核心观点 - 公司通过本土化营销人才队伍建设强化区域市场竞争力 实现银行与地方经济协同发展 [1][5] 人才选拔策略 - 侧重选拔具备基层服务经验和本地产业知识的营销人员 本土营销人员占比达78% [2] - 本土营销人员业务达成率较外聘人员高出15个百分点 [2] 人才培养体系 - 采用内训与外训双轨模式 内训聚焦党建引领服务和南通产业金融实务等本土化内容 [3] - 外训引入财富管理创新和数字化营销工具等行业前沿知识 [3] - 通过总行与支行双向交流机制促进人才多场景淬炼 [3] 人才管理机制 - 建立优进绌退的动态化管理机制 打破人才成长舒适区 [4] - 对重点培养人才采取定向聘任 从200人规模后备库直接选拔特定岗位人才 [4] 业务成效 - 2023年累计服务小微企业超过1200家 [5] - 为5万余户家庭提供财富管理服务 [5]

财务表现 - 公司2025年上半年全球营收121.05亿欧元 同比增长14% 营业利润12亿欧元 同比增长70% [1] - 大中华区第二季度营收7.98亿欧元 同比增长11% 上半年营收18.27亿欧元 同比增长13% 连续九个季度实现有质量的增长 [1] 本土化战略 - 公司推行"在中国 为中国"本土化战略 涵盖产品设计 品牌营销 渠道拓展和供应链协同等多维度改革 [2] - 大中华区董事总经理萧家乐于2022年上任后推动铁腕改革 本土化战略以前所未有的力度实施 [2] - 超八成产品在中国本土生产 超半数商品由本土设计 本土设计产品中超四分之一销往海外 [20] 产品创新与消费者洞察 - 产品力被视为重新赢得中国消费者信任的核心要素 营销和渠道是放大器 [4] - 创新策略强调"似曾相识又焕然一新" 通过重新解码品牌历史档案 结合新视角与中国元素进行创作 [5][7] - 中国创意团队(CCS)负责贴近市场的产品解码 团队规模超百人 绝大多数为中国本土人才 [5][20] - 通过社交媒体洞察消费者需求变化 结合数据分析能力和端到端营销模式推动从创意到生意的转化 [17] 市场趋势与产品策略 - 中国消费市场从品牌导向转向自我表达和个性化追求 公司相应调整产品策略 [9] - 跑步时尚成为运动时尚市场的"隐形密码" 跑步业务成为大中华区业绩亮点 [9][10] - ADIZERO EVO SL跑鞋在第二季度为全球跑鞋业务贡献近30%的增长 [10] - 竞速美学风格从赛道延伸至街头 演变为全球文化时尚浪潮 [10] 产品发布与渠道策略 - CCS主导的创意产品占比提升 每月推出数款"中国首发"产品 [12] - 首发产品强调迅速与精准 通过核心商圈关键门店触达消费者并激活街区活力 [12][14] - 设立三叶草全球旗舰店等重要窗口 创造与消费者的共同记忆 [12] - 根据产品定位差异化营销策略 如宠物系列追求出圈 痛包系列强调品牌与消费者的心意默契 [14] 组织与行业影响 - 全球本土化赋权给予市场更大自主决策空间 增强应对市场动态的灵活性 [20] - CCS团队招收设计行业实习生 培养本土创意人才 预示国际品牌在本地培养行业人才的主流趋势 [20][22] - CCS旨在成为中国创意人才平台 打造让消费者感到亲切有温度的共创作品 [22]

核心财务表现 - 2025年上半年全球营收达12105亿欧元 同比增长14% [1] - 上半年营业利润12亿欧元 同比增长70% [1] - 第二季度大中华区营收798亿欧元 同比增长11% [1] - 上半年大中华区营收1827亿欧元 同比增长13% [1] 大中华区战略成果 - 大中华区业绩连续九个季度实现有质量的增长 [1] - 本土化战略被确认为核心增长驱动力 [1] - 上海创意中心成为产品设计主力团队 [4][5] - 超半数商品由本土设计 其中四分之一销往海外 [22] 产品策略转型 - 采用"似曾相识又焕然一新"的创新理念 [7] - 从历史档案库中挖掘设计灵感并进行现代解读 [7][9] - 运动表现与运动时尚双轮驱动策略 [1] - 跑步业务成为重要增长点 ADIZERO EVO SL贡献跑鞋业务30%增长 [12] 消费者洞察机制 - 从品牌导向转向自我表达的产品调整策略 [11] - 通过社交媒体实时捕捉消费趋势变化 [20] - 建立"从创意到生意"的闭环运作体系 [20] - 采用迅速精准的首发产品策略 最短24小时营销周期 [16] 组织架构调整 - 大中华区获得高度自主决策权 [5][22] - 本土人才占比提升 设计团队超百人 [22] - 上海创意中心成立20周年 承担桥梁角色 [20] - 实现端到端的市场营销模式 [20] 渠道与营销创新 - 通过关键门店触达消费者 激活街区活力 [14] - 安福路三叶草全球旗舰店成为重要展示窗口 [14] - 采用差异化营销策略区分宠物系列与痛包产品 [16] - 隐藏式宝藏单品设计增强消费者探索乐趣 [18]

中日经贸关系回暖 - 中日关系回暖推动日本对华投资逆势增长 主要原因是美国关税威胁下中日需要加强经济合作对冲风险 [1][4] - 2025年前6个月日本对华投资大幅增长59.1% 创2024年以来新高 [2] - 2024年四季度16%日本企业表示将"大幅增加"或"增加"对华投资 42%表示维持投资 [2] 日本对华投资趋势 - 2025年胡润制造业外资在华投资30强中有7家日本企业 数量居各国之首 [3] - 2025年3月中日经济高层对话达成二十项重要共识 包括"中日优化营商环境工作组会议"等措施 [4] - 日本首相石破茂被认为是亲华派 其政策倾向促进了中日经贸合作 [4] 日本企业在华发展案例 - 杭州神林电子从日资配套企业发展为服务海尔、美的等中国客户的浙江省高新技术企业 [5] - 优科豪马轮胎全资收购山东合资企业YRSC 22.98%股权 实现100%控股 [5] - 优科豪马执行"横滨转型2026"战略 重点布局中国等新兴市场 [5] 轮胎行业市场机遇 - 中国是全球最大轮胎消费国和新能源汽车引领者 带来高性能绿色轮胎增量需求 [6] - 优科豪马通过全资控股可针对中国市场需求进行定制化研发生产 [6] - 公司计划将中国本土化战略复制到印度、印尼等亚洲市场 构建区域业务网络 [7] 外资整体投资环境 - 2023年中国实际使用外资下滑8% 2024年下滑27.1% 2025年前6个月下滑15.2% [1] - 日本投资逆势增长形成鲜明对比 显示中日经贸合作特殊性 [1][2]

苹果2025财年第三财季财报表现 - 公司营收达940亿美元，同比增长10% [1] - 净利润为234亿美元，同比增长9.3% [1] - 大中华区营收同比增长4.4%至153.7亿美元，扭转连续两个季度下滑趋势 [1] 中国市场增长驱动因素 - iPhone 16 Pro系列因大幅降价成为"618"购物节最畅销机型 [1] - 中国"国补"政策覆盖iPhone/iPad/Mac等产品，补贴比例最高达20% [3] - 天猫Apple Store旗舰店作为唯一品牌直营第三方店铺，国补叠加以旧换新最高省3000元 [3] 国补政策具体实施效果 - iPhone 16 Pro原价7999元，叠加优惠后到手价低至5499元（直降1700元+惊喜券300元+国补500元） [5] - MacBook Air M4（256GB+16GB）原价7999元，补贴后仅6399.2元 [5] - 天猫618活动开启20分钟，苹果成交额超去年首日全天总和 [6] 本土化战略与渠道协同 - 公司通过天猫平台实现国补全国覆盖，等级与官网相同 [3][6] - 淘宝天猫作为国补覆盖最广的电商平台，为品牌提供高效销售渠道 [6] - CEO库克明确将加大中国投资，推动供应链高质量发展 [6] 行业竞争与未来展望 - 华为在高端市场持续发力，小米/OV等国产厂商创新分流用户 [7] - 公司需深化本土电商协同，结合国补政策提升产品创新贴合度 [7] - 智能手机行业格局随消费升级与数字化加速动态变化 [7]

合资车企市场表现复苏 - 主流合资品牌6月零售量同比增长5% 环比增长6% 一汽大众 北京现代 上汽通用等企业实现两位数增长 [2] - 一汽大众大众品牌累计销量43.61万辆 同比增长3.5% 一汽丰田累计销量37.78万辆 同比增长16% 北京现代上半年销量突破10万辆 6月单月环比增长66% [3] - 燃油车成为复苏关键驱动力 一汽大众速腾/迈腾/探岳上半年销量分别达11万/10万/8.7万辆 同比增长8.4%/23.8%/38.8% 推动燃油车市场份额逆势提升0.7个百分点 [3] 价格与渠道策略调整 - 合资燃油车平均促销幅度达23.1% 较2023年13%实现近翻倍增长 多家车企延续"一口价"策略提升性价比 [4] - 一汽大众以经销商投资回报率(ROS)为核心政策指标 一汽丰田对卡罗拉推行厂家直销全国统一定价 缓解经销商竞争压力并提升服务品质 [4] 本土化研发战略转型 - 中国团队全面主导产品定义与开发流程 一汽大众实现"从全球协同到本土主导"转变 新一代电子电器架构深度融合本土技术生态 [6] - 日产N7车型由中国团队主导研发生产 定价11.99万元打破合资电动车价格体系 上市45天交付破万辆 [6] - 北京现代与北汽集团联合开发 每年推出2-3款新平台产品 本土研发进入规模化输出阶段 [6] 技术路线动态调整 - 大众汽车从否定增程技术转为推出ID.ERA增程SUV概念车 并将增程技术纳入下一代SSP平台规划 委托采埃孚开发新型增程器 [7] - 2024年增程车型销量同比增长78.7% 市占率从3.6%跃升至9.1% 宝马/上汽通用/福特/沃尔沃等企业同步布局增程车型 [7] - 奇瑞推出1.2T双缸小增程器向中级车市场渗透 配合800V快充成本下探 对插电混动形成实质性挑战 [7] 电动化产品布局加速 - 上汽通用从2025年起新产品定义100%由中国团队主导 广汽丰田开发新能源专属平台架构 [8] - 奥迪购买上汽平台 大众购买小鹏平台 日产使用东风平台 基于吉利SEA架构的smart/沃尔沃新车及长安EPA架构的马自达EZ-6已落地 [8] - 沃尔沃XC70增程版8月预售 别克至境L7/奔驰CLA EV年内上市 大众与小鹏合作车型/奥迪本土平台新车/丰田bZ换代产品未来两年密集推出 [9] 智能化领域深度合作 - 奔驰/宝马/奥迪/大众/丰田等品牌与Momenta合作开发智驾系统 华为/小米/百度/魅族进入合资供应链 [9] - 别克至境L7搭载Momenta R6飞轮大模型支持L2++级智驾 奔驰CLA EV基于800伏平台开发 针对中国路况定制城区/高速领航功能 [9]

全球业绩表现 - 2025年第二季度公司全球营收达60亿欧元（货币中性下同比增长12%），营业利润5.46亿欧元（同比增长58%），毛利率提升0.9个百分点至51.7% [2] - 上半年全球营收121.05亿欧元（同比增长14%），营业利润12亿欧元（同比增长70%），毛利率51.9%（同比+0.9个百分点） [2] - 运动表现与运动时尚业务分别实现12%和13%的双位数增长，鞋类/服饰/配饰收入同比+9%/+17%/+7%，ADIZERO 0系列跑步业务增长超25% [2] 大中华区战略成果 - 大中华区连续九季度"有质量的增长"：Q2营收7.98亿欧元（+11%），上半年18.27亿欧元（+13%） [3] - 本土化战略成效显著，通过足篮赛事营销（如青少年校园足球联赛、火拼篮球联赛）激活体育消费市场，并邀请NBA球星哈登等参与中国行 [4][6][7] - ADIZERO系列跑鞋表现突出：无锡/武汉马拉松破3跑者上脚率较2023年提升14.08%/26.15%，EVO SL单品贡献全球跑鞋业务30%增长 [9] 产品与营销创新 - 运动科技产品助力运动员突破：ADIZERO系列在波士顿/伦敦马拉松等赛事中表现优异，支持潘展乐、王欣瑜等运动员创佳绩 [4] - 融合时尚与运动：推出三叶草宠物系列全球首发，与陈冠希等设计师合作改造Samba鞋款，CLIMACOOL「清风茶馆」限时活动强化潮流属性 [11] - 加码"首发经济"：上海三叶草全球旗舰店落地安福路，成都太古里限时活动联动代言人李现 [11] 未来战略方向 - 维持2025年全年展望：预计货币中性下营收保持双位数增长，营业利润17-18亿欧元，产品线竞争力与零售商合作是核心驱动力 [13] - 深化本土创新：计划将更多新品首发放在中国，支持青年人才培养（如拜仁青年杯参赛、高校合作），强化"在中国，为中国"战略 [13] - 应对成本压力：Q2关税影响数千万欧元，预计全年美国产品成本增加2亿欧元，但未调整增长目标 [13]

财务业绩表现 - 公司二季度全球营收达60亿欧元同比增长12% 营业利润达5.46亿欧元同比增长58% 毛利率达51.7%同比提升0.9个百分点[1] - 上半年全球营收达121.05亿欧元同比增长14% 营业利润达12亿欧元同比上升70%[1] - 大中华区二季度营收达7.98亿欧元同比上升11% 上半年营收达18.27亿欧元同比增长13% 实现连续9个季度业绩上行[1] 区域市场战略 - 大中华区业绩增长主要得益于本土化战略 通过贴近当地文化和消费者需求提供定制化产品与营销[1] - 公司在韩国、日本等市场同样获得成功 证明区域化战略有效性[1] - 美国市场受关税影响 二季度产生数千万欧元成本压力 预计全年产品成本将增加2亿欧元[2] 市场营销举措 - 通过赞助吴艳妮、谢震业等精英运动员提升品牌曝光度 合作运动员潘展乐获全国游泳比赛9块金牌 王欣瑜获WTA500柏林赛亚军[1] - 支持2024-2025全国青少年校园足球联赛 创办"火拼"篮球草根联赛 通过线下活动增强运动爱好者影响力[2] - 在上海安福路开设三叶草全球旗舰店 全球首发三叶草宠物系列产品 与陈冠希等设计师合作推出潮流鞋款[2] 业绩展望 - 公司预计全年营收将保持两位数增长 营业利润维持在17亿至18亿欧元区间[2]

高丝集团中国战略核心观点 - 公司明确否认"撤离中国"的谣言，强调中国市场是全球战略核心和可持续增长的关键动力[2][5] - 中国区战略从"防守"转向"进攻"，启动三年规划，重点布局高端与大众双轨市场[5][7] - 本土化是核心战略方向，涉及研发、营销、组织架构等系统性重构[37][38][48] 黛珂品牌高端化重塑 - 产品策略：构建金字塔结构，聚焦三大高端系列（AQ珍萃精颜/AQ舒活/LIPOSOME肌源修护），入门产品导流高端线[12][14] - 市场表现：2025年上半年高端系列线上占比提升至14%，线下三大系列销售增长超125%，客单价线上涨109%/线下涨18%[15] - 新品规划：2025年9月推出550元唇部精华霜，2026年2月上市量子计算机配方的毛孔精华油[17][18] - 体验升级：北京SKP开设「AQ Zone」概念专柜，强化美颜中心护理服务，计划建设"MAISON DECORTÉ"品牌之家[20][21] 雪肌精品牌下沉与转型 - 渠道调整：收缩传统百货，向电商/CS渠道下沉，2025年底目标500家店，三年计划超2000家[23][27] - 产品精简：保留经典系列，新增"雪肌精蓝蛋"防晒（单月销售达成率332%）和3850日元澄白精华水[24] - 高端延伸：引进雪肌精BLUE系列，2025年7月试水天猫/小红书，2026年分阶段正式进驻[25][26] - 营销转型：从美容顾问推荐转向社交媒体裂变传播，针对二次元/职场等场景开展内容营销[23][24] 本土化战略三大支柱 1. **研发本土化** - 2004年起驻上海研究员反向推进开发，2018年与中科院合作开发黄兰花提取物[38] - 未来引入iPS细胞/量子计算/AI等技术，考虑中国本土代工合作[38][40] 2. **营销科学化** - 构建全链路科学传播体系，改变"日妆创新不足"刻板印象[41] - 以"品质×情感共鸣"为核心强化品牌差异化定位[42] 3. **组织人才本土化** - 日本高层季度调研，派驻年轻员工协同，强化本土领导力培养[44] - 商品本部垂直管理加速决策，研究所并入提升响应速度[40] 集团全球战略背景 - 2024年集团营收3227亿日元（约153亿人民币），同比增长7.4%，目标2030年前年复合增长率超5%[35] - 加速"全球南方市场"拓展，收购泰国Panpuri和印度Foxtale 10%股权[35] - 中国定位为中长期增长引擎，探索并购合作等多元路径[37]

公司发展里程碑 - 艾多美中国线上商城运营五周年，初期用户涌入展现市场超高人气 [1] - 公司获山东省商务厅认定为"2024年山东省重点培育跨境电商交易服务平台"，是烟台市唯一获此认证的跨境电商企业 [3] - 五年间在疫情冲击下保持稳健发展，成为跨境电商领域现象级标杆企业 [4] 战略驱动因素 - 政策红利：作为烟台市首个跨国公司总部认定企业，享受税收优惠、土地支持等政策倾斜，政府服务从"政策输血"转向"服务造血" [5] - 大众精品战略：以"同等质量价格更优"策略切入市场，明星产品如7元牙刷复购率高，世宗大王奖产品艾诗洛特臻颜系列验证产品力 [6] - 本土化战略：投资建设健康产业园，引进9家配套企业，实现从"韩国产"到"中国产"转变，开发山东特色产品并出口至东南亚 [8] - 数字化创新：AI技术融入商城系统实现个性化推荐，直播分享GO功能增强购买意愿，与三星SDS合作构建智能物流体系 [11][12] 商业模式创新 - 重构商业逻辑：打破"低价=低质"传统观念，通过供应链优化实现优品良价 [15] - 重塑企业边界：从销售商转型产业链整合者，健康产业园实现业务拓展，公益项目如"微笑行动"主动创造社会价值 [16] - 1210跨境保税备货模式实现"当日下单、次日达"物流体验，GSGS战略形成"韩国技术+中国制造+全球市场"三角架构 [22] 行业与社会影响 - 推动产业升级：作为烟台唯一重点跨境电商平台，带动区域产业升级，引领行业向质量型发展转变 [18] - 创造社会价值：在教育、环保等六大领域开展公益，如内蒙古种植沙棘改善生态，形成"善商业"模型 [23] - 引领消费趋势：品牌体验中心实现从产品提供向体验创造转型，建立"沉浸式体验+文化认同"新范式 [24] 核心竞争壁垒 - 长期主义：复购率96%退货率仅0.19%，验证"产品为王"战略有效性 [26] - 文化软实力："正善上略"理念和原则中心文化塑造差异化竞争优势 [27] - 本土化创新：在"双循环"格局下实现"中国智慧全球共享"，培养本土人才构建产业生态 [28] - 共生价值：构建企业-消费者-合作伙伴多方共赢生态，商业价值与社会价值双轮驱动 [29]