引言：产供销一体化为何成为企业数字化转型的关键命题？ 在数字经济浪潮下，全球产业链正经历深度重构。据IDC预测，到2025年，超过60%的全球企业将通过数字化平台重构产供销价值链，以应对 需求波动、供应链中断和成本攀升等挑战。传统模式下，生产、供应、销售环节的割裂导致企业面临库存积压、响应滞后、协同低效等痛点， 而产供销一体化通过数据流、业务流、资金流的深度融合，正在重塑企业的核心竞争力。 本文将以某大型制造企业（以下简称"A集团"）的产供销一体化项目为例，解析数商云如何通过技术架构创新、业务模型重构和生态协同设 计，帮助企业实现从"线性供应链"到"价值网络"的转型。该项目覆盖A集团旗下5大生产基地、30+分销中心和2000+经销商，上线后实现库存周 转率提升40%、订单交付周期缩短35%、供应链成本下降18%的显著成效。 一、项目背景：传统制造巨头的转型困境 1.1 行业挑战与A集团的战略抉择 A集团作为全球领先的装备制造企业，年产值超200亿元，产品覆盖工程机械、农业机械、能源装备三大领域。在行业从增量竞争转向存量博 弈的背景下，企业面临三大核心挑战： 为突破增长瓶颈，A集团于2022年启动"数字孪生供应 ...

公司业务与定位 - 公司是中国领先且快速增长的一站式在家吃饭餐食产品品牌 门店数量达到万店规模仅用6年 [1] - 公司深耕下沉市场 约72%门店位于地级市 县级市和乡镇 定位"中国社区好邻居" [1] - 采用加盟模式 99%以上门店为加盟店 加盟商以夫妻老婆店为主 单店辐射约3000户社区家庭 [1] - 采用零加盟费加低加盟门槛模式 加盟商回本周期约两年 [1] - 公司因地制宜发展店型 主要包括标准店和乡镇店 [1] 产品与品牌策略 - 从火锅和烧烤两大垂类赛道切入 收入贡献接近90% 同时逐渐扩展到其他品类 [2] - SKU基本为自有品牌产品 塑造统一品牌形象 [2] - 通过品牌代言人岳云鹏 健康大使刘耕宏强化在家吃饭的品牌定位 [2] - 秉持好吃方便还不贵的品牌理念 2024年成功推出爆品例如99元毛肚自由套餐 [2] - 通过抖音等渠道售卖 拉动同店收入增长 [2] 供应链与运营效率 - 自2019年起深耕供应链建设 截至1H25拥有7家工厂 [2] - 围绕重点火锅品类例如牛肉 肉丸 底料 虾滑 水产等做自产布局 [2] - 采用单品单厂模式 提升上游采购端议价能力 优化生产成本与效率 [2] - 加盟商绝大部分产品需要从公司采购 [2] - 与第三方仓储物流商合作提高效率 大多数订单实现中央仓到零售门店次日达配送 [2] 增长驱动与财务预测 - 未来三年收入增长主要靠新开门店驱动 门店数量在2H24重回正增长 [3] - 预计2025年门店净新增1000家 门店总数达到11150家 [3] - 预计2026年和2027年开店加速 分别净新增2000家和2000家 [3] - 门店数量预计在2029年底实现翻倍 达到2万家 [3] - 预计2025年同店收入同比增长中单位数 [3] - 1H25将超过2000家门店改造为无人零售门店 延伸夜宵消费场景 [3] - 净利润率预计稳步提升 受益于自有工厂规模效应增强和费用率优化 [3] - 预计2025年到2027年净利润分别为4.2亿 4.9亿 5.8亿元 [3] - 分别对应PE估值22倍 18倍 16倍 2025年股东回报率5.5% [3] - 给予25年27倍PE估值 目标价4.5港币 [3] 发展催化剂 - 同店收入超预期 新开门店超预期 [3] - 新项目进展超预期 包括农贸门店 锅圈小炒 海外业务 [3]

投资评级与估值 - 报告首次覆盖锅圈(02517)并给予买入评级，目标价4.5港币，较当前股价有25%上涨空间 [2][5][15] - 当前股价对应2025年PE估值22倍，报告给予27倍PE估值，参考蜜雪集团和万辰集团等下沉市场加盟模式公司 [15][97] - 预计2025-2027年净利润分别为4.2亿/4.9亿/5.8亿元，同比增长74%/17%/18%，对应PE估值22/18/16倍 [6][15] 核心业务与商业模式 - 锅圈定位下沉市场社区央厨品牌，72%门店位于地级市及以下地区，单店辐射约3000户家庭 [5][8][46] - 采用加盟模式(99%为加盟店)，"零加盟费+低门槛"策略使回本周期约2年，初始投入约21万元 [8][50] - 从火锅和烧烤切入(收入占比90%)，逐渐扩展至其他品类，SKU达710个且95%为自有品牌 [5][9][62] 增长驱动因素 - 门店扩张：预计2025-2027年净新增1000/2000/2000家，2029年达2万家，重点拓展乡镇店(现有2300家覆盖2000个乡镇) [6][87][88] - 同店增长：1H25改造2000家无人零售门店延伸夜宵场景，推出99元毛肚自由套餐等爆品拉动销售 [6][9][66] - 供应链优化：自有工厂占比20%，7家工厂覆盖牛肉/肉丸/底料等核心品类，采用单品单厂模式提升效率 [10][79][80] 财务表现与预测 - 2024年收入64.7亿元(+6%)，预计2025-2027年收入74.7/85.5/98.5亿元，CAGR 15% [6][15] - 毛利率稳定在22%，净利润率从2025年5.6%提升至2027年5.9%，受益于规模效应和费用优化 [6][15][91] - 股东回报率从2024年4.5%提升至2025年5.5%，派息比例从2023年58%提升至1H25的100% [92][93] 行业地位与竞争优势 - 在家吃饭餐食行业CR5仅11.1%，锅圈以3%市占率排名第一，火锅烧烤细分领域市占率12.7% [28][30] - 数字化供应链实现次日达，POS系统使人均管理门店数从2020年3.2家提升至12.8家 [54][86] - 差异化定位：价格为社会餐饮1/3，通过岳云鹏/刘耕宏等代言强化"社区好邻居"品牌形象 [5][71][72]

活动概况 - 2025年全国供销名优农产品产销对接会议暨平台会员大会于5月7日至8日在潍坊寿光菜博会主展区2号馆举办 主题为"品味寿光 供销同行" [1] - 活动汇集8大品类100余家优质供应企业 包括寿光本地及全国名优农产品 如虎头鸡 五常大米 新疆干果等 [1] - 参展商品涵盖食品 肉制品 米面粮油 饮料酒水 预制菜 老字号 非遗产品等 提供沉浸式采购体验 [1] 参与方与合作成果 - 活动邀请60多家采购商120多人参与 包括蚂蚁商联 北京首航国力等大型商超及淘宝 抖音等电商平台 [2] - 推动产销双方"面对面"交流 组织电商直播 线上线下融合助力产品推广 [2] - 促成50多家企业达成合作意向 预计年采购额超1亿元 [2] 活动意义与后续规划 - 活动为农产品产销合作提供机遇 对供销合作社高质量发展提出更高要求 [2] - 寿光将深化供销合作社综合改革 畅通产销对接渠道 打造服务农民与农业发展的综合平台 [2] 主办方与政策背景 - 活动由潍坊市供销社 寿光市供销社联合全国供销合作社日用品采购平台举办 [3] - 潍坊市县两级供销 商务部门落实提振消费政策 推进"供销集市"进机关 社区等场景 [3] - 构建从田间到城乡市场的流通网络 促进农产品"最初一公里"与"最后一公里"高效对接 [3]

娃哈哈管理变革 - 宗馥莉自2024年5月全面接手娃哈哈后推动重大改革，包括重组终端业务、精简SKU至30余种经典款、建立预算制度、改革绩效模式及产销体系 [6][7] - 改革成效显著：2024年全国饮料销售净收入同比增长53%，2025年Q1增速超30%，包装水市场份额从9.42%提升至17.07%，含乳饮料和速食粥份额分别增至35.74%和42.39% [8] - 核心管理架构围绕宗馥莉形成三级体系，包括五大中心总监、部门部长及科室科长共20余人，总部迁至原宏胜饮料的桥南基地 [5][6] 数字化与流程化转型 - 2025年2月成立计划中心，通过数字化APP整合产供销100多个环节，实现数据实时更新与BI看板监控，需求预测准确率提升10%以上 [12] - 彻底改变宗庆后时代的无预算模式，要求各部门按月申报预算并经宗馥莉审批执行，同时推行无纸化办公 [6][12] - 推出《经销商资质评价系统》，淘汰不符合标准的长期合作经销商，强化终端管理 [12][13] 组织与文化重塑 - 通过轮岗制度打破部门壁垒，2024年核心部门管理岗全员轮岗，整合人力资源与企管办为统一管理中心 [16][17] - 大幅启用年轻人才，打破资历限制，三年内员工可晋升至科长/部长岗位，薪酬向年轻人倾斜 [17] - 改革中部分工作超15年的中高层离职，宗馥莉通过精简非生产型岗位和提拔新人优化效率 [17] 市场竞争与挑战 - 包装水、即饮茶赛道面临新旧对手夹击，需在传统优势领域寻找新增长点 [10][21] - 2024年重建终端团队并投入超百万个网点，2025年成为改革成效检验年 [23] - 全国生产线智能化改造未完成，部分车间仍依赖人工，需应对AI等新技术冲击 [23] 领导风格对比 - 宗庆后偏好弹性管理，依赖个人威望推动执行；宗馥莉强调标准化、流程化，要求团队主动提出方案 [12][17] - 宏胜时期已形成差异化风格：述职限数百字、禁用PPT，会议室的国风命名体现其新中式审美 [6][17]