被流量时代终结着的家居卖场 前段时间，居然之家董事长汪林朋公开表示，居然之家将从"固定收租"向"销售分成"模式转变，并力争在三年内完成80%的直营分店的转型。 这一改革并非"无的放矢"，而是经过近一年的试运营才最终落地的。早在2023年3月，居然之家哈尔滨店就率先运营了"只收保底物业费，销售分成"的租 金模式，据称这一改革使哈尔滨店的招商率从40%左右升至100%。 在去年底开业的居然之家内江智能家居体验中心，也是新政发布后的首批实施门店，据悉其招商率已高达98%，共计引入品牌122个，半月销售额逾2000 万元。 ©居然之家董事长汪林朋 前段时间，居然之家宣布旗下卖场将从"固定租金"转向"销售分成"，此事也迅速引起了业界的广泛讨论。家居新范式获悉，首批实施这一新政的门店，已经实现高 达98%的招商率，商户的反响也非常热烈。在家居卖场模式被家居行业逐渐摒弃的当下，居然之家这一新招能否帮助家居卖场从"下坡路"重回"上坡路"？"销售分 成"又能否成为其它家居卖场的参考范本？ 从居然之家两家门店的招商成绩来看，"销售分成"对出租率、整体销售额确实有一定的提振作用，那么这一经营改革是否值得更多家居卖场效仿？ 在大家居 ...

行业政策与战略定位 - 贸易创新发展是推动高质量发展和构建新发展格局的重要支撑，国家“十五五”规划建议和中央经济工作会议均提出支持跨境电商等新业态发展 [1] - 跨境电商是外贸发展的有生力量和重要趋势，需更好发挥其赋能中小外贸企业、促进产业国际化、维护供应链安全等方面的作用 [1] - “十四五”时期，行业在“卖全球”和“买全球”方面的潜力与优势持续释放 [1] 行业规模与增长态势 - 2024年中国跨境电商进出口额约2.7万亿元人民币，较2020年增长67% [2] - 2025年前三季度，跨境电商进出口额约2.06万亿元人民币，同比增长6.4% [2] - 截至2024年上半年，全国跨境电商主体已超12万家，建设海外仓超2500个，总面积超3000万平方米 [2] 商业模式与产业链角色 - 行业模式由B2C向B2B发展，B2B模式占比已超过三分之二，覆盖商品从日用消费品扩展至机电产品、能矿资源、农产品等 [2] - 头部电商平台已发展为“货物贸易+服务贸易”、“产业互联网+消费互联网”的综合型、融合型平台 [3] - 平台企业成为供应链的组织者、管理者和主导者，能够链接上下游构建全链化产业和贸易生态，组织从研发设计到全球销售的全过程服务 [3] - 平台依托数据、算力、算法及人工智能技术构建数智化供应链体系，增强两个市场两种资源联动，推动供需精准对接 [2] 行业发展瓶颈与挑战 - 平台企业综合竞争力与发达国家存在显著差距，2024年中国有4家企业进入世界跨境电商十大平台，但其商品交易总额合计仅相当于美国亚马逊公司的27% [4] - 经营方式较为粗放，以中小微企业为主，商品同质化、低价格竞争激烈，多数企业国际渠道拓展能力不足 [4] - 面临数字技术、外语、国际营销、法律等多方面专业人才短缺问题 [4] - 中小电商企业融资难、融资贵问题突出 [4] - 境外服务保障体系不健全，跨境支付与国际物流主要依赖境外系统，增加了支付成本和货物丢失风险，企业海外维权难度大 [4] - 平台数据开发利用率不高，数据要素价值释放不足 [4] 国际环境与外部风险 - 国际市场不稳定不确定因素增加，一些国家和地区出台了对跨境电商的限制政策 [5] - 例如，美国终止了对来自中国价值不超过800美元的小额包裹免征关税的政策；欧盟实施《通用产品安全法规》对消费品提出更严格安全要求 [5] - 美国、日本及欧盟仍是主要市场，但保护主义抬头和地缘政治动荡可能导致贸易摩擦加剧，涉及价格倾销、假冒伪劣、绿色贸易及数据安全合规的争端可能增多 [5] 未来发展路径与建议 - 鼓励电商平台向规模化、融合化、全链化发展，通过兼并重组扩大规模，提升资源整合、数据服务及国际供应链管理能力，打造自主可控的国际供应链生态系统 [5][6] - 鼓励跨境电商赋能产业发展，深化“贸易+产业链”模式，带动地方工业品和特色农产品出口，促进跨境电商与产业集群融合，发展“跨境电商+产业带” [6] - 鼓励电商平台开放数据资源赋能出口企业，完善数据开放共享激励机制，构建数据产业链和高质量数据集，为企业国际市场分析和新产品研发提供数据服务 [7] - 完善政策支持和服务体系，包括引导企业诚信合规经营、打通征信数据体系便利融资、加强海外仓建设、支持物流企业“走出去”、提升跨境支付服务能力及完善境外风险防控与法律援助体系 [7]

行业活动与倡议 - 2025泉州跨境电商供应链焕新大会于12月18日启动 大会理念为“聚产业、链全球、创增长” 旨在为泉州九大千亿产业集群借势跨境电商实现“扬帆出海”搭建高端平台[1] - 政企学界代表在大会上携手发布《跨境电商出海倡议书》 倡议加强产业链上下游协同联动 构建安全韧性、高效协同的现代化产业生态 打造开放包容的跨境电商产业共同体[3] 行业趋势与战略方向 - 中国跨境电商50人论坛主席汤敏指出 新业态的迭代、新技术的赋能、新模式的创新 将成为驱动跨境电商高质量发展的核心引擎[3] - 亚马逊企业购新兴区域负责人马晓光建议 泉州企业应立足自身供应链优势 精准对接全球市场需求 借助跨境电商平台实现品牌化出海[3] 供应链与产品展示 - 大会深度整合泉州九大千亿产业集群与全市优势资源 汇聚了鞋服、箱包、建材、卫浴、陶瓷、家居、电子、户外、纺织、个护、母婴等全品类的“泉州优品”制造商[5] - 大会通过联动晋江、石狮、丰泽等地打造“泉州跨境产业会客厅” 为全球采购商提供高效、便捷的一站式选品平台[5] - 哥伦比亚客商表示在大会上能接触到众多优质中小供应商 并获取详实的产品目录和样品 为建立长期业务关系奠定基础[5] 产业基础与政府支持 - 泉州市商务局相关负责人表示 泉州拥有丰富的产业带资源 已成为全球鞋服纺织食品产业供应链中心 其男装、运动装等产品深受跨境市场青睐[6] - 大会由泉州市内外贸高质量发展指挥部、泉州市商务局指导 泉州发展集团主办 其间组织安排实地考察环节 带领采购商等深入核心产业带的工厂车间与品控一线 实地验证供应链硬实力[6] - 政府希望以本次大会为契机 为“泉州优品”拓宽销路、拓展全球市场 未来将持续为企业搭建平台、畅通贸易渠道[6]

行业活动与平台搭建 - 2025泉州跨境电商供应链焕新大会于12月18日启幕 汇聚中国、美国、巴西、西班牙等多个国家和地区的海内外采购商、平台代表及行业专家 [1] - 大会联动晋江、石狮、丰泽等地打造“泉州跨境产业会客厅” 旨在为全球采购商提供高效便捷的一站式选品平台 [3] 供应链与产品优势 - 泉州拥有丰富的产业带资源 已成为全球鞋服、纺织、食品产业供应链中心 [3] - 大会汇聚鞋服、箱包、建材、卫浴、陶瓷、家居、电子、户外、纺织、个护、母婴等全品类的“泉州优品”制造商 [3] - 泉州制造的男装、运动装等产品深受跨境市场青睐 [3] 市场拓展与商业机遇 - 活动旨在共商供应链升级之道 共话跨境出海新机遇 [1] - 哥伦比亚客商表示在大会上能接触到众多优质中小供应商 获取详实产品目录和样品 为建立长期业务关系奠定基础 [3] - 泉州市商务局希望以大会为契机 为“泉州优品”拓宽销路、拓展全球市场 未来将持续为企业搭建平台、畅通贸易渠道 [3]

合作概况 - 老凤祥与迈巴赫奢侈品亚太有限公司签署战略合作协议，标志着中国黄金品牌在高端奢侈品领域的积极尝试，也是德国奢侈品牌在亚太市场拓展的有效举措[1] - 合作基于双方在“匠心传承”上的共同追求，致力于以东西方文化的匠心融合，共同引领亚太地区高端消费市场的新范式[1] - 迈巴赫奢侈品董事Wolfgang Thelen指出，此次牵手具有共同价值观的中华品牌老凤祥，具有“里程碑”意义[8] 合作模式与战略目标 - 双方采用“股权+品牌代理”模式，该模式不仅可以让老凤祥分享迈巴赫奢品未来发展空间，快速切入奢侈品领域，同时有助于建立更稳定的品牌代理关系[2] - 合作将实现资源互补与经验互鉴，共同开拓亚太区域及高端奢侈品的全球市场[2] - 老凤祥董事长杨奕表示，双方将在加强品牌推广、开拓亚太市场、完善全球布局三方面“协同发力”[6] 双方优势与资源互补 - 老凤祥将凭借全球近6000家网点渠道网络与深厚的本土运营经验，助力迈巴赫奢侈品快速铺开亚太市场网络[2] - 迈巴赫的国际高端品牌运营理念，则为老凤祥的全球化与高端化战略提供借鉴[2] - 老凤祥创立于1848年，对东方消费者的消费习惯、文化偏好有着敏锐洞察与深刻理解，以非遗工艺为基石[6] - 迈巴赫奢品源于德国，凭借精湛工艺与卓越设计享誉全球，产品涵盖高端手工眼镜、皮具、服饰、马术装备、家居、香水及书写工具等多个领域[4] 产品与品牌发展 - 随着合作的深入推进，双方设计团队将以合作为链接纽带，通过东方非遗技艺与西方高奢设计的灵感碰撞，推出一系列联名艺术产品[6] - 双方将在品牌基因上深度互鉴，为高端消费市场带来品牌合作的优秀案例[8] - 在文化多元化与市场全球化并存的当下，如何将不同国家的元素自然融合，创造出既符合国际审美又具有文化特色的产品，将成为未来奢侈品行业的核心议题[2]

品牌战略与市场拓展 - 公司在北京三里屯太古里开设中国迄今规模最大的精品店“北京迪奥之家” 共设五层 [1] - 该店是品牌继2015年首尔和2024年日内瓦之后落成的又一“迪奥之家” 续写品牌与中国市场的联结 [1] - 新店被打造成集零售、艺术与餐饮于一体的“梦之殿堂” 风格简约 荟萃女装成衣、男装成衣、配饰、珠宝、腕表、家居及迪奥香氛世家典藏系列 并呈献多款精品店限定作品 [1] 建筑设计与美学理念 - 北京迪奥之家由国际著名建筑大师克里斯蒂安·德·包赞巴克设计 外立面采用流畅线条勾勒出如花瓣般的尖拱造型 墙体采用手工玻璃砖打造 以金色呼应中国传统文化中的尊贵象征 [1] - 建筑被设计为一座如雕塑般的杰作 体现迪奥优雅美学与现代设计语言的完美融合 [1] - 店内空间巧妙点缀迪奥经典元素 讲述典藏与现代的完美交融 [1] 艺术融合与文化联结 - 新店被打造成一个艺术空间 展示众多艺术臻品 包括中国艺术家王茜瑶、徐震和洪浩的作品 以及法国和意大利艺术家的家具设计 [2] - 中国艺术家洪浩特别创作《往复之二十四》、《万相之七》与《万相之三十七》三幅画作以庆开幕 [2] - 顶层设有由OMA建筑事务所设计的艺术空间 陈列白坯布礼服立体装置 展现迪奥工坊匠艺 并设VIP沙龙与私享露台 [2] - 品牌通过新店深系其与中国历史文化之间的深厚联结 以创新续写传承 [3] 体验升级与业态创新 - 店内设有一间以“迪奥先生”命名的法式餐厅 由全球荣膺米其林星章最多的女主厨安娜索菲·皮克主理 [3] - 餐厅主厨受迪奥先生传奇人生启发研创诗意美馔 将味蕾艺术与时尚美学交织为多重感官盛宴 [3] - 新店通过融合零售、艺术展览与高端餐饮 为宾客提供非凡的沉浸式品牌体验旅程 [2][3]

公司业务调整 - 连卡佛确认将于2026年2月28日关闭其位于成都国际金融中心的门店，不再续约 [1] - 这是继2021年关闭北京银泰中心店后，公司在中国内地市场关闭的第二家精品店 [1] - 成都门店于2015年开业，占地约7600平方米，是公司在中国内地开设的第四家门店 [3] - 关闭成都门店后，公司在中国内地的精品店将仅剩北京金融街购物中心店和上海大上海时代广场旗舰店两家 [4] - 公司在北京赛特奥特莱斯、成都时代奥特莱斯、比斯特上海购物村、北京首创奥特莱斯设有以折扣价销售的连卡佛仓 [4] 门店运营与市场状况 - 成都国际金融中心店地处春熙路商圈核心，是成都高端消费品牌最集中的商业地标之一 [3] - 该门店自2024年9月起已暂停上新 [3] - 北京金融街购物中心店（2007年开业）目前正举办促销活动，部分产品折扣低至5折或6折 [6] - 促销期间，消费者消费金额达到7000元、18000元及35000元可分别享受折上92折、88折及8折优惠 [6] - 工作日中午时段，北京门店进店选购的消费者不多 [7] - 公司上海旗舰店在2024年9月进行调整，清空了一层香氛美妆专柜，并将四层改为奥莱折扣区域 [8] 经营模式与行业背景 - 公司是拥有175年历史的高端买手店品牌，以其大规模、体系化的“买手制”模式闻名，是许多国际小众品牌进入中国内地市场的重要渠道 [4] - 公司为消费者提供个人形象顾问等定制化服务 [4] - 一线城市顶尖商圈的高昂店铺租金和运营成本，以及所在商圈竞争格局的变化，对维持理想坪效构成挑战 [8] - 北京三里屯太古里北区引入DIOR、LV等品牌独栋旗舰店，成都SKP（2022年开业）也深刻影响了当地高端零售格局，加剧了市场竞争 [8] - 公司目前仍是SKIMS、THE ROW等品牌在中国内地市场的重要线下渠道 [11] 战略转向与线上布局 - 公司正尝试通过微信小程序商城等渠道拓展线上业务 [9] - 公司积极布局社交媒体，例如在小红书平台，出现了一批由门店员工或专属顾问运营的个人账号，以个人化视角发布内容，旨在与消费者建立深度品牌沟通和情感联系 [9] - 公司通知消费者，在成都门店关闭后，仍可通过官网、微信、小红书线上平台及上海、北京、香港门店处理各类咨询与需求 [1] - 会员权益在成都门店关闭后依然有效，可在北京、上海、香港的实体门店及线上平台继续享受并累积积分 [1]

京东12.12年终促销活动概览 - 公司于12月8日正式启动12.12“年终特惠”活动，提供大额政府补贴，覆盖手机、家电、家居、数码、服饰、吃喝玩乐等品类，商品折扣低至5折 [1] - 在12月6日至8日期间，京东PLUS会员可额外领取1000元专享补贴，叠加其他优惠 [1] - 公司为所有用户提供至高1212元的“年终特惠”大额补贴 [1] 促销策略与特色玩法 - 公司推出“大牌清仓福袋低至1元秒杀”活动，涵盖美妆、服饰、电动车、手机、美食等多个品类 [1] - 活动期间同步推出直播比价“贵就赔”承诺，以及1分钱领取甜“柿子”等特色玩法以增加趣味性 [1] - 公司按主题分时段开启福袋秒杀：12月8日至11日为美妆、鲜花零食、生鲜专场，12月12日加码涵盖汽车、手机等爆款福袋 [3] - 京东特价频道在12月10日面向全国用户推出“1分钱送你一斤好柿”活动，送出5万份柿饼 [3] 直播与互动内容 - 京东青春采销团队在12.12期间每晚8点进行全品类清仓直播，主打“全网低价不怕比”并承诺“贵就赔” [3] - 直播将有曾出演《我的阿勒泰》的青春采销参与团播互动，为消费者带来更多内容 [3] 用户参与方式 - 用户可通过打开京东APP搜索“双12主会场”参与活动 [1] - 参与1分钱领取柿饼活动需进入京东APP首页左上角的“特价”频道领取优惠券 [3] - 公司鼓励用户提前锁定心仪商品并参与秒杀、直播和抽奖活动 [5]

活动概况与核心目标 - 江苏省于12月5日启动“苏新消费·暖冬购物季”暨“双12”购物嘉年华，旨在通过消费补贴与特色展销打造暖心惠民消费季 [1] - 活动覆盖家电、家居、3C等全品类，并同步开展政企团购会，活动持续至12月14日 [1] - 活动核心模式为线上线下双线联动，旨在激活消费，点燃全省暖冬消费烟火气 [1][2] 线下展销与体验活动 - 在苏州国际博览中心的购物嘉年华上，设置了7大特色展区，覆盖家电、出行、美食、运动、老字号等主题 [1] - 展会汇聚了来自全省的300多家“苏品苏货”企业，包括制造精品、老字号与地道风物 [1] - 京东MALL苏州相城店在展会打造潮电生活快闪店，通过AI家电实景体验、咖啡烘焙互动等沉浸式玩法吸引客流 [1] - 结合展会直播实现线上预约引流，12月5日单日即收获超500人预约预存 [1] 消费补贴与促销政策 - 京东电器在南京启动岁末焕新活动，释放超千万元家电消费补贴，覆盖39类大小家电 [2] - 指定型号可叠加江苏国补，符合要求的苏新商品先享5%补贴，再叠加15%-20%国补；其他商品直接立减10% [2] - 单件商品最高补贴额度为2000元 [2] - 在江苏全省，京东电器、京东MALL同步上线超级品牌日至高补贴50%、全屋采暖季专属服务、政企团购多重豪礼等福利 [2] 企业服务与消费趋势结合 - 活动结合了安全焕新公益服务，科普超龄服役家电的隐患，并提供便捷换新服务 [2] - 促销活动结合了近期取暖产品、年会礼品需求量增高的消费趋势，为消费者和企业打造全方位的年终购物解决方案 [2]

文章核心观点 威海市在“十四五”期间通过“政策+活动”双轮驱动和“传统+创新”双线发力 成功激发市场活力并提振消费信心 其措施包括直接财政补贴、消费场景创新、线上电商赋能及便民体系建设 未来目标是打造区域性消费中心城市 [1][2][3][4] 政策与资金驱动 - 核销或发放补贴13.5亿元用于消费品以旧换新 带动汽车、家电、电子产品、家居、电动自行车销售80万台（套） 撬动消费超100亿元 [1] - 累计投入财政资金1.26亿元发放各类惠民消费券、购车补贴、绿色智能家电补贴等 直接让利消费者并带动消费27.7亿元 [1] - 引导银联银行等金融机构及销售卖场在政府补贴基础上配资让利 形成政银企三方联动促进消费的合力 [1] 消费场景与供给创新 - 投入1700余万元支持传统商贸企业转型升级及零售业创新发展 建设了威高广场、韩乐坊、欧乐坊3条省级步行街 改造提升14条特色商业街区 [2] - 威高广场商圈被评为省级智慧商圈 九龙城购物广场、万达广场等6个商场被确定为商务部绿色商场贯标单位 数量居全省前列 [2] - 威海市成功入选全国首批零售业创新提升试点城市 每年举办各类重点促消费活动100场以上 打造“好品威海 商通四海”消费品牌 [2] 线上消费与电商发展 - 共认定41家省级电商主体 环翠渔具、乳山牡蛎、荣成海带、文登花饽饽等荣膺山东电商产业带 [3] - 与头部电商平台合作 落地京东威海物流分拣中心 开通威海樱桃京东全货机航班 上线威海海鲜旗舰店 [3] - 全市网络零售额从2021年的163.7亿元提升至2024年的237.1亿元 增长44.84% [3] 便民商业体系建设 - 投入300余万元专项资金推动城市一刻钟便民生活圈建设 建设便民生活圈26处 威海市成功入选全国第二批城市一刻钟便民生活圈全域推进先行区试点 [4] - 投入县域商业体系建设项目资金1100余万元 支持重点零售企业下沉渠道 建设改造乡镇商贸中心、城乡便利店（或生鲜超市）等100余处 [4] - 县城综合商贸服务中心、乡镇商贸中心实现县域覆盖率100% [4] 未来发展规划 - 以打造区域性消费中心城市为目标 以全国零售业创新提升试点为契机 大力发展直播电商并推动商圈智慧化转型 [4] - 积极推动“商品+服务”消费深度融合 拓展商文旅体健、康养、家政等多元服务消费新空间 [4]