跨境金融科技服务 - 公司通过技术与合规双轮驱动帮助企业应对全球货币政策分化及地缘政治不确定性带来的高合规成本、汇率波动和利润压缩等挑战[4] - 与合作伙伴构建新型全球跨境支付网络实现约95%交易数小时内到账 其中68%可即时到账 显著提升跨境交易效率和透明度[4] - 将人工智能和大数据融入产品研发与业务流程 建立智能合规风控体系 实现全球资金智能化调拨和创新汇率管理工具[4] 业务模式创新 - 采用乐高积木式业务架构 可根据B2B、B2C、传统贸易或数字服务等具体场景自由组合服务产品 提供灵活定制化全球交易体验[4] - 在全球拥有超过60张支付牌照和许可 7月云汇支付(广州)有限公司成功续展获得央行长期支付业务许可证[6] 中国市场战略 - 公司高度认可中国庞大人口市场、完善产业链和丰富创新资源 第三年亮相外滩金融科技峰会体现对市场和黄浦区发展的坚定承诺[7] - 未来将持续加大中国市场投入 积极融入黄浦区经济社会发展大局 致力成为外商投资中国及上海标杆 推动金融科技产业创新发展[7]

美元汇率波动对外贸企业的影响 - 美元汇率波动直接影响外贸企业利润 受美联储政策调整 全球经济周期更迭和地缘政治冲突等因素影响 呈现宽幅震荡特征[1] 美元汇率波动的核心驱动因素 - 美国经济与货币政策导向是根本决定因素 GDP增速 非农就业数据向好和通胀合理时推动美元升值 美联储2022年连续加息至5.25%使美元指数突破114 2024年预期降息使指数回落至100-105区间[3] - 全球避险情绪与地缘风险推动美元被动升值 经济下行或地缘冲突升级时资金涌入美元 经济复苏预期升温时美元走弱[3] - 主要经济体政策与贸易格局影响美元相对价值 如欧洲央行加息可能分流美元资本 美国贸易逆差扩大可能削弱美元购买力[4] 汇率风险管理的数据驱动体系 - 企业需跟踪美联储政策信号判断加息降息周期 关注美国核心经济数据包括CPI和非农就业评估经济韧性 观察全球资本流动数据判断美元资产吸引力[6] - 美元升值通道中出口企业优先锁定高位结汇 美元贬值迹象时进口企业需提前锁定购汇成本[6] 业务周期匹配的锁汇策略 - 短期订单3-6个月采用即时锁汇与远期锁定结合 远期结售汇锁定60%-70%订单金额 剩余部分灵活调整[7] - 长期订单1年以上采用分批锁汇 按生产发货进度分2-3次锁定 例如先锁定30%当前汇率 3个月后再锁定40%降低风险集中度[7] 金融工具与业务策略的组合运用 - 出口企业在美元贬值预期下买入外汇看跌期权 锁定最低结汇价同时保留汇率上涨收益 进口企业在美元升值预期下通过远期购汇锁定成本 现金流不稳定企业使用外汇掉期工具先即期购汇付汇再约定远期反向交易[9] - 业务端采用汇率调整条款约定美元对人民币波动超过3%时重新协商定价 优化结算货币结构尝试人民币或欧元结算减少美元依赖 匹配外汇收支节奏在金额和时间上对冲降低净敞口[10] 汇率管理平台支持 - 万里汇提供7x24小时实时汇率走势更新 帮助判断趋势 提供远期锁汇和指定汇率兑换等服务 最长支持锁定12月 提升资金周转效率[11]

M2货币供应与信贷流向 - M2广义货币余额331.98万亿元 同比增速降至8.8% 反映货币供应节奏调整 [3] - 企业中长期贷款前8个月增加7.38万亿元 资金集中流向制造业和科技领域 [3] - 进出口银行1-4月向制造业投放1800亿元贷款 政策支持高端制造产业链发展 [3] 居民储蓄与资产配置 - 住户存款前8个月增长9.77万亿元 日均增加400亿元 反映消费信心待恢复 [4] - 非银存款（理财、基金）增长5.87万亿元 资金向权益市场转移趋势显现 [4] - 一年期定存利率降至1.29% 低利率环境推动资金寻求更高收益投资渠道 [4] 利率环境与企业融资 - 银行间拆借利率1.4% 回购利率1.41% 均创历史新低 [5] - 企业贷款利率较去年下降0.37个百分点 每百万元贷款年省3700元融资成本 [5] - 国有大行绿色贷款余额增长超10% 绿色建筑与节能改造领域受益明显 [6] 科技与高端制造投资 - 低融资成本推动科技企业加大研发投入 半导体设备与AI算力领域获双重利好 [7] - 政策明确支持制造业升级 高端装备与新材料领域存在长期投资机会 [9] 跨境金融与数字货币 - 8月跨境人民币结算额1.47万亿元 其中货物贸易占比1.11万亿元 [8] - 数字人民币跨境结算试点扩至50个国家 跨境支付系统技术服务商受益 [8] - CIPS系统开发企业如四方精创、神州信息等获市场关注 [8] 外汇与外资动向 - 外汇储备达33222亿美元 创近年新高 [9] - 北向资金8月净流入超500亿元 重点加仓消费龙头与科技白马股 [9] - 美元指数下跌2.2% 推升人民币计值资产吸引力 [9] 绿色能源与碳交易 - 碳交易市场8月成交量环比增长29.5% 绿电与储能赛道迎政策机遇 [10] - 碳捕捉技术获政策补贴与市场需求双驱动 形成新兴投资领域 [10] 地产与消费市场 - 住户中长期贷款仅增1.08万亿元 房地产及相关产业链复苏缓慢 [11] - M1增速6%与M2增速形成倒挂 反映企业短期投资意愿不足 [12]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入增长34%，调整后税息折旧及摊销前利润率为16%，连续两个季度达到“50法则”标准，并实现GAAP盈利 [10] - 过去12个月累计处理汇款金额达650亿美元 [58] - 每活跃用户平均汇款金额创下历史新高，高额汇款人群体交易量增长超过45% [15] - 收入减交易费用金额增长34% [67] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心个人汇款业务仅占全球每年2万亿美元汇款市场的3%，而新增的小企业业务市场扩大10倍至22万亿美元 [9] - Remitly Business业务客户的生命周期价值与获客成本比率是个人客户的6倍，平均交易金额是个人客户的2倍 [21][22] - Remitly One会员服务月费为9.99美元，其核心产品Remitly Flex提供最高250美元的“先汇后付”信用额度 [37][47] - Remitly Wallet提供美元余额存储功能，并将于本月晚些时候增加USDC稳定币支持 [38][52] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略从交易性业务转向提供全方位跨境金融服务，通过Remitly One产品套件深化客户关系 [5] - 利用14年构建的全球支付网络作为核心优势，该网络覆盖170个国家、数十亿银行账户和移动钱包以及47万个现金提取点 [6] - 通过高额汇款人和小企业业务向利润更丰厚的市场领域扩展，利用平台的可扩展性 [8][9][20] - 在人工智能领域，利用专有的交易、身份和行为数据来改进风险管理系统和差异化竞争 [46] - 将虚拟代理嵌入WhatsApp等消息平台，以更低摩擦的方式触达客户 [69] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管存在移民政策相关的阻力，公司业绩依然强劲，并从全球支付现金向数字化转变的结构性趋势中受益 [6] - 下半年增长将趋于温和，因去年同期基数较高，但对业务前景有更清晰的可见度 [10] - 新兴市场存在持有稳定货币以应对本币贬值的巨大需求，例如土耳其里拉在过去几年贬值80% [53] - 公司坚持增长、盈利和投资平衡的方程，注重有盈利的增长而非单纯追求规模 [72] 其他重要信息 - 公司支付网络93%的交易在1小时内完成，97%的交易无需客户支持介入 [6] - 为拓展信贷业务，公司在弗吉尼亚州阿灵顿设立办公室，并从Capital One等机构招募风险管理人才 [45] - 已在美英两国推出Remitly Business服务，早期客户采用迹象积极 [22] - 正在开发信用建立产品，通过报告汇款交易记录帮助客户在征信机构建立信用历史 [48] 问答环节所有提问和回答 问题: 为何称上一季度为决定性季度和重要拐点 - 从财务角度看，季度表现扎实，实现了规则50和GAAP盈利，为公司未来投资提供了实力 [10] - 从战略和产品角度看，Remitly One等产品的发布标志着公司从交易业务向全方位金融服务转变的开始 [5] 问题: 核心汇款业务的最大增长动力来源 - 增长动力源于全球支付现金数字化的结构性趋势，以及公司平台的可扩展性，能够吸引高额汇款人和小企业等新客户群体 [6][7][8] 问题: 高额汇款人业务的进展和规划 - 通过改进机器学习和人工智能模型进行风险调整，实现高达1万美元交易的快速无缝处理，而非简单的分级限额系统 [13] - 该业务增长强劲，交易量增长超45%，且目前主要依靠客户自然流入，尚未进行针对性营销，显示巨大潜力 [15] 问题: 高额汇款人是现有客户的新用例还是新客户群体 - 高额汇款人存在于各个汇款走廊，公司凭借可信赖的品牌已触达他们，当前重点是使平台更能满足其大额交易需求 [17] 问题: Remitly Business的早期进展和客户反馈 - 业务灵感源于微企业和自由职业者等客户主动使用个人平台支付国际款项的需求，公司通过增加电子化企业识别的功能来服务他们 [19] - 该市场介于个人和中大型企业之间，服务不足，公司利用优化过的个人平台经济模型可相对容易地满足其基本需求 [20] 问题: 围绕Remitly Business的增值服务机会 - 机会包括批量支付、薪酬支付定时等功能，这些与Remitly Wallet战略有协同效应 [36] 问题: Remitly One新产品的概述和潜力 - Remitly One是会员制产品，月费9.99美元，提供包括Remitly Flex、Remitly Wallet等在内的多种福利，旨在建立更深层客户关系 [37][38] - 渗透率潜力被类比于亚马逊Prime，不同客户会被不同福利吸引，产品套件将不断丰富 [40][41] 问题: Remitly Flex产品的使用案例、条款和风险考量 - Flex是“先汇后付”产品，数据显示还款率高，单位经济学表现鼓舞人心 [44] - 公司已建立强大的风险管理专业能力，包括董事会成员和来自Capital One等机构的人才，以管理相关的信贷风险 [45] 问题: Remitly Flex与Remitly Credit产品的区别 - Flex是特定交易在90天内还款的信用产品，而Credit是帮助客户建立信用历史的信用建立产品 [47][48] 问题: Remitly Wallet产品的愿景和主要使用方 - 钱包初期支持美元余额存储和USDC稳定币，愿景是全球化，解决新兴市场持有稳定货币的需求，并利用公司最后一英里支付优势 [52][53][55] 问题: 稳定币的应用和未来计划 - 稳定币应用主要聚焦于解决新兴市场用户持有稳定货币的需求，以及改善公司内部财资和现金管理的运营效率 [56][58][61] 问题: 支付网络效率提升的进展 - 提升支付网络效率的旅程仍处于早期阶段，目标是实现接近100%的即时交易，规模效应使得整合合作伙伴的速度加快 [63][64][65] 问题: 营销投资和近期获客成本趋势 - 公司在营销投入上持续表现良好，每活跃用户营销支出是关键指标，随着规模扩大，飞轮效应开始显现 [67][68] 问题: 人工智能代理和WhatsApp产品的进展 - 公司将自建的虚拟代理嵌入WhatsApp等消息平台，使汇款像对话一样简单，有助于降低获客成本和加速增长 [69] 问题: 长期盈利能力和GAAP盈利可持续性的看法 - 公司注重增长、盈利和投资的平衡，强调有盈利的增长，长期业务具有持久性，随着业务多元化，盈利能力将继续扩大 [72][73]

项目落地成果 - 丰台区"两区"建设五年累计入库项目2417个 落地1553个 [1] - 标志性落地项目包括全国最大注册资本保险公司瑞众人寿 伦交所全资子公司路孚特 全球跨境支付企业易付达中国总部 [1] - 2024年4月中东首个官方招商平台落地迪拜杰布阿里自贸区 助力开拓新国际市场 [1] 服务业创新突破 - 累计打造42项创新案例 包括全国首家个体网店转实体店变更登记 [1] - 落地全国首笔"司库+CIPS"电汇汇款业务 大幅提升企业跨境结算效率 [1] - 全市率先试点线上"证照联办" 构建准入与准营一体化工作模式 [1] 核心功能区发展 - 丽泽金融商务区入驻企业1300余家 率先落地多个数字人民币应用场景 [2] - 中关村丰台园入驻企业近23000家 国家高新企业2340家 上市公司34家 [2] - 园区聚焦卫星互联网和低空技术等前沿领域 低空技术企业突破200家 [2] 文化产业增长 - 2024年规模以上文化产业单位收入达377.4亿元 首次突破300亿大关 [2] - 近五年举办文化消费活动300多场 带动参与人数约3500万人次 [2] - 产生文化消费金额约9600万元 文创产品包括卢沟狮/丰台礼物/非遗漆猫等 [2] 商业转型升级 - 首都商务新区加快转型 首家京东超级体验店(京东MALL)正式开业 [2] - 南中轴国际文化科技园开园运营 集聚新一代信息技术和元宇宙产业 [2]

稳定币在B2B跨境支付中的机遇 - 稳定币概念股Circle股价自6月初上市后一度飙升超过350% [1] - 万事达卡、摩根大通、汇丰、Visa等金融巨头积极布局稳定币支付 [1] - 跨境支付平台XTransfer计划2025年在境外推出稳定币收款服务 初期面向部分客户开放 [1] - 稳定币在B2B跨境贸易交易领域应用规模迅猛增长 2024年2月至2025年2月同比增幅达4倍 [3] - XTransfer预计三年内稳定币收款占比将达总收款量三分之一以上 [3] 传统B2B跨境支付痛点 - 传统SWIFT体系存在结算速度慢问题 资金到账平均需3-5天 [2] - SWIFT体系交易成本居高不下 平均费率1%-3% 中间行众多时费率可达5%以上 [2] - 中小微企业跨境贸易面临开户困难 资金冻结等风控风险 [2] - B2B跨境支付线上化程度不高 与C端支付便捷性形成鲜明对比 [1][10] 稳定币的技术优势与监管进展 - 基于区块链技术的稳定币可实现秒级到账与极低费率 [2] - 美国《GENIUS法案》和香港《稳定币条例》等法规推动稳定币应用规范化 [2] - 稳定币支付需解决链下交易双方身份审核和贸易背景真实性验证问题 [5] XTransfer的风控体系优势 - 公司拥有70万客户 处理中国货物出口交易额的3% [9] - 近一年帮助7445家客户识别10027笔潜在风险 挽回4.73亿美元损失 [8] - 搭建数字化自动化风控机制 采用AI技术+数百人风控专家团队模式 [7][9] - 重点覆盖反洗钱合规、防欺诈和贸易制裁风险三大场景 [8][9] - 积累海量全球贸易数据 涵盖资金流、信息流、物流等多维度信息 [9] XTransfer的市场地位与业务创新 - 月度收款交易额达100亿美元左右且高速增长 [12] - 推出本地收款服务解决外汇管制问题 支持本地货币收取 [12] - 首创X2X支付服务 实现跨时区秒级转账 [13] - 发布行业首份《全球统一B2B贸易结算网络及风控体系白皮书》 建立X-Net标准化体系 [14] - 通过买卖家互相推荐形成雪球效应 增强客户粘性 [15] B2B跨境支付市场前景 - 2024年全球贸易额达33万亿美元新高 [10] - 中小微企业占全球企业总数90% 贡献跨境贸易总量65% [17] - XTransfer预期五年内交易量再增长10倍 [17] - 公司实施"三个五年计划" 当前处于出海服务境外企业阶段 [18]

市场整体表现 - 创业板指大幅上涨5.02% [1] - 沪指上涨0.85% [1] - 深成指上涨2.89% [1] - 全市场超过4500只个股上涨 [1] 行业板块表现 - 光伏设备板块涨幅居前 [1] - 风电设备板块涨幅居前 [1] - 电池板块涨幅居前 [1] - 银行板块跌幅居前 [1] - 跨境支付板块跌幅居前 [1] - 石油天然气板块跌幅居前 [1]

市场表现 - A股三大股指早盘震荡上行 沪指涨0.35% 深成指涨2.01% 创业板指涨3.48% [2] - 新能源产业链爆发 固态电池 光伏 储能等板块涨幅居前 [2] - 银行 跨境支付 页岩气等板块跌幅居前 [2]

跨境支付行业背景与增长动力 - 大模型和稳定币等技术正为跨境支付带来模式升级与效率变革的契机[1][2] - 2024年中国跨境电商出口规模突破2.15万亿元人民币，比2023年增长16.9%[2] - 2024年第一季度至第三季度中国出海应用整体安装量较2023年同期增长11%，金融类应用市场份额从2021年的7.41%增长至2024年的16.22%[3] - 2024年7月至2025年6月期间，亚洲超一半（54%）的Stripe用户将产品销往海外，新加坡等核心市场的跨境支付增长超过30%[3] - 2024年新兴市场与发展中经济体整体增长率预计达4.2%，中国对东盟、拉美新兴市场的出口分别增长13.4%和14.4%[4] 企业出海面临的支付挑战 - 企业出海面临复杂的市场选择、差异化的本地监管要求及市场习惯考验，支付领域的价格调优、渠道对接、税务合规是主要问题[4] - 许多海外电子钱包要求企业具备当地主体资质，支付供应商通过远程架构方案帮助企业提供本地支付选择[4] - 在美国市场，iOS开放第三方支付接入权限，但第三方支付渠道需保证基本支付体验以吸引消费者[4] - 平台防欺诈、结账体验提升、争端解决、税务管理及自适应定价功能是企业完善出海体系的主要需求[5] 大模型在支付领域的应用 - 预计到2030年，82%的亚洲企业计划采用AI驱动的销售渠道，其中至少50%的销售将通过新渠道完成[6] - 大模型的高效生产输出能力可帮助企业应对不同用户在不同场景下的复杂支付需求[6] - 通过训练AI模型分析全球支付交易数据，风控产品能提升对每笔交易的预判能力，以拦截不良交易并放行正常交易，从而最大化企业营收[6] 稳定币在跨境支付中的角色 - 香港通过《稳定币条例草案》并于2025年8月正式实施，要求发行锚定港元价值的法币稳定币必须申领牌照，有望重塑跨境支付等竞争格局[7] - 稳定币被视为底层架构，其全球化逻辑能让金融科技公司提供可编程的金融服务，统一不同国家的银行和支付网络[7] - 支付服务商希望借助稳定币为企业打造快速、低成本且可控可编程的海外资金支付与回流方式[7]

跨境支付机构加速获取本地牌照 - 派安盈支付（Payoneer）通过收购易联支付获得中国支付牌照，公司董事及总经理发生变更[1][3] - 寻汇（SUNRATE）通过上海寻汇以3.15亿元收购传化支付100%股权，主要股东发生变更[1][4] - 连连数字已建立由65项支付牌照及相关资质组成的全球支付牌照布局[4] 支付机构积极拓展海外牌照与业务 - 新大陆在中国香港及美国设立子公司，已获批美国MSB牌照并筹备申请MSO牌照[4] - 移卡获得美国MSB联邦支付牌照、亚利桑那州MTL牌照以及日本扫码收单业务批准[5] - 新国都取得卢森堡PI牌照、香港MSO牌照和美国MSB牌照，并组建跨境事业群[5] 跨境支付业务呈现高速增长 - 连连数字2025年上半年全球支付业务总支付额（TPV）达1985亿元，同比增长94%[7] - 拉卡拉上半年跨境支付交易金额371亿元，同比增长73.5%，服务客户量达16万家，同比增长70.4%[8] - 合利宝（仁东控股子公司）2025年上半年跨境支付业务交易量约825亿元，同比增长约159%[8] - 移卡海外业务板块2025年上半年交易量达15亿元，超越2024年全年约11亿元[8] - 新国都上半年跨境支付业务二季度商户数量和交易金额环比一季度分别增长169%和272%[8] - 高阳科技子公司跨境支付业务交易额（TPV）同比增长超过150%，服务贸易取得4倍以上增长[8] 行业竞争态势与发展动因 - 跨境支付市场成为支付机构谋求多元业务增长的新路径，竞争加剧[1][6][9] - 获取本地支付牌照一方面是出于合规运营需要，另一方面旨在构建境内外一站式支付结算服务体系[1][9] - 机构需在牌照获取后快速促进境内外支付业务产生协同效应，实现技术与数据的合规整合及增值服务[1][9]