行业变革趋势 - 商业银行净息差持续收窄 非息业务转型压力加大 行业正经历从存贷依赖到综合服务的深层变革 [1][7] - 低利率背景下 存款利率走低促使资金流向理财市场 部分银行揽储压力增大 [6] - 未来银行需重构业务流程 重塑组织架构 重建风控体系 向综合金融服务提供商转型 [7] 银行营销策略 - 平安银行在西安 河北 湖北等地推出存5万元定期3个月(年化利率1.0%)送LABUBU盲盒活动 吸引年轻客群 [2] - 营销活动短期可吸纳存款资金 但增加非利息支出 推高负债成本 不利于缓解息差收窄压力 [1][5] - 银行花样揽储手段包括9.9元兑换电影票 抽奖戴森吹风机 赠送行李箱等 常在季末年底冲量时使用 [4] 监管与合规问题 - 根据2018年规定 银行不得通过返还现金 赠送实物等不正当手段吸收存款 [4] - 花样揽储会变相突破存款利率上限 扰乱市场竞争秩序 加剧行业负债成本上升 [5] 业务转型方向 - 银行应通过代发工资 高效结算网络 优质资管产品等综合服务吸引客户 而非依赖礼品营销 [6] - 可打造全渠道零售模式 构建特色化场景金融生态 增强客户黏性 [7] - 大力发展财富管理业务 提供全周期资产配置服务 满足居民多元化资产配置需求 [7] 市场反应 - LABUBU盲盒玩偶营销对年轻客群吸引力显著 存款拉动效应远超传统礼品 [3] - 利率下行使固收类理财产品持有的债券 ABS等资产产生资本利得 收益率高于存款利率 [6]

综合金融服务矩阵 - 公司推出覆盖消费、养老、财富、健康、科技的综合金融服务矩阵，提供全方位、多层次、高质量的服务 [1] 促消费举措 - 围绕汽车、房屋等大宗消费品及绿色智能家电、手机数码、智能家居领域推出丰富促消费活动 [2] - 推出"广发车e贷"产品，提供最低零首付购车贷款方案和"弹性尾款"灵活还款方式 [2] - 客户节期间推出额度最高100万元的个人信用消费贷款，发放利率优惠券 [2] - 手机银行App推出"客户节闪购月"活动，5月30日至6月30日每天1元秒杀个护、家居用品 [2] - "616超级体验日"当天每2小时开展一轮会员日抽奖 [2] - 发现精彩App联合头部商户开展"超级广发日"，提供买一赠一、五折达标享等优惠活动 [3] 养老金融服务 - 提供全流程、一站式个人养老金服务，开立账户最高可获得288元福利金 [4] - 推出"养老优选"产品线，开展"养老专属自在卡""长者饭堂"等优惠活动 [4] 健康生活服务 - 开展"活力全开"线上健康跑活动，客户通过运动打卡可获得积分、福利券、实物礼品 [4] 科技赋能升级 - 升级手机银行AI智能助手"小智"，新增智能生成资产配置方案、语音转账、账户查询等功能 [5] - 基于大模型技术优化语义理解，提升智能交互体验 [5] - 通过资源池化实现算力集约化管理和灵活调度 [5]

核心观点 - 金融体系通过创新担保模式、政策支持和综合服务协同 有效缓解民营和小微企业融资难题 推动信贷规模稳步增长 [1][2][4] 企业融资困境与解决方案 - 科技型小微企业面临技术专利难以转化为融资支持的普遍问题 典型案例中企业因市场低迷和扩张导致资金回笼周期拉长 销售收入减少 [1] - 银行通过"订单质押+技术专利"组合增信模式 配合双担保机制 一周内批复800万元贷款解决企业短期资金流紧张问题 [1] - 企业虽短期资金紧张但在手订单质量高 生产线技术优势明显 银行结合经营业绩和未来发展规划提供针对性支持 [1] 信贷政策与实施成效 - 近5年民营企业贷款年平均增速比各项贷款平均增速高1.1个百分点 [1] - 截至一季度末民营企业贷款余额76.07万亿元同比增长7.41% 普惠型小微企业贷款余额35.3万亿元同比增长12.5% [1] - 各地累计走访经营主体超过6700万户 发放贷款12.6万亿元 其中约三分之一为信用贷款 [3] - 续贷余额达7.4万亿元同比增长35.7% 体现无还本续贷政策优化成效 [3] 监管政策与制度保障 - 《民营经济促进法》14次提及金融 部署多项提升金融服务可获得性和便利度的具体举措 [2] - 金融监管总局推动建立融资协调工作机制 通过"千企万户大走访"加大首贷、续贷、信用贷投放 [4] - 要求普惠型小微企业贷款增速高于各项贷款平均增速 并推动降低综合融资成本 [4] - 2025年小微企业金融服务目标明确"保量、提质、稳价、优结构" 大型银行普惠型小微企业贷款增速需不低于各项贷款增速 [7] 金融服务创新与协同 - 需要推动无还本续贷政策走实走深 利用数实融合创新发展供应链金融脱核模式 [2] - 探索信贷融资与股权融资协同路径 大型银行金融资产投资公司(AIC)股权投资试点扩容 [2][7] - 兴业银行、招商银行、中信银行相继获准或拟设立全资AIC 加大对科创企业投资力度 [7] - 需要发挥信贷与保险、股权融资协同效力 建立银行、证券、保险协同服务科技创新的机制 [6][7] 融资担保体系支持 - 政府性融资担保机构为小微企业提供融资直保余额1.88万亿元同比增长11.5% 担保费率不超过1% [8] - 建立覆盖全国的政府性融资担保体系 通过《政府性融资担保发展管理办法》强化支小支农激励约束 [8][9] - 构建银行信贷、地方担保、国家政策性担保的风险承担协同机制 扩大担保覆盖范围和风险承担能力 [9]

业务布局优势 - 践行国家战略，融入发展格局，服务实体经济 [2] - 拥有优秀企业文化，坚持专业化发展 [2] - 保持战略定力，聚焦主责主业 [2] - 秉持合规稳健经营理念，完善风险管理体系 [2] - 具备完备业务体系和均衡业务结构，拥有四大业务板块及全业务牌照 [2] - 经营指标多年居中国券商前列，多项核心业务领先 [2] 财富管理业务 - 2024 年坚守主业，推进数字化、平台化战略，聚焦重点方向，线上线下结合拓展客户 [3] - 推进财富经纪改革，向买方投顾转型，严守合规底线 [3] - 截至 2024 年 12 月末，代销金融产品保有规模超 2600 亿元，较上年末增长约 22% [3] 投资银行业务 - 贯彻国家战略与监管要求，坚守服务实体经济初心 [4] - 加强重点赛道资源积累、客户开拓与专业能力建设，打造产业、科技投行 [4] - 深耕重点区域，巩固大湾区竞争力 [4] - 以客户为中心，推进境内外一体化，加强集团业务协同 [4] - 聚焦业务增效、合规风控、管理赋能，加速投行数智化转型 [4] - 强化投行业务全流程质量管控，履行资本市场“看门人”责任 [4] 投资管理业务 - 包括资产管理、公募基金管理及私募基金管理业务 [5] - 统筹旗下机构资源，构建产品供给体系，打造领先资产管理品牌 [5] - 2024 年广发资管加强投研体系建设，提升主动管理能力，规模增长 [5] - 截至 2024 年末，广发基金、易方达基金剔除货币基金后的公募基金管理规模分别位于行业第 3、第 1 [6] - 广发信德在管基金存量实缴规模约 170 亿元 [6]

民营银行2024年业绩与战略分析 资产规模梯队划分 - **第一梯队**：微众银行和网商银行资产规模遥遥领先，2024年末分别达6517.76亿元和4710.35亿元，合计超万亿，超过其他17家民营银行总和 [3] - **第二梯队**：苏商银行、众邦银行、新网银行资产规模超千亿，其中苏商银行各项指标增长良好，众邦银行营收同比下降6%，新网银行净利润同比下降19.7% [4] - **第三梯队**：6家银行资产规模在500亿-800亿之间，华瑞银行资产规模同比增长16%至572亿元，三湘银行因监管调整资产规模同比下降9.63% [6][8] - **第四梯队**：8家银行资产规模在200亿-500亿之间，亿联银行资产规模同比下降21%，净利润亏损近6亿元，裕民银行和新安银行更换国资股东后业绩小幅提升 [11][13][15] 头部银行战略转型 - **微众银行**：设立香港科技子公司微众科技，新增国际发展部，重点布局东南亚市场，组织架构调整后国际业务成为核心板块 [19][24] - **网商银行**：发力综合金融服务，推出理财平台"稳利宝"，用户超269万户，代销理财产品规模行业第二，AUM突破1万亿 [25][26] 小微企业贷款业务动态 - **微众银行**：升级"微业贷"产品线，推出个人版并调整利率，重启抖音获客渠道 [30] - **网商银行**：全渠道触达小微客户，全域粉丝超1200万，引入科创企业数据优化风控，AI服务覆盖9大产业供应链 [31][33] 行业挑战与趋势 - 民营银行面临资产增速放缓、净息差收窄等压力，头部银行通过出海和综合金融探索新增长点，战略方向或成行业参考 [34][35]

行业格局 - 2024年民营银行呈现"冰火两重天"格局，头部互联网银行逆势增长，中尾部中小银行面临盈利收缩与资产质量双重考验 [3] - 19家民营银行中13家公布年报，头部两家银行资产规模超4500亿元，其他均低于1500亿元 [4][5] - 行业整体净利润同比下滑7.84%至188亿元，净息差持续收窄，不良贷款率上升幅度高于其他类型银行 [13] 头部银行表现 - 微众银行2024年总资产6517亿元，营收381.28亿元，净利润109.03亿元 [4] - 网商银行资产总额4710.35亿元（+4.2%），营收213.14亿元（+13.7%），净利润31.66亿元 [4] - 两家银行合计贡献行业74.5%的净利润 [6][13] 小微金融服务 - 网商银行小微客户数超6800万，80%为首次获贷，50%分布于县域及农村 [7] - "百灵"风控系统服务800万用户，"大雁系统"覆盖9大领域，为58万家科创小微企业授信超千亿元 [9] - "电商通"服务500万电商商家，渗透率达33%；"连锁通"覆盖3.4万个品牌178万加盟商 [11] 业务转型与创新 - 网商银行构建"信贷+综合金融+产业链服务"生态，AUM突破万亿 [11][14] - "布谷鸟"理财系统服务800万用户，提升资金利用效率10%，代销理财规模行业第二 [9][10] - 微众通过香港子公司出海，网商发力开放银行平台与场景金融 [8][9] 中小银行分化 - 第二梯队苏商银行净利润增长10.34%，众邦银行增长26% [13] - 第三梯队中关村银行净利润下滑11.29%，民商银行下滑43.48%，华瑞银行因低基数增长316.98% [13] - 行业面临大行下沉挤压，需通过特色金融服务与开放银行生态破局 [13][14] 未来趋势 - 竞争重点转向生态协同能力与数据资产价值，技术驱动与精细化运营成关键 [14] - 需加强大数据风控、财富管理创新及第三方平台合作，深耕细分市场 [14]

财务表现 - 公司2024年资产总额4710.35亿元，较年初增长4.2% [1] - 营业收入213.14亿元，同比增长13.7%，净利润31.66亿元 [1] - 客户资产管理规模(AUM)突破1万亿元 [1][2] 小微金融服务 - 综合金融服务累计覆盖超6800万小微客户 [1] - 针对小微流动资金增值需求上线"布谷鸟"智能普惠理财系统，联合23家银行理财子公司推出专属理财产品 [1] - "布谷鸟"系统累计服务超800万用户，提升银行理财子公司10%资金利用效率 [1] - 代销第三方银行理财产品规模位居行业第二，"稳利宝"平台超343万用户，新用户复投率达66.7% [1] 创新产品布局 - "电商通"服务覆盖1/3电商企业，天猫平台超50%商家开通 [2] - "连锁通"升级后服务3.4万个连锁品牌，覆盖178万个体加盟商 [2] 风险管理 - 30天贷款不良率2.30%（监管口径），60天口径不良率2.00% [2] - 在行业不良率上升背景下保持风险可控，持续提升拨备覆盖率 [2]

财务表现 - 2025年一季度公司总营收同比增长85%至5.42亿元，归母净利润同比增长726%至1.39亿元，归母净资产22亿元，较2024年末微降0.63% [1] - 金融信息服务业务营收同比增长76%至4.24亿元，销售商品及提供劳务收到的现金同比增长93%至5.08亿元 [2] - 手续费及佣金净收入（经纪业务为主）同比增长143%至0.97亿元，净利息收入同比增长67%至0.21亿元，投资收益同比增长259%至1.06亿元 [2] 业务驱动因素 - 软件端受益于资本市场活跃度提升，2025Q1日均A股成交额同比2024Q1增长70%至1.52万亿元，公司通过集中营销高端产品私享家版软件推动收入增长 [2] - 券商端麦高证券客户规模稳定增长，代理买卖证券款较2024年末增长7.74%至66亿元，交易性金融资产较年初增长32%至12亿元 [2] - 先锋基金公允价值重估贡献6,554万元投资收益 [2] 成本与费用 - 营业成本同比增长45%至0.42亿元，主要因职工薪酬及IDC邮电通信费增加 [3] - 研发费用同比增长49%至0.51亿元，费用率同比下降2pct至9%，销售费用同比增长80%至2.6亿元，费用率同比下降1pct至48% [3] - 管理费用同比增长49%至1.22亿元，费用率同比下降5pct至22%，主要因麦高证券业务扩张投入增加 [3] 战略转型 - 公司探索智能选股工具，结合深度学习优化投资策略推荐，向综合金融服务商转型 [3] - 通过收购先锋基金股权将持股比例提升至95%，深化"一体两翼"战略 [3] - 控股股东广州展新提供借款支持业务扩张，公司承诺未来三年通过分红、回购等方式提升投资者回报 [3] 盈利预测 - 上调2025-2027年归母净利润预测至3.06/4.14/5.39亿元（原预测1.53/2.11/2.82亿元），对应PE分别为113/83/64倍 [4]

支持民营经济政策 - 公司主动降低民营企业客户融资成本，通过贷款利率优惠、贷款贴息、综合定价等多种工具扩大减费让利客户覆盖面，下调普惠小微企业贷款利率 [1] - 公司推进无缝续贷增量扩面，贯彻落实"零门槛申请、零费用办理、零周期续贷"要求，扩大小微企业无缝续贷覆盖面 [1] - 公司减轻民营企业客户负担，落实小微企业和个体工商户支付手续费优惠减免措施，包括单位结算账户管理费、转账汇款手续费等，并承担抵押登记费、评估费、保险费和公证费 [1] 综合金融服务模式 - 公司深化"商行+交易银行+投行+私人银行"四位一体综合金融服务模式，加强供小联动、国小联动和商投联动 [2] - 公司通过共同拜访、联动营销、综合方案设计为客户提供全方位综合金融服务 [2] - 公司推广"浙商交易宝"等汇率避险产品，为民营企业提供贸易外汇收支便利化和汇率避险服务，提升资金跨境结算效率 [2] - 公司加大对民营企业债券业务支持力度，叠加风险缓释凭证发行债券，解决市场认可度问题并降低融资成本 [2] 融资对接服务机制 - 公司打造"浙银金顾"向善品牌，以金融顾问工作室为抓手加强银政合作、银企合作 [3] - 公司与上海各区级国有融资担保公司开展互信合作，扩充银担合作范围，为中小微企业提供低成本全方位金融服务 [3] - 公司深化大走访大调研活动，建立敏捷反应机制，快速响应市场和客户需求 [3] 数字金融生态场景 - 公司通过"数字化改革+场景化应用"升级供应链综合服务方案，打造数字化生态体系 [4] - 公司针对大型央国企供应链上民营制造业企业推出电费证与电费白条等产品，给予融资支持 [4] - 公司深入挖掘企业经营管理数据价值，创新运用数智贷、数易贷、数科贷等多种金融产品满足客户需求 [5] - 公司运用大数据分析民营中小微出口型企业授信额度，解决日常经营融资需求 [5] 金融服务长效机制 - 公司简化审批流程，优化贷款前中期流程，缩短审批时间，对民营高新技术企业提供最高2000万信用额度支持 [6] - 公司加大信贷资源向民营企业倾斜，对符合条件的企业给予经营政策加计激励和FTP优惠 [6] - 公司优化风控理念，注重第一还款来源，避免对抵押担保过度依赖，提升数字风控能力 [6] 未来发展方向 - 公司将持续完善民营企业服务机制，通过强化科技赋能、完善考核机制、优化风控理念提升服务质效 [7]

这家新三板银行未能扭转负增长的局面。近日，鹿城银行发布2024年年度报告，报告期内，该行营收同比减超 10%，归母净利润跌超40%，延续了上半年营收、净利"双降"趋势，一改此前连续三年业绩增长势头。 而在业绩衰退的艰难时期，鹿城银行董事长出现更迭，由控股股东南京银行派驻的首任董事长杨懋劼因工作调 动已辞去董事长一职，目前鹿城银行董事会已选举具有农业银行工作履历的龚风雷接任，后续在新帅的带领 下，已降至基础层的鹿城银行如何实现生存"突围"？ | | | | 单位: 元 | | --- | --- | --- | --- | | 盈利能力 | 本期 | 上年同期 | 增减比例% | | 营业收入 | 220,994,167 | 251,528,996 | -12.14% | | 毛利率% | 0.42% | 0.76% | | | 归属于挂牌公司股东的净利润 | 40,364,730 | 68,012,326 | -40.65% | | 归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损 | 35,786,415 | 57,172,474 | -37.41% | | 益后的净利润 | | | | | 加权平均净资产收益率%(依据 ...