作者｜衡之 编辑｜刘景丰 欧洲电商市场，从上半年火到下半年。 自今年3月，做欧洲市场的跨境商家就发现，来自欧洲的订单量一路飙升。全球的贸易变化，让这个发达的消费市场被更多卖家注意到。而下半年随着黑 五、圣诞等消费季开启，欧洲更是成为跨境商家开拓新大陆的关键时期。 据Statista最新预测数据2025年欧洲电子商务市场收入将达7079亿美元(约合人民币5.11万亿元)，市场规模达1.38万亿美元(约合人民币9.95万亿元)，2025–2029 年复合年增长率为 7.95%。 其中，"增量"主要源于社交媒体和内容电商在欧洲年轻消费者中的普及，尤其是TikTok短视频测评，对当地消费者的购买行为产生了直接影响。近日， TikTok官宣其在欧洲市场月活跃用户数已突破2亿，这一规模约占欧洲总人口的三分之一，较去年实现显著增长。其中13 - 24岁的用户占比已超50%。这些 年轻人对内容电商接受度高，为中国跨境品牌在欧洲建立认知提供了良好基础。 中国家用小家电品牌Lubluelu进入欧洲的第一站就选择了德国市场。 用户体量上，英、德、法、意、西五国的电商用户规模已超过1亿。而且，这五国也正在领跑欧洲电商。其中英国电商市 ...

行业投资评级 - 白色家电Ⅱ无评级 [4] - 黑色家电Ⅱ无评级 [4] - 小家电Ⅱ无评级 [4] - 照明电工及其他无评级 [4] - 厨房电器Ⅱ无评级 [4] 核心观点 - 2025年8月家电行业整体出口金额同比下滑7% [5][9] - 清洁电器板块表现相对较好 [6][9] - 冰箱、洗衣机、音响、吸尘器实现正增长 [7][9] 细分品类出口表现 白色家电 - 洗衣机出口额实现双位数增长（+10%） [7][9] - 冰箱出口额小幅增长（+4%） [7][9] - 空调出口额大幅下滑24% [7][9] - 电扇出口额下滑19% [7][9] 黑色家电及智能投影 - 音响逆势个位数增长（+2%） [7][9] - 液晶电视机出口额下滑3% [7][9] - 传声器出口额下滑10% [7][9] - 投影机出口额下滑21% [7][9] 厨电及电工照明 - 插头及插座表现稳健（-2%） [7][9] - 抽油烟机出口额双位数下滑（-19%） [7][9] 清洁电器 - 吸尘器延续双位数增长（+10%） [7][9] 厨房小家电 - 微波炉出口额下滑11% [7][9] - 电热厨具出口额下滑15% [7][9] - 搅拌机&榨汁机出口额下滑13% [7][9] - 电热烤面包器出口额下滑26% [7][9] - 电咖啡机或茶壶出口额下滑5% [7][9] 个护按摩小家电 - 电吹风机出口额双位数下滑（-13%） [7][9] - 电熨斗出口额降幅收窄（-13%） [7][9] - 电动剃须刀出口额降幅收窄（-2%） [7][9] 相关公司研究 - TCL智家2025Q2经营稳健 上半年海外TCL品牌表现亮眼 [5] - 美的集团2025Q2业绩持续优秀 上半年海外OBM+ToB业务深化 [5] - 小熊电器2025Q2盈利能力显著提升 个护与海外业务表现亮眼 [5]

泳池机器人品类增长 - 泳池机器人成为速卖通增速最快的品类之一 定价仅400美元 解决欧洲家庭单次清洁超100美元的痛点[2] - 深圳思傲拓研发的泳池机器人70%欧洲订单来自速卖通平台[2] - 全球超2800万个私人泳池中近半数依赖人工清洁 泳池机器人市场年复合增长率达14.7%[2] 品牌出海案例表现 - 深圳吸尘器品牌LARESAR在波兰市场增长超18倍 跃居速卖通家电品类Top1[2] - 泡泡玛特Labubu盲盒在速卖通潮玩类目GMV激增300%[6] - Rokid的AR/VR眼镜销售额环比暴涨600% GameSir游戏手柄一年卖出20万台[6] 速卖通品牌出海战略 - 平台推出"超级品牌出海计划" 用亚马逊一半成本实现更高成交[3][5] - 速卖通平台佣金仅8%-10% 较亚马逊15%-25%佣金更具成本优势[5] - 提供"Brand+"专属频道和"品牌服务中心" 强化品牌心智与精细化运营能力[5] 物流基础设施升级 - 海外托管服务覆盖30个国家 家具家电类大件商品超50%成交额来自该服务[7] - 官方物流提速50% 美国/巴西/墨西哥/波兰四国时效减半[8] - Local+专属标签使首页频道转化率翻倍[8] 技术赋能体系 - 提供全链路AI工具支持 包括爆款智能选品/消费趋势预测/自动店铺装修等功能[6] - 已吸引2000多个品牌开拓新市场 500个品牌销售额翻倍[6] - 通过本地营销能力帮助品牌深入海外市场 如泡泡玛特在西班牙举办线下音乐节[5] 品类拓展与市场反应 - 功能沙发品牌Comhoma通过海外托管实现欧洲隔日达 2025年销量同比翻5倍[7] - THINKRIDER骑行台22天实现月销破百万美元[8] - 淘宝出海投入超10亿预算打造全球双11 目标使10万商家成交翻倍[9] 行业趋势转变 - 中国品牌正从供应链末端转变为全球消费变革引领者[10] - 品牌化成为出海核心策略 低价模式已触天花板[9] - 通过速卖通品牌计划与淘宝出海轻量化模式构建互补出海通路[9]

行业投资评级 - 家电行业投资评级为"优于大市" [1][6] 核心观点 - 8月空调实际产销好于排产预期 内销量同比增长1.2% 外销量同比下降4.2% 均显著优于排产预期的-11.9%和-14.7%降幅 [1][16][17] - 8月家电出口额同比下降6.2% 但冰洗品类表现亮眼 冰箱出口额同比增长4.4% 洗衣机和吸尘器延续超10%的增长 [2][19] - 美国家电零售需求稳健 8月电子和家电店零售额同比增长2.6% 库销比1.54仍低于2019年同期水平 显示库存水位偏低 [3][33] - 家电板块本周相对收益+2.04% 原材料价格小幅波动 LME铜铝周环比分别-0.9%/-0.4% 冷轧板价格周环比+3.5% [4][39] - 地产数据持续承压 8月住宅竣工面积累计同比下降18.5% 销售面积累计同比下降4.7% [4][50] 细分板块表现 空调产销 - 8月家用空调产量1288.1万台 同比增长9.4% 总销量1302.3万台 同比小幅下滑1.0% [1][17] - 内销773.7万台 同比增长1.2% 外销528.7万台 同比下降4.2% 降幅环比收窄 [1][17] - 实际表现大幅优于排产预期 主要因企业针对高端机型推出相当于原有国补力度的促销政策 [1][17] 出口表现 - 空调出口额同比下降23.7% 电视出口额同比下降1.7% 表现持续承压 [2][19] - 冰箱出口额增速回升至4.4% 洗衣机和吸尘器保持超10%增长 [2][19] - 企业加速海外产能转移 预计实际海外销售情况好于出口数据 [2][22] 美国市场 - 美国家电零售库存连续5个月环比增加 7月环比增长0.4% 同比增长3.0% [3][33] - 库销比自2024年12月触底1.50后回升至1.54 但仍低于2019年同期1.56的水平 [3][33] - 终端渠道出现主动加库存迹象 我国家电出口企业有望受益 [3][33] 投资组合建议 白电板块 - 推荐美的集团(000333) 海外OBM业务持续发力 B端回归高增 [12] - 推荐海尔智家(600690) 效率持续优化 内外销稳健增长 [12][14] - 推荐格力电器(000651) 渠道改革成效逐步释放 受益空调国补政策 [12][14] - 推荐TCL智家(002668) 外销高景气 内销受益国补政策 [12][14] - 推荐海信家电(000921) 内部激励机制理顺 基本面积极向上 [12][14] 小家电板块 - 推荐小熊电器(002959) 内部经营调整迅速 需求企稳盈利修复 [12][14] - 推荐石头科技(688169) 海外增长强劲 产品布局日益强化 [12][15] - 推荐科沃斯(603486) 扫地机器人龙头 海外业务表现突出 [12][15] 黑电板块 - 推荐海信视像(600060) Mini LED技术布局领先 全球渠道持续优化 [12][15] 厨电板块 - 推荐老板电器(002508) 烟灶主业表现稳定 持续开拓洗碗机等新品类 [12] 照明及零部件 - 推荐佛山照明(000541) 照明主业稳健 持续开拓新照明领域 [13] - 推荐大元泵业(603757) 民用泵及家用泵企稳复苏 液冷泵积极扩张 [13] 重点公司估值 - 美的集团2025年预测PE13倍 2026年12倍 [5][59] - 格力电器2025年预测PE7倍 2026年6倍 [5][59] - 海尔智家2025年预测PE12倍 2026年11倍 [5][59] - 石头科技2025年预测PE27倍 2026年20倍 [5][59] - 小熊电器2025年预测PE18倍 2026年16倍 [5][59]

战略合作协议 - 公司与国际知名电动工具品牌商Y公司签订未来五年累计超7亿元的战略采购协议 [1] - Y公司是欧洲锂电工具行业领跑者 位居公司前十大客户 具有良好信用和履约能力 [1] - 协议将推动双方在技术创新 市场开拓至商业化全流程实现深度绑定 [1] 合作意义 - 合作将带来稳定增长的规模化订单 推动营收规模与全球市场份额提升 [2] - 通过深度服务世界一流企业 持续获取行业动态 市场洞察及技术设计理念 [2] - 助力公司在技术研发 市场布局 运营管理等关键领域实现系统性提升 [2] 行业市场规模 - 全球工具行业市场规模突破千亿美元 其中手工具占比约30% 动力工具占比38% [2] - 2024年中国电动工具市场规模同比增长15%达330.4亿元 [3] - 预计2025-2029年行业年均复合增长率为5.5% 2029年市场规模有望达438亿元 [3] 行业发展趋势 - 锂电池技术进步推动无绳类电动工具市场占比快速提升 成为主流发展方向 [3] - 电动工具向智能化 环保化演进 无刷电机 蓝牙连接 智能电控系统广泛应用 [3] - 新兴市场基础设施建设需求释放及消费者对高效性追求提供持续市场动力 [3] 公司产品与业务 - 核心产品为锂电类工具系列 包括热风枪 电动喷枪 吸尘器 电动钉枪等 [3] - 通过ODM模式为Stanley Black＆Decker Makita等国际知名品牌供货 [3] - 自有品牌收入占比超20% 通过天猫 亚马逊等多平台销售 [3] 市场布局与销售 - 产品销往欧洲 美洲 亚太等近百个国家和地区 [4] - 2025年上半年国外市场收入占比70.23% 欧洲和美洲为主要销售区域 [4] - 欧洲子公司BATAVIA BV实现营收同比增长超80% [4] 技术研发实力 - 累计获得境内外专利561项 涵盖发明 实用新型及外观设计 [4] - 与西安交通大学 浙江师范大学等高校合作设立高新技术开发研究所及院士专家工作站 [4] - 聚焦锂电化 智能化趋势持续开发热风枪 电动钉枪等产品 [4]

股价表现 - 9月22日欧圣电气股价下跌5.2%至28.83元/股 成交额9018.27万元 换手率4.63% 总市值73.50亿元 [1] 公司基本情况 - 公司位于江苏省苏州市吴江区汾湖高新技术开发区 成立于2009年9月25日 于2022年4月22日上市 [1] - 主营业务为空气动力设备和清洁设备的研发、生产和销售 [1] - 收入构成：吸尘器50.02% 空压机37.02% 配件及其他8.70% 工业风扇4.26% [1] 机构持股情况 - 长信内需均衡混合A(012493)二季度新进十大流通股东 持有59.13万股 占流通股比例0.89% [2][4] - 该基金持有欧圣电气占基金净值比例4.2% 为第五大重仓股 [4] - 9月22日该持仓单日浮亏93.43万元 [2][4] 相关基金表现 - 长信内需均衡混合A最新规模3.58亿元 今年以来收益45.12% 同类排名1237/8244 [2] - 近一年收益56.37% 同类排名2536/8066 成立以来亏损26.57% [2] - 基金经理王祺累计任职时间3年211天 管理规模3.89亿元 [3]

合作模式与覆盖范围 - 追觅与天猫达成即时零售合作 首批14个城市的33家直营门店接入淘宝闪购 实现官方正品小时送达服务[1] - 合作覆盖北京 上海 广州 杭州等14个城市 提供扫地机 洗地机 吸尘器 吹风机等多品类商品[1] - 采用线上线下同款同价策略 消费者可通过天猫旗舰店或淘宝闪购频道选择就近门店下单[1] 战略价值与服务体系 - 线上线下一体化被定位为品牌发展必然趋势 天猫旗舰店承担新品首发与全品类销售功能[3] - 闪购模式通过打通库存 流量 服务三维体系 精准捕捉即时需求并提升履约效率与用户体验[3] - 提供"线下体验 线上买单 送货上门"的闭环服务 支持节日礼品即时配送场景[3] 行业趋势与竞争格局 - 国家以旧换新补贴政策激活家电消费市场 即时零售成为品牌增长突破口[5] - 快速送达成为消费者决策首要标准 追觅首创远场电商+近场闪购的远近一体模式[5] - 截至9月已有260个品牌接入淘宝闪购 包括美的 迪卡侬 倍轻松等知名企业[5]

股价表现 - 9月18日股价下跌5.04%至20.36元/股 成交额5.63亿元 换手率4.67% 总市值114.30亿元[1] 公司业务构成 - 无线锂电吸尘器业务占比47.22% 有线吸尘器占比24.83% 储能产品占比16.55% 配件及其他业务占比9.65%[1] - 电机业务占比0.47% 扫地机器人业务占比0.17% 其他补充业务占比1.11%[1] - 公司主营智能清洁类小家电产品及无刷电机等重要零部件的研发设计生产与销售[1] 股东持仓变动 - 广发养老指数A基金二季度增持2.22万股 当前持股118.71万股 占流通股比例0.21%[2] - 该基金当日浮亏约128.2万元 最新规模13.54亿元[2] - 基金经理曹世宇管理规模152.72亿元 任职期间最佳回报106.01%[3]

欧圣电气电话会议纪要关键要点 涉及的行业或公司 * 欧圣电气（公司）[1] * 小型空压机、吸尘器、气动工具、OPE（户外动力设备）、护理机器人、工业风扇等产品（公司）[12][19][20] * 电商业务（公司）[17] * 制造业、智能护理设备、跨境电商（行业）[17][20][22] 核心观点和论据 **1 马来西亚工厂成功应对关税影响并提升盈利能力** * 对美出口业务完全转移至马来西亚工厂 关税从中国出口的55%降至马来西亚的20%-22%[7] * 马来西亚工厂设备稼动率超过80% 预计下个月达到100% 产能提升显著[3] * 马来西亚工厂制造成本已与国内相当 规模效应释放 摊销折旧降低 出货价格高于国内 驱动下半年利润率持续改善[6] * 马来西亚政府清关效率问题已解决 原产地要求（当地供应链价值量50%以上）自6月份起已符合[8][9][10] * 二季度未完成订单已在三季度发出 生产计划进展顺利[11] **2 北美以外新市场（ROW）及电商业务快速增长** * 北美以外新市场保持持续快速增长 增速超过50% 利润率理想 有效弥补马来西亚工厂产能爬坡期间的不足[4][15] * 电商业务持续快速增长 去年增长约8~10个百分点 主要驱动力为自主品牌（如Echo Wall、Echo Max、Sears）在新兴市场的良好表现[17] * 自主品牌在新兴市场占比更高 北美地区根据品类采取不同策略（品牌授权或ODM模式）[18] * 中小客户增速较快（尤其在美国及新兴市场）毛利率比大客户高至少3个百分点[14][16] **3 新产品线与工业风扇业务成为增长新动力** * 马来西亚工厂开始生产对美出口的新产品类别 包括气动工具（气钉枪、气锤等）、OPE（铲雪机、抛雪机等）及露营类产品（水泵、灯具）[12] * 工业风扇业务预计今年接到50万台大单 利润较高 核心增长因素是突破新的大客户并获得大额订单[4][19] **4 护理机器人海外拓展迅速且利润率高** * 护理机器人全年意向订单已增加至1,500~1,600台 截至8月出货量约700台[20] * 海外市场进展迅速 新开发日本、台湾、韩国和俄罗斯市场 欧美地区正在进行试用 预计四季度获得正式订单[21] * 海外定价显著高于国内 日韩市场售价是国内1.5倍 欧美市场初步定价约为国内一倍 利润率可观[23] * 入选工信部和民政部示范名录后 国内康养机构加速下单 地方政府养老机构将其作为标配产品[22] **5 公司财务表现与未来展望乐观** * 全年营收指引在20%-30%之间 包含新并购公司业绩（新并购公司上半年增长超过30%）[27] * 预计明年恢复增长势头 受关税影响消除、产能切换完成、需求端正常、大客户合作加深及创新能力强劲驱动[4][28] * 马来西亚工厂提价幅度约10% 适用于所有产品和模式 目前无进一步提价计划[14] * 公司库存问题已解决（7月和8月已全部发货）大客户处于补货需求阶段 订单非常满[25][26] 其他重要内容 **资本开支与并购策略** * 马来西亚工厂已建成 南通工厂在建 募集资金未使用完毕[29] * 固定资产投资需求不迫切 但持续关注投资并购机会[30] * 并购标的围绕主业延伸 需具备品牌、渠道、研发能力及协同效应[32] **股东政策与公司治理** * 经营状况、盈利及现金流允许下 维持较高水平的现金分红率[33] * 大股东无迫切减持需求 受严格减持规则及员工持股平台利益考量[34] **自动化与生产效率** * 马来西亚工厂自动化水平高 大部分操作由自动化设备完成 仅需几百名操作人员（相比国内高峰期1,500至1,600人大幅减少）[12][13] * 通过培训及技术比武提高当地员工技能和认同感 工作效率良好[13]

股价表现 - 9月17日公司股价上涨5.85%至20.63元/股 成交额达1.91亿元 换手率1.73% 总市值115.82亿元[1] 业务构成 - 公司主营业务为智能清洁类小家电及无刷电机 无线锂电吸尘器占比47.22% 有线吸尘器占比24.83% 储能产品占比16.55%[1] - 其他业务包括配件及其他9.65% 电机0.47% 扫地机器人0.17%[1] 股东动态 - 广发养老指数A（000968）二季度增持2.22万股 持有118.71万股 占流通股比例0.21%[2] - 该基金当日浮盈约135.33万元 最新规模13.54亿元 今年以来收益12.08% 近一年收益39.35%[2] 基金经理信息 - 基金经理曹世宇累计任职1年280天 管理基金总规模152.72亿元 任职期间最佳回报101.4% 最差回报10.6%[3]