肉牛产业新质生产力大会核心观点 - 内容电商为肉牛产业一体化注入新动能 推动产业升级与健康消费新生态构建 [1] - 互联网技术发展推动市场变革 内容电商通过精准用户标签和个性化推送开辟品牌营销新路径 [4] - 肉牛产业从牛犊选育到终端销售各环节均可内容化 通过故事传递健康生活方式建立品牌信任 [4] 内容电商在肉牛产业的应用 - 2022年杭州来个助攻科技与央视网合作 通过直播带货帮助内蒙古新疆贫困县推广特色农产品成效显著 [4] - 字节跳动等流量巨头在成都设立直播基地 对三农产业项目给予推流补贴扶持力度大 [4] 大会背景与议题 - 大会主题为"业兴在牛惠三农 链动于民促振兴" 聚焦畜牧产品供应 食品质量安全及农牧民增收议题 [4] - 由中国财富传媒集团主办 中国财富网与南京牧云农牧科技集团联合承办 搭建跨领域对话平台 [4]

公司动态 - 敦煌网近期成为全球热门下载的免费购物应用榜首，受益于关税风波带来的流量激增 [1] - 公司从B端直采起家，现已发展为B端与C端的综合流量入口，并聚集大量网红资源 [1] - 平台已沉淀21年，2021年开始布局Myyshop业务，关注兴趣电商和网红经济 [3] - 截至当前，平台已聚集超过160万名海外网红，为中国商家提供内容支持 [4] - 公司正从货架电商转型为内容加持的新电商模式，构建生态闭环 [5] 行业趋势 - 品牌出海速度加快，产业带卖家也进入品牌出海2.0阶段 [1] - 小B采买与C端用户下单的界限正在模糊，为卖家提供多维度布局机会 [1] - 内容电商崛起，网红经济加速品牌销路与声量提升 [1] - 工厂品牌建设成为新趋势，代工厂可通过展示实力逐步发展自主品牌 [2] 品类表现 - 平台热门品类以fashion快时尚为主，包括箱包、服装、男性体育用品 [3] - 新兴品类中家居、宠物及个性化佩饰增长显著，其中宠物品类上半年增幅达225% [3] - 商家需根据自身供应链实力选择品类，热门品类流量倾斜但竞争激烈 [3] 战略布局 - 公司将重点发展内容电商和AI应用，构建"双飞轮"模式助力中国商品出海 [4] - 2021年起围绕供应链端和用户端构建连接场域，利用AI工具优化内容生成与测试 [4] - 未来将继续深耕AI应用、沉淀社群、发挥网红经济优势，帮助中国商品建立品牌心智 [5] 运营策略 - 平台帮助产业带卖家从OEM向OBM转型，支持工厂通过多种方式展示实力 [2] - 通过直播等形式呈现工厂实力与口碑，为卖家提供内容呈现渠道 [2] - 链接网红资源，为商家提供带货和兴趣内容创作支持 [3]

亚马逊海外购"海折节"活动 - 公司将于7月8日至12日举办专为中国消费者打造的首个年度级夏日大促"海折节" [3] - 活动将涵盖超过30000个国际品牌和200多万件海外商品 [3] - 将上线"进口超市"频道并支持单件商品全球包邮 [3] 中国市场战略布局 - 公司正在加快内容电商布局 中国直播转化率显著高于海外市场 [3] - 重点关注微信生态及视频号 同时评估其他主流社交媒体平台增长潜力 [4] - 未来三年重点投入方向包括技术驱动 内容电商与社交媒体融合 [5] 技术应用与效率提升 - 通过云计算与AI能力优化商品履约成本 [3] - AI应用于内容生成 用户推荐和数据分析提升运营效率 [3] - 云科技优势帮助优化成本结构并带来效率提升 [5] 用户画像变化 - 消费者呈现年轻化 高学历化趋势 [3][6] - 用户从一二线城市向三四线城市下沉 [3][6] - 三四线城市母婴品类消费意愿和投入程度显著增强 [6] 供应链与合作伙伴 - 京东亚马逊海外官方旗舰店商品由亚马逊海外购负责发货和售后 [7] - 与京东在算法推荐 用户分层等技术层面展开合作 [7] - 物流采用国际直邮和保税仓模式 客户服务由亚马逊团队全程负责 [7] 跨境电商行业环境 - 政策红利和清关等基础设施建设优化为行业创造有利条件 [8] - AI技术显著提升行业各环节效率 [9] - 全球物流系统逐步恢复 跨境业务体量增长带来结构性机会 [9] 行业挑战与机遇 - 配送时效难以与国内电商相比 直邮模式平均5天送达 [9] - 跨境购物受实名认证和年度个人消费额度限制 [9] - 未来突破口在于垂直细分领域 内容领域有广阔发展前景 [10]

Z世代消费趋势 - Z世代消费逻辑转向情绪和身份认同，而非实用功能，24亿全球人口占比32%[1][2] - 电商平台需适应Z世代"既买也讲"的双重角色，TikTok Shop等新兴平台成为主要阵地[4] 核心消费品类特征 潮玩行业 - 泡泡玛特75%消费者为18-29岁人群，海外Z世代占比65%，复购率高出其他年龄层42%[6] - Labubu盲盒TikTok话题播放量超10亿次，71%消费者优先考虑情绪表达而非收藏价值[6] 彩妆美妆行业 - Z世代将彩妆转化为表达型消费，超50%愿为个性配色支付溢价，TikTok内容以情绪感为主导[8] - 品牌通过KOC共创和个性化挑战（如Judydoll）增强用户参与感[8] 饰品与快时尚 - Statista报告显示超半数Z世代偏好"小件多变"配饰，SHEIN等平台搜索主力为18-25岁人群[9] - 饰品成为"活态标志"，用于日常状态表达和线上身份刷新[9] 出海策略关键 产品设计导向 - 58%Z世代优先选择"好晒"商品，产品命名需含情绪元素（如Flortte唇釉系列）[11][12] - 泡泡玛特通过TikTok测试新品热度，Skullpanda系列因契合"躺平文化"实现60%复购率[16] 内容营销创新 - YOÜ品牌借斋月许愿视频引发UGC共创，MyMoonWish话题带动用户二次创作[14] - 供应链需转向"看话题补库存"模式，快速响应热梗和情绪变化[17] 行业变革方向 - 消费决策链从"人找货"转为"货找人"，品牌需预留用户表达空间而非单向输出卖点[13][14] - 爆款生命周期缩短，要求SKU丰富度和反应速度同步提升[16][17]

峰会概况 - 2025年5月TikTok Shop东南亚跨境电商年度峰会在杭州举办 主题为"增长「跃」无边界" [1] - 超600位头部内贸商家代表参会 在线观看突破百万人次 [1] - 聚焦中国品牌出海东南亚的战略与路径 [1] 东南亚电商市场潜力 - 东南亚拥有超6亿人口 正在复刻中国电商黄金时代 [2] - 东南亚电商规模从2019年380亿美元飙升至2024年1590亿美元 涨幅超318% [2] - 预计2030年东南亚电商规模将达到3700亿美元 [2] - 当前东南亚电商渗透率仅11% 低于全球(12%)和中国(27%) 每提升1%渗透率意味着数十亿美金新增市场 [2] - 宏观经济增长、年轻消费群体崛起、中产阶级扩张及基建完善驱动东南亚电商市场爆发 [2] TikTok Shop东南亚战略 - TikTok Shop东南亚跨境电商发布2025年业务战略、飞轮计划Plus及《2025东南亚跨境出海经营白皮书》 [6] - 2025年业务战略以"加速国内品牌出海、达人生态深度链接、经营工具提效、营销大促升级"四大引擎构建系统化增长体系 [6] - 飞轮计划Plus推出极速审核、开放个体工商户入驻、"一证多国"等降槛举措 [6] - 白皮书提供全链路平台运营实操攻略 [6] TikTok Shop竞争优势 - TikTok Shop在东南亚用户月均使用时长超35小时 远超全球平均 [6] - 内容电商GMV占比4年增长超3倍 预计2030年突破35% [6] - "内容+货架"双轮驱动模式让商家可直接复用成熟的直播、短视频、达人合作等内容运营方法 [6] - 东南亚是全球贸易摩擦中"避险增长"的避风港 也是内贸商家全球化的第一跳板 [6] 峰会活动内容 - 深度解构东南亚市场 围绕"内贸转型破局"、"达人生态共建"等核心议题 [2] - 为内贸商家转型出海提供从战略认知到落地实操的全维度增长指南 [2] - 分论坛与闭门会上分享实战策略 涵盖内容获客、达人合作、大促布局及合规经营等内容 [7] - TikTok Shop东南亚跨境电商与内贸商家达成"双必选"共识 以"稳定基建+内容驱动+确定性增长"助力商家 [7]

平台表现 - 京东"618"下单用户数同比增长超100%，整体订单量超22亿单，外卖日订单量突破2500万单 [1] - 天猫"618"成交破亿元品牌达453个，同比增长24%，苹果、美的、海尔等品牌进入"10亿俱乐部" [2] - 天猫平台参加国补的品类成交总额较去年"双11"增长116%，带动家电家装、3C数码等行业双位数增长 [2] 区域与品类表现 - 广东省购买力全国第一，深圳为省内购买力最强城市 [1] - 成交额增速前三品类为运动相机(380%)、数码相机(256%)、3D打印设备(248%) [2] - 人均消费金额前三品类为手机、空调、平板电视 [2] 行业趋势 - 促销周期拉长至37天，消费爆发力减弱，平台转向"常态化促销"模式 [1][3] - 消费两极化显著：基础刚需品类稳中有升，千元级电子产品和高端消费品需求旺盛 [3] - 直播与内容电商主导流量格局，国货美妆、3C品牌通过内容营销实现增长 [3] - 国潮IP、宠物、户外装备、智能家电等细分赛道爆发 [3]

产品亮点 - 双头设计融合镜面、哑光及"雨衣"三合一功能，具备防水防汗、不沾杯不掉色特性[2] - 单支售价仅186比索（约24元人民币），性价比远超国际大牌[4] - 博主测试视频创2850万播放量，单条内容带货超10万美元[3][14] 市场表现 - 进入菲律宾市场3个月即登顶美妆榜首，单月销售额突破千万人民币[7] - 日销量从60单爆发式增长至万单，仅用1个月时间[14] - 复购率提升30%，本土仓启用后配送时效从14天缩短至2天[21] 出海策略 - 放弃竞争激烈的越南市场，转向菲律宾280亿美元电商规模、1428万活跃用户的蓝海[10] - 依托TikTokShop平台数据挖掘需求，如发现当地对"防晕染"功能的强烈需求[11] - 采用"押小搏大"策略合作3万名中尾部达人，官方账号粉丝增至16.7万[14] 供应链优化 - 生产基地从义乌单厂扩展至义乌+广州双基地，产能覆盖订单排期至次年10月[7] - 建立义乌-广州-马尼拉三地协同的"生产-仓储-配送"体系[21] - TikTokShop协助筛选本地服务商，快速解决库存与物流瓶颈[21] 行业背景 - 东南亚电商市场规模4年增长318%至1590亿美元，2030年预计达3700亿美元[8] - 菲律宾电商年增速超10%，TikTok内容电商模式与当地短视频购物习惯高度契合[10] - 中国彩妆凭借高性价比+本土化创新（如针对热带气候的持久配方）快速打开市场[11][12] 未来布局 - 以菲律宾为跳板进军泰国、越南等新市场，越南试水直播3小时销售3万美元[22] - 持续强化"防水测试""持久持妆"等差异化卖点的内容传播[16] - 目标成为东南亚消费者梳妆台的"必选项"，打造国民彩妆品牌认知[22]

抖音电商618活动表现 - 佛山家具商家通过户外生活秀、工厂工艺展示等沉浸式内容场景带动7天店播GMV同比增长169% 34家产业带商家突破成交纪录 [1] - 家具商家"一二理想家"通过沙漠咖啡馆等4大场景演绎实现796万成交额 创2025年类目自播和场观双纪录 [1] - 岭南荔枝活动前5天直播GMV爆发7331% 同比增长7112% 商家"佳沃"打造平台首场荔枝百万直播 [2] - 三农达人@小明正能量通过cos杨贵妃讲解贡荔文化 直播间观看人次600万+ 霸榜生鲜榜TOP1 [2][4] 内容营销创新模式 - 溯源活动将商品采摘现场、工厂工艺等原生场景转化为直播间沉浸式体验 如8000平方家具工厂拆解制作工艺 [1] - 结合地域文化打造特色内容 如唐代荔枝文化演绎、火山原产地寻访荔枝王等差异化场景 [2][4] - 通过生活实景融合展示商品真实质感 如户外天台打造沙漠咖啡馆场景展示家具搭配效果 [1][6] 商家具体案例数据 - 春哥严选家居GMV爆发1646% 直播间曝光增长248% 通过搜集粉丝心愿单品开启改造计划 [3] - 影领创家具旗舰店GMV爆发745% 直播间曝光增长251% [3] - 佳沃水果GMV爆发2000% 直播间曝光破500万 创荔枝店播场观纪录 [4] 平台战略方向 - 抖音电商通过"原产地基因"挖掘 将商品生长脉络转化为可感知的品牌IP [6] - 持续释放内容场景势能 推动宝藏产地商家打造特色店播实现全国触达 [6]

东南亚电商市场概况 - 东南亚市场正成为中国商家出海的新蓝海，内贸市场增长放缓促使商家转向海外寻找增长点 [1] - 东南亚拥有超过6亿人口，35岁以下年轻人占比高达60%，消费潜力巨大 [1] - 东盟地区出口额持续增长，越南和泰国增速尤为显著 [1] 内容电商化趋势 - 东南亚电商呈现内容电商化趋势，消费者倾向于通过直播和短视频了解产品并购买 [3] - TikTok Shop东南亚跨境电商平台GMV实现近四倍增长 [3] - 直播带货GMV占比过去三年内翻了四倍，内容电商GMV占比四年内增长超三倍 [5] 本地化运营策略 - 东南亚市场需深入了解当地文化差异和消费习惯，与本地达人合作提升品牌信任度 [5] - 关注当地节日经济和消费趋势，推出符合需求的营销活动 [5] - TikTok Shop推出"飞轮计划 Plus"，降低入驻要求并提供全链路扶持政策 [10] 内贸商家出海指南 - 内贸商家可将国内经验复用至东南亚市场，无需从零起步 [6] - 需注意海外成本结构差异，包括物流、关税、汇率等问题 [6] - 重点布局适合东南亚市场的品类，如服装、食品等 [6] - 内容运营需注重短视频和达人合作，多语言适配当地市场 [6] - 物流方案包括国内直发和海外仓备货，时效分别为7-9个自然日和3个自然日 [6] 平台支持与资源 - TikTok Shop搭建完整达人体系，为商家提供丰富达人资源 [10] - 平台提供第三方支付合作伙伴解决跨境支付问题 [6] - 商家可借助GMVMan等工具优化运营 [6] 市场前景 - 东南亚市场日益成熟，为拥有直播和短视频经验的中国商家提供新机遇 [11] - 商家可通过本地化运营和精准营销实现品牌快速成长 [11]

618大促新趋势分析 1 中国制造出海加速 - 618成为中国商品出海新跳板 阿里国际站"美国专场"上线 抓住中美贸易政策调整的90天黄金窗口期 [3] - 外贸订单激增 部分商品关税高达145%仍被抢购 义乌工厂加班赶制订单 有商家单月弥补关税损失并收获大单 [3][4] - 中国供应链优势凸显 响应速度和规模生产能力全球领先 淘宝登上多国APP下载榜前二 [6][7] 2 电商平台规则简化 - 淘宝天猫取消跨店满减 改为"官方立减"和"商品直降" 抖音推"一件立减" 京东主推直接降价和补贴 [9] - 平台规则趋向"傻瓜式"简化 告别复杂优惠计算 未来将更注重用户友好型设计 [12] 3 极致性价比回归 - 消费者转向理性消费 综合考量价格/品牌/质量/服务等因素 追求"价值优化" [13] - 源头工厂和ODM/OEM品牌受关注 "XX平替"成社交媒体热点 中新经纬报告显示商品质量和售后成关键指标 [13][14] 4 个性化定制崛起 - Z世代推动非标品市场发展 定制化T恤/刻字首饰/手绘帆布包等销量增长迅猛 [15] - 消费者愿为独特性溢价 未来市场将呈现多元化格局 大品牌需融入个性化元素 [16] 5 内容电商深度融合 - 小红书与淘天"红猫计划" B站与京东"京火计划"实现内容平台直链电商 [17] - 形成"种草即拔草"闭环 内容平台从流量池升级为交易场 电商平台获精准流量 [19] 6 即时零售渗透加速 - 配送时效缩短至1小时内 品类从生鲜扩展到日用品/数码/小家电等 [20] - 电商巨头联合线下商超布局 未来将细化预约送达和个性化推荐服务 [22] 7 品质服务替代低价 - 平台弱化"全网最低价"宣传 拼多多调整策略为"同款同价" [23] - 行业转向精细化运营 竞争维度扩展至品牌力/供应链/物流/售后等 [23] 8 以旧换新激活市场 - 家电/数码领域补贴加码 苏宁易购五一期间以旧换新订单增长57% [24][26] - 政策推动绿色转型 构建循环经济模式 未来将拓展至更多耐用品类 [27] 9 下沉市场潜力释放 - 品牌加速布局县域乡镇 直播带货渗透率高 农产品上行和工厂直销受关注 [28] - 基础设施改善和收入提升驱动 未来需开发定制化产品和创新营销方式 [30] 10 AI赋能购物体验 - 智能客服/AI推荐/虚拟试穿等技术普及 淘宝桌面版支持Windows/macOS [31][33] - 未来将出现智能购物助手/数字人导购等 提升个性化和沉浸式体验 [36]