宏观经济展望 - 预计中国2026年全年GDP增长率将达到4.7% [1] - 届时内地有望出台更多逆周期调节政策，以支持经济增长贴近目标水平 [1] 货币政策预测 - 为持续刺激内需，内地货币政策将会适度宽松 [1] - 中国人民银行在2026年将会有两次10基点的降息 [1] - 政策性利率下降将有望在2026年第一季度和第二季度发生 [1] 房地产市场展望 - 内地楼市的下行趋势预计将在2026年见底 [1] - 一线城市房价有望率先回暖 [1] - 待一线城市房价企稳后，复苏态势将逐步传导至二三线城市市场 [1]

核心事件：中海高价竞得深圳超级总部基地核心宅地 - 中海地产经过95轮激烈竞价，以31.86亿元总价、42.49%的高溢价率竞得深圳湾超级总部基地（超总）第二宗住宅用地T207-0068，折合楼面价7.73万元/平方米 [3][6] - 该地块是深圳超总板块仅有的两宗住宅用地之一，现已全部由中海获得，地块起始价22.36亿元，建筑面积4.11万平方米，住宅容积率3.1 [4][5] - 参与竞拍的主体包括中海、建发、华润、保利等6家头部房企，中海在竞拍中表现出“必得心态” [6] 地块价值与规划分析 - 地块位于超总核心区，地理坐标稀缺，三面被写字楼环绕，东侧紧邻中海已开发项目深湾玖序 [5] - 地块原为商业用地，于今年4月调整为居住用地，规划容积率经优化从4.4降至3.48，住宅部分容积率定为3.1，建筑限高100米，无限价、无外立面公建化要求，为产品升级创造了空间 [5][7] - 专业机构认为，该地块具备打造高端豪宅的基因，核心地段的稀缺价值与豪宅属性形成强烈市场吸引力 [5][6] 中海战略动机与操盘优势 - 中海此次拿地旨在与相邻的已售项目深湾玖序联动，打造大型IP社区，避免开发割裂感，并可借助一期积累的客户资源高效消化新盘 [7] - 公司对地块及板块熟悉，深湾玖序项目首开销售100亿元且已处于尾盘阶段，证明了其片区联动开发经验与市场感知能力 [3][7] - 新地块规划指标更优，有利于中海在户型、外立面、层高等方面进行产品迭代，升级其豪宅产品系 [7] 公司近期财务与经营表现 - 2025年前三季度，公司实现营收1030亿元，同比下滑6.0%；经营溢利131.5亿元，同比大幅下降27.7% [11] - 销售金额为1705亿元，同比下滑14%，虽稳居行业第二，但增长动能不足 [11] - 第三季度业绩压力尤为突出：营收197.8亿元，同比下滑12.7%；经营溢利仅10.3亿元，同比骤降51.6%，利润规模近乎腰斩 [11] 行业背景与公司拿地策略 - 12月广深土拍市场热度突出，保利、中海等央企密集出手，将区域土拍推向白热化，成为观察市场复苏动能的核心窗口 [3] - 在行业多数房企收缩战线、恪守“以销定投”的背景下，中海2025年拿地力度显著提升，前三季度斩获27宗地块，总地价达827亿元，同比大幅增长40.7% [11][12] - 第三季度，中海逆势新增9宗地块，总地价605亿元，其中重仓上海徐汇核心资产，权益地价达205亿元 [12] 成本与售价的“剪刀差”挑战 - 公司拿地成本持续快速攀升：新增项目权益楼面地价从2020年的0.99万元/平方米，上涨至2024年末的1.78万元/平方米（四年涨幅79.8%），再到2025年11月末的2.08万元/平方米（较2020年增幅超110%） [13] - 同期，签约均价仅从1.88万元/平方米小幅上涨至2.08万元/平方米（截至11月末），涨幅仅10.64% [13] - 销售单价与拿地单价的增速剪刀差接近100个百分点，成为公司毛利率持续下行的核心推手 [13] - 公司拿地策略已全面转向一线城市核心地块，“由外而内、由低到高”的战略调整直接推动了拿地均价的持续攀升 [14]

行业投资评级 - 行业评级由“同步”上调至“领先” [1][5][13] 核心观点 - 中国香港房地产市场正处于拐点，复苏将是一个循序渐进、非对称的过程，不同子板块复苏节奏分化 [1][8] - 复苏路径预计为：住宅板块率先反弹，其次是优质零售资产，最后是核心写字楼 [1][8][10] - 多重因素驱动市场拐点，包括宏观不确定性改善（尤其是降息）、政策环境重大宽松以及基础需求驱动因素回归（如人口趋势变化） [5][21] - 实体市场回暖迹象增多，预计深层次内在价值将逐步释放，地产股有望迎来从估值修复到增长重估的转变 [1][11][12] 子板块深度解析 住宅物业 - 预计2025年租金水平上涨约3–5%，2026与2027年年均增长约3% [5] - 预计住宅价格在2025/2026/2027年分别上涨3–5%/5%/5% [5] - 市场信心恢复，交易量显著反弹，2025年前10个月一手市场总交易量已超过2024年全年水平 [23] - 关键催化剂包括正向净租金回报率与降息，假设房贷利率下降200个基点，可提升负担能力约28.9% [41][42] 零售物业 - 在本地消费情绪企稳与入境旅客增加支持下，零售板块处于复苏轨道 [5] - 预计未来12个月核心地段零售租金温和增长，社区商场租金增长约3–5% [5] - 2025年前八个月访港旅客达3,280万人，同比增加11.1%，月均旅客量约为2019年水平的88% [5][91] - 零售复苏路径分化，餐饮、体验式零售及社区零售表现更具韧性，而核心豪华地段租金预计持平 [99][100] 写字楼物业 - 过去18个月空置率已见顶，核心CBD连续八个季度录得正净吸纳量，预计2H25租金企稳，2026年有望温和反弹 [5][107] - 预计2025年全年核心区租金下降3–5% [107] - 租户需求呈现分化，优质、现代化写字楼需求回升，而分散办公区的较老写字楼仍面临租金压力 [108] 重点公司分析 新鸿基地产 (16 HK) - 作为住宅复苏的高质量代表，受益于去化率与均价改善 [1][14] - 拥有香港最大且高质量的即供住宅土地储备，完美契合改善型需求 [14] - NAV估值从192.2港元上调至203.12港元，目标价从96.2港元上调至111.70港元，维持买入评级 [15] 领展房托 (823 HK) - 作为防御性、高收益的商业物业投资标的，受益于板块复苏 [1][16] - 预计2026财年至2028财年的每单位派息约为2.53港元至2.63港元，股息收益率为7.0%至7.3% [18] - 潜在重估催化剂包括降息和纳入港股通，假设未来12至18个月降息100个基点，有望带来30%总回报 [17][18]

全球及日本房地产市场趋势 - 2020年起的5年内，全球近50个海外经济体本币计价名义房价几乎全部上涨，平均累计涨幅在30%以上 [1] - 近一年全球主要发达经济体平均房价增速在5%以上，主要原因为全球通胀推高房价 [1] - 日本房价在一年内暴涨20%，租金飙升8%以上，东京核心区新房均价达1.5亿日元（约合人民币700万元），均价为9-10万人民币/平方米，港区2025年新建公寓每平米约20万人民币，郊区房价在4.2-7.1万人民币/平方米 [1] 日本房价暴涨的驱动因素 - 日元贬值严重，东京租金回报率在5%左右，使日本房产具备避险属性，吸引亚太及全球资本，全球前1%的富人成为东京核心资产主要竞标者，导致房产与本土工薪阶层脱钩 [2] - 日本维持近乎0利率的低利率环境，通胀率高于利率意味着债务被稀释，负利率效应使借贷等于盈利，杠杆炒房成为财富增长途径 [3] - 东京土地供应极其稀缺，多年前已开发完毕，新房屈指可数，刚性需求与稀缺供应碰撞导致价格飙升，三大因素形成自我强化闭环，被视为新常态而非泡沫 [4] 日本房价上涨的社会影响 - 日本大多数年轻人被房价上涨浪潮甩出，出现大规模人口迁徙，家庭选择“缩小规模”搬往埼玉、千叶等远郊，通勤时间数小时以换取可负担住所 [5] - 东京被国内外高净值人群占领，完成财富迭代和人口属性“腾笼换鸟”，日本政府虽出台限售政策（要求购房者5年内不得转卖），但未对外资炒房征收资本利得税 [6] - 日本经济处于反弹期，需要全球资本支持，且人口出生率低迷需外来高净值人口加入，因此难以出台重磅政策吓跑资金，默认为财富贫富差距被房地产拉大 [7] 日本经验对中国房地产市场的启示 - 日本房地产爆火源于经济通胀、外来购买力涌入、低利率和土地稀缺，这些是未来房价反弹的关键因素 [8] - 经济正结束通缩转向慢通胀，预计美联储12月第二轮降息后，年关左右将启动量化宽松，进入通胀周期，债务被动稀释且收入增长，通胀有实体经济支撑 [8] - 量化宽松后利率将普降，LPR若维持不动可能是在酝酿大招，利率降低可盘活市场流动性，助推经济繁荣 [9][10] - 降利率前会进行大规模反内卷、清退垃圾产能，经济通胀和低利率是未来趋势，需关注土地稀缺性和外来购买力量级 [11] 中国核心城市房地产市场现状与展望 - 2025年上半年，北京、上海、广州、深圳、杭州、成都等20个核心城市总价1000万元以上商品住宅成交2.1万套，同比大增21%，高于百城新房同期5%的增幅 [12] - 一线城市千万级豪宅成交1.6万套，同比增长15%，上海1000万以上商品房前三季度成交近万套，占11个重点城市总成交套数的36.12%，5000万以上成交674套占近8成 [12] - 上海“金九银十”期间多个高端项目售罄，如金陵华庭二期销售额98.43亿元当日售罄，高福云境项目21万元/平方米户型率先售罄 [12] - 9月上海新建商品住宅销售价格同比上涨5.6%，涨幅全国第一，前9个月新房价格均值同比上涨5.8%，资本回归趋势明显，与日本东京对齐 [13] - 深圳、北京、广州等城市如南山、海淀龙头科技产业区房价将率先复苏，明年小阳春蔓延至二线城市，之后三四线头部城市尤其沿海产业红利地区，主战场向上聚集 [14][15]

房地产市场表现 - 全国新建商品房销售面积约6.58亿平方米，同比下降5.5%，降幅较1-8月扩大0.8个百分点 [1] - 全国新建商品房销售额约6.3万亿元，同比下降7.9%，降幅较1-8月扩大0.6个百分点 [1] - 房地产行业尚未触底，复苏趋势存在不确定性，新房销售额和价格自4月份起回落至下跌区间 [1] 主要房企股价动态 - 融信中国股价下跌5.42%，报0.157港元 [1] - 中国海外宏洋集团股价下跌5.22%，报2.18港元 [1] - 富力地产股价下跌5%，报0.57港元 [1] - 绿城中国股价下跌4.82%，报8.3港元 [1] 企业特定事件与行业展望 - 融信中国原计划10月推出的境内债务重组方案仍未确定，拟对相关债券再展期 [1] - 6月份新房销售额和价格跌幅进一步扩大，二手房价格环比降幅也持续扩大，一线城市未能例外 [1] - 展望2026年，房地产市场销售额可能继续下滑 [1]

行业运行情况 - 2025年第三季度房地产行业进入传统交易淡季，核心城市二手房成交量和成交价环比第二季度均有所下行，市场保持"以价换量"局面 [5] - 北京第三季度二手房网签量约42,013套，环比下降6.7%，同比下降3.4%；上海网签量约52,555套，环比下降10.3%，同比上升11.5%；杭州网签量约18,711套，环比下降18.1%，同比下降0.5% [6] - 三季度百城二手房价格累计下跌2.26%，跌幅较二季度扩大0.14个百分点，前三季度累计下跌5.79% [6] - 三季度末北京、上海等核心一线城市推出限购优化等房地产新政，旨在释放住房需求 [7] - 三季度一线城市住房租金指数环比第二季度提升约1%，但同比去年同期下降3.3% [8] 公司整体财务表现 - 报告期内（前三季度）公司实现营业收入81.65亿元，同比下降6.81% [8] - 报告期内公司实现归属于母公司所有者的净利润约4,232.7万元，同比大幅增长398.75% [8] - 报告期内公司实现扣非归母净利润约5,424.42万元，同比增长173.96% [8] - 第三季度单季度公司实现营业收入25.07亿元，同比下降14.94% [9] - 第三季度单季度实现归母净利润392.68万元，同比增长118.81% [9] - 第三季度单季度实现扣非归母净利润约432.72万元，同比增长114.66% [9] 公司分业务经营指标 - 报告期内公司累计实现住房总交易金额（GTV）约1,962亿元，同比增长5.2% [10] - 经纪业务GTV为1,566亿元，同比增长5.1%；新房业务GTV为259亿元，同比增长9.3%；资产管理业务GTV为137亿元，同比下降3.5% [10] - 第三季度单季度GTV约585亿元，同比下降8.7%，其中经纪业务、资产管理业务、新房业务GTV分别为458亿元、51亿元、76亿元，同比分别下降6.0%、5.6%、23.2% [10] - 报告期内经纪业务二手房成交量达54,626套，同比增长5.6%；新房业务成交量达8,150套，同比增长0.4% [8] - 截至三季度末，公司资产管理业务（相寓）在管房源规模达33万套，相较年初增长8.9% [8][10] - 报告期末公司国内运营门店总量约2,549家，其中直营门店2,086家，加盟门店463家，经纪人总数约3.1万人 [10] 公司重大事项 - 报告期内公司为全资子公司提供多笔担保，包括为昆明百货大楼（集团）家电有限公司2,800万元贷款提供担保 [11] - 为全资子公司北京我爱我家房地产经纪有限公司向光大银行申请20,000万元授信提供担保 [12] - 为北京我爱我家向浦发银行申请30,000万元融资额度提供担保 [12] - 为北京我爱我家向上海银行申请的5,000万元流动资金借款提供担保 [13]

公司首次覆盖与评级 - 华泰证券首次覆盖贝壳港股，给予目标价65.64港币和买入评级，估值基于2026年26倍经调整后市盈率 [1] 公司业务与市场地位 - 贝壳是国内O2O房屋交易龙头平台，前身为2001年成立的链家 [1] - 公司作为渠道龙头，其去化重要性在政策托底促进市场温和复苏的背景下凸显 [1][2] - 预期更多第三方门店加入贝联合作网络，将推动2025-2026年经纪业务市场份额分别提升2-3个百分点 [1] 经纪业务运营与效率 - 经纪业务持续提升人效，2024年第二季度链家经纪人数环比下滑6% [1] - 2024年7月上海链家启动新制度，经纪人专攻房源或客源端，资深经纪人转向房源端，有助于掌握核心优质房源 [2] - AI逐步赋能业务，AICRM智能体“来客”已覆盖超33.5万经纪人，截至8月在北京和上海的渗透率达75% [2] 家装业务前景与财务预测 - 看好家装业务长线发展，预测2025-2027年营收同比增长9%、13%、12%至161亿元、182亿元、204亿元 [3] - 预期家装业务2026年经营利润率达3-5%，远期（2028-2029年）达到8-10% [3] - 家装业务于2025年4月实现盈亏平衡，以北京被窝家装为例，2025年上半年经营利润率较2023年上半年提升6个百分点至11% [3] 家装业务竞争优势与效率提升 - 贝壳结合链家导流模式显著降低营销成本，标准化流程促进口碑和市占率提升 [3] - 家装业务抓手包括：2026年有望提价10-15%，集采体系下材料和人工费率远期下降9个百分点，三费收入占比远期有望下降10-15个百分点 [3] - 门店整合提升坪效，AI工具渗透销售和施工环节，提升新客转化率和交付效率 [3] 房地产市场环境与趋势 - 房地产市场正在构筑止跌回稳基础，政策托底效果初步显现，但2024年第四季度面临高基数压力 [1] - 2024年上半年全国商品房销售面积同比降幅收窄，二手房成交明显回暖，但第三季度以来销售再度承压 [1] - 中长期市场有望筑底回稳，需求端房贷利率和房价回落推动购房负担减轻 [1] - 从交易结构看，未来十年中国二手住宅成交占比有望从2024年的44%提升至50-60% [1] 公司整体财务预测 - 预测贝壳2025-2027年收入达1001亿元、1133亿元、1259亿元，同比增长7%、13%、11% [3] - 预测2025-2027年经调整归母净利润达60.4亿元、82.01亿元、98.2亿元，主要得益于收入改善、经营杠杆效应及家装业务扭亏为盈 [3]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为7.97亿美元，同比增长19% [4][7][19] - 第三季度净利润为4400万美元，摊薄后每股收益为1.55美元 [19] - 调整后净利润为4700万美元，同比增长41%，调整后摊薄每股收益为1.64美元，去年同期为3300万美元和1.17美元 [19] - 产权保险业务调整后税前利润为6100万美元，同比增长40%，调整后税前利润率提升至9%，去年同期为7.7% [20] - 净经营活动产生的现金流入同比增加1700万美元，增幅为22% [24] - 公司总现金和投资超过法定保费准备金要求约3.9亿美元 [24] - 截至2025年9月30日，公司股东权益约为15亿美元，每股账面价值为52.58美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直接运营部门收入同比增长8%，商业业务在直接运营中增长18% [8][9] - 国内商业收入增长1200万美元，增幅为17%，年初至今国内商业收入增长33% [10][20] - 国内商业平均每单费用为17,700美元，与去年持平；国内住宅平均每单费用增长6%至3,200美元 [20] - 机构服务业务收入同比增长28%，净机构收入增加1200万美元，增幅为25% [11][21] - 房地产解决方案业务收入同比增长21%，主要由信贷信息和估值服务业务驱动 [13][22] - 房地产解决方案业务调整后税前利润率提升至11.3%，预期成熟后将维持在低双位数范围 [13][22][40] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际业务收入增长900万美元，增幅为21%，其中非商业增长12%，商业因大额交易实现超常增长 [14] - 机构业务在目标州表现强劲，特别是佛罗里达州、德克萨斯州和纽约州 [12] - 商业业务在能源资产类别表现突出，数据中心、酒店和自助仓储领域也实现增长 [10][11] - 机构渠道的商业业务增长约40% [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点包括在目标大都会统计区和微观市场有机及无机增长，提升交易份额 [8][9] - 国家商业服务业务通过增加地理市场和资产类别的渗透率实现增长，并持续投资人才 [10] - 机构服务业务通过在有吸引力的州获取份额、新增代理商及扩大现有代理商钱包份额实现增长 [12] - 房地产解决方案业务通过获取顶级贷款机构份额和交叉销售产品实现增长 [13] - 国际业务专注于扩大在加拿大的地理覆盖和增加商业渗透率 [14] - 公司致力于通过深思熟虑的地理、客户和渠道扩张来加强长期成功 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 住房市场存在正负面经济消息交织，第三季度末抵押贷款利率约为6.35% [5] - 住房库存增长，建筑商提供激励措施，更多房屋以低于标价出售，表明房价升值降温 [6] - 现有房屋销售年化约为400万套，预计本季度现有房屋销售同比增幅为1%至2% [6] - 预计住房市场将在未来一年逐步改善，2026年将开始向更正常的500万套现有房屋销售环境过渡 [7] - 商业房地产市场复苏预计将持续到2026年及以后 [7] - 尽管市场存在阻力和波动，公司对第三季度业绩感到自豪，显示出增长势头 [4][7] - 管理层对市场在未来12个月改善的信心比去年同期更强 [5][49] 其他重要信息 - 公司宣布将年度股息从每股2美元增加至2.1美元，这是连续第五年增加股息 [15] - 公司被《今日美国》评为最佳工作场所，被《福布斯》评为美国最佳企业文化雇主和2025年女性最佳雇主 [16][17] - 产权保险损失率第三季度为3%，去年同期为3.8%，预计未来平均在3.5%至4%之间 [22] - 员工成本比率改善至27%，去年同期为30%，主要由于收入增长 [23] - 公司近期续期并增加了1亿美元的信贷额度，总额达到3亿美元，目前全部可用 [24] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于机构保费收入的强劲表现，是否在获取市场份额，以及来自哪些玩家 [27] - 增长主要来自两个方面：在15个目标州的住宅业务中看到了显著的份额转移，本季度增长约16.5%，这既来自新代理商，也来自与现有代理商合作的深化，部分原因是服务和技术改进 [28][29] - 第二个因素是机构渠道的商业业务表现强劲，增长约40%，这是公司近年来在纽约以外地区提升商业服务能力的结果，目前这一举措已取得良好进展 [29][30] 问题: 关于商业业务管道到年底的展望，以及办公类资产的贡献 [32] - 商业业务订单情况良好，管道强劲，公司今年表现优异，来自大客户的集中化商业业务增长约39% [32][33] - 增长在各资产类别中分布广泛，但办公类资产未有显著增长，且预计短期内不会改变，能源类资产占比已随着其他类别增长而趋于均衡 [33][34] - 尽管去年第四季度基数较高，但基于当前订单和管道，对第四季度前景感到乐观 [35] 问题: 投资收入线较上季度略有下降，是否与季度末降息有关 [36] - 投资收入会因短期利率变动而波动，因为所有托管资金都投资于短期工具，目前利率下调的影响尚不明显，余额增长在一定程度上抵消了降息影响，未来需持续监控 [36] 问题: 房地产解决方案业务达到低双位数利润率时，是否有相应的关键收入水平 [39] - 利润率目标与特定收入水平无关，主要是由于年初主要数据提供商费率大幅上调，公司需要将这部分成本转嫁至合同并调整定价模式，导致利润率暂时承压 [39][43] - 一旦定价调整完成，业务将回归过去几年的低双位数利润率水平 [39][42] - 若市场回归到年化500万套房屋销售的正常环境，利润率有望进一步提升至14%-15%，因为该业务具有运营杠杆，增长有助于利润率改善 [40][41] 问题: 净投资收入对美联储降息的敏感性 [44] - 净投资收入对利率的敏感性不同于银行，因为公司协商的利率从未达到货币市场基金的高水平 [44] - 未来影响取决于利率下调幅度与托管资金余额增长的抵消作用，预计未来一年利息收入可能保持相对稳定或略有下降，具体动态需观察后续有效利率变化 [44][45]

市场表现 - 9月全国二手房交易量环比下降1.7% [1] - 9月新房源供应量减少0.8% [1] - 基准房价小幅回落至686,800加元 [1] - 截至9月底待售房源总量达到199,772套，较去年同期增长7.5% [4] - 多伦多和温哥华等高房价市场基准房价指数经调整后下跌3.5% [4] 市场动态与驱动因素 - 库存积压和房价下跌吸引部分买家入市 [4] - 利率是影响市场复苏的关键因素 [4] - 加拿大央行本月降息25个基点，并预计明年1月可能再次降息 [4] - 加拿大央行正非常接近摆脱中性利率区间，进入刺激性政策区域 [4] 前景预测 - 机构预测到2026年加拿大房屋销量将增长7.7% [4] - 贸易不确定性延缓了市场期待的复苏进程 [4] - 此前五个月市场一直呈现增长态势，9月被称为"路上的一个小坎坷" [4]

行业与公司 * 纪要涉及的行业为中国房地产行业[1] * 纪要重点分析了百强房企的销售表现 包括头部企业如保利 中海 华润以及部分后排企业如邦泰[1][2] 核心观点与论据 整体销售表现：低位复苏 增速回升 * 9月百强房企操盘金额约2500多亿元 环比增长22.1% 同比增长0.4% 单月业绩规模仍处历史低位但增速回升[2] * 超过七成的百强房企单月业绩环比增长 其中近半数企业环比涨幅约30%[2] * 前三季度百强房企操盘金额累计同比下降11.8% 降幅较之前收窄约1.3个百分点[5] * 市场呈现点状回暖和结构性复苏局面 下半年预计保持量减质升格局[1][5] 企业分化显著 头部与部分后排企业表现较好 * 头部企业如保利 中海 华润在核心城市货源充足 品牌优势明显 同比增速达2.6%[1][2] * 部分后排企业如邦泰同比增幅显著 达到42%[1][2] 国庆期间市场表现不及去年 * 国庆期间45个重点城市成交备案环比下降81% 同比下降20%[3][15] * 政策力度和频次较去年930节点减弱 高基数效应导致市场回落[3] * 一线城市韧性较强 同比增53% 与五一假期日均相比仅降6%[3][15] 供应情况：推盘积极性提升 结构以改善型为主 * 9月30个重点城市供应规模达年内次高 总供应量超1000万平方米 环比增长55% 同比降幅收窄至16%[1][4] * 供应结构以改善型需求为主 占比约50% 刚需占20%[4][6] * 9月30个重点城市主城区供应占比近70% 整体供应量维持低位[1][7] * 一线城市9月阶段性放量 二三线城市环比增长10% 但同比下降19%[1][7] 成交情况：环比改善 同比仍弱 * 9月30个重点城市成交环比上涨18% 同比下降5% 前三季度累计同比微降3%[1][8] * 一线城市成交稳步放量 环比增16% 同比上升1% 前三季度累计同比增4%[1][8] * 二三线城市9月成交环比上升18% 同比下降7% 热点城市如杭州 成都 武汉 西安保持热度[9] 新房去化率维持相对高位但环比下降 * 9月重点监测城市平均开盘去化率维持在38% 环比下降4个百分点 同比上涨约10个百分点[3][10] 新房与二手房市场走势分化 * 新房市场延续复苏走势[3][11] * 二手房市场呈现与新房相反的趋势 分流明显[3][11] * 9月30个重点城市二手房成交面积环比下降1% 同比上升10% 前三季度累计保持正增长[12] * 国庆期间二手房成交跌幅远高于新房 8个重点城市二手房成交环比下降43% 同比下降55%[23] 土地市场：热度集中 优质地块受捧 * 9月土地成交面积和金额环比分别上升50%和86% 同比维持2%的增长[14] * 热度集中在少数优质板块如上海 杭州 成都 溢价率逐步回落[14] * 央国企及头部企业新增货值集中度超过70%[14] 城市表现分化明显 * 一线城市：北京9月二手房签约量1.56万套 环比和同比均上涨17%[12] 上海外环外二手房市场活跃度提升[12] 深圳二手房成交环比上涨9%但挂牌量超8万套 供需失衡压力大[12] 广州整体价格处于底部 以促销吸引客户[17] * 二线城市：内部分化明显 20个重点二线城市二手房成交规模环比下降2% 同比增长7% 前三季度累计正增8% 但需以价换量[13] * 热点城市：成都和杭州在国庆期间保持较高热度[19] 成都约30%的项目来访量翻倍[20] 武汉短期内市场热度比9月上升 来访环比上涨164% 认购提升246% 但同比来访下滑12% 认购下滑24%[21] * 其他城市：天津 重庆 长沙等城市整体处于相对低谷状态 天津单盘认购均值约7套 同比下降46%[22] 其他重要内容 网红盘特征与市场结构 * 网红盘通常是改善型项目 位置优越 位于核心区域或市中心[25] * 主城区供应占70% 改善型项目占比超50% 热销项目多为四代宅和新规产品[25] 价格走势预测 * 二手房价格延续以价换量格局 因挂牌量高存在下探空间 市场正在消化低总价房源[26] * 新房市场中外围区域和旧规项目继续以价换量 核心位置及改善性项目价格相对坚挺[26] 未来趋势与预测 * 10月份新政刺激效应递减 新旧住房交易动能整体放缓[3][24] * 10月单月同比降幅可能进一步扩大 因去年基数较高[24] * 第四季度土地市场节奏将维持第三季度水平 企业投资态度谨慎 聚焦核心城市优质地块[27]