公司概况与历史沿革 - 公司被称为东南亚“腾讯+阿里”，是一家总部位于新加坡的科技公司，创立已有16年，其名称“Sea”是“Southeast Asia”的缩写 [15][16] - 公司业务始于游戏分发平台Garena，后成功孵化了自研手游《Free Fire》，该游戏是全球日活跃用户最多的移动游戏之一，每天有超过一亿人在130多个国家游玩 [5][16] - 随后公司复制“中国电商模式”打造出电商平台Shopee，并衍生出为生态服务的金融科技业务SeaMoney，形成游戏、电商、金融科技三大核心业务板块 [6][16] 股价表现与重要股东 - 公司市值在2021年高光时刻超过2000亿美元，后在2023年8月被腰斩至峰值的一成，经历巨大波动 [2] - 2025年9月11日，公司ADR价格一度摸高至199美元，总市值超过1100亿美元，但三个月后又跌去37%，最新市值在720亿美元附近 [3] - 腾讯曾是公司最大股东，持股超过20%，并在2022年初大幅减持后转为长期财务投资者，目前持股比例18.7% [3] - 知名机构股东包括挪威央行主权基金、普信集团、景林资产等，“超长期投资者”Baillie Gifford在2022年上半年开始持续加仓，于2023年9月底成为二级市场第一大机构持有人 [3] - 张坤管理的易方达亚洲精选基金在2022年中报首次出现公司，并一路加仓至第五大重仓股，直到2024年下半年完全退出 [3] 创始人背景与创业灵感 - 创始人李小冬生于天津，毕业于上海交大，在斯坦福攻读MBA时受乔布斯“Stay Hungry, Stay Foolish”演讲启发，点燃创业之火 [7][8] - 约十年前，李小冬因带孩子回中国度假，亲眼目睹移动电商的便利性（如次日达），萌生了在东南亚创建Shopee的想法 [10][22][23] - 公司从游戏切入电商的思考逻辑是坚信技术能带来根本价值，并希望将中国成熟的移动电商模式引入尚不发达的东南亚市场 [22][24] 核心业务战略与竞争优势 - **游戏业务（Garena）**：自研游戏《Free Fire》已从一个“产品”演变为一个“平台”和“服务”，成为巨大的流量聚合器，公司可不断添加新内容和玩法 [51][52][54] - **电商业务（Shopee）**：在东南亚市场份额已接近一半，击败了阿里巴巴、TikTok等对手 [24] - **成功关键因素**： - **本地化解决方案**：针对东南亚地址系统不完善、基础设施复杂的挑战，公司自建了一套物流地址体系和数据库 [28][30] - **物流能力投入**：公司是当地唯一真正建立起物流能力的电商平台，通过租赁方式投入，并派出最聪明的人才攻克配送路径等难题 [27][31][32] - **长期主义与客户专注**：公司以长期视角经营，不关注竞争对手潮来潮去，始终聚焦于提升用户满意度，痴迷于追踪NPS、订单量、GMV、配送时长、客服解决率等数据 [34][36][38][39] - **组织文化**：公司核心价值观包括“We serve”（客户第一）、“We run”（重视执行力与速度）、“We adapt”（适应变化）、“We commit”（全力以赴）和“We stay humble”（保持谦逊），其中“谦逊”被视为所有价值观的根基 [112][113] 技术应用与未来展望 - **人工智能（AI）应用**： - 目前80%的用户咨询已由AI聊天机器人处理，其反馈速度、准确率和用户满意度非常高 [46][47] - AI被用于培训客服团队，充当“AI客服教练” [48] - 在游戏开发端，AI工具被用于生成美术资源等初稿，极大提升了创作效率 [64][65][67] - 在游戏体验端，AI被用于开发更智能的“机器人队友”，以帮助社恐玩家更容易进入团队环境，互动体验接近真人 [67] - **未来增长方向**： - 电商将继续聚焦于让商品更便宜、配送更快更方便，并关注直播电商等新趋势 [41][43][44] - 金融科技业务（SeaMoney）源于解决自身业务的支付问题，现已发展成为东南亚最大的数字消费信贷提供者之一，贷款余额超过70亿美元 [76][80][81] - 公司认为AI是改变游戏规则的核心变量，是继移动互联网之后可能推动公司迈向万亿美元市值的关键浪潮 [50][62][97][100][102] - 公司未来将是一个高度AI化的组织，通过内部AI agent开发平台鼓励自下而上的创新探索，未来可能孵化出由AI驱动的新业务 [84][86][89][90][91] 领导力与管理哲学 - **领导力核心**：认为领导力是关于如何“托举别人”，帮助员工实现自我价值；领导者必须在困难时刻站出来承担最难的决定；赢得信任是最重要的品质 [139][143][148] - **沟通方式**：定期撰写“全员信”，在周年纪念、财报日等时点直接与全员沟通；出差时会拜访各地办公室并举行“全员会”进行现场问答 [152][153][156][157] - **人才培养**：公司早期即设立管理培训生项目（MAP），从校园招聘聪明有潜力的年轻人，通过轮岗、培训、导师制进行培养，这已成为公司的核心能力之一 [159][160][163] - **个人驱动与榜样**：创始人李小冬深受电影《阿甘正传》影响，其英文名“Forrest”即源于此，他欣赏阿甘的真诚、善良与谦逊，并将其视为榜样 [121][122][130][131]

全球手游市场概况 - 2025年9月全球手游总收入约为66亿美元，环比下降8% [6] - 美国市场以21亿美元收入位列榜首，占全球市场的32% [6] - 中国iOS市场和日本市场分别以15.3%和12%的份额位列第二和第三 [6] - 全球手游总下载量约为38.6亿次，环比下降9% [13] - 印度市场以6.97亿次下载量领先，占比18%，美国和巴西分别占6.7%和6.5% [13] 全球手游收入排名 - FUNFLY旗下《Last War: Survival Game》蝉联全球手游收入榜首 [4] - 《MONOPOLY GO!》和《Royal Match》收入排名均上升两位，分列第2和第3位 [4][5] - 《Whiteout Survival》和《王者荣耀》共同进入收入榜前五名 [4] 头部游戏收入驱动因素 - 《Last War: Survival Game》通过轮换活动日程驱动消费，包括自定义周通行证、特殊训练通行证和全面动员等促销机制 [4] - 该游戏通过联盟对决VS等周期性PvP和联盟竞技活动提供排行榜奖励和英勇徽章，有效驱动个人和联盟层面的玩家参与度 [4] - 《MONOPOLY GO!》凭借贯穿全月的紧密排布实时运营活动实现强劲收入，如冰淇淋搭档、糖果乐园宝藏和美食卡车竞速等活动 [5] - 《Royal Match》通过持续内容更新和进程驱动型活动维持玩家参与度，9月推出了皇家乳品和体育收藏赛季，提供100个新关卡 [5] 收入增长显著的游戏 - Netmarble旗下暗黑奇幻MMORPG《Vampir》收入排名显著上升，登顶韩国手游收入榜 [7] - 腾讯《三角洲行动》位居全球收入增长榜第2名，绝对收入排名第12位 [7] - 腾讯《无畏契约：源能行动》位居增长榜第6，延续了8月上线的强劲势头 [7] - 网易科幻射击游戏《命运：群星》在增长榜中位列第4，在美国射击游戏收入榜中位列第3 [8] - Akatsuki发行的《KAIJU NO. 8 THE GAME》在增长榜中攀升至第7，成为本月下载量最高的小队角色扮演游戏 [8] 全球手游下载量排名 - 《Ludo King》登顶2025年9月全球手游下载榜，排名较上月上升五位 [9][12] - 《Free Fire》稳居下载榜第2位，《ROBLOX》、《Subway Surfers》和《Block Blast!》共同跻身前五 [9][13] 下载量驱动因素及新兴游戏 - 《Ludo King》下载激增得益于9月17日推出的武士骰子活动，该活动引入了高级视觉升级内容 [12] - 《Free Fire》保持强劲下载量得益于9月24日上线的是时候搞点破坏了活动，引入了收割者和幽灵等新超自然职业 [13] - 犯罪主题模拟游戏《Prison Escape Journey》下载量激增，跻身全球下载榜第6位，累计下载量近2000万次 [13] - 沐瞳科技《ACECRAFT》在下载增长榜中位列第5，已获得近1000万次下载量 [14] - 《Bike Wheelie: Elite Auto》首次亮相后下载量排名攀升至第8位，下载量达约530万次 [14]

全球手游消费支出 - 2025年8月全球手游消费支出达71.5亿美元 环比增长1% [1][4] - 美国市场以23亿美元占比32%位居首位 中国iOS和日本市场分别占比15.3%和12.8% [1][4] 全球手游收入排名 - 《Last War: Survival Game》持续位居全球收入榜首 通过赛季末活动和竞技模式实现强劲增长 [3] - 《王者荣耀》排名上升至第2位 受益于《诡秘之主》和《狐妖小红娘》联动活动 [3] - 《Pokémon GO》收入增长位列榜首 绝对排名升至第8 GO Fest 2025总决赛推动增长 [4] 腾讯旗下游戏表现 - 腾讯四款产品进入收入增长榜 《王者荣耀》绝对收入排名第2且增长榜第10 [5] - 《和平精英》与《哪吒之魔童闹海》联动推出主题角色和限时模式 [5] - 《金铲铲之战》开启新赛季并举办四周年庆典活动 《英雄联盟手游》通过两次重大更新拉动收入 [5] 全球手游下载量 - 2025年8月全球手游下载量稳定在43.1亿次 与上月基本持平 [9] - 印度以7.02亿次下载量占比16.3%领先 美国和印度尼西亚分别占比6.6%和6.1% [9] 下载量排名游戏 - 《ROBLOX》蝉联全球下载量榜首 通过多元文化跨界合作保持领先地位 [6][8] - 《Free Fire》升至下载榜第2位 与《Naruto Shippuden》联动推动增长 [6][8] - 《Steal n Catch the Brainrot》登顶下载增长榜 在印度尼西亚等市场迅速获关注 [9] 新兴游戏表现 - 《Kpop Piano Beats》跻身下载增长榜第2 凭借K-pop音乐吸引力和简单机制实现病毒传播 [9] - 《无畏契约：源能行动》在中国市场独家上线 即登全球下载增长榜第5位 [10]

核心财务表现 - 2025年第二季度总营收53亿美元 创历史新高 同比增长38.2% 超出市场预期51.2亿美元[1] - 毛利润同比增长52.1%至24亿美元 毛利率提升至45.3%（去年同期39.8%）[3] - 净利润飙升至4.14亿美元 较去年同期7990万美元增长418%[3] - 调整后EBITDA达7.6亿美元 同比增长71% 调整后EBITDA率提升至15.3%创历史新高[3] 业务板块表现 - 电商业务营收38亿美元 同比增长33.7% 占总营收71.7%[1][4] - 数字金融业务营收8.828亿美元 同比增长70% 占总营收16.7% 为增速最快板块[1][7] - 数字娱乐业务营收5.591亿美元 同比增长28.4% 占总营收10.6%[1][9] - 电商业务调整后EBITDA为2.277亿美元 相比去年同期亏损920万美元实现扭亏为盈[4] - 数字金融业务调整后EBITDA达2.553亿美元 同比增长55%[7] - 数字娱乐业务调整后EBITDA达3.682亿美元 同比增长21.6%[9] 运营指标 - 电商GMV达298亿美元 同比增长28.2%[4] - 电商订单总量同比增长28.6%至33亿单 平均每日处理订单超360万[5] - 电商VIP会员计划总订阅数达200万 购买频率同比增长超过10%[5] - 数字金融活跃用户首次突破3000万 同比增长超45%[7] - 数字金融贷款产品活跃用户超过1300万 同比增长45%[7] - 数字金融贷款本金余额达69亿美元 同比激增94%[7] - 数字娱乐活跃用户达6.648亿 季度日均活跃用户超1亿[9] - 数字娱乐季度付费用户达6180万 同比增长17.8% 付费用户比例提升至9.3%[9] 战略转型与指引 - 管理层宣布重新优先考虑增长战略 进入增长与盈利并行新阶段[10] - 上调数字娱乐业务全年指引 预计2025年预订量同比增长30%以上[11] - 计划2025年底前在东南亚建成10个自动化分拣中心 将2日达订单占比从45%提升至60%[11] - 物流成本预计再降10% 在高通胀地区试点动态佣金模式[11] - 预计2025年佣金收入增长30% 与蚂蚁国际合作推出USDC跨境结算通道[11] - 跨境结算手续费降低50% 数字金融业务重申贷款规模增长速度快于Shopee GMV增速目标[11] 市场反应与估值 - 财报发布当日股价上涨19.07% 收盘价174.12美元[13] - 多家机构给予买入评级 目标价区间180-219.9美元[12] - 当前股价179.60美元 较目标价有26.3%上行空间[13] - 花旗将目标价从183美元上调至206美元 认为策略保持竞争优势[12] - 摩根士丹利将目标价从197美元上调至215美元[12] - 摩根大通将目标价上调至208美元[12]

财务表现与指引 - 2025年上半年GMV同比增长25% Q2总订单量 GMV和收入均创环比新高[1] - 预计第三季度增长势头延续 增长率与上半年基本持平 全年增长将超过此前预期[1][2] - 广告收入是主要驱动力 使用广告卖家数增长20% 付费卖家平均广告支出增长超40% 购买转化率提升8%[1] - 巴西市场月活买家同比增长超30% 已实现盈利运营 并成为订单量市场领导者[1] 市场与竞争格局 - 巴西市场竞争中 物流成本结构优于竞争对手 配送速度更快 产品定价极具竞争力[3] - 新入局者Temu受巴西税收结构限制规模很小 TikTok电商业务刚起步 订单量不大 未改变市场基本格局[7][8] - 公司正向高客单价品类拓展卖家基础 这一趋势预计将持续[3] - 一些竞争对手也提高了费率 有些在特定市场完全照搬公司做法 竞争环境健康[10] 业务发展策略 - 商城业务在巴西收入贡献占比约百分之十几 远低于亚洲 考虑到巴西更高人均GDP 未来渗透率会超过亚洲[1][9] - 上季度调整卖家端佣金 生态系统反应平稳 定价结构变化符合预期 没有出现卖家流失[1][10] - 即时配送服务旨在吸引高价值用户 这些用户盈利能力更强 对稍高配送费接受度高 预计会提升整体盈利能力[5] - 物流模式资本支出不高 不买地不买卡车 投资主要集中在分拣中心自动分拣机和建立配送枢纽上[14] 广告与变现率 - 广告变现率目前约2% 远低于区域内同行 未来有巨大增长空间[1][15] - 主要通过更优算法和更好卖家工具提升广告变现率 改进广告和自然流量分配算法 推出GMV Max等新产品[12] - 活跃广告卖家数增长20% 单个卖家广告花费增长40% 预计增长势头将持续未来几个季度[13] - 正在实验利用AI技术进一步优化算法 初步结果很好 部分成果将在下半年上线[13] 金融科技业务 - 巴西第二季度贷款业务增长良好 活跃用户和贷款余额均同比增长超过2倍[11] - 将个人现金贷和先买后付额度合二为一 整合更多巴西本地外部数据到风控系统中[11] - 已获得SE牌照和SEFI牌照初步批准 为未来提供更好资金来源 并开始和外部贷款方合作[11] - 先买后付在电商场景渗透率在个位数到十位数出头范围 与亚洲市场相比还有巨大增长空间[11] 游戏业务 - 上调游戏业务全年指引 主要驱动力是《Free Fire》的强劲表现[9] - 第二季度发布三年来首个新地图 受到新老玩家一致好评[9] - 与Netflix及《火影忍者》合作成果显著 对合作进行了优化 效果很好[9] - 新游戏如《Delta Force》和《Free City》仍处于非常早期的微调阶段 虽有一些初步势头 但远未成为爆款[17] AI技术应用 - 主要将AI用于赋能现有业务和优化内部运营[16] - 在游戏领域 AI用于提高开发效率 大量生成基础美术素材 提升生产力效率和内容多样性[18] - 在《Free Fire》中引入AI机器人作为玩家队友或教练 鼓励更多社交互动 提高用户留存[18] - 积极探索利用生成式AI让玩家自己创造内容 使游戏体验更沉浸更具互动性和个性化[18] - 客服聊天机器人80%由AI驱动 并用AI辅助卖家与买家沟通 以降低成本增加销售机会[16]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级，上调目标价至 170 美元 [2] 报告的核心观点 - 2025 年第一季度公司收入 48.4 亿美元，同比增长 30%；调整后 EBITDA 为 9.5 亿美元，高于市场预期 36%，调整后 EBITDA 率为 19.6%；调整后净利润为 5.7 亿美元，调整后净利率 11.8% [1] - 各业务线均实现强劲增长，看好公司的市场领先地位及市场渗透率提升机会 [2] 根据相关目录分别进行总结 电商业务 - 2025 年第一季度电商收入同比增长 28.3%，GMV 同比增长 21.5%，调整后 EBITDA 率提升至 7.5% [1] - 公司业务能保持相对韧性，受关税政策直接影响有限 [1] - 公司维持 2025 年 GMV 增速达到 20%，盈利能力持续改善的指引 [1] 数字金融业务 - 2025 年第一季度数字金融服务收入同比增长 58%，新增超 400 万首次借款用户，贷款本金 58 亿美元 [2] - 将数字金融业务更名为 Monee，已是东南亚最大的无担保消费贷款公司之一 [2] - 信用风险管理是首要任务，不良贷款率为 1.1%，可快速调整承保门槛等参数应对宏观经济变化 [2] 游戏业务 - 2025 年第一季度数字娱乐收入同比增长 8%，游戏流水同比增速高达 51.4% [2] - 《Free Fire》与火影忍者 IP 合作成功，第一季度平均 DAU 接近疫情期间峰值水平 [2] - 预计二季度收入加速增长，流水或因高基数环比下滑，维持 2025 年游戏用户和流水双位数增长指引 [2] 财务报表分析与预测 - 给出 2023 - 2027 财年利润表、现金流量表、资产负债表及主要财务比率等数据 [9] - 2025 - 2027 财年营业收入增速分别为 25.7%、16.1%、10.9%；毛利润增速分别为 34.0%、16.3%、11.4%等 [9] 情景假设 - 乐观情景（概率 20%）：公司收入利润好于预期，目标价 204 美元 [13] - 悲观情景（概率 20%）：公司收入利润不及预期，目标价 111 美元 [13] 行业覆盖公司评级 - 列出电商、游戏、本地生活服务等多个行业多家公司的现价、评级、目标价等信息 [17]

Shopee业务增长驱动因素 - 季节性因素推动增长，今年斋月完全落在第一季度，以往斋月部分在第二季度或跨季度 [1][3] - 广告变现率较去年增长50个基点，公司逐步提高变现率 [1][3] - 运输成本显著下降，优化销售和营销费用及运营成本，采用AI解决方案实现客户服务和商品管理自动化 [1][3] GMV与利润目标 - 全年GMV增长指引维持20% [1][3] - 长期目标为EBITDA占GMV的2%-3%，短期注重增长与EBITDA提升平衡 [1][3] - 全球同行利润率更高，若市场条件允许可能突破2%-3%范围 [10] 宏观环境与业务韧性 - Shopee为本地市场主导平台，跨境业务占比小，受跨境贸易影响有限 [2][4] - 价格主导型定位在低渗透率市场吸引价格敏感用户，推动渗透率提升 [2][4] - 需求驱动型模式降低冲动消费占比，受可自由支配支出波动影响小 [2][4] - 外汇汇率波动对本地业务运营影响有限 [2][4] 金融科技业务(Monee)表现 - Shopee金融产品(如先买后付)渗透率提升，非Shopee业务(商业现金贷款)增长显著 [5] - 印尼推出摩托车两轮融资，手机贷款额度提高，线下二维码消费增长良好 [5] - 现金贷款业务盈利性强，资产回报率优于Shopee先买后付 [12] - SPayLater线下业务投资集中于服务团队搭建，谨慎拓展确保正回报 [12] 巴西市场战略 - 定价优势与SPX物流优化(交付时间缩短2-3天)为核心竞争力 [7] - 圣保罗提供当日达服务，采购服务获卖家积极反馈 [7] - 电商渗透率低于南亚，市场拓展空间大 [7] - TikTok Shop刚进入巴西，公司聚焦定价与基础设施优化应对竞争 [8] 增值服务(VAS)与会员计划 - VIP会员达150万，购买频率与留存率显著高于非会员 [7] - VAS收入主要来自运输服务与广告，广告变现率仍有提升空间 [7] - 运费补贴会计处理导致抽成率表面下降，实际抽成率上升 [11] - 动态调整补贴策略，SPX成本优势支持运费补贴有效性 [11] 游戏业务表现 - 《Free Fire》与Garena延续2024年强劲增长，Q1加速 [6] - 与《火影忍者》IP合作推动业绩，但此类合作具季度波动性 [6] - 季节性因素(农历新年、斋月)利好Q1表现 [6] AI技术应用 - AI优化搜索推荐与广告投放，提升点击率与转化率 [13] - 帮助卖家生成产品视频，增加描述视频覆盖率 [13] - 内部用于内容审核与欺诈检测，降低成本并提高效率 [13] - 所有AI投资均设ROI衡量标准，目前大部分实现正回报 [13]

财务表现 - 公司2025年第一季度营收48.41亿美元，同比增长29.6% [1] - 净利润达4.11亿美元，去年同期亏损2300万美元，实现扭亏为盈 [1] - 三大核心业务盈利能力全面提升，合计息税折旧及摊销前利润（EBITDA）达9.47亿美元，同比翻倍 [1][3] 电商业务（虾皮Shopee） - 商品交易总额（GMV）286亿美元，同比增长21.5% [1] - 订单总量31亿单，同比增长20.5% [1] - 电商业务营收35.2亿美元，EBITDA由去年同期亏损2170万美元转为盈利2.64亿美元 [1] 数字金融业务（Monee） - 营收7.87亿美元，同比增长57.6% [1] - EBITDA同比增长62.4%至2.41亿美元 [1] - 消费与中小企业贷款余额58亿美元，不良贷款率稳定在1.1% [1] 数字娱乐业务 - 季度活跃用户6.62亿，付费用户6460万 [2] - 营收4.96亿美元，预订收入7.75亿美元 [2] - EBITDA同比增长56.8%至4.58亿美元，占预订收入的59.1% [2] 管理层观点 - 公司董事长兼首席执行官李小冬表示首季实现强劲增长，三大业务盈利能力改善 [1] - 强势开局增强公司对全年业绩目标的信心 [1]