住宅开发行业 - 行业整体从高杠杆高周转高风险模式转向低负债轻资产高质量路径 财务稳健头部房企获更多发展机会但尾部房企流动性风险突出 行业加速分化[2] - 净负债率均值从2022年81.20%升至2025Q1的90.68% 主要因三四线城市库存刚性 专项债收购选择性与融资渠道枯竭[3][4] - EBITDA利润率结束两年下滑 2025Q1回升至3.99% 较2024年-1.84%改善显著 主要得益于销售回款增加和财务费用控制 但较2022年10.91%仍有较大差距[3][4] - 销售毛利率结束三连降 2025Q1微升至11.73% 受益于土地成本下降和部分城市限价政策松动[3][4] - 摊薄ROE从2024年-19.57%收窄至2025Q1-0.87% 资产减值压力减轻但权益回报率仍处历史低位[3][4] - 已获利息倍数从2024年0.59回升至2025Q1的2.55 为2022年12.94的20% 企业付息压力仍然较大[3][4] 商业地产行业 - 净负债率均值从2022年2.55%激增至2024年7.20% 三年增幅达182% 连续两年突破5% 反映行业被动加杠杆趋势[4][5] - EBITDA利润率从2022年36.11%降至2024年28.13% 累计下滑8个百分点 其中2024年同比陡降9.39个百分点[4][5] - 销售毛利率从2022年47.94%降至2024年45.53% 核心在于租金收益系统性下滑与需求端持续疲软[5] - 高端商场租金收入下降6% 盈利质量显著恶化[1] - 摊薄ROE均值从2022年3.37%提升至2024年4.37% 表面改善本质是分母收缩与政策套利共同作用结果[6] - 已获利息倍数从2023年7.98降至2024年4.07 同比跌幅49% 利息覆盖能力腰斩[5][6] 工业地产行业 - 净负债率均值从2022年53.65%攀升至2025Q1的69.44% 三年增长15.79个百分点 增速超过行业安全阈值[7][8] - EBITDA利润率从2022年47.19%下降至2025Q1的25.42% 累计缩水21.77个百分点[8] - 销售毛利率均值从2022年37.90%下滑至2025Q1的28.05% 三年降幅近10个百分点[8] - 摊薄ROE均值从2022年7.79%萎缩至2025Q1的0.76% 权益收益趋近于零[8] - 已获利息倍数均值2025Q1骤升至8.71 较2024年4.07提升114% 与债务率攀升盈利下降趋势显著背离[8][9]

财务表现与指引 - 2025年上半年GMV同比增长25% Q2总订单量 GMV和收入均创环比新高[1] - 预计第三季度增长势头延续 增长率与上半年基本持平 全年增长将超过此前预期[1][2] - 广告收入是主要驱动力 使用广告卖家数增长20% 付费卖家平均广告支出增长超40% 购买转化率提升8%[1] - 巴西市场月活买家同比增长超30% 已实现盈利运营 并成为订单量市场领导者[1] 市场与竞争格局 - 巴西市场竞争中 物流成本结构优于竞争对手 配送速度更快 产品定价极具竞争力[3] - 新入局者Temu受巴西税收结构限制规模很小 TikTok电商业务刚起步 订单量不大 未改变市场基本格局[7][8] - 公司正向高客单价品类拓展卖家基础 这一趋势预计将持续[3] - 一些竞争对手也提高了费率 有些在特定市场完全照搬公司做法 竞争环境健康[10] 业务发展策略 - 商城业务在巴西收入贡献占比约百分之十几 远低于亚洲 考虑到巴西更高人均GDP 未来渗透率会超过亚洲[1][9] - 上季度调整卖家端佣金 生态系统反应平稳 定价结构变化符合预期 没有出现卖家流失[1][10] - 即时配送服务旨在吸引高价值用户 这些用户盈利能力更强 对稍高配送费接受度高 预计会提升整体盈利能力[5] - 物流模式资本支出不高 不买地不买卡车 投资主要集中在分拣中心自动分拣机和建立配送枢纽上[14] 广告与变现率 - 广告变现率目前约2% 远低于区域内同行 未来有巨大增长空间[1][15] - 主要通过更优算法和更好卖家工具提升广告变现率 改进广告和自然流量分配算法 推出GMV Max等新产品[12] - 活跃广告卖家数增长20% 单个卖家广告花费增长40% 预计增长势头将持续未来几个季度[13] - 正在实验利用AI技术进一步优化算法 初步结果很好 部分成果将在下半年上线[13] 金融科技业务 - 巴西第二季度贷款业务增长良好 活跃用户和贷款余额均同比增长超过2倍[11] - 将个人现金贷和先买后付额度合二为一 整合更多巴西本地外部数据到风控系统中[11] - 已获得SE牌照和SEFI牌照初步批准 为未来提供更好资金来源 并开始和外部贷款方合作[11] - 先买后付在电商场景渗透率在个位数到十位数出头范围 与亚洲市场相比还有巨大增长空间[11] 游戏业务 - 上调游戏业务全年指引 主要驱动力是《Free Fire》的强劲表现[9] - 第二季度发布三年来首个新地图 受到新老玩家一致好评[9] - 与Netflix及《火影忍者》合作成果显著 对合作进行了优化 效果很好[9] - 新游戏如《Delta Force》和《Free City》仍处于非常早期的微调阶段 虽有一些初步势头 但远未成为爆款[17] AI技术应用 - 主要将AI用于赋能现有业务和优化内部运营[16] - 在游戏领域 AI用于提高开发效率 大量生成基础美术素材 提升生产力效率和内容多样性[18] - 在《Free Fire》中引入AI机器人作为玩家队友或教练 鼓励更多社交互动 提高用户留存[18] - 积极探索利用生成式AI让玩家自己创造内容 使游戏体验更沉浸更具互动性和个性化[18] - 客服聊天机器人80%由AI驱动 并用AI辅助卖家与买家沟通 以降低成本增加销售机会[16]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度调整后EBITDA利润率达到34.7%，创公司历史同期最高水平 [7] - 全年调整后EBITDA目标上调5000万美元（2.6%），不考虑汇率影响 [11] - 第二季度营收16.75亿美元，同比增长9.5%（剔除资产剥离影响） [12] - 定价表现超预期达5.8%，比原计划高30个基点 [13] - 调整后自由现金流1.37亿美元，受益于EBITDA超预期及资本支出时间差 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 固体废物业务调整后EBITDA利润率达34.7%，创历史新高 [7] - 基础设施业务（GIP）估值预计将显著高于账面2.5亿美元，部分变现计划进行中 [25][27] - EPR（生产者责任延伸）业务贡献约2000-2500万美元季度收入增量，加拿大市场表现突出 [47][55] - RNG（可再生天然气）业务EBITDA主要通过合资企业体现，对收入线影响微小 [55] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：建筑和工业需求疲软导致C&D垃圾量下降8%，但整体销量仍实现正增长 [47] - 加拿大市场：受益于EPR监管政策，销量增长6.3%（剔除一次性事件后环比加速） [46] - 汇率影响：每1加元兑美元波动对年化收入影响约3000万美元 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 并购策略：上半年完成3笔补强收购，预计全年完成7-9亿美元并购支出，重点在现有市场密度提升 [10][40] - 技术转型：CNG车队占比已达20-25%，计划在未来3-4年提升至50-55% [103] - 成本优化：劳动力流失率持续改善，带动生产率提升，预计全年节省成本40-80万美元 [32] - 资本配置：考虑将GIP变现资金用于股份回购和增加股息，目标杠杆率维持3倍左右 [110][111] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境：关税政策不确定性抑制工业客户活动，预计影响持续至2026年初 [123][125] - 定价能力：全年定价指引上调至5.5-5.75%，反映服务价值与成本通胀传导 [8][13] - 商品价格：大宗商品和燃料附加费成为主要逆风，分别造成1000万和500万美元收入影响 [16][82] - 监管红利：加拿大EPR法规持续带来增量机会，魁北克和西部省份仍有未开发市场 [70] 其他重要信息 - 税务优惠：美国折旧政策变更带来2500-3000万美元现金流改善，2026年将扩大至4000万美元 [60] - 资产重组：斥资2500万美元收购原租赁的转运站资产，提升长期运营效率 [19] - 货币风险：考虑未来转为美元功能性货币以匹配业务地域分布 [118] 问答环节所有提问和回答 关于GIP业务处置 - 处置进程：已进入最后阶段，剩余2家竞标方，预计2-3周内完成，可能采取部分变现模式 [27][28] - 估值基准：当前账面价值2.5亿美元，预计交易将显著提升该数值 [25] 关于利润率驱动因素 - 提升路径：价格管理（附加费优化）、劳动力稳定性（流失率降低200bps）、采购协同共同推动 [32][33] - 短期目标：Q3调整后EBITDA利润率指引31%，全年扩张幅度上调20个基点至120bps [30][34] 关于并购策略 - 重点领域：2025年70-80%并购聚焦现有市场补强，回避新市场拓展 [40][41] - 财务影响：2026年将获得显著收入结转效应，当前并购贡献滞后 [40][107] 关于EPR业务细节 - 增量空间：蒙特利尔MRF设施利用率达110%，但过渡性需求可能被后续合同替代 [68] - 长期影响：130亿美元EBITDA目标大部分将在2026年前实现，非持续增长来源 [96] 关于工业暴露度 - 风险敞口：建筑垃圾（C&D）占比低于5%，工业业务占比与同业相当 [100][101] - 复苏信号：需等待关税政策明朗化，预计2026年后才可能实质性改善 [125] 关于资本配置 - 现金流分配：GIP变现资金优先用于股份回购和股息正常化，维持3倍杠杆目标 [110][111] - 转换效率：美国折旧新政或使2028年自由现金流转换率提升100-200bps [63] 关于劳动力成本 - 工会影响：仅10%员工属于工会，近期罢工风险有限，工资水平已处市场高位 [133][135] - 留存指标：自愿离职率降至十几%，接近疫情前水平 [135]

智通财经APP获悉，花旗于近日发布了一份美国股票策略报告。花旗认为，利润率的提高支撑了美国股 票估值倍数的上升。尽管不同行业与个股的利润率驱动因素各异，但从整体上看，自金融危机以来，标 普500指数成分股公司息税折旧摊销前利润率(EBITDA利润率)的改善中有超过一半可能归因于劳动生产 率的提高。 花旗指出，研究表明，实际GDP和非农劳动生产率与标普500指数EBITDA利润率的变化有着相似的相 关性。但与GDP相比，生产率增长与利润率的领先关系似乎更大，也能更好地解释2008年金融危机以来 利润率的重大变化。该行补充称，经济基本面轨迹对利润率具有直接影响，而生产率则更多通过滞后关 系发挥作用。 具体来说，花旗表示，自2008年金融危机以来，标普500指数的EBITDA利润率呈上升趋势。技术创新 与整合、向轻资产模式转型、以及服务型企业占比提升，均对利润率提升产生积极影响。这些因素也推 动了美国劳动生产率的结构性上升，使其与德国、法国等发达经济体产生分化。 在研究中，花旗建立了EBITDA利润率与非农劳动生产率的线性回归模型，由此推导标普500指数的估 算盈利能力。结果表明，自金融危机以来，非农劳动生产率可解 ...