淘宝闪购平台表现 - 淘宝闪购月成交突破百万的非餐品牌商家达395个 其中66个品牌突破千万 覆盖3C数码 美妆个护 运动户外 服饰 百货 母婴 宠物等多个品类 [1] - 接入平台的品牌门店数量显著：Apple授权专营店超3000家 屈臣氏门店超3800家 名创优品门店4500家 小米门店达7000家 [1] - 7月新入驻品牌数量增长110% 新上线非餐品牌门店超过12000家 8月持续吸引联合利华 自然堂 古今 英氏YeeHoO 基诺浦等新品牌入驻 [5] 品牌业绩增长数据 - 小米之家在淘宝闪购的日均订单相比5月上线初期增长4倍 智能手表 电脑硬件 生活电器等品类环比增速翻数倍 [4] - 名创优品7月超半数门店成交翻倍 1000多家门店成交翻两倍 新客占比达78%以上 重庆 佛山 东莞 珠海 沈阳 长春等城市增长显著 [4] - 屈臣氏618期间单日订单接近5万单 创近年新高 近场订单带动天猫官方旗舰店整体订单相比日常增长5倍 7月获美妆个护行业订单量和成交额双第一 [5] 即时零售模式优势 - 门店发货结合30分钟达的即时消费体验有效扩大品牌商家生意半径 [1] - 近场配送满足用户应急需求（如移动电源 数码配件） 改变消费习惯的同时为门店带来新客和创收 [4] - 平台流量势能与品牌供应链优势结合 扩大线下门店服务人群和商品适配度 实现三方共赢 [4] 平台生态与战略价值 - 品牌入驻后可同步在淘宝 高德地图 支付宝 饿了么等阿里系平台获得曝光 大幅提升销售机会 [6] - 形成"远场旗舰店+近场闪电店"互补模式 打通线上线下零售生态 [7] - 重构消费场景解决突发需求 激活全域会员提升复购率 盘活实体网络降低履约成本 [7] - 构建覆盖全品类全场景的零售生态 在多平台良性竞争格局下带动品牌商家稳定增长 [7]

国货运动品牌战略分析 - 技术普惠化：安踏将竞速级氮科技中底和碳管抗扭系统下放至500元以下价位马赫5SE跑鞋，李宁以全掌异构碳板实现专业配置场景化，打破国际品牌技术垄断 [4] - 场景精准化：361°针对多雨地区开发"湿地止滑"大底解决湿滑跑道隐患，特步氢风5.0以200g超轻量+透气网纱专攻南方高温训练场景 [4] - 生态协同：安踏收购狼爪完善户外矩阵，李宁通过文化联名输出东方美学，形成"技术下沉+文化上行"立体攻势 [4] 国际运动品牌竞争策略 - 技术壁垒：耐克ZOOMX中底巩固VaporflyNext% 3竞速统治地位，索康尼Endorphin Pro4解决马拉松后程动力衰减，尤尼克斯AERUSZ2强化亚洲脚型侧向支撑 [5] - 圈层营销：耐克推出科比8代限量款引发收藏热潮，阿迪达斯与BAPE联名融合街头文化，斐乐复古"猫爪鞋"捕捉时尚运动人群 [5] 行业监测范围 - 世研指数覆盖12大行业：3C数码、鞋服配饰、食品生鲜、家用电器、运动户外、美妆清洁、母婴用品、家居家装、汽车消费、玩模乐器、宠物用品、医疗健康 [7]

核心观点 - 在流量成本上升的背景下，品牌需从流量转化转向深度用户运营，CLTV（客户全生命周期价值）体系成为关键破局点 [3][5] - 美妆行业已从增量时代转向存量时代，消费者决策理性化导致部分国际品牌退出，但珀莱雅、林清轩等国货品牌通过CLTV体系实现逆势增长 [11][12][14] - GAIN模型作为CLTV落地的操作手册，将用户价值管理转化为可量化指标体系，帮助品牌实现精细化运营 [22][26][28] 行业趋势与品牌表现 - 泡泡玛特2024年全球营收突破130亿元，4600万会员中新增1172万，49.4%会员会反复购买 [1] - 林清轩复购率达34.6%，430万活跃用户持续消费，2024年营收12.1亿元且毛利率高达82.5% [2][14] - 珀莱雅2024年营收107亿元（同比增长20%），净利润15.52亿元；2024年Q1营收23.59亿元，归母净利润3.9亿元 [12] - 淘系平台数据显示复购用户贡献度持续提升，优质品牌多单复购用户占比达40%，老客客单价是新客2.8倍，会员老客客单价达新客6倍 [20] CLTV体系三大核心策略 精准获客 - 珀莱雅构建"全域场景化派样体系"：天猫U先派送爆品组合装搭配复购券、达人直播间推9.9元体验包、短视频平台用"3秒吸引-15秒种草-立即下单"内容节奏 [15][17] - 赫莲娜通过明星单品小规格延展（如15ml面霜）、高端场景化招新、跨品类体验升级降低新客尝试门槛 [29][32] 精细留存 - 珀莱雅会员运营策略：生日礼/升级礼强化归属感、每月会员积分折兑、定向推送关联产品试用装（如"双抗精华"用户推送"红宝石面霜"） [18] - 自然堂会员运营：大促期间分层推送周期购与关联品折扣、每月8日会员日限量周边、每周五直播间"会员小课堂" [35][36] 持续客户价值 - 珀莱雅打造"早C晚A"科学护肤理念，将爆品延伸为系统性解决方案（早上用双抗精华抗氧化，晚上用红宝石面霜抗老） [19] - 赫莲娜打造"黑绷带+小露珠饱满水"抗老CP套组，爆品订单附赠二线产品试用装与定向优惠券 [38] GAIN模型四大维度实践 需求驱动力 - 赫莲娜借势高端礼品经济，设计高端礼盒触达男性消费者与高净值家庭用户 [31] - 蜜丝婷暹罗气垫项目在618期间单品ROI较日常提升4倍，较抖音单品ROI高20% [49] 人群策略力 - 花西子针对Z世代融入杜鹃/仙鹤等传统元素，在B站、小红书等平台精准投放 [33][34] 参与互动力 - 自然堂通过"派样+回购券"组合加速复购决策，捆绑策略提升连带率 [35] - 薇诺娜UD项目ROI超17，新客率超60%，重点打造"敏感肌烂脸"等场景化话题 [47][48] 长期增长力 - lululemon从瑜伽裤向网球裙、跑步鞋等全品类延伸，通过线上线下活动将用户转化为品牌传播者 [44] - 红猫计划（小红书+淘宝联动）形成站外种草-站内转化-持续触达闭环 [46]

融资动态 - 郑州炸鸡品牌"张囤囤开花鸡腿"完成千万元级天使轮融资 资金将用于加盟店扶持体系优化与市场拓展 [3] - 运动户外品牌"SURPINE松野湃"完成数千万级Pre-A融资 资金用于产品研发、用户体验提升及全渠道拓展 [4][5] - 皮东文化获汉仪股份3500万元增资 该公司为动漫出版发行商 提供原创国漫及正版日漫内容 [6] - 新中式茶饮品牌"哪吒仙饮"完成1000万元天使轮融资 资金用于产品研发升级与全国门店网络拓展 [7] 公司情报 - 辛巴自创品牌"棉密码"卫生巾被指检出致癌物硫脲 含量高达16653μg/g 公司声明产品经检测合格 [8][9] - 山姆会员店有机大豆质量等级从1级降至3级 客服确认品质下降但未说明原因 [10][11] - 上海和平饭店罐装可乐售价50元 市监局称属市场调节价 商家可自主定价 [12] - 無印良品natural mill回应山寨质疑 称商标早于日本MUJI注册 两家品牌无关联 [13] - 铂爵旅拍被曝工作人员失联 公司控制40家企业中16家已注销 老板股权被冻结 [14] 行业趋势 - 山姆重新上架卫龙魔芋爽 卫龙称该产品为山姆专供 未在其他平台销售 [15] - 叠纸游戏进军潮玩市场 新品牌DearNikki首款盲盒热销 已申请多枚商标 [15] - 金饰价格下跌 周生生/老庙/周大福克价分别跌至1015/1012/1016元 [16][17] - AI眼镜市场爆发 上半年成交量同比增10倍 品牌数量增3倍 均价降至1500元 [18] - 上半年非银行部门跨境资金净流入1273亿美元 人民币跨境收支占比达53% [19] 企业表现 - TikTok 2024年营收230亿美元 同比增长42.8% 占字节跳动总收入25%创历史新高 [11]

港股市场表现 - 7月16日港股三大指数集体高开，恒指涨0.46%，国指涨0.56%，恒生科技指数涨0.89% [1] - 大型科技股全线上涨，生物医药股继续上扬，创新药概念股活跃，稀土概念股走高 [1] - 新消费概念股多数上涨，港股消费板块走势强劲，港股消费ETF（513230）现涨近2.5% [1] 消费市场数据 - 6月社会消费品零售总额4.2万亿元，同比增长4.8% [1] - 上半年社会消费品零售总额24.5万亿元，同比增长5.0% [1] - 人均GDP连续两年稳定在1.3万美元以上，文化旅游、医疗健康、养老消费空间广阔 [1] 行业投资机会 - 平安证券研报称，紧抓精神需求相关的细分赛道是下半年重要投资主线 [1] - 看好运动户外、黄金珠宝及文创潮玩IP相关的行业机会 [1] - 消费人群的情绪波动可能为消费品公司带来机会 [1] 相关ETF产品 - 旅游ETF（562510）或受暑期假期持续催化 [2] - 食品饮料ETF（515170）一键配置"吃喝板块"核心资产 [2] - 消费30ETF（510630）涵盖白酒、食品、美容护理、生物科技等细分板块 [2] - 港股消费ETF（513230）一键网罗港股新消费龙头 [2]

新消费核心观点 - 新消费是消费升级趋势的深化演进，更是大消费行业的经营理念升级，围绕目标客群的多元诉求，以新技术、新理念、新模式为创新点，持续推出契合市场需求演变的产品与服务 [4] - 新消费的"新"主要体现在品类新、场景新、稀缺性和热门性四个方面 [5] - 消费者喜爱度及其变化是衡量新消费公司投资价值的首要标准，实用价值和情绪价值是从需求端能吸引和打动消费者的创新突破点 [6] - 新消费品类面临快速迭代与焕新，不能从"网红"到"长红"的原因包括竞争加剧、质价比失衡、差异化不足等 [6] - 供给端企业应通过强化创新、优化渠道、增加品类露出等努力保持消费者喜爱度，实现持续增长 [7] 广阔消费市场与新消费 - 中国消费市场规模平稳增长，2000-2019年复合增速为13.2%，2019-2024年为3.6%，逐步从增量市场过渡至存量市场 [9] - 2023年中国居民消费率仅39.1%，低于发达国家，未来仍有较大提升空间 [9] - 房价收入比逐步改善，叠加以旧换新政策刺激，居民消费信心逐步企稳回升，居民储蓄有望进一步释放 [12] - 中国消费市场需求特征复杂多元，Z世代、Alpha世代、下沉市场、城市中青年、新老年人等都是典型的新型客群 [17] Z世代与Alpha世代消费特征 - Z世代和Alpha世代人口分别约有2.6亿和2.2亿，合计约占2024年总人口的35% [20] - 消费理念表现为关注内心需求，乐于享受生活，重视体验；更加关注产品品质和功能性；受社交媒体影响大，易被种草，勇于尝新 [21] - 2024年双十一年轻人"快乐消费"占比显著 [23] 下沉市场消费潜力 - 中国三线及以下城市人口占比约64%，2024年对消费前景乐观的受访者占比达89%和88%，高于一线和二线城市 [23] - 下沉市场孕育万店连锁，过去长期优质供给缺位，企业进入可快速填补市场、占据消费者认知 [23] 银发群体消费特征 - 2024年中国65岁以上人口达2.2亿，占比约15.6%，自评经济状况非常宽裕和比较宽裕的合计占比达22.2% [24] - 70.1%的老年人拥有产权属于自己或配偶的住房，对住房满意度达71.8% [24] - 少子化、家庭小型化背景下催化创新智能家居、宠物经济的发展，催生各类老年旅游新场景 [24] 城市中青年消费分级 - 城市中青年消费决策愈发倾向于"消费分级"，在必需品上更谨慎，在解压性精神和体验类消费上有更多需求 [27] - 18-49岁中青年更多前往折扣店/低价商品店购物获取最优性价比 [27] - 2024年新中产预期消费升级的品类占比最高的是旅游出行（38.6%）和兴趣培训（37.1%） [27] 基础设施与知识产权保护 - 移动互联网、物流网络、供应链水平、5G、AI、移动支付等基础设施完善助力新消费发展 [32] - 知识产权保护力度提升有助于激发更多新消费相关优秀创作者的积极性 [32] 线上流量经济 - 新媒体矩阵重构消费认知，流量经济催化热门品牌和产品的诞生 [34] - 直播电商模式降低认知门槛，通过"场景化种草+即时互动"模式大幅降低新品科普成本 [34] 线下优质商圈 - 消费者愈发看重"消费体验"，线下商圈和门店具备更强互动属性 [37] - 2024年中国Top 50商场销售额占比达58%，较2023年提升6个百分点 [37] 实用价值与情绪价值 - 实用价值是基础，包括质价比、科技含量与功能性、健康养生等 [49][51][52] - 情绪价值是加分项，包括国货偏爱、陪伴、社交、认同、宠溺感、高级感等 [54][56][62][64] - 消费者购物动机中"犒劳自己/愉悦心情"占比约42%，较2021年提升9个百分点 [46] 新消费迭代原因 - 气泡水行业市场份额下降因未跟上消费趋势变化、质价比失衡、竞争格局恶化 [66] - 现制茶饮品牌更迭快因初期较高定价、复杂门店经营难度导致受众有限 [66] - 运动户外品牌更替因产品创新迟滞使消费者出现倦怠 [67] - 宠物经济行业洗牌因未能把握渠道转型、结构变化和高端化趋势 [67] 流量舆论与二手市场 - 潮玩品类具备"社交货币"属性，隐含二手价格炒作机会 [68] - Labubu搪胶毛绒玩偶二手平台存在显著溢价 [69] - 应对二手价格炒作需健康货盘管理、线下门店运营、线上技术防控等措施 [71][72][73] 供给端增长策略 - 咖啡茶饮行业通过产品店型模式创新驱动增长，瑞幸生椰拿铁上市4年累计销量突破12亿杯 [76] - 运动户外行业推进DTC运营网络模式，上海始祖鸟博物馆门店年销售额超亿元 [78] - 茶饮、咖啡、餐饮品牌迈入万店经营时代，提升品类露出 [85] - 黄金珠宝行业老铺黄金填补"高端定位+黄金品类"空白市场 [88] - 宠物行业打造多品牌多系列矩阵满足多样化需求 [90] - IP潮玩行业泡泡玛特海外业务收入同增375%至50.7亿元 [91]

报告行业投资评级 - 增持（维持） [4] 报告的核心观点 - 轻工行业潮玩谷子需求快速增长，AI与轻工制造融合，内需有望企稳实现估值修复；纺服行业黄金需求预计增长，政策扩内需、户外经济、AI赋能等因素推动行业发展 [2][8] 各部分总结 行情回顾 - 本周（2025.06.30 - 2025.07.04），A股SW纺织服饰行业指数上涨1.36%，轻工制造行业上涨0.58%，沪深300上涨1.54%，上证指数上涨1.40%；纺织服装在申万31个一级行业中涨幅排名第12位，轻工制造涨幅排名第21位 [1] 核心逻辑 轻工行业 - 潮玩谷子：需求快速增长，Z世代引领新消费趋势，泡泡玛特城市乐园6月预订量高增，建议关注泡泡玛特、布鲁可、名创优品等 [2] - 出口链：海外需求稳定，关税影响有望消化，关注布局海外产能及供应链的龙头企业，如匠心家居、九号公司等 [3] - 家居板块：第三批消费品以旧换新资金7月下达，追加1500亿元特别国债，6月PMI为49.7%，家居消费需求有望复苏，建议关注欧派家居、志邦家居等 [4] - 造纸&包装：7月包装纸企提价，但瓦楞纸价格小幅下跌，市场需求预计较弱，看好龙头企业，建议关注太阳纸业、华旺科技等 [7] 纺服行业 - 黄金珠宝：25H1黄金消费增长亮眼，多因素支撑下或将持续增长，建议关注老铺黄金、潮宏基等 [9] - 运动户外：体育产业助力经济增长，运动服饰销售高景气，建议关注安踏、李宁、361度等 [9][10] - 品牌服饰：波司登业绩稳健增长，连续8年创历史新高，建议关注报喜鸟、海澜之家等 [10][11] - 纺织制造：制造出海、份额提升和核心竞争力增强为长期增长逻辑，建议关注华利集团、伟星股份等 [11] 投资建议 - A股：纺织服饰关注伟星股份、华利集团等；轻工制造关注九号公司、欧派家居等 [13] - 港股：关注泡泡玛特、老铺黄金、安踏体育等 [13]

行业趋势 - 2025 ISPO SHANGHAI展会吸引全球近30个国家和地区的634个品牌参展，超三万名专业买家及运动爱好者参与 [1] - 运动户外领域消费趋势快速变化，露营和飞盘热度下滑，溯溪、攀岩、越野跑、垂钓成为新"顶流" [1] - 中国水上户外运动用品市场规模预计2027年超60亿元，年复合增长率约10% [4] - 传统品类如骑行、跑步、户外美学仍保持热度，骑行展区品牌参与数量较上年显著增长，跑步全息训练体验区国际品牌占比超三成 [7] 展会策略 - ISPO在展会筹备初期基于上一年数据对不同品类板块和展商占比做预估，并通过意向品牌和专业观众反馈调整比例 [2] - 展会分区聚焦骑行、跑步、户外美学等用户基数大的类别，水上运动、攀岩等区域以中小型新品牌为主 [2] - 体验区域进一步扩容，水上运动专区设水池和室外冲浪机，攀岩区域有环岛岩壁场景，跑步训练体验区新增越野跑实地赛道 [5] - 策展人认为体验对新兴项目至关重要，从初次尝试到复购需激发兴趣并提升装备要求，最终转化为生活方式 [7] 品牌动态 - 国产运动品牌AZTRON（阿斯创）2017年成立时主攻国际市场，2023年因国内市场接受度提高转向开发中国市场 [4] - CAMEL骆驼运营总监指出展会吸引更多年轻、潮流且专业的观众群体，促使老牌户外品牌回归 [7] - 骆驼集团同时参展平价品牌CAMEL骆驼和高端登山品牌喜马拉雅，反映行业"极致性价比"与"专业高溢价"并存趋势 [9] 产品与技术 - 水上运动专区展商品类丰富，涵盖冲浪、潜水、皮划艇、泳衣、水上游乐及充气用品、防水科技、智能涉水设备等 [2] - 幼童学习桨板的辅助器等细分品类有企业专门研发并计划量产 [2] - 京东户外装备业务部负责人指出专业化是行业主旋律，用户需求、品牌表现和产品均向专业化发展 [9] 消费者行为 - 年轻消费者行为分裂为"极致性价比"与"专业高溢价"并存，既关注产品技术细节也愿为社群认同感支付溢价 [9] - 观众进入展会后的第一目的地仍是大中型品牌聚集的户外美学专区，显示传统品类对消费者的持续吸引力 [7]

高品质消费品牌TOP100评选 - 南方都市报联合广东连锁经营协会等机构历时4个多月评选"2025高品质消费品牌TOP100"，聚焦品牌影响力、创新力、社会责任等五大维度[1] - 评选覆盖九大赛道28个细分领域，近300家入围企业中颜值经济赛道占比最高达23.6%，食品康养赛道18.1%位居第二[3] - 入围品牌呈现四大趋势：健康生活驱动养生运动消费、AI推动产品服务升级、新奇体验点燃消费热情、情绪价值解锁新场景[5] 赛道分布特点 - 颜值经济赛道中，美妆个护领域功效护肤成为刚需，今年5月化妆品零售总额同比增长4.4%，618期间高端化妆品市场竞争加剧[17] - 运动户外赛道呈现细分化趋势，传统服饰品牌如报喜鸟、波司登纷纷布局，滔搏成为soar和Norrna中国独家运营商[20] - 食品康养赛道中，"新中式养生"兴起，90%的90后开始重视养生，茶饮品牌争相布局"0添加"健康产品[22] 品牌年龄结构 - 近七成候选品牌为"00后品牌"，成立时间在25年以内的有160个[8] - 成立10年以内的品牌占比近四成，其中AI服务和AI硬件领域品牌成立时间多在3年以内[10] - 50年以上历史品牌占比仅8.5%，其中海外品牌占主导，周大福等4个国货品牌在50-100年区间[10] 区域分布特征 - 上海、北京、广东、浙江、福建为品牌总部最集中的TOP5省份[12] - 上海是"全能型选手"，覆盖七大一级赛道，外资品牌占比达31%；北京在消费科技赛道占比超50%[14][15] - 深圳以智能消电为主，AI服务和硬件占比20%；厦门户外运动品牌占比近70%，包括安踏、特步等[15] AI技术应用趋势 - 87%受访企业认为AI在消费领域应用前景广阔，八成企业计划今年加大AI应用[40] - AI主要应用于智能客服、产品设计、个性化推荐等领域，个性化推荐被认为效果最佳[43] - AI家电成为高端市场核心竞争力，如海尔视觉大模型洗衣机和智能扫地机器人[37] 新兴消费现象 - "跟着演出去旅行"带动文旅消费，1元音乐节门票可拉动7-8元综合消费[25] - 潮玩经济中300元以上大娃受追捧，泡泡玛特通过本土化运营加速出海[27][28] - 低空经济赋能文旅，无人机表演、直升机游览等成为新增长点[26]

品牌自制播客现状 - 中文播客数量从2020年6月的1.1万档增长至2024年6月的4.2万档，呈现井喷式发展[3] - 过去五年间超30个品牌/公司开始自制播客，覆盖奢侈品、互联网、零售、运动等多个行业[11] - 订阅量TOP15的品牌播客中，GIADA《岩中花述》以121万订阅居首，飞书《组织进化论》27万订阅次之[11] 品牌自制播客类型 - 实用价值类：以互联网科技、金融行业为主，内容聚焦职场、理财等实用主题，如飞书《组织进化论》、华夏基金《大方谈钱》[14][15] - 精神价值类：注重传递品牌理念，如GIADA《岩中花述》探讨女性议题、耐克《耐听》讨论运动文化[17][19] - 播客用户画像：90后/00后占比近70%，一线及新一线城市超70%，本科以上学历超90%，具有高学历、高消费特征[25][28] 品牌选择播客的原因 - 内容优势：相比硬广更易建立信任感，能深度传递品牌理念[21] - 形式优势：长内容载体适合系统化表达，陪伴属性强且具备长尾效应[25] - 成本优势：制作流程轻量化，文本编辑和录制剪辑门槛较低[29] 品牌播客制作方法论 - 女性议题类：强调主持人/嘉宾的个人故事与共情能力，如鲁豫在《岩中花述》中展现立体人设[37] - 职场类：注重嘉宾专业影响力，飞书通过强背调挖掘独特观点[38] - 金融类：平衡合规与趣味，将专业概念故事化，嘉宾选择多元化[39] - 核心原则：82.8%听众因"开拓视野"持续收听，内容质量是关键吸引力[33][39] 品牌播客发展趋势 - 传播策略：金融类通过降低专业术语提升共鸣，人文类注重情感连接[40][41] - 长期价值：成为品牌信任资产，通过高质量内容实现精准传播[42][43]