好的，我将为您分析Academy Sports and Outdoors 2025财年第二季度财报电话会议记录。作为拥有10年经验的投资银行分析师，我会从财务数据、业务表现、市场趋势、战略方向等多个角度进行全面解读。 财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额达到16亿美元，同比增长3.3%，同店销售额增长0.2%[9][24] - 电子商务渠道表现强劲，增长约18%，渗透率提高120个基点[10] - 毛利率为36%，较去年同期下降2个基点，商品利润率改善40个基点但被 shrink 和电商运费成本抵消[11][26] - 营业利润为1.72亿美元，摊薄后每股收益1.85美元，调整后每股收益1.94美元[27] - SG&A费用占销售额25.3%，增加3600万美元或150个基点，主要来自新店扩张(130bp)、技术投资(20bp)和折旧(10bp)[27] - 单店库存量增长4.6%，库存金额增长8.2%，公司有意提前接收关税前价格的国内库存[27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 所有主要业务类别均呈现低个位数增长：鞋类、服装、运动休闲和户外用品[10] - 核心品类表现稳健：运动及户外服装鞋类、体育用品、狩猎装备、露营和后院用品[11] - 季节性品类如游泳用品、泳池和夏季季节性鞋类起步较慢，但6月底和7月随天气转暖而反弹[11] - 软商品部门表现：服装和鞋类各增长3.7%-3.8%，户外用品增长2.5%[126] - 弹药业务继续面临挑战，尽管第二季度趋势较第一季度有所改善[124][125] - 新品牌表现突出：Jordan、Converse、Hydro Jug、Burlevo、Ninja冷却器和Birkenstocks均表现良好[19][135] 各个市场数据和关键指标变化 - 客户收入分层表现分化：收入10万美元以上的高收入群体客流量实现双位数增长；收入5-10万美元的中等收入群体客流量份额持平；收入5万美元以下的低收入群体客流量继续下滑但降幅收窄[13][86] - 不同族裔客户表现：西班牙裔消费者客流量同比增长，但德克萨斯州与墨西哥边境30多家以西班牙裔客户为主的店铺表现略差于整体趋势[107][108] - 通过Placerai数据显示，公司在高收入群体中获得份额增长，抵消了低收入群体的下滑[13][106] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 新店扩张是首要增长战略：季度内新开3家门店，总门店数达306家，覆盖21个州，2025年计划新开20-25家门店[15] - 加速电商业务发展：采取基础方法改善网站导航功能、订单履行选项和速度，扩大无界货架品类，推动电商增长18%[16][17] - 提高现有门店生产率：通过增加新品牌(如Jordan、Converse)、扩展已有品牌分布、推广RFID扫描仪和手持订购设备等技术投资[18][19][20] - 针对性营销策略：推出"Fun Can't Lose"活动，强调价值和低价；加强"My Academy"忠诚度计划，会员数已超1200万[21][22] - 关税应对策略：通过多种方式缓解影响，包括与工厂供应商合作吸收部分成本、调整原产国、调整采购量、利用国内仓库库存和使用定价优化工具[23][46] - 市场份额表现：通过Surcana数据显示在服装、鞋类、体育用品、钓鱼和户外烹饪等关键业务获得显著份额增长[13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者呈现阶段性购物模式，在纪念日、劳动节等促销期间表现强劲，但期间销售较软[33] - 返校季销售表现积极，但季后略有回落，主要因今年劳动节前后清仓活动减少和狩猎季节开始时间推迟[35] - 关税环境仍然不稳定，公司预计下半年将看到更多价格上涨，但相信已制定策略可大部分抵消关税影响[23][38] - 更新全年业绩指引：将同店销售额指引区间从-4%至+1%收窄至-3%至+1%[30] - 对下半年展望谨慎乐观，认为 initiatives 开始见效且势头加速，但消费者健康程度仍是主要不确定因素[31][129] 其他重要信息 - 公司现金及现金等价物为3.01亿美元，拥有10亿美元未使用的循环信贷额度，流动性强劲[28] - 第二季度自由现金流为2170万美元[28] - 资本配置方面：季度内投资约8000万美元于库存相关营运资金，支付870万美元股息，投资约6000万美元于战略举措包括新店开设和全渠道基础设施[29] - 目前仍有5.3亿美元股票回购授权额度，但本季度未进行回购，选择将资本用于库存管理[29][30] - 任命Brandy Treadway为新的执行副总裁兼首席法律官，拥有近25年零售和法律经验[157] 总结问答环节所有的提问和回答 消费者趋势和购物模式 - 公司确认继续看到阶段性购物模式，返校季销售表现积极但季后略有回落，预计随着进入下半年较软的对比期，业务将会好转[34][35] - 高收入群体客流量双位数增长，中等收入群体持平，低收入群体继续下滑但降幅收窄，预计这一趋势将在下半年持续[86] 关税和定价策略 - 平均零售价(AUR)当季增长低至中个位数，预计下半年将加速至高个位数或双位数[37][68] - 通过多种方式缓解关税影响，包括与工厂合作、调整原产国、提前采购国内库存和价格调整，私人品牌产品仍保持良好价值定位[46][47] - 私人品牌商品占销售成本约6-7%[67] - 价格调整对需求的影响因品类而异：前端商品(如苏打水和薯片)需求无弹性；部分品类需求与AUR增长基本一致；部分高单价品类出现需求下滑[79] 财务指引和假设 - 维持全年SG&A杠杆率100个基点的预期，基础业务将继续杠杆化以达成年度指引[42][45] - 毛利率指引为34%-34.5%，较去年同期的33.9%有所改善[44] - 库存水平预计随着年内进展继续正常化，单位库存增长已从第一季度的6.5%降至第二季度的4.6%[122] 品牌表现和扩张 - Nike和Jordan品牌表现强劲，实现双位数增长，获得更多高端产品访问权而非独家产品[91][92] - Jordan品牌 assortment 已从最初的两个鞋款扩展至三倍以上SKU，增加了足球鞋、背包等品类，并计划进一步扩展[99][100] - 新品牌合作(如Jordan)有助于打破历史障碍，获得此前不向公司销售的品牌访问权[134] 运营指标和效率 - RFID技术推广使库存准确率提高约20%，缺货情况改善400-500个基点[110] - 新店生产率符合预期：第一年销售额1200-1600万美元，EBITDA为正，20%的投资回报率，四年现金回报期[147] - 2022和2023年开设的门店同店销售额从第一季度的低个位数改善至第二季度的中个位数[15][148] 促销环境和商品利润率 - 促销环境每年略有加剧但远未达到疫情前水平，促销活动参与率逐年提高[84] - 商品利润率改善主要来自促销管理而非品类组合，尽管增长较高利润的服装鞋类品类，但第二季度未看到明显组合变化[85] 供应链优化 - 供应链仍有100个基点的优化机会，部分将通过向其他两个配送中心推广WMS实现[116][117] - 乔治亚配送中心经过过去12个月的显著改善，为公司整体缺货情况的 meaningful 改善做出贡献[26]

淘宝闪购业务表现 - 淘宝闪购显著带动手淘整体用户规模和活跃度 [1] - 闪购拉动手淘8月DAU增长20% [1] - 闪购作为更高频场景带动手淘大盘用户活跃天数显著提升 [1] 电商业务收益影响 - 流量上涨带来广告和CMR（客户管理收入）上涨 [1] - 用户活跃度提升及用户拉新和流失召回减少市场费用投入 [1] - 该趋势预计在持续经营中扩大并中长期显著带动电商侧收益 [1]

业务表现 - 淘宝闪购日均订单峰值达到1.2亿单 [1] - 8月份周平均日订单量达到8000万单 [1] 用户增长 - 淘宝闪购月度活跃用户数达到3亿 [1] - 月度活跃用户数对比4个月前增长300% [1] 运营规模 - 日均活跃骑手数达到200万规模 [1] - 日均活跃骑手数比4月份增长三倍 [1] 战略进展 - 第一阶段目标已超预期实现 [1]

财务表现 - 公司2025年上半年营收人民币14.36亿元，盈利5779.6万元 [1] - 主营业务贴身衣物营收12.89亿元，较2024年下半年环比增长2.3% [1] - 主营业务毛利率提升至49.6%，较同期增长0.5个百分点 [1] - 主营业务分部业绩6965.2万元，同比增长15.6% [1] 电商业务 - 上半年集团电商GMV超16亿元，同比增长243% [1] - 电商业务持续深化，推进联营商合作模式 [1] 子品牌发展 - 旗下纯棉居物品牌业绩同比增长约46% [1] - 纯棉居物依托精准市场布局、差异化产品定位及优质服务体验实现快速扩张 [1] 品牌建设 - 2025年1月签约中国短道速滑选手刘少林、刘少昂为品牌形象大使 [1] - 2025年3月宣布演员娜扎成为品牌代言人 [1] - 上半年在全国约180个高铁站及50个北上广深核心商圈户外大屏投放广告 [1] - 通过多渠道广告投放持续强化品牌记忆，提升品牌势能 [1]

核心业绩表现 - 2025年上半年实现收入57.0亿元，同比增长11.0% [1] - 权益持有人应占溢利8.6亿元，同比增长8.6% [1] - 派发中期股息20.4港仙/股，派息比例达45.0%，同比提升4.7个百分点 [1] 分业务收入表现 - 成人装业务中鞋类营收25.7亿元（同比+12.8%），服装营收16.0亿元（同比+1.6%） [1] - 鞋类产品销量与单价分别增长7.1%和5.2% [1] - 童装业务营收12.6亿元（同比+11.4%），其中鞋类同比+27.8%，服装同比-7.6% [1] 产品与品牌策略 - 跑步品类中专业竞速系列实现有力增长 [1] - 篮球品类签约约基奇等球星，首款签名鞋"JOKER1GT"推动品牌全球化 [1] - 童装定位"青少年运动专家"，推出"漂移"、"飞戈"等专业场景产品 [1] 渠道建设进展 - 内地成人装门店5,669家，童装门店2,494家（截至2025年6月末） [1] - 累计落成49家超品店（含4家儿童超品店），通过"一站式"体验提升客单价与连带率 [1] - 吉隆坡开设首家海外直营店 [1] - 电商专供品营收18.2亿元（同比+45.0%），占比提升至31.8% [2] - 电商全渠道流水Q1/Q2分别增长35-40%和20% [2] 盈利能力与成本结构 - 毛利率41.5%（同比+0.2个百分点） [2] - 成人鞋/服毛利率分别为43.3%（+0.5pct）/41.3%（+1.1pct） [2] - 童装鞋/服毛利率分别为42.1%（+0.3pct）/41.0%（-0.8pct） [2] - 广告及宣传费用率10.1%（-0.4pct），员工成本费用率6.7%（+0.5pct），研发费用率2.8%（持平） [2] - 权益持有人应占溢利率15.0%（同比-0.4pct） [2] 营运与现金流状况 - 应收账款周转天数146天（同比改善3天） [3] - 存货周转天数109天（同比增加2天），主因电商备货增加 [3] - 账面净现金43.0亿元，经营活动净现金流5.2亿元（去年同期为1.6亿元） [3]

业绩表现 - 公司2025年二季度收入为3,567亿元人民币，同比增长22.4%，远超市预期并刷新近三年收入增速纪录 [1] - 核心零售业务继续保持加速增长，带电等核心品类优势巩固，日百品类收入同比加速增长16.4% [1] - 商超品类连续6个季度保持收入同比双位数增长 [1] - 新业务（包括京东外卖）收入同比大幅增长199% [1] 用户数据 - 季度活跃用户数和购物频次均实现超过40%的同比增长 [1] - 季度活跃用户数实现连续7个季度的同比双位数增长 [1] 公司规模 - 截至6月30日，京东体系人员总数约90万 [1]

财务业绩 - 二季度收入3567亿元人民币（约498亿美元）同比增长22.4% 增速创近三年新高[1][2] - 零售业务收入同比增长20.6% 经营利润率达4.5% 创大促季度历史最高纪录[5] - 服务收入同比增长29.1% 新业务收入同比大幅增长199%[5] 业务表现 - 日百品类收入同比增长16.4% 商超品类连续6个季度保持双位数增长[5] - 外卖业务日单量突破2500万单 覆盖全国350个城市 入驻餐饮门店超150万家[5][6] - 七鲜小厨首店日均订单超1000单 复购率高于行业220% 带动周边商圈订单环比增长12%[6] 用户与运营 - 季度活跃用户数及购物频次均实现超40%同比增长 活跃用户连续7个季度双位数增长[5] - 与超15万名全职骑手直签劳动合同 覆盖重点企业数量超15000家[5][6] - 七鲜小厨计划3年内在全国建设10000家 已收到超6.6万份"菜品合伙人"报名[6] 人力资源 - 体系人员总数约90万人 2026校园招聘将开放3.5万个岗位[7] - 投入70亿元建设近5000套青年公寓 "快递员+外卖骑手"亲属搭档超千人[7] - 安置就业残疾人超4000人 荣获扶残助残国家最高荣誉[7]

财务业绩 - 二季度收入3567亿元人民币（约498亿美元）同比增长22.4% 增速创近三年新高[1] - 日百品类收入同比增长16.4% 商超品类连续6个季度保持双位数增长[3] - 服务收入同比增长29.1% 新业务收入同比大幅增长199%[3] - 零售业务收入同比增长20.6% 经营利润率达4.5% 创大促季度历史最高纪录[3] 用户与业务表现 - 季度活跃用户数和购物频次均实现超40%同比增长 活跃用户连续7个季度双位数增长[3] - 外卖业务日单量突破2500万单 覆盖全国350个城市 入驻餐饮门店超150万家[4] - 近200个餐饮品牌销量破百万 与超15万名全职骑手直签劳动合同[4] - 七鲜小厨首店日均订单超1000单 复购率高于行业220% 带动周边商圈订单环比增长12%[4] 战略布局与投资 - 计划3年内在全国建设10000家七鲜小厨 截至7月底收到6.6万份"菜品合伙人"报名[4] - 京东体系员工总数约90万人 2026校园招聘将开放3.5万个岗位[5] - 在北京投入70亿元建设近5000套青年公寓 9月起提供免费实习生公寓[5] - 安置就业残疾人超4000人 "快递员+外卖骑手"亲属搭档超千人[5]

核心财务表现 - 二季度收入达3567亿元人民币 同比增长22.4% 创近三年同比增速纪录[1] - 服务收入同比增长29.1% 显著高于整体收入增速[1] - 新业务收入同比增长199% 主要受京东外卖业务驱动[1] 业务板块表现 - 带电品类优势持续巩固 绝大多数品类实现加速增长[1] - 日百品类收入同比增长16.4% 商超品类连续6个季度保持双位数增长[1] - 新业务达成初期战略目标 呈现健康发展态势[1] 用户运营指标 - 季度活跃用户数实现连续7个季度同比双位数增长[1] - 季度活跃用户数与购物频次均实现超过40%的同比增长[1] - 市场优势地位通过用户增长和购物频次提升得到进一步巩固[1]

业绩表现 - 公司2025年二季度收入为3,567亿元人民币（约498亿美元），同比增长22.4%，远超市场预期，刷新近三年同比增速纪录 [1] - 核心零售业务收入同比增长20.6%，经营利润率达到4.5%，创公司大促季度历史新高 [1] - 服务收入同比增长29.1%，新业务收入同比大幅增长199% [1] 业务发展 - 带电等核心品类优势巩固，日百品类收入同比增长16.4%，商超品类连续6个季度保持双位数增长 [1] - 外卖业务在订单量增长、商家数量扩大、全职骑手招聘等方面稳步推进 [2] - 外卖业务与零售及其他现有业务形成有效协同，达成初期战略目标 [2] 用户增长 - 季度活跃用户数和购物频次均实现超过40%的同比增长 [1] - 季度活跃用户数连续7个季度保持同比双位数增长 [1] - 用户流量、活跃用户数和购买频次显著增长，得益于核心零售和新业务发展 [1] 战略展望 - 核心零售业务将持续作为公司业务版图的基石 [2] - 公司将持续聚焦用户体验、成本和效率 [2] - 将按照长期战略规划持续布局新增长领域 [2]