行业投资评级 - 纺织服饰行业投资评级：优于大市（维持）[1] 核心观点 - 亚玛芬体育2025年第三季度业绩增长强劲，收入及利润全面好于此前指引和彭博一致预期[2][3] - 萨洛蒙品牌、DTC渠道、大中华及亚太地区是收入增长的主要驱动力[2][3] - 管理层基于强劲业绩再次上调2025全年收入、利润率及每股收益（EPS）指引，彰显对公司未来发展的信心[2][3][34] 2025年第三季度业绩总结 - 2025年第三季度收入同比增长30%（固定汇率增长28%）至17.56亿美元，高于彭博一致预期的27.0%增长[2][7] - 调整后毛利率提升2.4个百分点至57.9%，高于彭博预期的56.8%[2][8] - 调整后营业利润率提升1.3个百分点至15.7%，高于彭博预期的13.6%[2][8] - 调整后净利润同比增长161%至1.85亿美元，调整后净利率同比提升5.4个百分点至10.6%[2][8] - 调整后摊薄每股收益（EPS）为0.33美元，高于去年同期的0.14美元和彭博预期的0.25美元[2][8] 收入拆分总结 分业务表现 - **Technical Apparel业务（始祖鸟主导）**：收入同比增长31%（固定汇率增长32%）至6.83亿美元，各地区、渠道、品类均快速增长，鞋类与女性产品表现突出[2][15] - **Outdoor Performance业务（萨洛蒙主导）**：收入同比增长36%（固定汇率增长32%）至7.24亿美元，调整后营业利润率大幅提升4.3个百分点至21.7%[2][16] - **Ball & Racquet业务（威尔胜主导）**：收入同比增长16%（固定汇率增长16%）至3.50亿美元，网球360系列延续强劲动能，服装引领增长[2][17] 分地区表现 - 大中华区收入同比增长47%[2][7] - 其他亚太地区收入同比增长54%[2][7] - 北美地区收入同比增长12%[2] - EMEA地区收入同比增长23%[2][7] 分渠道表现 - DTC渠道收入同比增长51%至7.2亿美元，占总收入比例提升至41%（去年同期为35%）[2][7][18] - 批发渠道收入同比增长18%[2][7] 管理层业绩指引总结 - **2025全年收入增长率**：上调至23%-24%（原指引为20%-21%），其中汇率因素预计贡献约100个基点[32] - **2025全年调整后毛利率**：上调至约58%（原指引为57.5%）[32] - **2025全年调整后营业利润率**：上调至12.5%-12.7%（原指引为11.8%-12.2%）[32] - **2025全年调整后摊薄EPS**：上调至0.88-0.92美元（原指引为0.77-0.82美元）[32] - **分业务指引**：三大业务板块全年收入增长预期均获上调，其中Outdoor Performance业务的营业利润率指引亦获上调[33] 投资建议总结 - 公司业绩全面超预期，盈利能力强，尤其萨洛蒙品牌营业利润提升显著[34] - 债务规模和结构持续优化带动财务成本改善，盈利能力显著提升[34] - 安踏体育作为持有亚玛芬体育约41.97%股份的联营公司，将受益于其盈利贡献的增加及安踏集团国际化业务的发展潜力[2][34]

亚玛芬体育第三季度业绩 - 第三季度营收同比增长30%至17.56亿美元 [1] - 调整后净利润增长161%至1.85亿美元，每股收益翻倍至0.33美元，超出预期0.08美元 [1] - 调整后毛利率扩大240个基点至57.9% [1] - 公司预计2025年全年收入增长23%至24%，高于最初20%至21%的指引，对应收入预期为63.7亿美元至64.2亿美元 [1] - 大中华区成为公司业绩增长的强劲引擎 [1] 羽绒服原材料市场动态 - 白鸭绒价格从1吨17万元上涨至58万元 [3] - 鹅绒价格达到1吨98万元 [3] - 一件成人短款羽绒服约需100只鸭的绒，成本飙升导致正规厂家出厂价逼近千元 [3] - 养鸭数量减少导致羽绒价格大幅上涨 [3] 国际航空与旅游市场 - 2025年冬春航季开启后国际机票价格普遍回落 [4] - 上海至新加坡航线最低价格为583元，北京直飞悉尼最低价格为1527元 [4] - 价格变化得益于航季调整带来的运力优化及旅游市场淡季特征 [4] 杭州文旅政策调整 - 灵隐飞来峰景区（含灵隐寺等）自2025年12月1日起实行免票政策 [2] - 景区年客流量超千万人次，将实行实名预约、分时游览制度以应对客流和保护文物 [2]

亚玛芬体育第三季度业绩 - 第三季度营收同比增长30%至17.56亿美元 [1] - 调整后净利润增长161%至1.85亿美元，每股收益翻倍至0.33美元，超出预期8美分 [1] - 调整后毛利率扩大240个基点至57.9% [1] - 公司上调2025年全年收入增长预期至23%-24%，高于最初20%-21%的指引，对应收入预期为63.7亿美元至64.2亿美元 [1] 羽绒服原材料价格变动 - 白鸭绒价格从每吨17万元低点上涨至约58万元 [3] - 鹅绒价格达到每吨98万元 [3] - 一件成人短款羽绒服约需100只鸭的绒，成本飙升导致正规厂家出厂价逼近千元 [3] 国际机票价格趋势 - 2025年冬春航季开启后国际机票价格普遍回落 [4] - 上海至新加坡航线最低价格为583元，北京直飞悉尼最低价格为1527元 [4]

大消费板块市场表现 - 消费ETF（159928）盘中上涨0.47%，成交额超6.6亿元，近10日净流入资金超8亿元，规模超223亿元 [1] - 港股通消费50ETF（159268）盘中转涨0.2%，成交额大幅放量超1.26亿元，超过昨日全天，盘中再获净流入超4600万元，近20日累计净流入超2.3亿元 [2] - 热门成分股新秀丽大涨超17%，其第三季度纯利同比增长11%，毛利率升至59.6% [4] 消费回暖的宏观催化因素 - 10月份全国居民消费价格指数（CPI）同比上涨0.2%，环比上涨0.2%，核心CPI同比上涨1.2%，涨幅连续第6个月扩大，为2024年3月以来最高 [5][15] - 高层发布报告将继续实施提振消费专项行动，对重点领域的个人消费贷款和相关行业经营主体贷款给予财政贴息，激发养老、托育等服务消费潜力 [5][15] 消费板块的估值与轮动机会 - 消费ETF（159928）标的指数市盈率TTM为20.55，处于近10年7.45%分位点，估值比近10年历史上超92%的时间便宜 [5] - 2025年以来万得全A涨幅达27.02%，科技风格领涨39.12%，周期风格涨32.25%，而消费风格涨幅仅为10.85%，估值处于较低水平，有望迎来轮动补涨 [8] - 信达证券指出每年第四季度特别是12月市场风格更容易偏向低估值 [5] 新消费细分领域动态 - 潮玩行业需求快速增长，Z世代引领新消费趋势，AI技术深度融合玩具研发，例如安踏集团发布行业首个AI设计大模型，其AI辅助设计商品订货额已超25亿元，销售转化率提升20% [16][18] - 黄金珠宝行业消费逻辑重构，婚庆需求下降、悦己消费崛起，新税收政策对场内交易免征增值税，对非场内交易按13%征税，推动市场向场内集中转型 [16][17] - 运动户外消费活力持续释放，安踏集团关注冬季保暖服饰销售 [17][18] - 美妆个护行业从渗透率扩张转向品质升级，进入品牌红利时代，关注悦己刚需、国货替代等主线，上美股份推出面包超人婴童洗护品牌拓展IP战略 [19]

平台竞争格局 - 淘宝天猫在双11首阶段以58%的销售额占比稳居电商平台行业第一[1] - 天猫在售卖周期最短的情况下依旧保持销售份额领先的主导地位并在多个核心品类中贡献超50%销售额[7] - 斐乐、耐克、lululemon在天猫平台成交快速破亿体现了主流平台对头部品牌和高净值消费者的强大吸引力[7] 运动户外行业整体表现 - 运动户外行业在2025年双11期间保持爆发式增长[7] - 截至10月31日天猫户外鞋服品类同比高双位数增长[7] - 冲锋衣成交同比增长超20% 羽绒服成交同比增长超60% 功能内衣成交同比增长超30%[7] 品牌与产品表现 - 昂跑、HOKA One One、KAILAS FUGA等运动户外品牌开卖1小时超去年4小时[7] - 迪桑特、亚瑟士、Puma等头部运动户外品牌成交同比高双位数增长[7] - 凯乐石Kailas的新款羽绒服GT5000和骆驼的新款羽绒服小太阳单品均突破千万级成交[8] 增长驱动因素 - 运动户外向专业与功能性分化 新品尖货和创新品类的供给成为增长关键因素[8] - 户外鞋服成交千万级爆款单品中新品占比超50%[8] - 时尚、科技与运动户外品类的跨界融合成为行业发展的核心驱动力[8] 细分品类亮点 - 冰雪运动依旧是冬季热点 限量尖货新品引发抢购热潮[8] - 天猫单板滑雪板、滑雪服类目成交同比增长超20% 头部品牌Burton成交同比增长超300%[8] - 功能内衣作为创新品类 UTO、X-BIONIC、icebreaker等品牌均取得成交同比三位数增长[8]

新品牌整体表现 - 共有302个新兴品牌在各自趋势品类中夺得成交榜首 [1] - 其中14个品牌成交额突破亿元人民币，133个品牌成交超过千万元 [1] - 多个入驻天猫仅一年的新品牌在细分领域脱颖而出，例如十个勤天在IP周边品类夺冠，Tangle在解压玩具赛道突围成功，toesox在瑜伽袜品类登顶 [1] 活跃行业与品类创新 - 母婴亲子行业涌现出37个冠军新品牌，运动户外和家装行业各有31个新品牌登顶 [4] - 新兴品牌通过创新推动新品类发展，如迈从定制化键盘单品类成交突破1800万 [4] - 冠军新品牌的成交爆发带动整个品类从小众走向大众，例如ZWO智能天文望远镜、toesox瑜伽五指袜、COUCOQ科驭嵌入式衣物护理机 [4] 代表性品牌案例 - 宠物鲜粮品牌鲜朗、高速吹风机品牌徕芬、3D打印机品牌拓竹成为"亿元俱乐部"成员 [1] - 母婴品牌prigel成交同比增长130%，登顶儿童智能安全座椅类目冠军 [5] - 基于双11的增长，prigel正计划拓展婴儿推车、腰凳等更多婴童用品 [5] 平台支持措施 - 天猫通过"千星计划"和"宝藏新品牌"等项目为商家提供流量支持、用户触达和运营指导 [5] - 天猫持续加大对优质品牌和原创品牌的扶持力度，巩固其作为品牌创建和长期经营主阵地的地位 [5]

核心观点 - 中国户外品牌骆驼通过“性价比+泛户外”的精准卡位和线上渠道优势，已成长为中国户外市场第一大品牌，但当前面临品牌天花板、激烈竞争和全球化挑战等增长困境 [6][7][8][15] 市场表现与行业地位 - 线上销售表现强劲：双11期间，骆驼在抖音电商运动户外品牌榜位列第一，力压FILA和耐克；天猫双11开售30分钟内销售额破亿 [6][12] - 线上渠道优势明显：骆驼官方旗舰店近30日抖音销售额超1亿元，销量超100万件；在飞瓜品牌总榜中位列第五，是前十中唯一的运动户外品牌，超越耐克和阿迪达斯 [11][12] - 线下渠道积极扩张：超千平的一站式大店“骆驼户外运动城”已突破100家，计划未来拓展至300家 [6][13] - 细分品类统治力强：冲锋衣连续6年全球销量第一，户外羽绒服6年全国销量第一，帐篷、男鞋等品类也多年蝉联销量冠军 [13] - 市场份额领先：按2024年零售额计算，骆驼在中国户外服饰品牌中市占率约5.5%，零售额约56亿元，远超伯希和、凯乐石等竞争对手 [14][15] 成功策略分析 - 精准把握入局时机：2020年疫情初期敏锐捕捉到户外热潮和直播电商机会，率先发力直播带货，单场直播观看超100万人，迅速抢占线上市场份额 [18] - 精准的赛道与价格卡位：避开高端专业和低端白牌市场，聚焦泛户外/轻户外领域，主力产品冲锋衣、羽绒服定价在400-600元区间，精准覆盖了占市场70%以上的千元以下价格带 [19][20][23] - 营销投放精准高效：签约杨颖、王俊凯等年轻明星，近90天羽绒服品类广告投放数激增324.5%；广告互动量达232万，是鸭鸭的7.16倍；采用“一账号一单品”的直播间推广模式提升触达效率 [24][25] 面临的挑战与增长困境 - 核心品牌面临天花板：随着众多品牌涌入中端市场，公司管理层承认冲锋衣品类存在触及天花板的风险，未来增长承压 [7][28] - 高端化突围困难：尝试将部分产品价格提升至700-1000元，但面临可隆等高端品牌压制，技术条件和品牌认可度上不占优势 [7][28] - 多品牌战略存在内部冲突：次子负责的“熊猫”品牌定位大众户外，与主品牌存在路线冲突；长子负责的“喜马拉雅”定位高端，但存在研发投入不足的问题 [29] - 全球化扩张受阻：在欧盟地区面临商标纠纷，束缚其海外市场拓展步伐 [31][32] - 山寨问题与品控压力：SKU高达2万个，仿造成本低导致山寨泛滥，影响品牌形象，对自身品控投入提出持续高要求 [33]

平台战略与整体消费趋势 - 公司构建以“兴趣”为核心、AI为驱动的消费场景生态，旨在帮助用户实现“买得尽兴”[1] - “11.11”大促不仅是促销窗口，更是洞察年度消费趋势的重要观察点，兴趣驱动型消费潜力得到充分印证[3] - 消费模式正从传统品类消费转向“以兴趣为锚点”的新常态，运动装备、旅行出行、家居焕新等兴趣场景表现亮眼[3] 核心品类与大家电消费 - 开门红期间平台GMV TOP5品类为大家电、手机通讯、厨卫大电、住宅家具和生活电器，“大促买大件”仍是最主要消费动力[3] - 在“国家补贴”政策与品质生活需求驱动下，核心品类均创下千万级GMV[3] - 大容量、高客单价产品表现突出，小天鹅小乌梅洗烘套装、美的空调柜机等分列品类GMV榜首，消费者偏好“大屏沉浸”等新场景[4] - 消费者换新观念更理性务实，“定期更新、持续优化”成为主流消费智慧[5] 高增长垂类赛道 - GMV百万级以上品类中，宠物日用、游戏硬件、户外服饰、厨房用具和汽车保养增长最快，GMV分别同比增长90.35%、55.28%、43.33%、36.26%和36.24%[3] - 宠物经济从基础喂养转向情感陪伴与精细化养护，宠物洗护美容GMV同比增长58.74%，宠物出行装备GMV同比增长19.28%[6] - 运动户外成为热门赛道，运动鞋袜、户外服饰、户外装备等细分品类在开门红28小时均超百万GMV，平台垂类兴趣运营发挥关键作用[7] 手机通讯与投资消费 - 手机通讯品类呈现明显高端化、智能化趋势，新发售的iPhone17系列包揽品类GMV TOP3，客单价约5000元的机型表现亮眼[5] - AI影像、语义交互、个性化助手成为受关注卖点，AI体验革新成为用户换机新动能[5] - 伴随国际金价上涨，投资类消费延续“稳增长”态势，大克重投资金条热销，黄金珠宝饰品体现“悦己+投资”双重属性[5] 旅游出行与相关消费 - 旅游出行类消费需求提早释放，国际及长线出行热度攀升，欧洲、马尔代夫、韩国、日本、印尼成为出境游热门目的地[8] - 灵活机票卡产品热销，高星酒店通兑产品与文化旅宿项目均受青睐[8] - 旅行推动摄影摄像品类高端化与专业化，全画幅相机消费热度攀升，运动相机及高速存储卡需求同步上涨[9] 健康与智能消费 - 健康消费从“基础防护”向“精准干预”升级，“主动健康管理”成为职场人群主流消费理念[10] - 功能性健康产品与智能设备成为日常消费重要组成部分，精准定位的“打工人刚需”类健康产品表现强劲[10] - “品质睡眠”向家庭场景加速渗透，消费者通过“寝具升级+健康科技”系统化方案实现消费进阶，健康设备需求上涨[11] - 体检与检测服务需求释放，肿瘤筛查、过敏源检测等深层次项目关注度显著上升[11]

平台促销策略 - 天猫"双11"提供官方立减85折优惠，并叠加无门槛9折消费券、行业品类券、购物金等多重权益 [1] - 平台在特定时间点再次发放权益，88VIP会员可领取9折无门槛消费券，该券可与其他平台优惠叠加使用 [18] - 活动现货销售持续至11月14日24点，被宣传为全年最优惠时段 [25] 美妆行业促销 - 美妆品类推出官方补贴，每人至高可领取万元品类券 [19] - 全新上线"美妆大牌特卖会"，部分商品折扣低至2折，例如MAKE UP FOR EVER定妆喷雾原价290元折后87.5元，梅森马吉拉香氛原价420元折后210元 [20] 运动户外行业促销 - 运动户外品类有超过180家品牌参与加码促销，发放店铺大额券，叠加平台优惠后价格低至5折 [21] - 具体品牌优惠包括斐乐官方旗舰店限时发放满2000减400券，Columbia发放满2000减300券等，活动期为11月1日至11月7日 [21] 消费电子行业促销 - 3C产品享受国家补贴政策，iPhone 17 Pro系列可领取300元惊喜券，华为产品至高优惠1500元 [22] - vivo X300、OPPO Find X9、iQOO 15、小米17Pro等新机可享国补，并支持至高24期免息 [22] 家电家装行业促销 - 家电家装家居品类通过官方立减85折、9折消费券、至高20%国家补贴和品牌补贴四重折扣后，价格可达5折 [23] - 美的、海尔、奥克斯等品牌部分热水器价格低至千元 [23] 宠物用品行业促销 - 宠物品类发放天降券，领先、vcare、OXYFRESH等品牌购物金充值低至9折起 [24] - 通过叠加无门槛券、宠物天降券和店铺购物金，领先烘焙猫粮等热门商品价格低至5.4折 [24] 跨品类促销活动 - 平台为美妆、服饰、母婴、食品等超过15个热门品类提供官方补贴，每人至高可领取万元品类券 [19]

2025年双11大促整体情况 - 大促启动时间再度提前，天猫预售尾款、京东、拼多多、快手大促时间节点分别提前1天、5天、1天、3天 [1] - 各平台大促周期维持1个月左右 [1] - 平台促销力度基本维持稳定，例如天猫仍然维持"满300减50、立减15%"的优惠力度 [1] 运动户外品类表现 - 运动户外细分品类中，叠加平台满减、品类券以及店铺券后，运动品牌促销产品折扣约在5—7折 [1] - 天猫、京东、抖音等平台开局表现强劲，运动户外品类在各平台表现仍然突出 [1] - 近期全国多地气温低于往年，或有望刺激冬装消费 [1]