国际贸易形势下的企业应对策略 - 河南钢美科技有限公司在10天内遭遇上千万元订单被客户取消的冲击，但公司通过掌握产品专利和提前布局欧洲、南美洲市场，成功开拓新订单并发现宠物家具新商机[1] - 公司通过上新设备保持市场竞争力，展现出"不慌张、不懈怠"的定力，在危机中寻找新机遇[1] - 河南省一季度GDP达14945.58亿元，同比增长5.9%，主要经济指标增速快于上年同期，实现"开门红"[1] 地方政府支持经济发展的举措 - 河南省召开融入服务全国统一大市场的会议，加快清理妨碍统一市场和公平竞争的规定，构建现代化内河航运网络，打通开放发展的"任督二脉"[2] - 河南省在1月高规格推进602个项目建设活动，总投资超4044亿元，为未来发展夯实基础[2] - 政策落地见效使得跨境公路运输更便利，郑州频繁发出驶向俄罗斯莫斯科、乌兹别克斯坦塔什干等地的运输车[3] 企业发展的核心驱动力 - 企业通过理性判断国际市场需求长期存在，保持市场竞争力[1] - 提前布局海外市场是应对国际贸易冲击的有效策略，钢美科技负责人年初分别到欧洲、南美洲开拓市场[1] - 发现欧洲大型商场宠物家具店与钢制家具设计理念相契合的新商机，成为企业新的发力点[1]

纪要涉及的公司 志邦家居、国巨公司、贝克微、佳恋优材 纪要提到的核心观点和论据 志邦家居国内零售业务 - 2025 年一季度国内零售业务持续下滑，但降幅同比、环比均收窄，得益于 2024 年管理层调整及扁平化组织结构改革，提升店面质量[2][4] - 4 月零售订单降幅收窄主要由零售贡献，大众市场拖累较大，下滑预计持续数月[2][11] - 计划通过提升客单价和增加客流量实现 2025 年零售收入增长目标，当前更倾向提升客单价[3][20] 志邦家居国内工程业务 - 2025 年一季度及 4 月签单大幅下滑，因订单重估及付款条件变化收缩，二季度订单下滑或持续[2][5] - 探讨向企业客户、公寓等转型[5][6] 志邦家居海外业务 - 受中美关税影响，但中东市场发展迅速，预计超预期增长，澳大利亚业务稳健，总体在预期内有序增长[2][7] 国补政策 - 主要由加盟商享受省内补贴，异地补贴少且低调，年初确定总额度够全年用，释放节奏会调整，新老直营公司均参与[2][8] - 合肥政策未完全放开，加盟商参与度约五成，部分因成本考虑退出[2][9] 毛利率与客单价 - 一季度毛利率波动与店面调整和支持力度有关，全额法确认收入致毛利下降，总体净利润变化不大[12] - 2024 年单品价格下滑，但整体客单价因客户购买品类增加和补贴政策推动而增加[19] 行业价格竞争 - 2024 年行业价格竞争激烈，年中价格降至低位，销量差，10 月下旬国补推动销量回升后价格稳定，当前低价位难再降[13] - 经济下行和消费降级使橱柜衣柜单价个位数百分比下滑，2025 年价格波动预计不大[13][14] 整装公司与装企渠道 - 2024 年整装公司表现分化，贝克微良好，其他一般[15] - 装企渠道是国巨公司重要流量入口，2025 年或最后发力，扩大区域经验至全国，加强总对总及头部装企合作[15] 费用与利润率 - 2024 年收入下滑费用率未降致利润受影响，2025 年一季度费用率减 5 个点，净利率稳定，二季度毛利将修复，今年净利率不低于去年[16] 业务下滑影响 - 2025 年上半年大宗业务下滑对毛利率正向影响小，但改善回款、降低工程服务费比例、减少减值计提，提升净利润[17] 应对二手房流量竞争 - 通过线上新零售渠道和店面格局调整、社区合作模式应对，为加盟商提供多种支持，确保前端引流到后端交付全面布局[18] 经销商门店装修补贴 - 一季度补贴力度大，对总收入影响显著，后续季度仍有补贴但影响比例减小[21] - 加大补贴力度是为推动门店优化，提高经营质量[22] 南方市场 - 采取系列措施效果显著，一季度招商成果好，业绩增长跑赢全国其他区域[23] 门窗业务 - 与初始装修关联高，主要通过工程业务接触客户，考虑独立招商，收入主要来自工程项目[24] 经销商能力要求 - 不强求经销商具备装修能力，通过链接或解决家装公司供应链满足客户需求[25][26] 核心竞争力与发展前景 - 采取改善经营质量、调整业务结构、扩展产品品类等策略提升核心竞争力[27] - 认为行业虽有挑战，但内部改善明显，对未来发展充满信心[28] 供应链合作 - 愿与能力强的合作伙伴分享供应链资源，推进一体化产品销售[29][30] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 2025 年 315 活动结束后国补政策调整，部分城市重新对接新政策，新政策仍能解决客户需求[4] - 2024 年第三季度开始国巨公司装企合作业绩不佳，进行了人事调整[15]

睡眠健康行业现状 - 国人平均睡眠时长从7.02小时缩短至6.67小时 [3] - "睡得好比睡得多更重要"的理念逐渐成为共识 [3] 慕思股份的AI睡眠解决方案 - 发布旗舰款AI智能床垫T11+，搭载慕思潮汐算法2.0，基于百万级人体工学数据构建睡眠模型 [3] - 床垫内置毫米波雷达与压力传感器，精准捕捉心率波动、呼吸节律等生理信号 [3] - 临床测试显示，使用T11+的用户平均入睡速度提升近50%，翻身次数减少14.6%，睡眠时长有效延长38% [3] 慕思与喜马拉雅的合作 - 联合升级"慕思晚安电台"，通过AI技术重构从入眠到唤醒的全周期睡眠解决方案 [1] - 电台引入AI主播功能，包括慕思专属声线、苏轼/李清照等历史人物音色 [5] - 电台内容涵盖睡眠知识科普、人文关怀类内容及古人AI诗词疗愈模块 [6] - 智能哄睡算法动态匹配白噪音、ASMR等声景，与智能床垫形成「声场+睡感」的协同闭环 [6] 技术创新与市场影响 - AI技术深度解构睡眠场景，将高质量睡眠从玄学变为可量化的科学 [6] - 创造了"床+音频"的新物种，开辟用AI解码生命节律的创新路径 [6]

登录新浪财经APP 搜索【信披】查看更多考评等级 慕思健康睡眠股份有限公司 关于以集中竞价交易方式回购公司股份比例达到1%的进展公告 证券代码：001323 证券简称：慕思股份 公告编号：2025-031 慕思健康睡眠股份有限公司 关于以集中竞价交易方式回购公司股份比例达到1% 的进展公告 （1）自可能对本公司证券及其衍生品种交易价格产生重大影响的重大事项发生之日或者在决策过程 中，至依法披露之日内； （2）中国证监会和深圳证券交易所规定的其他情形。 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗 漏。 慕思健康睡眠股份有限公司（以下简称"公司"）于2024年7月2日召开第二届董事会第七次会议和第二届 监事会第五次会议，并于2024年7月19日召开2024年第一次临时股东大会，审议通过了《关于以集中竞 价交易方式回购公司股份方案的议案》，同意公司使用自有资金通过深圳证券交易所交易系统以集中竞 价交易方式回购部分公司股份，本次回购股份将全部用于注销以减少注册资本。本次回购股份的种类为 公司发行的A股社会公众股份，回购资金总额不低于人民币12,000万元（含），不超过人 ...

出海四小龙动态 - Temu因美国取消小额包裹免税政策停止中国直发美国 并收取130%-150%进口费用 同时加速招募美国卖家并整顿中国供应链[4][6] - TikTok澳大利亚2024年营收达6.79亿澳元（同比增81%） 利润3120万澳元（同比增174%） 广告收入占Facebook当地收入的三分之一[7][9] - 霸王茶姬任命前麦当劳国际CMO Eugene Lee为亚太区副总裁 全球门店超6400家 洛杉矶旗舰店5月9日开业[10][12] - 滴滴海外包车覆盖11国26城 支持中文服务 国际业务已拓展至14个国家 2024年英文版订单量同比增71%[13][15] 中国企业出海业绩 - 恒林股份2024年营收首破百亿达110.29亿元（同比增34.59%） OBM业务占比53.68% 跨境电商收入同比激增240.89%[16][18] - 甜啦啦计划2025年全球新增超200家门店 目前东南亚已布局66家 全球累计签约门店超8000家[19] - 值得买科技2024年营收15.18亿元（同比增4.55%） 计划年底在5个亚洲国家落地消费内容及营销服务[21][24] - 微信支付落地韩国釜山地铁114个站点 2024年在韩线下交易笔数较2019年翻倍[25][27] 全球零售与关税影响 - 沃尔玛政策反转 从要求中国供应商承担145%关税转为自行吸收成本并恢复进货[29][31] - 美国取消小额免税政策致多国零售商停发货物 预计年损失470亿美元 UPS因亚马逊业务下滑裁员2万人[32][35][37] - 亚马逊否认标注关税成本计划 允许卖家最高涨价25% 平台70%商品来自中国[33][35] - 法国拟对电商平台征收管理费 欧盟2028年取消150欧元以下包裹免税 印度CAIT呼吁征收28%电商税[41][42] 投融资与战略布局 - 因时机器人获近亿元B3轮融资 专注微型伺服电缸研发 加速全球化拓展[45] - 以色列Lightrun完成7000万美元B轮融资 总融资达1.1亿美元 主打AI代码调试工具[47] - 蚂蚁国际计划香港上市 收入占集团20% 三大核心产品覆盖跨境支付[48][50] - 联邦快递投资AI物流公司Nimble 亚马逊注资3650万美元给芬兰老花镜技术公司IXI[51][53] 区域市场变动 - 拉美MercadoLibre拟将美国总部迁至德州 应对关税竞争 挑战SHEIN/Temu北美布局[38][40] - Foodpanda退出经营13年的泰国市场 因运营失误导致份额持续下滑[43][44]

赣州国际陆港发展概况 - 赣州国际陆港是全国革命老区中唯一的对外开放口岸，带动南康家具"买全球卖全球"，促进机电产品、冷链水果出口，吸引沿海产业转移投资至赣南老区 [1] - 2024年开行各类班列4307列，同比增长5.4%，其中中欧班列同比增长54.6%，累计开行超1600列 [1] - 本地木家具通过铁海联运出口及内贸占比持续增加 [1] 物流与成本优势 - 通过赣州国际陆港运输货物，每个货柜可节省2000元物流成本，享受综保区保税、退税、免税政策 [1] - 铁路全程物流成本较公路运输至少降低10% [2] - 提供"全程提单、一票结算"服务，依托中欧班列直达线路优化运输方案 [2] 通关与贸易便利化 - 赣州海关优化通关流程，推行24小时预约通关服务，设立查验绿色通道，大幅压缩通关时间 [2] - 为区内企业提供"区间流转保税、加工设备保税、原料入区退税"全流程服务，减少原料入区和成品出区等待时间 [2] 进口商品与跨境电商发展 - 赣州综保区进口商品集采中心销售来自70多个国家和地区的商品，一季度实现营业收入460万元 [3] - 中心商品种类齐全、价格实惠，带动赣州跨境电商产业发展 [3] - 跨境电商综合试验区的高效通关体系、完善物流网络和跨境服务生态吸引企业投资 [3] 产业投资与产能提升 - 广东省愈富制造（河源）有限公司在南康投资建设江西愈富智能家居有限公司，软体家具日产能达600套 [3] - 该公司去年对外出口额达1亿元，直接对接国际市场 [3] 未来发展规划 - 计划实施降低全社会物流成本专项行动，与更多国内外港口合作，建立更完善的物流运输通道 [3] - 促进赣州国际陆港多式联运高质量发展 [3]

文章核心观点 - 慕思股份2024年财报及2025年一季度财报显示营收和利润有不同表现，各产品、销售模式、子公司及市场区域情况存在差异，公司布局国际化战略加速出海 [1][2][5][8] 分组1：整体业绩情况 - 2024年公司营收同比增长0.43%至56.03亿元，归母净利润同比下滑4.36%至7.67亿元，扣非净利润同比下滑7.67%至7.23亿元 [1] - 2025年一季度，公司营收同比下滑6.66%至11.21亿元，归母净利润同比下滑16.43%至1.18亿元，扣非净利润同比下滑10.90%至1.19亿元 [1] 分组2：分产品业绩情况 - 公司产品有床垫、床架、沙发、床品、其他和其他业务，营收占比分别为47.81%、29.72%、7.70%、5.43%、7.90%、1.44% [2] - 2024年床垫营收同比增长3.78%至26.79亿元，床架营收同比下滑0.07%至16.65亿元，沙发营收同比下滑0.42%至4.32亿元，床品营收同比下滑7.47%至3.04亿元，其他营收同比下滑12.68%至4.43亿元，其他业务营收同比增长29.43%至0.81亿元 [2] - 2024年床垫和床架毛利率分别为61.42%和47.89%，分别同比下滑0.91%和同比增长1.25% [2] 分组3：分销售模式业绩情况 - 公司销售模式有经销、电商、直供、直营及其他模式，经销和电商是主要模式，2024年经销营收占比74.13%，电商为19.51% [5] - 2024年经销模式营收同比微降0.26%至41.53亿元，毛利率同比增长1.52%至50.27%；电商模式营收同比增长6.04%至10.93亿元，毛利率同比下滑1.32%至52.71% [5] - 2021 - 2024年，经销模式营收分别为44.47亿元、38.91亿元、41.64亿元、41.53亿元，营收增幅分别为 - 12.51%、7.03%、 - 0.26%；电商模式营收分别为8.80亿元、7.98亿元、10.31亿元、10.93亿元，营收增幅分别为 - 9.32%、29.18%、6.04% [6] - 2024年公司全资子公司慕思电商营收7.64亿元，净亏损20.86万元，2023年营收9.94亿元，净利润14.55万元，2024年营收增幅同比下滑23.14%，净利润下滑243.37% [6] 分组4：分地区业绩情况 - 2024年境内市场营收同比下滑0.63%至54.47亿元，境外市场营收同比增长61.07%至1.55亿元 [8] 分组5：子公司情况 - 2024年国际控股营收1.30亿元，净亏553.45万元，2023年营收1.38亿元，净利润为1591.60万元 [8] - 2024年东莞市艾慕寝室用品有限公司营收5.13亿元，净亏4161.63万元，2023年营收9.14亿元，净利润4431.53万元 [9] 分组6：公司战略 - 公司布局国际化战略，培育第二增长曲线，海外营销网络覆盖19个国家或地区，深耕亚马逊、沃尔玛及OTTO渠道，探索tiktok、shein等新兴电商平台布局 [8] - 2024年12月18日，公司拟以4600万新加坡币分别收购一家新加坡家居企业100%的股权以及该公司制造商的特定资产 [8]

文章核心观点 公司24年营收下降但归母净利增长，25Q1营收和归母净利下滑，扣非净利表现相对较好 公司坚持“多品牌、全品类、全渠道”战略，终端零售有望回暖 下调25 - 26年收入预测，新增27年盈利预测，维持“增持”评级 [1][4] 业绩表现 - 24年实现营收104.94亿元（yoy - 10.0%），归母净利13.71亿元（yoy + 8.7%），超预期主要因出售参股公司股权确认2.6亿投资收益 [1] - 25Q1实现营收20.38亿元（yoy - 3.5%），归母净利0.12亿元（yoy - 92.7%），扣非净利1.51亿元（yoy - 3.2%），扣非优于归母因持有国联民生股票公允价值下降带来约2亿损失 [1] 分品牌情况 - 索菲亚品牌营收同减10.5%至94.48亿元，24年工厂端平均客单价同比+19.1%至2.3万元 [2] - 米兰纳品牌营收同增8.1%至5.10亿元，工厂平均客单值同比+8.7%至1.5万元 [2] - 司米品牌终端门店逐步向整家门店转型 [2] - 华鹤品牌营收同增1.8%至1.66亿元 [2] - 截至24年末，索菲亚/米兰纳/司米/华鹤分别有经销商1,797/530/156/264个，专卖店2,503/559/161/279家 [2] 分渠道情况 - 公司整装渠道持续发力，截至24年直营整装合作装企280个，覆盖全国202个城市及区域，24年整装渠道收入22.16亿元/同比+16.22% [2] 财务指标 - 24年销售毛利率略减0.7pct至35.4%，主要因收入结构变化和加强终端让利赋能 [3] - 24年期间费用率同增0.4pct至20.7%，销售费用率同降0.02pct至9.6%，管理 + 研发费用率同增0.98pct至11.1%，财务费用率同降0.56pct至 - 0.1% [3] - 公司拟派发分红总额9.63亿元（每股股利1.0元），分红比例70.25% [3] 盈利预测与估值 - 下调25 - 26年收入预测，新增27年盈利预测，预计25 - 27年归母净利润分别为13.17/14.08/15.01亿元（25 - 26年较前值分别下调4.4%/5.7%），对应EPS分别为1.37/1.46/1.56元 [4] - 给予公司25年15倍PE，目标价20.55元（前值25.74元），维持“增持”评级 [4]

公司贷款案例 - 成武农商银行智楼支行向当地家具企业发放80万元贷款，解决设备更新后的流动资金问题 [1] - 贷款资金用于原材料采购和人工成本，帮助企业提升生产效率并解决订单交付问题 [1] - 从申请到放款仅3个工作日，通过绿色审批通道快速完成 [1] - 贷款到位后企业产能充分释放，月订单量增长25%，综合成本降低 [1] 企业背景与需求 - 家具企业年产值超1000万元，员工60余人，因消费升级需提升加工工艺 [1] - 企业引进新型生产设备后面临资金周转压力，原有工艺难以满足市场需求 [1] 银行服务模式 - 支行通过实地考察、纳税数据和订单合同定制融资方案 [1] - 采用"名单制管理+上门服务"模式，重点支持家具产业链企业 [2] - 依托"走千家、访万户、共成长"活动建立融资需求名单 [2] - 提供"融资+融智"服务，助力传统制造业向智能化、高端化转型 [2] 行业影响 - 高效金融服务为企业设备升级和产能释放架起"资金桥梁" [2] - 推动县域传统产业焕发新活力，促进实体经济升级 [2]

民营经济发展现状 - 2024年清丰县民营经济总量达204亿元 在GDP 税收 城镇新增就业等方面贡献突出 [3] - 众多民营企业在创新领域成果丰硕 显示良好发展基础与空间 [3] - 县委县政府通过顶格行动 政策赋能 靠前服务 联动监督等举措提供支持 [3] 政府支持措施 - 完善政策体系 抓实推送和落实 确保企业尽享政策红利 [3] - 加强政银企对接 推出差异化金融产品 化解账款拖欠问题 [3] - 赋予开发区更多权限 深化放管服效改革 推行帮办代办服务 [3] - 严格落实企业宁静日 规范检查行为 推行服务型执法 [3] - 推进政录企用模式 加强人才引进与培养扶持力度 [3] 企业发展规划 - 民营企业家需坚守主业实业 把握机遇推动产业转型升级 [3] - 优化企业管理制度 培养接班人 加强内部治理 [3] - 履行社会责任 包括诚信经营 保障职工权益 参与公益事业 [3] 会议参与情况 - 俞木匠家具 慷达食品 光普讯维通信等企业代表进行交流发言 [4] - 县直有关单位 各乡镇办主要负责人及民营企业代表参会 [4]