作为柏菲伦深化渠道赋能的核心举措，本次特训营以破局获客痛点，构建能力闭环为目标，聚焦AI+新媒体时代经销商伙伴的真实需求，为经销商打造了一 场从认知到落地、从能力到信心的全链路成长盛宴，助力其在流量红利期抢占市场先机。 2025年9月16—17日，柏菲伦AI+新媒体获客实战特训营在杭州总部圆满收官。 聚焦获客逻辑，实现学就能用的落地 小红书作为当下消费决策的核心场景，是经销商实现精准触达、高效转化的关键渠道。 构建全链路知识体系，破解不会做的困惑 针对经销商自媒体起步难的核心痛点，柏菲伦依托自身在AI与新媒体领域的积累，打造了经销商自媒体起步培训系列课程及各类新媒体业务开展赋能工 具。 *千年舟集团高级总监 人力资源部及数字信息部总监 *柏菲伦营销中心负责人 培训现场通过抖音理论讲解+案例拆解的授课方式，帮助经销商建立内容创作－流量获取－转化变现的全链路认知，有效解决经销商不知道做什么、怎么拍 的迷茫。 本次特训营将小红书获客作为破解流量新密码的实战板块，推出经销商小红书获客培训课程。匹配理论讲解、实操演练，让经销商真正掌握有效曝光、精准 转化的小红书运营方法，实现从理论到实战的无缝衔接。 深化品牌认知，打造 ...

业绩说明会召开情况 - 公司于2025年9月25日14:00-15:00通过上海证券交易所上证路演中心召开2025年半年度业绩说明会 [1] - 公司董事长、副董事长兼总经理、副总经理兼董事会秘书、财务总监及独立董事出席说明会并与投资者互动交流 [1] 下半年增长策略 - 持续提升产品高端化水平 通过加强原创设计与工艺创新提高高附加值产品销售占比 [2] - 进一步优化渠道布局 拓展重点城市及存量房市场 推进核心城市旗舰店建设以增强终端覆盖能力 [2] - 深化成本精细化管理 通过集约采购和精益生产提升运营效率 保障整体盈利能力稳定 [2] 行业竞争格局与公司优势 - 全屋定制行业正从规模扩张转向深度整合期 市场分化加剧 头部品牌巩固份额 缺乏核心竞争力企业面临出清压力 [3] - 公司聚焦中高端市场差异化竞争 优势体现在产品原创设计能力 通过高定系列+多品类提升品牌辨识度和客单值 [3] - 渠道采取主动布局策略 在核心城市打造旗舰体验中心同时有序下沉潜力市场 [3] - 运营注重精益管理 通过供应链优化和成本控制保障盈利质量 [3] 旗舰店计划与经销商支持 - 旗舰店作为终端运营样板 可充分展示多品类家居产品 提供一站式家居空间体验 提升终端竞争力 [3] - 公司为经销商提供开店政策支持 有效减少经销商开店成本 [3] - 围绕业绩提升、均单值提升、运营能力提升三大维度强化对经销商和店长赋能 提高店效与客单值 增强经销商盈利能力 [3]

行业趋势 - 家居市场进入多元并存的消费分级时代 告别简单升级或降级的线性发展模式[3] - 行业需通过全渠道战略整合与人工智能技术赋能实现精准定位与差异化竞争[1] - 消费分级时代背景下 国家政策如国补为行业带来发展机遇[1] 企业战略 - 飞美家具主营全屋定制服务 依赖数字化系统与市场调研数据分析把握客户需求[3] - 企业通过增强生产系统 软件硬件及材料包容性满足客户多方面需求变化[3] - 备货拥有2万余张进口板材与200余种花色 通过充足准备获取更多种草客户机会[3]

财务表现 - 营业收入45.51亿元同比下降7.68% [1] - 归属于上市公司股东净利润3.19亿元同比下降43.43% [1] - 基本每股收益0.3316元同比下降44.03% [1] 品牌战略升级 - 索菲亚品牌迭代整家定制5.0战略 专注全案设计交付并推出5A标准 [1] - 米兰纳品牌精耕下沉市场 发布《2025全价值链放心品质白皮书》构建可持续发展生态 [1] - 司米品牌推进从整体厨房向高端整家定制转型 实施品牌与招商改革 [1] - 华鹤品牌以东方美学为核心 打造门墙柜一体化高端整家定制模式 [1] 海外业务拓展 - 通过高端零售/工程项目/经销商形式布局海外市场 [1] - 拥有26家海外经销商覆盖23个国家/地区包括加拿大/澳大利亚/新加坡等 [1] - 与海外开发商承包商合作为31个国家/地区219个工程项目提供全屋定制解决方案 [1]

财务表现 - 2025年上半年公司实现营业收入15.5亿元[1] - 净利润同比改善23.83%[1] AI技术应用 - 自研"AI+尚品宅配"智能体平台集成混合RAG、提示词管理、记忆管理、Agent编排等核心技术模块[1] - 整合家居行业垂直模型、自研端到端空间布局模型及自研图生图/文生图模型[1] - 打通公司多系统与应用矩阵为自身及泛家居行业提供全链路支持[1] 产品创新 - 推出"全屋星级定制"以门墙柜一体化开启品质生活5.0时代[1] - 从豪华星级酒店汲取灵感实现个性化全屋定制[1] - 通过门、墙、柜、配、家电一体化设计实现全空间规划、全品类搭配与全案设计交付[1] 渠道优化 - 创新招商优化门店结构通过"游学会"深度开展招商工作[2] - 游学流程涵盖工地考察、展厅参观、专题研讨及自由洽谈环节[2] - 以Sunpina品牌为核心加速海外业务布局通过AI设计工厂提升海外加盟商设计效率与成交率[2] 整装业务 - 通过BIM数智化驱动整装革新深耕"装2次，好品质"战略内核[2] - 持续深化"秒住房"平台打造第三代甄选好房[2] - 依托装配式装修技术将交付周期压缩至45天实现"新家0天入住"[2]

行业现状与挑战 - 家居行业正经历三十年未有之大变局，受房地产形势变化与消费习惯变革双重冲击 [5] - 传统卖场遇冷，部分门店客流量下降明显，工作日几乎无人光顾 [6][7] - 部分企业曾对未来过于乐观，在应收缩时仍扩张，导致客户断崖式减少 [23] - 行业从增量市场转向存量市场，企业以"活下来"为目标 [23] 新商业模式探索 - 企业直接进驻新楼盘，通过"社区样板房"精准获客，一个小区可接30-40单 [9][10] - 样板房竞争激烈，部分新小区出现十套以上样板房 [10] - 线上渠道成为重要获客方式，95%以上客户来自抖音、小红书等平台 [13] - 工厂直销模式兴起，同品牌产品价格比卖场便宜50% [17][18] 消费者行为变化 - 年轻消费群体将家居消费决策转移至线上 [5] - 消费者为节省成本愿意前往工厂直接下单，100平方米实木地板差价达几万元 [18] - 消费者通过社交平台联系工厂，一天可考察7家工厂产品 [19][21] - 对个性化需求增多，一站式购齐的吸引力降低 [24] 企业转型举措 - 部分企业关闭传统卖场门店，转向社区营销和线上渠道 [8][11] - 家居卖场调整品类结构，引入汽车、电器等中频消费品 [24] - 企业布局出海和发展智能家居品类 [24] - 行业竞争加剧，企业开始跨界争夺市场份额 [24] 行业未来展望 - 居住需求是刚需，但行业形态将发生根本性改变 [23] - 企业面临如何满足年轻消费者需求的挑战 [24] - 直播带货和社交平台营销对传统线下模式构成冲击 [24] - 行业从爆发式增长进入精耕细作阶段 [23]

行业现状与挑战 - 家居行业正经历三十年未有之大变局，受房地产形势变化与消费习惯变革双重冲击[1] - 传统卖场遇冷，客户到店量断崖式下降，部分企业关闭线下门店[3][10] - 头部企业曾对未来过于乐观，在应收缩时仍扩张，导致经营压力加剧[10] 新兴获客模式 - 企业通过"社区样板房"模式精准获客，以六折优惠征集业主合作，单小区可接30-40单[4][5] - 线上渠道成为核心获客方式，95%以上客户来自抖音、小红书等平台，部分企业将门店改造成直播间[6] - 工厂直销模式兴起，消费者直接到工厂下单可节省30%-50%成本（如木地板从700元/㎡降至400元/㎡）[7][9] 消费行为变迁 - 年轻消费群体转向线上决策，个性化需求增多，线下大店一站式购齐吸引力降低[6][11] - 消费者主动寻找代工厂源头，通过社交平台联系工厂并实地考察，单日可参观7家工厂[7][9] - 60后/70后偏好豪华风格，但企业对年轻消费群体的需求理解不足[10] 传统卖场转型 - 卖场调整品类结构，引入中频消费品如汽车、电器以弥补低频家居品类（瓷砖、木地板）的不足[11] - 行业竞争加剧，企业被迫跨界竞争，"链条"延伸至非传统领域[11] - 直播带货盛行，中小型公司通过碎片化营销分流线下大店客源[11] 行业长期趋势 - 住宅建设高峰期带来的爆发式需求不可复制，行业进入存量竞争阶段[10] - 出海和发展智能家居被视为必要举措[11] - 行业生存逻辑从增量扩张转向"活下来就是赢"[10]

行业现状与挑战 - 家居行业正经历三十年未有之大变局 受房地产形势变化与消费习惯变革双重冲击 [1] - 传统家居卖场客流量显著下降 部分门店为省电甚至调暗灯光 [2] - 行业从十年前客户排队签约变为如今门店冷清 部分企业关闭多家线下门店 [3] 新楼盘精准营销模式 - 企业通过进驻新楼盘打造"全屋定制样板房"精准获客 需提前半年布局开发商或物业渠道 [4] - 以六折优惠征集样板间业主 单个小区可实现30-40单接单效果 [5] - 销售人员常驻楼盘拉客 实体门店功能缩减为看样签约 部分企业已关闭所有卖场门店 [5] 线上渠道与工厂直销崛起 - 95%以上获客来自线上渠道 通过抖音小红书等平台吸引年轻消费群体 [6] - 线上引流使门店选址重要性降低 可迁至租金更低区域 去年通过该模式实现几千万营业额 [7] - 工厂直销模式兴起 同品牌产品价格比卖场渠道低50% 如木地板从700元/平方米降至400多元/平方米 [8] - 消费者通过小红书联系工厂 一天可考察7家厂家 实地了解生产工艺 [9] 消费群体与需求变化 - 年轻消费群体将家居决策转移至线上 重视设计调性和板材质量 [7] - 消费需求呈现碎片化特点 个性化需求增多 一站式购齐吸引力降低 [11] - 企业面临代际挑战 擅长服务60后70后但难以满足年轻群体需求 [11] 企业战略调整 - 家居卖场调整品类结构 引入汽车电器等中频消费品 如新车二手车 [11] - 行业从扩张转向求存 重点在于稳住业务而非增量扩张 [10] - 发展智能家居品类和出海成为必要举措 行业竞争加剧 [11]

智能安防行业 - 中国占据全球智能安防市场近50%份额，技术突破和消费者意识提升推动行业强劲发展 [1] - 智能门锁成为展会焦点，萤石、乐橙、博世、夏普等品牌推出搭载AI大模型的差异化产品，具备多重生物识别和场景化功能 [1] - 萤石Y5000FVX门锁采用蓝海大模型，支持AI语音交互和视觉算法，能识别特定家庭成员行为 [1] - 乐橙推出"超级闪联电话"功能，解决APP后台运行问题，采用双电池独立供电系统 [3] - 智能摄像头采用4G与AOV低功耗技术融合，萤石CB60支持4G无限流量和长续航，AOV技术实现全天候监控 [4] - 部分新品叠加太阳能充电和夜视全彩功能，乐橙B7E摄像头阴雨天可续航20天 [4] 智能照明行业 - 智能照明从功能驱动转向情感驱动，CBD Lighting展区展示光疗愈效果，适用于多种健康场景 [6] - 榜威科技AI智能体搭载千问NLP引擎和DeepseekV3模型，能基于语音指令生成个性化灯光场景 [8] - 照明系统被赋予AI思考能力，可根据用户习惯自主学习和进化 [8][10] 全屋智能解决方案 - 三翼鸟通过物联网和Uhome大模型实现设备互联，如厨房场景中燃气灶与烟机联动 [10] - 华为鸿蒙智家以智能主机为核心，构建PLC+Wi-Fi连接底座，集成多个家居子系统 [13] - WiFi、4G、蓝牙技术成熟应用，星闪、5G等新协议开始崭露头角 [12] 环保建材创新 - Lamett乐迈推出石晶板材，以石灰岩和PVC为原料，具备耐磨防水防火特性 [12][14] - 全铝定制家具加速抢占木质市场，参展商主打"高端生态"概念，产品设计更灵活 [15][17][19] - 铝制家具视觉简洁、可定制，拆卸安装便捷，受到年轻消费者关注 [18][19] 行业整体趋势 - 广州建博会展现中国智造创新活力，科技深度融入生活场景 [20] - 产品向更智能、更主动、更环保方向发展，AI技术成为核心驱动力 [1][6][10] - 智能家居从单一功能向场景化、情感化、系统化方向演进 [8][10][12]

战略合作与品牌发展 - 公司与居然智家签署战略合作协议，依托后者线下流量入口、数字化营销平台及供应链整合能力，结合自身全屋定制优势，为消费者提供一站式全屋整家体验[5][8] - 活动现场与数十家新经销商签约，强化全国市场布局深度与广度[7] - 品牌部总监明确全屋定制为行业趋势，推出"门店全屋定制运营系统"标准化支持经销商，提升终端竞争力与盈利能力[10] 产品发布与创新 - 发布2025全屋整家风格化五大系列新品：侘寂归逸Reyet、法式薇薇安Vivienne、极简森境CozyNest、轻奢珀时Botime、中式锦知JinZhi，覆盖两厅睡眠系统等核心品类[4] - 全新5000㎡展厅沉浸式展示五大系列整家解决方案，包含定制工法墙、智能互联及语音互动等前沿设计[12] 行业定位与未来规划 - 执行总裁强调"以客户为中心"理念，持续创新研发并优化服务体验，应对家居行业机遇与挑战[2] - 发布会展示公司从战略高度到产品落地的全链条能力，明确以创新驱动发展、智慧赋能生活的领航者定位[15] 终端赋能与市场拓展 - 通过系统化运营支持和持续赋能经销商，推动门店全屋定制落地，实现品牌与经销商共同成长[10] - 答谢晚宴强化与合作伙伴关系，巩固合作信心[13]