产品 企业无需等待税费缴纳完毕即可通关 单个海关备案后即可实现全国通关 [5] 金融服务成效与业务数据 - 通过“进口信用证闪电开证”服务 累计为立派机械办理金额18.15亿日元 涉外收支量6519万美元 [4] - 通过结构性掉期产品 累计衍生交易量4400万美元 [5] - 综合金融服务不仅解决了企业短期资金需求 更助力其构建长期可持续的国际化经营发展能力 [6] 未来展望 - 招商银行济宁分行将持续深化完善“全球化综合金融服务方案” 紧跟工程机械企业国际化发展步伐 [6] - 计划提供更加多元化、专业化、国际化的综合金融解决方案和融智服务 从单个企业扩展到整个工程机械产业集群 为济宁工程机械产业全球化布局注入金融动力 [6]

行业与公司 * 涉及的行业为工程机械行业，具体包括挖掘机、装载机等产品 [1] * 涉及的公司包括三一重工、山东临工、徐工等主要主机厂家 [5][8][10] 核心观点与论据 **近期销售表现** * 2025年10月工程机械销售增速环比下降，主要原因是天气因素（如农忙推迟约20天、雨季较长）导致工程开工率降低，但同比仍保持增长 [1][3] * 10月份小型挖掘机销售占比最高，达到总销量的65%至70%，中型挖掘机约占25%，大型挖掘机占比较低 [2] * 10月份出口数据出现下滑，主要原因是国外需求疲软，与国内天气因素无关 [1][4] **细分市场与电动化趋势** * 装载机市场表现相对稳定，10月份全国装载机出口量约为1万台，国内销量约为5,500台，市场表现优于挖掘机 [5] * 三一重工在电动装载机领域市场份额稳步提升，客户群体（如砂石料厂、港口码头）相对稳定 [5] * 工程机械电动化趋势明显，三一重工自2023年下半年全面切换电动装载设备后，其电动产品每月保持1%至2%的增长率 [1][6] * 电动化发展受国家绿色环保政策和老旧设备更新换代需求驱动 [1][6] **商业模式与盈利能力** * 行业价格战激烈，导致代理商利润微薄，毛利率曾从2009-2011年的15-20个百分点降至目前的2-3个百分点 [8][9][14] * 多家主机厂家（如三一重工、山东临工）正逐步取缔代理商模式，转向直营模式，以降低运营成本，提高利润率 [1][8][10] * 在直营模式下，由于省去中间环节，毛利率有望提升，但总体提升幅度有限，目前大约在2-3个百分点左右 [8][9][17] * 三一重工等大型民营企业凭借资金优势和以利润为导向的策略，仍能维持较高毛利率，可达20%以上甚至接近30% [16][17] **下游市场与驱动因素** * 行业下游市场受房地产影响较大，当前发展主要依赖政府的大型基建项目（如京台高速公路河西段拓宽项目）支持 [1][11] * 未来几年行业主要驱动力为设备更新需求（以旧换新占比预计达15%-20%）和电动化进程 [1][14][15] * 若国家大型基建项目顺利实施，行业增速有望保持在10%以上，并恢复两位数增长 [1][14][15][18] 其他重要内容 **出口与后市场** * 主机厂家对出口业务持谨慎态度，主要出于售后服务考虑，以维护品牌声誉 [1][12] * 后市场服务表现良好，服务团队半径控制在30公里以内，旨在快速响应客户需求 [13] **行业整体预期** * 2025年行业整体增长率约为10%，但低于预期，代理商盈利情况并不理想 [1][14] * 国家政策对行业影响显著，特别是大型基建项目和电动化支持政策 [1][18]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：建筑建材、工程机械、房地产、公用环保、智慧城市、城市交通基础设施、物流 - **公司**：瀚蓝环境、绿色动力港股、光大环境、万物云、碧桂园服务、三一重工、徐工集团、柳工、中联重科、恒立液压、粤丰环保 纪要提到的核心观点和论据 城市更新与房地产行业 - **核心观点**：城市发展从大规模增量扩展转向存量提质增效，强调保护历史风貌，限制超高层建筑，推进城中村和危旧房改造 [1][5][6][7] - **论据**：会议明确提出相关转变，包括城市群发展模式、农业转移人口市民化、城镇棚户区和危房改造等方面的具体变化 [5][7] 建筑建材行业 - **核心观点**：城市发展进入存量提质增效阶段，对建筑建材行业有两方面主要影响，需提升技术标准与施工质量，加强绿色环保材料应用和提高资源利用效率 [8][9] - **论据**：我国城镇化率达到一定阶段，城市发展从增量建设转向存量更新，要求高质量开展城市更新 [8] 工程机械行业 - **核心观点**：行业 6 月内销量同比增长 6%，预计未来三到五年进入复苏周期，稳态需求或达 20 万台，不同类型挖掘机表现各异 [1][14][15] - **论据**：6 月内销量数据、二手机出口提供缓冲、不同类型挖掘机的市场需求和应用场景不同等 [14][15][16][17][18] 公用环保行业 - **核心观点**：受益于财政支持政策，未来发展趋势向好，推荐瀚蓝环境、绿色动力港股和光大环境等公司 [3][23][24][25] - **论据**：中央财政支持政策提供明确指引，相关公司运营稳健、现金流改善、估值具优势等 [23][24][25][26] 智慧城市建设 - **核心观点**：结合数字化及城市数据资产管理，推动地方国企抓住机遇，更多城市规划设计企业将参与其中 [3] - **论据**：智慧城市建设可提高应急管理及日常运维效率，符合城市发展需求 [3] 城市交通基础设施建设 - **核心观点**：现代化城市体系强调组团式、网络化发展，轨道交通运输网络是高效建设方式，京津冀、长三角及成渝双城经济圈可能成为新基建重点 [1][20] - **论据**：轨道交通运输网络有助于提升城市人口流动性，符合城市发展模式转变 [1][20] 其他重要但可能被忽略的内容 - **市场对会议的反应**：上周四五市场对会议信息发酵，地产、建筑、建材等板块表现不错，但今天盘面表现偏弱，会议通告表述可能不及预期，社会层面关注度不高 [2] - **配置思路**：短期内可将城市更新与二季报和行业高频数据结合抓机会，中期可与反内卷结合分析，若有更高能级政策出台可能打开想象空间 [3][4] - **存量房重装市场**：2024 年存量房重装市场首次超过增量房，预计 2025 年二手房和存量房重装比例将逐步超过 600 亿零售市场的 50% [1][12] - **无人物流车**：推广有望提升配送时效、降低成本和节约道路资源，随着技术成熟度提高，线路和试点城市数量将增加，上游相关细分领域值得关注 [22]

展会概况 - 第四届长沙国际工程机械展览会正式启幕 吸引来自东南亚的马来西亚商会首次组织200多人采购团 [1] - 采购团成员来自马来西亚不同行业 但均有明确采购目标 聚焦中国工程装备 [1] 采购需求分析 - 马来西亚菜农总会7位客商重点采购小型挖掘机和智能化锄草机 用于榴莲种植园作业 已初步筛选两三款产品 [1] - 马来西亚吊秤车同业公会37人代表团专注汽车吊、履带吊和高空作业平台 对中联重科等品牌产品性能表示高度认可 [2] 市场认可度变化 - 湖南工程机械进入马来西亚市场20余年 当地采购商从最初缺乏信心转变为高度认同 采购需求持续增长 [1][2] - 中联重科和三一集团等品牌在马来西亚市场已有十多年运营历史 产品适应本地需求 获得行业广泛采用 [2] 产品技术升级 - 参展设备呈现智能化趋势 品质显著提升 如中联重科展示的4000吨全地面起重机成为全场焦点 [2] - 采购商对比十多个品牌产品后 认为各型号在功能和优势上具有差异化特点 [1] 行业合作深化 - 马来西亚采购团计划参观长沙本地工厂 寻求长期合作机会 [1] - 采购商明确表示希望通过展会进一步强化与湖南工程机械企业的合作关系 [1]

跨境电商竞争格局变化 - 中国跨境电商平台呈现差异化战略："出海四小龙"中部分转向高价带商品，部分强化本土化，而亚马逊则通过Haul商城切入超低价市场[3][4][13] - 亚马逊Haul商城定价策略激进，90%商品低于10美元，"疯狂低价"标签页商品普遍低于6美元，直接对标Temu[4][21] - Temu和SHEIN已取代沃尔玛、Target成为亚马逊内部讨论焦点，2024年3月下载量多次超越亚马逊[15][18] 平台战略调整 - 亚马逊连续调整政策：2023年6月推出平台补贴，8月实施10美元以下商品低物流费率，12月下调服装类佣金以刺激低价[17][18] - 中国跨境电商平台加速模式创新：速卖通推行"全托管+POP"双轨模式，Temu/SHEIN推出半托管吸引高客单价商品[26][27][35] - 速卖通通过"百亿补贴品牌出海"项目吸引华为、联想等品牌入驻，高客单商品增长显著[30][39] 市场数据与用户增长 - Temu全球下载量达5.5亿，覆盖90多国，商品价格仅为亚马逊同款几分之一[20][24] - SHEIN在2023下半年至2024Q1稳居全球购物应用榜首，亚马逊排名第三[18] - 亚马逊中国卖家营收超百万/千万美元的数量分别增长55%、60%，但广告成本上升导致部分卖家减少投放[31] 政策与关税影响 - 美国对中国商品征税达145%，800美元以下"小额免税"政策终止直接抬高跨境电商成本[11][34] - 关税变化促使平台转型：Temu开始销售4000美元勘探钻机等高价商品，SHEIN重点招商重量超400克的高客单商品[35][38] - 欧洲市场成为新战场，亚马逊Haul、Temu、SHEIN均加速欧洲布局以应对美国政策变化[41] 行业趋势与未来方向 - 竞争进入"厚利润+强品牌"阶段，速卖通计划助力1000个新品牌实现百万美元突破[39][42] - 投影仪、户外露营等蓝海类目涌现，深圳品牌Magcubic借势进入全球出货量前十[39] - 多渠道布局成共识，TikTok Shop上线品牌托管并拓展欧洲/东亚市场，避开低价竞争[38][41]