财务表现 - 25H1营收49亿元同比增长9% 归母净利1.4亿元同比增长79% 扣非净利1.2亿元同比增长91% 增长主要来自同店增长和加盟收入提升[1] - 25Q2营收25亿元同比增长8% 归母净利1.1亿元同比增长65% 扣非净利0.98亿元同比增长71%[2] - 25H1毛利率27.7%同比下降2个百分点 净利率2.9%同比提升1个百分点 销售费用率18.4%同比下降2个百分点 管理费用率4.5%同比下降0.4个百分点[3] 门店运营 - 全国门店总数超1300家 包括孩子王自营大店502家 乐友直营与托管加盟店540家 乐友加盟店171家 孩子王加盟61家 孩子王自营优选16家 仓店14家[4] - 同店销售实现增长 华东地区同店增长2% 西南地区同店增长15% 华中地区同店增长5% 合计同店增长约5%[1] - 首家Ultra门店于6月21日在上海徐汇万科广场开业 融合潮玩IP与AI科技元素[4] 业务拓展 - 加盟业务快速发展 25H1加盟店收入1.5亿元 在建及筹建孩子王精选加盟店超140家 合计超200家 25年目标达到500家加盟精选店[4] - 差异化供应链收入5.3亿元 占母婴商品销售比重12% 其中自有品牌收入3.4亿元[5] - 推进买手制和"短链+自营"模式 优化成本并增强品牌独特性[5] 战略协同 - 丝域养发预计下半年并表 将通过店中店形式实现双向引流[6] - 丝域自有品牌可借助孩子王近1200家线下门店及超6400万会员的全渠道资源实现放量[6] - 有望借助研发能力推出更多自有产品 完善护发产品矩阵[6] 增长前景 - 公司为母婴零售龙头企业 具备大店模式和数字化供应链优势[7] - 预计25-27年营收分别实现112/151/197亿元 同比增长20%/35%/30%[7] - 预计25-27年归母净利分别实现3.5/5.6/8.9亿元 同比增长96%/59%/58%[7]

核心观点 - 北京SKP作为中国奢侈零售"店王"正面临股权出售，交易方博裕基金拟收购42%-45%股权，交易估值约290亿至364亿人民币 [4][5] - 尽管2023年北京SKP创下265亿元销售额新高，但2024年营收预计下滑17%至220亿元，奢侈品市场整体遇冷背景下交易引发华联"高位套现"争议 [5][9][18] - 交易双方战略意图分化：华联集团聚焦大众零售主业并优化资产负债，博裕资本则意图构建"高端消费生态闭环" [15][17] 奢侈店王的养成 - 历史沿革：前身为2007年台湾新光三越与华联合资的新光天地，2012年分道扬镳后更名SKP，转型买手制精品百货 [7][8] - 运营模式创新：通过SKP SELECT集合店引入小众设计师品牌，2017年单日销售额达10.1亿元，2023年总销售额265亿元创纪录 [9] - 租金模式实质：虽强调买手制，但实际收入主要依赖超高租金（最高达200元/平米/天）和品牌销售扣点（顶奢品牌仅6-8%） [11][12] 行业趋势与竞争格局 - 奢侈品牌战略收缩：从全国扩张转向"一城一店"策略，LV等品牌延迟开店，雅诗兰黛转向轻资产运营 [14] - 新竞争者崛起：南京德基广场2024年预计以245亿元销售额超越SKP，其特色在于本地化会员服务与24小时营业模式 [18] - 体验经济转型：奢侈消费从商品购买转向SPA、餐饮等增值服务，推动百货向综合体验中心演变 [18] 交易双方战略考量 - 华联集团动机：2023年主营华联股份净利润下降26.28%，资产负债率增至45.56%，剥离SKP符合"聚焦主业"战略 [15] - 资产对比：SKP旗下轻资产项目DT51单店2023年营收2.4亿元，显著高于华联传统百货单店0.44亿元平均水平 [16] - 博裕资本布局：已投资小红书、SHEIN等企业，收购SKP将补全其从线上社交电商到高端实体零售的产业链 [17]

交易概况 - 博裕基金通过关联方收购北京SKP 42%-45%股权 交易金额未披露 此前北京华联和Radiance Investment分别持股40%和60% [1] - 交易标的整体估值40-50亿美元(约合人民币290亿-364亿) [1] - 华联股份股价在交易消息公布后单日下跌9 82% 反映资本市场对交易预期不安 [1] 北京SKP经营表现 - 2023年销售额达265亿元创历史新高 连续十年蝉联全国单体商场业绩第一 [3] - 2024年营收预计下滑17%至220亿元 可能被南京德基广场(245亿元)超越 [10] - 商场租金水平全国最高 沿街店铺达100-200元/平米/天 远超行业20-30元平均水平 [5] 商业模式演变 - 2014年从传统收租模式转型买手制 引入SKP SELECT集合店 涵盖JW Anderson等小众品牌 [2][3] - 2017年拓展家居品类 2018年增设SKP RENDEZ-VOUS艺术空间 2019年开设SKP-S体验中心 [3][5] - 实际收入仍主要依赖租金和销售额扣点(奢侈品牌扣点6-8%) 买手制更多是营销手段 [5][6] 行业趋势 - 奢侈品牌收缩中国市场 路易威登延迟开店 GUCCI关闭上海两家门店 雅诗兰黛转向轻资产运营 [7] - 高端消费呈现本地化趋势 德基广场通过会员增值服务(如国际学校咨询)提升粘性 [10] - 百货业态向体验式商业转型 奢侈品牌延伸至餐饮、SPA等场景增强客户体验 [11] 交易方战略考量 - 华联集团2023年营业总收入13 98亿元 归母净利润2033万元(同比降26 28%) 资产负债率升至45 56% [8] - 2024年剥离DT51社区零售业务(单店年营收2 4亿元) 体现聚焦主业战略 [8][9] - 博裕资本意图构建消费全链路 已投资小红书、SHEIN等 此次收购补齐高端实体零售环节 [10]

交易概况 - 博裕基金关联方拟收购北京SKP 42%-45%股权 交易金额未披露 业务整体估值约40-50亿美元(290-364亿人民币) [3] - 交易前股权结构为北京华联40%和Radiance Investment 60% [3] - 2024年北京SKP营收下滑明显 华联股份股价在交易消息公布后单日下跌9.82% [3] 历史沿革与商业模式 - 前身为2007年开业的新光天地 由台湾新光三越与华联合资 初期引入GUCCI等700+奢侈品牌 [5] - 2014年更名华联SKP后转型为买手制精品百货 通过SKP SELECT引入JW Anderson等小众设计师品牌 [7] - 2017年单日销售额达10.1亿元 2023年全年销售额创新高达265亿元 [7] - 实际收入主要来自租金(一楼店铺达100-200元/平米/天)和销售额扣点(蓝血品牌仅6-8%) [9] 行业趋势与战略调整 - 奢侈品牌收缩中国市场布局 转向"一城一店一网"策略 SKP近年激进拓展7个三四线城市项目 [12] - 华联集团2023年营收13.98亿元 净利润同比下降26.28% 资产负债率增至45.56% [13] - 2024年剥离DT51社区零售业务(2023年单店营收2.4亿元) 聚焦主业优化资产 [13][14] 收购方动机与未来挑战 - 博裕资本已投资小红书、SHEIN等 收购SKP旨在构建"高端消费生态矩阵" [15][16] - 2024年北京SKP营收预计下滑17%至220亿元 可能失去全国店王地位 [17] - 竞争对手德基广场通过本地化服务(如会员子女教育咨询)实现245亿元营收 [17]