12月17日，烟台北方安德利（605198）果汁股份有限公司(以下简称"安德利")召开业绩说明会，公司多 位高管就行业变革、产品创新、供应链规划等投资者关注的问题进行了解答和说明。 张辉在业绩说明会上表示，收入与利润实现双增的原因主要有三方面：首先，核心产品销量与结构双 升，一方面行业订单景气度较高，公司浓缩果汁销售数量同比大幅提升，直接拉动营收规模扩张；其 次，高毛利产品占比持续优化，脱色脱酸果汁、NFC果汁等高端品类营收占比稳步提高，带动整体盈利 水平上行，实现净利润增速高于营收增速，此外，行业格局红利加速释放，国内浓缩果汁行业已形 成"两强主导"的竞争格局，中小产能因资金、环保、成本等压力加速出清，市场份额向头部企业集中， 公司凭借行业龙头地位承接了更多市场订单，进一步夯实营收与利润基本盘；最后，产能与渠道布局优 势凸显，公司已完成7省10厂的产能布局，同时新兴市场订单增速显著，国际渠道的增量贡献进一步推 动了营收和利润增长。 张辉告诉投资者，当前，行业整合的核心逻辑未发生变化，过去3年浓缩果汁行业整合始终围绕"集中度 提升、头部企业主导"的逻辑未出现本质改变。一方面，行业内部分传统大厂经营困难，部分中 ...

（文章来源：证券日报） 证券日报网12月17日讯安德利在12月17日回答调研者提问时表示，公司2025年前三季度，实现营业收入 13.21亿元，同比增长28.88%；归属于上市公司股东的净利润2.83亿元，同比增长43.38%，收入与利润 实现双增的原因主要有三方面：一是核心产品销量与结构双升，一方面行业订单景气度较高，公司浓缩 果汁销售数量同比大幅提升，直接拉动营收规模扩张；另一方面高毛利产品占比持续优化，脱色脱酸果 汁、NFC果汁等高端品类营收占比稳步提高，带动整体盈利水平上行，实现净利润增速高于营收增速。 二是行业格局红利加速释放，国内浓缩果汁行业已形成"两强主导"的竞争格局，中小产能因资金、环 保、成本等压力加速出清，市场份额向头部企业集中，公司凭借行业龙头地位承接了更多市场订单，进 一步夯实营收与利润基本盘。三是产能与渠道布局优势凸显，公司已完成7省10厂的产能布局，同时"一 带一路"沿线新兴市场订单增速显著，国际渠道的增量贡献进一步推动了营收和利润增长。 ...

（文章来源：证券日报） 证券日报网12月17日讯安德利在12月17日回答调研者提问时表示，关于股东减持原因：公司主要股东自 公司2020年上市以来，在之前未进行二级市场的减持，本次1%的减持主要基于两方面考虑：一是股东 合理的资金需求；二是因公司自2020年以来，多次实施H股回购，公众流通股比例明显下降，股东的小 量二级市场减持可适度增加公众流通股比例，为公司后续H股回购优化股本结构。关于公司资金状况： 公司目前收入与利润增长明显，多年来现金流充裕，不存在任何未披露的资金缺口。关于明年盈利增长 新领域：公司将持续聚焦浓缩果汁核心业务的同时，一是在产品结构方面持续优化，提升脱色脱酸果 汁、NFC果汁、番茄汁等高毛利率产品在营收中的占比；二是通过技术升级、市场渠道拓展等方式培育 新盈利增长点，推动业绩持续提升。 ...

谈及公司2025年前三季度毛利率，安德利指出，公司前三季度销售毛利率为24.38%，较 2025年上半年 23.93%实现了小幅增长，增长的原因主要包括两点：一是成本端管控成效显著，公司依托多产区原料 布局，同时规模化生产摊薄了单位加工、能耗成本，有效控制了营业成本。二是产品结构持续优化，高 毛利率的高端果汁产品在营收中的占比持续提升，这类产品定价相对独立于传统浓缩果汁，其盈利水平 显著高于常规品类，拉动了整体毛利率的上行，实现了盈利能力的稳步改善。 （企业公告） 12月17日，安德利发布投资者关系活动记录表。当中披露，关于公司股东一系列的减持原因，安德利表 示，关于股东减持原因：公司主要股东自公司2020年上市以来，在之前未进行二级市场的减持，本次 1%的减持主要基于两方面考虑：一是股东合理的资金需求；二是因公司自2020年以来，多次实施H股 回购，公众流通股比例明显下降，股东的小量二级市场减持可适度增加公众流通股比例，为公司后续H 回购优化股本结构。关于公司资金状况：公司目前收入与利润增长明显，多年来现金流充裕，不存在任 何未披露的资金缺口。关于明年盈利增长新领域：公司将持续聚焦浓缩果汁核心业务的同时，一 ...

核心观点 - 物美超市在宁夏银川开设借鉴胖东来模式的“胖改店”，标志着一种以高质价比商品、以人为本服务和员工幸福感为核心的新型零售形态正改变当地消费市场格局 [1] - 该模式的核心竞争力在于通过构建与消费者的牢固信任桥梁，打破传统零售业“规模至上”的迷思，实现单位空间的高价值密度 [1][5][6] - 模式的精髓是“商品力重塑”与“服务理念转变”的双重优势，反映了中国消费市场从追求低价向看重品质与体验的深层变化 [4][5] 经营模式与理念 - 经营理念回归商业本心，致力于构建消费者信任，在消费增长放缓的背景下尤为可贵 [1] - 打破传统零售“规模至上”迷思，控制销售规模以避免员工过度加班和压力，维护企业最初价值观 [3] - 采用“蜂窝式布局”逻辑，以特定区域为圆心加密网点，保障供应链效率与品牌认知统一性 [5] - 零售业的终极竞争力不在门店数量，而在于单位空间的价值密度，胖东来以13家门店创造近200亿销售额 [6] 商品策略 - 设立“胖东来专区”，引入食用油、NFC果汁、抽纸等同源商品，物美价优，上架即遭抢购 [4] - 引入9.9元、19.9元的鲜切花专区，增加购物仪式感，将超市转变为感受鲜活生活气息的空间 [3] - 模式是一场商品力革命，强调质量与透明，构建“高质价比”优势 [4] 服务与体验 - 提供“不满意就退货”无忧政策、宠物寄存、活鱼现宰净膛等40余项免费便民服务，覆盖从进店到离店全流程 [3] - 通过真诚表达（如“我们还是新手，服务不周，但在努力”的提示）与传统商超的过度营销形成鲜明对比 [3] - 将单纯的“购物场所”转变为“便民生活驿站”，注重人与人的连接和服务者对顾客的尊重 [6] 员工管理与福利 - 员工幸福感被视为直接关系到消费者体验感，公司将50%股份分给基层员工，40%股权分给管理层，5%设为奖励基金 [3] - 在银川“胖改店”，员工薪资提升30%-50%，并提供免费员工餐、舒适休息室等福利，晋升通道更加畅通 [4] - 对员工的关怀从根本上改变服务质量，使员工能将尊重转化为对顾客的真挚服务 [4] 市场影响与扩张 - 吴忠万达店开业头两天客流量超5万人次，显示新模式对客流的强大吸引力 [1] - 2025年上半年河南社会消费品零售总额增长7.2%，高出全国平均水平，胖东来等优质企业贡献不可忽视 [5] - 越来越多的“胖改店”正在银川筹备开业，这是一种商业价值观的重塑，而非简单模式复制 [5][6]

电商平台假货问题现状 - 多个头部电商平台均存在假货问题，消费者在京东等正规平台购买到九牧、苏泊尔、小米、NFC果汁、奔驰原厂发动机油等品牌的假货 [3] - 消费者维权困难，即使品牌方出具假货鉴定或“未授权”声明，普遍结果仅为退款及赔偿100-200元人民币，极少实现“退一赔三” [3] - 酒类产品假货问题尤为突出，头部酒企如茅台、五粮液需频繁与各大电商平台就价格混乱和假货问题进行交涉 [3] 平台机制与假货泛滥原因 - 平台“自营”模式亦无法完全保真，自营仓库中的货物来源（厂家直供或店铺供货）及品控严格度是关键，店铺货源品控不严则假货风险高 [4] - “百亿补贴”、“限时秒杀”等流量入口缺乏严格的商品溯源和审核机制，为假货混入提供可乘之机 [4] - 平台算法优先推荐低价商品，补贴资源向低价店铺倾斜，形成“劣币驱逐良币”的恶性循环 [4] - 部分非授权店铺通过虚构来源、移花接木链接等方式规避平台审核，利用规则漏洞销售假货 [4] 平台打假治理行动 - 京东宣布自10月30日起，平台上销售的所有茅台、五粮液产品（包括第三方商家）均无假货 [6] - 京东对平台内茅台销售授权进行核查，下线超过800家未授权店铺的授权，禁止其经营，并强调与品牌方共同治理第三方店铺生态 [8] - 抖音电商于11月11日发布治理通告，启动打击酒类虚假营销与假冒销售行为的专项治理，近三个月内处置违规商品超过2000个，涉及违规商家690家 [8] 消费者行为与行业挑战 - 消费者存在“低价即捡漏”和“高价即保真”两种认知误区 [5] - 假货鉴定成本高昂，加之平台可能推诿、商家可能跑路，导致多数消费者选择放弃维权 [5] - 行业面临的核心挑战在于电商平台能否持续抵御流量诱惑，坚持严格的品控与保真措施，而非采取“先售假后治理”的模式 [8]

财务业绩表现 - 25Q3公司实现营业收入3.73亿元，同比下降5.06% [1] - 25Q3公司实现归母净利润0.83亿元，同比增长29.00% [1] - 25Q3公司实现扣非归母净利润0.78亿元，同比增长29.54% [1] - 25Q3公司毛利率为25.53%，同比提升3.22个百分点 [2] - 25Q3公司归母净利率为22.14%，同比提升5.85个百分点 [2] - 25Q3公司扣非归母净利率为21.04%，同比提升5.62个百分点 [2] 收入与市场分析 - 25Q3收入下滑主要系Q2发货较多影响，全年收入预计将实现快速增长 [1] - 25Q3国内市场实现收入1.06亿元，同比增长13.9% [1] - 25Q3国际市场实现收入2.63亿元，同比下降11.5% [1] - 24年果汁产量为13.18万吨，同比增长39.2%，为25年收入增长提供保障 [1] 费用结构 - 25Q3期间费用率为5.02%，同比下降0.53个百分点 [2] - 销售费用率为0.34%，同比下降0.13个百分点 [2] - 管理费用率为3.04%，同比上升0.31个百分点 [2] - 研发费用率为1.54%，同比上升0.62个百分点 [2] - 财务费用率为0.10%，同比下降1.34个百分点 [2] 产能与未来发展 - 公司在阿克苏、延安等地持续扩产 [2] - 新建脱色脱酸浓缩果汁和NFC果汁等项目将更好满足客户需求 [2] - 产能扩大有望驱动营收进一步增长，市场份额进一步提升 [2] 业绩预测 - 预计2025年营业收入18.94亿元，同比增长33.56% [3] - 预计2026年营业收入21.75亿元，同比增长14.86% [3] - 预计2027年营业收入23.93亿元，同比增长10.00% [3] - 预计2025年归母净利润3.99亿元，同比增长52.92% [3] - 预计2026年归母净利润4.38亿元，同比增长9.96% [3] - 预计2027年归母净利润4.90亿元，同比增长11.89% [3]

股价与市值表现 - 截至2025年10月24日收盘价报46.42元，较上周44.55元上涨4.2%，本周最高价47.35元，最低价44.17元 [1] - 公司当前总市值为158.39亿元，在农产品加工板块市值排名第3位（共22家），在A股市场市值排名第1185位（共5160家） [1] 股东回报与资本运作 - 2020至2024年度累计回购H股3680万股并注销，共支付2.99亿港币，2025年6月至9月回购701.2万股，支付1.22亿港币 [1] - 上市以来累计回购10次，总金额6.57亿港币，分红和回购回报投资者累计达12亿元人民币 [1] - 自2003年港股上市以来累计分红6.35亿元人民币，2020至2024年派息额逐年增加，分别为每10股派息0.5元、0.5元、1.0元、2.2元和2.5元 [2] 财务业绩表现 - 2025年上半年营收达48亿元，同比增长97% [2][4] - 2025年上半年归母净利润同比增长26%，毛利总额提升至2.27亿元 [2] - 业绩增长主要驱动力为新疆阿克苏和陕西延安工厂投产带动销量增长，以及脱色脱酸浓缩果汁、NFC果汁、柠檬汁等高附加值产品营收提升 [2] 业务运营与战略布局 - 公司已形成7省10厂20条生产线的产能布局，产品涵盖浓缩苹果汁、梨汁、果糖、果浆、NFC果汁等多种品类 [1] - 脱色脱酸果汁和NFC果汁营收持续增长，公司与国内新茶饮品牌的供应商和代工厂有直接合作 [1] - 公司产品约70%出口海外，通过调整售价对冲人民币升值影响，并拓展"一带一路"新兴市场以优化高毛利产品结构 [2] - 公司拟在绥中建厂，旨在利用当地丰富苹果资源优化采购渠道，降低生产成本，扩大产量和市场份额 [2][4] 行业动态与竞争格局 - 浓缩果汁行业格局由"四大家"转向"两大家"，原有两家龙头企业处于破产重整或涉诉状态 [2] - 公司正积极参与法院拍卖或投资建厂，择优收购进入拍卖程序的生产基地，以填补市场空缺并强化龙头地位 [2] 公司治理与信息披露 - 公司董事会将于2025年10月29日举行会议，审议并通过截至2025年9月30日止九个月的未经审计第三季度合并业绩 [3][4]

行业概述 - NFC果汁为“非浓缩还原果汁”，采用新鲜水果直接榨汁、杀菌后灌装，最大程度保留水果原有营养成分、天然风味和色泽 [2] - 按杀菌工艺可分为常温NFC果汁和低温NFC果汁，常温产品无需冷藏但可能轻微损失部分热敏性营养，低温产品需全程0-4℃冷藏，更接近鲜榨果汁的口感和营养 [4] 市场表现 - 2024年中国NFC果汁零售量达1.14亿升，同比增长12.14%，零售额达63.20亿元，同比增长13.73%，零售均价为55.64元/升，同比增长1.41% [1][11] - 行业增长驱动力源于国民收入水平和健康意识提升，消费者对新鲜、营养、无添加剂饮品需求增加 [1][11] 发展历程 - 2013年零度果坊率先入局，将NFC果汁带入大众视野，随后资本和品牌争相进入 [6] - 2015年汇源推出“鲜榨坊”系列，2016年农夫山泉17.5°NFC果汁强势入场，行业快速发展 [6] - 2020年疫情推动线上业务发展，并提升健康关注度，行业转向品质竞争与供应链强化 [6] 产业链分析 - 产业链上游为水果供应商及生产设备、包装材料供应商，中游为生产加工环节，下游为线上线下销售渠道及终端消费者 [7] - 2024年中国水果总产量达33965.81万吨，同比增长3.73%，其中苹果产量5128.51万吨，柑桔产量6791.49万吨，为行业提供充足原料保障 [9] - 下游消费者以女性为主（占比超58%），18-35岁年轻群体是主力（占比72%），超过65%的消费者将无添加作为首要选择标准 [10][11] 竞争格局 - 行业呈现强者恒强趋势，龙头饮料企业凭借供应链优势主导市场，新式茶饮崛起和价格下探导致多数品牌线下渠道利润微薄，线下终端基本被龙头垄断 [12] - 农夫山泉作为行业代表企业之一，2025年上半年营业总收入为256.2亿元，毛利润154.6亿元，毛利率达60.3% [14] - 杭州味全食品有限公司定位“100%纯果汁品牌”，致力于成为纯果蔬汁品类领导者 [15] 未来趋势 - 消费者对口味多样化需求将推动更多混合果汁产品出现，包括水果与蔬菜混合 [15] - 添加膳食纤维、维生素、益生菌、胶原蛋白等功能性NFC果汁市场份额将扩大 [11][15] - 便携式包装和小规格产品需求将持续增长，以满足快节奏生活方式 [15]

展会模式与定位 - 2026年郑州糖酒会将延续“春季+秋季”双展模式 由瑞城展览等多家行业协会联合主办 [1] - 该展会已连续举办近二十年 是华北地区食品酒饮行业的重要盛会 为企业提供产品展示和经销商对接平台 [1] - 与春季糖酒会相比 南京秋季糖酒会大型品牌较少 重点更侧重于招商 能更真实地反映市场的实际需求 [3] 核心行业趋势：功效性饮料 - 在南京秋季糖酒会上 功效性饮料成为最引人注目的趋势之一 饮品行业正加速从单纯解渴向健康养生功能转型 [4] - 针对失眠焦虑等现代健康问题 涌现出即饮助眠果饮等产品 例如樱桃汁甜睡果饮 采用0脂肪低热量配方 通过天然褪黑素与草本植萃协同助眠 [6] - 轻养生方向的创新成为主流 多家企业推出添加枸杞、红豆等传统养生药材的饮品 [6] - 中式轻养饮品系列如可漾品牌 包含红豆薏米水、五红汤等多款产品 融合药食同源食材 主打0糖、0脂肪、低热量 覆盖多场景 [6] 健康概念的深化与NFC果汁 - 健康概念持续深化 “健康”已成为进入市场的准入门槛而非差异化卖点 [7] - NFC果汁赛道入局企业增多 口味日益丰富 其成功在于比传统果汁更健康的配料表 并且比功能性饮料具有更广泛的场景适配性和适口性 [7] 功能诉求精细化 - 行业新趋势是功能诉求精细化 消费者追求精准解决方案 如运动后精准补充电解质 加班时提神且需对肠胃温和 [7][9] - 能够解决“健康焦虑”的产品更可能获得消费者回购 功效性饮品的火爆在于其精准击中消费者的“需求痛点” 成为生活场景中的“解决方案” [9] 消费者画像与需求驱动 - 年轻消费者自嘲为“新时代牛马” 通过手磨咖啡或冰美式“强制开机” 而其母亲辈坚信白开水最健康 父亲辈偏爱传统中国茶 [3] - 年轻人的“每天都要燥起来”的生活习惯为“轻养生”饮品的兴起提供了需求土壤 [7] - 当代消费者的需求核心是解决问题的办法 而非商品本身 [9]