财务数据和关键指标变化 - 第三季度总净营收创下51.5亿元人民币的新高，同比增长27.1% [5] - 自营产品收入达47.3亿元人民币，同比增长28.7%，平台服务收入为4.2亿元人民币，同比增长11.6% [5] - 非GAAP营业利润创下1.4亿元人民币的新高，同比增长34.9%，非GAAP营业利润率达2.7%，同比和环比均稳步提升 [5] - 第四季度营收指引为60.8亿至61.8亿元人民币，同比增长25.4%-27.4%；2025年全年营收指引为208.7亿至209.7亿元人民币，同比增长27.8%-28.5% [38] - 商品成本增长26.3%至40.9亿元人民币，自营业务毛利率为13.4%，高于去年同期的11.7% [30] - 非GAAP履约费用占总收入比例降至8.4%，非GAAP销售和营销费用占比升至7.0%，非GAAP一般及行政费用占比降至1.3%，非GAAP技术和内容费用占比稳定在1.2% [31][32][33][34] - 截至2025年9月30日，现金及等价物等总额为25.4亿元人民币 [37] - 第三季度回购约50万份ADS，总金额约210万美元 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 自营业务中，翻新产品收入同比激增102%，1P2C收入保持超过70%的同比增长，1P2C占比提升至36.4% [7] - B2B平台PJC Marketplace签约商户数快速超过137万，平台整体变现率为4.89% [10][11] - B2C平台PaiPai的寄售模式GMV同比增长180%，变现率持续走高至高个位数范围 [14] - 多品类回收服务交易量同比增长95%，收入贡献约5300万元人民币，占服务收入的12.5% [15][28] - 多品类服务为每家门店带来约7000元人民币的平均月度贡献利润 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - AHS回收网络门店总数达2195家，由1962名团队成员提供上门服务 [8] - 在顶级城市定位AHS Recycle为中国领先回收品牌，在中低线城市与当地商户合作发展城市合伙人 [9] - 截至9月，878家自营店和131家加盟店已激活多品类回收能力 [15] - 通过香港等全球贸易枢纽，中国来源设备的月出口量已超过1万台 [21][22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 三阶段发展战略：第一阶段强化二手消费电子核心能力，第二阶段加速AHS Recycle品牌增长，第三阶段准备国际化战略 [17][18][20][21] - 强化核心能力的四个方向：提升以旧换新场景能力、通过门店网络强化履约能力、通过合规翻新提升零售能力、利用自动化和AI技术提升技术能力 [18][19] - AHS Recycle品牌通过高频场景与更多消费品牌合作推广环保倡议，并拓展至奢侈品、黄金、名酒等高价值品类 [9][20] - 国际化战略包括参与二手商品跨境出口标准制定，并计划复制高效的平台能力到海外，创建国际版PJT市场 [21][22] - 持续采用自动化和AI技术驱动运营和体验卓越，在回收和运营中心部署自动化检测系统，并在客服等领域应用AI [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 国家以旧换新补贴政策主要刺激6000元人民币以下新机销售，对公司聚焦高端品牌的业务直接影响有限，但有效刺激了行业升级需求 [42] - 与京东等平台及苹果等品牌合作，在京东平台实现超过10%的以旧换新渗透率，且该渗透率持续提升 [42][44] - 对2026年保持相对快速的同比增长有信心，驱动因素包括以旧换新渗透率提升、品牌力增强、履约能力提升和供应链效率改善 [47][48] - 行业趋势包括新机零售价上涨使以旧换新更受用户欢迎，同时帮助制造商保护新机定价，形成双赢 [44] - 获得Earthshot Prize决赛入围资格，彰显公司在推动循环经济方面的实践获得国际认可 [23] 其他重要信息 - 多品类回收业务采用轻资产平台模式，受政策变化影响较小，注重合规运营和用户体验 [54] - 在黄金价格快速上涨的背景下，公司通过降低变现率优先保障用户交易体验 [54] - 门店拓展注重质量，近88%的自营店已配备多品类服务能力，新店开业节奏将与上门服务团队扩张动态平衡 [52] 问答环节所有提问和回答 问题: 国家补贴政策变化的影响及第四季度和明年展望 [41] - 国家补贴主要适用于6000元以下新机，对公司高端业务直接影响有限，但刺激了行业升级；公司与合作伙伴优化体验，在京东的以旧换新渗透率超10%且持续提升 [42][44] - 第四季度增长受主要电子品牌推出更具吸引力产品驱动；2026年增长动力来自以旧换新渗透率提升、品牌力和履约能力增强及供应链效率改善 [45][47][48] 问题: 门店开业节奏及多品类业务未来计划 [51][53] - 2025年保持加速开店目标，自营店注重质量发展，近88%配备多品类服务；加盟店与当地伙伴合作，新店开业节奏与上门服务团队扩张平衡 [52] - 多品类业务保持快速发展，采用轻资产模式，在黄金回收中通过降低变现率保障用户体验，未来将优先发展高价值品类 [54] 问题: 平台业务服务升级对变现率的影响及多品类交易结构趋势 [56] - PJC Marketplace变现率稳定在6%以上，季度波动因阶段性商户政策调整；PaiPai寄售模式变现率达9%，随着业务规模化有进一步优化空间 [57][58] - 多品类交易中黄金回收占比大，变现率为低个位数；二手奢侈品服务变现率超10%；未来将优先拓展高价值、高变现率品类 [59]

磷矿资源与产能 - 小高寨磷矿产能计划从200万吨提升至290万吨，新增90万吨产能的扩能审批正在进行中 [1] - 公司磷矿资源五氧化二磷含量达26.74%，属于高品位富矿，开采难度低，形成显著壁垒优势 [2] - 小高寨磷矿二期290万吨项目及扩产审批正在进行中，如批复将及时公告 [2][3] 新能源材料业务 - 磷酸铁项目已处于供不应求状态，市场逐步回暖，需求逐步增大 [3][4] - 公司看好新能源材料业务的未来发展，但该业务板块较新，目前在公司收入占比较小 [3][4] - 5万吨磷酸铁项目已建成，并与多家动力电池企业签订长期供货协议 [4] - 钠电池项目目前处于合作研究阶段 [2] - 公司未来不排除会拓展电子级磷产品等其他磷化工衍生品 [3][4] - 磷矿提取稀土项目正在研发进行中 [4] 财务与股东回报 - 2024年度至2026年度，公司以现金方式累计分配的利润原则上不少于此三年度累计实现可供分配利润总额的60% [2] - 2025年股票期权与限制性股票激励计划第二个考核期目标为2026年净利润不低于15亿元，公司将努力完成 [3] - 2025年三季度北向资金增持公司1077万股，全国社保基金403组合新进成为第八大股东 [3] - 公司对未来业绩充满信心，会向市场传递积极信号以优化股东结构 [3] 生产工艺与环保 - 公司冷冻法硝酸磷肥工艺为国内首套，实现"零磷石膏"排放，吨产品毛利比传统工艺高300-400元 [4][5] - 该工艺对生态环保有积极作用，公司未来会积极推广相关工艺 [5] - 公司始终重视环保合规，定期开展环保自查 [5] 政策与市场影响 - 国家收储政策带动磷肥、复合肥用量提升，该政策红利对公司产生正面影响 [1] - 随着未来磷酸铁锂电池出货量上升，公司看好未来磷矿石价格 [4] 公司战略与发展 - 公司以贵州优质磷矿资源为原点，打通上下游产业链，实现磷化工产业链优势 [5] - 公司已运用AI技术在小高寨磷矿方面进行赋能 [1] - 公司一线生产工人工资位于当地较优水平，主要使用自有员工 [4]

大会核心观点 - 2025可持续全球领导者大会在上海召开，克罗地亚前总统科琳达·格拉巴尔—基塔罗维奇发表主题演讲，强调可持续发展是“最值得投资的增长战略”，并呼吁通过合作创新实现全球治理 [1][4][11] - 欧洲的可持续发展经验深度融合安全、清洁能源、体面工作、教育与社会和平，欧盟将可持续发展目标全面纳入各项工作，并积极推动气候、健康与体育等多元外交 [3][9] - 体育在加速可持续创新方面具有独特价值，能凝聚政治分歧、激发合作与变革，现代奥运会已成为承载社会经济与环境价值的“全球使命” [4][10] 欧洲可持续发展模式 - 欧洲历史将危机转化为合作，通过欧盟成立实现共同主权与持久和平，并将钢铁和煤炭行业转化为和平工具 [6] - 欧盟绿色法案、数字十年和下一代欧盟恢复计划背后的逻辑是连接团结和责任，旨在应对地缘政治、破碎化、气候变化等冲击 [6] - 欧洲可持续发展模式涵盖安全、清洁能源、稳定社会、体面工作、教育和和平，欧盟将可持续发展目标纳入方方面面工作 [3][9] 可持续创新的三大领域 - 监管创新：欧盟是世界领先的能源气候、数据保护和可持续金融实践者，拥有全新的企业可持续报告方法论、欧洲命名法及可持续标准 [7] - 金融创新：欧盟引领绿色债券市场，并将其纳入欧盟中央银行货币运营中 [8] - 社会创新：欧洲模型将增长公平、教育、健康、性别平等视为竞争力源动力，强调绿色数字转型必须是公正的 [8] 体育与可持续发展 - 体育作为全球供应链一环，能凝聚政治差异，奥运会已超越国家荣誉，成为承载社会经济与环境价值的全球使命 [4][10] - 通过奥运投资可提升区域凝聚力、能源效率并促进循环经济，具体洞察包括临时场馆转变为永久模块化设施、供应链采用循环纺织品与低碳材料、借助运动员提升公众参与度 [4][10] - 建议举办全球可持续性公约运动会，制定基于科学的目标、致力于可循环性、确保包容性参与如女性/女孩的公平访问权限 [10] 合作与治理 - 全球治理创新核心在于方法而非技术，欧洲方法体现于监管、金融和社会创新，相同原则应指引全球治理 [6][7] - 中欧合作项目包括高级别环境气候对话、绿色航运枢纽和走廊、城市出行解决方案及自然恢复基金 [6][9] - 强调“携手共进”理念，选择互操作性而非支离破碎，选择切实转型而非空喊口号，以实现供应链透明与绿色市场 [4][11] 上海与全球行动倡议 - 上海象征充满活力的经济转型，是讨论全球治理和全球合作创新的理想地点，其绿色金融和行业升级雄心勃勃 [5][8] - 呼吁从上海出发，以互相尊重、创造性解决问题和跨界合作的精神，将治理转化为进步的引擎 [4][11] - 确保每一欧元、每一人民币、每一美元都能创造共同价值，可持续性是设计美好未来的蓝图 [4][11]

文章核心观点 - 中国煤化工产业依托资源禀赋和能源安全战略正快速扩张，显著改变了塑料原料市场格局，并对再生塑料行业造成冲击 [1] - 煤化工凭借显著的成本优势和技术创新，在聚烯烃等领域对油制路线和再生塑料形成价格竞争压力 [1][2] - 再生塑料行业面临供需失衡和价格体系冲击，需通过技术升级、市场细分和合规化运营构建差异化竞争力以实现突围 [3][4][6][8][10][13][14][15][17] 煤化工产业扩张与成本优势 - 截至2025年10月，国内聚丙烯年产能逼近5000万吨，预计2026年新增743万吨产能，其中煤制聚丙烯产能占比高达58% [1] - 煤制烯烃成本约为3900元/吨，较油制烯烃成本（5500元/吨）每吨具有1600-1800元的成本优势 [1] - 煤制聚乙烯、聚丙烯颗粒比油制产品低800-1500元/吨，2024年煤制聚乙烯、聚丙烯平均利润分别达1967元/吨和1292元/吨，远高于油制路线的106元/吨和-393元/吨 [1][2] - 企业通过技术创新进一步降本，如采用DMTO-III工艺使甲醇单耗从3吨/吨降至2.66吨/吨，并通过绿电替代降低成本150元/吨 [2] 煤化工对再生塑料行业的冲击 - 2025年聚丙烯表观需求增速仅6%，远低于产能10%以上的扩张速度，供需差或突破700万吨 [3] - 新料价格压低使再生塑料价差优势滑落，当原油价格在75-85美元/桶区间时，新旧料价差收窄至约800元/吨的临界点 [3] - 2025年10月中国再生塑料颗粒价格指数为662.2点，同比下降10.8%，环比下降1.8%，其中再生PE价格指数环比下降2.4%，再生PP价格指数环比下降2.2% [3] - 再生颗粒售价无法同步下调导致废塑料回收价被迫压低，行业陷入原料回收难、产品卖不上价的两难困境 [3] 再生塑料行业突围路径：技术升级 - 技术升级是抵御价格冲击的核心抓手，需加大对分拣、清洗、改性等关键环节的投入以提高产品纯度和性能 [4][6] - 企业通过建立定向回收-智能分选-成分检测体系，采用红外光谱鉴别技术确保HDPE纯度≥98%，动态水力分离技术实现非塑料杂质去除率超99% [6] - 采用多级分选与清洗技术组合，包括密度分选、摩擦清洗、高温碱洗等工艺，配合动态水力分离可去除99%以上的非塑料杂质 [6] - 纳米级杂质过滤技术可将回料纯度提升至99.5%，显著优于行业平均水平 [6] 再生塑料行业突围路径：市场细分 - 避开煤制塑料主导的通用料市场，聚焦食品包装、汽车零部件、电子电器、户外家具等高附加值应用场景 [8] - 企业重点发展奶白色HDPE回料等核心产品线，应用于对卫生性、耐候性、机械性能有较高要求的领域 [8] - 通过FDA认证的再生HDPE颗粒能够满足食品接触材料安全要求，产品纯度高达98%-99.3%，灰分含量控制在0.5%以下，熔融指数可控范围0.5-30g/10min [9][10] - 与头部企业长期合作，每年处理废弃奶瓶超5000吨，生产奶白色哇哈哈牛奶瓶HDPE再生颗粒约5000吨，产品合格率达99.2%，客户复购率超过85% [8] 再生塑料行业突围路径：合规化运营与政策支持 - 2025年前化学法再生企业增值税即征即退70%，物理法30%，《塑料污染治理行动方案》规定2025年PET瓶再生含量不低于30% [10] - 通过纳米级改性技术使再生HDPE抗冲击强度提升40%，每吨再生HDPE较原生料减少60%能耗、1.8吨CO₂排放 [10] - 中国"十五五"规划将废塑料资源化利用列为战略性新兴产业，提出到2030年实现废塑料化学回收产能占比突破40%的目标 [13] - 全球超120个国家和地区落地限塑政策，欧盟绿色新政明确2030年塑料包装再生料占比不低于30% [13] 再生塑料市场需求与未来发展 - 2025年国内六大下游领域对HDPE再生颗粒原料总需求突破300万吨，占再生PE原料总需求的55%，市场规模超1000亿元 [13] - 塑木与户外家具领域年增速18%，建筑材料领域年需求突破50万吨，食品级接触包装领域需求增速最快，年增22% [13] - 化学回收技术商业化加速，2025年化学回收产能占比达18%，裂解油化单线处理10万吨/年（降解效率92%），PET水解酶60℃下24小时解聚效率99%（能耗降40%） [14] - 再生塑料碳足迹每吨减碳1.8吨，对应碳交易价格约60-80元/吨，叠加环保溢价（如亚马逊绿标商品销量涨180%）带来综合收益 [14]

动力电池回收利用 - 构建高效绿色回收体系是行业迈向循环经济的必由之路[4] - 行业面临严峻挑战 近70%备案回收网点无电池可收 收集端内卷而规模化再生处理产能不足[6] - 智能化梯次利用通过电池数字大脑精准预测电池寿命 新工艺简化回收流程实现无废闭路循环 多种正极材料回收中试效果良好[6] - 倡导从分段式运营转向全链条集成式发展 通过技术与标准驱动实现与电池前端设计协同[6] - 提出电池回收即服务、即标准理念 推动溯源、物流、仓储、拆解等八大环节标准化与数字化[7] - 企业应秉持长期主义坚持可回收、可持续的绿色发展之路 产业出海是重心[7] - 建议协同构建国际标准体系 加强政策研究与风险预警 培养行业领军人物以增加出海信心[7] 技术前沿与创新应用 - 蜂巢能源凭借叠片工艺和无钴材料构筑优势 已建立固态电池研发中试线 半固态电池具备高安全性和可靠性[9] - 全固态电池在解决耐低温短板后 预计未来3-5年进入商业期[9] - 理论计算与人工智能在加速高性能电池材料研发中发挥重要作用[9] - 电池安全是不可妥协的底线 主机厂覆盖研发、生产、售后全生命周期的结构化安全工程体系确保最高质量标准[9] - 电池应用场景从乘用车拓展至商用车、电动船舶、电动飞机领域[10] - 新能源重卡渗透率创新高 天行电池成为纯电重卡首选 推出高强度版本[10] - 近900艘电动船舶搭载其电池 覆盖多航区 参与打造全国首艘纯电海上客船和首个货船换电项目[10] - 两吨级eVTOL完成多次验证并取得多证 正在申领运营合格证[10] - 换电模式在重卡领域具有经济性优势 实现换电标准互通互换是推动规模化发展关键 正推动国家级互通互换平台建设[10] 新型储能发展 - 新型储能将在十五五期间快速增长 成为下一个万亿级市场[12] - 长时储能技术需重点关注 尤其是超高比能、超长寿命、超高功率的锂离子电池研发[12] - 储能在新型能源体系中可发挥数十种作用 被比作瑞士军刀 没有储能加持新型电力系统构建不可想象[12] - 储能电池研发方向主要是提升能量密度和功率密度 需关注安全性、可持续性、循环寿命和经济性[12] - 新型储能规模和复杂程度增加 产业健康发展需提升电芯精度和制造工艺 加强储能电站安全运营和智能运维[12] - 应化解贸易壁垒 从多边合作框架、区域联盟倡议、国际技术转移协议等层面构建全球储能产业协作网络[12]

行业现状与政策导向 - 2024年全国磷石膏产生量达8600万吨 预计未来年产量维持超8000万吨规模 [1] - 石膏产业是无废城市与循环经济的重要支撑 需坚持创新驱动与绿色发展 [1] - 宜昌市即将出台《支持磷石膏综合利用的实施意见》 计划2026年实现磷石膏产生量和消纳量动态平衡 [1] 技术突破与高值化应用 - 行业采用磷石膏开发Ⅱ型无水石膏 应用于高分子填料领域及石膏基市政/电力/通信管材 [2] - 湖北宜化集团突破磷石膏深度提纯等核心技术 填补国内规模化生产空白 年处理能力近350万吨 [2] - 需突破高值化技术瓶颈并完善标准体系 推动产业链供需精准对接 [1] 基础设施与产业生态建设 - 宜都市投资19亿元建设磷石膏资源集中库 总库容达6756万立方米 可满足当地企业未来18至20年堆存需求 [2] - 建议构建产业生态 推进磷石膏可持续多元化利用 拓展资源创新利用新场景 [1][2] - 需深化协同合作 构建产业融合发展生态 强化顶层设计与政策体系 [1]

投资事件 - 财帮基金携手专业并购消费类基金完成对陕西汐池聚合科技有限公司的战略增持 [1] - 投资将重点支持公司产能扩张、技术研发及全球市场布局 [1] - 投资不仅注入资金，还将依托基金资源助力公司优化供应链、扩大产能，巩固市场地位 [1] 公司业务与产品 - 公司是快消包装领域新锐力量，深耕食品级包装制造赛道 [1] - 公司专注于铝箔餐盒、PP餐盒及瓶坯等核心产品的研发与生产 [1] - 公司已建成6条全自动铝箔餐盒生产线、1条瓶坯生产线和1条瓶盖生产线，配备16台注塑等专业设备 [1] - 公司生产的航空级品质铝箔餐盒日产量达10万套，产品通过跨境电商远销东南亚、阿拉伯等地区 [1] - 公司践行循环经济发展路径，通过铝精深加工产业链延伸，实现资源高效再生利用 [2] - 2024年公司累计产出PP餐盒近1亿套、瓶坯2400余万个 [2] - 2025年公司订单量大幅增长，二期扩产计划正加速推进，目标年产量冲刺3亿套 [2] 行业背景与趋势 - 在消费升级与“双碳”政策双重驱动下，快消品行业绿色转型成为资本聚焦热点 [1] - 中国快消品市场规模预计2025年将达5.8万亿元 [2] - 绿色包装材料使用率有望在2030年提升至65%以上 [2] - 快消品行业正处于结构性重塑关键期，绿色化、健康化、全球化成为核心增长引擎 [2] - 此次投资案例或将进一步激活快消细分赛道的并购投资活力，推动行业资源向优质企业集中 [1] 投资逻辑与公司优势 - 公司产品精准匹配了Z世代对成分透明、环保友好型快消产品的消费偏好 [2] - 公司在循环经济模式、产品品质及海外渠道布局上具有突出优势 [2] - 公司优势与财帮基金聚焦高成长赛道的投资逻辑高度契合 [2] 公司发展规划 - 公司负责人表示，此次增持将加速推动二期设备建设与技术升级 [2] - 未来公司将持续深耕绿色快消包装赛道，提升产品创新能力与全球供应能力 [2]

公司与Anthropic的合作 - 公司对Anthropic的投资被视为一项关键且极具战略性的合作伙伴关系，旨在为客户提供模型多样性 [3] - 该合作有助于平衡公司提供的模型组合，并作为Microsoft Foundry中的一个重要锚点，该平台已支持超过11,000个模型 [4] - 此次投资旨在帮助Anthropic加速增长并达到新的水平，因为其模型具有优秀的用例 [8] 模型多样性与客户需求 - 客户在构建更强大的人工智能应用和解决方案时，在各种场景下都要求模型多样性 [3] - 单一场景中将出现多个模型，关键在于为正确的解决方案、价格点、场景和质量水平选择正确的模型 [3] - 公司产品如Microsoft Researcher已同时支持GPT5和Claude模型，用户可根据不同需求选择，例如GPT5在文本深度上表现出色，而Claude在可视化色彩和上下文方面更有效 [5][6] 投资战略与行业影响 - 公司此次投资Anthropic与早年投资OpenAI 10亿美元的策略类似，旨在帮助有前景的人工智能公司起步并在市场立足 [8] - 投资目的是确保那些赋能人工智能未来的公司能在市场上获得正确的根基 [9] - 通过此类合作，公司致力于支持合作伙伴，将优秀的人工智能模型推向市场 [9]

中国双碳政策体系与进展 - 中国构建了系统完备的碳减排顶层设计和政策体系，省级政府普遍出台碳达峰实施方案[11] - 国家层面已构建以“1+N”为核心的碳达峰碳中和政策框架[16] - 循环经济作为实现双碳目标的重要抓手，预计“十四五”期间对中国碳减排的综合贡献率将达30%[9] 能源转型与可再生能源成就 - 中国建成全球最大的可再生能源体系，可再生能源装机占全部发电装机比重接近60%[11] - 风电、太阳能发电装机容量提前6年多完成2030年目标[11] - 截至2024年底，中国新能源累计装机容量约14.1亿千瓦，已超过煤电装机规模[25] - 2012年以来全国能耗强度累计降幅超26%，相当于少排二氧化碳约30亿吨[25] 绿色产业与技术创新 - 中国已培育6400多家绿色工厂和490余个绿色工业园区，新能源汽车产销量领跑全球[11] - 作为最大清洁技术出口国，中国提供了全球70%的风电设备和80%的光伏组件[11] - 未来“十五五”期间将重点打造100个左右国家级零碳园区[25] 企业实践与案例 - 格林美提出“柔性出海”战略，以“科技+文化”为核心推动绿色产业链合作[34] - 京东集团“亚洲一号”智能产业园通过物联网与AI实现园区级“碳中和”[39] - 武汉光谷蓝焰新能源公司生物质锅炉热效率高达91%，年减排二氧化碳约146万吨[43] - 转转公司通过上门回收实现碳减排518.5万吨、节能7136吉瓦时[46] - 易点云为中小企业减少95%以上一次性支出，累计碳减排254485吨[48] 国际合作与影响 - 中国积极推动新能源技术研发与国际合作，“中国能源转型项目”等案例成效显著[18] - 中国在扩大全球可再生能源应用中起到关键作用[18] - 中德可在电网数字化、智能电网建设等领域深化合作[36] - 中巴绿色经济合作兼具环境紧迫性与经济机遇[31]

公司线下业务拓展 - 11月18日闲鱼循环商店华中首店在武汉江岸区新荣天街开业 为继华东 华南后的又一区域中心店[1] - 公司下半年加速线下布局 除8月深圳店及此次武汉店外 还在苏州 无锡落地城市首店 预计至12月底全国运营及筹备门店将超20家 整体覆盖6省9城[1] - 新店选址聚焦两大策略 优先选择用户活跃的一线及新一线城市 并深耕江浙沪 珠三角 华中等区域市场中的活力城市[2] 门店运营与本地化策略 - 武汉店选址基于该区域人口密集 消费活跃 聚集大量年轻家庭和新市民 与公司倡导的高性价比及可持续消费理念高度契合[1] - 苏州首店于10月1日试营业 基于周边年轻学生与社区家庭为主的用户画像 90平方米门店聚焦潮玩手办 户外运动等兴趣品类 试营首月吸引超200组家庭寄卖 流转闲置物品逾1000件[2] - 无锡店拓展商品结构 引入99新品牌折扣商品 并联合本地二次元爱好者打造主题专区以强化兴趣圈层互动[2] 存量门店升级与生态构建 - 江苏首店南京熙南里店近期开放L2层 聚焦数码3C与奢品中古等高值品类 集成回收 寄卖及检测维保服务 构建一站式闲置循环体验空间[3] - 杭州来福士店基于用户需求细化分区 优化动线 并引入更多品牌折扣好物以提升到店体验[3] - 针对圣诞 元旦节日将推出环保主题活动 顾客携带3个可重复使用购物袋可兑换定制周边 店内闲置商品同步享满减优惠[3] - 公司正从单店试点走向多城联动 逐步构建一个扎根区域 连接人与物的线下循环生态 该模式被视为推动消费向绿色 可持续转型的重要载体[3]